广告公司经营状况大全11篇

广告公司经营状况篇（1）

1．知己――从广告主自身的实际情况来考虑合适的智业服务机构

企业的任何行动都必须切合企业自身的实际情况，其中当然包括智业服务机构的选择。只有充分了解自己的目的和要求，才能更好的选择智业服务机构。

首先，所选择的智业服务机构必须认同企业的经营理念。正所谓道不同，不相为谋。如果企业只是为了追求智业服务机构的名气，而选择与自身经营理念大相径庭的智业服务机构，那么两者在合作的过程中不可避免地就会出现诸多矛盾，最后不欢而散的可能性也会大大增加。

其次，广告主必须考虑自身的发展状况。一个企业，在其成立之初、处于颠峰之势和陷于困境之时所制定的营销计划和媒体投放策略是有很大区别的，所需要的智业服务机构也是不同的。广告公司、策划公司、品牌顾问、市场调查公司等11个智业服务机构，不同组合就有不同功效。因此，企业必须根据自身的发展状况和智业服务机构的优势相应的选择不同的智业服务机构。

再次，广告主必须考虑自己的资金状况与市场运作预算。国际4A公司的收费和本土广告公司的收费存在一定差距；单独选择广告公司和选择广告、策划、调查公司等智业服务机构的优化组合在费用上也有很大差别。因此，广告主必须考虑自己的资金状况，能拿出多少、以及愿意拿出多少来付给智业服务机构，也就是企业的市场运作预算如何。

最后，广告主必须考虑具体计划中的广告目标、规模和预算。在当前阶段，企业的营销和媒体计划如何，要达到一个什么样的广告目标和广告规模决定了智业服务机构的选择。如果企业要全方位的打广告，将商品推出市场，就会选择综合类的广告公司；如果只想做电子广告、交通广告、户外广告等特定的广告业务，则会选择专业广告公司。

另外，广告主必须根据具体的广告预算寻找合适的智业服务机构，其中涉及到具体的广告预算分配模式。根据调查，国外广告公司在运用广告费用的时候一般会这样规划：5％用于调研，10％用于拍片，15％给创意公司，其余70％用于媒体投旎而国内的广告主更愿意拿出95％来投放媒体。照此说法，大多数国内的广告主支付给智业服务机构的费用只占整个的广告预算的很小一部分，这也决定了他们会选择一个什么样的智业服务机构。当然，投入少、选择本土的小型广告公司也并不意味着就不会成功。

2．知彼――从智业服务机构所具备的条件来选择合适的智业服务机构

如果说从广告主自身的实际状况来选择智业服务机构是从战略的高度所作出的判断，那么从智业服务机构所具备的条件来进行选择则是从战术、具体的层面来进行的判断。总的来说，我们认为一个合适的智业服务机构应该硬件和软件条件兼备：

从硬件条件来说，合适的智业服务机构必须是正规的智业服务机构，拥有具体的办公场所，先进的办公设备，以及充足的周转资金。智业服务机构的区域性也是广告主考虑的重要因素之一。一般说来，广告主会在本地区选择距离企业较近的公司智业服务机构。跨地区选择不是不可能，但是如果本地有合适的智业服务机构，一般企业就不会选择其他地区的智业服务机构。

比起硬件条件，更重要的是智业服务机构所具备的软件条件，具体来说，广告主在选择时要考察智业服务机构的以下情况：

(1)是否具有较好的资信。

广告主在选择智业服务机构时首先要考察该公司的资信问题，这是因为在广告制度中，广告主投放媒体的费用是由广告公司转付给媒介。因此，为了避免广告公司自身财务上出现问题而影响到广告主，广告主可以事先向智业服务机构的开户银行提出咨询，并结合该公司成立以来的财务状况来考察其资信。除此之外，广告主还应该考察智业服务机构的业务规模、收益水平等指标性的数据。

(2)人才配备和业务水平如何。

人才是智业服务机构最大的资本。优秀的智业服务机构必须配备具有专业水准的业务人员、设计制作人员以及管理人员等人才。另一方面，它的人才流动情况也是企业考量智业服务机构的因素之一，拥有稳定人员的智业服务机构的水准才会比较稳定，也代表该公司能够留住人才。

在选择智业服务机构时还必须了解它的业务水平，比如说可以让候选的广告公司从广告的策划、创意开始，讲解一整套具体作品的作业过程。结合该作品的实际广告效果，就可略知

(3)客户情况如何。

广告主必须了解智业服务机构现有客户的情况，主要是了解这些客户的性质、规模和委托的时间等内容。此外，了解在这家智业服务机构所的客户中有没有经营同类产品的客户十分重要，这是为了保证智业服务机构不会利用自己企业的商业机密来为其他企业服务。但是在实际情况中，很多企业并没有认识到这一点。

(4)是否具有完善的管理制度。

一个智业服务机构必须具有完善的管理制度，它才能不断地发展、壮大，它才有无限的潜能。管理混乱的智业服务机构在为企业提供服务的过程中出错的可能性较大。比如，具有完善管理制度的广告公司中应该有专人负责检查和监督传播工作，记录并核对本公司所的广告。

(5)媒介资源的情况如何。

合适的智业服务机构必须对媒介有正确的认识，以备在为广告主进行广告决策时提供正确的参考意见。优秀的智业服务机构还应与一定媒介建立起良好合作的关系。拥有一定的媒介资源对于广告公司而言尤为重要。花同样的钱，有的广告公司能比其他的取得更好的版面位置、广告时段。在做报纸广告时，有经验的广告主会在相同价位的版面中要求“奇数版，靠外”，不同的广告公司在能否做到这一点上就有一定差别。

(6)是否具有各种市场调研的经验。

有市场调研经验的智业服务机构比商家更了解市场的实际状况和消费者的需求，有的放矢的为商品或企业量身定做营销计划和媒体投放计划才更容易取得成功。

比如说在一般人对电视剧间插播广告的印象中，第一条广告的效果应该比最后一条的广告效果要好，但是经过调查后却发现实际情况并非如此第一条广告作为人们看电视中途休息的信号，更多观众会在这一时间赶着去喝水、上厕所，或者浏览一下其他频道的节目；另一方面，因为担心会看不到下一段电视剧的开头，更多观众会较早的守在该频道前，他们宁愿多看一两条广告也不愿错失精彩节目。

(7)是否具有强烈的责任感和职业道德。

不管是做人或者做企业，责任感都是衡量它是否能够成功的重要因素之一。对于广告主所委托的任务，力求做到成功，是优秀的智业服务机构的衡量标准之一。再优秀的智业服务机构

也无法保证每次的营销策划都能取得成功，但是有责任感的公司不会在失败后拍拍屁股走人。

3．门当户对

智业服务机构的选择讲求“门当户对”，只有“门当户对”才可能“情投意合”。道理很简单，小企业支付比较高额的广告费给大广告公司而只获取较低的成效，等于浪费资源；另一方面，大企业选择费用低廉的小广告公司，固然可以让它随时听命，但往往由于这些广告公司体量太小而无法应对大企业日益增长的需求，最终也只能导致合作关系的破裂。

(1)广告主的市场地位和广告预算――决定选择广告公司的规模和方式。

了解自己的市场地位和预算，一般市场地位高、广告预算较大的广告主倾向于找大广告公司做，市场地位低、预算小的则相反。这是因为预算小的广告，许多大公司觉得油水不大，不愿承担，或虽承担却不予以足够的重视而对于预算大的广告，小公司可能由于人力、物力有限而难以承担。同时，实力不一样，选择的方式也不一样。据统计，广告公司的选择方式的比例有如下几种情况(见表一)：

从中可以看出，广告主与广告公司接触的主要途径是：广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触，这两种途径所占比例高达67．0％。对广告主来讲这两种方式各自的有缺点以及相适应广告主的类型见表二：

(2)广告主的广告目标和服务需求――决定选择广告公司的专业和特长。

首先，广告主要想解决营销中遇到的问题，就必须有明确的方向和目标。一般来说，企业要对自己遇到的困难有明确的认识，同时需要了解哪一些优势是自己已经既有的，哪一些需求外力帮助和支持，这些服务能够有针对性的解决哪些问题，只有明确了方向、目标和需求之后，与智业才能有良好的沟通，否则，往往会跌入“头痛医头，脚痛医脚”以及“眉毛胡子一把抓”的误区。

广告公司经营状况篇（2）

西北地区经济的不平衡发展,使得西北地区公交广告行业间的综合实力、资源状态及经营状况也各有不同。兰州公交集团万众广告彩印有限公司总经理李卫忠在接受本刊记者采访时表示,兰州地区公交经营情况比较好,环境也比较宽松,和其他媒体广告竞争相比,车体广告的优势尤为明显。而同在西北地区的西安市振兴公交广告有限责任公司总经理汪镇尧,则提出当地的公交行业面临着公交广告生存的不稳定以及多层管理和实际无政府状态等诸多问题,发展艰难。

西北地区面积广阔,不同地方的差异化也是及其正常的。各地方政府为提升城市形象,对公交广告的限制也越来越多,存在着随时取缔公交广告的可能性;在公交广告的内容形式上,要经过工商局、交通局、市政部门以及户外办等管理,也在无形中增加了公交广告公司经营的负担;除了国营大公交以外还有很多私人经营的线路,包括许多中巴车,因为是私人经营几乎一条线路成立一家公司,不能集中进行管理,他们的广告可以随心所欲。“在2002年我们大公交已经将汽车后风挡玻璃广告取消,直到现在,中巴车的一个后风挡玻璃竟然还存在三个形式的广告。”汪镇尧无奈得说。种种的问题显示各地区城市公交广告发展的层次不齐,各地政府对公交广告监管及政策也有着本质的区别。

面对激烈竞争和管控,

努力保证运营商利益

公交广告公司按体制分为国营和民营两种,表现形式上通常都为车体、车厢内、候车亭及车内移动电视。只是国有形式独资经营的公交广告公司,对媒体价格方面比较好控制,份额也占据市场主导地位。民营一方面占据市场较小,另一方面线路上都是些城市周边的郊区路线,竞争力量相对要弱。加之今年金融危机的影响,众企业纷纷削减广告预算,制订更加理性的广告投放计划,来重塑消费信心,激活消费需求。

据专业人士分析:“广告产业与一个地区的营销状态、消费市场以及政府政策有着直接的关系。”一方面,面临众媒体纷纷压价的竞争,另一方面,各地政府监管力度大,公交广告公司该采取怎么样的一些措施,将危机带来的影响降低到最小成为公交广告人需斟酌思考的问题。

西北地区公交广告公司在此方面做足工夫,西安振兴公交广告的汪镇尧认为,要协调好三方关系,首先要考虑对方的利益关系,努力做到双赢。例如,目前车内的移动电视广告承包给运营商运营,这就牵扯到移动电视司机是否能按时打开,保证乘客的收视率,我们必须投入人力财力去协调此事,来保证运营商的利益。

广告公司经营状况篇（3）

二、调研结果与问题分析

（一）调研结果（见表一）

（二）盐城市广告业存在的问题

1.广告业总体规模有待扩展

目前，由于广告行业较其它行业来说，具有资金投入少，经营场地要求小、资质要求低等原因，致使盐城广告业生态环境较差，具有广告策划能力和服务水平、整体规模较大的广告公司较少，各种“草台班子”、“皮包公司”充斥其中。目前在盐城市工商局以广告、策划等为主营业务注册的公司超过500家，但众多公司已经处于未营业状态，只是为注销而已。另外，在新开办的广告公司中，有许多并不真正具备开办广告公司的条件、实力、经验，而是用不正当的手段去开展广告业务。这种混乱的经营方式、不规范管理等导致了一些广告公司不择手段赚一把的短期行为，从而诱导盐城广告业走入误区。

2.广告公司整合能力不足

在市场经济日益发展的今天，广告已成为企业营销活动的主角，广告主已不满足于单单给他们制作一幅广告宣传单、招贴画等，而是要求广告公司提供从市场分析到品牌定位、从广告策划到创意制作、从媒体选择到广告效果测定的“全方位”的服务，截止调研之日，盐城基本无一家广告公司能为广告主提供如此服务。仅仅几家掌握户外媒体资源或具有一定设计能力的公司，为广告主提供一些零打碎敲、支离破碎的服务，特别是缺乏系统配套，如此状况下，即使有心，但也仅限于提供一些简单的广告制作及媒介。如此低层次的服务无法满足较大规模的广告主需求，例如盐城的悦达起亚；对于小规模的广告主而言，由于无章法，在产品同质化的今天，这样的广告服务效果也较差、企业的营销目标、广告效果都远未达到，这无疑是摆在每一家广告公司面前的严峻问题，并值得每一位广告经营者深思。

表一：

3.广告公司人才构成不合理

广告业是一个知识密集、人才密集的行业，对从业人员素质的要求相当高。而从调研结果看，目前盐城广告公司专业人员相当欠缺，如此的人才状况与此要求差距很大。具体而言，从学历构成看，本科及以上学历人员构成比例很低，也就是说缺乏智力支持，而更多是名义上的大专、中专等技术人才占据主要比例；从专业分布看，目前盐城所谓的广告人才大多数技术专业学校培训的Al、Photoshop等低层次设计制作人员，基本无广告专业人才、营销人员与专业市场调查员；靠走关系、喝酒等“拉广告”的业务员多，经营管理人才少；稍微可喜的是大部分广告公司都具有一到两名平面设计人员，如此的人员构成，表明广告公司内广告专业知识和广告实践经验的广告人才相当匮乏；广告这个知识密集、人才密集的行业无人力支持的结果，就出现了广告公司为了拉客、揽业务，大量收揽业务员，这些业务员更无广告相关知识，只能靠走关系、喝酒、甚至更无拙劣的方式去获取广告业务，这些人混迹于广告行业仅仅是想捞一把就走、缺乏对广告的敬业精神和对客户的职业道德，以至于社会上对广告业产生误解，认为广告公司就是“骗子公司”，使广告公司的形象及声誉遭到损害。如此下去，致使整个广告行业无专业、泥沙俱下、行业口碑日渐低下。

三、提升盐城市广告业的可行性建议

（一）进行广告行业的集约化发展

国家广告业“十二五”发展的一个重要目标，就是集约化。这一发展目标正适合盐城市目前的广告业发展状况，集约化要解决的一个核心问题，就是高度分散、高度弱小的问题。集约化，包括规模与效率，这也是中国经济发展方式转型的一个重要命题。实现盐城广告业的集约化发展，不仅是要提升广告业对国家经济的直接贡献率，更重要的是使广告业的发展与国家经济的发展方式转型相匹配，极大提升广告业对国家经济发展的间接贡献率。广告业的重要性也许并不在于它对国家经济的直接贡献率，而在于它是一个高关联度的产业，与经济发展的高关联度，与其他产业发展的高关联度。

（二）完善广告人才培育和引进体系：

广告行业是知识密集型、人才密集型的行业，对人才的质量要求较高，而从业人员的水平又直接决定了广告公司的经营管理水平及经济效益，应鼓励和引导盐城市高等院校根据盐城市广告业发展的需求建设广告学科，开设广告课程，培养和输送更多符合市场需要的广告专业人才；支持有条件的高等院校、服务机构和广告经营单位建立广告职业教育培训基地，加强对广告从业人员的职业技能培训；健全广告从业人员职业水平评价制度，借助职业资格考试与认证等方式评定广告专业技术职称，规范行业从业标准；加大对广告人才引进的力度，建立有效的人才激励机制，吸引并留住国际国内高水平的广告人才在盐城工作和发展。

（三）紧随媒体运用的多样化趋势

要考虑目标沟通对象的媒介习惯。例如，生产或销售玩具的企业，在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下，绝不会在杂志上做广告，而只能在电视或电台上做广告。根据产品特性选择媒介，不同的媒介在展示、解释、可信度与颜色等各方面分别有不同的说服能力。例如，照相机之类的产品，最好通过电视媒介作活生生的实地广告说明；服装之类的产品，最好在有色彩的媒介上做广告。

广告公司经营状况篇（4）

近年来，广告市场的竞争日益激烈，国内综合排名前十大广告公司均被外资所垄断。中国内资经济的发展乃至内资向跨国公司的过渡必须依赖与本国广告行业的共同进步，而国内的本土广告企业的发展并不景气，至少一半以上的中小型广告企业挣扎在生与死的边缘。这些国内中小型广告企业已经具备了一定的经营规模，他们如何面对新的竞争环境，关系到企业未来的生存和发展。

一、国内中小型广告企业的市场现状

1　我国广告业的发展

我国真正意义上的当代广告史从1979年开始计算，至今已经有了近30年的时间。但是由于种种原因，我国的广告市场和广告业却还没有真正走出广告发展的“初级阶段”。特别是2005年以来，外资(合资)广告公司对国内广告市场形成巨大压力，国内广告企业面对竞争时的确力不从心。全球排名靠前的跨国广告集团，已经全部在中国落户。它们在中国的业务发展极其迅速，在服务对象上，这些外资(合资)广告公司由原先主要服务于跨国公司逐渐转为全面出击，既固守原有的跨国公司客户，也和国内广告企业争夺国内大客户。

由于中国加入WTO后，广告市场的全面开放，国际广告资本强势进入中国。它们的到来不仅拿走了跨国经营的国际化公司的相当数量的大额合同，而且还在向下争夺中国国内主要品牌的广告权。在中国的广告市场上，这一部分经营利润非常大，是“最肥”的一块肉。

目前，我国综合排名前十强广告公司已全部是外资或合资企业，而外资或合资大型广告集团发展的脚步正在由原有的集中于京、沪、穗三地逐渐转为迈向二、三线市场，这进一步加剧了严峻的竞争局面。在国际广告巨头们带着巨额资本进一步进入中国市场的时候，我们散兵游勇式的国内中小型广告企业如何能够应付?如果它们把肉吃得差不多了，我们也就只剩下点汤了。这种国内广告企业度日艰难的情况，在二、三线市场的国内中小广告企业的经营局面上体现尤为明显。

2　国内中小型广告公司的困境

近年来，中国国内广告企业面临生存难的困境已经是一个公开的行业“秘密”了。除极为少数的广告公司外，绝大多数国内广告企业大都在保本微利的生存线上苦苦挣扎。有关数据表明：2009年中国国内广告企业平均每户经营额仅为66.99万元人民币。考虑到广告的制作成本和公司经营性成本，这个“平均数”仅仅是个“喝粥”的水平。如果再把这个“平均数”具体到每个广告企业的真实经营额，恐怕相当多的广告公司经营额可能也就在几万或十几万之间。

目前，从各地工商部门的年审中可以看到，每年总要有三分之一左右的广告企业(各地情况略有差异和年均不等)没有进行年审，而这部分公司很有可能就此退出了。当然，我们可以说，由于广告市场的进入门槛很低，中国出现千军万马办广告的现状是很自然的事。既然广告是一种低资本进入的行业，出现如此高的淘汰率也没有什么值得大惊小怪的。从宏观经济学的角度，我们的确可以把广告业的这种“大出大进”视为一种繁荣的经济景象，视为是广告市场有活力的表现，视为一种经济活动中的必然。

但是，就个别而具体的广告企业而言，也就是说从经济活动的微观角度去看，恰好说明：广告市场虽然进去容易，但是想在其中生活下来却相当不容易的。想要长时间生存下去，并发展起来，就更加不容易。

二、国内中小型广告企业的经营问题分析

除了客观大环境的严峻竞争，势单力孤、各自为战的国内中小型广告企业也有着规模有限、管理能力低下、缺乏资本运作的能力等自身问题。他们中业绩较好的往往成为国际大型广告公司吞并的潜在对象，而其他业绩不好的则面临逐渐被市场所淘汰的命运。

1　规模限制

国内中小型广告企业的规模较小，工作人员一般在30人以下。在人员配置方面，具有非常大的局限性，公关、创意、设计、管理等工作人员不一定齐全，专业设计人才短缺。由于中小广告企业没有较大的名气，缺少大客户，市面上他们主打的产品不多见，虽然也有机会参加大公司的广告会，但是一般都成为了二手、三手。在我国，中小广告企业普遍盈利能力不足，资金匮乏。面对国内外大型广告公司的挤压，中小广告企业发展态势不佳。

2　管理能力低下

国内中小型广告企业的“人治”现象严重，缺乏有效而科学的管理体制。跨国公司在市场营销方面比较有经验，专业性明显较强。外资广告公司的工作人员是以制度为本，通常会按国际惯例、固有程序来处理工作。而国内公司则是以具体某些人为本，人会升职、发达，也会辞职、离开，什么情况都会出现。国内中小型广告企业往往是人一变，什么都变了，与跨国公司的以“品牌”为主的特点大不相同。

3　缺乏资本运作的能力

国内中小型广告企业资本弱小，对于媒介市场影响有限。跨国广告集团投资的专业媒介购买公司纷纷成立是中国广告业的新景象。如盛世长城牵头的实力媒体，经营额是20多个亿，奥美牵头的传立媒体，已达28个亿，这对中国广告市场来说无疑是一场巨大的冲击波。盛世和奥美都是国际著名的外资广告公司，在90年代就进入中国，他们在摸索的过程中发现，媒介是进入中国广告市场的最大突破口。有一国内老牌广告公司老总曾指出：中国国内广告公司，特别是中小型广告公司和跨国广告公司竞争时，在创意上还不必太过于担心，真正害怕的是他们在媒介经营上的劣势。因为据测算，只要拿出2亿美元，就可以把我们的媒介市场搅得风风雨雨。

在媒介市场逐渐饱和、媒介经营日趋困难的情况下，这种大资本背景的跨国广告公司是最可怕的，这点恰恰是我们国内中小型广告公司所不能抵挡的，甚至连媒介也无法不受其影响。国外的广告公司不但把媒介购买与销售牢牢控制在了手里，同时在创意、制作和客户服务、市场调查具有先天优势，国内中小型广告企业处境上的劣势愈加明显。

三、国内中小型广告企业的经营出路探索

外资广告公司全面进入内地市场的同时，确实带来了激烈竞争，但这种激烈的竞争有时对整个行业来讲是有益的，会形成“鲶鱼效应”。逼着整个广告行业中的所有企业不得不顺应市场做出调整，提高自身的业务能力和水平，否则就被竞争愈发激烈的市场淘汰。而将那些规模简陋、业务水平低下、无法提供合格广告服务的广告公司淘汰出市场，会肃清市场秩序，形成积极的竞争环境，对整个广告行业和大部分国内中小型广告企业的健康发展来说，是远远利大于弊的。

1　“偷师”于外资广告公司

外资广告公司先进的公司经营理念和广告操作手法以及他们

在广告调查、创意设计、媒介运作、客户服务等方面的经验，都是其几十年甚至是上百年商业经营过程中慢慢积累的宝贵成果。这些先进的理念和经验会在与内地广告公司的竞争与交流中比较快地渗透到国内广告公司的经营变革之中，也会随着广告人才的相互流动，直接在整个广告行业中推广和实施。

不可忽视的一点，外资广告公司往往是带着大型海外广告客户进入内地市场的，他们不可能将所有的广告业务全部消化，而是会和有实力或有潜力的国内中小型广告企业充分进行交流合作，甚至分享某些具体业务流程。这些，将直接增加与其具体合作的广告企业的业务量，对中小型广告企业的经营管理水平提高有着极大的促进作用。

2　提供差异化产品或服务

产品或服务差异化，可以成为国内中小型广告企业应对竞争的法宝。与跨国广告公司相比，国内中小型广告企业有着熟悉中国国情的特点，企业可以据此向专业化道路发展，集中优势资源发展自己擅长的领域，比如专攻户外广告设计、媒介、创意设计，营销策划其中某一或某几方向，可以起到事半功倍的效果。

国内中小型广告企业还可以了解和研究客户，根据客户的需求来定制不同的产品和服务。对于任何一家广告公司来说，时间、精力以及业务容量都是有限的，不能给广告客户提供世界上所有的广告产品和服务。所以，广告公司应该充分了解和研究广告客户，并提供给客户最需要的、差异化产品和服务。例如，国内中小型广告企业在进行媒介投放业务时，可以奉行媒介组合投放的业务观，即将在充分了解特定市场和媒介传播特点的基础上，为客户量身定做不同的媒介投放计划，组合运用各种媒介传播手段，科学地开展媒介投放和传播活动。这样不仅可以尽可能提高广告传播效果，还可以有效减少广告客户在媒介投放方面的花费。

3　对广告客户进行双向选择

广告客户是广告公司的利润来源。所有的大大小小的广告企业都会宣称自己重视客户，以广告客户为中心。但实际上，几乎大部分国内中小型广告企业对广告客户是来者不拒，只要广告客户能出得起钱，广告公司就提供广告服务，甚至是虚假广告的服务。这种经营策略，恰恰不是以客户为中心，而是以广告公司自身的经济利润为中心的。盲目地接受广告客户，不对客户进行选择，也不顾及广告公司自身的业务容量，这种做法只会给公司其它正常业务的有序进行带来困扰，有时甚至会损坏广告公司在行业内的信誉度。

广告活动说到底，在其实质上还是一场商业交易，只是在广告市场上进行的。因此，这种选择应该是双方的，广告客户可以选择广告公司，而广告公司也应该选择广告客户。尤其是在目前的市场环境下，对于广告公司，有时需承担着为具体媒介保证经济利益的金融风险。因此，国内中小型广告企业对广告客户的选择也显得尤为重要。

广告公司经营状况篇（5）

随着2002年1月15日最高人民法院《关于受理证券市场因虚假陈述引发的民事侵权纠纷案件有关问题的通知》的下达，我国针对上市公司和注册师的“诉讼爆炸”在人们毫无准备时悄然而至。对此，我们应采取各种措施积极应对注册会计师所面临的日益严重的审计风险。除了尽快提高我国注册会计师的执业水平和道德水平以外，我认为采用新的审计导向模式是根本扭转被动局面的关键。先分析几个典型案例和事实。

之一： 1720年英国南海公司案件。这是人人皆知的典型案件。英国政府之所以要逮捕公司老板布伦特等人，并命查尔斯。史内尔（Charles Snell）进行查账，主要原因是公司捏造虚假经营，制造“南海泡沫”。当骗局被拆穿时，股价暴跌，使众多投资者遭受了重大损失。

之二： 1931年的厄特马斯法案。这是最为广泛引用的习惯法判例，即厄特马斯公司诉道奇会计师事务所。厄特马斯公司，作为向事务所的客户弗雷德。斯特公司（主要经营橡胶）的贷款人，之所以以普通过失起诉注册会计师，就是因为弗雷德。斯特公司因经营不善而宣告破产，致使厄特马斯公司蒙受了巨大损失，而审计意见却未显示出来。

之三： 1983年的罗森布勒姆法案。这也是在习惯法下确立注册会计师对第三方责任的典型案件，即罗森布勒姆诉阿得勒会计师事务所。在这一案件中，作为被告的注册会计师为巨人仓储公司的财务报表签发了无保留意见的审计报告，显示公司是盈利的。以这些报表为依据，罗森布勒姆向巨人公司出售了一项业务，换取了巨人公司的股份。然而不久，巨人公司因资不抵债，提出破产申请，其股票变得一文不值。为此，罗森布勒姆指控巨人公司的注册会计师犯有普通过失。

之四： 2001年的银广夏案件。这是我国近期最大的一个案件，国家已经对包括注册会计师在内的有关人员采取了刑事司法行动，广大注册会计师已经从中深刻体会到残酷的审计风险近在咫尺。其直接原因是银广夏天津公司捏造虚假经营引起的，真相被揭露出来以后，股价暴跌，投资者损失巨大。

之五： 2001年的安然事件。安然公司的破产导致作为世界“五大”之一的安达信会计师事务所的终结，并引发了注册会计师行业的诚信危机和未来一系列重大变革的出台。究其原因，最根本的还是公司虚假经营，虚构利润、隐瞒亏损所致。如：利用“特别目的实体”高估利润、低估负债；通过空挂应收票据，高估资产和股东权益；通过合伙，操纵利润；利用合伙企业组织，自我交易，隐藏巨额亏损。

之六： 2002年6月25日世界通信公司被揭露涉嫌虚报巨额利润。2001年到2002年第一季度，公司凭空捏造出38.52亿美元利润。世界通信鼎盛时期的股票价格超过60美元，公司市值高达1800亿美元，但在2002年6月26日，世界通信股价降到9美分。美国证券交易委员会已向纽约曼哈顿一联邦法庭递上诉讼状，以民事欺诈的罪名控告世界通信公司，担任该公司独立审计师的也是安达信事务所。

类似的例子不胜枚举。不可否认，被控事务所（如上面提到的安达信已被美国司法部以妨碍司法调查罪起诉）大多负有普通过失、重大过失或欺诈责任。但是，构成注册会计师及其事务所出现巨大风险最主要的原因并不是事务所本身，而是被审计公司的生产经营状况出现问题。这类公司大多经营状况不佳，存在虚构业务、虚增收入、夸大利润、隐瞒亏损和负债、虚增资产和股东权益等“泡沫经营”现象。具体来讲，无非三种情况：

其一，公司经营不佳、亏损严重，但是其会计核算并没有有意欺瞒，仍然按章做账编表；其二，公司经营不佳、亏损严重，但是公司蓄意隐瞒不报，或有意调节收入或成本，编造虚假盈利，进行利润操纵；其三，公司无中生有，虚构业务，这类公司的财务报告肯定是虚假的。

无论客户属于哪种情况，我认为注册会计师出具无保留意见甚至有保留意见都是不妥当的。后两种自不必说，即使是第一种，由于企业已经出现持续经营问题，这直接破坏了会计的假定前提，使正常的会计核算已无可能。

根据持续经营受到损害的程度，一般会涉及下列会计事项的变更：资产计价由成本为主转为以市场价格或清算价格为主，某些资产的账面历史成本价值失去合理依据；资产的确认和价值摊销失去意义，一般改为一次转销的，导致资产处置，长期资产和短期资产的区分失去意义；负债无论是长期还是短期均会被要求结算，长期负债转变为短期负债，或者进行债务重组，再筹资出现困难；所有者权益结构发生改变，出现资产重组、资产置换、债务重组，及其产生的相关损益；收入和费用的跨期摊配失去意义，收付实现制将代替权责发生制，待摊费用、预提费用、坏账准备、递延资产、待处理损溢等虚资产和虚负债将失去意义而被转销掉；财务报告的时期和受到清算过程的影响，传统意义的财务报告成为企业清算的起点和核算清算损益的基础。

值得注意的是，故意降低利润、隐瞒盈利的情况也是存在的，但还未发现其被起诉的案例出现。如果出现这种情况，一般是为了偷税漏税，而不是为了欺骗投资者。被故意压低的市盈率必然导致过低的股价，投资者并没有遭受实际的损失，因而招致起诉的可能性并不大。

对于以上，注册师界是有充分认识的。注册会计师在实际审计过程中，都注意到被审计单位的生产经营情况对审计意见的重要作用。然而，通过我国的审计准则发现（国际审计准则和其他国家的审计准则也存在类似的问题），我们并没有将其体现为一种制度要求，还没有形成审计人员在审计计划、执行审计程序和评价审计结果中法定强制性的环节。根据注册会计师协会专业标准部的分析，在持续经营问题的审计报告行为上，一些上市公司的持续经营能力问题及其披露并不存在显著差异，而注册会计师在审计报告说明段中的表述（包括意见段之前的说明段和之后的说明段）也不存在显著差异，但审计意见类型却差异很大。总体上讲，某些注册会计师针对持续经营能力问题发表的审计意见存在定性不准的问题，把持续经营能力问题简单地放在意见段之后，或等同于审计范围受到限制，出具保留意见或拒绝意见的审计报告，致使审计报告的有用性受到，甚至产生误导作用。上述问题，既有审计准则方面的问题，也有注册会计师执业方面的问题，急需通过修订审计准则予以解决。笔者注意到，为了规范注册会计师在审计报告中对被审计单位持续经营能力恰当地发表意见，中国注册会计师协会已于2002年9月中旬了《独立审计具体准则第17号——持续经营》（修订）的征求意见稿。与原准则相比，修订稿在“实施审计程序时的考虑”和“出具审计报告时的考虑”两章作出了明显改进。可以预期，修订后准则将会发挥更加积极的作用。

“风险导向经营基础审计模式”是解决问题的关键

审计模式已经经历了“账项基础审计模式”、“制度基础审计模式”和“风险基础审计模式”等阶段。采用什么审计模式主要看审计环境的特征。审计模式的演进并不是完全推翻过去的一切做法，而是将它包容进来，并予以扩展。如制度基础审计也要对账项进行审计，只不过先从内部控制制度的分析中寻找薄弱点而已，如果被审计单位的内部控制完全不可信，就要采用账项基础审计模式。同样，风险基础审计模式也并没有抛弃对内部控制的审计和测试，只不过将内部控制制度扩展为内部控制结构，强调了内部控制环境的作用，并将风险考虑贯穿于审计工作的始终。

，以风险为导向是当今审计界所面临的主题，风险基础审计模式仍是审计的基本导向。但导致审计风险转化为现实的最大的原因是什么呢？中外审计都无可争议地证明，被审计单位的经营失败就是最大的审计失败，也就是最大的审计风险。因此，必须在审计模式中体现出来，全面实行“风险导向经营基础审计模式”。这一模式的全面推行必将极大地降低审计风险。

所谓风险导向经营基础审计模式是指：审计应将对被审计单位持续经营能力的系统分析和评价贯穿于审计工作的始终，编写单独的被审计单位生产经营状况分析报告，并以此作为出发点，作为签订审计业务约定书、制定审计计划的重要依据。在审计实施过程中，始终将弄清公司的实际经营状况作为审计工作的首要，并不断分析其对会计核算和财务报告的影响。在编写审计报告时要充分考虑已实施的审计程序实施是否搞清了公司的实际状况，是否需要追加审计程序，然后根据其实际状况分析其对审计意见的影响。使审计过程成为以分析被审计单位生产经营状况为轴线的一个不断克服和降低审计风险的过程。

实施风险导向经营基础审计模式并不是完全替代风险基础审计模式，而是更突出持续经营对审计风险的极端重要性，并将其强制性地贯彻到审计工作的各个环节。只有在搞清被审计单位实际生产经营状况的基础上，实施其他审计程序才有意义。是先总体，后细节的思想原则。

广告公司经营状况篇（6）

一、铁路广告公司财务管理问题分析

随着市场经济发展速度加快，高铁运营线路不断扩展，铁路广告媒体在不断升级，并因其稀缺性受到广告行业的追捧。但如何加强铁路广告公司内部的财务管理，将财务管理融合到媒体开发、招商、市场培育、运营、内控、评价等各环节，以财务管理为核心带动公司总体管理水平提高，促进公司效益稳步增长，并使其健康成长，是我们思考的问题。

现阶段铁路广告公司财务管理工作相对较弱，主要有以下几个方面的原因：首先铁路广告公司的发展史较短，基础管理工作经验、人才积累等相对较少。尤其是近几年的高速发展，建立与经营相匹配的精细化财务管理体系已经迫在眉捷。其次，在经营管理过程中，一些公司管理者过度重视营销和利润，而对内控制度不够重视；再次：部分财务管理人员的专业技能相对有限，财务数据的分析、处理能力不够，不能为公司制定政策提出可靠的意见。

二、铁路广告公司财务管理精细化对策分析

综上，笔者对铁路广告公司财务管理现状进行了分析，从中发现诸多问题，这些问题均对铁路广告公司财务管理工作造成不良影响。为确保铁路广告财务管理精细化的实施，应将精细化管理理念落实到位，建立岗位责任制，健全精细化管理组织机构，构建财务风险控制精细化管理体系，提高员工的主观能动性，笔者将从以下方面来阐述。

（一）积极落实精细化管理理念

为促进企业财务管理精细化理念的实施，首先应落实精细化管理理念，精指的是建立精准的目标。不仅财务管理的起点为预算目标，而且公司战略发展目标的具体体现也为预算目标。构建精准的预算目标不仅能够促使公司更好的进行绩效考核与内部控制，而且有利于对各方面的关系进行协调，将员工的工作积极性充分调动起来。只有确保财务管理目标的精准性，才能够将财务管理的导向性充分发挥出来，优化配置公司各种财务资源。

（二）积极建立岗位责任制

铁路广告公司还应建立岗位责任制，为财务管理工作的推行奠定基础。值得注意的是，铁路广告公司在财务管理工作中，应对公司职员工作内容进行分配，不同部门工作人员负责不同种类工作，岗位责任制的实施能确保一人一岗不存在漏掉情况的产生。

（三）健全精细化管理组织机构

公司在财务管理制度的建设中，要建立全面的风险控制管理委员会，并完善公司的组织机构，贯彻落实权责分配制度，将责任落实到个人，形成有序、合理的财务组织机构。在财务组织机构的建立中，公司可设置风控委员会及内控办公室、内控专业小组，完善组织机构，实现通力合作、协调运营，以确保内控制度的有效性。其中，可由公司主要领导人担任风控委员会负责人，对公司的风险管控组织进行领导与决策部署，协调公司的内控制度的实施。而内控办公室则需要负责公司日常组织及协调工作，并编制内控工作计划，对项目工作的实施进度与质量进行监督，对制度上的缺陷进行及时的提出与更正，并向风控委员会及时汇报工作上的内容，确保管理政策的可行性。而在成立财务内控专业小组时，公司需要结合自身的发展现状及业务特点，对实际工作进行详细的部署，f调与解决公司内控制度建设中存在的问题，建立通报机制，将财务管理实际工作状况进行及时上报。

（四）构建财务风险控制精细化管理体系

为确保公司精细化管理工作开展，还应对财务风险控制精细化管理体系加以完善，铁路广告公司应根据自身特点展开财务风险评估，铁路广告公司应当着眼于财务管理的具体状况，构建内部控制机制，让公司不同的部门形成一个有机的整体。要做好内部监督和审计，加强对经费开支的监管，对资金的调配加强监督，让公司的资金方案得到优化，避免出现资金浪费。

三、结束语

为促进铁路广告公司财务管理精细化的有效开展，公司必须加大财务管理力度，构建完善的公司财务管理运行机制，提升财务会计信息管理工作水平，健全内部监管机制，提高过程管理力度，这对于之后进一步推动财务精细化管理工作的有效开展具有重要的参考意义。

参考文献：

广告公司经营状况篇（7）

（一）自营方面

商管公司自己采购和销售的方式，审计时需要关注自营的存货进销存情况，并且对自营的经营情况进行分析。自营专柜的销售人员从法律关系上，应隶属商管公司工作人员，工薪成本应做考虑。自营专柜的水电成本，均应纳入审计自营经营情况范畴。

（二）租赁方面

租赁就不需要商管公司自己采购和销售产品，商管公司每月对其进行租金收取就可以。并且租赁的水电费，应由商管公司收取，但这部分费用只是代收，不能纳入公司收入。

（三）联营方面

商管公司联营方式是采用比较普遍的，商管公司和商户联营，由商户自己采购，商户委托商管公司代为招聘人员进行销售，商管公司代为管理并收取联营扣点。这个扣点一般都有合同约定，审计时需要查看具体的约定。另外，联营的销售产品成本，不属于商管公司成本范围，销售产品收入，只有扣点数为商管公司的收入，其他不能纳入。这里的人员工资是商管公司从收入中扣减，给销售人员，并且水电成本均还属于商户自己。

二、场地租赁方面的关注点

场地租赁可能会产生小金库的现象，每次金额较小，但是次数较多。场地租赁主要指商场外的广场和商场内的公共场地，例如外广场的临时帐篷展位、场内的隔断展位、场内的长期展台、儿童电动玩具和体重称等，这类情况需要现场去检查了解。对于前期已经租赁过的，建议对人员进行走访，甚至调阅各个时间段的监控视频以确定存在性。

已场地租赁柜台方式，主要是存在于商场内部的公共区域，商场的公共区域闲置面积较大，并且租赁后不会对商场内部环境造成影响的部分。租赁一般是长期的，这种一般都会签订租赁协议，对于该部分的租赁同样需要审计人员现场去考察，实地查看公共区域租赁有几家，并且面积一般多大。比对协议内容，比较之间的差异，避免漏收入或租赁不合理的情况。

三、停车场收入方面的关注点

停车场收入主要是需要确定存在性，如果未有开票情况，那停车场收入就可能存在未全面纳入计算。这方面的核实，可能只有依靠停车场收费系统来确定了，收费员按系统提示收费并抬杆放行，对进出车辆进行数据分析处理。审计时需要对系统进行测试，了解系统的操作原理和实际使用正确性，并对可修改系统权限人进行甄别，降低该方面的风险发生。

商管自有车辆一般在停车场是免费的，那么需要了解自有车辆的车牌号，核对系统免费信息。对于商管工作人员的车辆需要参考公司规定，确定是否免费，并做记录。

四、广告租赁方面的关注点

广告租赁也是商管公司的一项重要收入，存在两种形式的，一种为把广告位和大屏幕直接租赁给广告公司运营，另一种是自己拥有广告经营许可，由商管公司自行经营。两种方式，不论哪种均会有业务收入存在。也是商管公司财务审计中需要格外关注的方面，可能存在收入的不完整性。针对该种情况，建议查看具体的广告租赁合同，并且现场查看广告位和大屏幕广告视频，核实广告的具体情况。另外大屏幕广告的电费因根据广告租赁合同的约定，确定具体属于哪方的成本。

五、大量现金方面的关注点

商管公司存在集中收银的情况存在，对大量库存现金有要求，主要是为了商户的找零使用的。每天对联营的可能会存在收银箱封存和现金缴纳银行的情况，需要重点关注该方面。除现金进行突击盘点外，对于现金的记账录入情况建议比对具体操作流程核对和观察，可能存在隐藏收入的情况。

广告公司经营状况篇（8）

中图分类号G215文献标识码A文章编号 1674-6708(2010)21-0001-02

纸与生俱来的便携性、无可比拟的简洁性、内容获取的廉价性等特点,使它理所当然地成为刊登分类广告的最佳媒体。此后,分类广告渐渐成为报纸特别是地方报纸的重要收入来源,为其生存乃至做大做强立下了汗马功劳。

1 分类广告的概况

分类广告,简而言之,就是将众多小面积广告按一定标准分类后的一种广告集合形式。具体什么是分类广告,目前业界还没有统一的标准定义。刘建明在其主编的《宣传舆论学大辞典》中这样说:“所谓分类广告,又称‘需求广告’。报刊广告的一种,这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类,归入不同的小栏目,在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等,内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉,比较适合个人或小企业、小团体使用。”这被认为是目前对分类广告所下的一条比较全面的定义。

依据分类广告经营的实践,笔者认为可以这样界定一下分类广告:内容上,按一定标准(主要是依据广告内容)将广告分门别类,每一类别冠以相应的标题;形式上,单位广告面积较小,按类别集纳成规模(半版、一版或多版),版面形式、版面位置、出版时间相对固定。用一个形象的说法,分类广告可以被认为是一个“广告集装箱”,它在设计制作方面相对简便,且传播迅速,价格低廉。

以湖北日报报业集团的子报《楚天金报》为例,它的分类广告也是根据上述标准,以行业为依据进行分类的:

人才招聘:招聘、求职、人才市场、人才中介、猎头公司等。

咨询:按揭贷款咨询、投资顾问、财务咨询、法律咨询、工商咨询、担保咨询、保险咨询、调查等。

房产汽车:房屋出售、招租,房屋求租、求购,门面转让,房屋中介,家装建材,家居家具,汽车买卖、租赁,驾校学车,陪练陪驾,汽车美容、装饰、修理,摩托车,电动车等。

商务生活:商业信息、商旅票务、物流、五金、机械设备、IT家电、声明、启事、公告、生活家政服务、餐饮娱乐、旅游休闲、旧货交易、婚丧嫁娶等。

教育文化:教育、招生、培训、培优、家教、留学移民、文教用品、书刊杂志、音像制品、文艺演出、会展活动等[1]。

报纸分类广告以其规格短小、价格低廉、信息丰富、行业细分作为自己的经营特色,能够满足广大中小企业和消费者的信息需求。报纸分类广告经营状况是现代报纸面向市场和走进市场参与竞争是否成熟的主要标志;报纸分类广告的显著特征,已充分展示出分类广告在中国报业广告经营进程中的广阔发展前景。

2 报纸分类广告经营形势

2.1报纸分类广告市场的现状

我国报纸的分类广告已经得到一定程度的开发和提升,但仍有较大容量的市场空间可供开拓,目前,市场主要存在以下特点:

1)市场对分类的重视程度

由于各报纸长期的发展模式,分类广告对报纸经营的重要性并没有很好的发挥出来,作为区域性报纸培植读者忠诚度重要组成部分的重要性并没有得到体现。

2)整体开发程度

虽然05年开始,各报纸都已改变了原来的思路,加大了对分类广告市场的重视,并启动了市场的开发,但总体来说,目前的开发程度还较浅,其直接体现就是广告栏目不够丰富,每个栏目的客户数量少;分类广告收入所占每家报纸的广告额比重低;没有实现完全的市场化操作,开发力度小。

3)分类广告的经营模式

各报纸和各家公司对分类广告的经营还处在摸索阶段。虽市场已得到重视,但多数公司主要还是依赖媒体的自身影响力,等客户上门[1]。

4)门户网站进入分类市场

网易(NASDAQ:NTES)近日在深圳举办新闻会,宣布网易分类广告大举进军分类广告市场。新浪网也即将进入传统媒体的分类广告市场,很快会有尝试性动作出台。网络分类广告提供了品种繁多的分类项目,以其投入低廉、操作简单、目标针对性强等特点成为中小企业和个人商户最佳的选择。

2.2报纸的分类广告经营现状分析

1)报纸的优势

零售市场份额比较大,部分分类行业市场认可度高,效果好。分类广告的运营现状及目前存在的问题:房产、招牌、咨询在各报同类行业中所占市场份额较大,但栏目结构不合理,实用性栏目如:生活类信息比重太小,影响其服务性。同时,由于各项目实行分开制,局限性大,难以形成合力把金报分类广告做为一个整体品牌向客户推出,延缓金报分类广告走向成熟。

2)市场竞争中的机会和威胁

经过05年一年的市场竞争,在各报目前都已十分重视分类广告情况下,加上各家有实力的网络分类广告运营商也已介入市场。06年武汉分类广告市场将会是一个全方位的竞争态势,并将确立各报分类广告的市场地位和份额。以金报目前的市场地位和发行结构,抓住时机,提高目前分类市场的份额,打造一份信息充实、实用性强、读着认可度高的分类信息手册并非难事。

3报纸如何留住分类广告

应当指出,报纸分类广告经营是报纸商业广告经营的基础。分类广告经营的状况能体现报纸广告经营管理的总体思路。从根本上说,分类广告是实现报纸广告经营以小带大、以小促大、以小做大、以小扩大的发展趋势。国外发达国家的分类广告经营在报业广告经营中占有相当大的比例,而我国特别是地市报分类广告经营的比重极小,发展缓慢。我们仍旧以《楚天金报》为例,先来总结一下分类广告经营的一些经验。

3.1《楚天金报》的分类广告经营经验

1)分类广告制逐步深化

表现在:一是管理细化,二是服务优化,三是监督强化。例如,通过分类广告管理系统实现了即时性的、详细的数据统计;设立专人专岗对竞争对手分类广告进行监控;与各公司之间建立了定期磋商机制,对各公司经营过程中出现的各种情况可以进行及时反应和解决。此外,05年在金报也开始细分市场,逐步推行分类广告行业制[3]。

2)策划创造细分市场

本着专业归口的原则,按照统一部署,《楚天金报》着眼于细分市场,先后推出了“璀璨珠宝文化节”、“‘谁煮江湖’火锅节”、“酒类品牌市场评比”等一系列活动,很大程度上激活了旅游、珠宝、餐饮、酒产品等边缘行业,创造了巨大的广告增量。

3.2报业分类广告的发展策略

1)抢抓最后机遇期,全力做大分类广告

分类广告是报业广告经营的一个基础组成部分,之所以说“最后”机遇期,是因为留给纸媒的时间已经不多了。除了同行业竞争外,网络将成为他们最大的敌人。在网络分类广告的冲击下,2000年~2002年的3年间,美国报纸分类从87亿美金直线下降到43亿美金,降幅达50%。也许这一幕用不了多久就会在我们身边上演――新浪、搜狐、网易、TOM、中华网等各大网站都在今年设立了分类武汉站,已经开始进入实质性市场操作阶段。

应对竞争,首先要统一认识,从全局的角度来制定分类广告经营策略,明确区分分类广告与一般硬广告的界限,避免内耗;进一步加强对分类广告公司的科学管理和指导,提高公司的专业性;进一步完善激励机制,提高公司的积极性、主动性,促使其业务模式由“电话接听型”向“开发拓展型”转变;建立公司淘汰机制。

2)行业分类要细化

对报纸分类广告的行业科学分类细化的目的,是为了使广大读者在广告版面非常迅速便捷查找相关信息资讯,为此,分类广告的行业细分,不仅要注意根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活类,特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分,以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。

3)价格体系要完善

要认真做好市场调查,根据分类广告投放客户的经济能力和广告信息的类型以及市场拓展的可能性,特别注意要分别客户情况进行制定分类广告的刊费价格体系。一般可分为两个价格系列,即按每行字数系列计价和按版块规格系列计价;每个价格系列再针对广告客户的经济能力、刊发次数和行业分类确定刊费价格,从而形成一个双系列多层次的分类价格体系模式。

4)大力拓展细分广告市场

在分类广告经营之外,要更主动地当好机动部队,打扫战场、拾遗补缺。一方面不断拓展细分市场;另一方面也要留意其他行业流失的客户,特别是在竞争对手那里投放的客户。

按照近期业界热议的报业经济“拐点论”的说法,现在报业广告经营的冰河期已经来临,报业市场将由此掉头向下。经济学规律告诉我们:在市场存量缩小的情况下,竞争就是要从对手那里抢夺份额,竞争的性质就是“生死战”。在这种特殊形势下,每家报纸、报业集团,乃至整个报业行业的生存发展都将更多得依赖于分类广告的经营。我们希望分类广告能够在中国得到良好充分地发展,成为中国媒介集团长远发展的中流砥柱。

参考文献

广告公司经营状况篇（9）

综观榜单，华扬联众和好耶作为老牌的网络广告公司跻身榜单前两名当仁不让，随着网络平台迅速崛起，华扬联众便从为客户提供营销与推广服务的传统广告公司，向数字营销专家转型，多年来在业界的摸爬滚打使其积累了丰富的经验与客户资源和媒体资源：好耶以技术起家，如今已逐渐发展为一家集网络广告技术服务，线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司，奥美世纪则背靠奥美集团，传承奥美品牌管家理念，从创意、媒介、公关三方面制定基于数字平台的整合行销方案。知世-安索帕擅长整合无限创意与专业技术，同时在360度的全面整合营销外，知世・安索帕更进一步提出品牌需要在365天里，与消费者拥有更加丰富多样的接触点，在对的时间，用对的方式与消费者互动；科思世通则以汽车客户营销为长项，为客户提供集互动营销策划、网络广告、网络公关、网络推广效果追踪等为一体化的全方位服务。

中国网络广告公司虽然各自有着自己熟谙的生存之道和立命本钱，但是中国网络广告公司群体却依然普遍地难以避免差异化不足的问题，如何塑造自身不可替代的核心竞争力才是发展要务。在做完2010年8月5日刊的中国网络广告公司TOP50排行榜后，本刊领导也陆续走访了业界有代表性的网络广告公司，走访电众数码时，谈到知世・安索帕，其相关负责人对本刊都毫不讳言对知世・安索帕创意能力的佩服。这种来自同行甚至竞争对手的由衷好评，则从另一个角度上真正体现出该公司存在的价值，当然这种能够给予同行和对手优势公允肯定的气度也应为业界所倡导。同行为伍，应该肯定和发现同业者身上的优势，同时再维护好自身的核心竞争力，并逐步挖掘下一个不容易被替代的优势，这样才能让自己在行业中有更广阔的生存空间。

此外，还有一些网络广告公司此次没能进入榜单前50，但是本刊也对其进行了调查和评审，从51到82位的公司分别是：平成竞介、广东广旭广告、史努克广告，蓝门广告，中国蓝色创意集团、北京无限讯奇、PHD、网迈、博圣云峰、易步、计世在线、众成就网络科技(原三人行互动业务部)，美通互动／(美通联盟)、上海凌克翡尔广告、上海激创、世奇，Focus communlcation、悦维、广东意博广告、乐诚汇通、上海程迈、索美广告、上海麦悠、脉动、北京奥伟美国际广告、万摩、达闻、昂然时代、腾龙网络策划、诺瑞(中国)广告、上海真石信息技术，上海聚弘广告。

评选说明：

本次针对中国网络广告公司的调查和评选主要由《互联网周刊》编辑部设置具体指标，本刊联合市场研究公司、数据公司、广告主和门户网站进行独立监测、分析和问卷调查产生最终的排名，以及时对行业的发展状况和趋势进行反映，以发现和推广有创新潜力的公司。

指标说明：

本刊对中国网络广告公司的评估主要从以下几个指标进行，并根据各指标在一个企业经营发展成长过程中所起的作用的不同给予其相应的权重(根据相关行业市场调查机构的标准执行)：

1、广告技术30％

主要考察网络广告公司在广告技术上的创意和运用能力。网络广告公司不一定自己拥有广告技术和规模化的技术团队，但是却一定要具有广告技术的神经，善于灵活运用各种广告技术为客户提供更佳的服务。

2、创新成长潜力25％

公司的创新发展力主要包括：在新服务项目和业务方面的创新和拓展能力、新营销策略应用和革新的能力，以及公司目前发展所呈现出的态势和方向是否对行业有引导作用。

3、资源整合度：15％

新媒体资源和传统媒体资源的整合能力，包括资源总规模、分布结构和精准度。

4、广告主评价：15％

广告主对网络广告公司服务水平的综合体验，包括服务固定客户的时间长短，服务效率、服务质量，如是否积极的研究互联网中的新技术、新形式，并将这些获得告知客户等。

5、公开数据专业性指标：10％

广告公司经营状况篇（10）

［说法］

《消费者权益保障法》第二十二条二款规定：经营者以广告、产品说明、实物样品或者其他方式表明商品或者服务的质量状况的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与表明的质量状况相符。第三十九条规定：消费者因经营者利用虚假广告提供商品或者服务，其合法权益受到损害的，可以向经营者要求赔偿。本案代销公司的广告称此种药品对糖尿病有奇效，显然与实际不符，而且因存在虚假、夸大宣传被媒体曝光，属于虚假广告行为，应当承担陈老伯损害赔偿责任。

［案情］

2011年夏季，吕大爷与老伴报名参加了某公司的温泉3日游，费用580元。旅游回来后，该公司服务人员打来电话热心地介绍公司有几种保健品非常适合有“三高”症状的老年人。吕大爷花了3288元买了10盒新复合胶囊，治疗自己的便秘。可服用没几天便出现恶心、头晕等过敏反映。住院治疗花费医疗费3600元。事后，经有关部门检查，该保健品无质量问题。吕大爷要求退药，并承担3600元医疗费等损失。该公司认为，药的质量无问题，出现过敏损害是其自身原因，他们无任何过错，只同意退款，拒绝负担医疗费。

［说法］

消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。消费者有权要求经营者提供的商品和服务，符合保障人身、财产安全的要求。《消费者权益保障法》第十八条规定：经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求。对可能危及人身、财产安全的商品和服务，应当向消费者作出真实的说明和明确的警示，并告知防止危害发生的方法。

对某些药物过敏是一种常见医疗情形，对此，经营者应负有确保特别情形下消费者的人身安全之义务，防止危害结果的发生。而该公司未能尽到该义务责任，过错是显明的。依照《消费者权益保障法》第十一条规定：消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。因此，吕大爷应当得到相应的损害赔偿。

［案情］

73岁的刘老太多年手脚麻木，经常去医院接受治疗。她老伴在当地某报刊上看到某地达仁堂公司专治麻木、中风、偏瘫的麻愈灵丹药。通过电话联系，对方非常肯定地告诉说这药专治手脚麻木，治疗有效率高达98%。并通过快递给刘老太发来12盒（买10 送2），刘老太付了980元现金。可吃过5盒之后，任何效果也没有。经家人举报，监管部门查实该药是一种保健品，只对调解神经、血液循环有一定辅助效果，根本不是药。刘老太通过电话要求对方退货，得到的回答是：得请示领导。至今2个月过去了无结果。

广告公司经营状况篇（11）

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

，全国公务员共同天地

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

·确定目标市场与产品定位。

·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。

·确定销售方式。

·广告表现与广告预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

·为检验整个营销企划案的成败提供依据。

·为评估工作绩效目标提供依据。

·为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。