市场推广论文大全11篇

市场推广论文篇（1）

二、优化欧普照明的市场推广策略

（一）强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上，在相同亮度下，比传统光源设点更多，节能省钱。在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源，产品的品牌具有一定的知名度，可以借助已有产品的品牌效应，向消费者传递出公司的企业文化，传递产品的优势。同时文联灯饰商行可以联合太仓地区的新开楼盘，共同举办灯饰知识宣讲活动，普及照明灯具的知识，同时强化品牌优势，让消费者在装修新房之前先对照明灯具有全面的了解。

（二）加大市场推广力度文联灯饰商行可以进行社区推广、专业市场推广、团购推广等各种形式的推广活动，因消费者对入户拜访的戒心较大，在进行推广活动之前要做好前期的准备工作，在对小区进行扫楼前，要让客户准确的指导什么品牌什么时间会进入社区对其进行拜访，以减少拜访阻碍。在推广活动过程中，要加强对活动信息与店面信息的介绍，有助于提高消费者的进店率和成单率，拉动门店销售，同时还要针对不同消费者的需求重点介绍不同种类的产品。

（三）努力发展二级分销商文联灯饰商行是欧普照明在太仓地区的独家，为了进一步提高欧普照明产品的品牌知名度和市场占有率，文联灯饰可以努力发展二级分销商，但是对分销商要有一套管理和激励机制，在价格方面要有低价限定，这样可以保护产品的品牌形象，防止市场上的渠道窜货，但是对于二级分销商要有激励机制，可以根据销售额来享受奖励金额，提高分销商的拿货积极性，同时要帮助二级分销商，让他们了解产品知识，帮助他们提高销售技巧。

（四）与装潢公司合作销售照明灯具是属于装修建材的一种，在现在社会住宅装修注重整体布局，多数消费者偏爱找装潢公司进行整体设计，实行半包或全包的方案，在这种情形下，与装潢公司和水电工合作，给予一定的提成，共同销售是一项必然之举。文联灯饰商行可以和太仓地区知名度较高的大拇指装潢设计公司、同济装潢设计公司、基磊装潢设计等公司合作，共同销售，一方面加大品牌宣传，一方面提高销售额。

（五）增加网络销售渠道网络经销商由于使用网络媒介，因此其运营成本相对较低，可以将所售商品的价格调低，这种低折扣的形式本来就能够吸引更多的消费者。文联灯饰商行因其创立品牌时间不长，自身的品牌知名度不高，可以在太仓的主流网站主页面，如太仓视窗、太仓信息港、太仓房产网等，进行品牌的宣传，进一步进行折扣销售，以便吸引更多的消费者，以此提高品牌知名度和消费者购买的积极性。文联灯饰商行也可以自建网站，树立公司形象，宣传产品品牌，可以在网站上进行网络抽奖的促销形式，抽奖可以圈定出目标消费群体，获得大量消费者的关注，通过网络调查问卷、样品试用调查等活动展开，这本身也是扩大公司曝光率的捷径。在采用网络抽奖方式进行促销时,文联灯饰商行应注意在奖品的设置上要具有一定的诱惑性，使消费者感觉物超所值；同时，活动参与形式要简单化，要重点考虑激发目标消费群体的浏览兴趣，从而保证消费者积极参与。

（六）举办多种销售促进活动文联灯饰商行应该进行多种短期近距离的销售促进，以加强终端消费者对品牌的了解和认知，提高曝光率。可以选择在太仓地区举办的大型家居建材展通过现场派发宣传单和产品，老顾客专属优惠活动，拉近与目标消费群体的距离，通过经常性的此类活动，不断培养出消费者的忠诚度，达到宣传品牌的目的。当然，短期近距离的促销要做到长期性坚持，可能短期内并不能看到营业额的实际增长，不过这有利于目标消费者亲身体验产品和了解公司及其服务，可以促进其在适当的情境下成为消费群体。

市场推广论文篇（2）

作者：李众宜 单位：山东英才学院

购买和使用成本偏高，消费者难以接受新能源车“叫好不叫座”的尴尬局面，主要是购买和使用成本偏高而无法被消费者接受，2010年国内新能源汽车总产量约为七千辆，其中私人购买的电动汽车仅为百余辆，纯电动汽车市场主要由城市公共交通工具的采购占据着大部分份额。在政府推出一系列补贴政策的情况下，新能源汽车仍要比同级别普通汽车价格翻了近一倍。用买一辆中档汽车的钱去买一辆经济型混合动力汽车，这对于任何消费者来说都是难以接受的。在使用成本方面，新能源汽车维修成本高。以电动车为例，新能源汽车的电池技术还不成熟，使用寿命短，制造成本高。市场上销售的电池的质保期是1-2年，过了质保期的电池维修和更换将是一项较大的支出。维护时难以找到维护的服务站和娴熟的技工，这样必然导致维护时形成较高的维修费用。如果更换电池，代价更高，电池的成本高达8-10万元，这和普通汽车的维护和油耗费用相比，代价更难以让人接受。产品不成熟，存在很多不稳定因素从产品技术方面看，新能源汽车核心关键部件与技术等方面存在很多不足，比如汽车的关键零部件不能自己生产完全依赖进口，电池充电时间过长，电机驱动系统效率低下，使用寿命较短等问题，都是制约新能源汽车推广的重要因素。从产品价格方面看，由于新能源汽车生产相比普通汽车而言起步较晚，生产厂商生产能力不足，价格也不稳定。目前，国内新能源汽车生产厂家数量有限，产量也较少，尚未形成规模生产，继而新能源汽车的价格波动比较大。新能源汽车价格的不稳定直接影响了消费者的购买行为。从销售渠道方面看，目前国内各品牌的新能源汽车鲜有属于自己的销售网络，国内汽车企业奇瑞、比亚迪等虽都在构建自身的新能源汽车销售渠道，但是采取的大多是与原有普通燃油车销售共用一个销售网络的模式；或者让投资者在建设独立的新能源汽车销售网点和升级原有燃油车销售网点的两种模式中自主作出选择。众泰汽车开始在北京筹建独立的新能源汽车销售渠道，但投资额必须高于1千万元，可见此次其设立的新能源汽车销售网点的准入门槛较高，普及较难。基础配套服务不到位，设施不完善推广纯电动汽车需要有与之配套的足够密集、足够便捷、功率足够大的充电站网络，或在住宅区、商务区的停产场配备电源插座和计量设施；氢动力汽车则需要安全、便捷的加氢站，目前国内只有北京有制氢加氢站；无论是混合动力汽车、电动汽车，还是氢动力汽车，都需要用到电，新能源汽车的普及使用，会消耗大量的电。在国内电动汽车市场较好的深圳市，目前也只有60余座充电站和数量有限的充电桩。此类配套设施的缺失，无疑会对新能源车的使用照成重大的不变，也成为推广新能源车的主要瓶颈之一。

在借鉴国外新能源汽车市场推广经验的基础上，采取多种营销措施，加快拓展市场的步伐，促进替代，扩大消费，带动生产，形成新能源汽车产业的快速可持续发展。加大补贴力度，降低购买和使用成本目前新能源汽车产业刚刚起步，产品高生产成本导致消费者的购买成本也较高，因而导致很多潜在消费者望而却步。我国要推广新能源汽车必须建立健全政府支撑体系，强化财税金融激励手段，采取全方位的扶持政策促进新能源汽车市场的形成。第一，政府应设立专项资金给予新能源汽车企业财政补贴，减免税收，给予研发补贴，降低企业生产成本；第二，各级政府应给予消费者购买新能源汽车补贴。各城市应制定鼓励购买新能源汽车的补贴和支持政策，在享受国家补贴的基础上，享受更多地方优惠政策。以长春市为例，长春地方补贴标准为新能源汽车售价的20%，私人购买一辆纯电动乘用车最高可获补贴10.5万元。第三，在新能源汽车配套设施建设方面给予补贴。鉴于充电站等基础设施的建设需要大额资金投入，而且短期内市场回报较低，政府必须提供财政支持。首先，是政府可以出资，直接拿出资金建设充电站；其次，鼓励各种类型资本进入充电设施建设，减免税收以及发放配套资金的补贴；第三，可以建立充电网络产业基金，动员更大量、更大范围的资金介入。充电设施作为新能源汽车最基础的配套系统，只有解决了基础，才能让新能源汽车有效的进行，推动市场化。提高产品质量，打造自主品牌目前我国对新能源其中整体的支持力度很大，但重数量、轻质量。要加快新能源汽车的推广，保证质量是关键。企业要加大研发力度，集中优势资源，在电控、电机核心技术上取得突破，在核心零部件、整车匹配技术上取得重大进展，成本满足商业化要求。只有形成自主知识产权和知名品牌，保证良好而稳定的质量，才能加快推广新能源汽车的应用。细分市场，挖掘目标消费群体新能源汽车的销量要扩大，不能盲目的做市场推广，而是要做好市场细分，将消费者分类，发现和挖掘出有购买欲望的目标消费者群体。新能源汽车企业要给予这部分特定消费者群体适当的试用补偿，促进产品替代的范围不断扩大。目前新能源汽车市场推广的主要细分市场是在公共交通、汽车租赁和出租车业务三个领域，深圳、上海等很多新能源汽车的试点城市，都出现了新能源汽车的租赁公司。租赁公司积极地为消费者提供一些新能源车型，以租赁的方式给消费者试用，以此消除消费者的顾虑，提升购买欲望。重视产品宣传，提高消费者成熟度新能源汽车一开始就作为替代品出现在市场上，要想顺利替代传统汽车占领汽车市场，需要消费者有一个认知和接受的过程。目前，新能源汽车尚处于起步阶段，社会公众对它的环保性，安全性，经济性，可靠性还不充分了解，所以，要进行广泛的社会宣传，努力提高人们对汽车尾气危害性的认识，意识到新能源汽车是时尚选择，是未来发展的趋势。

在新能源汽车宣传普及的过程中，除了注重在汽车品质方面的宣传，还要将其安全保护方面的技术措施的宣传放在重要位置，更要注重宣传对环境保护的功能，以引导消费者来加深认识，主动购买。力推快换模式，突破传统思维加快改变新能源汽车普遍存在的电池容量低、充电时间过长、运行不稳定等问题，新能源汽车企业要改变局面必须另辟蹊径。电动车企业要与国家电网展开深度合作，在国内各城市建成方便快捷的移动式换电站。上海电巴汽车企业通过采用容易装卸、固定牢固安全的锁止装置，将电池整合在箱体中，当需要充电或者维护时，只需要在换电站更换一块新电池即可。而更换下来的电池则在换电站中进行充电管理。这个看似简单的举措，却能给购买新能源汽车的用户解决后顾之忧，扩大购买量，提升市场份额。重视汽车美容服务市场新能源汽车投放市场已经是不争事实，当新能源汽车真正规模化投放市场之时，作为汽车售后服务的保障机构临时培训技术人员或许为时已晚。在新能源汽车市场化前夕，汽车美容连锁机构应着手提高从业技术人员对混合动力车、电动车等新能源车的工作原理及其构架做好相应的技术培训，在新能源汽车的维修、保养等服务流程上进行系统化、专业化建设，提高企业核心竞争力。

市场推广论文篇（3）

二、工作原理及性能分析

1.工作原理。

1.1采用了两部分圆管内部喇叭口处相扣，管处活动的格局。在整个U型管在电机带动下向前拉动和由于弹簧的弹力向后运动时，该套管都能够保证无误地恢复。水流运送即能顺利完成。

1.2电机和弹簧都具有把一种能转化为机械能的作用。当电能提供给电机时就能带动U型管运动，从而使开合的口正对上方的水流，水流进行顺利的流动。当电停止时，电机靠自身齿轮减速停止，而弹簧已被压缩，在无外力大于弹力时，弹簧得到释放，向后反弹，将弹性势能转化为机械能，U型管最终平衡在封闭的一边堵住水流，阻止水流流下。达到顺利控制喷灌的目的。

2.性能分析。

2.1定时喷灌装置采用不同规格的喷头，喷头的规格是根据现行市场比较廉价和普及的。方便及时找到性价比高的替换品。体现了以人为本的概念。

2.2定时喷灌装置采用了电机和弹簧来作为动力系统，一方面机智的运用了能量守恒，另一方面也节省能源，降低了成本，增加了机械的寿命。

2.3定时喷灌装置结构和造型简单大方，且都是采用标准件，工作可靠，寿命可预测，检修方便。

2.4定时喷灌装置采用定时开关，反应灵敏，且控制的时间和时间间隔都是由植物需要和顾客需求调解的，具有人性化。

2.5定时喷灌装置采用半开合矩口U型管，既可以起到利用水势传递水流的目的，又可以巧妙控制水流是否流出。

2.6定时喷灌装置采用定时装置由顾客自己提供，既能满足家中的物资得到利用，又可避免重复冗杂增加功能，使成本增大和失去市场。

2.7定时喷灌装置上层的顶盖是可以方便拆卸的，利于加水，换水，或者其他用途。

三、创新点及应用

1.创新点。

1.1采用定时开关，既能满足植物对需水量的要求，又能合理控制浇水的时间，符合生理要求。并且，在离家时间段内，装置自动浇灌，很是减少许多不必要麻烦损失。

1.2采用不同喷头规格，既可以根据需求调节需水量，又可以调节喷灌的范围。

1.3采用弹簧、电机和曲杆相结合来协调组合的运动。

1.4设计中运用U型管的传递水流的模型及原理，加以改进和创新，创造出矩口半开合U型管。灵活操作，方便使用。

1.5设计中总体造型是普通坐凳，表面的软垫可自行添加，也可以做茶几等，四周为透明塑胶组成，既可以增加平日阳光对水的曝晒，使水中矿物质增加更适宜浇灌，又可在平日当做储物箱或者鱼缸等等。

2.应用。

2.1首先是当做坐凳或茶几，整体的材质为加厚的塑胶，绝对牢固耐热。

2.2该装置可以普及到一般家庭或者植物爱好者等拥有花卉盆栽的群体中，解决了他们在离家出差等状况下，无人侍候植物的麻烦。并且多种规格的备用，可满足不同状态下顾客的需求。

2.3该装置结构简单，组装方便，操作简单，适宜的群体大众化。

2.4使用的能源是电能，锂电池也可反复充电使用，成本低，节约能源。

市场推广论文篇（4）

营销，其本质是推广与销售结合互动的市场行为；营销策略无疑也就包涵推广策略与销售策略。快速消费品市场、房地产市场等等概莫能外！

笔者认为，推广策略是解决卖什么的问题，而销售策略是解决怎么卖的问题，二者相辅相成，但是操作上，推广策略应该是先行一步的。

营销嘛，先“营”后“销”，未营“谋略”何销“市场”？

市场营销就是要把产品推介给目标人群并产生消费行为，为了把产品推销给这个人群，必然要针对这个人群进行有的放矢地劝说，这“说什么”也就是笔者所说的推广策略。“推广”在市场营销的过程中起到如何启发消费者需求的作用，其中包括如何定位消费者，如何定位自己的产品，如何利用不同的媒体方式等等。

比如说有名的长安街上的豪宅“贡院6号”，就是一个针对“超富业主”推出的“稀世价格”产品，谁敢说没有这个大的推广前提，就无端端冒出个“贡院6号”？

在笔者看来，推广是现时本土企业普遍的软肋，因为推广不利或不会推广，迫使很多企业一直用销售的思维去考虑和解决问题；迫使企业甚至很多营销人员一直把销售当成圣经；迫使在销售努力到极点后转而投入到终端的肉搏战当中，比如中国的电视机市场，目前似乎大家惟一的竞争手段就是打价格战。

随着市场竞争的加剧，推广的作用越来越明显，可以这么说：谁先把握和运用好推广的利器，谁就能在市场上获取成功。

作为一名品牌营销策划工作实践者，笔者以为，推广和销售就像一个企业的两条腿，缺一不可，就如同走路一样，但总得要先迈出一条腿来，才能走得稳当。看看两腿蹦着“走路”的，除了僵尸，没有不摔跤的。而推广则应该是迈出的第一步。

笔者服务的每一个项目，均是以出奇、出新、实效的策化推广思路打动客户，从品牌诊断、品牌定位到推广策略、广告创意、媒体公关、活动策划等，靠此内功博得客户信任，从经手项目的良好甚至是火爆的市场表现来看，推广的助益是颇为关键的。

有不服气的，拿美国等发达市场作比来和笔者“理论”，说人家的产品甚至不用或很少打广告，靠渠道和网络就足以做的很好了，中国应如是。这种“对比”很好笑。中国是一个不断开发、拓展的市场，营销工作的重点是怎样获得新的客户；而美国等发达国家则是一个饱和的市场，品质、渠道、外观、服务速度等方面彼此的差异都不大，消费者是在品牌之间做取舍，这就决定了销售手段、方式等至关重要。盲目的对发达市场的理论施行“拿来主义”，只会导致很多销售“专业人士”的自我膨胀。这倒又让笔者想起一句经典的话来――“不求最好，但求最贵”，这似乎已是很多人忽视“推广策略”重要性的固有心态了。

或者，有朋友也会问，很多企业和品牌不都是先有了产品，甚至都卖了一段时间了，经销商都有一个排了，然后才请的咨询、策划、广告机构做推广的吗？这样以来，岂不是销售策略先行而后才是推广吗？

能够提出这样问题的朋友，估摸也不是一般之辈。但是，这里面有一个非常微妙的、极易露过的逻辑，说白了就是有个小问题――“请问：如果真卖得好，挣大钱了，企业还请这些咨询、策划、广告公司作甚？”

正如文章开始时提到的，推广不仅仅是简单打几篇广告而已，而是包括定位、传播策略在内。或者这么说，在产品开始设计时，就已然包含“推广”的内容了。所以，有些企业都开始卖货了，然后再回过头来重新请更好的外脑，只能说明，企业前期的推广是不成功的或是有问题的。以至于，就算是有了经销商了，也不能算是企业销售大功告成。因为，前期的推广的效果并未把企业的核心诉求表述清楚，并未建立企业产品竞争力的差异化优势，如此一来，就算是手下有经销商，估计也是人心分散、摇摇欲坠的架势。

推广与销售的整合才是营销。

但是我们看过的很多大师的营销类书籍，都更多关注于销售层面，比如被营销经理们奉为营销理论中的经典的4P理论，即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书都把4P作为教学的基本内容，几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题，从产品、价格到渠道、促销，都是实打实的卖货之术。

到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：（1）瞄准消费者需求。（2）消费者所愿意支付的成本。（3）消费者的便利性。（4）与消费者沟通。

以致后来美国的DonE.Schultz又提出了4R（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：（1）与顾客建立关联。（2）提高市场反应速度。（3）注重关系营销。（4）回报客户。

上述理论，对于卖什么似乎都着墨不多，但在实际过程当中，推广机构发挥的效应又往往是非常关键和巨大的。所以也就有了90年代美国西北大学名教授舒尔兹提出的整合营销传播理论来，他认为，在这步调快速、资讯爆炸的市场，消费者处理营销资讯的“浅尝”式手法，使得厂商的产品或服务讯息必须清晰、一致而且易于理解。必须要使企业从各种渠道发出的营销讯息保持“同一种声音”。整合营销的精髓就在于通过资讯整合来提高注意力的使用效率。

舒尔兹先生的理论倒是能够较好的佐证笔者的想法。

看看下文吧。

在知道了推广策略先行的意义后，我们还需要明了不能一厢情愿、孤立地把一个消费者不喜欢的产品强加给消费者，不管我们是采用何种销售方式，都必须先了解消费者，并让消费者认可你，然后才能产生销售，所以笔者说，销售是建立在推广效果达成的基础上来完成的。

从建立品牌的角度看，销售是就商品而卖商品，而推广则强调于打造差异化。

在对销售策略与推广策略二者进行深入分析后，我们可以发现：市场经济越发达，消费者需求越理性。中国目前还不太成熟的市场营销环境，加之中国特有的区域性差别，消费者感性度高，理性度相对较低，由此也给企业引导市场，传播创造消费提供了一个很好的平台。

二者没有谁好谁劣、孰重孰轻之分，二者的整合才构成营销，就如同没有真正的卖货捷径一样，真正的捷径在于对消费者的透彻分析，对品质的良好把握，对价格的准确预定，对渠道的良好维系，对卖点的精准提炼等等。

举一个很简单的例子，曾有过女大学生喜用奶瓶喝水的个性风潮，我们就不能一味地直向她们兜卖奶瓶，而是先要了解她们喜欢用什么样的造型和款式。这就是一个思路问题。适用于房地产，亦是相同道理。

市场推广论文篇（5）

一、农技推广的两种形式

农技推广的重要性和意义早已被从事“三农”工作的人们所认识，因此也被提升到国家法律的高度――《农业技术推广法》。农技推广工作从技术的角度，可以称之为三农服务，不外乎“公益”和“经营”两种形式。所谓“公益”，就是国家财政供给的农业直接和农技人员，业务主要是承担上级业务部门的试验任务，推广一些上级规定的（被认为保险的）技术项目，推广方式是“只强调技术，不涉及农资产品”即“只开方不卖药”（纪律规定不准农技人员私自推广农资产品）；“经营”多为涉农企业的农化服务人员，结合本企业的产品推销所进行的农技推广服务。

农技推广的“公益”从计划经济时期就已经存在，而“经营”则是从上世纪八、九十年代农资市场放开时才诞生的，尤其是农资产品经营进入买方市场的最近十年间，各种方式、层出不穷的“经营”已遍布神州大地。

“公益”在计划经济时期为我国农业生产的发展确实起着非常重要的作用，因为当时农资产品品种少，并且都是供销社专营，农业生产是以生产队为单位，只要指导技术过关，农民按其指导生产的结果就一定是好的。随着改革开放的深入，农业生产和农资经营都呈现多元化时代，农资产品多、乱、杂，质量参差不齐，同样指导的技术，使用效果则时好时坏。只开方不卖药的“公益”的弊端就逐渐显现出来。这就好比患者到大城市大医院找专家看病，专家通过检查诊断出病情并开好药方后，患者到市场上只是按名称随便买药治病，效果肯定不敢保证，这样的专家恐怕以后再也没有患者慕名求他治病了。而既开方又卖药的“经营”则通过建立示范田、宣传、观摩等方式，使农民知道并了解你的产品，并对你的产品有信心，并在农民的使用产品的过程中进行指导，针对他们在生产中遇到的问题解疑答惑。长此以往，自愿接受“经营”的农民会越来越多。农民与“经营”组织之间会形成一种互利共赢的局面，农民有效解决生产过程中遇到的难题，保证农作物的稳产，实现增产，从而农民收入增加；而“经营”组织卖出自己的产品，获得收益。《浙江省农技推广现状、问题和对策研究――兼论我国农技推广体制的改革》（黄祖辉，何乐琴，2001）一文认为现行的“公益”已经不能适应市场经济的发展需要，农业技术指导与农民的实际需要脱节，并且存在技术、市场、效益不统一的问题。

二、“经营”形式存在的问题

从这一方面来说“经营”形式的农技推广更适合农业的发展需要，但它在农业的实际运行中也存在这样或那样的问题：

1.农技推广人员专业素质降低

我国实行“科教兴国”战略，大力发展教育事业，但我国有关农业方面的教育远落后于其他行业，尤其是现今农业院校多注重理论知识，农业高校毕业生缺乏实践，与现实农业生产需要不相匹配，不能有效指导农民生产。

2.投入资金不足

无论是从国家层面还是从农民自身来说，在农业技术推广方面投入的资金均不足。国家投入资金不足：当前我国以经济为发展中心，资金项目更倾向于投资回报率高的第二、三产业；农民投入资金不足：我国农民较为保守，新技术的应用存在着多方面的风险，且我国大多农民种植规模小，应用新技术存在着高风险、低收益的局面，很过农民不愿意去冒险尝试新技术。

3.农资市场混乱

近年来市场呈现多样化形式，农资市场同样如此，并且出现农资产品杂、乱、多的局面，除了真正的内行人士，根本鉴别不出产品真正的作用。

4.信息不对称

在农技推广中存在着大量的信息不对称，市场上机会行为主义者蔓延，产生了道德风险和逆向选择问题。一些所谓的农技专家，冒用国家或地方农业有关机构的名义向农民兜售质量不过关的产品，严重侵害了农民的利益，也阻碍了真正的农技推广工作。

以河南省永城市为例，永城市农业市场的“经营”在近年来也是一浪高过一浪，以至于出现好大量科技骗子冒充农业局或农科院等政府单位的幌子，利用所谓的高科技一次又一次的诱骗农民，农民花了大量的冤枉钱去购买完全无用的生产资料。科技骗子已成为影响永城市农业健康持续发展的公害。

三、我国实行农技推广的建议

1.组建系统的农技推广网络

因此，在国家农技推广体系建设项目的带动下，迅速组建县（市）、乡、村三级农技推广组织，完善农技推广网络。与正规的涉农企业联合，实现公益性与经营性的结合，建立一个专业和综合协调的服务模式，适应我国当前计划经济与市场经济相结合的需要。系统、正规的农技推广体系更方面农民咨询问题，农民有处可问，使得科技骗子无漏洞可钻。

2.做好农民培训工作

在农技推广中，农民是使用农业技术的主体，为了做好农技推广工作，要踏踏实实的做好农民培训工作，切实提高农民的素质和科技意识，让伪科学、假专家没有立足之地。

3.对农资市场严格监督

规范农资市场的运行机制，针对农资市场上产品杂、乱、多进行规范。目前，农资市场针对“一药多名”现象，农业部第八号令规定农药名称应当使用通用名称或简化通用名称，直接使用的卫生农药以功能描述词语和剂型作为产品名称。但农资市场仍有很多工作需要构建。

结论：

市场推广论文篇（6）

新华网市场拓展部副主任荆可在发言中表示，广州收藏之声文化艺术品有限公司承办新华网2012收藏年度人物推选广州分论坛，是一种实力的体现，更是一种决心的体现，我们坚信广州收藏之声将为国内外广大收藏机构和收藏爱好者提供更加周到的服务，为珠江三角洲地区收藏艺术界的发展努力耕耘、贡献力量。

收藏年度人物推选活动是由新华网创立的活动品牌，以人物线索为载体，梳理每一年度中国收藏行业发展的脉络和走向，通过年度人物推选，为政府、协会、企业、学术界提供高端沟通平台，并致力于将推选活动打造成中国乃至全球收藏领域最具影响力和传播力的活动品牌。

为了保证此次推选活动的权威性，主办方邀请到国内知名的专家、学者、协会领导以及媒体总编组成强大的评审委员会，五大评委分别是：中国美术家协会副主席冯远、中国民间文艺家协会驻会副主席罗杨、中国艺术产业研究院副院长西沐、中华全国工商联古玩业商会鉴定委员会主任王立军、新华网副总裁魏紫川。

市场推广论文篇（7）

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2016.06.22

中图分类号：F724；F274 文献标识码：A 文章编号：1001-8409（2016）06-0096-08

Abstract：Under the back ground that O2O platforms use subsidy policy strategy to seize the market， multiagent simulation models are built to analyze the subsidy policies and the effects of different parameters on the strategy in different supplydemand situations in this paper. Results show that， when the market is short for supply， the key subsidies objects focus on the service providers.When the market is over supplied， key subsidies objects will be transferred to the customer and the optimal subsidies are significantly more than in the state of short for supply.In case of that advertising effects of new platforms is weak，improving the user experience of new platforms will expand market share，weaken its negative effects and reduce the optimal subsidy when the market is over supply.The influence of wordofmouth on the subsidy policy with a low advertising effect is more significant when the user experience of new platforms is at high level.

Key words：O2O； subsidy promotion； multiagent simulation

引言

随着移动互联网和智能终端的普及，O2O作为一种新型电子商务模式发展迅速，一种形式是Online to offline，消费者在线上预订产品或服务并完成在线支付，然后在线下的实体店取货或享受服务[1]，另外一种形式是Offline to Online，与前者流程相反，O2O电商平台主要通过从商家与顾客的交易中抽取佣金或收取广告费进行营利[2]。然而对于新进入市场的O2O平台企业，需要与先期进入市场的平台企业进行竞争来获取市场份额，大部分平台企业除了利用广告等传统促销手段外，还采用了补贴推广的方式来吸引顾客。但是对于补贴策略的选择，平台企业存在一定的盲目性，对最优补贴额及补贴比例的确定，补贴推广期、用户体验水平、顾客口碑等各种因素对补贴策略的影响等问题还没有清晰地认识。

当前对O2O模式的研究多集中于O2O产品及服务的选择、O2O的运作模式及双渠道零售商的定价上[3-9]。但对O2O平台推广策略研究较少，O2O模式下的双渠道供应链颠覆了原来传统渠道的价格竞争模式，价格机制和补贴水平成为决策的关键要素，因此，本文运用多智能体仿真方法，建立由顾客、服务商、O2O平台构成的仿真模型，研究不同供需情境下O2O平台的补贴推广策略以及不同参数变化对这种补贴策略的影响。

1顾客与服务商交易模型

11模型基本假设

（1）区域市场中已存在一个O2O交易平台，并先期占据了整个市场，且该平台不会再做推广活动；新进入的平台需要采取广告和补贴策略进行推广以扩大市场占有率。

（2）当顾客有服务需求时，只能通过O2O交易平台发送订单请求，且一次只在一个平台上下单，不会同时使用两个平台；服务商则通过O2O交易平台接收订单并完成交易。

（3）顾客和服务商在区域市场内随机分布，服务商需要先到达顾客所在位置才能为其提供服务。

（4）顾客和服务商只有在新平台成功交易一次后，才可能会向小世界中的好友推荐新平台。

（5）当推广期结束后，顾客与服务商选择新平台的机率仅依赖于新平台的用户体验偏好。

12顾客与服务商交易流程

当市场内有新平台进入时，会涉及到用户的状态变化、平台的选择与转换等问题，假设原有平台为Oa，新进入市场的平台为Ob，服务商和顾客的状态分为ST1，ST2和ST3。

ST1：用户不知道新平台Ob，只在Oa平台上进行交易。

ST2：用户知道Ob并在移动终端安装了Ob的应用，但从未使用Ob平台。

ST3：用户已经在Ob平台上进行过交易。

（1）服务商和顾客的状态转变机制

在区域市场中，CCi|i∈1，n与PPj|j∈1，m分别表示顾客与服务商集合。当顾客Ci有服务需求时，首先通过O2O交易平台下单，服务商Pj则通过O2O交易平台接单并完成交易，顾客和服务商ST1、ST2和ST3的状态转变如下：

ST1到ST2：用户状态的转变受新平台Ob广告效果和用户小世界好友推荐的影响。对于广告的影响，用户由ST1到ST2转变的间隔时间TT服从指数分布TT=exponentialAe，其中Ae为广告效果，即单位时间内顾客平均接收广告并安装App的次数。对于好友的推荐效果，假设所有Ci∈C与Pj∈P间存在小世界网络Nl，其中l为N中最大连接好友数。当Ci或Pj的Ue>05时会向好友推荐Ob，Ue为用户对平台的体验偏好。设好友间的平均联系频率为Cr，对好友的平均说服力为Co∈0，1，则Ci或Pj向好友有效推荐Ob的间隔时间为Tc=exponentialCr*Co。当顾客和服务商接收到好友的推荐信息时，就会由状态ST1转变为ST2。

ST2到ST3：此时顾客或服务商受广告或小世界好友的推荐已经知道了Ob，这里Ob的广告包括使用平台时的补贴优惠。用户接触到Ob的广告时，会有一个初始的转化率Tr。因每个用户对推广补贴的偏好程度不同，Usi，Usj分别为Ci与Pj对Ob的补贴效果偏好，1-（1-Tr）（1-Usi），1-（1-Tr）（1-Usj）分别表示Ci与Pj接收到新平台广告宣传时由ST2到ST3的转变概率。

（2）顾客下台的选择与转换机制

当顾客产生服务需求时，必然涉及到Oa与Ob平台的选择与转换。当顾客Ci的状态为ST1时，只在Oa下单；当顾客Ci的状态为ST2时，以概率1-（1-Tr）（1-Usi）选择Ob下单；当顾客Ci的状态为ST3时，以概率1-1-Uei1-Usi选择在Ob下单。其中，Uei为Ci对Ob的用户体验偏好。

当顾客在一个平台下单后，若等待时间过长，超过其等待限度，顾客将撤消在该平台上的订单请求，并在另一平台重新下单。平台转换的最长等待时间Twi=exponential1Tw ，其中，Tw为平均最长等待时间。

当前下台为Ob时，下单后等待订单确认的时间超过等待时间时，用户将转换到Oa来重新发送订单请求；当前下台为Oa时，若Ci的状态为ST1，此时将继续等待不转换平台；当顾客知道或用过平台Ob时，超过等待时间，顾客将从Oa转换到Ob重新发送订单需求。

（3）服务商接台选择机制

当服务商Pj的状态为ST1时，仅从Oa接单；当服务商Pj的状态为ST2时，以概率1-1-Tr1-Usj优先选择在Ob接单；当服务商Pj的状态为ST3时，以概率1-1-Uej1-Usj优先选择在Ob下单。其中，Uej为Pj对Ob的用户体验偏好。

（4）服务商的平台接单机制

服务商Pj对于顾客Ci所下订单会首先计算单位时间收益Ej。在原有平台Oa中，Ej=PSiTSi+TMji，PSi表示为顾客Ci提供服务的价格，TSi为服务时间，TMji为服务商Pj到达顾客Ci所处位置的时间。而在新平台Ob中，Ej=PSi+SpTSi+TMji，Sp为新平台对服务商的补贴。对于Oa或Ob，Pj均选择Ej值最大的订单。

若平台Oa或Ob中没有订单，则服务商Pj经过一个接单间隔时间TPj后重新选择接台。

（5）平台最优补贴决策机制

假设新平台Ob在推广期加大补贴推广力度可以提高推广期结束时的市场占有率，但当推广期结束后，顾客与服务商选择新平台Ob的概率仅依赖于用户体验，所以新平台Ob的市场占有率R的理论最大值为Rt=11+μ，μ为新平台用户体验均值。市场占有率R的实际最大值Ra可能受某些因素的制约，不一定能达到理论的最大市场占有率Rt。考虑补贴成本的话，能达到最大市场占有率的决策不一定是最优决策，假定存在一个满意度水平α，然后在满意度α水平下通过比较分析找出最优的补贴策略S*。

在补贴策略S中选择2个关键因素π和θ，π表示平台Ob的每单交易中对顾客和商家的补贴总额，θ表示每单补贴额π中对顾客的补贴比重。S（Sk（πk，θk）|Rk≥α・Rt）是市场占有率达到满意水平的所有补贴策略的集合，S*即为达到满意度水平α下的最优补贴策略。若在满意度水平α下，推广期结束后的市场占有率没有达到满意的市场占有率，则不存在最优的补贴策略S*π*，θ*。

2仿真模型构建

本文运用Anylogic70进行仿真建模，分别定义了3类智能体：顾客智能体、O2O交易平台智能体、服务商智能体。其中，顾客智能体与O2O平台智能体定义的变量如综合上述分析，随着服务商数量的增加，市场由供不应求向供过于求的状态转变时，最优补贴策略由全部补贴给供应商转变为全部补贴给顾客，且在供不应求时的最优补贴额π*显著小于供过于求的补贴额。

除了服务商数量m会引起供求关系的变化外，顾客数量n、顾客的平均需求间隔时间Td、顾客每次的平均服务时间Ts、服务商的平均接单时间间隔Tp、还有服务商到达客户的速度v，这些参数的变化均会引起供求关系的改变。

（a）服务商数量（m）（b）市场供不应求（m=40）

（c）市场供求平衡（m=50）（d）市场供过于求（m=60）

32平均用户体验对补贴策略的影响

在区间[06，14]改变平均用户体验μ，不同市场状态下的最优补贴策略如图2所示。在供不应求的市场中，在把补贴额全部补给服务商的情况下，随着平均用户体验水平μ的提高，最优补贴策略基本没有变化。但在供过于求的市场中，当补贴额全部分配给顾客，随着平均用户体验水平的提升，最优补贴额逐渐下降。

33广告效果对补贴策略的影响

在区间[0025，0100]改变广告效果Ae，不同市场状态下广告效果与市场占有率之间的关系如图3所示。在两种市场状态下，当广告效果较弱时，推广期结束后新平台的实际最大市场占有率低于理论最大市场占有率，且广告效果越弱，则实际的市场占有率越低于理论市场占有率，这可以称作低广告效果的不良影响；当广告效果足够强时，推广期结束后实际最大市场占有率接近于理论最大市场占有率。

为检验在广告效果较低时，新平台平均用户体验水平对市场占有率的影响，在区间[06，14]改变新平台平均用户体验水平μ，补贴分配比重θ取值为{0，05，10}，市场占有率与平均用户体验水平的关系如图4所示。当广告效果较低时，实际最大市场占有率Rb低于理论最大市场占有率Rt，Rb/Rt的大小受μ的调节，当μ

市场占有率的关系

34初始转化率对补贴策略的影响

在区间[00005，00035]改变平台初始转化率Tr，其与最优补贴策略的关系如图5所示。Tr越大，最优补贴策略的补贴额越低，当Tr上升至较高水平时，最优补贴额降为0，在这种情况下，由于新平台本身的初始转化率很高，就不再需要进行补贴推广。

35补贴效果系数对补贴策略的影响

在区间[0001，0010]改变补贴效果强度系数λ，其与最优补贴额的关系如图6所示。补贴效果系数越高，单位补贴额对用户的吸引力越大，就会减小给用户每单的补贴额，即补贴效果系数越大，每单最优补贴额越小。

36补贴推广期对补贴策略的影响

在区间[20，90]改变补贴推广期t，广告效果取值为{0025，02}，在两种广告效果下，补贴推广期与市场占有率、最优补贴策略和总推广费用的关系如图7所示。图7a、b、c表示在Ae=0025时，补贴推广期对补贴策略的影响，图7d、e、f表示在Ae=02时，补贴推广期对补贴策略的影响。

在Ae较低时，随着推广期的延长，新平台的市场占有率会逐渐增加达到并超过满意的市场占有率，最后接近理论的市场占有率；若推广期较短，在Rb/Rt

在Ae较高时，随着推广期的延长，新平台的市场占有率会迅速接近理论的市场占有率，最优补贴额逐渐降低，但总的推广费用变化不大，说明推广期长短对推广成本没有影响，但考虑到推广的时间效应，尽可能在短期内迅速占领市场，因此，可以采用在较短的推广期内提高每笔交易的补贴额的措施。图7补贴推广期对补贴策略的影响

37口碑传播对补贴策略的影响

在用户的小世界网络中，影响口碑传播的因素分别为：个体的最大好友连接数l、平均联系频率Cr、平均说服力Co，用户向好友推荐的前提是基于对平台的体验水平。此外口碑传播的强度与好友数、联系频率、平均说服力的关系如表3所示，在联系频率、平均说服力不变的情况下，好友数越多，则口碑传播强度越大；联系频率和平均说服力对口碑传播强度的影响与之相同，在联系频率和好友说服力不变的情况下，选取小世界网络连接数，分析其对补贴策略的影响。

口碑传播受广告效果和新平台的平均用户体验水平的影响，在区间[0，5]改变网络连接数l，广告效果Ae分别取值为{0025，01}，平均用户体验取值为{06，14}，在广告效果和新平台平均用户体验处于高低两种水平下，网络连接数与市场占有率和最优补贴额的关系如图8所示，图8a、b表示在Ae=0025时，用户口碑对推广策略的影响，图8c、d表示Ae=01时，用户口碑对推广策略的影响。

在Ae水平较高时，低用户体验水平下的网络连接数的增加对实际的市场占有率几乎没有影响，虽然会引起最优补贴额的波动，但影响有限。但在高用户体验水平下，随着网络连接数的增加，实际的市场占有率会趋于理论的市场占有率，最优补贴额也迅速下降，并趋于稳定。当新平台的用户体验水平较高时，口碑传播对补贴策略有一定影响，并且对在Ae水平较低时的影响强度要高于对在Ae水平高时的影响，这有助于弥补新平台低广告效果的不良影响。因此，当新平台具有高用户体验水平时，尤其在广告效果较低的情况下，可以利用用户的口碑传播扩大市场占有率，如强化O2O平台应用中的分享功能与机制，以达到节省补贴推广费用的目的。

4结论

本文运用多智能体仿真方法对O2O平台补贴推广策略及其影响因素进行了研究，得到结论如下：

（1）考虑到市场内的供求关系，当服务市场由供不应求的状态转变为供过于求的状态时，新平台补贴策略实施的重点将由商家转移到顾客。同时，在两种市场状态下提高新平台用户的平均体验水平，都会扩大新平台的市场占有率，但在供不应求的市场中，提高新平台的平均用户体验水平不会对最优补贴策略造成较大影响；但在供过于求的市场中，提高新平台的平均用户体验水平会降低每单的最优补贴额。

（2）在新平台的广告效果较低，推广后实际市场占有率小于α满意度水平下的市场占有率的情况下，在该满意度水平下不存在最优补贴策略，且广告效果越弱，实际的市场占有率越低，这可以称作低广告效果的不良影响。此时若想找到一个最优补贴策略，需要降低满意度水平；当广告效果足够大时，推广期结束后的实际最大市场占有率接近理论最大市场占有率并存在最优补贴策略：在供不应求的市场中把补贴费用全部分配给服务商，在供过于求的市场中把补贴费用全部分配给顾客。同时，在广告效果较低时，提高新平台的平均用户体验水平，可以提高新平台的市场占有率，使其达到满意的市场占有率。

（3）在新平台的广告效果较低时，延长推广期可以使实际市场占有率达到满意水平下的市场占有率，此时存在最优补贴策略。同时，新平台也可以提高广告效果，缩短推广期，以同样的推广费用迅速占领市场。

（4）新平台的初始转化率越大，最优补贴额越低，当初始转化率达到很高水平时，最优补贴额降为0，在这种情形下，由于平台本身的初始转化率已经很高就不再需要进行补贴推广。

（5）补贴效果系数越大，即单位补贴额对用户吸引力越大，新平台进行补贴推广时的每单最优补贴额越低。

（6）在新平台具有高用户体验水平时，口碑传播会对补贴策略产生影响，且对低广告效果时的补贴策略影响程度更大。因此，在平台具有高用户体验水平，尤其是同时处于低广告效果的情况下，可以充分利用口碑传播，如强化O2O平台App应用中的分享功能与机制，以弥补低广告效果的不良影响，节省补贴推广费用。

在上述结论中，本文仅考虑了区域市场中新平台企业采用补贴推广策略的情形，但在实际的市场竞争中，存在多个企业同时采取补贴策略进行竞争博弈的情况，并且用户会同时选择多个平台进行操作，未来可以对这些问题进行进一步研究。

参考文献：

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[2]陈佑成， 郭东强. 基于多案例分析的中国O2O商业模式研究[J]. 宏观经济研究， 2015， （04）： 14-22.

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市场推广论文篇（8）

1、基本形成邯郸太极产业的品牌

邯郸广府作为武式和杨式太极拳的发祥地，自改革开放以来，其太极拳文化的推广不断得到党和国家的高度重视。在1992年11月份，邯郸市被国家体育委员会命名为了“全国武术之乡”；在2006年的时候，邯郸被中国武术协会授予“太极拳圣地”，还被国家体育总局授予了推广简化太极拳的先进单位。邯郸太极拳文化还被国务院列为了部级非物质文化遗产。自改革开放至今邯郸拥有着“太极园” 、“太极武馆” 、“太极广场”等许多大型的文化场馆，还有太极拳组织90多家，练习人数达到了15 万人之多，其中注册拳师 300 多名。自1991年以来，邯郸地区成功地举办了11届国际性的太极拳交流会，每年吸引了上万名世界各地太极拳的爱好者甚至是一些名家来到永年广府学习拳艺。自2005年开始，邯郸就把太极拳文化的推广纳入到了学校体育工作当中，通过定期培训教师，再由教师教授学生及社会上的太极拳爱好者，从而形成邯郸的太极拳文化特色，人人会太极。编写的当地武术专著达到了100部之多，其中还有多部专著被翻译为外文在海外畅销。可以说邯郸已初步向世界展示了“太极拳圣地”、“太极拳之乡”的魅力，基本形成了邯郸太极产业的品牌效应。

2、基本推动广府生态文化旅游产业发展

近年来通过国家汉办对外大力推广孔子学院建设和发展对外汉语教学，我国源远流长内涵丰厚的太极拳文化在国际社会上也不断地散发出无穷魅力，越来越多的外国人对太极拳表现出浓厚的兴趣，积极习练太极拳和了解太极文化。

8000年的历史铸造了国家历史文化名城邯郸的十大历史文化脉系，地方文化丰富多彩，内涵博大精深，其中以太极文化的影响最为深广。流行甚广的杨式太极和武式太极就发源于邯郸市永年广府，因此永年广府被誉为“中国太极之乡”。邯郸市积极围绕“中国太极之乡”推广和广府古城保护开发大做文章。2010年邯郸市参与摄制的25集电视连续剧《广府太极传奇》在央视一套播出，观众反响热烈，收视率一路飘红。受其影响，来广府古城旅游的国内外游客越来越多。2011年5月邯郸学院和中国国际广播电台在此间签订战略合作协议，双方将合作向海外进一步推广太极文化。2012年9月和10月年度巨制电影《太极1：从零开始》和《太极2：英雄崛起》的两极联袂热映将会进一步推广广府太极拳文化，推动广府生态文化旅游产业发展。

二、广府太极拳文化对外推广的困境

1、理论策略研究太少影响推广

目前，太极拳文化理论研究策略依然比较薄弱。虽然国内外学者对于太极拳对外推广的研究成果不少，例如杨祥全等的《太极拳国际化发展的传播学思考》（2004）、孙卓艺等的《太极拳国际化传播与发展的理论思考》（2004）、孟祥太等的《太极拳国际化的相关因素分析》（2005）、孙喜莲等的《太极拳的国际传播与中国软实力的提升》（2008）等，但这些研究主要是针对太极拳运动的对外推广，而对于太极拳文化的对外推广，尤其是针对广府太极拳文化的对外推广，并且结合区域经济建设和地方文化产业发展的研究成果尚少。薄弱的理论研究底蕴难以为广府太极拳文化对外推广提供有力的理论支撑和政策依托。

2、市场机制单一影响推广

地方民族文化对外传播需要成熟的市场运行和健全的市场机制。而广府太极拳文化产业近几年虽然取得蓬勃发展，但是市场机制仍显单一。

首先，缺乏必要的对外产业营销人才和专业的对外文化推广运营机构。目前邯郸地区的太极拳文化运营机构大多各自为营，小打小闹，缺乏品牌和商业化、规模化运作意识，不能形成相应的凝聚力。市场上的产业营销人才无非是拳师、体育教师，而机构无非就是学校和小型团体，难以形成文化对外传播的共鸣。

其次，对广府太极拳文化产业的理解不够全面透彻。多数人把太极拳文化和太极拳运动混为一谈。广府太极拳文化产业不仅仅包括杨氏和武式太极拳运动，还包括太极拳运动中所蕴含的丰富的中国传统哲学，还包括太极拳运动所衍生的竞技表演和文化传播，甚至还包括广府太极文化旅游产业链和广府生态旅游区开发。无论是太极拳运动、竞技表演、中国传统哲学还是特色文化旅游均受海外太极拳爱好者或者中国文化爱好者的青睐，同时也可以带动地方经济效益的。

再次，投资主体单一。目前对广府太极拳的投资主体只有各级政府，而更应该成为主体的市场却没有真正担负起这一责任，使太极拳产业目前仍处于自发和无序的状态。市场运行开发的主导可以是政府，但其主体必须是市场自身。

3、自身特点局限影响推广

太极拳文化应该说它不仅是个人技能的反映，也是一种个人修养的映照，而这种修养则体现为练习者个人的一种世界观、人生观和价值观。这些特点也决定着太极文化在对外推广时受到诸多限制。就技能的修习而言，首先，世界体育对各种运动项目的中涉及到的耐力和速度以及力量有着更为苛刻的要求，而太极拳向来以慢、稳、动中有静据称，这些特点与世界体育的理念有着一定的出入；其次，不同于国外拳术的三式、两招就可以升级评段，太极拳一般需要花上练习者数年才能升级，这对于一般外国人来说，很难静下心来花上好几年的时间去练习、去传播；再次，就目前而言，太 极拳的传播推广的主要形式有传统的个人传习、学校集体教授以及兴办武校，这就决定了目前学习太极拳人数的局限性，要么只是个人兴趣，要么短期学习，长远来看无法形成主流，也就会严重影响太极拳产业化进程和对外推广的进程。此外，传统太极拳的教学方式还面临着三大主要矛盾，第一，口传身教的传统教授方式，也没有办法让外国人接受。目前太极拳的传授仍是传统的师徒关系，这就会出现在传艺时仍然存在封闭和保守等态度。第二，掌握太极拳绝技的老师傅们一般都不掌握现代科学比如网络，无法运用现代科学去改造和发展传统太极拳，以至要推广只能是外国人来邯郸进行现场学习。第三，太极拳是经验科学，可以说它的各种绝技只能言传身教，真正得到真传人的少之又少，如果想学有所成，这种教学方法必须改革。

就修养的映照来看，对于外国人来说，尤其是不同于中国的社会意识形态的国家的国人因人生观和价值观的不同，在练习时往往无法领会中国古老的太极拳理论和精髓，也就无法将其运用于日常的练习当中，从而游刃有余，达到一定的境界。

4、发展目标不统一影响推广

广府太极拳文化产业由于缺乏必要的整合，导致其发展目标不一致，从而影响了太极拳文化的推广。邯郸太极拳就门派而言，现有杨式太极拳和武式太极拳，这两种太极拳因在水平上有着不同，而且相互之间也缺乏一定的沟通，在拳术理念上存在很大的不同，常常引起不必要的纷争。由于没有统一的旗帜，没有共同的发展目标，就很难形成产业品牌，这与以少林为品牌的河南武术形成了巨大的反差。将松散的邯郸太极拳整合在一个目标和一面旗帜下谋求共同发展，目前尚有大量的工作需要完成。

三、广府太极拳文化对外推广的对策

1、转变观念，加大投入，营造氛围

首先，转变过去太极拳只强身健体的陈旧思想，树立由领会太极拳的理念到健身、健心的意识，推广太极拳文化。其次，加大两方面的投入，即加大利用社会的力量，让社会共同关注太极文化，为太极产业的发展和太极拳文化的推广贡献力量；加大政府的支持、投入，既有经济上的投入又有政策上的支持。有了政府经济、政策的支持，有了观念的转变，太极拳文化的对外推广的氛围也随之营造起来，在这样良好的机遇面前，太极拳对外推广的步伐会更加的快速。

2、完善理论，加强研究，形成体系

加强邯郸广府太极拳文化理论的深入研究，完善和充实邯郸广府太极拳文化理论，尽快实现邯郸广府太极拳由传统的一般的体育运动项目向高雅的艺术项目转变，形成全面、系统、科学的理论体系，从而加快太极拳文化的推广与发展。

3、建立组织，加强联合，提高水平

建立一些国际性的太极拳组织，以推动广府太极拳及太极拳文化在国际上的发展。目前在世界上至少80多个国家和地区都成立了不同派别的1千多个太极拳组织。而国际太极拳联盟成为世界太极拳组织的最高决策机构。通过这个国际太极拳联盟，建立国际性的太极拳传播网络，使太极拳文化更加完整、全面、规范化、系统化、理论化和科学化；通过这个国际太极拳联盟，加强纵向指导与横向联合，采用点线面结合的方式，将太极拳通过传播网络遍及全球，在广泛普及的基础上一步一步提高国际太极拳运动水平。

4、规范师资，加强管理，培养人才

师资、人才，这是太极拳文化推广的一个重要环节。目前有两个方法是可行的，也是必须的。第一，对太极拳文化推广的师资队伍进行资格审查和认证，既要要求拳法理论、拳法实践方面的能力，也要考查文化素养、外语水平以及道德修养等。对于不合格的现有师资，则必须进行相关的培训，只有通过了培训，合格了，才能上岗。第二，利用高校或学校的教育资源和科研机构的科研优势，与太极武术学院和体育学院联合，培养高层次、高水平的太极专业推广人才。

5、把握规律，加强推广，发展产业

把握广府太极文化的推广和产业发展的内在和外在的规律，全方位、多层次、宽领域地发展，在太极文化的推广和产业发展过程中，要正确理解一个辩证关系即太极拳文化的普及推广与提高和产业发展间的辩证关系，处理好广府太极拳文化与区域经济、旅游、环境、社会等多个因素的关系，从而把握广府太极拳产业发展的结构、态势和规模，同时完善各种管理机制和运行机制，并利用国家和政府相关政策和法规，充分利用各种有利条件和机遇在全球范围内，发展太极拳产业和文化，使太极拳产业早日走上正规化、规模化的道路。

6、完善模式，引进人才，弘扬文化

完善联盟制的集团化经营的模式，通过走职业化的道路，来发展太极产业，弘扬太极文化。第一，借鉴美国的NBA联盟式的模式，建立世界太极拳联盟集团，通过NBA式的管理经验、发展谋略和经营策略为太极拳文化走向世界铺平道路。第二，打破传统观念，加强沟通、合作和交流，引进多方面的管理人才，通过真诚合作，将各个分散的、单一的、不同流派的太极拳武术学校和相关机构联合起来，形成统一的联盟制的组合；在发挥各个个体的优势的同时，统一管理、统一运作，从而提高机构的竞争能力，更好为社会服务，更好推广太极拳文化。第三，借力打力，在集团化经营的基础上，组建太极拳俱乐部，对参与者即会员进行有偿注册、签约，实行有偿表演和比赛，或者利用太极拳在养生保健、疾病防治、心理调节等方面的作用，对会员进行保健康复，为社会提供有偿服务。将获得商业报酬用于推广费用，这样一方面可以获得一定的经济效益，另一方面也可以提高太极拳文化的质量，从而提高太极拳文化的水平。

7、打造品牌，营造市场，发挥效应

首先可以启用一些太极功夫的明星，让明星成为太极文化的代言人，通过明星效应，利用明星的知名度、号召力和宣传力，打造太极文化的品牌，让更多的人认识太极拳文化、了解太极拳文化从而推广太极拳文化。其次，加大发展与太极拳文化推广相关的行业，比如体育用品业、旅游业等，利用人文、地方经济等资源优势，带动太极拳文化的发展，通过产业链的形式，快速推广。

邯郸广府太极拳产业的发展和太极拳文化的推广不是一个人的力量就能达到的，也不是一蹴而就的，要有天时地利人和，要靠政府的经济投入和政策支持，要靠经济、环境、旅游、人文等各方面资源的优势利用，要靠高素质的专业人才的培 养，只有各方面齐心协力，劲往一处使，才能在完善联盟制集团化的模式下，广府太极拳文化逐步走上正规化、系统化、规模化，从而让更多的外国人乐于接受，发扬光大。

总而言之，积极对外推广广府太极拳文化，努力提升太极拳故乡邯郸的知名度和影响力，让广府太极拳文化对外推广带动太极拳文化产业繁荣发展，为邯郸市广府成为国际太极圣地，为邯郸市广府生态文化园区走向世界，为河北省“河北文化走出去”和邯郸市“文化强市”双重战略任务的实现，为邯郸市区域经济中心建设出谋划策，同时也为河北省地方特色文化产业三年上水平建设提供提供策略参考和经验借鉴，为推动河北省地方文化产业发展做贡献。

参考文献：

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[2]河北省人民政府.关于开展城镇建设三年上水平工作的实施意见，2010年12月

[3]邯郸市人民政府.关于开展城镇建设三年上水平工作的实施意见，2011年1月

基金项目：本文系2011年度河北省社会科学基金项目“广府太极拳文化对外推广的策略研究”研究成果（项目编号：HB11SH019）；

本文系2011年度河北省社会科学发展研究项目“燕赵文化外译研究——以杨式太极拳为例”研究成果；（项目编号：201103347）

本文系2012年度河北省社会科学发展研究课题“区域文化对区域经济发展的影响研究”（项目编号： 201204042）。

作者简介：

市场推广论文篇（9）

H企业3年前分别得到了两个二类新药的批文，为了制定有效的市场推广战略，H企业召开高层会议讨论了三个主要议题：

第一，衡量两个产品的销售潜力。得出结论：其中一个中药水针剂X产品，未来5年内的销售潜力能够达到10亿元；另一个是西药水针剂W产品，该类产品市场销售总量当时有4亿元左右。

第二，企业对自身实力盘点分析。当时H企业销售规模尚小，底价年回款仅2000万元左右，制模式下企业的管理素质较低，对市场的管控能力也相对较弱，营销团队战斗力并不强。所以，企业无论从资金、从人员还是从网络资源上都不太可能同时主推两个品种。

第三，对产品的市场推广应采取行进秩序差异化策略。企业决定先主打X产品，锁定推广重心，把主要资金和精力投放到X产品上。对于W产品，由于是以制为主的企业，在全国重要区域都有比较成熟的商，企业推广此产品采取了与其他产品捆绑销售的策略，暂时放弃学术挖掘，意图用良好的优惠政策启动终端。

事实上，一年多来，W产品的销量徘徊不前，商对投入与回报产出的利润极其不满意，市场上商利用高额利差多级分包，意图转嫁自己经营的风险。据了解，医院医生普遍反映W产品的适用病源稀缺，二甲医院甚至没有这方面的病人，长期的临床不用药使有的医院开始退货，商存货纷纷过期，来自市场信息的反馈无一利好。

当时W产品的同类产品市场总容量增长到6亿元左右，医院开发的也有上百家了，但是增长的幅度还远没有达到预期的效果，上市一年多仅有几十万支的销量。鉴于W产品的保护期将到，公司对于市场覆盖率的要求，对于确定该产品的市场领导地位的需求日趋激烈。企业意图达到覆盖全国300家三甲医院、200家二甲医院， 2007年销售回款达到200万元。

2006年下半年，企业开始了营销规划，面对薄弱的市场基础，营销团队分析了市场情况后认为：即使再调整政策也不会促使销量有巨大提升，商面对终端的启动难题与企业一致，单一的促销推广模式不足以打开市场困局，利益诱导不足以解决全体销售人员专业能力的缺失，销量的突破在于产品学术概念的深度挖掘，在于学术概念有效的、逐层次的宣传推广。

由此提出了下面解决问题的框架：

1． 拓宽药品临床适应范围

拓宽药品临床的适应范围，可以为围绕产品提炼出的核心概念做些科研课题活动、为市场推广活动提供理论依据。

学术概念的演绎和组合是整个推广的龙头，企业把营销工作的重点转移到这个领域上，并在这方面开展了大量的活动。企业聘请了专家，组建了具有一定规模的博士团队，在全国建立了三个学术中心点对W产品进行新的课题研究设计，组织上百位的临床专家参与课题组的课题论证。找到了W产品中Fasudil抑制Rho激酶的活性，保护MBS的活性，阻止MLC和MLCK的磷酸化的国际学术理论依据。突出Fasudil真正的药效作用是抑制血管痉挛，产生血管扩张作用，保护脑细胞和心肌细胞，是一种新颖的异喹啉磺酰胺化合物，由此开创了Rho激酶抑制剂市场，终端销售的适应科室适应范围的扩大犹如喷泉涌出。H企业继续强调品种的科技内涵，以学术思想推出一个产品，紧接着建立Rho系统的研讨，形成理论体系，继续拓展市场的应用空间，从中做大文章。

2． 建立推广模型

H企业通过X产品近两年的成功操作，直接移植相对成熟经验，组合成新的学术推广体制。市场从产品概念到品牌概念的宣传过渡需要用各类学术推广活动来实现。产品附载在高科技前沿理论的概念下，学术推广犹如高屋建瓴，学术推广体制的内容由论坛、四级推广会、省级专家网、渠道教育、专员管理、专业媒体投放等几部分组成。图2-3是学术推广的两大引擎示意图。

X产品在2005年、2006年就取得很好的销售业绩，这在很大程度上得益于各类学术推广活动，包括：全国会、省级会、地区会和科室会四级会议的合理组合；发表学术文章，既树立了产品的品牌，提高了产品的品位，又扩大了影响力，直接导致销售上量；专业医药期刊的广告传播等。上述活动均是学术推广的工具，在推广的过程中，工具的选择是否得当、使用的力度是否到位，对学术推广的效果同样也起到决定性的作用。

X产品营销操作的各方面沉淀无疑成为W产品迅速腾飞的坚实基础。

3． 筹建推广队伍

学术推广的启动，不仅需要策略，更需要执行者，即建设过硬的推广队伍。

现有的药品销售队伍包括三种人员：临床促销员、商务代表、学术代表，这些销售人员都有明确的分工，相对划出了不同的职能范围。而W产品事业部面临人员缺口太大，老的岗位要求难以支撑营销方案的展开等难题。对专业推广人员的要求是必须集上述销售人员的功能为一体，对推广人员的工作提出新的定义、新的岗位要求。

此外，企业在选择商方面也有严格的标准。由于企业走学术推广的道路，选择的商首先要有实力，要在整体素质上达到一定的高度；除此之外，最重要的一点就是商对学术推广的经营理念必须认可。我们不能真正改造商，但我们能够选择商，有了合作者的了解才能达到对学术推广活动的理解，这样才能使学术推广活动有力地执行下去。我们来看具体的实例：

2006年12月24日，H企业在一名总监和一名产品经理及刚招聘的两位应届毕业生的基础上筹建了自己专业化的新队伍，完成原营销系统的业务剥离与交接，成立了针对W产品的事业部。2007年元月，事业部着手一边开展商市场的整理，一边开始树学术推广的样板工程。一季度将逐步成熟的新挖掘的学术概念落实到了各种活动中。

通过以上的例子可使我们清楚认识到：学术推广是一个系统的工程，而学术概念的挖掘是整个学术推广活动中最为重要的环节，它无论是从战略思想上还是从战术布置上都对企业提出了很高的要求，同时它对企业的资金和人员配备也有较高的要求。企业在做学术推广时一定要量力而行，学术推广要根据具体的情况逐级展开，根据市场的需求和产品的特点，依据产品所处的阶段制定不同的推广方案。上述实例也说明了仅仅提供优厚的销售政策来推动临床上量的梦想很难实现长足的跨越；仅仅依靠老话题来多开一些学术会议也很难解决销售的实质问题。（见图2-4）

产品是企业的生命线，产品是企业持续发展的原动力。同时，产品是一个多属性的组合，除产品实体本身外，还包括质量内涵、品牌和企业信誉等。

学术推广也是一个双重定义的词组，包含有学术构成和推广构成两大组成部分。我们常常看见的是一些场面宏大的推广活动，其实这是实施的部分，推广活动承接产品学术的理念完成着信息的传播，而产品的学术概念的历练打磨却是海平面下的冰山。本书在后面的章节中会具体分类阐述这两大组成部分的内容。

作为处方药营销的重要手段之一，学术推广备受医药企业青睐，临床推广也由此逐步走向正规化。可是，随着越来越多药企的涉足，学术推广之路必将如“千军万马过独木桥”，形势日益严峻、难度越来越大。于是，我们又遇到了新的难题，那么，如何运用好学术推广这一策略，选择适合企业的学术推广载体（方式），对于所有企业来说都非常关键。

市场推广论文篇（10）

【Abstract】Based on science， sociology and management， the dance culture， characteristics of jiangmen mass dance， cultural landscape and limitations were discussed， in order to obtain jiangmen mass dance the basis of first-hand data， for the masses to provide practical and theoretical support for the development of dance culture， provide a reference for the government's policy.

【Key words】Strengthening city by culture； Mass dance； Culture； Research

1 背景

2015年是江门文化强市建设的启动年，江门市政府制定了《江门市侨务强市建设工作纲要（2015-2020年）》（以下简称《纲要》），《纲要》涉及江门市打造“中国舞蹈之城”，既是中国侨都江门启动文化强市建设的一部分，也是江门创全国文明城市的重头戏。近几年，江门在文明城市建设中，以推广普及百姓健康舞为抓手，大力实施文化惠民工程，用制度规范管理“广场舞”，切实解决“广场舞大妈”扰民问题，并积极创建“中国舞蹈之城”，取得显著成效，有近百万名市民加入舞蹈的行列，“快乐舞蹈”、“健康舞蹈”、“文明舞蹈”理念深入人心，戴爱莲“人人舞蹈”夙愿得到实现。

随着群众舞蹈深入人心，在江门三区四市，每天都有跳舞的人群，已经成为城市文明名片，为当地的经济、旅游资源开发、整合发挥越来越大的作用。研究江门市群众舞蹈文化，是探索文明强市背景下江门市民生活状态的一种体现，对打造区域经济、构建和谐社会有促进作用。

2 江门市群众舞蹈文化的内涵研究

江门是中国舞蹈之母戴爱莲的故乡，同时也是中国第一侨乡，她的生活理念、舞蹈态度很早已经深入人心。江门市群众舞蹈的发展体现着贴近生活、舞蹈内核积极向上、健康理念表明生活态度的文化。从2011年江门市作为全国首批、广东省首个“百姓健康舞”推广城市，采取免费培训师资、免费授课、免费赠送音响教材、免费赠送参赛服装“四免费”措施，首先在江门市区推广普及，并制定三年推广计划，分市区、县（市）区、乡村和企业三个层次逐年推进。同年10月，成功举办6000人“我舞蹈・我健康”百姓健康舞大赛，成为当时全国规模最大的百姓健康舞比赛。

戴爱莲的舞蹈态度深入人心，江门市承办百姓健康舞把江门市群众舞蹈推到极致的境界，江门市政府的大力支持，群众对舞蹈的态度更加热情奔放，江门市群众舞蹈被镌刻着为百姓而跳，为健康而跳、为文明而跳的称号，所以江门市的群众舞蹈文化也体现了领导决策、服务基层社会人民，以构建文明城市为核心的基调。

3 江门市群众舞蹈文化对文化强市的效用

3.1 江门市群众舞蹈文化的社会价值

研究江门市群众舞蹈文化社会价值时，要更加重视在江门市文化强市的背景下，这种舞蹈文化的社会价值是如何发挥的。舞蹈在强身健体的同时，更重要的是舞蹈背后的民族精神情趣，这种文化社会价值要远远大于其娱乐价值。越来越多的民族文化借助舞蹈作为外在的表现形式，舞蹈在慢慢的成为民族文化的承载体。

首先，江门市群众舞蹈文化本身具有着重要的价值，研究挖掘与合理应用这些价值，将会促进江门市群众舞蹈文化未来的发展走向。其次，舞蹈的文化可以展现精神文明风貌，江门市百姓健康舞作为我国群众舞蹈文化的重要代表，人们舞蹈过程中展现自我，同时也在传达一种精神，使每个被感染在其中的人不仅身心愉悦，而且感受到一种精神力量的支撑。再次，江门市群众舞蹈文化在将来的发展中会始终本着来源于大众并服务于大众的宗旨，在发展规划中也要始终坚持贯彻以群众路线为重要根本原则。

江门从2011年开始推广百姓健康舞，到2015年5月成功申办中国舞蹈之城，经过4四年的普及推广，把“百姓健康舞”活动推向了顶峰。广大老百姓通过齐跳健康舞，真正体会到健康舞给身心健康带来的好处，身体素质好了，身材健美了，部分群众高血脂、高血压、高血糖下降了，不少群众的颈椎病、腰椎病、肩周炎、关节炎痊愈了，让老百姓感受到了实实在在的好处。“百姓健康舞”的成功推广，已经成为我市创建全国文明城市工作新亮点。中央电视台、中国文化报、南方日报、广东电视台、《舞蹈》杂志、新浪视频等数十家媒体对我市“百姓健康舞”推广经验进行了宣传报道。

3.2 江门市群众舞蹈文化的教育价值

文化是是一个社会的灵魂和内核，而群众舞蹈文化是现代化精神文明的体现，是和谐社会的重要标志之一。群众文化的教育价值主要表现为个人价值和社会价值两种基本形式。因此，群众舞蹈文化的教育价值主要表现为文化传承价值，个体自我完善价值以及和谐社会价值。

群众舞蹈是广大社会成员创造并广泛参与的一种文化现象，它体现了人民的生活情调，展示了人类生命力的美的韵律。无论哪个社会阶层的人，均可在大众舞蹈活动中寻找并塑造自身的形象美！气质美！神韵美，并达到自我娱乐！自我陶冶！自一我审美和实现自我价值的目的。广大社会成员既是接收主体，又是创造主体，他们在参与大众舞蹈活动的同时，为社会创造了大量的精神文化财富，因此，群众舞蹈对传承文化，促进个体完善，和谐社会环境，起到不可估量的作用。

3.3 江门市群众舞蹈文化的传承价值

群众舞蹈文化体现当代社会的主流文化，它代表着人们的思想、愿望、感情等，而人的感情一旦与思想，信仰融为一体，即可形成为一种有价值的，蕴涵丰富思想内涵的艺术形式，这种艺术形式能产生巨大的凝聚力，体现出某一地区、国家、民族的精神。这种精神经过时间的沉淀，将作为一种文化载体传承下来。

传承群众舞蹈文化首先了解群众舞蹈文化的文化精髓，这体现了舞蹈文化的传承价值。除了在民间组织文化团体、协会、俱乐部展现舞蹈文化，学校的教育是最直接有效的途径。让江门市的孩子们通过正规的学习，了解江门市群众舞蹈，不仅能使舞蹈文化得到传承，同时从小就培养其孩子这种责任感，对将来民族文化的发展更是非常有利的。

3.4 江门市群众舞蹈文化的经济价值

目前，江门市群众舞蹈文化必然属于群众娱乐行业的一部分，已经与商业、媒体业、广告业有紧密联系，展开相辅相成的工作。这一现象不但满足了各行各业所需的群众文化素材，也成为了推动江门市群众舞蹈文化的重要动力。通过广场舞蹈队伍参加各种比赛、商业演出、代言宣传活动等所获得的收益，均为其团体创造了经济价值，维持了阶段性的发展，同时也为社会经济共荣起到了推动性的作用。

4 江门市群众舞蹈文化存在的问题及成因

江门市群众舞蹈如火如荼的开展，以下因素制约着群众舞蹈活动的开展，主要有自然环境、社会环境、人的主观认识等方面。第一，群众舞蹈文化的内涵知识匮乏；第二，活动经费不足；第三，场地与时间管理不够规范；第四，缺乏专业指导员。

以上江门市群众舞蹈文化活动中存在的问题并不是独有，也可看做全国范围内广场舞蹈中的普遍问题所在。因此，全国各城市、各社区的相关部门要高度重视，领导重视是最主要的解决问题的办法。

5 文化强市背景下江门市群众舞蹈文化的发展与建议

5.1 以构建文化强市背景政策导向为契机，使侨乡舞蹈与区域教育结合

目前而言，江门市群众舞蹈文化的研究还未得到各级政府部门的重视，对群众舞蹈的研究主要集中在比赛、舞曲创编、表演等领域，而对具有丰富内涵的群众舞蹈精髓鲜有学者涉及，对江门市群众舞蹈文化的社会地位、文化价值、健身理论和方法，以及其在促进五邑地区的旅游经济发展、社会进步和现代化进程中的作用方面缺乏研究和探索。因此，应挖掘、整理、统计、抢救、传承江门市舞蹈之城的人文价值，对群众舞蹈进行广泛深入的调查，以获取详实的一手基础数据资料，为相关的学术研究提供参考。将优选出的群众舞蹈项目一方面可在全民健身、旅游资源开发中进行推广，另一方面在五邑地区的学校引入群众舞蹈项目，带动广大五邑学生参与的热情，丰富学校体育的文化内涵。

5.2 依托全民健身计划纲要，加大江门市群众舞蹈开发力度

首先，需要各主管部门应重新审视群众舞蹈文化的开发和利用，站在服务于全民健身和非物质文化保护及构建社会主义精神文明的高度，普及、推广群众舞蹈文化项目。其次，进一步调动和组织高校科研人员，依托国家非物质文化遗产的整理申报工作，进一步挖掘整理丰富多彩的群众舞蹈项目，制定必要合理的规则和要求，力求科学性、合理性、亲和性，使之符合民族地区的开展要求和管理，以此促进五邑地区社会进步和丰富人们的社会文化生活，增强体质。

5.3 以发展群众产业为载体，使侨乡舞蹈文化与旅游结合

将侨乡舞蹈文化与旅游相结合，目前我市在打造珠三角最理想休闲度假旅游城市，将舞蹈文化融入到“一个中心”、“三条旅游经济带”、“四个功能区”中去，既有利于旅游经济的发展也有利于舞蹈文化的发展。

政府需要在总体规划的基础上，依托现有的风景名胜区和民族文化生态村的布局来开发地域性、民族性、趣味性、精彩性较强的体育旅游活动，充分利用不同区域的地貌环境、歌舞、节日文化开发市场。将现有的群众舞蹈项目经过改造、包装进行市场化的营销，以人文体育来提高其文化内涵，进而提高其市场吸引力。

首先，建立健全服务市场，如为群众进行体育运动提供场地、器材的有偿服务，以及有偿地组织体育比赛和表演，组织体育旅游等。其次，建立、健全技术市场，如可以举办土族传统体育培训班，进行有偿教学，对需求者提供有偿的技术、信息辅导与咨询。第三建立文化市场，建立为广大群众提供娱乐、健身等文化需求的场所，通过建立各种市场，可有效地扩大土族传统体育服务的覆盖面，加速群众舞蹈的普及程度。

5.4 以文化传承、保护为切入点继承和发扬群众舞蹈文化，提升师资队伍水平，政府引导与监督广场舞开展

将舞蹈与学校结合，创办舞蹈学校或者在学校开设舞蹈专业课程；加强广场舞的监督管理，一方面，提高广场舞教习者的舞蹈素质，以便给普通大众呈现更专业的舞蹈教学，另一方面也要提高教习者的管理素质，发挥其管理作用，避免扰民现象，对从事群众舞蹈的社区指导员、教练员、老师、社团舞蹈老师等进行再培训，以便培养优秀的师资队伍，编排更具有本土特色的群众舞蹈。

6 结论

江门是中国舞蹈之母戴爱莲的故乡，舞蹈艺术有着深厚的土壤和广泛的群众基础，群众舞蹈文化又是舞蹈文化的重要组成部分，提炼江门群众舞蹈文化对文化强市的效用，从理论上总结这一群众文化的价值内涵，对其特征和传承进行理论梳理，为江门市群众舞蹈文化的发展提供可行性方法途径具有很强的实用价值。

【参考文献】

[1]萧翎.谈群众舞蹈与社区文化建设[J].艺术教育，2012.

[2]杨承军.浅论群众舞蹈的特征与作用[J].湖南科技学院学报，2006，07.

市场推广论文篇（11）

二、服务平台构建的需求分析

随着政府职能由管理型向服务型转变，在政府扶持下各种类型的交易中心如雨后春笋般的发展起来，如：榆林煤炭交易中心、陕北小杂粮交易中心、宝鸡钛产品交易中心等。交易中心在整合本地产业资源、整体包装、实现产品多样化、丰富化，能够完成单个的企业无法完成的经济活动的优势，对于提高本地产品的竞争力，带动地方经济的发展有着举足轻重的作用。而基于互联网的网络交易中心具有投资小、宣传广、效益高等特点，是实体交易中心必不可少的配套项目。宝鸡是周秦文化的发源地，有着深厚的文化底蕴，宝鸡拥有根雕艺术、马勺脸谱、草编、泥塑、面花、皮影等民间工艺品的制作技能。这些工艺品市场的发展和壮大，极大的提高了当地居民的收入和生活水平，但由于个体小、同一企业产品单一等特点，竞争优势并不明显，很难形成规模，没有一个强大的平台做支撑，制约着这些产业的发展。信息化服务人力成本高，技术更新速度快，使得当地这些工艺品通过网络进行销售和推广处于初级水平。一些企业虽然建立了门户网站，但后期维护和更新跟不上，属于僵尸网站，起不到相应的作用。宝鸡文化艺术品虽有着自身独特的魅力，但在国内也存在着很多的替代品，在其他地区使用网络营销的情况下，其市场空间一定会受到挤压。因此由政府牵头，建设宝鸡文化艺术品交易中心，不仅是必要的，而且是迫切的。文化艺术品不同于煤炭、农产品、有色金属等大宗交易，具有交易额度低，体积小、附加值高等特点，不需要资金担保及物流运输等大宗交易中心所需的配套设施，成立以网上交易、推广、服务为主，实体交易中心为辅的宝鸡文化艺术品网络交易服务中心是最理想的选择。

三、交易服务中心框架设计构想

交易服务平台是能够为消费者提供方便快捷的购物，为经营者拓宽产品销售渠道，提供市场信息服务和产品推广的信息化平台。据此，我们将系统设计为基于电子商城和门户网站的WEB系统，基于网络爬虫技术的辅助信息采集系统和基于信息采编推送服务的推广系统三部分，其总体设计框架如图1所示：在图1中消费者、经营者及交易中心工作人员使用智能手机、PDA、移动终端及计算机等设备，通过WEB应用系统进行网上交易、市场信息获取及与交易平台工作人员进行互动交流；中心工作人员能够使用交易中心提供信息工具和数据采集辅助工具进行信息收集、采编、入库、信息、推广等活动。服务交易中心工作人员的辅助采集工具和推广系统是使用C#语言编制的C/S软件。前者使用爬虫技术，对包含市场信息、价格信息、技术服务知识的网页进行抓取和存储，后者对抓取的信息进行筛选、分类、整理，将其作为素材编制市场舆情分析报告和相关艺术品知识、风土人情、鉴赏服务方面的文章，在交易平台、微信、微博、博客、论坛、QQ群进行，以服务和知识传播为载体，达到推广目的。由于市场舆情、价格、相关等信息采集采用多线程对指定的网站进行拉网式的搜索，对数据库的访问频度很高，为此专门设定本地SQLLITE数据库，用于存储采集的临时数据，避免对中心数据库带来冲击与不稳定，对经采编整理后的正式数据则要全部写入中心数据库做永久性保存。

四、功能设计与实现

系统功能设计为前台系统和后台系统，前者是面向消费者网络交易及互动信息平台，也是面向经营者的市场信息查阅平台，后者是针对交易服务中心工作人员提供的信息、信息收集的辅助工具等。系统功能框图如图2所示，其中框图中红色部分只对经营者，需登录认证才能阅览，对消费者是透明的。1、前台系统交易大厅：按艺术品门类，以图文并茂的方式向消费者展示所要销售的产品，消费者能够在此进行商品购买，售前咨询等活动；网络会展：按艺术品门类设置专题展厅，设有根雕展厅、马勺脸谱展厅、皮影展厅、面花展厅、盆景展厅等；艺术大师：对艺术品制作艺人进行介绍，包括艺人资质证书、代表作品、获奖情况等；网上拍卖：通过拍卖、幸运大转盘、抢红包等活动，吸引更多消费者参与注册，挖掘潜在消费者；工艺介绍：对艺术品制作场景、工艺、维护保养进行介绍，提供相关知识与服务。对艺术品来历、风土人情、传说故事等进行编辑，工艺介绍可以是文字性内容，也可以是视频等多媒体内容，提供在线阅览和下载，提高艺术品宣传的传播速度。现场咨询：通过QQ、腾讯通等即时通讯工具，提供一对一即时在线服务；互动论坛：开放式论坛，用户可以对艺术品的相关问题展开讨论；会员注册：参与交易或论坛的用户均要求用户使用邮箱注册，获取潜在客户信息；市场舆情：经营者查看已经市场舆情，价格分析、客户群体分析等资料。近期活动：向经营者近期举办的实体活动信息，如：会展信息、广告活动等。2、后台系统信息维护：对交易大厅、网络会展、网上拍卖等前台内容进行维护和更新；统计分析：对销售情况、库存情况、收支情况等进行统计分析；客户分析：对注册客户、公众号、微博、博客的粉丝等潜在客户进行分析，分析客户关注点、兴趣爱好，识别潜在的消费者；客户关怀：在客户分析的基础上，对潜在消费者通过广告投放或购物卷赠送、发红包等方式，培育和引导消费者进行消费；信息：通过微信、微博、博客、社区论坛、QQ群等社交工具，艺术品鉴赏、保养服务、知识讲座等信息，吸引更多的客户关注交易中心；舆情监测：对论坛、网上卖场、微信、微博的信息进行定向搜索，自动提取市场动态和价格信息，将其存入数据库中，提供后期的价格市场分析；系统管理：系统设置和权限管理等内容。