电工个人季度总结大全11篇

电工个人季度总结篇（1）

1、为文稿起草导好向。加强同秘书人员的交流，并根据领导集体和讲话人的意见，结合自己掌握的情况，揭示秘书人员从哪些方面去思考，如何收集材料，帮助开拓思维，必要时还主持召开有关会议多方征求意见，组织集体修改，从而使文稿质量和工作效率都得到了提高。

2、为调查研究定好题。结合基层站年度百分考核，事[文章来源：kt250.com]先设定若干个调研题目，结果梳理出12个方面的共性问题及建议，为新一轮××工作决策提供了依据。

3、为深层服务搭好台。让秘书人员有更多机会阅读重要文件，参加大型、重要会议，随同领导深入基层，使他们更多地接触和了解实际情况，进一步开阔视野。积极提供锻炼成长的平台，大力举荐办公室人员参与一线工作，使他们在实践中得到全面历练，提高他们的组织协调能力、办事处事能力和实际工作本领，为办公室更好地协助领导工作打好基础。及时上报各类信息，每月出一期《工作动态》，不定期开辟图片宣传栏，为××当前工作摇旗呐喊。

二、重视“管戏”，使办公室小事无小误。

1、建立制度体系。专门制订了《办公室工作人员行为规范》，内容包括服务口号、工作职责、工作措施等5个方面，实行主要工作督查制度、工作失误备案制度、逐级考核制度和例会制度。

2、规范工作流程。修订办公室日常工作流程，从电话接听到基层站年度考核共24方面，人手一份。

3、完善激励机制。对工作创新、业绩突出的同志进行口头表扬或加分奖励。专门设立兼职驾驶员考评奖，每月100元，每季度考评一次，其结果作为年度评比优秀驾驶员的依据。

三、重视“参戏”，使办公室实事有实效。

电工个人季度总结篇（2）

·总结旺季营销工作，拟订新的营销计划

做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出评估，并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。

·与经销商沟通

利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。

·营销人员培训

淡季时，公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式，效果不好，原因在于安排培训的往往是人力资源部门，他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关，不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。

·加强内部部门之间的沟通

除了第一类例行的营销管理工作，第二类营销管理工作是某些特定的、牵连较广、影响较大的变革行为，这些工作如果放在旺季做，一旦没有做好，则损失会非常大，而放在淡季做，即使也发生一些波折，损失会相对小得多，例如：

·重大人事变动：

人事任免总会造成一定波动，对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司，每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争，原来负责营销的副总在4月份离职，这时，A公司本应该采取措施控制住局势，但是却选择了最不理性、最错误的做法，A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好、都会被解聘时，就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重，省经理的权力很大，对经销商的影响力也很大，当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时，终于认识到了公司内部的变化，为了避免风险，绝大多数经销商都不敢轻易提货，或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10，而主要竞争对手的销量却稳中有升，A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象，但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。

·重大业务流程重组

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作，但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此，例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等，所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

·营销信息系统“上线”

需要建立营销信息系统的企业，都是因为业务数据量非常大，需要营销系统支持才能更好地开展业务；但是，也正因为业务数据量大，当营销信息系统“上线”时，如果不成功或出现失误，就会给业务造成重大损失，特别是企业原来就有营销信息系统，要把老系统升级到新系统时，风险更大。企业必须明智地选择上线的时机，如果有销售淡季，则淡季当然就成为“首选”。

·渠道变革

渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整，这种变革有可能带来不可控制的震动，这种震动一旦出现，往往会持续一段时间，如果这种渠道震动发生在销售旺季，可以想象其负面作用会有多大，这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。

2.淡季营销操作的注意事项

企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作，诸如区域广告，有效销售渠道的整理，保障需求信息的及时反馈，督促经销商及时回款等。在淡季，也需要保持营销管理的持续性，首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容：

·把握区域市场的特殊性

区域市场的淡旺季特点有时存在很大差别，例如“春秋装”，当东北进入冬季的时候，“春秋装”也就随之进入淡季，卖不动了，但是广东地区仍然还是“春秋装”的好季节，并没有进入淡季。

当区域市场存在这种巨大差别时，当企业整体进入淡季时，销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司应继续执行“非淡季”的营销策略，广告改做还是要做。

·加大促销力度和主推中高档产品

企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，从而消化促销成本。民航在淡季都要推出高折扣的机票，这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上，例如北京至上海，航班密集，两抵往返人员数量多，高折扣机票可以吸引更多人选择飞机，所以出现了飞机票比火车票更便宜的现象。

在加大促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应该是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。

·广告投放的时机选择

旺季总是要做广告的，问题是：在淡季，广告如何做？淡季广告如何与旺季广告衔接好？淡季广告投放时机的把握，主要有两种做大。第一种做法是，在旺季开始前的淡季多投入广告；第二种做法是，在旺季结束后的淡季继续做广告。

两种做法都有成功的案例。例如海尔、格力和美的，这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法，关键是根据企业自身的资源和产品特性，做有针对性地投放。

大多数企业在选择广告时机时，不妨这么来考虑：

如果企业的渠道能力比较弱，不妨选择在旺季前的淡季多做广告，这样既可以预热市场，又可以激励经销商提货，弥补自己渠道的劣势；

如果在旺季快结束时，还有很大库存，不妨再做一段时间的广告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是争取延长旺季，消化库存，减少渠道压力，避免成为下一个旺季的负担。

·淡旺季价格应有所区别，以鼓励淡季购买

价格是调节购买的重要杠杆，在销售淡季做促销，或降低价格；对经销商或零售商，企业也有必要在淡季的时候，相对压低价格或者给予更好的价格折扣，鼓励他们在淡季多提货。例如，很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策，4月1日到8月31日为旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道，按量生产；另外，可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款，也就是在空调淡季时，鼓励经销商打款进货，对于在淡季进的这批货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额，一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。苏宁、国美等资金富裕的公司都曾经在某些产品的销售淡季以现金提货，享受到非常大的折扣，这成为他们在经营上的一种成功模式。

还有一种相反的定价策略，产品价格在淡季不仅不降，反而微幅上升。

2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但是，这些产品的价格却都不同程度上升，例如美的电风扇全面提价，平均每台上调了10元至30元不等，科龙、春兰等产品也都有类似的涨价，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一种寡头市场的默契。淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。淡季总量较小，决定了各个厂家之间以降价相对抗必将得不偿失，相反，以涨价作为市场默契对大家都有好处。我国的寡头企业经过多年损人误己的价格战之后，终于在营销策略上走向成熟。

结合上述两种做法，有一个可以成为规律的现象：淡季时，零售价格可能降价，也可能涨价，但是渠道价格肯定要降价，或者以渠道促销的方式变相降价，为什么呢？这是由消费者与经销商不同的消费行为造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承担更多的经营风险。

·适当开展逆市销售

行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，淡旺季规律会发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样，城市市场与农村市场不一样，当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

例如，电脑市场的一般规律，每年的暑假和寒假是家用电脑的两个销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏产品和市场推广，而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。

但是2002年春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在2002年初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30％，而广大中小城市才不过10％左右，市场潜力十分惊人，方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑，制定了适宜的市场价格，为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。

电工个人季度总结篇（3）

·总结旺季营销工作，拟订新的营销计划

做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出评估，并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。

·与经销商沟通

利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。

·营销人员培训

淡季时，公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式，效果不好，原因在于安排培训的往往是人力资源部门，他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关，不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。

·加强内部部门之间的沟通

除了第一类例行的营销管理工作，第二类营销管理工作是某些特定的、牵连较广、影响较大的变革行为，这些工作如果放在旺季做，一旦没有做好，则损失会非常大，而放在淡季做，即使也发生一些波折，损失会相对小得多，例如：

·重大人事变动：

人事任免总会造成一定波动，对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司，每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争，原来负责营销的副总在4月份离职，这时，A公司本应该采取措施控制住局势，但是却选择了最不理性、最错误的做法，A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好、都会被解聘时，就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重，省经理的权力很大，对经销商的影响力也很大，当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时，终于认识到了公司内部的变化，为了避免风险，绝大多数经销商都不敢轻易提货，或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10，而主要竞争对手的销量却稳中有升，A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象，但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。

·重大业务流程重组

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作，但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此，例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等，所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

·营销信息系统“上线”

需要建立营销信息系统的企业，都是因为业务数据量非常大，需要营销系统支持才能更好地开展业务；但是，也正因为业务数据量大，当营销信息系统“上线”时，如果不成功或出现失误，就会给业务造成重大损失，特别是企业原来就有营销信息系统，要把老系统升级到新系统时，风险更大。企业必须明智地选择上线的时机，如果有销售淡季，则淡季当然就成为“首选”。

·渠道变革

渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整，这种变革有可能带来不可控制的震动，这种震动一旦出现，往往会持续一段时间，如果这种渠道震动发生在销售旺季，可以想象其负面作用会有多大，这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。

2.淡季营销操作的注意事项

企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作，诸如区域广告，有效销售渠道的整理，保障需求信息的及时反馈，督促经销商及时回款等。在淡季，也需要保持营销管理的持续性，首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容：

·把握区域市场的特殊性

区域市场的淡旺季特点有时存在很大差别，例如“春秋装”，当东北进入冬季的时候，“春秋装”也就随之进入淡季，卖不动了，但是广东地区仍然还是“春秋装”的好季节，并没有进入淡季。

当区域市场存在这种巨大差别时，当企业整体进入淡季时，销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司应继续执行“非淡季”的营销策略，广告改做还是要做。

·加大促销力度和主推中高档产品

企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，从而消化促销成本。民航在淡季都要推出高折扣的机票，这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上，例如北京至上海，航班密集，两抵往返人员数量多，高折扣机票可以吸引更多人选择飞机，所以出现了飞机票比火车票更便宜的现象。

在加大促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应该是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。

·广告投放的时机选择

旺季总是要做广告的，问题是：在淡季，广告如何做？淡季广告如何与旺季广告衔接好？淡季广告投放时机的把握，主要有两种做大。第一种做法是，在旺季开始前的淡季多投入广告；第二种做法是，在旺季结束后的淡季继续做广告。

两种做法都有成功的案例。例如海尔、格力和美的，这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法，关键是根据企业自身的资源和产品特性，做有针对性地投放。

大多数企业在选择广告时机时，不妨这么来考虑：

如果企业的渠道能力比较弱，不妨选择在旺季前的淡季多做广告，这样既可以预热市场，又可以激励经销商提货，弥补自己渠道的劣势；

如果在旺季快结束时，还有很大库存，不妨再做一段时间的广告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是争取延长旺季，消化库存，减少渠道压力，避免成为下一个旺季的负担。

·淡旺季价格应有所区别，以鼓励淡季购买

价格是调节购买的重要杠杆，在销售淡季做促销，或降低价格；对经销商或零售商，企业也有必要在淡季的时候，相对压低价格或者给予更好的价格折扣，鼓励他们在淡季多提货。例如，很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策，4月1日到8月31日为旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道，按量生产；另外，可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款，也就是在空调淡季时，鼓励经销商打款进货，对于在淡季进的这批货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额，一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。苏宁、国美等资金富裕的公司都曾经在某些产品的销售淡季以现金提货，享受到非常大的折扣，这成为他们在经营上的一种成功模式。

还有一种相反的定价策略，产品价格在淡季不仅不降，反而微幅上升。

2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但是，这些产品的价格却都不同程度上升，例如美的电风扇全面提价，平均每台上调了10元至30元不等，科龙、春兰等产品也都有类似的涨价，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一种寡头市场的默契。淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。淡季总量较小，决定了各个厂家之间以降价相对抗必将得不偿失，相反，以涨价作为市场默契对大家都有好处。我国的寡头企业经过多年损人误己的价格战之后，终于在营销策略上走向成熟。

结合上述两种做法，有一个可以成为规律的现象：淡季时，零售价格可能降价，也可能涨价，但是渠道价格肯定要降价，或者以渠道促销的方式变相降价，为什么呢？这是由消费者与经销商不同的消费行为造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承担更多的经营风险。

·适当开展逆市销售

行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，淡旺季规律会发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样，城市市场与农村市场不一样，当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

例如，电脑市场的一般规律，每年的暑假和寒假是家用电脑的两个销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏产品和市场推广，而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。

但是2002年春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在2002年初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30％，而广大中小城市才不过10％左右，市场潜力十分惊人，方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑，制定了适宜的市场价格，为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。

电工个人季度总结篇（4）

中图分类号:F4

文献标识码:A

文章编号:1672-3198(2010)03-0092-01

1 从电力消费弹性系数看我市进入工业化后期的前期

不同国家在不同的经济发展阶段,其电力弹性系数有不同数值。这一系数的变化不仅与电力工业的发展水平直接有关,还与科学技术水平、经济结构、产品结构、装备和管理水平、人民生活水平等因素有关。电力弹性系数的变化趋势大体可归纳成电力弹性系数等于1、大于1和小于1三种趋向:(1)当经济发展过程中基本上保持原来结构和原有技术水平,其扩大再生产是以扩大外延方式为主时,国民生产总值年平均增长率和电力总消费量年平均增长率将会同步增长,使电力弹性系数保持等于1的趋向;(2)当经济发展过程中高电耗的重工业和基础工业的比重增大时,特别是在发展中国家,使用电力来替代直接使用的一次能源和其他动力的范围不断扩大时,则电力总消费量增长率会不断增大,电力弹性系数将呈现大于1的趋向;(3)当产业结构和产品结构向节能型方向调整,用电效率提高,节能工作加强,以及单位产值电耗降低时,电力弹性系数会呈现小于1的趋向。在实际经济发展过程中这三种趋向是并存的,但在不同发展阶段内通常有一种趋向占主导地位。

许多国家的经济发展历史表明,工业发达国家的工业化程度愈高,则愈容易使上述第(3)种趋向加强;而发展中国家则第(2)种趋向可能处于主导地位。在2000-2008年期间,我市GDP年均增速19.7%,电力消费年均增速16.5%,电力消费弹性系数为0.84,其中有三年的电力弹性系数大于1,六年小与1,产业结构加速优化升级。节能降耗步伐加快,我市进入工业化后期的前期阶段。

2 用电量与经济增长之间有密切关系,但也存在明显差异

2.1 我市电力消费增速与GDP增速之间存在线性相关关系

对1992-2008年我市用电增速和GDP增速做回归分析,得出回归模型为Y=0.458X+0.652,其中Y代表GDP增速,X代表用电增速,两者线性相关系数为0.64,即我市用电增速平均每增长一个百分点,GDP增速能提高0.458个百分点。2.2 用电量增长与经济增长之间变动程度存在差异

首先,经济增长和用电量之前存在相同的趋势,但变化程度却存在差异。在经济增长下行时,发电量下行的幅度更大;当经济增长上行时,发电量上行的幅度也更大。从2008年一季度到2009年一季度GDP增速下降10.8个百分点,用电量增速下降23.6个百分点;2009年一季度到三季度GDP增速提高4.5个百分点,用电量增速提高5.5个百分点。

其次,用电量与经济增长数据不一致的情况,国外也存在。美国2001年电力消费下降3.6%,而国内生产总值增长0.8%;1991年电力消费增长5.0%,但国内生产总值则下降0.2%。日本2003年电力消费下降1.3%,而国内生产总值增长1.8%。韩国1980年电力消费增长5.4%,而国内生产总值则下降1.5%。

3 经济增长与用电量趋势差异的原因分析

导致经济增长和用电量数据趋势不一致的原因十分复杂,单纯强调某方面的原因及变化并不足以完全解释两个数据的背离。

(1)从三次产业结构角度上讲,用电量较少的第三产业增长较快;而以高耗能、高耗电量为主要特征的工业生产增长放缓甚或大幅下降所致。

从2008年二季度到今年二季度,二产增速呈直线下降趋势,回落14.3个百分点,而三产不降反升,从去年二季度到四季度提高4.6个百分点;从今年一季度到三季度,二产增速提高4.9个百分点,三产提高4.6个百分点,上升幅度基本持平,但三产增速却超过二产增速,对GDP的拉动作用明显增强。

(2)从工业内部行业结构角度讲,用电量相对较少的高新技术产业增长较快,占比明显提升;而以钢铁、纺织等高能耗(用电大户)为主的大部分重行业及部分轻工行业生产下滑,占比明显下降所致。

电工个人季度总结篇（5）

淡季营销管理方面的工作分为两类，第一类工作是一些例行的营销管理工作，这些工作通常都是放在淡季的，例如：

·总结旺季营销工作，拟订新的营销计划

做好前期销售结算、销售回款和后期的销售服务工作，抓紧时间兑现客户的销售返利，解决旺季销售时的遗留问题，消除客户、经销商的顾虑。与此同时，企业应对旺季的营销工作做全面总结，找出不足之处，对营销人员以及经销商作出评估，并制定出下一个旺季的改进计划和营销计划。

·与经销商沟通

利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据；同时，通过这种沟通来密切双方的关系。如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商、获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。

·营销人员培训

淡季时，公司应根据下一个阶段营销计划的需要调整营销人员，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，全面加强营销人员工作能力。但是很多企业的培训流于形式，效果不好，原因在于安排培训的往往是人力资源部门，他们并不真正了解营销人员需要加强哪方面的能力，所以在聘请培训师、以及课程安排上就不能到位，使培训不能达到应有效果。成功的培训往往和企业业务直接相关，不仅能够帮助业务人员更好地总结以往的工作，还能使业务人员提高在未来旺季中需要的能力。

·加强内部部门之间的沟通

我国企业部门之间普遍缺乏沟通，即使销售部与市场部之间也经常存在沟通障碍，更不要提营销部门和其他职能部门之间了，这种沟通不畅经常给销售造成很大负面影响。例如某啤酒厂的产品在旺季时经常出现断货，可是这个啤酒厂的生产能力完全能够满足销售能力，那原因何在呢？具体了解断货的特点，发现一般是某些规格的啤酒脱销，而其他很多规格的啤酒又大量积压，属于典型的“结构性断货”。脱销的根本原因在于销售部门和生产部门之间信息沟通不畅。原来，该公司销售部门往往提前1－2月提交销售预测，销售部门在提交销售预测时仅仅根据往年的销售情况，有时还掺杂了一些个人因素，却没有把市场上的新情况及时反馈到生产部门，所以，销售预测与实际销售之间误差很大，造成生产部门总是在按照过时的销售预测来安排现在的生产。在后来的淡季总结中，这个企业的生产和销售两个部门经过认真研究，决定建立起沟通机制，把销售预测和当期销售结合在一起，在旺季时两个部门以定期沟通的方式及时交流销售信息，最后成功地避免了结构性断货。

除了第一类例行的营销管理工作，第二类营销管理工作是某些特定的、牵连较广、影响较大的变革行为，这些工作如果放在旺季做，一旦没有做好，则损失会非常大，而放在淡季做，即使也发生一些波折，损失会相对小得多，例如：

·重大人事变动：

人事任免总会造成一定波动，对高级销售经理或重要地区销售经理的任免造成的波动有可能会很大。A公司是一家生产保健品的公司，每年3月份到10月份是销售旺季。这个公司内部发生了一场权力斗争，原来负责营销的副总在4月份离职，这时，A公司本应该采取措施控制住局势，但是却选择了最不理性、最错误的做法，A公司决心把该副总招聘进来的15位省销售经理在旺季结束之后全部解聘。当这些省销售经理认识到无论工作业绩多好、都会被解聘时，就开始消极怠工。这个公司的销售部门的组织结构是内轻外重，省经理的权力很大，对经销商的影响力也很大，当经销商发现省经理不象以往那样要求他们提货时，终于认识到了公司内部的变化，为了避免风险，绝大多数经销商都不敢轻易提货，或只是少量进货。A公司的销量急剧下降到去年同期的1/10，而主要竞争对手的销量却稳中有升，A公司因此而元气大伤。A公司的情况是一种极端现象，但是企业应该预见到有可能发生这种风险并努力避免才是明智的经营之道。

·重大业务流程重组

成功的业务流程重组可以提高系统的运营效率使流程中涉及到的各个主体更方便地工作，但是业务流程重组的初期不可避免地会出现短暂的混乱，特别当业务流程涉及到客户时，更是如此，例如订单相应流程、退换货流程、返利流程等，所以，企业应该尽可能把这种流程重组放在业务量较少的淡季，这样，即使出现混乱，损失也能小一些。

·营销信息系统“上线”

需要建立营销信息系统的企业，都是因为业务数据量非常大，需要营销系统支持才能更好地开展业务；但是，也正因为业务数据量大，当营销信息系统“上线”时，如果不成功或出现失误，就会给业务造成重大损失，特别是企业原来就有营销信息系统，要把老系统升级到新系统时，风险更大。企业必须明智地选择上线的时机，如果有销售淡季，则淡季当然就成为“首选”。

·渠道变革

渠道包括渠道结构调整和渠道成员调整，这种变革有可能带来不可控制的震动，这种震动一旦出现，往往会持续一段时间，如果这种渠道震动发生在销售旺季，可以想象其负面作用会有多大，这就是应该把渠道变革放在淡季推行的原因。

2.淡季营销操作的注意事项

企业的营销管理工作内容，在销售淡季与销售旺季是有所区别的。首先，企业在销售旺季所做的主要是市场服务性工作，诸如区域广告，有效销售渠道的整理，保障需求信息的及时反馈，督促经销商及时回款等。在淡季，也需要保持营销管理的持续性，首先应该保留旺季营销管理工作的基本内容：

·把握区域市场的特殊性

区域市场的淡旺季特点有时存在很大差别，例如“春秋装”，当东北进入冬季的时候，“春秋装”也就随之进入淡季，卖不动了，但是广东地区仍然还是“春秋装”的好季节，并没有进入淡季。当区域市场存在这种巨大差别时，当企业整体进入淡季时，销售重点就自然要转移到这些淡季不淡的地区。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场，公司应继续执行“非淡季”的营销策略，广告改做还是要做。

·加大促销力度和主推中高档产品

企业应在淡季出台更优惠的销售政策，对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度。之所以对重点市场和重点客户加大促销力度，而不是对所有市场和客户加大促销力度，原因在于重点市场和重点客户能够贡献较多的销量，从而消化促销成本。民航在淡季都要推出高折扣的机票，这种高折扣主要集中在最密集的几条航线上，例如北京至上海，航班密集，两抵往返人员数量多，高折扣机票可以吸引更多人选择飞机，所以出现了飞机票比火车票更便宜的现象。

在加大促销力度的同时，企业要选择好促销产品，一般淡季促销的产品应该是中高端产品，这些产品毛利高，虽然总体销量小，仍然能够使企业盈利。如果选择低端产品，本来毛利就低，再大力促销，就可能亏损，成了赔本传吆喝，很不明智。

·广告投放的时机选择

旺季总是要做广告的，问题是：在淡季，广告如何做？淡季广告如何与旺季广告衔接好？淡季广告投放时机的把握，主要有两种做大。第一种做法是，在旺季开始前的淡季多投入广告；第二种做法是，在旺季结束后的淡季继续做广告。

两种做法都有成功的案例。例如海尔、格力和美的，这三大品牌是在旺季之前的淡季做广告。而格兰仕空调则是在旺季之后的淡季做广告。具体选择哪种方法，关键是根据企业自身的资源和产品特性，做有针对性地投放。

大多数企业在选择广告时机时，不妨这么来考虑：

如果企业的渠道能力比较弱，不妨选择在旺季前的淡季多做广告，这样既可以预热市场，又可以激励经销商提货，弥补自己渠道的劣势；

如果在旺季快结束时，还有很大库存，不妨再做一段时间的广告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是争取延长旺季，消化库存，减少渠道压力，避免成为下一个旺季的负担。

·淡旺季价格应有所区别，以鼓励淡季购买

价格是调节购买的重要杠杆，在销售淡季做促销，或降低价格；对经销商或零售商，企业也有必要在淡季的时候，相对压低价格或者给予更好的价格折扣，鼓励他们在淡季多提货。例如，很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为淡季政策，4月1日到8月31日为旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道，按量生产；另外，可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款，也就是在空调淡季时，鼓励经销商打款进货，对于在淡季进的这批货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额，一般在销售淡季有高达7%~8%的返利。苏宁、国美等资金富裕的公司都曾经在某些产品的销售淡季以现金提货，享受到非常大的折扣，这成为他们在经营上的一种成功模式。

还有一种相反的定价策略，产品价格在淡季不仅不降，反而微幅上升。2004年11月，正是空调、电风扇等产品销售的淡季，但是，这些产品的价格却都不同程度上升，例如美的电风扇全面提价，平均每台上调了10元至30元不等，科龙、春兰等产品也都有类似的涨价，按照厂家的解释，涨价的原因是由于原材料涨价所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一种寡头市场的默契。淡季小幅涨价，不会影响想要购买的消费者的购买决策，厂家却可以增加收入，同时也把整个价格水平抬高，为下一个旺季的降价留出更大的操作余地。淡季总量较小，决定了各个厂家之间以降价相对抗必将得不偿失，相反，以涨价作为市场默契对大家都有好处。我国的寡头企业经过多年损人误己的价格战之后，终于在营销策略上走向成熟。

结合上述两种做法，有一个可以成为规律的现象：淡季时，零售价格可能降价，也可能涨价，但是渠道价格肯定要降价，或者以渠道促销的方式变相降价，为什么呢？这是由消费者与经销商不同的消费行为造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承担更多的经营风险。

·适当开展逆市销售

行业的销售淡旺季的规律会因为行业本身的变化而发生变化，淡旺季规律会发生变化，另一方面，由于中国市场辽阔，各地市场特点不一样，城市市场与农村市场不一样，当某些地方出现淡季时，其他地方的市场不一样处于淡季，企业应该根据行业发展状态，区域市场特点，及时发现淡季中新出现的市场机会，通过在淡季加大销售力度，有时能够获得出人意料的收获。

例如，电脑市场的一般规律，每年的暑假和寒假是家用电脑的两个销售旺季，两者中间是漫长的淡季，很多厂商已经习惯按照这种节奏产品和市场推广，而对国内家用电脑市场已经发生的深刻变化缺乏真切体验和应对部署。

但是2002年春天，方正电脑及时抓住了市场机遇，在淡季销售不“淡”。方正电脑决策来源于真实的数据以及敏锐的洞察力。早在2002年初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30％，而广大中小城市才不过10％左右，市场潜力十分惊人，方正电脑开发了针对地区市场需求的区域型家用电脑，制定了适宜的市场价格，为充分满足当地区域的市场需求打下了坚实的基础。

2002年第一季度，在全国范围展开的方正家用电脑春季促销活动中，整个方正家用电脑春季促销活动涵盖29个省级城市，足迹遍及数十个二、三级中小城市。方正家用电脑取得了同比增长55%的优异业绩，其中，中小城市市场增长更高达80%，这一切得益于方正电脑明辨市场走势，发现了逆市销售的良机。

·规划产品战略，规避企业的季节性经营风险

电工个人季度总结篇（6）

中图分类号：TE08 文献标识码： A

1.概况

通钢小型连轧工艺有十七架轧机,其中粗轧七架,中轧四架,精轧六架。

轧机电机在生产过程中,产生大量的热量需要通过空气或水将热量带走,以保证轧机电机的正常工作。轧机电机冷却系统设计是否合理将直接影响生产安全和经济效益。

2.轧机电机冷却方案选择

一般情况下大型轧机电机的冷却系统采用水冷系统,这主要是大型轧机电机所需的冷却风量大,相应的风道截面也大,风道在车间内的布置较水管道的布置困难得多,而水冷系统的投资及运行费用与风冷系统的投资及运行费用基本相当。

通钢小型连轧工程属于较大的改造工程,并利用通钢650轧钢车间厂房进行改造,650轧钢车间厂房为不采暖的高大厂房,如采用水冷系统,冬季轧线正常生产时钢坯及加热炉将散发大量的热量,水冷系统不会出现冻结问题,而冬季的设备维修期,由于老厂房保温不好及厂区蒸汽量的不足,既使有采暖,也很难保证水冷系统不冻结,一旦水冷系统发生冻结,不但影响生产,而且引起的损失是巨大的,甚至引起生产工艺摊痪,主体专业考查也证明了这一点。

据此本次轧机电机冷却设计采用风冷系统。

3.基础数据

轧机电机所需冷风量由电机生产厂家哈尔滨电机厂提供，七架粗轧电机所需的总风量89640 m3/h,四架中轧电机所需的总风量53280m3/h,六架精轧电机所需的总风量100440 m3/h。

风冷系统总风量V=243360 m3/h。

4. 轧机电机冷却系统的划分

本设计按工艺设备的布置情况划分为粗、中、精轧三个风冷系统,此种划分即便于风道在车间内的布置,又便于各系统风量的调节,也有利于利用旧有建筑做为风冷机房的改建。见图一,主车间大的辅助房间设两个风冷机组,小的辅助房间设一个风冷机组。

较好地利用了旧有建筑物。

图一.风冷系统平面图

5. 轧机电机冷却系统的设计

轧机电机风冷有下列两种方案可供选择:

方案一：室外空气过滤器加热器风机轧机电机室内

方案二：室内空气过滤器风机轧机电机室内

方案分析：

在通化地区如采用方案一，为了保证轧机电机轴承油的良好状态,进入轧机电机的冷却空气温度要求，最低不应低于0℃,最高不应超过40℃,因此，冬季需对吸入的室外空气进行加热,加热吸入的室外空气热媒采用通钢厂区生产蒸汽管网的蒸汽，经计算所需蒸汽量2.4t/h(详见节能分析),就通钢冬季生产蒸汽较为紧张的情况下,采用方案一是不合适的,但此方案在夏季运行时，吸入的是室外空气，虽经轧机电机吸热后排入车间，由于空气温升较小（温升2℃左右），风冷系统运行对轧机主车间室内温度影响较小。

如采用方案二,冷空气经轧机电机排出后，温度升高，置换出的热量折合蒸汽0.2t/h(详见节能分析),因而此热空气冬季可兼作采暖用,但夏季会造成车间内过热。

通过上述分析，两种风冷方案均有优缺点,选用任一方案对全年来说都有不足之处。

通钢现有正在运行的高速线材轧机电机风冷采用的是方案一,在运行过程中由于冬季厂区蒸汽量不足,风冷系统吸入的室外空气经加热器后温升不够,至使轧机电机表面结露，影响生产。现场解决的办法是,冬季打开风机房密闭小室的门,冷却风机直接抽吸室内空气送到轧机电机。电机表面结露问题虽然得到了解决，但由于吸入的室内空气没有通过过滤器净化处理,直接进入了轧机电机,增加了轧机电机维修频率，同时缩短了轧机电机使用寿命。

本设计吸取通钢高速线材轧机电机风冷系统的经验，融上述两种风冷方案于一体,使风冷系统可根据季节变化,实现室外吸风与室内吸风的转换,即系统在夏季处于方案一状态下运行,冬季处于方案二状态下运行。具体方式见图二和图三。

图二.中、精轧系统剖面图

注:1.外窗 2.百叶窗 3.进风口 4.过滤器 5.加热器6.风机 7.百叶窗

中、精轧系统运行方式:

夏季:打开外窗1,进风口3的进风门关闭。

室外空气百叶窗2过滤器4加热器5(不启动) 风机6轧机电机室内。

冬季:关上外窗1, 进风口3的进风门打开。

室内空气百叶窗7进风口3过滤器4加热器5(需增加室内操作人员舒适度的情况下启动) 风机6轧机电机室内

图三.粗轧系统剖面图

注:1.外窗 2.百叶窗 3.进风口对开门 4.过滤器 5.加热器 6.风机 7.室内吸风口

粗轧系统运行方式:

粗轧系统所处的房间由于标高较低,故采用吸风管道从主车间室内吸风,并通过在吸风道内所设的对开门,实现对季节的转换。

6.节能分析

轧机电机风冷实现季节转换后，节约冬季加热吸入的室外空气所需的热量:

Q=VCr(t1-t2)

V:风冷系统总风量243360 m3/h

C:空气的比热1.005kJ/Kg.k

r:空气的容重1.29Kg/m3

t1-保证电机不结露的温度5℃

t2-室外通风计算温度-17℃

Q=243360X1.005X1.29X(5+17)=6940000KJ/h

该热量折合通钢厂区蒸汽压力为0.8MPa，温度250℃的蒸汽约2.4t/h。

按通化地区采暖天数167天计算,一个采暖季消耗蒸汽9619t,按目前通钢蒸汽成本价格120元/t计算,年可节约115万元人民币,经济效益明显。

另外，根据哈尔滨电机厂提供资料，通入轧机电机的空气可温升2℃左右,故该风冷系统与水冷系统比较,风冷系统冬季可补充到轧机车间的热量为:

Q=243360X1.005X1.29X2=640000KJ/h

该热量提高了冬季生产车间的室内温度，改善了工人冬季的操作环境。

7.社会效益和环境效益

通钢小型电机风冷工程目前已运行多年,运行状况良好。

实践证明，本设计方案，不但改善了轧钢车间工人冬季的操作环境，而且缓解了通钢冬季蒸汽供应紧张的状况，收到了很好的社会效益。由于本方案年减少了9619t蒸汽的使用，有效减少了生产蒸汽所产生的废气、二氧化硫 、粉尘污染，改善城市环境，还城市兰天，同时噪声减少，还城市宁静，保护市民的身体健康，收到了较好的环境效益。预计每年可减少污染物排放量如下：

二氧化硫：26t

烟尘：6t

电工个人季度总结篇（7）

中图分类号：F407文献标识码： A

引言

在冬季进行施工的过程称为冬季施工。当连续五天日平均气温低于五度时即进入冬季施工，必须采取冬季施工措施，以保证工程质量。对于不得不在冬季施工的项目，则须因时因地制宜，制定冬季施工措施，并及时掌握气温变化。本文就新疆电网冬季施工费用增加做系统、深入的分析和探讨，并结合工程实例就工程冬季施工措施费及冬季施工降效造价控制等问题提出合理化建议。

0 输电线路冬季施工增加费用构成

冬季施工费用增加主要包含：冬季施工保暖措施、冬季施工降效。冬季施工保暖措施细分为：混凝土浇筑保温、铁塔组立保暖防寒、架线保暖防寒；冬季施工降效细分为人工降效和施工机械降效。

1 冬季施工增加费用体系已完善的部分

鉴于施工工期及项目投产等要求，输电线路工程冬季施工费用增加问题已日渐凸显，在造价管理的过程中，各级造价管理机构已配套颁布了混凝土保温措施补充定额及输变电工程施工降效增长系数，作为冬季施工增加费用计算的依据和标准，详见下图：

图2 2冬季施工增加费用增加已形成体系

2 关于基础混凝土保温措施费用计算

国家电网公司定额站在2012年了《关于颁布电网工程冬季施工特殊措施等补充定额（试行）的通知》（〔2012〕23号），补充定额适用于东北、西北地区35 千伏至750 千伏电网工程，只限于电网工程冬季基础施工时的保温措施部分。定额使用的气候条件：电网工程冬季基础施工，且冬季基础施工时连续5 天日平均气温低于-5℃时，为达到基础混凝土施工小环境而采取的特殊保暖措施。定额界定三个温度界限，分别为-5℃～-15℃、-15℃～-25℃、-25℃～-35℃。上述补充定额是作为冬季基础施工编制概预算、施工招投标和工程结算的计价依据。

输电工程基础冬季施工特殊措施工作内容为：保温棚的搭设、拆除及材料转场，砂、石、水的加温，保温棚的加热。

计算费用时以主体工程实物量作为定额工程量，套用补充定额，编制列入表三，汇总到“辅助设施工程”项下。材料价差部分不参与取费，计取税金后放入编制年价差。

3 关于冬季施工降效费用计算。

新疆公司定额站《关于西北地区输变电工程冬季施工人工、机械降效费用调整报告》（新电定额〔2013〕9号），以电网工程造价计价规则及相关原理为基础，总结了自然环境和电网工程建设的特点，提出了冬季施工电网工程定额水平调整的方法和标准。降效费用计算不包含：冬季在-5℃以下施工的保暖防寒物资增加费；冬季在-5℃以下施工的人员、机械调遣增加费；冬季在-5℃以下施工的人员增加导致临时设施费增加。

冬季施工人工、机械费的增加不参与措施费、间接费、利润中的各项取费，直接汇总计入“编制年价差”，只计取税金，命名为“冬季施工增加费”。以人工费和机械费为计费基数，分别对应相应的费率计算。具体计算公式如下：

冬季施工增加费＝人工费×人工费率+机械使用费×机械费率

表1 降效导致的施工增加费费率表

（单位：%）

温度区间 人工费增长率 机械费增长率

变电站工程 架空线路工程 变电站工程 架空线路工程

35kV-750kV 35kV-750kV 35kV-750kV 35kV-750kV

-5度至-15度 52.03 32.15

-15度至-25度 61.79 42.19

-25度至-35度 72.14 51.84

4 输电线路工程冬季施工计价体系有待完善的地方

对于输电线路组塔和架线工程冬季施工造成费用的增加尚无相关研究成果。在此，以工程实例，形象的表述冬季施工保暖措施费用的增加，以及在后续的研究过程中如何完善计算标准等内容做相关的阐述。

5 关于铁塔组立施工保温取暖

以新疆与西北主网联网750千伏第二通道施工第1标段为例，对冬季施工保暖费用做进一步的说明。

本标段起自750kV哈密变电站构架，止于哈密变-哈密换流站线路段的J9，线路路径长2×45.5+1km，组立铁塔190基。其中冬季施工铁塔32基，架线13.941km。

表2 铁塔组立冬季施工工作统计情况表

桩号 塔型 塔重(t) 组塔日期 日最低气

温(℃) 日最高气

温(℃) 日平均气温 (℃) 备注

BG1 DJ131 85.424 2012.12.30-2013.01.01 -22 -9 -15.5

BG2 ZB1311 38.217 2012.12.28-2012.12.30 -21 -9.7 -15.3

BG3 ZB4311 58.684 2012.12.20-2012.12.30 -17.3 -9.3 -13.3

… … … … … … …

AG76 ZB2311 43.291 2012.12.14-2012.12.16 -12.3 0 -6.2

合计/平均值 1544.49 -15.2 -4.3 -9.8 32基

表3铁塔组立冬季施工保暖措施费统计表

序号 项目名称 计量

单位 数量 单价 费用合计 说明

1 煤气报警 台 46 260 11960

2 棉衣 套 250 220 55000

3 手套 套 750 12 9000

4 棉帽 个 250 35 8750

5 炭炉 个 46 120 5520

6 煤炭 吨 150 450 67500

7 烟筒 个 322 10 3220

8 棉帐篷 个 10 3000 30000

合计 190950

目前，关于铁塔保暖防寒费用的计列暂无明确的规定，为能够进一步规范组塔保暖防寒费用计列，可结合上述《铁塔组立冬季施工工作统计情况表》和《铁塔组立冬季施工保暖措施费统计表》，按照冬季施工工作统计表统计铁塔工程实物量，即铁塔的重量；通过对可周转使用的材料进行摊销计算铁塔组立冬季施工保暖措施费统计表中数据后，得出铁塔组立冬季施工保暖防寒费。形成以主体工程实物量的单位消耗保温措施费的价格组成形式计算组塔施工保暖防寒费。

周转性材料费用 = 数量×综合单价×摊销系数

摊销系数 = 1/周转次数

表4示例计算表（单价考虑运输、堆放损耗）

序号 项目名称 计量 数量 单价 周转次数 摊销系数 费用合计 说明

单位

1 煤气报警 台 46 260 2 0.5 5980

2 棉衣 套 250 220 1 1 55000

3 手套 套 750 12 1 1 9000

4 棉帽 个 250 35 1 1 8750

5 炭炉 个 46 120 2 0.5 2760

6 煤炭 吨 150 450 1 1 67500

7 烟筒 个 322 10 2 0.5 1610

8 棉帐篷 个 10 3000 2 0.5 15000

合计 165600

按组塔实物工程量计算：每吨塔材组立保暖防寒费 =费用合计/实物工程量

= 165600元/1544.49吨 = 107.22元/吨

在编制计价标准时，应充分考虑组塔基数与塔重的关系，结合2013版定额，设置合理的定额子目，确定材料合理预算价格，以期在工程实际使用过程中，按当地当期市场价格调差，保证费用的完整性和合理性。

6 关于架线施工保温取暖

架线施工仍以新疆与西北主网联网750千伏第二通道施工第1标段为例，对架空线路冬季施工保暖防寒费用做进一步的说明。

表5架线工程冬季施工工作统计情况表

桩号 架线长度(m) 架线日期 日最低气

温(℃) 日最高气

温(℃) 日平均气温 (℃) 备注

BG12-BG16 6723 2012.12.28 -15 -3 -9

2.12.12.29 -21 -10 -15.5

… … … …

2013.01.04 -19 -8 -13.5

AG11-AG26 7218 2013.01.10 -20 -10 -15

2013.01.11 -22 -8 -15

… … … …

2013.01.23 -16 -1 -8.5

合计 13941 -19.8 -6.9 -13.3

表6架线冬季施工保暖措施费统计表

序号 项目名称 计量

单位 数量 单价 费用合计 说明

1 棉衣 套 260 220 52800

2 手套 套 780 12 8640

3 棉帽 个 260 35 8400

4 煤炭 吨 250 450 112500

合计 182340

架线工程施工保暖防寒费用的计列也暂无明确的规定，为能够进一步规范架线工程保暖防寒费用计列，结合上述《架线工程冬季施工工作统计情况表》和《架线冬季施工保暖措施费统计表》，按照冬季施工工作统计表统计架线工程实物量，即导地线的长度；通过对可周转使用的材料进行摊销计算架线工程冬季施工保暖措施费统计表中数据后，得出架线工程冬季施工保暖防寒费。形成以主体工程实物量的单位消耗保温措施费的价格组成形式计算架线工程施工保暖措施费。

周转性材料费用 = 数量×综合单价×摊销系数

摊销系数 = 1/周转次数

表7示例计算表（单价考虑运输、堆放损耗）

序号 项目名称 计量

单位 数量 单价 周转次数 摊销系数 费用合计 说明

1 棉衣 套 240 220 1 1 52800

2 手套 套 720 12 1 1 8640

3 棉帽 个 240 35 1 1 8400

4 煤炭 吨 250 450 1 1 112500

合计 182340

按架线实物工程量计算：每km架线保暖防寒费 = 费用合计/实物工程量

= 182340元/13.941km = 13079.41元/km

在编制计价标准时，应充分考虑耐张段与线路长度的关系，结合2013版定额，设置合理的定额子目，确定材料合理预算价格，以期在工程实际使用过程中，按当地当期市场价格调差，保证费用的完整性和合理性。

7 关于人员、机械调遣和临时设施费用的增加

在冬季施工过程中，由于人工和机械的降效，施工单位为保证工程进度，势必将增加人员、机械设备的投入，以弥补人员和机械的降效。由此将会增加生活保障及相应的安全设施等。由于在保温措施、冬季施工降效增长率中均未考虑人员、机械调遣和临时设施费用的增加，对于该两项费用是由于施工降效直接引起的，在此建议：对与施工降效增长率在后续的修编中，建议将人员、机械调遣和临时设施费用的增加考虑在增长率的系数中。

8 相关说明

对于上述3.1和3.2所列举的工程实例，仅为工程本身所发生的个体情形，不具备代表整个地区的普遍性。对于铁塔组立和架线工程保暖措施费用计算标准的确定，需在广泛的调研、收资基础上进行计算统计，对可周转材料的摊销系数进行科学、合理的确定。组塔、架线保暖措施费可采用以补充定额的形式作为计算标准，形成完整的输电线路保暖措施费用的计算体系。

9 冬季施工的造价管理与控制

由于冬季施工所产生的保暖措施、施工降效等，施工单位在实施过程增加了投入，增加了施工成本。在工程竣工结算中如何给予施工单位合理的费用，同时保证资料完备，经得起检查、审计，冬季施工增加费用的亦显得比较棘手。在工程造价管理过程中，对冬季施工增加费用应从以下几个方面加强管理。

10 严格规范冬季施工工程量签证

冬季施工工程量在图纸上无法体现，这就要求在施工过程中做好施工记录，现场监理应给予及时的审核并签署审核意见，业主项目部对审核后的统计表进行确认，在施工过程中将各类统计表做好完备的签章记录，在结算过程中，保证资料真实有效、签章完备。

10.1在施工招投标阶段，将冬季施工增加费列入招标范围

在新疆地区，电网工程冬季施工项目逐步增多，施工单位在此过程中积累了相对丰富的施工经验，建议在后续的施工招投标阶段，针对冬季施工项目，在编制工程量清单和招标控制价时应将冬季施工增加费用列入招标范围，施工单位投标报价时应将冬季施工预计可能发生的费用进行充分考虑，避免在工程结算时审核经济签证，重新定价等情形，利于后期结算。

10.2合理安排工期，尽量减少冬季施工

由于冬季施工需采取保暖措施和施工降效等，大幅增加工程造价。因此，在项目进度计划安排时要处理好项目投产与地域性气候差异对施工影响之间的矛盾，应尽量避免在冬季施工，这样既可以规避施工单位在冬季低效率的工作，同时降低冬季施工成本，减少冬季施工风险，合理统筹的安排项目进度是避免冬季施工的关键。

10.3结束语

总之，输电线路冬季施工增加费用计价体系将逐步的系统化，在实践的过程中逐步的完善化，采用科学的计价方法和切合实际的计价依据，合理确定与控制冬季施工增加费用。对于计价体系中缺失的部分，在后续的研究中将陆续的调研、收资、总结，形成具备代表性的成果资料，及时补充到冬季施工费用增加的计价体系中。

电工个人季度总结篇（8）

职员季度工作汇报一

第三季度在领导及同事们的帮忙指导下，透过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作潜力上都得到进一步提高，并取得了必须的工作成绩，现将本人第三季度以来的工作、学习状况汇报如下：

一、加强学习，注重提升个人修养

一是透过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻_的路线、方针、政策，深入学习领会_的十六大、十六届三中、四中全会精神，努力践行“三个代表”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。

二是认真学习财经、廉政方面的各项规定自觉按照国家的财经政策和程序办事，三是努力钻研业务知识，用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照胡_同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;四是不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随季度龄增长，使自身综合潜力不断得到提高。

二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作

本人以高度的职责感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体状况，按时间性，全季度的工作如下：三季度，完成__季度财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结上季度的财务工作，并为四季度订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成__季度新增固定资产的建账、建卡、季度检工作;二季度，按照财务制度及预算收支科目建立四季度新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导带给相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时持续联系，提出用款申请计划，以到达资金的正常周转。

在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费季度度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理状况表，报送上半季度医保软盘、按医保规定缴纳上季度保费。三季度，根据甘人财号文精神的要求，用近一个月时间对三季度以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查状况、经验体会、内部控制度建设状况及会计制度执行状况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半季度医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。

三、勤勤恳恳做好后勤服务

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于理解安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠状况报告及_风廉政工总结等文字材料的撰写。

在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

职员季度工作汇报二

__年第四季度即将告一段落，第四季度即将来临，现将第四季度的安全生产工作做如下总结：

1、第四季度接到管理中心《关于加强电视卫生安全的紧急通知》后，我嘉诚公司首先成立了电视卫生安全检查小组，明确了任务，并对工作区和设备、库房进行了责任区、责任人的划分，使安全责任和卫生区的责任落实到位到人，强化了员工的安全意识和责任意识。

2、健全、完善有关电视卫生安全工作制度，在基础上制定了《食品卫生安全预防措施》，《食品卫生中毒预案》，建立了食品卫生安全检查制度，完善了食品采购，入库检查制度，做到层层把关，责任到人。

3、为使食品卫生工作能够更加明晰，明确，保证各项岗位职责与操作规程更加规范，因而制作了各类制度牌15块并张贴上墙;改造，新增食品存放加工等部位的设备设施，把陈旧的洗碗池更换上了不锈钢池，还增加了两个凉菜间，还安装上了电视和紫外线消毒灯，还把后厨不规范的线路和开关重新进行了改造。

4、各公寓、平房、办公楼除了每周两次的班组安全学习外，这个季度，各部门每周又增加了关于“服务礼仪，职业道德”的电教课，并制作了300张温馨提示“节约用电，小心地滑”;对新来的员工进行了安全知识培训，除每周日检查外我公司针对各部门进行了一次安全卫生大检查，每月一次针对员工进行安全常识和如何正确使用消防器材进行抽考。

5、锅炉班、维修班、综合班，第四季度除了每周二次的班组安全学习以外，我们特意在八月份组织每周一次的电视电教课，内容包括“礼貌礼节”“职业道德”;锅炉班八月份对东院锅炉房陈旧的管道和设施进行了除锈补漆工作;维修班每周二次对箱变和配电室进行安全检查和打扫卫生，发现隐患及时处理，并制作了“安全管理流程图”1块，“燃气泄漏应急处理流程图”2块，“火警应急处理流程图”2块，“消防应急处理流程图”1块。

6、我公司每月1号对整个联合基地274个灭火器，76个消防栓进行检查，并填写卡片。8月份我公司进行一次消防疏散演练和“__”消防疏散演练签名活动，参加人数：117人次;还对全体员工进行了一次关于“安全知识”，“服务礼仪、职业道德、职业技能”的考试，参加人数103人，还进行一次“安全知识”的电教课，参加人数：118人次。

小结：从第四季度的“安全生产”工作来看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生产”做为主题，逐步推行“以人为本，预防为主”“预防为主，防消结合”的安全管理模式，安全管理从事后被动变为事前主动，从专人管理转变为全员管理，今后除了继续开展消防演练和疏散演练、设备安全大检查、现场隐患大排查等系列活动外，重点推行，安全知识竞赛和演讲，安全座谈会等安全文化建设活动，从而营造人人重视安全，人人维护安全，时时处处安全的和谐氛围。

职员季度工作汇报三

三个月以来,我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作总结如下：

一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。

乡_政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学_的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。通过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。

二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。

___年第一季度，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。

1.认真配合完成村“两委”换届工作。去年年底到今年2月份，我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。

2.精神文明工作。_政办分工我主要负责精神文明建设的材料，第一季度以来，我乡精神文明建设主要开展了以下几项活动：积极组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;积极组织参与“天翼杯”精神文明知识竞赛，精神文明建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创建自治区级精神文明机关的各项工作，完成精神文明责任体系分解，按部就班准备各项材料工作。

3.团委工作。主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。

电工个人季度总结篇（9）

“市场预期持续改善，微观活力继续增强；市场用工需求回暖，就业保持总体稳定；产业结构持续优化，外需整体有所改善；规模以上工业企业利润和财政收入增长较快，经济增长质量和效益进一步提升。”严鹏程在当日举行的新闻会上说。

他说，当前一些实物量指标和先导指标回升转好。一季度全社会用电量同比增长6.9%，铁路货运量增长15.3%。3月份中国制造业采购经理指数（PMI）为51.8%，连续6个月保持在51%以上。

“但要看到，当前制约我国经济持续健康发展的内外部因素依然较多，结构性失衡问题仍较突出，经济回升的稳定性和可持续性仍有待观察。”严鹏程说。

二产用电增长贡献率有所回升

今年一季度全社会用电量同比增长6.9%，增速较去年同期回升3.7个百分点。3月份全社会用电量同比增长7.9%，增速同比回升2.3个百分点。

严鹏程说，今年一季度，一产和二产用电量同比分别增长10.1%和7.6%，增速分别回升2.3和7.4个百分点；三产和居民生活用电量同比增长7.8%和2.8%，增速分别回落3.2和8个百分点。

从用电结构看，一季度二产用电对全社会用电增长的贡献率有所回升，达75%。其中，钢铁、有色行业用电同比增速分别回升26.8和21.8个百分点，二者合计对全社会用电增长的贡献率达34%，拉高全社会用电增速2.4个百分点。

“三产用电增速虽有所回落，但信息技术等高精尖行业用电继续保持较快增长。一季度信息传输、计算机服务和软件业用电同比增长13.3%，高于全社会用电增速6.4个百分点。”他说。

PPI有望逐季稳步回落

国家统计局数据显示，3月份工业生产者出厂价格指数（PPI）同比上涨7.6%。继去年9月份PPI由负转正以来，连续第7个月正增长。但涨幅比2月份回落0.2个百分点，在连续5个月扩大后开始回落。

“可用两个‘80%以上’来解释PPI上涨的原因。”严鹏程说，一季度PPI同比上涨7.4%，其中去年价格上涨的翘尾影响约为6个百分点，约占81.1%；钢铁、有色、石化等8个重点上中游行业价格影响PPI同比上涨约6.3个百分c，约占总涨幅的85.3%。

“目前看，一季度PPI同比涨幅可能是今年全年最高，后期有望呈逐季稳步回落态势。”他分析说，一是翘尾因素影响将逐季回落，据测算，二、三季度PPI中的翘尾影响将分别降至4.7和4.2个百分点，四季度仅有1.6个百分点；二是部分上中游行业价格有望总体趋稳。

他指出，当前我国经济呈稳中有进、稳中向好态势，总需求相对平稳，出现显著扩张的可能性较小；部分重点行业市场供求关系虽有所改善，但产能过剩尚未有实质性改变，钢材、煤炭、有色等产品价格经历前期恢复性上涨后，后期将保持总体平稳。

“值得关注的是，国际大宗商品价格走势存在变数，会增大PPI走势的不确定性。”严鹏程说。

地区分化凸显转型升级紧迫性

当前，不同地区、不同城市之间经济走势分化明显。“总体看，凡市场化程度较高、产业结构调整步伐较快、创新能力较强的地区，发展势头相对好一些。但一些地区特别是部分老工业城市和资源型城市，由于产业结构偏重、偏传统，‘原字号’‘初字号’产业居多，同时伴生国有企业活力不足、民营经济发展不充分、市场化程度不高等问题，转型升级往往很难，发展中面临的困难大一些。”严鹏程说。

电工个人季度总结篇（10）

两季电器的运作相对于常规家电产品来说,操作难度比较大,因为不可预见的事情比较多,风险也很大。但是如果掌握了销售规律和技巧,坚持长期专注地去做市场,回报也是非常明显和迅速的。两季电器不像常规四季小家电,销售比较平淡,淡旺季特征相对不明显。它在进出货的时候爆发性很强,所以前期需要做好充足的准备工作和缜密的规划。两季电器的营销可以用“六个月的准备,一个月的销售”来概括,前期准备是后期销售的保障,要保证销售链条的流畅和完整,就要在人员、货品、推广、终端协调等各方面做出缜密的规划。一般来说,我们都会在半年前就把销售计划和推广方案做出来,迎接即将到来的销售旺季。

货品规划有预见

畅销时节不断货

两季电器和常规家电产品有一个很重要的区别,就是在销售前期需要大量的压货,两季电器的销售是建立在充足的库存基础上的,前期的货源储备一定要充分。因为两季电器的销售属于一种爆发性的销售,要在很短的时间内将产品销售出去,而四季电器是根据一年四季不同时期需求来备货,做好大量囤货准备是两季电器营销的关键点,如果销售旺季来临的时候出现断货,整个销售链条就会断裂,造成不可预估的损失。

两季电器的销售一定要有计划性和预警性,这是由于两季电器的季节性特别强,淡旺季特征十分明显,如果是等旺季来临的时候,再想进货是进不到或者来不及的。所以,两季电器备货需要把握好市场需求,一个长期运作两季产品的经销商首先对于一定时期的市场需求特点是要进行深入了解和分析的,对于未来一定时期的消费需求要进行一个预测,这样对于采购和库存的控制就会比较到位。其次就是要对产品的结构和功能有足够的了解和理解,产品有哪些功能,这些功能是哪些人需求的,这样做一下分析和预测,就可以得出需要备多少货,需要备哪些货。当然这样的库存预测也只能做到80%～90%,在实际销售过程中还要根据销售情况进行相应的调整。

两季家电产品受气候变化影响比较大,但是如果在两季电器营销过程中把工作做足,这些变化带来的不利影响是可以克服掉的,因为每年的天气不管怎么样变化,总是要经历冬天冷,夏天热的过程,这种气候的规律是一定的。无非就是有时候热的早一些或晚一些,有时候冷的早一点或晚一点,这个冷暖交替的过程是必然要经过的,做好了应变的准备,就能“处变不惊”。 如武汉2009年的首场雪提前降临,一时间各家电卖场取暖电器,出现旺销局面,尤其是小件取暖用品销售出现“井喷”。工贸家电的销售数据显示,仅一个双休日,取暖器就售出超过8000台,是2008年同期的15倍。因为寒潮突然来临,大功率的取暖器都卖得非常火,而艾美特11月15日当天在工贸唐家墩店的销售就达8万元,创下历史纪录。尽管销售提前“井喷”,但由于公司对市场已有充分的预计,备货充足,特别是一些欧式风格的新品如欧式快热炉、复合式快热汀、复合式电热膜更是很好地迎合了消费者的需求,正是我们在货源和货品方面的充足准备,成功地为此次提前旺销保驾护航。当然了,假如天气“帮忙”的话,销售情况会更好,库存也会少一些,如果天气“不给面子”,库存就会大一些。所以,在库存的控制方面,我们一定要有足够的压力和思想准备。

淡季来临 修炼内功

两季电器的营销淡旺季特征十分明显,销售淡季对于两季电器的经销商来说,也是一个“难熬”的过程。但是,只有淡季思想,没有淡季市场。我们要知道,旺季的销售是要以淡季的准备为基础的。销售淡季是修炼内功的好机会,仍有大量的工作需要去做。

对旺季的销售工作进行总结。进入淡季以后,我们要抓紧时间,对旺季的营销工作进行总结,得出成功经验,找出不足之处,通过总结原有的销售规律和经验,明确迎接下次销售旺季的工作任务。与此同时,我们还要与厂家进行充分的沟通下一个销售旺季的新产品、新政策,争取厂家更多的支持。

做好营销人员的储备工作。我们常说,销售淡季也是促销员、业务员跳槽的旺季。一线销售人员是经销商开拓市场的先头部队,销售人员的素质,在很大程度上影响着产品在销售终端的竞争力。在销售淡季,我们会对业务人员、促销人员以及管理人员进行专业的业务知识和产品的专业知识培训,提高他们的产品推广技能和销售远见,同时还会组织促销人员进行技巧的总结和交流,练好内功以迎接旺季的到来。另外,促销人员的流动性比较强,我们要相应的给予他们待遇上的保障和生活上的关怀,确保销售队伍的稳定性和安全性。还有,由于两季电器销售的时间段比较集中,常规的促销人员是肯定忙不过来的,在实际销售中经常需要增加一些临时的促销人员,临时促销人员在两季产品的销售中扮演着很重要的角色,这些人员需要在旺销前期进行招聘和培训,并且对于每一个招聘过的临促人员都要做好备案工作,放在公司的人才储备库。

协调和维护好与零售商的关系。两季电器要保证旺季销售的顺利进行,需要在淡季时节就与零售商协调好关系。在销售淡季,商要把更多的时间和精力投入到零售关系协调方面。在旺季促销开始前,我们需要零售商做哪些配合性的工作,都要和他们进行明确,当然了,要想获得零售商更多的支持,前提是一定要维护好和他们的客情关系,保持经常性的沟通。我们对于产品的上样率要求很高,出样率必须要达到一定的比率,产品的出样率和结构要根据实际销售做出一些及时的调整,诸如这些问题我们都要在销售前期和零售商协调好。

电工个人季度总结篇（11）

2017年一季度，我国国民经济延续了去年下半年以来稳中有进、稳中向好的发展态势，积极变化不断增加，多项经济指标明显回暖。2017年一季度国内生产总值180683亿元，按可比价格计算，同比增长6.9%。第二产业支撑力提升。数据显示，一季度，第一产业增加值8654亿元，同比增长3.0%；第二产业增加值70005亿元，增长6.4%；第三a业增加值102024亿元，增长7.7%。其中，第二产业对GDP增长贡献率是36.1%。

（二）能源发展总体情况

能源需求状况。全国商品用煤一季度煤炭消费同比呈增长势头。分行业来看，电力、化工、钢铁行业的煤炭消费呈正增长，建材行业的煤炭消费呈负增长。

在工业用电带动下，电力消费增速企稳回升。一季度，全国全社会用电量累计14461亿千瓦时，同比增长6.9%。全国工业用电量9821亿千瓦时，同比增长7.7%，占全社会用电量的比重为67.9%，对全社会用电量增长的贡献率为74.8%。其中，轻工业用电量为1593亿千瓦时，同比增长6.7%；重工业用电量为8229亿千瓦时，同比增长7.9%。

石油需求继续放缓，对外依存度稳中趋升。2017年，随着产业转型不断升级以及替代能源快速发展，国内石油需求增速将继续放缓。一季度，成品油消费量7339万吨，增长6.5%，其中汽油、柴油分别增长9.0%、3.3%。受大气污染防治政策影响，城市燃气用量增加，但由于暖冬原因，天然气消费小幅增长。一季度，天然气消费量636亿立方米，增长9.6%。

能源投资水平。一季度，国家发展改革委在能源领域共审批核准15个项目，总投资739亿元。一季度，规模以上采矿业增加值同比下降2.4%。其中，全国采矿业固定资产投资1095亿元，同比下降7.1%。从细分行业来看：煤炭开采和洗选业投资254亿元，同比下降15.8%；石油和天然气开采业投资304亿元，同比增长26.5%；黑色金属矿采选业投资101亿元，同比下降23.1%；有色金属矿采选业投资156亿元，同比下降12.3%；非金属矿采选业投资252亿元，同比下降11.7%。一季度，水电、核电、风电等清洁能源完成投资占电源完成投资的68.7%。

能源建设规模。2017年1―2月份，电网新增220千伏及以上变电设备容量（交流）3109万千伏安，比去年同期建设增加1126万千伏安；新增220千伏及以上线路长度3239千米，比去年同期建设增加542千米。电源方面，2017年1―2月份发电新增设备容量1614万千瓦，比上年同期少投产614万千瓦。

能源供应形势。规模以上工业原煤产量增速由负转正，原油产量降幅收窄，原油加工量稳定增长，天然气产量增长较快，发电量增速加快。一季度，原煤产量8.1亿吨，同比下降0.3%。原油产量401.88万吨，同比下降6.8%；原油加工量3821.61万吨，增长4.54%，成品油产量8635万吨，增长9.2%；天然气产量387.4亿立方米，同比增长3.4%；页岩气产量26.7亿立方米，同比增长17.4%。一季度，全国全社会发电量14587.2亿千瓦时，同比增长6.7%。火力发电同比增长7.4%。水电降幅收窄。核能、风力和太阳能发电保持两位数增长。

二、一季度全国能源形势分析

（一）能源供应稳中有升

煤炭供应略有增加。2017年3月份，原煤产量为3.0亿吨，同比增速由负转正，同比增长1.9%。一季度原煤累计产量8.1亿吨，同比下降0.3%；煤炭净进口6225.8万吨，同比增加1658.1万吨。1―2月份煤炭企业、重要电厂、港口煤炭库存与2016年年底相比皆有回落。

发电量增速同比提高。3月份，发电量5168.9亿千瓦时，同比增长7.2%；一季度，发电量14587.2亿千瓦时，同比增长6.7%，明显加快。火电增速加快，水电降幅收窄。3月份，火力发电同比增长7.7%；受来水情况影响，水力发电同比下降1.3%。一季度，火力发电同比增长7.4%，水力发电同比下降4.1%。核能、风力和太阳能发电保持两位数增长。一季度，核能、风力和太阳能发电同比分别增长16.3%、21.8%和31.0%。截至3月底，全国6000千瓦及以上电厂装机容量16.1亿千瓦，同比增长7.7%。其中，水电2.9亿千瓦、火电10.6亿千瓦、核电3473万千瓦、并网风电1.5亿千瓦。

一季度全国规模以上电厂发电量14587亿千瓦时，同比增长6.7%。

一季度，全国规模以上电厂水电发电量1938亿千瓦时，同比下降4.1%。全国水电发电量前三位的省份为四川（553亿千瓦时）、云南（414亿千瓦时）和湖北（216亿千瓦时），其合计水电发电量占全国水电发电量的61.0%，同比增长分别为7.8%、21.8%和-6.1%。

一季度，全国规模以上电厂火电发电量11357亿千瓦时，同比增长7.4%。分省份看，除北京（-9.4%）、海南（-2.9%）、河南（-2.4%）、上海（-0.4%）外，其他省份火电发电量均实现正增长，其中，增速超过20%的省份有：青海（37.2%）、（35.3%）、湖南（33.4%）、广西（29.1%）、广东（22.2%），增速超过10%的省份有：福建（16.9%）、江西（16.0%）、贵州（11.9%）、宁夏（10.6%）、四川（10.5%）、山东（10.3%）。

一季度，全国核电发电量548亿千瓦时，同比增长16.3%。全国6000千瓦及以上风电厂发电量703亿千瓦时，同比增长25.2%。

原油产量下降、加工量平稳增长。一季度，原油产量4801.8万吨，同比下降6.8%。原油加工量13821.6万吨，同比增长4.5%，主要成品油中，汽油、煤油、柴油产量同比分别增长3.6%、9.4%和3.2%。炼厂常减压装置开工率保持在较高水平，但在持续小幅下滑，主营炼厂维持在78%左右，山东地方炼厂在56%左右。

天然气生产加快，进口量增速下降。一季度，天然气产量387.4亿立方米，同比增长3.4%。非常规天然气中，页岩气产量快速增长。一季度，页岩气产量26.7亿立方米，同比增长17.4%。页岩气产量快速增长主要是得益于四川长宁―威远部级页岩气产业示范区内的项目陆续投产。天然气进口量持续增加，增速同比大幅下降，一季度，天然气进口209亿立方米，同比增长5.4%。另外，受国际油价同比回升、美元升值等因素影响，天然气进口价格同比小幅增L3%。

（二）能源投资总体下降

煤炭投资下降明显。一季度，全国煤炭开采和洗选业固定资产投资为254亿元，同比下降15.8%，降幅较上月收窄5.2个百分点。

油气开采业固定资产投资同比增加。1―2月份石油和天然气开采业固定资产投资额累计120.32亿元，同比增长95.3%，自2016年来首次实现正增长；石油加工、炼焦和核燃料加工业固定资产投资额累计150.44亿元，同比增长13%。从投资结构上看，油气开采业、石油加工、炼焦及核燃料加工业及化学原料及化学制品制造业这三大行业占石化行业整体投资额的比重分别为11.78%、13.63%和74.58%；占全国固定资产投资的比重分别为0.29%、0.36%和2.11%。

电源及电网完成投资均同比下降。一季度，全国电网工程完成投资855亿元，同比增长2.1%。全国主要发电企业电源工程完成投资384亿元，同比下降17.3%。其中水电完成投资92亿元，同比下降13.2%；火电完成投资120亿元，同比下降5.0%；核电完成投资79亿元，同比下降12.5%；风电完成投资67亿元，同比下降34.0%。

（三）能源建设整体趋缓

煤矿继续进行产能减量置换、增减挂钩。一季度各省纷纷确定今年去产能目标，已经有山西、河北、河南、贵州等12个省市2017年煤炭去产能的具体目标。山西、河南以2000万吨的去产能目标居于前两位。

新增发电生产能力同比减少。1―2月份，全国基建新增发电生产能力1614万千瓦，比上年同期少投产614万千瓦。其中：水电192万千瓦、火电787万千瓦、风电296万千瓦。

分省份看，新投产电源项目主要集中在河南、新疆、内蒙古、宁夏、四川、山东。

（四）能源需求小幅上涨

煤炭消费小幅增长。全国商品用煤1―2月份累计消费6.17亿吨，同比增长2.9%， 煤炭消费近4年来首次增加，预计一季度煤炭消费同比呈现增长势头。分行业来看，电力、化工、钢铁行业消费呈正增长，建材行业呈负增长势头。

电力需求增速企稳回升。工业用电带动下，电力消费增速企稳回升。一季度，全国全社会发电量14587.2亿千瓦时，同比增长6.7%。其中，分产业看，1―2月份，第一产业用电量134亿千瓦时，同比增长12.0%；第二产业用电量6327亿千瓦时，同比增长6.7%；第三产业用电量1428亿千瓦时，同比增长7.3%；城乡居民生活用电量1467亿千瓦时，同比增长3.5%。

天然气需求小幅增长。受大气污染防治政策影响，城市燃气用量增加，但由于暖冬原因，天然气消费仅有小幅增长。

（五）存在的问题

煤炭去产能压力大，人员安置面临挑战。2017年，煤炭去产能的难度加大，人员安置问题成为一个难点。人力资源和社会保障部初步统计，仅煤炭系统就涉及约130万人，在此形势下，既要解决前期未安置职工遗留问题，又要安置好新关闭退出煤矿职工，人员安置问题十分突出。

燃煤发电企业经营形势严峻。2017年一季度，动力煤价格出现小幅跌宕煤电企业经营成本较高，盈利空间大减。煤电电价“涨一点”预期落空，日子愈发艰难；再次，非化石能源“步步紧逼”，2017年，新开工水电、核电装机规模分别为2000万千瓦、1000万千瓦，新增风电、光伏并网装机容量分别为2000万千瓦、1800万千瓦，这些非化石能源项目的陆续开工、投产，无异于对传统煤电企业形成了挤压之势。

原油对外依存度增加，终端销售竞争更加激烈。随着中国经济增速缓中趋稳，结构调整加快，产业转型不断升级，成品油需求对经济增长的弹性总体下行，加之替代能源快速发展，中国成品油需求将进入平台期，汽油、柴油、煤油需求表现继续分化。国内成品油价格有望全面放开，在国内成品油供大于求的情况下，终端销售环节的市场竞争将更加激烈。

同时，由于近两年国际油价低位运行，中国加快原油进口，导致原油库存高企，未来原油需求增长空间有限。国内原油产量仍将低于2亿吨，中国的石油对外依存度将升至65.1%。

新能源消纳矛盾仍然严重。2016年风、光消纳矛盾严重，短时间内无法消除，2017年一季度，新能源消纳矛盾仍然延续2016年形势，2017全年弃风、弃光率或将超过2016年。

三、预测与展望

（一）二季度整体能源形势预测

总体来说，预计二季度能源供需将保持宽松，局部过剩，能源价格相对平稳。预计油价有一定的上行空间。光伏市场前景进一步趋稳，可能会出现抢装潮。

煤炭市场供需基本平衡，煤价难有大起伏。需求方面，煤炭消费增长动力不足。北方采暖季结束，采暖用煤大量减少；二季度南方进入降水期，水力发电开始发力，电力行业用煤将降低；与此同时，下游钢铁市场处于旺季，对炼焦煤需求将有所拉动。二季度煤炭供应能力基本稳定，将延续一季度的增长态势。二季度，煤炭供需将保持在较为稳定的水平，随着主要港口和重要电厂煤炭库存的逐步回升，预计二季度煤炭价格将有一定程度的下降。

电力需求增速加快。从一季度相关数据来看，尽管中国宏观经济面临一定压力，但二季度往上走的力量越来越强。能源是经济发展的基础，二季度经济发展向好，工业生产也将加大力度，钢铁、建材、有色等高耗电工业领域用电将保持增长，综合看来，二季度全国电力需求将超过一季度的增长水平。

国际油价小幅回调。二季度，OPEC仍将保持较高减产协议落实率，但由于美国复产速度较快，规模较大，因此上半年国际原油市场实现供需平衡比较困难，预计油价会小幅回调。

成品油消费温和增长。在成品油消费方面，成品油市场需求有望温和增长。在成品油供应方面，随着新建炼厂投产以及部分炼厂小幅扩能，成品油产量将继续增加，显著高于消费增幅。

原油产量继续下滑。预计国内原油产量将继续下滑，但由于低效、o效产量已基本出清，二季度下滑幅度可能显著缩小。在地方炼油企业需求和国储原油收储工作带动下将继续增长，对外依存度进一步扩大。

天然气供需平稳增长。受宏观经济持续改善以及天然气价格市场化改革进一步推进的影响，预计上半年天然气表观消费量会持续增长。在进口方面，预计第二季度天然气进口量仍将保持快速增长。

二季度或出现光伏市场抢装潮。随着2017年的光伏补贴电价的正式公布，市场的前景继续趋稳。中国光伏供应链对2017年的市场充满信心，预计2017年光伏增长为19%，第二季度光伏出货量及装机量将有超过100%的增长。

（二）全年能源形势展望

煤炭发展空间进一步缩小。从国际层面来看，2016年11月巴黎协议生效，中国政府将践行减排目标，到2030年，国内单位生产总值CO2排放比2005年下降60%―65%。从国内能源发展来看，国家能源“十三五”规划明确提出，到2020年煤炭占能源消费结构的58%左右，非化石能源占能源消费结构的15%，要实现这一目标，需要进一步减少煤炭的使用。

电力市场改革将加大力度。在电力供给侧改革、中央与地方强力推进、电改红利释放三个因素驱动下，2017年电力体制改革有望进入第二轮爆发期。全面电力市场化的改革将涉及油气、通信、电力、铁路等多部门，将释放更多的公平竞争环境，降低社会整体成本，同时，完善分配机制，激发民间智慧，让更多的人来参与大众创业、万众创新。

油气行业效益继续向下游转移。从油气行业整体来看，今年上游企业仍将在困境中艰难前行，下游企业保持稳定增长，产业链效益从上游向下游转移，规模化、一体化企业优势更加明显。在国际油价震荡上行的情况下，预计2017年油气行业工业增加值增速有所提高。

石油价格将在波动中趋升。国际油价波动与影响供求关系的大事件紧密关联，此轮油价大幅下跌是多种因素共同作用的结果，但主因仍是供需关系发生变化。2017年世界石油市场将趋于平衡，但仍需看到主要OECD国家石油商业储备连续数年上涨，以及美国页岩油开发成本下降的事实，因此，油价虽呈回升态势，但缺乏快速上涨的支撑。

油气改革政策将密集出台。《天然气体制改革总体方案》、《关于加快推进天然气利用的意见》等政策将相继出台，天然气体制改革效果将逐步显现。预计2017年还将有相关改革政策，油气改革方案有望于二季度出台，油气改革进一步带入深水区。

天然气生产消费持续增长。天然气生产消费持续增长，峰谷矛盾依然突出，其目标值取决于技术创新和政策杠杆的力度。在“煤改气”和天然气价格市场化改革的双重推动下，预计2017年国内天然气消费稳定增长，比上年增长10%，达到2349亿立方米，天然气对外依存度可能突破38%。这对天然气供应体系的灵活性、完备性、安全性提出更加迫切的要求。2017年天然气季节峰谷差的矛盾，随着国家储气价格改革的出台，有望缓解，但储气调峰设施尚需投资建设周期，难以短期内彻底改观。

新能源发展加速，风电南下将成定局。2017年新能源发展仍将保持较好的势头，根据行业调查结果显示，中国光伏供应链对2017年的市场充满信心，预计2017年光伏增长为19%。2017年低风速地区将是我国陆上风电开发的主战场。

（三）对策与建议

完善分流职工安置的相关对策。一是中央财政专项奖补资金发放到位，用于人员安置，确保分流职工生活有保障。二是要指导地方和企业做好职工安置的方案，多听取职工意见，并由职代会审议通过。三是要继续落实职工安置的各项政策。四是加大再就业帮扶力度，特别是对“4050”等就业比较困难的人员。

加强发电企业经营管理，确保电力供应。煤电企业面对如此严峻、前所未有的经营形势、经营环境和经营压力，一是要加快推进供给侧结构性改革，加快淘汰煤电落后产能；二是要进一步加强运营能力建设，力争将平均供电煤耗控制在310克标煤/千瓦时；三是要积极采取加强内部管理、大力降低经营成本的应对措施。

加快扩大天然气消费规模，需协调推进。一是尽快出台《关于加快推进天然气利用的意见》，制定切实可行的配套措施。二是研究建立低油价时期高价长协气解决办法，采取合理分摊模式。三是尽快完善基础设施公平开放实施细则，落实第三方准入，提高LNG接收站，储气调峰等基础设施利用率，促进天然气进口和调峰规模。四是督促石油公司调整门站价，在二季度用气淡季时积极下调气价，促进市场消费。