摘要：工业品与消费品之间存在较大的差异性,因此两类产品在营销策略方面存在着较大的客观差异,目前关于两类产品从顾客的认知角度进行差异根本原因的分析相关文献较少,因此从理论的角度进行营销策略的研究存在一定的困难。以消费者行为学作为基本的理论工具,以顾客认知工业品与消费品的角度进行营销战略制定的原因分析,构建了顾客购买产品的认知差异分析模型,并提出了在消费品以及工业品的营销战略制定的相关要素。

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