团队年度工作计划大全11篇

团队年度工作计划篇（1）

销售团队年度工作计划1一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

销售团队年度工作计划2在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售团队年度工作计划3计划是每天都要做的，身为一个销售人员，为了能够把产品销售出去，是要把自己的日常的工作计划个哦制定下来的，这样才能有计划、有条理的进行工作。当前，为了把自己的销售做好，我为自己制定了日常的工作计划。计划如下：

一、时常联系自己的客户，联络感情

销售人员都有自己的客户，我当然也不例外，为了跟客户保持紧密联系，我打算每周都要跟客户联络。客户虽然是购买我们产品的，但是依旧需要我们去跟他们打好感情牌，如此才能跟他们建立长期的合作，有助于自己的销售。日常中我会及时的跟踪客户对产品的使用情况，及时从客户那里得到信息的反馈和意见，有利于自己下一次的产品销售，只有服务好客户，才能让自己的销售变得简单轻松，所以常联系客户联络感情是必须的。

二、日常学习销售技巧

做着销售工作，就必须要不断的进步，因此只有让自己不断学习怎么去销售，才可以在销售行业站稳脚。平时空闲下来，就从网上搜索销售知识的网课进行学习，从他人那学习销售的技巧，这样便于自己在成长。只有有足够的理论知识，才能去做实践，一步步的锻炼自己这方面的能力。日常

工作的时候，我也会去跟公司的前辈们学习，跟在他们身边帮忙，听他们对销售的一些看法和观点，能够对自己以后的销售有用。

三、练习说话的技巧

做销售也有很长一段时间了，我在说话技巧方面还欠些火候，需要自己平时练习，才能一点点的进步，在于客户沟通时才能找到话题的中心和重点，更好的与客户在某些方面达成一致，有助于两个人的合作。买一些关于说话技巧性的书来，每天没事的时候看一下，在简单的练习，我相信日子久了，总是能够学到很多东西，慢慢的自己就能从书中把技巧学过来。

以上是我现在日常工作中的所有计划，都是我必须要去做的，销售不好做，只有真正的把销售的至少融会贯通，我才可以踏入销售行业，在公司把脚站稳，让自己的事业离成功更加进一步。今后我会通过这些计划一点点的去实现，更加的努力，我不畏道路上的绊脚石，只想往前冲，也相信自己是可以把自己这销售做好的。

销售团队年度工作计划4一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以。。。。。。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。

销售团队年度工作计划520__经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。

做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内?a

href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽惫餐窒硎谐〕晒椋治鲎芙嵊龅降囊赡盐侍猓餐教郑嗷ゴ俳餐健?/p>3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

团队年度工作计划篇（2）

〖主要工作目标和措施〗：

一、利用多种渠道，采用多种形式，深入开展爱国主义教育活动。

1、(1)、要认真宣传贯彻党的十六大精神，提高青少年学生的思想政治素质。通过举办业余团校、演讲等形式宣传十六大精神以及“三个代表”重要思想。

(2)、要继续组织学生参加省教育厅、无锡市教育局组织的中小学爱国主义读书教育活动，通过读书活动形式，激发青少年学生爱国情感。

(3)、要继续开展“弘扬雷锋精神，争做四有新人”主题教育活动。继续开展学雷锋积子、学雷锋标兵和学雷锋先进集体评选活动。

(4)、认真开展好“探索杯”征文活动。充分利用“神舟五号”升空这一航天科技盛事，学习航天英雄杨利伟的科学献身精神，激发青少年学生热爱科学、献身祖国、勤奋学习、创新创业的精神。上半年将在全校学生开展“探索杯”征文竞赛活动。

(5)、认真开展纪念毛主席诞辰110周年主题教育活动。为缅怀行主席的丰功伟绩、光辉思想和巨大魅力，加强爱国主义教育、革命传统教育、理想信念教育和思想道德教育。各班要组织学生认真观看《走近毛泽东》等影片，同时要组织全体学生积极参加影评活动，增强教育的效果。

2、三月份，开展“学雷锋”精神，做四有新人活动。

在“学雷锋”月，学校将利用团课、班会课、黑板报、广播等渠道，广泛做好宣传发动工作，从身边小事做起，学雷锋勤俭节约，乐于助人的精神，为“身边的希望工程”募捐，成立“身边的希望工程”基金会。开展“身边希望工程爱心储蓄捐”活动，各班组织“献爱心、送温暖”志愿者活动小组，开展“人人为我，我为人人”各项活动，并做好总结汇报和交流工作，并评选学雷锋积极分子、学雷锋标兵和学雷锋先进集体。

3、四月份，组织团员祭扫烈士墓，缅怀已古先烈。

清明前后，学校将组织学生学习英雄事迹，缅怀已古先烈，通过以下三个阶段的活动：①忆过去，讲传统；②看今朝，展风采；③想未来，立志向。激发他们的爱国情怀，珍视和平环境，发愤学习。

4、利用“五·四”青年节，各班开展主题团活动。

各班团支部要开展读书、征文、演讲、唱歌活动，精心组织，使爱国主义教育形成系列活动。

5、“六一”国际儿童节，组织少先队员过好自己的节日。

根据江苏省教育厅读书教育活动的要求，在全市中小学生中开展贯彻落实《公民道德建设实施纲要》精神的读书教育活动。各班可通过征文、演讲、讲故事、报告会、知识竞赛、主题班团队活动等形式来加强青少年学生的思想道德建设。

6、配合学校做到“三别”“四带”和“五无”活动的宣传工作，并继续开展“当文明学生，展模范学校风采”主题系列教育活动以及“心中有祖国，心中有他人”主题教育活动。

7、要在广大青少年学生中开展《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》、《义务教育法》、《学生伤害事故处理办法》、《互联网上网服务营业场所管理条例》和《刑法》的有关内容等法律法规知识的学习，强化青少年学生的法制意识。

8、要继续发挥法制副校长及学校关工委老同志的作用，每学期至少要作二次法制教育报告，并在问题学生中建立联系户制度。

9、要开展形式多样的法制教育主题班团队活动，如开展向“三室一厅一吧”告别仪式、“生活中处处要守法”等活动，帮助青少年学生增强学法、知法、守法的自觉性，提高他们的法纪素质。

要继续认真贯彻《公民道德建设实施纲要》精神，大力弘扬“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范精神，要通过国旗下讲话、主题班（团队）活动、学雷锋活动、尊老敬老爱老助老主题教育活动等形式，加强青少年学生的思想道德建设。

要扎实开展基础道德规范养成教育。今年国家教育部重新颁布《中小学德育工作规程》、《中学学生守则》和《中学生日常行为规范》，要组织全体教职工认真学习，特别是要组织班主任学习，根据本校的实际情况，认真加以贯彻和落实。要通过入学教育和军训教育、知识竞赛、主题活动、常规评比、表彰奖励和道德实践等途径，认真组织学生进行学习，培养学生良好的道德行为习惯。开学初特别要开展好不乱丢废纸杂物的活动，要发挥学生文明监督岗的作用，改革和完善《班级常规工作检查扣分细则》，加强学生的管理和同学间的监督。相互找回过去的优良传统。

要切实加强法制教育，有效预防和减少在校青少年学生的违法犯罪。今年要结合“四五”普法工作，主要作好如下几项工作：一要继续确立校长是学校法制教育工作第一责任人，班主任是班级法制教育的第一责任人的意识。要将法制教育工作贯穿到学校各项工作中；二要加强防差转差工作，要建立问题学生档案，要通过多种形式开展帮教转化工作，加强对问题学生研究、管理、教育和转化工作。要继续签订防差转差工作责任状，动员全体教职员工、优秀学生干部、校外辅导员关心帮助和转化后进学生。迎接今年上半年市局对次防差转差专项检查；三要继续开展法制宣传教育活动，通过组织学生阅读“四五”普法读本。通过读书、征文、主题班会活动等形式，增强青少年学生的法制意识；四要继续发挥法制副校长、法制辅导员的作用每学期要作1-2次法制教育报告，学生受教育的面要达到100%；五要加强对法制教育工作的研究，不断提高法制教育工作的实效；六要积极开展“珍惜岗位，关爱学生”主题教育活动，倡导校园人文精神，加强师德修养和青少年学生的思想品德教育，有效预防青少年学生的违法犯罪。

二、加强团校的建设和管理，渗透团的意识，扩大团组织队伍，发挥其先锋模范作用。

成立中学生团校，分三类授课。

1、建立预备团员档案，吸收到中学生团校，听团课。以扩大团组织队伍，增强团的战斗力和号召力。

2、团员二周一次集会，学习团的知识，汇报学习、工作、思想，时刻以团员的身份严格要求自己，提高团员素质，争做优秀共青团员。

3、成立团干部培训班，提高工作能力。

采用讲座、讨论、交流、座谈会、活动方案设计比赛，特色团活动，专题团活动竞赛等形式，加强对团干部的训练，提高他们的活动能力，处理好学习与工作的关系，成为出色的团干部。

三、加强教工团支部建设，提高思想道德素质和业务工作能力。

针对今年青年教师多的特点，为及时提高他们的基本技能，将在青年教师中开展各类竞赛。

使每个教师树立起自己所追求的教师形象，激发他们以实际行动去努力塑造好这一形象的热情。对活动中成绩突出者，进行重点培养，争取在市级各级征文比赛中获得好成绩，成为二中教师队伍中的中坚力量。

青年教师还将加强思想教育和政治学习，包括上党课，学习邓小平理论，鼓励积极要求上进的同志加入党组织，做党支部坚强的后盾。

总之，本学期将以“加强活动，突出实效”为宗旨，力争把团队工作搞好，为学校德育工作出力。

2004年是充满机遇，充满希望的一年，在上级团委、校党支部的领导下，同心同德，奋力拼搏，为开创我校团队工作的崭新局面而努力奋斗。

〖月份工作安排〗：

二月份：

1、制定团队工作计划；

2、召开全校团员会议；

3、中学生团校开学典礼；

4、团干部培训班第一次授课；

5、开展“对身边的希望工程”捐款活动；

6部署“弘扬雷锋精神，争做四有新人”主题教育活动

三月份：

1、开展学雷锋活动；

2、初一、初二各班成立团支部；

3、“超龄团员”举行退团仪式；

4、青年教师基本功竞赛：粉笔字、钢笔字。

5、观看《为了明天》法制教育电影；

6、部署省中小学主题教育读书活动;

四月份：

1、组织学生祭扫烈士陵园；

2、中学生团校第三次授课；

3、团干部培训班第三次授课；

4、评选三月学雷锋活动中的“学雷锋积极分子、学雷锋标兵和学雷锋先进集体；

5、开展读书征文、演讲、知识竞赛等活动（4-5月份）

6、全校团员会议，评选校级优秀团员。

7、开展“法在我心中”主题演讲比赛和“法伴我成长”主题教育征文活动；

五月份：

1、发展新团员；

2、评选镇级“优秀团员”；

3、中学生团校第四次授课；

4、团干部培训班第四次授课；

5、“五·四”青年节，举办爱国主义读书征文演讲比赛；

6、开展学雷锋积极分子、标兵及先进集体的评比表彰工作

7、宜兴市级绿色学校的评选工作

六月份：

1、评选优秀中队、少先队员；

2、“六一”儿童节，举办卡拉OK比赛、书画比赛；

3、“青年教师基本功比赛”颁奖；

4、中学生团校第五次授课；

5、团干部培训班第五次授课；

七月份：

团队年度工作计划篇（3）

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以。。。。。。没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

团队年度工作计划篇（4）

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善20xx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

20xx年银行客户经理优秀的工作计划20xx年银行客户经理优秀的工作计划

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工#from 本文来自高考资源网 end#作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

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2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

(三)区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

20xx年银行客户经理优秀的工作计划工作计划

①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户户)

②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)

③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

团队年度工作计划篇（5）

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）22-0118-02

引言：

大学生创新性实验项目是国家为了提高大学生的创新实践能力而实施的实验项目[1]。体现了国家对目前大学生实践创新能力的高度重视，也激发了广大高校教育工作者新的教学热情。

本人连续两届担任了大学生创新性实验计划的指导老师。2009年度制药工程专业学生肖浩、殷小智等四位学生组成团队获得资助，该项目于2011年作为湖南中医药大学参加湖南省首届大学生创新性实验计划论坛项目之一，经过五位学生的密切协作，顺利完成了该项课题，并发表实验论文三篇。笔者在2013年度再次指导大学生创新性实验计划一项，也于2015年顺利结题，3篇。课题组共指导了5项计划。在计划实施过程中，注意到同学们在团队合作中出现的问题与摩擦，我们有意识地观察、协调、培养同学们的团队合作精神，为顺应当今社会对高层次人才的协作精神需求，以及未来工作岗位要求，适应高层次协作的社会需求做好准备。以下笔者谈谈其中的一些经验和体会。

一、在大学生创新性实验计划中实施团队协作精神培养的可行性

大学生创新性实验一般都是由3～5名大学生组成的团队，是大学生为了完成实验课题这个共同目标而自发组成的团队。从组建团队，选题、设计方案，实施实验方案，整个过程基本上都是大学生自主独立完成，指导教师在设计、实验技能方面予以指导。在具体的长期的项目实施过程中，课题组成员之间需要大量的分工合作与磨合，这个过程可以充分利用来有效地培养学生沟通协调能力与团结合作能力。

要及时并比较完满地完成一项相对复杂的实验计划。需要组队的同学们进行大量的合作并相互学习，即合作学习，最终成为一个为了共同的目标而一起努力奋斗的团队！一项创新性实验研究往往涉及多门学科、数门课程，需要多种技能与多种仪器的综合使用等等，再者加上研究的周期长，容易产生疲劳感，因此从组队一开始，所有的事项要求团队同学通过相互间的紧密配合和协作，相互鼓励来完成最终的目标。而基于大学生实验计划平台的这种合作学习不但能使学生在整个过程中快速掌握多种知识与技能，还能促进他们合作意识与团队精神的形成，提升学生的整体素质与能力[2]。

二、在大学生创新性实验计划中实施团队协作精神培养的必要性

教育部在《关于进一步加强高等学校本科教学作的若干意见》中明确提出，要大力加强实践教学，切实提高大学生的实践能力和创新精神。创新不仅需要个人能力的发挥，也需要充分与团队合作，发扬团队合作，才能真正有所突破创新。未来实现人的全面发展，教育必须围绕学会求知、学会做事、学会共处和学会做人这四个基本的学习过程来创新设计、组织。学会共处即是培养学生在人类各种活动中的参与和协作精神，也就是团队精神。当前大学生主流是健康积极向上的，但是也存在多方面的不足，其中之一就是大学生团队精神的缺乏。而从就业方面而言，在当今就业形势不断严峻的情况下，用人单位对合作精神的重视和大学生团队精神的缺失形成了强烈的对比。

经过精心培养而逐步形成的并为团队所有成员认同的思想境界，价值取向和主导意识，折射出一个团队的整体素质和精神风格，成为凝聚团队成员的无形的共同信念和精神力量。大学生在这个社会扮演着未来社会建设主力军的重要角色，在生活、学习以及未来工作岗位上都必须充分发挥生力军的作用，他们对团队精神、协作精神的诠释将产生深远的影响。因此，对大学生进行团队精神的有效培养是必要的，团队合作精神也是大学生必须掌握的。而大学生创新性实验计划是在大学校园中，能够充分运用团队精神、有效培养团队精神的良好平台，这样对于实验计划的顺利实施也有良好的推进作用。而且随着现代科学交叉性和渗透性日益突出的特点，各种知识领域的界限愈加模糊，要想在现有的科学领域有所成就和突破，就必须学会参加团队，突破个人认识的局限性，与他人进行信息共享，达到共赢。因此，培养大学生的团队精神具有重要的现实的社会意义。

三、大学生创新性实验计划中培养团队协作精神的途径

大学生创新性实验团队是由来自不同地区不同家庭环境的大学生组成，每个大学生作为普通的人，都有不同的需要，包含生理、心理、社交、尊重、自我实现等不同层次，只有从大学生本身着手，激发其积极性、主动性、创造性，才能谈及团队精神的发挥。

如何在大学生创新性实验计划实施过程中有效地培养大学生的团队协作精神，笔者认为可从以下几个方面着手：选定培养优秀的团队领导者，制定可行的团队目标，加强团队内部的分工与合作，建立有效沟通机制与激励机制。

一个战斗力强的团队离不开一个强有力的带头人。一个优秀的领头人能把团队带往正确的方向，快速正确地完成团队的共同目标[3]。因此，在组建大学生创新性实验计划团队的时候，我们指导老师就明确指出团队必须有一个负责人，负责团队的分工与协调。如2009年度创新团队的肖浩、殷小智，2012年度的创新团队的李正祥、廖媛媛同学，2013年度创新团队的林仕桑同学。实践也证明，他们在团队中积极主动地工作，创造了团队良好的学习气氛和和谐的协作气氛，他们善于组织，善于学习，信任他人，永远保持着乐观与热情，巧妙的理解与协调能力对把握团队的发展方向有重要作用。

没有目标就没有追求，一个优秀的团队更需要一个共同的目标。我们大学生创新性实验计划的团队目标就是要在大家的齐心合力下在两到三年的时间内完成既定的实验计划。只有大家一起努力，集思广益，紧密配合，才能保障实验按照计划逐步推进直至得到一个满意的结果。

团队的协作是我们成功的基础。因此优良强有力的领头人，有了共同的奋斗目标，有了优秀的团队成员，接下来就要求所有的成员以高度的团队协作精神紧密合作，既有分工又有合作。因为随着现代科学交叉性和渗透性日益突出的特点，各种知识领域的界限愈加模糊，要想在现有的科学领域有所成就和突破，就必须学会突破个人认识的局限性，与他人进行信息共享，达到共赢。有了这样的共识，团队成员自然会很投入地从事实验，从而保证团队精神的最大发挥。当然在项目初期的过程中，个别成员由于个性、环境的不同可能会与其他成员产生摩擦，这就要求指导老师加以引导，使每个人都感受到团队大家庭的温暖，引导成员与他人沟通，学会尊重他人，爱护、关心他人，并使团队尽量满足每个大学生的不同层次需要，激发团队成员的献身精神以及忠诚团队的信心与决心[4]。

团队的凝聚力来源于团队成员自觉的内心动力，要让他们充分意识到想融入一个团队，除了要有过硬的才能，还必须学会与人有效沟通。只有这样，才能让四面八方的成员互相了解，互相理解，达成共识，紧密协作[5]。

最后，还需要建立长效的奖励机制，通过强化物质激励，形成一种荣辱与共的强大的集体荣誉感。在大学生创新性实验计划中这个也许不太突出，毕竟这个计划没有太多的经济利益牵涉其中，但是也可能会涉及到学生的评奖评优，或者论文的署名先后等等，这也要指导老师合理地分配。要引导学生意识到，一个团队的利益就是所有团队成员的共同利益，没有团队的利益就不会有个人的利益；每一个成员都真诚地为团队其他成员的成功而欢欣鼓舞，并激励自己不断提升个人才能，不断为团队带来更多的利益，既关心自己的劳动成果，更关注所在团队的集体成果，这才是真正的双赢，真正的团队协作！

总之，我们要充分利用大学生创新性实验平台，一方面努力提高大学生实验设计及实验实践能力，一方面又紧密地进行团队协作精神培养，两个方面的有效配合可以使大学生创新性实验计划达到事半功倍的效果，还可以使大学生更加适应未来的生活、工作与学习。

参考文献：

[1]吴平，黄本笑，张芳.实施“国家大学生创新性实验计化的进展与探索[J].高等理科教育，2009，（3）：72-75.

[2]张哲瑜.引导合作互助 培养团队精神[J].体育教育，2014，（3）：247.

团队年度工作计划篇（6）

1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。

2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通感情，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题

3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。多和经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。

4.工作中的不足之处：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。多引导客户办理我们的锦龙产品。

5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。早日做一名合格的客户经理。

6在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产800万，新增有效户50个。

随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

证券公司财务工作计划范文

为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：

一、带着一颗"爱心"去工作

1、带着一颗"爱心"去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。

二、自身素质方面

在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。

证券公司财务工作计划精选

昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

XX年新一年新气象，是充满*的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢"营销方案"达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

1、日常管理

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

团队年度工作计划篇（7）

日

期：___________

2021年军队团支部工作总结

我们对团支部干部的任免进行了改革：首先在职工中进行了民-意测验，将职工比较满意的几位同志列为支部成员候选人，然后在支部大会上采用民-主投票的方式选出支部书记、___委员、宣传委员和文体委员，组成了目前团支部班子成员。由团支部书记负责团支部日常行政工作，策划各阶段具体活动，各支部委员各司其职、分工明确，提高了团支部___活力和运转能力。团支部成员间团结一心，对工作认真负责，起到了模范表率作用，提升了团干部的感召力。

一、完善制度建设，规范团支部运转机制。

将“三会一课”制度化，即：定期召开“支部大会”、“支部委员会”、“民-主生活会”，及时总结经验，制定工作计划。我站团支部根据工作需要，自己整理搜集了相关材料，编辑成团课教材，采取轮训的形式，由团干部授课，定期___团员学习，有计划、有目的的对团员进行思想及职业道德。

为了完善内部管理，我们还制定了“三制”、“三簿”和“三册”。其中“三制”即：《团内民-主选举制度》、《团支部例会制度》、《工作计划及报告制度》;“三簿”即：《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》、《支部活动记录》;“三册”即：《团员花名册》、《团干部花名册》、《入团积极分子花名册》。

为了真实、翔实的反映团支部建设工作，我们建立了团支部专项档案，专人负责管理，将团支部工作档案详细分为了___个科目。对团支部工作各开展阶段进行详细记载、备案。一系列制度的建立和落实使我站团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。

二、占领青年活动阵地，发挥团支部战斗堡垒作用。

1、开展“两创”岗位建功活动。

“两创”即：争创“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”。

我们在收费站口设立“青年文明号”便民服务台，发放“青年文明号”服务卡，为司乘人员提供地图、药品、热水、修车工具等。在收费广场设“创建青年文明号”灯箱，设置监督台和公示牌。做到六公开，并向社会承诺——依法收费，无三乱现象;文明服务，无忌语现象;站口整洁，保障畅通。设立“违规违纪___电话”和“规范服务监督电话”。广泛听取社会各届的意见和建议。并且开展“争当岗位能手、号手联动活动”。杜绝违规违纪的发生，文明用语使用率达___%。通过以上举措，我们以规范的行为、文明的服务充分展示了“青年文明号”的风彩，塑造了“窗口单位”良好的形象。__年__月，我站被省职工委授予“青年文明号”。

为充分挖掘女职工自身潜力，发挥女职工特长，团支部与女工委带领全体职工自__年___月份起，开展了争创“__”活动，极大的促进了__收费站各项工作的开展。为提高职工素质，我们实施了“__计划”和“__计划”。其中“__计划”是在每月初根据工作重点和职工普遍存在的薄弱环节制定学习计划，整理编写相应的教材，___职工利用工余时间学习，在第二个月留营日考核学习成果，成绩记入个人档案，作为日后评优的依据。“__活动”是每季度末以班组为单位进行专业技能、业务知识、内务卫生和队列演练的评比。从几个月来的学习实践证明，这两项学习计划切实可行，提高了整体素质，培养了一大批青年岗位能手和技术骨干，为“__”创建活动奠定了坚实的基矗。

2、成立宣传报道小组，负责宣传

报道和板报制作。宣传报道小组成员中女职工占___%以上，做到了及时报道站内工作动态（范本）、宣传工作精神、表扬好人好事等。__，在《__》、《__》、《__》上发表稿件共计___篇;站内绘制板报___期，在管理处绘制___期，板报小组的两位女职工对板报的绘版进行了研究和创新，摸索出利用水彩绘图及粉笔书写相结合的板报绘版新方法，在管理处___的板报大赛中获一等奖。__年我站被省职工委授予“__”。

__年我中队团支部在支队团委、县团委和中队党支部的领导下，在团支部成员的共同努力下，按照年初制定的工作计划顺利完成了各项工作任务，真正发挥了团支部作为党支部的助手作用。现将全年的工作情况总结如下：

一、加强政治理论学习，提高团员青年政治素质

全年来，团支部始终坚持年初制定的工作计划，坚持团课制度，及时___学___和国家以及___的有关文件精神，使广大团员了解掌握党和国家以及___的政治动态（范本），让全体团员关心国家和___的建设，树立团员的政治意识、忧患共意识和纪律意识,真正成为党的后备力量和助力军,一年来团支部有___地学习了团的章程、___主义、___思想、___理论和“___”重要思想，以及“___大”和“二十公”会议精神，另外还采取收看___的方式来了解国家时事政治，通过学习，全体团员明白了共青团是党的助手和后备军，深刻地理解了“___”重要思想同___主义、___思想、___理论是一脉相承的科学体系，是马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的产物，全体团员都决心努力掌握贯穿“___”重要思想的马克思主义立场、观点和方法，积极向党___靠拢。加强精神文明建设，开展丰富多彩的文体活动。

二、加强精神文明建设，开展丰富多彩的文体活动

全年来我支部继续深入开展“讲文明，树新风，团兴我荣，团衰我耻”活动教育，引导团员青年发扬牺牲和乐于奉献的精神，立足本职工作实现自身价值，全年来我支部便民服务小组上街义务理发___余次，为民理发___多人次，多次为民取钥匙、送水以及义务献血，深受广大人民群众一致好评，为__县创建文明城市做出了应有的贡献，为__县消防中队树立了形象窗口，切实可行增强了军民鱼水之情，由团支部牵头的“献爱心，挽救一颗新星”资助活动资助了___名面临失学的儿童，使他们重返校园安心学习，全年共资助学费及学习用品共计___余元，今年全国各地发生了多起自然灾害，我团支部始终心系民情，在支队党委安排部署下，我团支部积极响应上级的号召，由团支部牵头共向灾区人民捐助资金___余元，鞋70双。

在“元旦”“春、节”“五一”“十一”期间，支部从中队实际出发，采取走进来、拉出去的方法，邀请地方文艺人员到中队来同乐，并且积极___人员参加县里开展的文艺活动，烘托了中队警营文化气氛，支部按照“周有活动”开展篮球友谊赛、卡拉OK歌咏赛，多次与内卫、武装部、师范学校开展篮球友谊赛，丰富了官兵文体活动，营造了拴心留人的环境。

三、加强团___建设

支部在年初根据中队人员实际情况，按照“任人为贤”的竞争上岗原则，公平、公开的选举团支部成员，把思想好、作风正、业务精、工作勤的团员选到了团内工作，加强团支部的班子建设，提高团支部的工作效率，改变了团支部消极被动的局面，由于每年都有老同志___，团支部班子每年都有变动，为了充实团支部班子，团支部有计划地补选了团支部成员，保证团支部的工作效率。今年，团支部成员发挥了应有的作用，团的黑板报能按时刊出，“__”小报能保质保量地编辑。各团员培养人能认真的培养新团员，今年共发展新团员___人，并且向党支部推荐了___名团员作为党员发展对象。这些成绩的取得都离不开支部这一班子人。

四、存在不足和打算

团队年度工作计划篇（8）

据悉，北京市属高等学校“人才强教深化计划”由“杰出人才引进计划”、“高层次人才资助计划”、“创新人才建设计划”、“创新团队建设计划”、“中青年骨干人才培养计划”、“教师职业技能和职业道德培训计划”6个计划组成。以下简单介绍之，具体信息可登陆北京市教委网站查阅(bjedu.省略)。

杰出人才引进计划

主要面向海内外聘请、引进、遴选和资助一批具有国际领先水平的知名学者、学术带头人、高级管理人才，搭建人才梯队，组建学术团队，带领相关学科达到国际或国内先进水平，全面提升北京市属高等学校在国内外的影响力。

设置学科首席专家岗位、特聘教授岗位、讲座教授岗位。2008～2012年在市属高等学校设置10个学科首席专家岗位、40个特聘教授岗位、100个讲座教授岗位，设立50个左右校外名师讲学资助点。

学科首席专家岗位主要设置在部级、教育部及北京市重点学科、重点实验室、研究基地、工程研究中心，学科首席专家可获得总额为2000万元科学研究支持经费，根据工作需要，分年度核拨，享受学科首席专家工资每年100万元；

特聘教授岗位一般设在国家重点学科、北京市重点学科及重点建设学科、主干学科以及经济社会发展有重大需求的前沿学科或新兴交叉学科，特聘教授在聘请学校全职工作，在全职工作期间享受特聘教授工资每年10万元；

讲座教授岗位的设置不受学科限制，由高等学校根据教学科研工作的需求聘请，讲座教授在聘请学校全职工作时间一年不得少于3个月，在全职工作期间享受讲座教授工资每月1万元。

校外名师讲学资助经费，根据《北京高等学校市级质量工程项目管理办法(试行)》规定执行。

其他人才根据引进人才的不同情况分别给予10～100万元的一次性科研经费资助：

1、对中国科学院和中国工程院院士：提供最高为100万元的科研经费资助。

2、国外著名高校教授、国内“211”、“985”学校重点学科带头人、国内外知名学者：自然科学、社会科学分别提供最高为50万元、30万元的科研经费资助。

3、优秀留学回国人员、优秀高级应用技术型人才和管理人才：提供最高为10万元的科研经费资助。

高层次人才资助计划

该计划是加强北京市属高等学校高层次人才建设，进一步落实《关于进一步加强教育系统高层次人才队伍建设的意见》，为高层次人才发挥作用创设良好环境，促进高层次人才成长。

该计划主要是用于支持北京市属高等学校高层次人才的发展，对入选北京市教育系统高层次人才库第一、二层次的市属高等学校高层次人才进行资助，累计资助50名。“高层次人才资助计划”每人每年最高资助科学研究经费为100万元，连续资助3年。

创新人才建设计划

该计划主要是在高等学校教学、科研和管理人才队伍中遴选150名品德高尚、学术造诣较高、教学水平和教学成果或科研成果突出并在国内外有一定影响的优秀教师，以及锐意改革、大胆创新、管理能力突出的管理人才，给予重点扶植资助和培养，使其进一步提高科学研究能力和水平，形成市属高校的中坚力量，带动学科建设、教学质量和管理水平的整体提高。

其中，自然科学学术创新人才每年每人最高资助科学研究经费为30万元，哲学社会科学学术创新人才每年每人最高资助科学研究经费为20万元。教学创新人才和管理创新人才每年每人最高资助科学研究经费为20万元。资助经费一次核定，连续资助3年，分年度下拨。

创新团队建设计划

该计划主要是加强对学术创新团队、优秀教学团队、管理创新团队的支持和资助。通过教学、科研、管理创新团队建设，优化队伍结构，提高团队的创新能力和竞争能力。

该计划累计遴选资助300个，连续资助3年。资助金额依据学科建设需求、团队成员人数、人才梯队建设等因素确定。

学术创新团队中的自然科学团队每个每年最高资助科学研究经费为50万元，哲学社会科学团队每个每年最高资助科学研究经费为30Z?元；优秀教学团队和管理创新团队每年最高资助科学研究经费为30万元。

团队年度工作计划篇（9）

以党的十七大、市第九次党代会和区第五次党代会、区第七团代会精神为指引，以凝聚力工作为抓手，以提升队伍活力为目的，努力打造一支充满活力、道德崇高、团结协作的团队。院团委要以局团委“职业精神铸造计划、团干部发展导航计划、基层团组织活力提升计划”的工作开展为契机，结合自身实际制定三个层次的工作目标：首先，要进一步加强干部队伍的向心力和工作能力建设。通过组织或参与培训、工作交流、工作实践、团干部团队素质拓展等工作努力提高队伍的向心力以及团干部自身的工作能力。其次，要进一步加强团支部的活力建设。以双创达标工作为抓手，夯实团支部工作的基础，鼓励各支部自主开展各项活动，在活动经费的支持上采取项目审批制度。纵向采取每一个支部承担团委工作中的一个项目的开展，横向采取支部间协作完成各自工作项目的方法，依靠区域大团建的广度，丰富团可利用的资源，进而活跃团的工作。最后，要继续利用团的宣传工具，进一步加强团工作的宣传力度，加强先进思想、理论，先进个人、集体的报道，引导广大团员青年以先进典型为榜样，努力提高自身的思想道德素质。

事业凝聚篇

紧紧围绕医务青年的工作特点，以专业素质要求为标准，以局团委“专业人才队伍建设计划”的工作为契机，以医务青年业务水平的评比为抓手，以促进医务青年“钻业务、精技术”为目的，努力打造一支学风浓、业务钻、技术精的团队。院团委计划通过配合上级团委开展“专业人才队伍建设计划”、自主开展“三基”训练、业务上开展师徒结对、开展青年医师规范化培训评估等工作来进一步促进目标的实现。

服务凝聚篇

以青年的需求为基本出发点，以满足最广泛青年的需求为目标，以“服务青年，服务大局”为口号，以“我为人人”的精神着力打造一支温馨、高效、优质、专业的服务团队。院团委将以局团委“青年志愿者服务计划、文体活动推进计划”为启示，找准工作突破口，适时的开展各项活动，如：进一步推进志愿者服务计划的开展，开展志愿者服务项目（基地）的建设工作，丰富志愿者服务项目（基地）的服务内容，扩大志愿者服务的广度和影响力，志愿者工作立足于服务本职，为医院的两个文明建设贡献青年人的力量、自主或配合医院开展各项文体活动、利用团建的区域化优势开展青年交流等等。

组织凝聚篇

重视团支部的换届选举工作，规范团干部的选拔工作，把工作能力强，群众基础好，业务素质高的青年人吸纳到团干部的岗位上来。完善团支部的工作制度，增强对团支部委员、团小组组长的工作要求。要进一步吸纳优秀团员、青年参与团的建设，为团的工作献计献策。要继续把外地实习团员青年组织起来，接受团组织的管理，开展团的生活。

团队年度工作计划篇（10）

所以新的一年里,我们更应充分发挥秘书处的衔接作用,更好的让各部门联系起来,加大各部门信息收集整理工作.思考各部门的合作发展方式.在各例会上不仅要总结自身工作.更要来探讨如何与其他部门协作,如何使团队的力量全部发展起来.

普及团队知识教育,进行队伍建设的培训,在校学生会例会上进行团队理念的阐述,计划性的进行队伍建设的培训.真正让学生会的每个成员领略带队伍建设的重要和团队合作产生的巨大效应.秘书处可以策划,安排,总结每次培训的过程.

1负责好学生会内部的制度化建设、协调好内部关系

2组织好全校学生干部的素质培训

团队年度工作计划篇（11）

二、学习业务知识，跟进项目情况

学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

三、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。

四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。