直销发言稿大全11篇

直销发言稿篇（1）

《中医名家名师讲稿丛书》（简称《讲稿》）是人民卫生出版社近两年出版的中医著作中影响较大，市场效益明显的中医丛书之一。丛书第一辑于2007年出版后，随即引起中医界的广泛关注，受到中医院校师生及临床工作者的普遍欢迎。第一辑出版的13种讲稿，当年全部重印，《刘渡舟伤寒论讲稿》《王绵之方剂学讲稿》《郝万山伤寒论讲稿》现已印刷7次，累计印数3万余册。其中《刘渡舟伤寒论讲稿》《王绵之方剂学讲稿》《王洪图内经讲稿》，分别在2008年和2009年获得全国优秀畅销书称号。目前，丛书已出版到第三辑，仍受到读者欢迎，市场热销不减。 这种热销现象在近几年中医出版界是比较少见的。工作之余，笔者反复思考《讲稿》策划成功的缘由，认为目前中医出版界鱼目混杂，低水平重复现象比较严重，中医类著作的销售颇有些寥落，然而在这样的艰难境地中《讲稿》能异军突起，并不是偶然的。作为这套丛书的策划编辑，现谈几点体会与大家共勉： 摒弃同质化，捕捉空白点当前，图书市场同质化现象日趋严重，颇为引人关注。如何追求高度差异化、个性化图书选题是摆在策划编辑面前的重大课题。特别是中医学历史悠久，深受读者喜爱，也注定了在图书市场具有强大吸引力，使得众多出版社纷纷涉足中医图书出版。目前中医出版物名目繁多，良莠不齐。同类选题或相似选题较多，而且内容质量很难保证，低水平重复现象严重，图书销售低迷。在这样的出版环境下，要想出版读者喜爱的书，就要在选题思路上下足工夫，选好选题的切入点，以鲜明的特色取胜。编辑部通过市场调研和参加专家学者座谈会，策划编辑们了解到目前中医图书市场大多集中在两个层次上：一是中医科普书，即针对广大群众的中医普及读物，如养生、文化类图书；二是针对中医专业人员的，即名老中医临床经验、医案的书籍。 中医高等教育始于1956年，当时成立5所中医高等院校，教材建设经历从无到有、从部分学科到学科比较齐备、从初创到逐渐成熟的过程。策划编辑在图书市场调研后，达成的共识是真正从中医基础教育教学入手的书籍甚少，而现在高等院校招生量不断扩大，师资紧缺是一个十分突出的问题，年轻老师没有教学经验，学生得不到专家级的授课机会，因地域、时间等原因的限制，能够亲耳聆听享受名师名家授课的机会更是屈指可数。由于不少名家已不健在，他们的讲稿被学者视为珍贵的学术资料，亟待挖掘整理。鉴于当时图书市场对名家中医讲稿的整理出版还是空白，于是我们抓住这个时机，从名家讲稿作为选题的切入点，整理中医名家的教学笔记、讲稿，旨在原汁原味地体现名家的学术水平、教学理念和临床经验，使后人学有所宗，师从有门，受用无穷，受益终生，于是组织策划了《讲稿》系列丛书这套选题。《讲稿》的作者多为本学科教材建设的开创者和奠基人，他们亲身经历并参与了中医教材从一版到五版编写和审定过程。因此，《讲稿》体现了中医名师名家多年教学心得，体现了近代50余年中医教育成果，具有不可多得的原创价值。 自古以来，中医学派林立，学说主张有别，如何使《讲稿》在教材的框架范围内做到求同存异，保持原创性，突出名家鲜明特色是成功的关键。名家的知名度就是读者的信仰力和忠诚度，《讲稿》的个性化就是其独特的核心价值。当时市场上整理知名老中医经验的书很多，但大多都是后人加工整理，是否符合老中医的原意，无从考究。因此，《讲稿》在内容上我们尽量保持原汁原味地反映名家名师讲课内容及风格，突出不同名家的学术特点和成就；体例上我们不强求统一，以实用为准，既有学科的系统讲授，也有就某一专题的讲座，让读者各索所需。《讲稿》中有的是手稿，有的是录音，有的是学生笔记，非常难得，我们在整理出版时尊重作者的原创价值，保持其原发的独特的个性。《讲稿》在反映中医教育成果的同时，彰显了中医名师名家的学术地位，体现了中医学术发展历史性成就。 严格筛选，品质第一有了选题设想，如何要抓住时机，寻找突破口，成为编辑部一时难以定下来的大问题。这个问题在编辑部经过几轮讨论之后，才确定下来。当时编辑部了解到北京中医药大学王绵之老先生手里有一本讲稿，一直未出版过。王老先生是现代方剂学的创始人之一，方剂学科学术带头人，在中医界颇有影响，他在20世纪80年代初全国方剂师资班授课的讲稿被视为珍贵的资料，深受师生们喜爱，反复传抄。于是我们找到王老先生，决定出版《讲稿》的第一本《王绵之方剂学讲稿》，经过多方努力，老人欣然同意。没想到该书出版后影响很大，读者纷纷打电话订购，不到半年，遂即重印。首战告捷，借着此书出版的良好势头，我们启动了《中医名家名师讲稿丛书》第一辑，收选13位中医名师名家的讲稿。 首先确定《中医名家名师讲稿丛书》作者入选原则：一是学科奠基者；二是国家重点学科带头人；三是具有很高的权威性和影响力；四是某一学术领域或专题研究的开拓者。每一位人选都是经过反复遴选，反复比较最后确定的。凡入选的名师名家均为国内一流专家学者，他们都是我国高等中医药院校元老级人物，是中医各学科的创始人或重要的奠基者，在中医界享有极高的盛誉；他们治学严谨，学验俱丰；他们积数十载教学体会和临床经验，凝聚在《讲稿》中。他们中有国医大师颜正华、王绵之及著名医家任应秋、刘渡舟、凌耀星、陈亦人、孟澍江教授等老一辈专家，他们的讲稿已经成为珍贵的中医文献，课堂笔记也被后学者视为圭臬。如任老的《内经研习拓导讲稿》是根据任应秋1976年为某《黄帝内经》研习班所作的讲座手稿整理而成，此稿的内容并不在讲解《黄帝内经》原文的具体内容，而是提出学习和研究《黄帝内经》首先要明确的一些问题，具有拓导性质，反映了任应秋毕生研习《黄帝内经》的心得，是学习和研究《黄帝内经》的重要参考。又如刘渡舟的《伤寒论讲稿》是根据刘老给研究生讲授《伤寒论》时的录音整理而成，被视为学科的珍贵资料，讲稿充分体现了刘老的学术思想、研究心得和治学态度。 我们成功推出“名家”第一辑后，“名师”的组织出版相继跟进。从全国中医院校遴选了知名的优秀教师，收入《讲稿》中。他们继承了老一辈中医学家的丰富经验，又具有现代的中医知识，是当今中医教学的领军人物，在本学科中享有众望。他们的讲稿有着时代的气息和鲜明的特点，沉淀了他们多年的学术思想和研究成果。如王洪图、郝万山、张廷模、刘景源等教授，他们都是国家中医药管理局选聘的本学科教学的主讲人，他们的讲稿能理论联系临床，做到活学活用，加上生动风趣的讲述，深受广大师生的喜爱，学生遍及全国各地。因此，在选择作者上，编辑部多次开会讨论筛选，最终才确定一个权威性的名单，以保证丛书的影响力。本丛书出版后，许多专家都主动与出版社联系，希望入选丛书，但我们还是坚守名家名师的遴选原则，婉言谢绝，以保证丛书的权威性。#p#分页标题#e# 讲稿风格，易学易懂 为了使本系列丛书在内容和质量上更臻完善，实用读者范围更广，我们结合中医教育特点，以各学科教材为蓝本，充分发挥《讲稿》的特色和优势，彰显《讲稿》“铺底拔高”的功能，即源于教材，又高于教材。“底”，就是每一学科的基本知识、基本理论、基本技能；“高”，就是主讲名师名家的经验、体会和感悟，体现作者在中医学术造诣和临床实践方面高水平、高技能、大视野、广思路。“底”是主体，“高”是灵魂。《讲稿》不仅透彻地解析了本学科的知识点、重点、难点、疑点，而且注重理论联系临床。如刘渡舟《伤寒论讲稿》中的病例，不仅典型、生动，而且鲜活、翔实，使读者有如身临其境之感，读后让你不仅学到了大师高超的辨证思维方法，还领略了大师临证如桴应鼓的神奇疗效。从多角度、多侧面、多层次帮助读者提高对中医的认知力、感悟力和临床实践能力。《讲稿》不仅仅是教材内容的延伸，同时是对教材内容全方位的升华，在一定程度上可视为充分反映名师名家独特思想的专著。各位专家都有颇高的学术造诣和丰富的临床经验，《讲稿》以更灵活的形式，使理论与实践达到更加完美的结合，不仅能给读者以学以致用的动力，同时带来了极大的学习兴趣。 讲稿的语言风格是简明通俗，形象生动，清晰准确，易懂易记。我们根据讲稿的语言特点，在文字表现形式上大胆尝试，采用讲稿式的语言风格，适当保留一些口语化语言。讲稿经过主讲人循环往复的讲授、加工、提炼，日臻完善，虽为讲课的实录和备课手稿，但经过反复的教学实践，多次再加工、再创造、再提高，达到可谓炉火纯青的境地。每一个讲稿都体现了专家们的授课思路和鲜明的语言风格，阅读中令人产生一种亲切感。讲稿是从一个知识点出发，进行讲解和阐释，以作者自己的体会引导学生通过探究中医学术，激发读者的学习兴趣，点点透析，层层递进，逐步展开，运用理论联系实际的思维方法揭示中医独特的思维规律，解决临床实际问题，从而提高临证技巧，达到融会贯通的目的，真正实现举一反三、触类旁通的教学效果。同时对于课程的重点和难点阐述深透，使学生掌握突破重点、化解难点的方法，对读者加深理解颇有裨益。去粗取精，去伪存真，以质取胜，这也是我们在管理书稿和编辑加工时坚持的原则。对书稿中一些过于口头化的语言予以删减；发现学科交叉不必要重复的内容进行调整；对一些不理想的部分内容忍痛割爱，保证了书稿质量。 参与营销，塑造品牌 策划编辑在本丛书完成选题策划后，不是就此止步，而是坚持参加全程的营销。从开本、封面、版式设计，直到市场营销，积极参与每一个环节，把编辑理念继续延伸，这在当时出版社里还是比较少见的。带着策划理念，为体现图书的风格，当时我们大胆启用了小16开本，因为在市场以这样开本的中医图书中难以看到，而且人民卫生出版社也很少用过此种开本。因为特殊开本，在纸张和费用上会有所提高，出版部同仁提醒说，小16开本，费纸，定价也高，但从营销效果来看这是物有所值，只要内容好，定价不会成为图书销售的问题。在封面设计上，编辑部建议美编要典雅大方，体现中医底蕴，最后封面也受到读者喜爱。 《讲稿》出版后，被人民卫生出版社里作为重点书进行宣传。如《讲稿》系列书在中医高等院校、学术会上推广取得良好效果。在广大购书者中不乏莘莘学子、年轻教师渴望拜读名家的讲稿，还有许多中医爱好者、自学中医人士希望看到原汁原味的中医讲稿。在读者当中不乏聆听过老专家课的，现已经成名的中医专家，当看到《讲稿》时，也仿佛回到当年的课堂，看到前辈慈祥的面孔，重温恩师谆谆教诲。 《讲稿》出版后，图书市场一直热销，究其原因，是名家名作的品牌效应。本丛书所选的作者皆为中医各学科的创始人或重要的奠基者，他们当中有德高望重的国医大师，有全国知名的重点学科带头人，他们是新中国中医事业的奠基人，他们是中医发展道路上的开拓者，他们在业界享有崇高的威望。《讲稿》的作者名家荟萃，精英云集，他们在中医界有着极大的影响力和号召力。《讲稿》是带着名家的光环问世的，一经出版，就戴上了品牌的标志，名人的光环，再加上品牌效应，成为图书市场上抢手货是必然趋势，甚至一些高年资的专业人士也成为《讲稿》系列忠实读者。 图书市场竞争日趋激烈，我们深深地感到打造信仰化品牌越来越难，如果我们深陷同质化重复之中，或在市场上盲目跟风，就将失去创新的动力，最终势必被图书市场所抛弃。只有不断创新，不断推出新的品牌，才能保持市场竞争的活力，才能保持市场主导地位。

直销发言稿篇（2）

一、《中华人民共和国广告法（修订草案）（征求意见稿）》出台背景

我国现行《广告法》是从1995年2月1日开始施行的，至今已近二十载，是首部比较完整的规制广告活动的法律。这部法律为我国广告业的规范与发展、社会经济的进步、不同利益主体的平衡等方面，起了积极作用。

进入信息社会以来，科学技术让人们的生活与交易习惯等方方面面发生了翻天覆地的变化，我国的广告业在这样的契机下也快速发展起来。由于广告主体、广告载体、广告内容以及广告手法等的不断复杂化，例如，就广告载体而言，以往的广告大多在报纸、电视、路边广告牌上，而现在由于互联网用户的爆炸性膨胀，搜索引擎越来越为广告主所青睐，手机广告、邮件广告等也充斥着日常生活，就连公交车的椅背、电影电视节目都充满了广告。广告违法的行为日渐频繁，给广大消费者的生活也带来了困扰。然而现行《广告法》在调整的广度和深度上已经不能满足日益发展的广告产业的需要，因此广告法的修订已迫在眉睫。

2014年2月21日国务院法制办公布了《中华人民共和国广告法（修订草案）（征求意见稿）》（以下简称“征求意见稿”），这是有关部门结合实际情况制定出来的。从该意见稿不难看出本次修改的力度之大。从对广告的界定来看，本次修改将广告法的调整范围扩展了许多。从处罚的力度来看，罚款幅度提高了不少。

二、《征求意见稿》的修改亮点

《征求意见稿》的修改力度之大是显而易见的。现行广告法共49条，意见稿总共78条，修改、增加的有66条，修改幅度之大可见一斑。国家工商行政管理总局副局长甘霖说：“新修订的广告法将针对广告领域出现的新情况、新问题，重解决人民群众关注的虚假违法广告治理问题，加大对虚假违法广告的惩治力度，同时完善广告经营者、广告者经营行为规范，明确广告荐证者的法律义务和责任。”本次修改主要从当前实际情况出发，针对时下出现的各种新颖的广告形式，从调整的范围、参与广告的不同主体、广告的内容、违法广告的处罚等方面进行了详尽的规定。对于本次修改，有学者总结出了六大亮点：“一、广告定义更明确；二、广告代言负连带责任；三、发送广告须经同意；四、违法处罚力度加大；五、补充完善广告准则；六、明确电信运营商责任。”笔者在本文将就其中广告的定义与违法责任两方面进行讨论。

（一）广告的定义

《征求意见稿》规定“广告主、广告经营者、广告者和广告荐证者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本法。本法所称广告即商业广告，是指商品经营者或者商业服务提供者通过一定媒介、采取一定形式推销商品或者服务的信息。”现行《广告法》规定“广告主、广告经营者、广告者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本法。本法所称广告，是指商品经营者或服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。” 该条规定包含两方面的内容，受本法调整的对象以及对广告的重新定义。

《征求意见稿》对“广告”的定义，力图通过扩大其内涵而将本法的调整范围扩大。中国人民大学商法研究所所长刘俊海教授认为“修订后广告的定义与现在相比，更加简洁有力。”之所以将广告的内涵扩大，是因为在新媒体迅速发展的时代，出现了“竞价排名”、“推广链接”之类的推销商品和服务的新型广告形式，而这种新型的广告形式由于缺乏必要的监管与规制，产生了一系列问题。为了将各种形式的推销商品和服务的行为都置于法律的监管之下，立法者企图重新定义“广告”，扩大广告法的调整范围。

（二）对违法广告的处罚

《征求意见稿》对法律责任的规定位于第五章共十八个条文，从条文中不难看出此次修改对违法主体加大了处罚力度。对于多次违法屡教不改的情形更是课以十分严厉的处罚。

1.从惩罚主体来看，范围扩大

从意见稿来看，调整对象增加了“广告荐证者”。《征求意见稿》第二条第六款规定“本法所称广告荐证者，是指广告主以外的，在广告中代言或者反映其对商品、服务的意见或者感受的自然人、法人或者其他组织”。之所以增加这一条，是由于时下明星代言产品的现象越来越普遍，很多明星和生产销售者为了商业利益，夸大产品功能甚至对产品质量极不负责，消费者出于对明星的信赖而购买其代言的商品，由此导致严重侵害消费者合法权益，但明星仅仅是在一定时期受到道德谴责而无法追究其法律责任。征求意见稿在第四十二条详细规定了广告荐证者的义务即广告荐证者应当诚实信用，遵守法律，核实广告内容，本人未经使用不能代言或反映自己的感受。

2.从罚款数额来看，幅度提高

以虚假广告为例，现行《广告法》第37条规定“由广告监督管理机关责令广告主停止、并以等额广告费用在相应范围内公开更正消除影响，并处广告费用1倍以上5倍以下的罚款；对负有责任的广告经营者、广告者没收广告费用，并处广告费用1倍以上5倍以下的罚款；情节严重的，依法停止其广告业务。构成犯罪的，依法追究刑事责任。”《征求意见稿》第56条规定“由工商行政管理部门责令停止，责令广告主或者负有责任的广告经营者、广告者在相应范围内消除影响，没收广告费用，并处广告费用3倍以上5倍以下的罚款，广告费用无法计算的，处20万元以上100万元以下的罚款”。除了虚假广告，《征求意见稿》对于内容不合法，如含有法律禁止的广告、特种经营的广告以及该审查而未审查的广告等，罚款幅度都从“广告费用1倍以上5倍以下”提高到了“广告费用3倍以上5倍以下”，并且增加了一种情形即在广告费用无法计算的情况下，罚款20万元以上100万元以下。

三、对《征求意见稿》的几点思考

（一）关于“广告”的定义

当今社会，广告这种宣传形式已经成为人们公开地向社会大众传递各种信息的普遍且高效的活动。广告就是凭借其高效快捷来与其竞争对手相区分并且诱导潜在消费行为，促进社会经济的发展。消费者的消费需求在很多时候不是明确的甚至是偶然的，通过广告的导向作用，生产者、销售者能把产品与服务的特征、功效以及商家等信息传递给消费者，引起消费者的注意与兴趣，激发其购买欲望，活跃交易行为。

对比《征求意见稿》与现行《广告法》对“广告”的定义，首先就是将 “本法所称广告即商业广告”的位置提前，这样既是为了将商业广告与公益广告区别开来，也可以“避免将商业广告循环定义”。其次，《征求意见稿》将现行《广告法》中“商品经营者或服务提供者承担费用”这一点去掉了，之所以这样做，笔者认为有可能是立法者担心在纠纷中广告经营者、者以没有收费为由规避广告法的监管，另外有学者也认为将“承担费用”去掉是因为“随着市场经济的发展，出现了一些《广告法》没有包容的边缘性广告，如带有宣传色彩的虚假公益广告，虚假科普广告等，它们均被排除在《广告法》的范围之外而无法受到法律的规范”。最后，《征求意见稿》对广告的定义由现行广告法“通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告”改为“商品经营者或者商业服务提供者通过一定媒介、采取一定形式推销商品或者服务的信息”。这样一来，受广告法调整的范围将不断扩大。

这样的修改对于进一步规范广告活动大有裨益，但笔者有几个疑问，即“推销商品或者服务的信息”如何跟其他的信息区分？“推销”又怎么定义？把商业广告等同于“推销商品和服务的信息”，如果不清晰定义，会不会在实际中使得一些说明性文字也成了广告？

由于互联网开放便捷的特征，推销商品和服务的广告无论从数量上、审核上还是技术实现上、投诉的处理上与信息是有本质区别的，如果广告涵盖范围过度扩大，很容易将一些普通的信息也定义成广告。《征求意见稿》将广告等同于推销商品和服务的信息，有无限扩大广告涵义的嫌疑。以搜索引擎广告为例，例如百度的“竞价排名”，360公司和搜狗的“推广服务”。大多数人认为这些有偿的推广服务就是广告，谷歌公司也明确地将这项服务命名为“关键词广告”。只是有些企业为了逃避法律的监管一直不承认其就是广告，而现行法律也没有明确其就是广告。因此今年有四十几名政协委员联合呼吁将推广服务纳入法律范畴。但是互联网的问题很复杂，并不是所有收费的搜索服务都是推销例如互联网公司的技术服务产品。并且“推销”、“信息”这些词的定义并不是像“汽车”一样直接客观，他们往往会带有主观判断的色彩，因此很难精确的界定，这可能会导致在实践中滥用处罚权的现象。

另外，有偿性是广告的基本特征，因此现行广告法对广告界定中有“承担费用”的表述，本次修改后的草案，所列处罚也是以广告费为计算依据的。立法者担心广告者以未收取费用来规避广告法的监管，因此将“承担费用”去掉了，但是这样不可避免地将广告的范围无限扩大了。笔者建议如果立法者担心有些行为不能为法律所调整，可以表述为“承担费用或其他对价”，“其他对价”可以涵盖广告者的规避行为，如广告位互换、附赠等，这样可以明确广告的范围，不至于在实际操作中过于严苛。

（二）关于对违法广告的处罚力度

关于法律责任，意见稿将违法类型分为：广告内容违法包括虚假广告、禁止广告、应审查而未审查等、明示信息不完整、未取得广告许可、管理不规范、服务提供者明知违法不制止、骗取广告批准文件、不配合监督检查等。意见稿对不同的违法类型规定了不同的处罚幅度，较之现行广告法，可谓是大幅提高，给众多企业以威慑。不仅将罚款数额提高，最高可罚款100万，幅度也从处广告费的1倍到5倍提高到3倍到5倍。

笔者认为，《征求意见稿》对违法广告的处罚力度偏重。就此，笔者将我国现行有效的法律中对违法行为处罚较重的行业进行了对比，其中对企业违法行为的罚款数额在20万以上的都是关系国计民生的领域。例如，食品安全、证券期货、建设工程、民用机场、金融保险等等。另外，由于广告行业属于文化产业，笔者也将其处罚规定与同属文化产业的《出版管理条例》、《出版物市场管理规定》、《中华人民共和国著作权法》进行了规定的数额进行了对比。

首先来看处罚较重的行业：《食品安全法》第八十四条规定“违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款；货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款”；《建设工程安全生产管理条例》第五十五条规定“建设单位有下列行为之一的，责令限期改正，处20万元以上50万元以下的罚款”；《证券法》规定的罚款数额3万到100万；《保险法》规定五万元以上三十万元以下的罚款等。

再看同为文化产业的其他处罚规定：《中华人民共和国著作权法》规定“违法经营额5万以上并且同时损害社会公共利益，处非法经营额1倍以上5倍以下的罚款；非法经营额5万元以下的，处25万元以下的罚款”；《出版物市场管理规定》规定的幅度是2千元以上2万元以下罚款；《广播电视管理条例》规定的幅度是1万以上5万以下。

对比之下不难发现，立法者对广告行业的处罚数额明显偏高，这不仅有失公平，而且让人费解。广告行业的处罚数额究竟是以何种标准设定的？为什么会高出其它行业那么多？纵观我国现行法律法规，对企业违法行为的罚款数额在20万以上的都是关系国计民生的领域。例如，食品安全、证券期货、建设工程、民用机场、金融保险等。国家通过一定手段实现对关系国民经济命脉的重要部门予以控制以及通过严厉的惩罚措施保障人民的衣食住行，这是十分必要的。但是此次广告法修改征求意见稿出台的相关规定，只是一味地加强对企业的惩罚力度而缺乏对广告行业的理智分析，笔者认为有失妥当。

四、结语

在民法学上，一般的商业广告被认为是要约邀请，是商家向全社会不特定对象发出的希望他人向自己发出订立合同的意思表示，在市场经济中很常见。广告的目的也正是为了通过一定的媒介向公众宣传某商品的信息以刺激消费行为。在市场经济背景下，这是十分普遍的一种私权处分行为。消费者在接受广告的同时，自己也会进价值判断。虽然任何行业都应受到法律规制，但《征求意见稿》设定的对企业的处罚，行政干预的成分偏重，这可能会在一定程度上打击企业的积极性。对于修改后对广告的定义，立法者希望能包含现实生活中的一切广告违法行为，因此将广告等同于“推销商品和服务的信息”，这从正面来说是可以将那些利用搜索引擎提供广告服务的行为进行规制，但也可能将互联网常见的一些技术服务信息甚至是用户评论性语言也纳入此列，这其中的弊端也不能忽略。

从广告法的目的来看，任何法律法规有关广告的规定，归根结底是为了促进广告行业的健康持续发展。广告业之所以迅猛发展是因为有着广泛的市场需求。为了满足用户的需求，企业与时俱进地通过多种渠道为用户广告，给消费者提供便利。任何法律的目的都是寻求利益的平衡，《征求意见稿》在设定处罚的同时，不能一味地追求对广告主的高额罚款与威慑，除了考虑消费者的利益外，还应该考虑广告业与社会经济的发展，做到规范与发展并重。

参考文献

[1] 余瀛波.新版广告法有望年内出台，互联网广告管理办法正抓紧制定[N].法制日报，2014-4-18.

[2] 李建.《广告法》修订亮点多，强化消费者权益保护[N].中国消费者报，2014-03-12.

[3] 何可.名人代言虚假产品将承担连带责任，未经同意不得发送垃圾广告短信，《广告法》修订亮点多[N].中国质量报，2014-02-28.

直销发言稿篇（3）

高职院校在对学生进行大学程度文化知识教育的同时，要根据职业岗位的要求实施职业知识与职业技能教育，实现人才培养与社会职业岗位顺利接轨。高职院校市场营销专业，应该注重实践和实训，贯彻“做中学”的教学理念，这样才能实现“零距离”就业对接，提升毕业生的就业竞争力。在市场营销专业的各门课程中，广告学尤其具有实践性、操作性强的特点，在教学中必须避免单纯讲理论，理论不联系实际，不与市场营销其他课程的理论相结合等情况出现。

一、市场营销专业广告学课程教改研究现状

针对高职院校市场营销专业广告学课程存在的灌输式教学过重，以及缺乏合适有效的实践教学形式等问题，很多相关老师一直在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学课程中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟4A”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。

但是，以上这些研究仍然存在一些问题。首先，关于广告学教改的研究，应该把理论教学应采用的教学方法和实践教学应采取的形式分开讨论，不应笼统地说广告学教学应采用什么教学方法。其次，这些研究中提到的教学方法也存在一些缺陷。案例讨论法适合促进学生理解某一个理论或某一章的内容，但是广告运作实际是对市场营销知识的综合运用，广告公司的运作包括市场调研、市场分析、广告定位、创意表现、广告制作、媒体选择、效果评估等一系列环节，案例讨论只能使学生分析问题，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法使学生置身于仿真商业环境，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但关键是如何与教学内容相结合，需要有具体的办法。“虚拟4A”课堂实战训练模式，可以培养学生从广告公司角度提出广告创意和策划方案的能力，但是不能使学生从企业的角度来看问题，实际是忽略了多数市场营销专业毕业生都是到广告公司以外的企业工作。市场营销专业学生学习广告学课程，首先要培养的是从企业角度判断一个广告提案或广告创意是否适合企业所需的能力，其次才是从广告公司角度提出一个广告提案或广告创意的能力。

刘悦旦研究认为，单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是整合营销传播和策略性传播，并且认为美国高校的广告教育注重原理的教授和学生素质的培养。这一研究成果对广告学教改具有重要启发意义，这说明广告学的教学必须把广告学理论与市场营销学理论结合起来。因此，一些学校采用的学生分小组制作广告作品的实践教学形式，是偏离市场营销专业培养目标的。市场营销专业毕业生很少从事广告设计制作工作，他们学到的广告设计制作技能也很难和相关专业毕业生竞争。市场营销专业学生学习广告学，是把广告作为一个营销工具或手段，为企业的整合营销传播服务。另外，有些学校采取了学生分小组分析评价广告作品的实践教学形式，也是不合适的。美国大学将“广告学”课程改名为“整合营销传播和策略性传播”，就是因为广告是否正确是建立是企业的市场营销战略是否正确的基础上，而评判企业的市场营销战略必须结合企业的宏观和围观环境分析，因此，仅根据一个广告作品本身很难判断这个广告作品是否成功。

综上，市场营销专业广告学的教学需要一种新的教学方法，这种教学方法要不仅能够调动学生学习的主动性和积极性，而且要能够使学生把广告学理论与市场营销学理论结合起来并综合运用，还要有助于培养学生发现企业实际问题并能提出广告方案的能力。

二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义

广告比稿（competitivepresentation），作为当前企业选择广告公司以及广告公司争取业务的重要和常见方式，为高职院校市场营销专业的广告学教改提供了新的思路。

广告比稿是广告公司之间获取业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。

广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。

企业通过比稿的方式来选择广告公司，就必须能够评判各广告公司提案的优劣以及对本企业的适用性，这需要企业能对广告提案的环境分析、广告定位、广告目标、广告创意、广告媒体选择、广告文案、广告预算做出全面正确的评判，同时还要结合企业的资源能力、产品特点、市场竞争状况进行分析研究，因此，企业通过广告比稿来选择广告公司需要企业综合运用广告学、营销学的几乎全部知识。而广告公司要做出适应企业需求、能解决企业面临问题的有竞争力的提案，同样需要对以上这些要素进行全面分析研究。

因此，如果把广告比稿业务放在广告学实践教学中进行模拟，使学生分组扮演企业和广告公司，多个广告公司做出提案，企业评判选择，这将不仅能全面提高学生对广告学知识的掌握，促使学生把广告学和营销学紧密联系起来，而且可以促使学生从企业和广告公司两个角度看待问题，培养学生判断广告方案好坏的能力以及提出广告方案的能力。学生扮演的广告主必须假设为一个实际存在的企业，因为只有这样才能使广告公司进行符合实际的分析。由于不需要对广告公司进行分析，因此广告公司可以虚拟一个名字。广告主在学期中向数个广告公司发出提案邀请，广告公司运用所学知识用数周时间做出广告提案，然后在学期的最后两周进行广告比稿模拟。广告主对各广告公司的提案作出分析评价及最终选择。这种以广告比稿模拟为实践教学形式的改革和创新，有助于培养更切合广告业实际的市场营销专业毕业生。

广告比稿模拟不仅是很好的实践教学形式，而且在理论教学中，可以成为一个教学主线。在广告理论的讲授、案例分析和课堂讨论中，可以不断启发学生从广告比稿的角度，从企业和广告公司两个视角来看待分析问题，培养学生提出广告提案的能力，以及判断一个广告提案是否适合企业所需的能力。在这个模拟项目中，不管是对于广告公司赢得广告比稿，还是对于广告主在广告比稿中正确选择广告公司，都需要全面综合运用广告学的几乎全部知识，这使得学生为了在广告提案中有好的表现，在课堂上更加认真地听课和思考问题，在课下更加积极地阅读广告相关书籍并查阅资料，从而极大提高了学习的效率和效果。

三、以广告比稿模拟为教学主线和实践教学形式的教学实施方案

高职院校市场营销专业广告学的教学学时，一般分为理论教学学时和实践教学学时。在理论教学中，在学期初就向学生讲解广告比稿对广告主和广告公司的意义，并告诉学生本学期最后两周的实践教学形式为广告比稿模拟，以此促进学生对广告理论的学习。

对于实践教学，在学期初就进行分组安排。首先把学生分成两个大组，每个大组有一个广告主企业和三个广告公司。广告比稿前三周，广告主向广告公司发出提案邀请，并向广告公司提供一份材料，包括公司简介、现存问题、希望广告公司能帮企业达到什么目标等。这份材料，同时提交一份给老师。

在学期的最后两次课上，分别进行第一大组和第二大组的比稿模拟。首先，企业组副总经理到讲台，介绍企业概况、三个广告公司名称及希望广告公司解决的问题，时间3分钟。然后，比稿开始。第一个广告公司提案人员到讲台，进行提案演示、发言，10分钟左右。提案演示、发言完毕后，先不要下讲台，接受企业组成员提问，提案人员在讲台上回答。完毕后，提案人员回到座位。接着，第二、第三个广告组继续相同流程。第三个广告公司发言完毕，回到座位后，企业组总经理到前台，开始组织企业成员分析评价三个广告公司的提案。成员发言完毕后，总经理做总结评价并宣布选择结果，然后宣布广告比稿结束。

比稿成绩评定办法是，竞标成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在90到100分之间给出；竞标未成功的广告公司成员，比稿成绩由老师在80到89之间给出。评分标准，为仪态谈吐、市场分析、创意理念、策略运用、流程控制、团队成员配合等方面。广告比稿的成绩为学生的平时成绩，比稿成绩和期末考试成绩的加权平均构成学生的最后成绩。这样，既能充分调动学生参与的积极性，又能发挥老师对学生的评价作用。

     参考文献 

[1]杨江云.高职院校办学定位新解.天津职业大学学报，2010,（06） 

[2]汪婷.论《广告学》教学创新与能力型人才培养.中国商界，2009,（01） 

[3]陈璐.虚拟 4A：广告学专业实务课程课堂教改探索.长春理工大学学报，2009,（07） 

[4]孙文清.讨论式教学法在广告学专业课程教学中的应用.新闻界,2010,（02） 

直销发言稿篇（4）

2、定向服务与突出重点相结合，创新栏目办好报。年初，围绕部门领导提出的对《××电力报》版面进行重新策划创新的办报思路，积极和对口服务的党政工团各责任部门沟通，对体现精神文明建设的综合板块版面进行调整，重新设置了《科学发展观》、《党员风采》、《基层党建》、《廉政征文》、《员工之声》、《芙蓉花开》、《企业青年》等专栏。在下半年对版面分工进行调整后负责《××》文学版块，接手后有意识的加强了与各单位文学、摄影爱好者联系，配合企业中心工作以及各类大型活动约稿，力争文章和图片主题贴近群众、贴近实际、贴近生活，真实反映出一线员工的思想、工作和学习情况。同时在平时还留心多看报多学习，广泛借鉴其他报纸的板式风格，争取版面灵活、美观，尽可能扩大报纸的影响面，得到职工更多的关注。

3、完成报纸分发和网站、报纸的发稿统计工作。

二、新闻采写工作

1、配合中心工作，认真采写新闻稿件。4月份，作为局新闻工作人员，很荣幸的得到了跟随张书记到××，到我局援**电网重建一线开展学习实践本文来源：就爱文秘科学发展观活动的机会。在一线的路途和工地上，总被同事们在平凡的工作及言谈中表现出来对对企业的忠诚和热爱、对工作的认真和奉献精神所打动，在完成现场新闻稿之后完成了人物通讯稿件《立在××援建工地上的杆子》，此稿件先后在国家电网报、湖南电力报、××晚报等媒体发表。此外还配合春检、营销服务反违章、学习实践科学发展观活动等工作完成了一些宣传稿件。

2、积极主动抓线索，尽力展示企业工作亮点。因为负责平时的网络来稿初审，所以有很多机会了解到很多基层单位的工作亮点。工作中我认真阅读每一条基层来稿，除认真完成编辑发稿任务外，只要是认为有新闻价值的稿件，都积极与通讯员沟通，提出相关补充采写建议或者直接去做相关补充采写，力争亮出企业的每一个工作亮点。另外就是找准位置，做好对口宣传服务。平时注意和对口的营销、农电部门保持联系，按各对口服务部门的宣传工作重点和要求，配合做好宣传服务工作。据统计今年1至今共在我局以外的其他新闻媒体发稿70余篇。

三、存在的不足和努力的方向

1、电力报目前已经过了大力度的改革，得到了更多的读者，但还是拥有很多的努力空间。存在报纸版面设计有时不够抢眼，稿件来源面不够宽、稿件质量不够精等问题，在一定程度上影响了报纸的整体质量。需要加强学习，加强这方面的讨论交流，将报纸这方责任田办得更好更精。

2、摄影水平差强人意。要加强学习和训练，不断提高采访工作中的摄影实战应对水平。

四、**年工作打算

俗话说谋定而后动。在新的一年即将到来之际，将自己对**年工作的基本思路向各位做个汇报。

直销发言稿篇（5）

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）133-0026-02

一本图书的顺利出版，离不开编辑和作者的有效沟通。我从事编辑出版工作20余年，接触过形形的作者，遇到过各种各样的情形，我把与作者的沟通归纳为四“真”法。

1 真心倾听

在与作者的沟通中，编辑一定要学会“真心倾听”。尤其对于主动“找上门来”的作者，切忌居高临下的态度，也切忌漫不经心的态度，更切忌冷嘲热讽的态度，对待作者，要以礼相待，以诚相待。

在倾听的过程中，要耐心、仔细听取其诉求，做好笔记，甄选信息，抓住要点，理清思路，形成初步的意见或建议，并及时反馈给作者。

在与作者的初期沟通中要重点甄选出以下信息。

1）该书是教材，专著，还是市场书？是公开出版还是内部出版？

2）作者的编写目的是什么？是评职称用，教学用书，还是科研成果的总结，抑或以赚取稿费为目的？

3）作者的职称、学历，之前是否编写过图书？

4）作者需要出版的周期。在平时工作中，经常会遇到作者由于评职称或春秋季选用教材等原因而着急出版的情况，这时需考虑在保证图书质量的情况下，能否按时出版。若不能按时出版，需如实地告知作者，并婉转地拒绝作者。

以上这些情况将影响到图书定位、出版条件、图书设计风格、后期推广策略等。

2 真诚待人

“真诚”永远是与人相处的王道，是做人做事的基本原则。“作者”是一本图书的灵魂，是影响图书质量的核心因素。对待作者应敬如师长，诚若亲朋。与作者的坦诚相待，可以体现在以下方面。

1）目前，图书出版要求作者包销或补贴已经成为常态。但不是说所有的图书都需要包销、补贴，也不是让作者包销或补贴越多越好，更不能只要有包销补贴，就无原则地什么书都可以出版。尤其当作者经费有限或者购书困难时就要多考虑图书本身的质量，以及作者的专业水平、写作水平等。如果图书质量较好，内容新颖、前瞻，选材精良，编排合理，作者有丰富的教学及实践经验，学术水平较高，写作态度严谨，以及作品有一定的读者群，这时可以要求少补贴、少包销甚至不补贴、不包销。在实际工作中，不包销不补贴却销售很好的图书比比皆是。而这些图书往往是作者实力较强，写作态度严谨，专业水平较高，图书定位准确。而有趣的现象是，那些一味追求包销、补贴的图书，反而销量一般。所以编辑组稿时要考虑实际情况，多在图书特色、图书质量、图书制作等方面给作者提供宝贵意见，多从出版社的营销方面想办法、谋点子，多挖掘图书本身的“硬实力”，而不是一味地依赖作者的包销补贴。编辑处处为作者着想，日久见人心，作者也会不胜感激的。

2）稿酬支付要诚信。对于合同上签订支付稿酬的，要主动、及时地给作者开具稿费。目前大多出版社稿费采取版税形式，版税是跟图书销售数成比例的，对于实际销售情况，作者是无法了解的，这时就要求编辑做事诚信，图书卖出去多少就应该给作者开具多少册的稿费，绝不能偷滑耍奸。

3）在策划组稿过程中要了解清楚作者要求的出书时间，如果估算不能按时出版的，就要跟作者解释清楚并果断拒绝选题；如果答应作者出书时间的，就要全力以赴、不遗余力的努力按时完成，绝不能找各种理由

“食言”。

3 真心服务

作者与出版社一旦达成合作协议，作为出版社的代表――责任编辑就要全力以赴地做好服务，与作者一道把图书出版好、发行好、宣传好。

1）做好图书的定稿和编辑加工工作。作者交稿后，先大概地审阅全稿，然后提出自己的建设性意见，比如图书的篇幅要适中（因为这会影响图书定价，进而会影响图书销售情况）、内容讲解要通俗易懂（可配有丰富实例）、层次体例要统一等，帮助作者做好改稿和定稿工作，直至达到出版社收稿标准。收稿后，要逐句、逐字、逐标点地仔细审读，力争把瑕疵降低到最低。图书质量是一本书的灵魂、核心，出版社一定要严格遵守三审制。

2）监督图书封面、版式设计和校对工作。要安排一流的设计人员设计封面及版式，不能敷衍了事，马虎应付。设计时要跟作者密切沟通，充分争取和尊重作者的意见。监督校对环节，认真审读清样，必要时把清样寄给作者审核把关。

3）做好图书的印制工作。选择责任心强的有丰富经验的印厂印制， 在纸张上，不能偷工减料，降低规格。对于有特殊制作要求（如精装书）的要跟印厂交代清楚，并密切跟踪和监督。在印制周期上要千方百计满足作者的需求，答应作者出版期限的一定要按期出版。

4）做好图书出版后的扫尾工作。比如，及时给作者寄送样书，开具发票，开具字数证明按时、诚信地开具稿费，给读者发送配套课件等。

责任编辑作为出版社的“代言人”，要在不违背原则的情况下，尽量满足作者的需求，为作者服好务，给出版社创立一个良好的口碑，也为今后与作者的进一步合作打下良好的基础。

4 真知博学

1）对于一名科技编辑，除要关注政策法规，更要关注科技动态，才能与时俱进地策划出新意选题、前沿选题。要多关注行业发展动态，了解专业技术最新的发展情况，多参加一些学会、协会的专业学术会议、年会、展览会等。多浏览一些专业报刊，以便掌握和了解国内外的科技发展情况，使策划出的选题，如新材料、新工艺、新设备等不落后于当前社会实践，符合科技发展需要和读者的需求。

2）加工稿件是一名合格编辑的基本功。在科技稿件中，有很多科技名次术语、公式、符号等，要求编辑不仅有扎实的理工科功底，还要有广博的知识，才敢负责任地下笔去改。所以一名科技编辑平素要不断地学习、总结，丰富自己的知识面。

3）平时与作者的沟通应不仅仅限于服务式的沟通，或朋友式的沟通，还应该具有更深层次的沟通DD同行式地交流，只有这样，编辑才能运用专业的知识，在更深层面上给予作者指导性建议，作者也才能对你充满信任。平时多关注、多积累专业知识，这对于提升图书的策划能力也大有裨益。

5 结论

编辑与作者的沟通是一门艺术，很多感受和经验只能意会，不易言传。但万宗离不开一个“真”字，只有与作者真诚相待，彼此信任，并不断提升自身的文化素养，才能策划、制作出优秀的图书，才能让出版之路越走越宽阔……

直销发言稿篇（6）

A企业市场经理所总结的公关稿件从炮制到的一揽子规划，为同样遭遇此类难题的媒体推广专员们画出了一条直达目标的成功路线图。

要领一：创建资料库

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。

A企业是一个中等规模的IT厂商，主要生产PC和数码相机产品。在2001年以前的宣传中，每年规划有30万的广告费，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》、《电脑商情报》等IT行业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部渠道发一些企业的软文。到了2002年初，企业的领导层却发现，企业形象建设几乎是一片空白，30万广告费对于品牌建设几乎就像是打水漂，难见声响。因此在财年会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文数量，平均每月要10万字左右。

我临时受命，迅速成立了一个人的媒体推广部。直到这个时候，我才发现，目前所承载的任务已经不是发软文了，而是公关（行业里也叫公关稿）。现实中，公关稿与软文是有明显区别的。

公关稿看似简单，其实也是有一个流程的，每个关节都很重要。工欲善其事，必先利其器。当进行真正操作的时候，构建详实的资料库是关键。我基本是采取两步走的战略。

第一步：剪刀胶水大法

我做的有点类似做剪报，或者像编书。即把一切所有能找到的资料，进行分门别类的整理，以便以后作文时有充足的素材，这些素材将随着企业的变化而不断地更正和增添内容。内容上包括，企业历史、企业规模、组织结构、企业荣誉、企业文化、企业理念、产品的销售状态、企业产品（业务）的介绍、企业（产品）的优势特征、研发团队、企业规划、重点人物、图片、影片库等。

第二步：刨根问底工程

本部分要加大搜集深入的素材资料，特别是一些实际中发生的故事、活动、人物讲话（无论领导层还是员工或第三方证言），都要有一个深层次的总结，所以要有“打破沙锅”的精神，具有记者的敏感性，不断地寻找相关素材。特别关注要以下三个方面:

（1）企业精英的相关素材内容。产品理念代言企业战略、管理理论行业见解。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮，并要不断充实内容。

（2）企业经营理念的相关素材。企业的第三方证言，服务顾问聘任、服务活动组织、优秀客服团队建设、服务培训、认证，便民服务等。

（3）企业活动。包括想一些领导人的加盟、企业购并、年度庆典、公益活动、促销等，所有事件，都要有采访记录。

要领二：公关稿件的创意寻求

公关稿的撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，质疑媒体的客观与公正；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

对于公关稿来说，创意同样重要。撰文者应成为媒体和厂商的“智囊”，而不是“发稿机器”。否则，再愚钝的读者也能够嗅出字里行间的交易味道，甚而至于对媒体的客观与公正产生某种质疑；对厂商来说亦是吃力不讨好，可能花了钱但根本不能收到任何实效。

因此公关稿的创意是非常重要的。创意包含文章角度的选取、观点的确立和思路的安排等。公关稿的价值取决于创意，好的公关稿往往能够以最恰当的方式突出厂商希望传播的信息，同时还不会让媒体感觉左右为难。

由于当时A公司还是处于中小企业的发展阶段，所以在公关传播上更艰难一些，需要尽量找“点”，也就是新闻由头。我当时基本采用了五个手法。

1.新闻报道法

这虽然是公关稿件操作的最基本手法，但是从中却能发现不同角度的构思对于成功及后续炒作的作用。我的心得是企业新闻稿也要实现“四化”。

首先是将产品意义社会化。比如我公司开发出了“一键操作”的电脑产品，可以将使用最简易化。于是，我提炼出了“为电脑盲量身打造第一款电脑”等概念，引起众多媒体的争相报道。要经常通过差异化、细分化从不同角度发掘自己产品的“第一”，阐述它给什么人能带来的巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。

其次是技术领跑行业化。我把刚才所说的一键操作，转化为第一技术，强调其技术和研发时间等，以《一键操作，技术成就应用》在IT行业媒体进行。

销售作点多样化。有一次，我听说海龙大厦某个柜台在10分钟内卖掉了10台PC，我赶紧连夜写了一个《1分钟卖一台电脑，电脑也疯狂》的新闻。

再就是要将服务推动人情化。在3月15日等日子，一定提前作好服务文章，例如《PC服务，一慢二看三通过》、《天天3.15，A公司承诺7/24》等，通过人情化的服务打造企业形象，促进产品销售。

2.创造竞争法

光有新闻，显然是无法达到预期效果的，所以还要做一些切合媒体风格的深度报道文章。因为A企业名不见经传，所以就要从产品层面或者企业层面找一个竞争对手，绑定一起传播，特别是搭一些知名企业或者新闻热潮中的企业，更能迅速提升企业品牌。比如我们推出了简易操作的数码相机，就采取了两种竞争法。一方面了一些诸如《XX相机，大刀向传统数码相机砍去》等文章；另一方面，把国际厂商“拉下水”，了一些《蝶变需要理由，中洋对抗A企业变身》等。这样首先满足了媒体的新闻点需求，同时更让消费者感到A企业的强大实力。

3.划分水岭法

以下这些战术都可以引出“分水岭”的话题，“分”可大可小，只要有媒体就感兴趣，而中国消费者热衷新事物、新热闹，所以不断地创造新话题、新事物是很有意义的。

（1）产品推进战术。以新产品应用为起点，对市场上原有的产品格局进行划分。比如A企业推出了简易操作的数码相机，即可如《XX相机，四字分三国》为题的文章，强调相机的未来发展将形成传统相机、简易数码相机和专业数码相机的概念。

（2）概念领先战术。敏锐地捕捉市场走势，利用自身先进的产品设计能力，不断推出全新概念来引导市场、开拓市场、赢得市场。例如A企业推出了一种不含内件只有外壳的概念电脑产品，于是以市场和消费者的角度，强调时尚、个性化、前卫已成为现今IT产品的发展潮流，推出了电脑“DIY”的新闻话题。

（3）价格最低战术。采取低价格战，以较低的价格杀入市场，逼迫竞争对手跟着降价，比拼企业的实力，来达到击跨竞争对手，是企业惯用的招术。在宣传时的配合则需要技巧，比如我们作了 “消费者新应用时代”的口号，强调应该把更多的利润让给消费者。

（4）“先入为主”战术。这一战术也可以称为争打“某某品牌第一家”战术，选择某一合适的切入点，突出产品某一方面的技术优势，把品牌打响。

（5）服务领跑战术。服务牌战术是所有品牌的制胜法宝，售后服务是消费者十分关心的问题，厂商在这方面做得好，能赢得消费者的信任和偏爱。

4.市场综述法

因为每个媒体都要定期发一些某些行业的综合报道文章，所以要经常性地与媒体进行沟通，提前把类似文章写好，给媒体。在以市场的综合报道的文章中，可以把自己的企业巧妙地放在主要位置，比如写某特色产品的时候，在列举的厂商中完全可以把自己客户列在第一或者第二的位置。这样，读者在读文章的时候，更会注意到自己的企业。

5.消费写实法

引导消费者进行选购的文章，对促进销售的意义很大。因为媒体作为第三方角度，很容易让人信服。在采购信息里面把自己企业列在明显的位置，把一些很有影响的品牌的产品放在一起谈，并且把自己的产品特性说清楚，涉及对手品牌的功能尽量谈其一些一般性的功能参数，甚至淡化。同时在标题上做得玄一些，什么《PC选购，三大纪律，八项注意》、《数码相机购买，要“五”媚动人》等，引起很多媒体消费版面编辑的兴趣。

消费体验类文章也是必不可少的，可以从某些消费者购买习惯等方面入手，以在卖场调查的报道形式写文章，把自己产品特性受消费者欢迎的新闻引发出来。由于采用了多种手法，这样A企业基本每月的公关稿都在10万字上下，同时因为业绩很好，媒体推广部也增加到了3个人。一个经理，其余两个分别负责纸面媒体和网络媒体。

要领三：企业立身阶段的媒体传播策略

作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。

到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。

1.领军人物法

每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

2.舆论造势法

这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。

3.管理、营销法

一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。

4.借助事件法

像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。

5.多种活动法

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。

（1）新闻（品）会。向媒体最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。

（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。

（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。

（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。

（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。

（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。

（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。

要领四：五面出击，提高的命中率

女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。

一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。

必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。

在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：

第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。

第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。

第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。

那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。

要领五：16招点睛优秀公关稿件

公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。

什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。

一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:

1.引言、标题、小标题要精彩抓人。

2.叙事脉络条理清晰。

3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。

4.注重细节。

5.用数字说话。

6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。

7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。

8.最精彩的内容放在最前面。

9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 1

10.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。

11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。

12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。

13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。

14.说“不”，逆向思维出现非常效果。

直销发言稿篇（7）

据傅增湘《藏园群书经眼录》，宋刊本《新编四六必用方舆胜览》一书《拾遗》目录之前有这样一则启事：

是编既锓流布矣。重惟天下奇闻壮观见于文人才士记述者，浩不可穷。耳目所及，幸而得之，则亦泰山一毫芒耳。因阅群书，复抄小集，附刊于后，名以《拾遗》。每州各空其纸，以俟博雅君子续自笔入，或因鬻书者录以见寄，使足成此一奇书，盖所深望云。[1]

这是一则征稿广告。颇具营销创意的是，该书内容是记述天下各州的奇闻壮观。图书出版者有意在书中《拾遗》部分的各州之后留了空白纸张，希望读者将他们知道的而该书又没有记载的内容写下来，通过售书商反馈到图书刊刻者这里，以便将来刻成一部更为完善的“奇书”。这样让读者参与进来完成图书的编纂，读者不再是消极阅读，而是调动起自己所拥有的知识储备，兴致勃勃地去检查该书是否遗漏了什么“天下奇闻壮观”；倘若有，再得意洋洋地在书中所附空白纸张上写下来。这在某种程度上和现代营销中一度流行的DIY（do it yourself）模式相似，可以极大地激发消费者的消费兴趣。另外，可以推想的是，倘若刊刻者真的根据反馈回来的征稿完善该书并再度印行的话，那些曾经参与征稿活动的读者极有可能成为稳定的消费者群——因为参与该书的编纂激发的自豪感、荣誉感会促使他们成为“回头客”。

在元代至元二年（1336年）建安书堂刊刻的《元诗》一书上，也出现了征稿广告：

本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有佳章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。

李氏建安书堂谨咨

张秀民先生认为：“这类建本征稿广告是空前的，明代书坊有所仿效。”[2]说明代书坊也有征稿广告是对的（详见下文）；但说这类广告是空前的恐怕不确，因为如上文所述，宋刊本中就有类似征稿广告了，而且极具营销机巧。

有意思的是，上述两则宋、元时期的征稿广告都未曾提到报酬。这或许和儒家传统耻于言利的教化有关。毕竟，虽然也有营利目标，图书出版怎么说也是“读书人的事”，一切还是含蓄些更好。不过，到了明代，这类征稿广告的商业气息就逐渐浓厚起来了，广告中会明白提到报酬问题。

二、明清：兴盛期的细致与务实

明代天启三年（1623年）陈仁锡评选的《明文奇赏》一书，首为陈仁锡序，次为总目，再次即为用浅蓝色墨刻印的征稿广告：《征昭代海内名公笥藏家刻文稿选入名文奇赏续集述引》。如果说上述宋、元两则征稿广告因文字简短，归到牌记中也并无不可的话，那这则广告绝对不属于牌记，而是纯粹以启事形式出现的征稿广告。全文节录如下：

古今文章，以传重，更以选重。……先生曰：“……独虑往昔名作，或已刻而流布未广；或未刻而秘藏于家；或苦于后传之散失而蠹简犹存；或留于知赏之珍收而遗泽未斩。若非设法征续，终是挂一漏万。子雅意斯文，何策以处此？”不敏受命唯唯，退而作征书法于左：

一，名公文集，虽经刻板，刷印未广，地理遥隔，未能流传此处。接武名贤，不忍先泽之落落。或邮传，或特令信鸿赍至，选定发抄，不动笔，亦不沾污，完日仍以原帙缴还，决不浪失。万一愿以本集易他书者，一一惟命。

一，名公著作虽富，或屈于力而未梓，后贤珍藏，慨以原稿来成胜举者，本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉。

一，名公文集无论已刻、未刻，成卷、不成卷，不拘多寡，有特赏高贤、好事良贾多方觅来，共成不朽，本家重酬，不敢匪薄。

愿与征者，或封寄，或面授，须至苏州阊门书坊酉酉堂陈龙山当面交付，万勿差误。

是订。

吴门后学沈国元顿首

该广告声称征稿编续集是为了让更多的好文章经过编选、刊刻流传得更广泛、更久远。在陈仁锡（即广告中的“先生”）的话里以及沈国元拟定的征稿办法第一条里，更是流露出对文人好作品以及好书的珍视、爱惜之情。这使得整篇征稿广告在开头也羞答答地蒙上了一层文人的人文关怀气息，但后文“本家计其道里之费、缮写之劳，一一报之，所不吝焉”、“本家重酬，不敢匪薄”这类文字则流露出明显的商业气息，说明这并非是一个热心的学者为了文化的传承在做公益之事这么单纯，实际上是书坊主在策划下一个选题的图书出版。

类似的征稿广告在明崇祯年间刊刻的何伟然选、陆云龙评《皇明十六家小品》中也有。不过与上述广告不同的是，该广告所征求的文稿更加多样化，列了《行笈二集》《广舆续集》《续西湖志》《明文归》《皇明百家诗文选》《行笈别集》《型世言二集》等七种拟刊书名，而所征文稿除了诗文、制诰、奏疏等，还有戏曲、小说，范围很广泛。很显然，刊登广告者并不是单纯为了编一部选文的续集，而是预先设计好众多选题，然后面向社会广泛征稿。这在图书出版业的营运中，具有更加鲜明的商业色彩。从这一征稿广告中，我们可以看到，古代图书出版业者（书坊主）为了图书的生产，整个流程和今天很类似，即策划选题、征稿或组稿、编选（编辑）、刊刻出版。

清代编选出版了大量诗文总集，而总集的编选，往往涉及到不同时代、不同地域的众多作家与作品，单靠选家一人或数人的见闻所及，不仅前期寻访周期过长，而且不免挂一漏万，最便捷周全的方式自然是利用书中的征稿广告来汇聚稿源。这些征稿广告大多是包含在书前的凡例中，但也有以启事形式专门出现的。例如，清初魏宪编选诗歌总集《诗持》，二集于登选姓氏之后另附启事曰“征言”，其中说“是选一集……兹谋新增是集，兼订三集，次第出质大方。凡我同人，有先世遗篇，平生枕秘，统祈全集邮教，共襄千秋盛业，幸甚”[3]。这是在为《诗持》第三集征稿。

与宋元时期的征稿广告比较而言，明清时期的征稿广告不仅不讳言报酬、更具商业性，而且征稿方法细致具体、接收征稿的地址详明准确，极具可操作性。这充分说明，随着时代的发展、图书出版业内竞争的加剧，征稿广告这一营销方式在这一时期的运用不仅越来越广泛，而且在形式上也越发成熟。

三、古代启事式征稿广告的若干启示

上述启事式征稿广告都是附载于已刊刻的图书中，随着图书的流通，将广告信息传达给广告受众。中国古代图书出版业者这样做，显然并不仅仅是为了省掉另外找传播媒介的麻烦，而是考虑到征稿广告的目标有意为之。征稿广告的目的是吸引稿源。有藏稿者或有意提供稿源者多为读书人。利用书籍作为广告媒介，能将广告信息更准确地传达给广告受众，实现更好的广告效果。现如今，对于征稿广告而言，除了报纸、杂志、广播、电视以及互联网等大众传播媒介外，图书自身仍不失为一种准确直达受众的媒介，有着极强的针对性和有效性。

其次，启事式征稿广告出现的具置，基本上是在一书正文之前：或在目录前，或在目录后，有的甚至直接居于一书卷首。例如，清康熙十一年（1672年）赵炎刊刻《诗藏》，卷首有征稿启事，启事最后说：“近体先经付梓，诸卷嗣将汇成。第恐孤吟之困于壤虫，寸管难窥夫全豹，敢恳高贤长者，锡之佳制，俯慰调饥。或前编登载无多，大名不妨再见；或新咏各体具备，压卷藉以增光。至于爵衔里居，原名别号，亦祈细加详示，以便刊入简端。”正文之前刊登广告，既不与正文内容相淆，又容易引起读者注意，这同样有利于广告效果的实现。

再次，征稿广告多是为续集或同类性质图书征稿。一般来说，读者购买阅读某一图书，说明其对该领域有兴趣，甚至颇有造诣，其中自不乏有类似稿源者。倘若已刊刻的图书内容受读者欢迎，销售得不错，编辑出版者的实力和能力得到认可，这些人就会很乐意应征，这样图书的生产和销售就能进入一个良性循环。例如，王树《淄阳诗话》一书前二卷刊于清咸丰十年（1860年），前有一启事——“征诗入淄阳诗话引”；此书后二卷刊于同治元年（1862年），应该是前二卷刊行后所续征诗歌而成。可见征稿广告对新图书的出版起了良好的促进作用。

注释：

[1]傅增湘：《藏园群书经眼录》，中华书局1983年版，第383页。

[2]张秀民：《中国印刷史》，韩琦增订，浙江古籍出版社2006年版，第230页。

直销发言稿篇（8）

发言稿冠军1尊敬的领导，亲爱的同事们：

今天，我十分的高兴与荣幸能拿到个人销售冠军和新客户销售冠军双项奖。首先要感谢以郭董为中心的和平领航人创建了这么好的施展个人能力的平台;能取得今天这样的业绩也要感谢各部门同仁给予我工作上的支持与配合，感谢营销中心全体的兄弟姐妹们的关怀与帮助;我想借此机会特别感谢营销中心总监——靳总，让我在六年前加入和平，靳总多年的培养与领导，让我从一名普通司机到业务员，然后到今天取得的优异成绩，此时此刻，唯有感谢更能表达我的心情。自从2019年干上铝材销售，就爱上了销售的工作，每天都有激情、有挑战，也让我的生活变得多彩起来。借助《和平人》报纸，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用心做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

发言稿冠军2领导，同事们：

你们好!

这次能被评为公司2019年度销售冠军，我感到非常高兴与荣幸，这是公司领导及各位同事对我的肯定与信任，承蒙公司领导的栽培与厚爱，能够给予我这份殊荣。

加入和平公司多年来，我从一个销售内勤转型到真正一线上的销售业务人员，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整个过程和靳总悉心指导和孜孜不倦的教诲密不可分，我的成长和今天所取得的成绩也同时离不开公司领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，是和平给予我机会和自我发挥的空间!与和平一起走过近2019年的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断的实践与提升，我对现有的工作充满了自信!在工作中，我会加快步伐，虚心学习尽可能多的工业材开发技巧，为以后创造更优秀的业绩奠定坚实的基础。看到公司不断的发展壮大，我感到很骄傲和自豪。我想公司每年进行销售冠军的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。请大家相信，一分耕耘，一分收获。

能被评为优秀代表，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。我愿意为和平的事业做大做强,贡献出自己的一份绵薄之力。

谢谢大家!

发言稿冠军3大家好。

很荣幸能得到绘画比赛的冠军。我非常高兴。首先，我要感谢我的爸爸妈妈，是他们让我参加了这个比赛;我还要感谢我的老师，是老师教了我画画，让我的画画水平大大地提高了。老师这几天对我下了很多的功夫，教我怎样才能画出更漂亮的画。是老师的栽培才能让我得到这次比赛的冠军。我还要感谢我的同学，正是因为有了她们的支持和鼓励，我才有信心把这幅画画好，而且我更有信心得到这次比赛的冠军。她们为我付出了很多，这一切都是我们共同努力的结果。如果没有她们的支持，我也不会得到多次荣誉的奖项。我遇到过很多困难，无数次的不想再坚持下去，我用自己周末玩的时间，在练习绘画。我是多么希望像别的同学一样，快活地玩着。我就像一个没有完全学会走路的小孩，一路走的磕磕碰碰，可是，我用自己的毅力克服了自己，慢慢的认真的走好每一步，最终我是成功的，我是快乐的!我们每个人都有自己的奋斗。在这之后的日子里，妈妈和我一起练习绘画，每当画出一幅画的时候，妈妈总会说：“真棒。”就这样，从开始的难看到说不出该用什么词来形容的画，到现在，我付出了数不清的泪水和努力……成功来的不容易，真的很不容易。那一幕幕仿佛就在我的眼前。从失败到成功，经历了数不清的困难，但是，我从这些困难中吸取了一些经验，一些教训，也许这些困难告诉我，在失败的时候不要放弃，要坚强，要勇往直前!我会用我的努力和行动来回报我的父母，我的老师和所有支持、鼓励我的人!

谢谢!

发言稿冠军4尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!作为一名运动员，有机会站在这里发言，我很高兴，也非常激动。一份耕耘，一分收获。我在特殊的日子里回味春日的辛勤，体味秋日的甘甜。此时次刻，我想用三个词来表达我的心情。

第一个词是感谢。还记得当我背负行囊迈进山西农业大学这所高等学府校门的那一刻，我激动万分。这是一片新天地，也将是我人生的又一段旅程。在一年的学习生活中，我得到了学院领导、老师的各方面关怀，使我和快的融入到了新的环境中。同时在运动会前的训练过程中，学院的领导老师尤其是王纪平老师每天陪伴我们进行训练，更是给了我们心理上的最大支持。在领导的信任和老师们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。在这里我要感谢学院领导和老师们对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们!(鞠躬)

第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名运动员，只有置身拼搏奋斗的氛围，才能蓬勃向上!在校运会中我们取得了团体第四，在篮球赛中经过拼搏获得了季军，还有其他各项体育赛事中我们林学院取得了前所未有的好成绩，这使得包括我在内的林学学子身为能成为学院的一份子而深感自豪。

第三个词是行动。为了感谢领导和老师们对我的信和培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给林学院，勤奋学习，激情逐梦，在前进的道路上执着前行，努力做到更好!我也相信在以后会有更多的运动健儿加入到我们的行列中，刻苦训练，为林学院的明天贡献自己的光和热!

谢谢大家!

发言稿冠军5尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家下午好!我是应用生物20--级一班的--，非常荣幸能作为院运会获奖代表，在这里发言。作为获奖代表，我的心情格外激动，相信此时此刻大家的心情也和我一样难以平静。

发展体育运动，增强人民体质是党和国家制定的一项重要方针，是实现民族强盛，国家振兴的重要基础，是社会文明进步的标志。体育兴则民族兴。我院认真贯彻实施这一方针，在全院各部门的努力协作下成功举办了我院第六届学生运动会，

在此请允许我代表获奖者对我院的运动会取得圆满成功表示热烈的祝贺。向在为本届运动会付出辛勤劳动的所有工作人员表示诚挚的感谢，正是因为你们我院的运动会才取得圆满成功

2400多年前，一位伟大的医学家曾经说过：“阳光、空气、水和运动是生命和健康的源泉。”公元前6世纪，古希腊人有这样一句话：“如果你想健康，快快走路吧!如果你想美丽，快快走路吧!如果你想聪明，快快走路吧!”在10月31日我院举行第六届运动会，就是在践行古代先哲的体育精神，就是在发展和提高我们的健康、美丽和智慧。

冬季运动会给我们紧张忙碌的学习生活，带来激情、带来活力;给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台;同时也给我们这些来自不同省份、不同城市的同学们创造了一个相互交流、相互学习的机会。我们借着这个舞台和机会，用我们的智慧和体能，不怕苦、不怕累，团结协作、奋勇向前，充分展现“理学精英”的风采!

这次运动会的举行，既是对我院田径运动水平的一次全面检查，也是我院师生精神风貌和综合素质的一次集中展示，虽然下着小雨，时间也仅为一天，但是我们可以看到各位理学健儿顽强拼搏、锐意进取的理学精神，运动会上啦啦队的呐喊声排山倒海，同学们积极参与班上的后勤工作，各级各班凝心聚力，团结一心，展现出空前的集体主义精神，团结拼搏精神，运动健儿们创造出一个又一个的优异成绩，充分展现理学精英的风采，在这一天我们同样可以看到不辞辛劳跟班管理的老师、助班和班委各司其职、兢兢业业，踏实工作为本次比赛做出的巨大努力，因此我代表获奖运动员再次向为本次运动会付出辛劳的老师和工作人员表示衷心的感谢!

院运会结束了，虽然只有短短一天的时间，不能让我们尽情挥洒激情，展示青春，但我们将铭记10月31日，我们将记住一种精神，我们将在以后的学习生活中把“理学精英，锐意创新，生命不息，运动不止”的理学精神带到生活、工作和学习中去，以饱满的热情去创造属于自己的空间!

我们要告诉所有人，理学人个个厚积薄发，理学人个个都是精英，生命科学与理学院雄起，生命科学与理学院更强!

直销发言稿篇（9）

该法出台后，保健品注册申报的27功能将被放开，几百个保健品在同一个功能里扎堆竞争的局面将得到改变，产品功能的差异化将大大丰富保健品市场，依据中药理论的保健品将是市场主流。而在新《保健食品注册管理办法》即将出台的同时，包括《扩大功能执行细则》《新资源使用细则》等在内的5个配套实施细则也正在酝酿中。预计新法出台后，实施细则也将随后推出。

直销立法，企业闻风而动

按中国入世承诺，中国应在入世三周年时开放直销领域，但自1998年国家取消非法传销后，除了少数企业，许多的企业无法再采取直销方式进行产品销售。开放直销领域必须“有法可依”，因此在2004年“直销立法”也就成为了保健品、化妆品和日用品三大领域的热闹话题，如今直销法仍然未最后出台，但不少保健品企业已计划采取直销方式开展业务。

今年1月18日，中国本土又一个直销企业宣布成立，这家名为“美罗国际生物科技有限公司”的企业是由美罗药业大连慧力生物共同设立的。这被认为美罗药业开始试水直销领域，因为慧力生物是一家已经有几年营销背景的直销公司，2004年销售额1.5亿元，在合作中，美罗药业把保健品业务并入新的公司，而保健品是目前可进行直销的少数领域之一。

在中国医药保健品领域，远远未止美罗药业计划染指直销，中国直销立法进程受到了许多保健品企业的关注。其中包括大连珍奥核酸、四川恩威集团、深圳健康元集团、广东太阳神、陕西步长集团、中国国药集团、大连富饶集团、上海昂立集团等。而据了解，清华紫光旗下的古汉集团也已经试水直销，该集团专门聘请职业经理人并挖了业务团队部署新模式。健康元药业则在一年前就开始准备工作，去年频繁与直销业界人士接触，同时加紧行业调研。国药集团已经成立了“国药健而康公司”，专事保健品的生产和销售，计划在时机成熟的时做直销。步长集团已和另外一家企业共同成立了一家名为“西安傲普生物”的企业，新公司近10人的高管队伍中绝大部分都有4年以上的直销行业经历，准备挺进直销行业。

美国如新今年将投资8000万美元进军中国保健品市场，2005年有望增开100家店，达到210家。年销售预计12亿元人民币，这一增长大部分来自保健品业务。

广告规章，遏制吹嘘乱象

2004年11月16日在珠海的一次会议上，《保健食品广告审查管理办法（征求意见稿）》首次对外公布。这份法规法定，今后保健食品广告中有关保健功能的内容宣传再也不得任意扩大范围，不能含有不科学地表示功能的断言或者保证；不用使用不恰当的表现形式，引起公众对所处健康状况、所患疾病产生不必要的担忧或者恐惧，或使公众误解不使用广告宣传的保健食品会患某种疾病或者加重病情；不能夸大保健食品的功能或者使用公众难以理解及容易混淆的专业术语，将保健食品的功能神秘化；不能明示或者暗示适合所有症状及适宜人群；不能贬低其它产品；不能直接或者间接地宣传治疗作用。

同时还规定，保健食品广告中不得含有含有“无效退款、保险公司保险”的的内容；也不得含有“安全”“无毒副作用”等承诺；不得含有“最新技术、最高科学、最先进制法、不复发、不反弹、永葆青春、根治、根除”等绝对化的用语；不得含有服用产品可应付升学考试或者增强性功能的内容；也不得利用国家机关、医疗机构、学术机构，或者专家、学者、医务人员和消费者的名义和形象做证明。

这部法规的出台对诸多保健食品企业而言，它很可能就是一道需要逾越的坎，越过方能发展。我们并不寄托《保健食品广告审查管理办法》这样的一部新规就能够彻底根治中国保健食品广告之混乱局面，但至少它的出台表明了有关部门和机构的理想和决心，在此基础上，保健食品“乱象”之终结才有可能摆脱无法可依的尴尬境地。

标准设立，推进产业进程

目前国内还没有制定一个操作性强的行业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。使得产品进入市场的门槛较低，一些违法经营者采取打擦边球的策略进入保健品市场，是导致假冒伪劣产品泛滥的一个重要原因。

直销发言稿篇（10）

现在主要负责诺华广告宣传的是WPP旗下的尚扬媒介(MEC)。尚扬传媒在全世界很多国家长期从事媒体策划与营销的业务。2008年夏天，诺华制药公司把原来由WPP旗下的传立媒体(Mindshare)负责美国的广告业务转交到尚扬媒介，迅速与尚扬媒介形成合作关系。

目前，虽然尚扬媒介向自己的主顾提交了评估报告。但诺华制药公司否认了比稿正在进行。诺华制药公司的女发言人在邮件中说：“我们经常对广告供应商进行常规评估，但目前没有决定中断和哪个媒介公司的合作。”然而，一些业内高管坚称比稿正在临近，诺华制药公司对提案的需求很快会在媒介圈中传播开去。

有趣的看点则是：主流传媒集团和旗下的媒介公司将如何找到参与进去的路子?她们当然想在此笔可观的全球广告投放费用份额中分一杯羹。制药行业竞争激烈，而很多媒介公司已经接手诺华制药公司的竞争者的广告业务，这些竞争者包括葛兰素史克、辉瑞、礼来、强生等等。

直销发言稿篇（11）

年会优秀员工发言稿1我很荣幸这次被评为20__年度优秀员工，我们大家在工作中并肩作战，取得了可喜可贺的成绩。这个荣誉不但得益于公司各位同事的支持与默契合作，更得益于公司优良的团队氛围和群众上下一致，用心认真的工作态度，领导对我工作的信任和支持，同事们对我的支持与帮忙以及整个财务部的共同发奋。而正是由于有这么融洽与和谐的环境，让我能在工作中投入的热忱，从而实现自身更大的价值，因此这份沉甸甸的荣誉不光属于我个人，而是属于我们财务每一个成员。这次能被评为优秀员工，我想这既诗司对我工作的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作必须会做得更好。

财务部是我毛司的重要部门，我是财务部的一员，俗话说：没有平凡的岗位，只有平庸的员工。我在这个岗位上如果不尽职尽责，是能够影响全局的，因此职责是高于一切的。在工作上，没有小事，小事如果不认真、不尽责，也能造成大错。

公司领导及财务部的所有员工对我都十分好，因此我始终都带着感恩的情绪去工作。人没有家庭就没有温暖，员工没有公司也没有温暖，人在父母身旁感觉有依靠，同样员工在公司这个大家庭里也感觉有依靠，因此我没有理由不发奋工作，没有理由不做一个忠诚公司的员工。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加发奋地完成公司的各项指标，做好每一件事，沿着这个目标，我不断发奋前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。

我一向对我的工作有着坚定的毅力和必胜的信心，贯彻勤奋精神。勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大;而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀;如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是秀的。

我要以这次获奖为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高综合素质，善对别人就是善对自己，用团队精神搞好工作，树立我毛司的形象，为公司增光添彩，为公司贡献所有的聪明才智，使我毛司在经济竞争的大潮中永处于不败之地。这正是我们大家的情绪，这也是我们所有员工所盼望的事情。

展望未来，我还有很长的路要走，我不会被此刻的一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，戒骄戒躁，不断创新，不求做得，但求做得更好，感谢领导和所有员工对我的厚爱。

年会优秀员工发言稿2今天能作为优秀员工的代表发言我感到非常荣幸!优秀员工的荣誉不仅是获得这个奖的个人，应该是属于在座的所有人的，没有领导的关心和培养，没有同事们的一起努力，就没有今天这些优秀员工。而我们所有人的成长都离不开公司的精心培养，下面请允许我以个人成长为例在这里我说几句心里话。

进入咱们公司，感谢公司领导为我们安排的半年轮岗实习，使我们对公司各个子公司或中心有了一个全面的认识，增强了我们对公司的归属感和荣誉感，再此再一次感谢各个中心为新来的我们作的精心安排。

定岗在油田技术中心，感谢油田技术中心的领导给我安排的钻井、完井、设计、软件等方面的实习和培训，使我对钻完井工艺有了一个更加深入地提高。

调入鑫达钻采试验及培训中心，感谢鑫达中心领导给我提供一个发挥作用的舞台，感谢和我一起努力的同事我们共同编写一本培训教材，培训三个批次新员工，两批次北京研究中心员工，两批崖城司钻副司钻，为公司做了一点贡献，而这些都与公司的精心培训分不开的。

作为优秀员工的成长道路是不同的，但感恩的心是相通的!

最后想和大家分享的一句是：“心有多大，舞台就有多大”，我们公司是一个年轻有朝气的公司，给我们年轻人提供了很多机会。

敞开胸怀，放飞梦想，为公司的腾飞贡献我们年轻的力量吧!

年会优秀员工发言稿3很荣幸被评为2020年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把设备安全、质量、服务做到更好尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加努力的完成各项工作，不辜负公司对我期望。当选为公司2020年度的优秀员工，这是一份荣誉，更是一份激励。加入公司近3年来，到现今不但已熟练掌握了设备的工艺流程和设备的工作原理，还能对一般电路的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真指导热心帮助，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一起为南鸿更加灿烂辉煌的明天加油!

自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的目标，入公司以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展工作，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用;也决心为打造南鸿品牌，保质保量完成任务，努力提高员工素质，在各级领导的带领下，衷心希望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为南鸿的繁荣昌盛做出贡献!

公司以人为本的企业文化使我们获益很多，我们也应该为公司的发展贡献自己的一份力量。这次能够当选优秀员工，是对我2020年度工作的肯定，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀员工的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

年会优秀员工发言稿4首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。

营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。

我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。

在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的

荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。

这次能被评为优秀员工，我想这既是公司对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。

在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力!

年会优秀员工发言稿5各位领导、各位来宾，各位员工，大家好!

我作为年度销售冠军，今天在此发个言，不足之处还请大家多多指正。

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭的孩子有奶吃。被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了20__年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在20__年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……