工程机械行业大全11篇
时间：2022-12-03 12:21:29
工程机械行业篇（1）
1 水电施工行业工程机械维修现状
工程机械维修是机械管理的重要环节，高效、安全的机械设备离不开维修人员的保障，及时准确的发现设备故障是设备正常运行的保证。为了缩减维修费用、降本增效，维修不能只更换现成的机械部件，而是通过维修人员的专业知识，准确的判断机械故障，通过分析、诊断进行维修，使其性能达到有效水平。水电施工行业基本都是露天作业，作业强度高，尤其在开挖、坝体填筑等施工项目中，项目部都采用两班作业，工程机械连轴运转。另外工地条件简陋，维修工具不齐全，维修人员力量薄弱，诊断仪器不先进，当设备发生故障时不能准确诊断，导致维修周期长，费用高。违背了设备维修降本增效的目的。水电施工行业机械维修应该做到使用前的检修和使用中的抢修相结合，在施工不紧张阶段或是设备替换使用阶段，应该组织相关维修人员对停置设备进行检修，对设备的液压系统、电路系统、控制系统、底盘、外观等均进行检查，及时维修更换损坏和磨损严重的部件。在设备的使用过程中出现故障，应该及时组织人员进行抢修，由于此时设备不能正常工作，严重影响工期，耽搁生产，这时，维修周期显的尤为重要，技术性强、责任心强的维修团队和先进的仪器工具才能保证此项工作的正常完成。
2 水利水电工程工程机械使用特点
水利水电工程施工中，机械设备使用强度高、工作环境恶劣，主要存在以下三个特点：①操作人员素质参差不齐 水电施工行业随着管理方式的转变，高水平，责任心强的机械操作人员越来越少，很多项目部基本都是临聘人员，这些人员操作能力差，缺乏责任心，连基本的设备运行记录都不能完整详细的填写，更别说设备的基本保养，导致设备在使用中出现故障的机率大大增加。②设备使用强度高 在工期紧张、设备配备不足的情况下，项目部往往是牺牲设备为代价来化解施工与设备管理的矛盾，很多设备连续作业好多天，直接造成设备的高发病率、短寿命，设备的各个部件随时都有出现故障的可能性。为了不影响施工进度，对设备维修的周期性提出更高的要求。③设备流动性大，项目部是临时组建的，当项目开工时从其他项目调入设备，在这个过程中，往往衔接不够紧密，调出项目部没有对设备进行保养，调入项目由于急需开工使用，也没有留出保养检修的时间，导致设备调入就使用，缺乏使用前的检修。这种情况就需要提前计划、上级公司协调或制定相关的制度保证设备使用前的正常检修，减小在使用中设备的故障率。
3 工程机械维修方式
3.1 工程机械维修方式的分类 工程机械从维修方式上来看，初步可以分为以下三大类：①使用前的检修 。设备在使用前必须对全车进行检修，有的设备是停滞好长时间开始使用，如果在停滞前做过保养检查，这类设备只需要做基本的检修，开机试运行，检查运转是否正常。如果设备在使用前是从其他项目调拨的，首先得了解此类设备在调出项目是否做过基本的检修，如果没有，需详细检查，判断可能的故障，以及更换磨损部件和做全车保养。②使用中维修。 此类维修一般是故障较复杂，维修难度大，故障发生时设备不能正常运转或继续使用会造成更大的损坏。使用中维修对维修周期要求较高，能及时高效的修理是保证正常施工的基础。③使用后的改善维修 这种维修是根据设备在使用过程中根据运行情况和故障记录，在对故障诊断维修的同时，利用维修或管理人员的专业知识对设备的部分结构进行改造，改造的目的是提高设备的性能和减少故障发生率。
3.2 工程机械维修方式的选择 最佳的维修方式是要用最少投入取得最好的维修效果，达到降本增效的目的。如果从维修资源投入、停工损失、维修计划工作和维修效果等方面去衡量，每一种维修方式都有它的优点和缺点，水电施工行业可根据项目的特点、气候条件、维修人员配置情况、设备的组成、故障规律、施工情况分别择优选用。在一个工程项目部里，多种维修方式可以并存。可以做到使用前预防、使用中及时修理、使用后的改进三者相结合。从故障的发展过程看，有规律性的使用前故障和无规律性的使用中故障，有规律的故障，我们可以在使用前的检修阶段进行维修，如连接件的磨损，重型设备的底盘，履带等的磨损等，这个维修更换的时间点需要权衡，确定一个既不影响设备正常运行又不因为提前更换而浪费配件的一个时间点。无规律的故障只能根据故障记录情况和易坏部件对所用的材料做适当的配备，以便在故障发生时，及时进行维修，缩短维修周期，减少对施工进度的影响。
4 工程机械故障的判断
作为一名工程机械维修人员，如果是事后维修时，首先是判断设备的故障，根据设备的症状p使用年限p工作环境等进行初步的故障判断，如发动机温度过高，长时间高于正常温度时，就应该考虑从非冷却系统p冷却系统p外界因素和使用因素等方面进行判断；发动机内有机械噪声就得考虑发动机连杆轴瓦是否磨损过大p曲轴推力片是否磨损过大p定时齿轮是否磨损或损坏等去检查判断；发动机耗油量太多就应该考虑发动机油底壳的油是否加的太多，机油温度是否太高，气门导管是否磨损等去分析判断。检查判断后，根据检查情况报告相关领导或负责人，使其根据检查结果计划维修，购置配件，材料，安排人力，考虑资源的配置，调整其它机械顶替，以免影响正常施工。
5 维修计划
维修计划必须考虑工程施工，配件材料，人力情况等综合考虑，针对事后维修必须预料到维修的时间，维修后设备的运行情况，合理安排其它设备顶岗，以免影响工程正常进度。
6 维修实施及组织形式
工程机械行业篇（2）
0 前言
焊接生产中，利用先进的装备和技术来提高产品质量和效率、降低成本，提高市场竞争力是社会和经济发展的必然趋势。焊接机器人由于具有生产过程自动化、劳动强度小、生产效率高，产品焊接质量稳定，可持续作业等特点，在工程机械个工业系统中得到了广泛应用。目前，全世界50%左右的机器人应用于焊接生产中，并逐渐从汽车工业拓展到桥梁、钢构、工程机械等领域。
我国工程机械行业应用焊接机器人较晚，目前处于引进消化阶段。在此，以开元机器人系统有限公司生产的动臂焊接系统为例，具体介绍焊接机器人在现代工业生产中的应用。
1 动臂焊接系统
动臂焊接系统主要用于挖掘机动臂的焊接。由神钢机器人本体、变位机、移动装置、焊接装置、控制系统组成。机器人本体为6自由度关节型，选用山羊AC伺服电机，神钢公司专为工程机械焊接研发。变位机为一轴双夹持变位机，可带动工件转动到焊接需求位置。移动装置为机器人Y轴坐标的扩展，变位机和移动装置可与机器人实行联动。焊接装置包括神钢公司研发的焊接电源、焊枪、送丝机等硬件和焊接专家系统软件。控制系统控制动臂焊接系统整体运转并可与外界进行信息交换，使操作者可远程操控。
2 动臂工件特点
由于挖掘机型号不同，动臂存在多种型号。动臂为厚板拼装而成，从而造成其焊缝深，坡口大，质量大，装卡时容易造成位置偏移。焊缝以直线型为主，还包含曲线型和圆型。
3 功能与应用状况
3.1焊丝接地传感（接触传感）
焊丝接地传感（接触传感）机能，是通过焊丝接触检测位置，由此计算工件的偏移纠正量，边纠正示教位置边进行动作的机能。在动臂装夹时，由于工件大，质量重，会或多或少有位置偏移，对于这种情况，可先在程序开始部分加入3方向传感机能，分别进行x、y、z的3方向的传感，对于示教位置将示教的检测点（工件基准点）和根据传感动作检测出的检测点之间的差别，进行加算纠正，从而找正工件装夹误差。对于焊缝的偏移，可在程序中加入开始点传感机能，在焊接中预先检测坡口的中央位置，其与示教时工件的偏移量作为纠正量，纠正以后的焊接线的位置偏移。对于一些特殊情况则可根据其类型用圆弧传感、多点传感等传感功能纠正。因此利用焊丝接地传感功能，可以消除动臂在加工，拼装和装夹定位带来的误差，自动寻找焊缝并识别焊缝的情况，实现顺利焊接。
3.2 电弧传感功能
电弧传感功能是在焊接过程中采集焊枪摆动到不同位产生的电流值，经过系统的运算来自动追踪焊缝偏移的功能。论文参考。下向角焊时，500mm焊缝长可以追踪25mm的焊缝偏移，因此保证了动臂焊接质量。论文参考。
3.3数据库功能
数据库功能是事先设定·登录焊接条件，通过数据库命令呼出设定的焊接条件的功能。此外，在数据库中可以设定每层的焊接条件，通过设定必要层数的焊接条件可以进行多层焊接。在动臂焊接中，可直接调用焊接专家系统中的焊接数据库，直接用于程序中，也可根据用户本身的工艺要求，从新设定数据库，从而达到想要的焊接效果。
3.4 多层堆焊功能
多层堆焊功能，是指根据数据库、自动条件的道次条件,在再生时生成多层堆焊序列程序进行多层堆焊的功能。针对于动臂的大焊缝，深坡口的情况，焊接一层不能填满焊缝，因此需要多层堆焊功能。动臂示教时，先编辑数据库，根据焊接工艺将每层每道的参数设定，从而做出新的数据库。编程时，用程序可直接调出所设定的多道次（2道以上）的数据库。在执行调出命令时，自动生成多层焊接序列程序，从执行的道次开始执行并读出相应的数据进行焊接，填充满焊缝。
3.5坡口宽度跟踪功能［1］
坡口宽度跟踪功能是在焊接过程中使用电弧传感器检测出坡口宽度，并自动补偿摆动条件，焊接速度的功能。在拼装动臂过程中，人为或夹具的误差会引起焊缝宽度变化，对于这种变化可以在编程中加入坡口宽度追踪功能，从而使每层焊接均匀，余高一致，焊缝成型好。
3.6ARCMAN功能
ARCMAN功能是，结合变位机的回转，机器人在变位机盘面上进行直线、圆弧等动作的功能。（在变位机连动功能中，机器人前端和变位机的回转没有关系，在空间中移动到示教的位置。论文参考。）
在焊接固定在变位机上的焊接对象（以下称作“工件”）时使用的话就很方便。在边回转变位机边进行工件直线部和圆弧部的焊接时，通过使用本功能，可以通过比变位机连动功能少的示教点进行示教，从而得到希望的轨迹（相对于工件的机器人前端轨迹）。并且，由于通过指定速度在盘面上示教的位置之间移动，所以即使在变位机回转的区间内，通过设定通常的焊接速度命令也可以得到希望的焊接速度。
工程机械行业篇（3）
在科技技术不断发展的背景下，我国的工业建设也在不断地发展，其中工程机械作为提高其施工质量的主要内容之一，所以工程机械行业在市场竞争中越发激烈。近年来湖南作为中部内陆省份大力发展工程机械产业，涌现了以三一重工、、山河智能为代表的很多明星工程机械企业。次贷危机以来全球工程机械市场需求放缓，湖南工程机械行业要想继续保持较强的市场竞争力，就需要采取有效措施不断地优化自身的供应链，加强对全省工程机械行业供应链的管理，进而为提升全省工程机械行业产业竞争力提供坚实的保障。2018年湖南重点工程机械企业经营业绩数据来源：中国机械行业联合会2018年中国工程机械行业百强名单
一、湖南工程机械行业供应链发展的趋势
随着湖南工程机械行业各品牌厂家对自己的管理模式不断地创新，工程机械行业供应链也在不断地改变。要想打造供应链在全球市场的整体竞争优势，湖南工程机械企业就要关注产品的各个方面，对产品的价格、渠道以及质量等因素加以改进，结合现展的要求对相应的工程机械产品进行不断地创新。但是，在市场竞争过程中工程机械行业则关注于供应链各成员企业的整体竞争，其中主要包括供应商、主机厂以及经销商等。在现实情况来看，其产品竞争存在一定的局限性。所以，湖南工程机械行业要对整个供应链的竞争周期等进行全面地分析，找出薄弱环节，然后根据实际的发展情况建立一个相对稳定的工程机械行业供应链。湖南工程机械行业供应链由于经济等因素的影响，将朝着“以客户需求为导向”的一体化方向发展,所以这个时候要想加强对工程机械行业供应链的管理，就需要湖南工程机械企业围绕市场需求不断地改进供应链。同时，由于企业竞争的最终目标就是扩大市场份额，从实际的发展过程获取利润。所以在现阶段，湖南工程机械行业要对自己供应链进行分析，及时地发现其中的问题。同时，各个厂家一定要以顾客需求满意度为重要任务，根据市场的实际情况，建立一个系统化的工程机械行业供应链，在满足客户需求的同时，又能在社会经济发展的过程中获取竞争优势。尤其是现代工程机械行业新产品推出及更新换代比较快，所以在这样的背景下，湖南工程机械行业一定要加强对供应链的分析，分析客户的需求，从而不断地促进工程机械行业在社会经济中的发展。在经济模式不断变化的背景下，湖南工程机械行业供应链各成员企业的关系会从竞争到合作。随着市场竞争不断地加剧，湖南工程机械行业供应链之间会进行一定地合作，从而不断地促进工程机械行业供应链在社会中的稳定发展。所以，湖南当地要采取有效地措施不断地培养核心上游供应链企业，给予其支持并进行长期合作。主要就是通过对内外部资源的优化配置等实现协同效应，这样不仅可以解决一定的经济成本，还能促使湖南工程机械行业供应链各成员单位能够共同抵御风险，共同发展，进而不断地提高生产柔性。因此，在经济市场不断发展的背景下，湖南工程机械企业要想保障行业供应链的稳定运行，就要快速适应市场变化，对相关的技术进行更新，通过厂家对供应商的指导与支持，不断地发挥供应链各成员单位的核心竞争力，分析经济市场的发展趋势，建立一个稳定和完善的工程机械行业供应链，从而不断地优化湖南工程机械行业供应链结构，加强供应链成本的管理。
二、湖南工程机械行业供应链中的问题
(一)不能满足社会发展的要求在湖南工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于传统技术的影响，湖南工程机械行业供应链越来越难以适应客户的个性化要求，还不能跟上时展的潮流。所以，在这样的背景下，湖南工程机械行业相关企业要不断地分析不同产品的整个生产流程，将生产流程进行规划和整合，及时地发现其中的问题。同时，还要注重工人综合素质的培养，因为这样可以保障湖南工程机械行业供应链整个生产过程的稳定运行。组织结构在生产过程中也起着非常重要的作用，越扁平化的结构越能够快速有效的传递信息，所以湖南工程机械行业在实际的发展过程中，就要对供应链的各个方面进行分析，采取先进的技术建立IPD研发流程，控制好进货提前量，从而为湖南工程机械行业供应链稳定运行提供一定的保障。
(二)生产任务过多，产品的种类较复杂目前，湖南工程机械行业供应链在实际的运行过程中，由于市场因素的影响，生产的产品过度，加工工序复杂，加工周期长，这严重的影响了湖南工程机械行业供应链效率的提升，更加不利于湖南工程机械行业整体产业竞争力的提升。所以，在这样的背景下，要对湖南工程机械行业供应链中的问题进行分析，对整个系统工程进行掌控，这样不仅能够使生产过程繁而不乱，还能加强对湖南工程机械行业供应链的管理，不断地优化其管理模式。同时，湖南工程机械企业还要将精益管理的思想注入企业，这样可以在根本上改变生产过程控制困难的问题，给客户提供更好的服务，有效地解决产品过多等问题，不断地提高产品的质量。因此，湖南工程机械行业相关企业必须结合经济市场的实际发展不断地完善工程机械行业供应链。
(三)没有分析市场发展的形式随着我国经济市场不断变化，湖南工程机械行业要想在国内外激励的市场竞争过程中脱颖而出，就必须对经济市场的发展形式进行全面的分析。但是，在工程机械行业供应链实际的运行过程中，由于管理模式等方面的影响，湖南工程机械行业很多企业并没有对经济市场的发展形式进行分析。同时，采购成本在整个产品成本的比重很大，所以原材料的质量对产品的影响较大，因此要想保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行，就必须加强对供应商的管理，经常评价供应商的供货情况，尤其是对采购环节的管理，实现对生产制造的控制，不断地提高相关生产产品的质量，在根本上解决湖南工程机械行业供应链在运行过程中的问题。此外，还可以利用信息技术建立一个电子商务平台，在平台中加强与客户的沟通，帮助企业及时地解决产品的质量问题。同时，还可以建立企业供应链信息化平台，全面地了解湖南工程机械行业供应链的运行情况，加强对工程机械行业供应链的管理，根据经济市场的实际发展情况，制定湖南工程机械行业供应链优化的方案，进而不断地提高对工程机械行业供应链管理的质量。
三、优化湖南工程机械行业供应链的措施
(一)生产线和生产资料的规划生产线作为工程机械行业供应链运行过程重要组成部分，所以要想优化湖南工程机械行业供应链，就要加强对生产线的管理。在经济不断发展的背景下，湖南工程机械行业相关企业的管理人员也应该结合社会发展的潮流，不断地创新对生产线的管理模式。同时，在目前看来精益生产不仅仅是一种管理模式，更是节约经济成本的关键。所以，在优化湖南工程机械行业供应链的过程中，可以将精益生产的方式融入机械行业生产过程中，这样不仅可以缩短生产周期，还能有效地降低经济成本。通过不断地优化生产线的相关步骤，还可以打通湖南工程机械企业的生产周期瓶颈，不断地减少库存，提高资金周转率。此外，还要加强对生产材料的管理主要包括物料如何装箱和各个工位存放物料的数量等，加强对相关生产资料的整合，通过对生产材料精确分析和定位，不断优化湖南工程机械行业供应链的管理模式，最终为提升湖南工程机械行业在国内外市场中的产业竞争力提供保障。湖南工程机械行业有关企业还要对生产线进行合理规划和布局，这些措施不仅能有效提高工人的工作效率，还能减少不必要的动作浪费。在对其进行具体的管理过程中，相关的管理人员要针对不同的物料等对生产模式以及生产线进行分析。同时，还要根据前期对各个工位需求物料数量的分析结果，不断强化对生产线布局，在实际的布局的过程中，还要考虑货架的选型和如何摆放相应的货架。其中货架选型一定要以方便作业者取放为原则，对物料箱的大小以及需求数量等因素进行不断地分析，这样才能保障湖南工程机械行业供应链的稳定运行。此外，在湖南工程机械行业供应链运行的过程中，要想加强对生产线的管理模，还要对工作模式重新分配，对操作人员的具体工作内容进行分析，可以利用先进的技术不断地改进生产线的运行模式，还要不断地提高生产线人员的综合素质，简化其生产计划和调度工作，为促进湖南工程机械行业的稳定发展打下基础。
(二)加强对供应商管理由于供应商是工程机械行业供应链稳定运行的保障，所以加强对供应商的管理，可以减少企业的原材料库存。因此，湖南工程机械企业应加强与供应商的合作，加强对供应链的管理，最终达到零库存和减少生产周期等目的，不断地提高湖南工程机械行业经济市场中的竞争力。但是，在实际供应链运行的工程中，由于大多数供应商整体水平有限，所以如果工程机械行业出现了问题，就很难达到准时供应，也不能有效地实现零库存。所以，湖南工程机械企业一定要对具体的问题进行分析，在限定条件下实现最少库存量和最短库存时间，还要在不影响工程机械行业供应链稳定运行的基础上，加强对供应商的管理，这就需要相关的工作人员针对不同物料的供应以及使用情况对其进行分类，缩短每一类物料的供应批量和供应时间。同时，湖南工程机械企业还必须对影响供应的相关因素进行分析，如物料单价、供货商距离以及合作关系等。可以在物料单价越高库存越少，货商运输距离越长库存越多，运输距离越短库存越少以及与供应商合作关系越好库存越少，关系差库存越多等方面进行分析，不断地加强对生产过程的管理。此外，由于批量不足等因素的影响，综合可得到不同物料的库存量与物料提前期在，这个时候为了能使供应商的生产水平符合企业成长的需要，湖南工程机械企业就要对供应链的运行模式以及相关的人员的管理水平进行不断地分析，及时地发现供应商在生产过程中的问题，然后针对具体的问题，实施精益管理。同时，只要供应商也采用了精益生产思想，就可以及时地满足消费者的需求，实现准时小批量，从而为工程机械行业供应链的稳定运行提供保障。
工程机械行业篇（4）
我国工程机械租赁业始于20世纪90年代，现处于发展的初期阶段，约99%为中小型租赁公司。比如：我国公路交通系统的众多租赁公司中，资产在3000万元人民币以上的租赁公司仅有80家；广西南宁市除了2家中型工程机械租赁公司外其余都是小型公司。而日本的工程机械租赁企业，中型公司约占92%，美国10%的工程机械租赁公司是大型公司（上市公司）。 与部分发达国家比，我们还存在较大的差距，但是，我国工程机械租赁行业也有其自身特点。 1.2特点 优点：
（1）投资少、占地少、人员少、经营成本低、专业化程度高；
（2）转换经营灵活，可及时根据市场要求，扩大或缩小经营或转业经营；
（3）在地域上接近客户，减少施工单位的管理环节，便于经营成本的控制。 缺点：
（1）租赁方式少，小型的租赁公司只能提供简单的实物租赁，中型的租赁公司虽然可以提供司机和实物租 赁，但无法提供成套式（全包）租赁；
（2）租赁公司的实力比较薄弱，设备类型不全、数量少、高性能设备少，不能满足中型以上工程的机械化施工需求；
（3）相配套的维修力量不足，有时因不能及时维修租赁的机械，给客户造成停机损失。
1.3影响发展的因素 工程机械租赁业蓬勃发展是必然趋势，但由于诸多因素的影响，其发展也受到严重制约。
（1）工程机械租赁业的宏观管理，缺乏统一的归口部门，权力分散、责任不清，容易产生相互摩擦、相互推诿的现象，难以在政策上协调统一，使我国的租赁业管理陷入有名无实的“真空地带”。而且我国租赁业至今尚无一个与政府主管部门有密切联系的、对工程机械租赁公司的业务管理及信息加以协调、指导、沟通和服务的租赁行业协会。
（2）缺乏保护租赁业正常发展的租赁法规，致使租赁业长期处于“无法可依，无章可循”的环境之中，远不能适应租赁业的发展需要。租赁业无法可依，租赁合同当事人没有统一的行为规范，租赁合同的合法权益难以得到有效保障。在工程投标、资信审查中，租赁业合法性也未得到保护，严重阻碍了我国租赁业的正常运营和健康发展。
（3）缺乏扶持租赁业发展的财政税收政策。我国长期将融资租赁视作贷款，在税收上视同一般商业行为，一般银行不受理租赁业的抵押贷款及银行信用担保，保险业也不参与租赁业保险工作，这已成为租赁市场正常发展的障碍。
（4）承租方拖欠租金十分严重，导致租赁企业资金周转困难，巨额租金拖欠使各租赁企业陷入严重的经济困境。
（5）租赁公司的资金力量还不够雄厚，尚未形成较健全的租赁网络及租赁连锁机构。 2我国工程机械租赁业的前景 2.1发展良机 随着西电东送、南水北调、西部大开发、城镇化建设的推进和实施，我国工程机械租赁业获得了前所未有的发展良机。 （1）工程机械租赁业可以扩大企业的投资规模，为施工企业缓解资金短缺的问题。因为激烈的市场竞争，施工企业纷纷采取低价竞标的方式，其利润空间越来越小，很难扩大再生产，更多的是维持简单再生产，同时工程投标需要一些大型、先进的设备，采用租赁方式引进所需的先进设备能在不影响对外负债总额的情况下扩大投资的规模。
（2）机械设备严重老化、大量设备闲置、富余人员多成为施工企业的沉重负担，建立机械设备社会租赁市场，以此盘活机械设备固定资产，体现投资效果，提高机械设备的利用率；有利于开展技术培训和国际交往，提高机械设备管理、使用、维修、保养的水平；有利于降低消耗，节约人力、物力、财力。
（3）一批国家重点建设项目需要高性能的技术装备，若现阶段国产设备不能满足其性能要求，直接向国外采购时会受到进口配额或技术封锁的限制，而采用租赁的方式既可以避开这些限制条件，又可以引进先进技术。
（4）工程机械租赁业可以充分利用闲散资金，促进融资市场发展。 2.2发展前景 日本东京国际大学教授菅干雄助提出：“未来十二手业（二手设备经营）与租赁业的时代，它们不仅是日本国内蕴藏最大商机的产业，也是获利最快的市场。”中国是个巨大的投资市场，工程机械租赁业更是充满无限的商机，其未来经得到全方位的、灵活多样的发展，提供一流的服务。
（1）首先，工程机械租赁市场必须是一个有法可依、稳定的、秩序良好的市场。建立权威性的租赁协会，在政府的领导下，成为租赁企业与政府联系的桥梁和纽带，成为政府管理工程机械租赁业的助手，促进工程机械租赁业快速、健康发展。
（2）工程机械租赁业也是信息产业，所以必须依靠信息与技术建立租赁信息网站，实现租赁业连锁经营或联营租赁。
（3）租赁形式多样化，做到传统租赁和融资租赁并举互补，既要有一批有规模、有实力、规范动作的大型公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动的作用，同时需要一批灵活多样的中小型租赁公司，对市场起到平衡和补充的作用。
（4）拓宽融资渠道，租赁业的经营主体可以是单独的制造企业、施工企业、金融机构，也可以是这些机构的联营组织，当然也鼓励民间资本加入。
（5）扩大业务范围，工程机械租赁企业，不仅从事租赁业务，还可以兼管零配件销售，同时配套维修队伍，这样一旦出现机械故障，保证及时修复。
工程机械行业篇（5）
2009年的N型走势
2009年,我国工程机械行业运行走势大致呈N字型,经历了年初的萧条、年中的积量反弹和年底淡季的反向持续走高。
在2008年四季度销售极度低迷后,库存回补压力加大,我国工程机械行业销售量在2009年年初的2、3月份出现了爆发性增长,不仅环比大幅增加,同比也一度出现了正增长。
经过二、三季度平稳整理后,我国工程机械行业销售情况在9、10月份再度回升。首先,从环比销量的情况看,主要产品9、10月份月度销量都大大好于二、三季度月均水平;其次,从同比增长来看,由于同比基数的原因,9、10月份同比增速的回升更为明显,甚至超过了上半年高峰时期2、3月份的水平。四季度保持再度放量的趋势,多项机械销量指标达到甚至超过全年最高水平,走出了与历年行业趋势相反的行情。
年底是工程机械行业传统意义上的淡季。但是,2009年年底的淡季因素并不显著,除了北方一些地方受影响以外,我国工程机械产品需求持续上涨。
2009年驱动因素分析
工程机械行业在2009年的复苏是基于多种原因的,而其中一些因素的影响力在2010年将逐渐走弱。
四万亿投资渐入尾声
我国四万亿投资以及由此带来的工程机械销量回升是行业在2009年恢复上涨势头的关键因素。
2010年,四万亿投资进入逐渐收尾阶段。2010年,该因素所带来的正面影响只能作为行业保持目前增速的基础。
房产企业支撑不足
房地产行业旺盛与否将对工程机械需求产生重大影响。
中央经济工作会议后,国家正式打响了房地产调控的第一枪。可以预见,未来国家还将继续出台调控政策以控制房地产行业泡沫的进一步积累。再考虑到届时供给的增长和可能出现的金融环境的改变,2009年房地产的高热度将难以为继。因此,房地产行业对工程机械行业发展的贡献也将由去年的突飞猛进转为平稳,无法成为支撑明年行业发展的关键因素。
成本驱动优势不再
2008年7月至 2009年,钢材价格低位运行,这是2009年产能持续恢复,利润保持高度增长的主要原因之一。但是钢价持续低位运行已经超过18个月,长期来看,钢价开始进入上升通道,未来上涨是大方向。2010年二季度是开工的旺季,必然推动钢价的上升。年度回落的压力较小,期货价格也存在较大上涨空间。因此,2010年,工程机械行业的成本优势将不复存在,长期看来,成本将对行业产生负面影响。
2010年出口“领演”
工程机械产品的出口一直是支撑行业快速发展的最大动力,同时也为行业赚取最大份额的利润。
2008年以来,行业出口基本持续负增长态势。2009年,行业出口下降极其严重,大部分产品出口量同比下降均超过50%,从而成为拖累2009年行业表现的重要因素。但是,出口在下半年已明显止跌回升。
2009年最后3个月,我国工程机械的出口增速连续反弹。其中挖掘机10月出口量同比增长达265%,绝对量也已接近行业过去较好水平;装载机10月出口量同比首次出现11%的正增长;推土机出口同比下降11%,降幅也大幅收窄。虽然全年的出口持续低迷,最后3个月的反弹无法挽回2009年行业出口负增长的根本趋势,但距行业历史最低点已实现了平均60%左右的上涨。由此可以判断, 2010年,出口将引领工程机械行业走出阳线行情。
全球经济浅度反弹
总体来看,世界经济梯次复苏的信号非常强烈。IMF(国际货币基金组织)和WB(世界银行)均为2010年的复苏做出了较高的预测。2009年第三季度开始,美国经济也发出复苏信号。
从经济增长三驾马车―消费、投资和出口―来看,投资是各国救市的主要举措,同时带动消费快速恢复。三驾马车中尚未出现起色的,就只剩出口一项了。可想而知,在各项因素推动下,全球各类产品的出口复苏指日可待。
各国救市大兴基建
世界各国基建项目的陆续出台,为中国工程机械产品的出口提供了无限广大的市场。目前工程机械产品出口的目标国,新兴市场与传统市场半分天下,只存在产品型号的地域性需求差异不同,在数量上没有根本的距离。各国的政府基建项目带有附加值高、持续性强、需求量大的特点,非常适合中国产品的进入。
资源国家开采回升
自2002年开始,资源类国家一直是中国工程机械产品的主要出口目的地,其对我国工程机械出口的贡献从当年的28%大幅上涨到2008年的57%。2009年从工程机械主要产品出口区域加权出口增速来看,资源类国家增速为-29%。
预计国际资源价格在2010年将会是触底回调,逐步上升的过程。这将刺激资源类国家加大资源开采力度,也令国家有能力进行大规模基础设施建设,由此带来对工程机械的巨大需求。
根据IMF最新一次的预测,2010年资源国家加权GDP增速为9.26%,远高于发达国家加权平均的3.21%,表示投资者对资源国家经济复苏的力度预期强于发达国家。展望未来,资源国家经济恢复的弹性更大、确定性更强,其逐渐恢复的需求将拉动我国工程机械出口走出低靡。
海外承包稳步提升
近几年来,中国对外承包工程营业额稳步提升,即使在2008年,新签合同金额也保持了稳定增长。2009年10月,波兰国家高速公路局与中国海外工程有限公司等中标公司签订A2高速公路华沙至罗兹段建设合同。该高速公路项目全长约91公里,合计报价2.67亿欧元。中国企业通过获得波兰两段高速公路的修建合同成功进入欧洲道路工程市场,还把目光瞄向了保加利亚、罗马尼亚和匈牙利。这一事件,标志着中国从工程机械产品外销跨入工程整体建设阶段,中国工程机械产品未来将可以通过国家海外建设项目顺利走出国门,这无疑给未来产品出口多了一道畅通无阻的护身符。
工程机械行业篇（6）
引文
随着社会的发展，工程机械行业越来越发挥着重要作用。在传统工程机械行业焊接中，以手工为主，其质量得不到保证，且工作效率低，难以满足行业发展的实际需要。焊接技术是工程机械行业发展中的重要工艺组成部分，在行业发展中有着广泛应用。为实现该行业的可持续发展，相关人员有必要实施高水平的焊接技术，以提高焊接质量。
1工程机械行业中焊接技术的应用流程
1．1焊接准备工作
在工程机械行业发展中，焊接技术是尤为重要的技术之一，要提高焊接技术质量，应做好准备工作。①在下料中，应根据焊接物件的材质、厚度等特点而确定下料，通常对于厚度较薄的物件，可以利用等离子进行切割；厚度居中的物件，利用切割机进行分割；厚度较厚的物件，利用火焰切割方式而完成，能够为后续焊接技术实施奠定坚实的基础条件。②组对工作是尤为重要的工作内容，只有做好组对工序，才能确保焊接的精度，为拼点工装工作创造有利条件。
1．2焊接流程
在焊接过程中，工作人员应注重考虑两方面因素：①找准焊接的位置；②选择合理的焊接方法。只有这样，才能提高焊接工作质量和效率。a.焊接位置主要包括平焊、立焊、横焊、仰焊等方面，在焊接工作中，焊工应对焊缝进行反复的翻转，以确保焊接工艺与设备工作的有序进行。在翻转过程中，其方式相对较多，如双回转、单回转等。在实际焊接工作中，焊工应根据工程机械行业中的具体物件而合理确定焊接位置，并有效开展焊接工作。b.合理选择焊接方法尤为重要，直接关系着焊接工作质量。在工程机械行业中，选择的焊接方式主要有埋弧自动焊和气体保护焊。前者主要应用于中厚板的直焊缝中，具有焊接速度快的优势特点；后者主要应用于环焊缝的焊接工作中。两种焊接方式都具有熔深较大的优势，相对于手工焊接而言，具有无可比拟的优势，其焊接效率较高。
2工程机械行业中焊接技术的应用
2．1在大型结构件拼点工装的应用
现阶段，我国工程机械行业发展速度加快，对焊接技术有着更高的要求。关于焊接工艺的研究，主要集中在精度和质量两方面。对于大型结构件拼点工装而言，拼箱精度是尤为重要的问题，只有施以科学合理的焊接工艺，才能提高拼箱精度。拼点工装是一项对精度要求较高的工作项目，具有通用性的特点，适用于大型结构件中，如三维柔性工装焊接技术的应用中，能够改变传统划线拼点作业模式，使焊接技术水平更高。基于该技术的焊接，能够针对不同尺寸的机械构件进行换模，并使焊接技术保持高度的精度。然而，工程机械行业在应用该项焊接技术过程中，其成本支出相对较多，且对定期维护管理有着较高的要求，相关人员必须能够有效开展机械设备的维护工作，以充分发挥该焊接技术的积极作用。
2.2自动化焊接技术的应用
随着国内用工成本的提高，工业机械行业对焊接质量有着更高的要求，机器人自动焊接工作站应运而生。机器人自动焊接工作站由焊接用机器人（六轴集成的机械手）与各种系统设备组成。因为焊接用机器人一般只能上下工件，比较精细的焊接工作还需要其他系统的配合。相应的系统设备包括焊接系统、弧焊软件控制系统、工件装夹变位系统、高效除尘系统等。目前工业机械行业中使用的机器人（如ABB，KUKA，REIS，ARCMAN等）大多是由国内供应商采购的国外品牌机器人，我国主要自主开发焊接变位机、夹具等钢结构。焊接专机作为另一种自动化焊接技术更受到焊工的青睐，因为焊接专机与机器人焊接工作站相比，其价格更低、保养更加容易、操作简便实用。焊接专机专门为特定的工件和一定形状的焊接接头设计的，在焊接过程中实现自动化不需要焊枪来回摆动。对于要求不高的焊缝结构（如形式单一的长直焊缝），要实现专机的功能需要焊接系统与直线运动机构组合起来。有的工件在焊接过程中对工作环境要求很高或需要变位，则为了保证焊缝质量，需要为焊接专机搭配变位机等系统设备。
2．3高强钢焊接技术的应用
工程机械行业篇（7）
需要说明的是，目前A股共有37家公司从事工程机械，但有4家是今年新上市的公司，缺少可供对比的有效数据，本次统计时剔除了这些公司，保留33家具备有效数据的公司。
应收账款总额1122亿元，同比增长近四成
《新财经》统计结果显示，截至今年三季度末，33家A股工程机械公司三季度应收账款达1122亿元，同比增长近四成。与去年三季度相比，33家工程机械上市公司应收账款同比增加有26家，占比高达76%，应收账款同比减少的公司仅有8家。
而在应收账款同比增长的公司中，有13家公司应收账款同比增长超过30%，应收账款合计810亿元，约占33家公司总应收账款的七成。
其中，徐工机械（000425.SZ）、恒立油缸（601100.SH）、（000157.SZ）、郑煤机（601717.SH）4家公司的应收账款同比增长幅度均超过50%。而且，这4家公司应收账款合计403亿元，占33家公司总应收账款的36%。
从应收账款的绝对数值看，有4家公司今年前三季度的应收账款超过百亿元，分别是三一重工（600031.SH）应收账款207亿元，同比增长39%；应收账款196亿元，同比增长69%；徐工机械应收账款177亿元，同比增长97%；中国一重（601106.SH）应收账款112亿元，同比增长38%。
值得注意的是，应收账款大幅增加的同时，这些公司的经营现金流量净额也不容乐观。尽管行业各公司整体经营现金流量净额虽较去年同期有所改观，但33家工程机械公司中有14家经营现金流量净额为负，占比42%。
应收账款同比增长超过30%的13家公司中，有6家公司经营现金流量净额为负，其中，徐工机械和中国一重表现尤为突出，应收账款较去年同期分别增长96%和38%，而其经营现金流量净额分别为-34亿元和-16亿元。
应收账款增长超过50%的4家公司，有3家公司经营现金流量净额均为负值，仅恒立油缸有所增长。
经营现金流量净额改善较为明显的公司是柳工（000528.SZ）、三一重工及山推股份（000680.SZ），这三家公司的应收账款增长率分别为14%、39%、6%，经营现金流量净额均由去年同期的负值转正，增长均超过10亿元。
徐工应收款增长最快，三一应收款数额最大
这33家公司中，徐工机械和三一重工最值得关注。其中徐工机械应收账款增幅以96%的增长高居增幅榜首位，居应收账款增幅榜第二位的是恒立油缸，其应收账款增幅也达到73%。
而在应收账款绝对数值上，三一重工则以207亿元高居第一位。
数据显示，徐工机械今年前三季度应收账款为177亿元，较去年同期的9亿元增加87亿元，增长幅度高达97%，接近翻倍。而其经营现金流量净额由去年三季度-5亿元下降至今年同期的-34亿元，同比减少近29亿？元。
徐工机械是工程机械行业中汽车起重机业务比重最大的公司。然而，行业监控数据表明， 汽车起重机是目前工程机械中设备利用率和回款逾期率最低的子品种之一。今年上半年，徐工机械起重机械业务收入73.20亿元，占总营业收入的42.85%，其下滑幅度26.24%远大于总营业收入的7.77%。
在传统营销手段边际效应逐渐减小的情况下，徐工机械为下游提供信用以及减少首付，延长还款期，包括提供融资租赁服务，对公司的营业收入质量产生了重大影响。
今年三季度末，徐工机械应收账款余额占收入的比重高达71.73%，而去年年底这一比重不到？30%。
徐工机械对此的解释是，因为公司的销售规模持续增长导致赊销规模增长。另外，在流动性紧缩的环境下选择分期付款方式的客户比例上升，付款期限也有所延长。与此同时，在行业整体需求放缓的背景下，行业整体应收账款占用加大。
三一重工今年前三季度应收账款为207亿元，是工程机械行业中应收账款数目最大的公司，较去年同期的149亿元增加58亿元，增幅为39%。
三一重工今年10月份调低了4年期以下应收账款的坏账计提比例。受此影响，三季度资产减值损失冲回5.93亿元，占当期净利润的77%，而去年同期公司资产减值损失为0.62亿元。东兴证券机械行业分析师韩庆认为，会计政策调整使得公司保持赢利。
由于行业外部环境持续低迷，三一重工目前面临较大的经营压力。
据数据显示，三一重工主力产品销量今年三季度出现明显下滑，泵车销量同比下降约15%（根据上牌量统计），挖掘机销量同比下降28%，汽车起重机销量同比下滑43%。而自9月份以来虽然下游设备开工时间、开工率环比回升，但仍处于较低水？平。
不过值得欣喜的是，三一重工的应收账款环比有所减少，经营性现金流也有所改善。
公司三季度末应收账款比中报时减少22.23亿元；同时，经营性现金流净额为8.28亿元，而中报时为-17.46亿元。财务状况的改善与公司战略收缩行为相关，据了解，三一重工今年三季度加大了回款力？度。
另一家工程机械巨头尽管在前三季度的业绩表现上“一枝独秀”，在行业业绩普遍下降的情形下，其实现净利润69.59亿元，同比增长16.75%，是行业中唯一一家前三季度实现营业收入和净利润“双增长”的企业，但季度末应收账款为196.79亿元，比中报时增加4.43亿元。
这一数据只比三一重工207亿元的应收账款少了10亿元；而应付款项为84亿元，远高于三一重工的60亿元和徐工机械的50亿？元。
激进营销为经营埋下隐患
应收账款关系到企业的偿债能力和资金运营能力，其背后隐藏的风险不容小觑。对应收账款增长的原因，山西证券机械行业分析师李争东认为一般基于两个原因，一个是增速的提高，与销售量有关；另一个是应收款占主营业务收入比重，这与销售策略有？关。
在工程机械行业，这两个原因呈现在两个方面：一是需求下滑导致竞争加剧；另一个是下游工程项目产业链上资金偏紧，这导致工程机械企业应收账款激增，回款压力上升。
工程机械行业应收账款激增也与其销售策略密不可分。在回款困难的情况下，企业本应减少分期销售方式，多采用融资租赁和按揭方式。但由于市场持续低迷，企业为争夺客户资源，不得不采取非常策？略。
近年来，为在激烈的竞争中赢得客户，一些工程机械企业采用低首付甚至零首付的销售模式。这种激进的销售政策虽然能快速将公司营业规模做大，但与此同时也给经营埋下了隐患。
对于这个销售策略，中国工程机械行业协会副秘书长王金星曾公开表示：“如果低首付、零首付的企业销售模式不改进，整个行业无序竞争，即使能融到资金，最终也将失去市场份？额。”
这一观点得到不同公司的验证。厦工股份、三河智能等企业就在报告中表示，分期付款方式增加、信用销售策略调整，是应收账款增长的直接原？因。
分期付款方式的销售策略本是公司对于重点客户、产品或区域实行的扶持政策。但相比按揭模式，分期付款的销售方式风险更大，信用销售扩大易导致回款风险。
中国工程机械协会会长祁俊表示，今年以来，工程机械行业客户平均违约率已经达到25%～30%，做得好的也达到7%～8%。
工程机械行业篇（8）
1工程机械行业融资租赁应用现状分析
1.1业务开展尚处于起步阶段
面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁，但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。
1.2工程机械融资租赁的前景广阔
我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量的设备投资，单靠银行贷款、直接购买，既行不通也不现实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企业由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。
目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年，美国租赁业对gdp的贡献已接近2%，而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。
2工程机械企业融资租赁模式比较分析
2.1直接融资型厂商租赁
直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。
一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加强市场竞争力的经营需要。
2.2转租赁
转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。
转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人，解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于其他融资租赁方式。
2.3委托租赁
委托型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。
在委托型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。
2.4杠杆租赁
对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资，利用直接融资租赁的方式难以实现，杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%～40%，其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得，然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备，采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。
在杠杆租赁中，对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高，出租方的收益由两部分构成：一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应，称为财务杠杆正效应，财务杠杆正效应的条件是：息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率；税收的屏障效益，负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠，因为按照规定，生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除，从而减少应纳税所得额，表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。
3工程机械企业融资租赁的可行性分析
3.1融资租赁对工程机械企业的功能优势
工程机械制造商投资融资租赁公司，有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制，随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入，其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制；但当银行亦要求厂商、商提供回购担保时，信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和商身上。因此，当工程机械企业发展到一定阶段的时候，用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。
对于工程机械企业来说，融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题，但是如果涉及到承租人破产及三角债问题，从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中，法律已经十分清晰地界定了物权，只有当承租人缴纳完全部租金，并付清最后的设备残值费之后，设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离，一旦承租人不还租金，一可以收回物件；二可以保留债权，避免三角债；三可以处置担保资产。法律上，租赁物件不参与承租企业的破产清算，一旦承租人经营不善、企业破产，租赁物件不会灭失，债权不会全损，避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程，实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程，厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要，否则就失去了现实意义。
3.2应对国外厂商的冲击
中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场（《2004年世界租赁年报——中国分报告》)。从2000年以来，外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来，一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务，以扩大市场占有份额。因此，国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率，必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验，引入融资租赁业务，抢占先机。
结语
在我国国民经济快速发展的新形势下，我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品，但是目前这种方式的局限性日益突出，因此，我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。
参考文献：
[1]屈延凯.发展厂商融资租赁业的探讨[j].财政研究，2006，（5）.
[2]延鑫年.工程机械设备租赁服务营销策略研究[j].现代商贸工业，2007，（5）.
工程机械行业篇（9）
1工程机械行业融资租赁应用现状分析
1.1业务开展尚处于起步阶段
面对国内工程机械市场的激烈竞争，制造企业为了扩大自己产品的市场份额，采用了“分期付款”、“以租代购”或“先租后购”等灵活销售手段，有点类似融资租赁，但还不是具体的融资租赁业务。融资租赁进入我国虽然时间不短，由于各方面的原因，其发展一直滞后于我国的经济发展，在工程机械领域的应用就更少。对目前具体业务的开展更是很少，基本上处于理论认知与实践探索阶段。除卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司依托其全球融资租赁经验在中国市场为客户提供融资租赁服务外，国内现有的融资租赁公司涉足工程机械融资领域的并不多，而国内制造厂商开展融资租赁的更是很少。这与国外发达国家相差甚远。在融资租赁发展的比较成熟的国家，租赁公司中的大部分是有银行或厂商背景的。
1.2工程机械融资租赁的前景广阔
我国实行的西部大开发、振兴东北老工业基地，以及南水北调、西电东输、西气东输等重大工程，需要的大量的设备投资，单靠银行贷款、直接购买，既行不通也不现实。通过融资租赁，即可满足上述地区、工程的投资需要，又能盘活东部发达地区的闲置设备、存量资产，促进中国设备制造业的发展。在新经济环境下，为数众多的中小企业由于贷款的相对困难，对生产设备的融资租赁，对库存商品和闲置资产的租赁，表现出高度的热情。当下，对大多数中小企业来讲，贷款、上市这两条融资渠道尚难走通，融资租赁是中小企业解决融资难的现实选择。
目前，中国工程机械的租赁需求量仅占全国工程机械设备需求量的10%左右，与高达80%的相应的国际水平相距甚远。2004年，美国租赁业对GDP的贡献已接近2%，而我国仅为0.17%。比例低正说明市场空间大。市场经济有一定的共性，对比发达国家，面对全国供、求市场都非常巨大的工程机械设备，工程机械租赁业发展前景是十分广阔的。
2工程机械企业融资租赁模式比较分析
2.1直接融资型厂商租赁
直接融资型厂商租赁指融资租赁公司和厂商达成合作销售产品总意向，当用户需要租赁设备时，融资租赁公司则向厂商直接购买设备，然后租给用户，用户再分期向租赁公司缴付租金的租赁形式。
一般情况，直接融资型厂商租赁中的承租人大都对其自身承担的责权利有清楚了解，采用租赁形式也是以解决分期付款的融资需求为主，而金融租赁公司则以收取租赁手续费或租金价差为主要目的。这种模式虽然具有参与各方角色明确、操作程序简单的优点，但是已经不适应租赁业“专业化、规模化、多元化”的发展趋势，若不予以操作模式创新，不适合融资租赁公司提高综合服务水平，加强市场竞争力的经营需要。
2.2转租赁
转融资租赁是由出租人从另一家融资租赁公司或厂商租进设备，然后租给下一个承租人使用。转融资租赁与其他融资租赁的主要区别在于转融资租赁是从租赁公司或开发商取得融资便利，其他是从银行或非银行金融机构取得融资便利。转融资租赁的关键在于多了一个第三人充当转租人，其功能可以通过最终承租人和转租人两方面以体现。对转租人而言，当租赁公司在其借贷能力较弱，融资技术也不发达，资金来源有限的情况下，为了利用别家租赁公司条件优厚的融资便利，往往会采用转租赁的方式。
转融资租赁在租赁中引进了转租人这样一个中间人，解决了承租人信用额度不足的缺陷和贸易壁垒的障碍，使承租人通过转租人完成融资，使承租人在直接融资租赁成本的基础上，还要增加转租人的成本利息、转租人承办租赁业务的费用、转租人向承租人提供租赁服务所赚取的利润，这样就不可避免地增加了租金，使融资成本远远高于其他融资租赁方式。
2.3委托租赁
委托型租赁指厂商作为委托人，将产品委托租赁公司分别给其指定用户达到销售目的的租赁形式，而租金额等租赁款项则由厂商与用户事先约定。
在委托型厂商租赁中，融资租赁公司一般不承担风险，只是担当租赁中介角色，以收取委托租赁手续费为目的。租赁物的所有权归厂商。这种方式一般适用于拥有较多闲置资产的工程机械厂商、综合实力较强的大型设备制造厂商、能控制用户租金归还风险的厂商等。在当前租赁市场，该模式的创新现实意义也很大，融资租赁公司也可以打破常规，在承担部分租赁风险、代为寻求承租客户、增加中介经纪或二手设备供应商参与合作等诸多方面进行创新构想。
2.4杠杆租赁
对于建设和运营中所需的一些购置成本特别高的大型设备的融资，利用直接融资租赁的方式难以实现，杠杆租赁则为此提供了一个较好的解决办法。杠杆租赁指租赁公司以现金投资设备成本费的20%～40%，其余购置费用通过向银行或保险公司等金融机构借款获得，然后把购得的设备出租给承租人。租赁公司要把租赁物的所有权、融资租赁合同的担保受益权、租赁物的保险受益权及融资租赁合同的收益权转让或抵押给贷款人。对于隧道挖掘的专用机械设备等购置成本特别高的大型设备，采取杠杆租赁方式可以分担资金风险、解决融资困难。
在杠杆租赁中，对于出租方而言主要体现在债务杠杆作用。出租方自有资金投资利润率的提高，出租方的收益由两部分构成：一部分是出租方使用权益资金所获得的收益。另一部分是出租方使用负债资金所获得的收益负债对权益资金收益能力的放大效应，称为财务杠杆正效应，财务杠杆正效应的条件是：息税前全部资金利润率高于债务资金的利息率；税收的屏障效益，负债筹资可以给出租方带来税收上的优惠，因为按照规定，生产经营期间的负债利息作为出租方的财务费用可以在当期或以后若干期内的税前利润中扣除，从而减少应纳税所得额，表现为国家财政少收了税款而给出租方带来价值的增加。企业的负债越多。利息抵税效用就越大。
3工程机械企业融资租赁的可行性分析
3.1融资租赁对工程机械企业的功能优势
工程机械制造商投资融资租赁公司，有着企业长远的战略考虑。因为现阶段相当多的制造商销售受到了很大的外部力量牵制，随时会有来自银行的不确定因素。尽管有了银行的介入，其风险控制的专业手段和给客户的心理压力确实有助于项目的风险控制；但当银行亦要求厂商、商提供回购担保时，信用风险的最终落脚点仍然落在了厂商和商身上。因此，当工程机械企业发展到一定阶段的时候，用自己的融资租赁公司改善销售产品的风险控制、降低销售门槛、提升产品市场占有率更为有效直接。
对于工程机械企业来说，融资租赁在法律上明确地界定了所有权问题。银行按揭是一个抵押担保问题，但是如果涉及到承租人破产及三角债问题，从法律上来讲没有清晰地界定物权。而融资租赁过程中，法律已经十分清晰地界定了物权，只有当承租人缴纳完全部租金，并付清最后的设备残值费之后，设备的所有权才转移到承租人手中。融资租赁将所有权和使用权分离，一旦承租人不还租金，一可以收回物件；二可以保留债权，避免三角债；三可以处置担保资产。法律上，租赁物件不参与承租企业的破产清算，一旦承租人经营不善、企业破产，租赁物件不会灭失，债权不会全损，避免了许多不必要的纠纷促销租赁创新模式的探寻过程，实际上就是金融租赁公司和厂商之间不断寻求共同创利方法的过程，厂商租赁创新必须服从于获取利润的需要，否则就失去了现实意义。
3.2应对国外厂商的冲击
中国的工程机械市场和金融租赁市场都是世界上最大的潜在市场（《2004年世界租赁年报——中国分报告》)。从2000年以来，外国工程机械厂商、外国金融机构和投资者纷纷抢滩进入中国工程机械金融租赁市场。近年来，一些欧美大的跨国公司及其工程机械厂商开始进入中国租赁业。这些大公司介入中国融资租赁业的首要目的就是为推销他们产品提供金融服务，以扩大市场占有份额。因此，国内企业要想在市场上保持并提高自己的市场占有率，必须结合实际借鉴国外制造商发展融资租赁业务的经验，引入融资租赁业务，抢占先机。
结语
在我国国民经济快速发展的新形势下，我国工程机械行业在拥有巨大市场的同时也将面临整个行业竞争加剧的问题。我国工程机械企业一直采用厂商销售模式来销售产品，但是目前这种方式的局限性日益突出，因此，我国工程机械厂商引入融资租赁业务是其发展的当务之急。
参考文献
[1]屈延凯.发展厂商融资租赁业的探讨[J].财政研究，2006，（5）.
[2]延鑫年.工程机械设备租赁服务营销策略研究[J].现代商贸工业，2007，（5）.
工程机械行业篇（10）
1 工程机械行业应收账款管理的现状
回收账款伴随着信用交易的出现而生，在信用交易的时代是不可能完全规避风险的，在信用交易日益频繁的今天，如何把信用风险降到最低是每一个工程机械商所面临的问题。
中国的工程机械行业在2007年和2009年得到了空前繁荣的发展，销量曾经一度出现“供不应求”的现象。同时又出现了全款销售、银行按揭、融资租赁以及分期付款等多种形式更为工程机械市场锦上添花。伴随着这些繁荣的景象，应收账款和坏账的数额也开始逐年攀升。由于2010年以及2011年国家出台了宏观调控政策，工程机械销售量直线下滑，很多企业出现了大量的设备过剩，为了消化库存抢占市场，很多商实行大面积的分期付款，进一步扩大了应收账款的数量。据了解，应收账款比例高达40%～50%的工程机械商绝不在少数，甚至有个别商应收账款的比例高达60%～70%。有些商，客户拖欠的货款竟有几千万元之多。回顾过去的几年，我国工程机械行业取得了长足的进步，但同时也暴露出很多问题，应收账款居高不下就是问题之一。
2 工程机械行业应收账款管理存在的问题及成因分析
通过分析湖北山河公司应收账款的管理，该公司在工程机械行业中企业应收账款管理中存在的问题如下：
2.1 盲目追求利润最大化 湖北山河工资一味的强调销量最大化，一味的追求利润最大化而忽视了企业的现金流量。虽然山河工资从账面上反映出来很多的利润，但是多半都是应收账款，这样就给公司的资金运转带来了很大的困难，并且容易造成坏账甚至影响公司的持续生存。造成这种情况的根本就是山河公司没有树立正确的应收账款的管理目标，过于强调利润而没有考虑公司应收账款的回收情况。
2.2 盲目销售，销售模式没有创新 湖北山河公司为了抢占市场和完成制造商规定的销售任务，选择客户时不够谨慎，有时在销售过程中遇到经济实力不佳或首付资金不到位的客户，甚至不惜垫付资金销售，或者降低分期付款首付标准，扩大分期付款销售比例，从而在销售的最初就处于不利地位。这样一来，从一开始，就为应收款项的无法收回埋下了伏笔，工程机械交付之后，客户银行按揭款一放贷下来，客户就要同时还银行按揭月还款和湖北山河公司垫付资金款，客户还款压力很大，款项的收回更是难上加难。分期付款销售比例的扩大，意味着应收账款总额就会越高，坏账的风险也就越大，这极大地影响了公司的运营。湖北山河公司一直以来采取信用销售方式，不是分期付款销售就是银行按揭。销售模式单一，没有创新。从湖北山河目前的销售模式来看，分期付款销售和银行按揭销售产生大量的应收账款，特别是分期付款销售，应收账款产生的风险最大。因此，湖北山河公司应该从销售模式上有所创新，减少应收账款的发生。
2.3 公司内部激励机制不健全 湖北山河公司为了调动销售人员的积极性，实行职工奖金总额与销量挂钩，由于没有考虑坏账的情况而未将应收账款纳入考核体系。由于公司实行只要机械销售出去就会得到奖金，销售人员为了个人效益只关心销售任务，采用赊销、降低首付标准等方法使应收账款大幅度上升。而对于这部分应收账款公司没有要求销售人员全权负责追款，致使大量应收账款沉淀，造成了企业的沉重负担。
2.4 基础的合同管理存在问题 企业应当在签订合同时有书面的协议来保护自身的权益，而山河公司为了扩大销售量仅仅达成了口头协议，这些都导致了逾期应收账款以及坏账的发生。还有就是客户因各种原因要求变更合同的，补充合同条款的，公司销售经理往往不认真对待，没有做好签证工作，有时轻易许诺优惠条件，也没有在合同中反映。还有合同文字不严谨，容易发生歧义和误解，有时合同人民币大小写金额不一致等等。这对催收应收款项非常不利。湖北山河公司出现这样的原因主要是没有加强合同的审核和管理，合同签订由销售经理直接与客户签订。合同签回来没有专门的债权管理人员审核。而只有销售平台进行简单审核，从而导致由合同引起的应收账款逾期收不回来。
3 工程机械行业应收账款管理问题的解决对策
3.1 公司自身首先应解决目标问题 如果应收账款以利润最大化为管理目标就会导致单位忽视信用风险以及损害公司的长远利益。应当树立企业价值最大化的目标，不能忽视资金的良好周转。工程机械商应树立正确的应收账款管理目标，而不是盲目一味地求销量和利润最大化，资金周转和坏账风险同样也很重要。
3.2 销售模式创新，分期付款方式转变为融资租赁方式
3.2.1 分期付款销售方式概述。分期付款是在银行按揭未开展前，工程机械商普遍采用的信用销售方式。工程机械分期付款具体操作模式：商与客户签订产品买卖分期付款合同，客户在一定期限内分期向商支付设备价款，在付清货款前，由商保留所售设备的所有权。
3.2.2 融资租赁信用销售方式概述。目前国内外比较新的信用销售方式即融资租赁信用销售。其模式为：客户与商进行工程机械设备买卖条件洽谈，融资租赁公司根据客户的买卖条件与商签订买卖合同，融资租赁公司与客户签订融资租赁合同。
3.2.3 工程机械分期付款与融资租赁销售的比较。①对客户提供信用的主体不同。分期付款方式是由商直接对工程机械的客户提供商业信用。融资租赁方式是由融资租赁公司对工程机械客户提供商业信用。②对商的设备全款回款时间不同由于工程机械的每台设备金额都很大，而商的资金能力是有限的，商为了不影响企业的生产运行一般采取分期付款的方式购买设备，一般还款期限为一年到一年半。如果客户付款压力大没有钱付款时就容易造成坏账。客户通过融资租赁方式获得设备，由融资租赁公司向商购买设备，短期内就能付清设备款，有利于商资金的及时回笼，促进商的销售和资金的回收，减少商的应收账款。③客户所需的首付金额不同。分期付款客户的首付压力大，一般为设备价格的30%以上，而融资租赁设备只需要客户缴纳15%左右的保证金，从而降低了客户一次性投入固定资产的支出。④商承担的风险不同。分期付款方式，商要承担客户不按时支付货款的信用风险。融资租赁方式，商将信用风险转移给了融资租赁公司，由融资租赁公司承担信用风险。通过工程机械分期付款与融资租赁销售的比较，不难发现融资租赁销售方式的优点远远大于分期付款信用销售，特别是对工程机械商的应收账款管理，有利于商资金的及时回收，减少商的应收账款和收款成本，减少了采用分期付款销售而承担的风险。
3.3 不断完善应收账款政策，制定必要的激励措施 工程机械商应当制定应收账款政策，首先要分析拖欠的原因，如果属于产品质量问题，应积极与客户沟通尽快解决纠纷尽早收款；对于信用一直良好而暂时困难的应派人沟通，不应过多的打扰，争取在增进业务关系中妥善解决账款拖欠问题；对于信用不好的应加紧催收，必要时采用法律手段。另外对业务经理的业绩与应收账款挂钩，业绩做得好，应收账款逾期少，还款及时的客户，给销售人员奖励。对于那些客户信用度差，不按时还款的客户，给予销售经理适当惩罚。总之，不断加强完善应收账款政策，制定必要的激励措施，使公司的应收账款降到最低，减少坏账损失。
3.4 加强合同的管理 山河公司在签订合同时由于合同条款的不慎而使催款陷入被动，因此公司应当完善合同管理制度，加强过程控制并且严格审核合同，将机器被拖款的风险在合同条款上降到最低。在保障机器正常的售后服务的前提下积极做好机器款项核实对账工作，及时按照合同时间催收账款。对延期支付的客户要积极向企业管理部门反映以确定正确的处理方法。对合同外增加的补充条款，及时做好签证工作，以避免客户因这部分工作而影响机器款的及时结账。
参考文献：
[1]慧聪网.工程机械行业信用销售方式的比较分析.http：///2007/09/28134790656-3.shtml.
工程机械行业篇（11）
工程机械行业的客户主要是建筑公司、筑路公司等专业的客户。这类企业采购品种多，量大，设备采购占总采购比例大，对设备要求严格，因此在与供应商谈判时优势明显。也有数量众多的承包商，一般情况下采购金额不大。开发客户的方式有外贸平台推广、搜索引擎优化和广告、展会等方式。有实力的企业通常都会参加国际性的行业展会，通过展会能接触到更多的行业客户。中小企业尤其是外贸公司更侧重平台推广和搜索引擎推广，以降低成本。工程机械行业具有供应链长、专业性强、投入量大等特点，其向前整合和向后整合的能力弱；竞争对手之间的竞争主要是相似战略群体内的竞争，客户对品牌的认可度高，对质量关注度高，对售后要求多，价格不是主要的选择方式。
工程机械生产企业需要投入大量的设备和厂房，资金和技术要求高，而且要考虑分销渠道，所以进入壁垒高，退出成本高。工程机械的出口企业需要获得只是出口资质和必要的销售人员，因此进入壁垒低；几乎没有固定投资，因此退出壁垒低。
二、资源和能力分析
中小型外贸公司的经营模式是低买高卖，通常资金实力不雄厚，人员少。其核心的业务是销售产品，因此企业的主要优势应该集中于获取更多的市场资源，开发多种渠道与客户建立有效地联系，而网络是寻找客户最经济和高效的方式，因此，企业应该在网络推广上重点投入。并通过专业人才提高市场开发水平、客户跟进水平的方面也显得非常重要。同时企业要善于留住人才，保证人力资源的持久性。
三、竞争战略选择
根据迈克尔波特的竞争战略理论，企业可选的竞争战略有三种：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。总成本领先战略适用于行业内价格竞争非常激烈、产品基本标准化、顾客对价格敏感程度高且转移成本较低的情况，要求企业占有较高的市场份额，保证丰富的产品线，服务于行业的主要客户以保证产量。从机械行业的行业特性来看，现有厂商的产品有一定的差异化，顾客对价格敏感程度不高。对于外贸公司而言，也无法达到总成本领先的条件。所以，总成本领先战略不适用。
差异化战略关键是以竞争对手无法模仿或抗衡的方式创造为顾客感知的价值。其适用条件是差异化是有价值的、购买者对产品或服务的需求和实用呈现多样性、采用类似差异化途径的企业少。要求企业深入了解客户，有能力提供差异化并且让客户感受到价值。从行业特性来看，行业产品有差距但是不大，行业内企业相互模仿的程度高，客户对多样化的要求低。外贸企业的特点决定了其本身提供差异化的能力弱。所以，差异化战略不适用。
聚焦战略是聚焦于某个特定的购买团体，这个团体可能是产品线的某个细分区间，也可能是某个特定的地理市场。其适用条件是细分目标市场具有一定的规模和成长前景且不是主要竞争厂商的争夺重点，企业能有效服务于目标细分市场并建立产品声誉和顾客忠诚度来防御挑战者。外贸公司的竞争对手主要是同一品牌的外贸公司、与品牌处于同一战略团体的厂商及其出口商，主要是来自国内的竞争对手。在目前情况下，仍然有很多的空白市场待开发。而外贸公司各方面资源能力比较弱，需要避开投入产出比小的地区和客户，集中资源和能力服务于特定市场的客户，深入了解客户需求，配合厂家生产满足其需求的产品，提供个性化的服务，增加客户的信赖感和依赖感。因此，聚焦战略更适合中小工程机械贸易公司。
