软件产品推广方案大全11篇

软件产品推广方案篇（1）

软件成为全球

第一大IT公司新的发动机

惠普是全球第一大的IT公司，其有很多极具发展潜力的业务，如工业标准服务器领航的IT基础业务、激光打印机领航的印刷业务，以及笔记本电脑领航的个人计算机业务等。不过，目前在整个惠普中发展得最快的却是软件业务。

惠普公司CEO马克•赫德说: “在2007财年，惠普的所有业务均取得了出色的业绩，其中软件部门的显著增长尤为引人注目。”可以说，惠普软件走了一条很不同寻常的发展道路，其中重要的一个思路就是收购。在收购了Mercury和Opsware之后，惠普软件已经具备了超越大型软件竞争对手的实力。

马克•赫德特别强调，软件将是惠普未来持续增长的核心。在2006年，惠普的研发投资中，有70％投向了软件，金额达到了25亿美元。

像是在验证其CEO的言论，在2007年10月31日截止的惠普公司2007财年中，软件部取得了超过79％的年度同比增长，其中第四财季的年同比增长超过了100％，而亚太及日本区是增长速度最快的区域。在第四财季的财报中，惠普第四财季的收入为283亿美元，比去年同期增长了15%。

惠普公司中国区软件产品部总经理金美芳介绍说: “惠普2007财年软件产品收入达到了23.3亿美元，惠普软件在全球170多个国家拥有7000多名工作人员，未来还会不断地扩大。”

“惠普软件进行了多次的收购，与其他企业一样，收购是为了充实产品的实力，但很多公司收购企业大都只是单纯地扩充其产品线，并直接把新收购的产品放到市场上去推广。而我们的做法完全不同，我们会进行很大的投入去做整合，把新收购进来的产品和惠普的产品重新组合，并做更有效的整合，使之有机地融合到惠普的整体解决方案之中，然后再推介给用户。”惠普软件全球高级副总裁Tom Hogan先生在接受本报记者采访时表示。

BTO领衔惠普软件

Tom Hogan认为，惠普软件的产品架构已经搭建完成。目前，惠普软件主要由业务科技优化（BTO）、业务信息优化（BIO）和工业方案这三大产品线组成; 未来，惠普还会通过一系列的手段和方法来完善这三大产品线，并在提高用户IT投资价值方面持续投入。

在过去的两年中，惠普公司对软件进行了超过65亿美元的投入，先后收购了多家软件公司。通过对这些公司的产品和技术的整合，惠普软件构建了完善的IT管理产品组合。惠普公司软件部亚太及日本区市场负责人Darryl Dickens在回答本报记者提问时也表示，惠普的BTO产品线已经非常完善。

“集成化的HP BTO产品组合会给企业用户带来诸多好处。首先，我们的产品是基于标准的，用户不仅可以在BTO系统内选择紧密连接的解决方案，也可以选择其他第三方的产品; 其次，我们的方案是注重实效的，用户只需选择所需要的产品而并非整个复杂且难以部署的集成框架; 再者，我们知道每个企业都有特殊性的要求，所以我们持续提供API以便用户易于扩展HP BTO解决方案的价值; 最后，我们提供了多个BTO解决方案版本之间的兼容性。”Darryl Dickens介绍说。

与惠普公司CEO马克•赫德的观点一样，Darryl Dickens也认为，惠普软件在未来重点要扩充的产品将是业务信息优化（BIO）。而BIO的重点是推动BI和信息管理方案的发展，主要包括数据仓库一类的商业智能产品。

另外，Darryl Dickens表示，惠普软件的三大块产品线――BTO、BIO和面向电信业的OpenCall，其目标都是为实现IT的业务优化。“所以，我们不需要人人都知道惠普软件，我们针对的是特定的人群――CIO、CTO及开发测试人员等，我们推广的目标就是找出真正的用户是谁，并给用户提供最大的价值。”Darryl Dickens说。

金美芳还介绍，惠普BTO软件在2007财年第四季度收入与去年同期相比增长了一倍; 而工业方案，主要是指OpenCall，将会是惠普在重点行业做重点推广的产品。

BTO的12大“中心”

业务科技优化(BTO)是优化技术和业务表现的IT先导，是改进IT质量的管理系统，并最终实现以更低成本达到更高质量应用软件的目标。业务科技优化属于软件和服务的范畴，专注于解决CIO每天面临的主要挑战，包括削减IT成本、加快新型服务的交付并将IT与业务关联以实现业务价值，而所有这些均可以推动利润的增长。Darryl Dickens认为，BTO就是为了帮助用户充分发挥IT资源和人力资源的投资，并创造出更大的价值。

目前，BTO在战略、应用和运营三个层面解决用户的问题，惠普共提供了12个被称为“中心”的软件产品和方案。现在这12大产品已经全部推出，包含下述三个层面: 一是战略层面工具，包括项目和产品组合中心和SOA 中心; 二是应用层面工具，包括性能中心、质量中心和应用安全中心; 三是运营层面的工具，包括业务可用性中心、运营中心、网络管理中心、服务管理中心、客户端自动化中心、数据中心自动化中心和身份认证中心等。

Darryl Dickens表示，与其他国家一样，中国的IT管理正面临着巨大的挑战，即在企业业务需求和IT交付能力之间存在着日益加大的鸿沟，IT正在为交付持续的业务成效而努力。惠普公司的BTO软件可以帮助用户从三个方面交付更好的业务成效: BTO帮助企业用户在策略、应用和运营等方面确保IT和业务需求同步; 在IT领域里实现关键功能的自动化，例如产品组合管理、质量管理和网络管理; 通过诸如变更管理等集成和自动化的流程确保IT作为整体协调而高效工作。

Tom Hogan认为，BTO能给用户带来诸多的好处，包括改善业务灵活性、提高服务水平、提高运营效率、降低风险和提高用户业务响应时间等。“与其他软件公司，如BEA、甲骨文和IBM相比，我们更重视用户IT资源的优化、测试和质量管理，不会介入平台，实现用户现有投资价值的最大化是我们的目标。所以，我们与其他软件公司的关系是互补的，而并不是竞争。”Tom Hogan说。

软件产品推广方案篇（2）

可以说，当前的统一通信是传统电信、软件和互联网三大领域的融合，因此，没有一家厂商能够提供整个统一通信产业链上的全部产品或解决方案，各厂商之间必须要彼此合作才能实现，甚至是以往的直接竞争对手也需要相互合作。以微软为例，它同北电和Avaya就结成了战略合作伙伴，而北电和Avaya又同时和IBM有合作，与此同时，北电和Avaya、微软和IBM又都是直接竞争的关系。甚至在未来，微软的平台产品也打算与思科实现互联互通。

正是由于各大厂商之间的合作越来越密切，因此在统一通信领域各家所推出的产品和解决方案的功能同质化严重，而个性化方面则显得不足。相信在未来，统一通信领域会呈现出以下五大发展趋势。

第一，软件平台化。虽然统一通信平台解决方案包含了传统电信和软件两大类，以思科为代表的传统电信厂商推出的平台解决方案最初是从硬件设备发展而来的，但出于长远发展的考虑，思科也正在把产品向软件平台转换，甚至其宣布在2008年将向软件转型，而其他软件厂商更是直接搭建自己的软件平台。因此，可以预见，未来统一通信领域软件平台化必然是一个最终的发展趋势。

第二，与用户业务的深度融合是吸引用户的关键。统一通信解决方案要想得到用户的认可，并被他们所采用，如果仅仅是对以往传统办公模式的改善，而没有真正应用在用户的核心业务系统中给他们带来业务流程的变革，并为他们带来更大利润的话，被用户接受的程度会很低。只有真正与用户的业务系统相结合，并提高其效率才是被用户广泛采用的关键。

软件产品推广方案篇（3）

我国开源软件的市场目前还集中在政府和教育行业，散布于其他行业的零星应用还没有得到完全的整合。这既代表着我国开源产业的持续发展空间巨大，同时也说明了残酷的市场竞争带给各个企业的生存压力考验。

开源方案

中标软件在面对这种市场的格局之下，首先提出了“打造企业盈利能力”的口号，整合产品线，推出最优化的产品和解决方案，优化测试进程，提高产品的稳定性和易用性。

最重要的是，在行业进行深入推进，最终酝酿出中国开源产业金融第一大单―“陕西建设银行项目”，并推广到山西、海南、河南、上海等省份，成为中国建设银行在全国的推荐平台，也是我国目前最成熟的Linux金融行业解决方案。

在证券市场，中标软件自主创新的“一键式智能恢复系统”解决方案被广泛应用，它解决了证券行业系统死机宕机的问题。

在政府行业，中标软件潜心完善测试系统，从单个产品到整套组合解决方案，完成了对最佳平台的构建和测试工作，并在上海市政府成功运行半年。2005年11月，在150多位用户的见证下，中标软件与上海市政府签订了价值800万的政府采购协议，成为了中国政府开源软件采购史上最大一笔。

2005年11月，中标软件又与海尔集团合作，成功创造出了“中国Linux 定制发展之路”，开发的“海尔家家乐电脑系统”，成为了中国首个专门为农村广大人群度身定制的操作系统。

中标软件的这些业绩，绝非出于偶然。

“我们是强强联合，由中国软件集团、中国电子科技集团、上海华东计算所三方共同出资组建而成，目的就是打造中国系统软件产业的旗舰企业。”中标软件常务副总裁秦勇说道。

在这种目标的驱动之下，中标软件的规模由成立之初的60多人发展到如今的160多人。

高速发展的过程，是对中标软件整体实力的考验，也是对中标软件管理团队和核心人员的考验，高速发展的公司需要有快速发展的人才队伍的支撑，中标软件通过三年的积累，也已经培养出了大量的核心技术骨干，这也为中标软件在行业中的进一步稳健发展打下了坚实的基础。

目前，中标软件的产品线已经涉及操作系统、办公软件和各类行业解决方案，应用涉及政府、金融、教育等各个与国民生活息息相关的领域。

用服务来打开市场

作为操作系统提供商，中标软件不断努力提高自身的盈利能力、产品技术能力和客户服务的能力。

虽然是国有控股的系统软件企业，但中标多年在市场的摸爬滚打，也验证了一个产品要成功，必须从市场中来、到市场中去，必须经历残酷竞争的市场洗礼。

市场化的理念使得中标软件在提升公司核心竞争力上有的放矢，明确了打造可持续性盈利能力、提升产品核心竞争力以及以本地化服务为依托、打造品牌服务的三个战略目标。

中标软件理解产品服务的重要意义，在服务理念上一直把服务作为未来开源软件的盈利点，并全力打造中标软件的服务品牌。为了提升产品服务规范性和有效性，中标软件通过实行ISO9001～2000和CMM3双重质量体系，来提升服务的规范性和可追溯性。并建立了完善的产品售前、售中、售后技术支持服务体系。

开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。

中标软件一直把基于开源软件应用的整体方案作为开源系统软件推广的基础，也就是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。为用户提供基于开源软件应用的顾问支持是中标软件提高服务水平、打造服务品牌的策略。

如何满足本地用户对Linux系统软件及上层应用服务的需求是打造中标软件服务品牌的重点。

国内用户与国外用户在服务上的要求或者说对服务方式的要求不尽相同。

对于国内用户而言，客户是上帝的理念在逐步强化，同时有偿服务的理念也在慢慢形成。很多国内的用户对服务的价值认识不清，无形的服务成本往往被忽视。这就造成了产品销售的过程中往往忽视了服务所付出的成本。

中标软件在产品销售过程中会和用户强化服务成本的意识，同时合理的定位服务目标或者说是客户群是打造可盈利的服务模式的重点。

周所周知，产品的服务是依托于产品发展策略为中心的，中标软件把基于行业和大客户应用作为公司产品应用和发展的重要领域。这就使得针对大客户和具有行业应用特色服务成为了打造公司服务品牌优势的重中之重。

中标软件除了提供传统意义上的服务方式（包括电话、邮件、网站、远程支持、现场支持、培训服务等），更注重对大客户服务和行业应用服务体系的构建。包括:

专业级技术顾问支持

在重点行业应用的全生命周期过程中，中标将为用户提供始终如一的专业技术顾问支持。

在产品售前过程中，中标软件专业的技术架构师将和用户一起挖掘潜在的用户需求并配合用户或第三方完成用户应用的技术方案。

在产品售中过程中，专业级的技术顾问将为用户提供合理的部署方案和应急措施，避免实施过程中出现任何事故。

在售后支持服务过程中，中标软件专业的技术顾问会定期跟踪项目应用情况，分析应用的运转情况，为用户提供最新、最有效的资讯，保证项目应用的可持续性。

独立的技术服务档案

中标软件为每一个重点行业客户提供独立的技术服务档案，保证用户整个项目应用过程中技术服务的可追溯性。

用户可以通过中标软件提供的技术服务档案，随时了解项目背景、过程和当前的进展，并可通过技术服务档案分析项目应用情况及潜在问题。保证项目的可持续性。

定期巡检服务

中标软件为行业客户提供定期的巡检服务，资深的工程师能够了解用户应用的情况，并结合用户使用情况给出合理的建议与帮助，并可以通过巡检服务，发现用户系统应用的潜在问题，提出实时有效的解决方法。

中标软件提供的巡检服务有明确的规范，并制定了详细的操作规范，巡检结束后会为用户提供详尽的巡检报告和系统健康程度的说明，并为用户提供后期维护的建议。

在某部门重点应用项目中，中标软件技术服务人员的专业服务精神和扎实的技术基础，得到了用户的首肯，并发来了感谢信感谢中标软件和中标软件的技术服务团队为用户提供了及时到位的技术服务，保证了项目的顺利实施和运行。也使得用户建立了应用Linux操作系统构建核心应用的信心。

这只是中标软件众多服务案例中的一例。当然，中标在服务上还有很多需要健全的地方，比如强化质量体系的执行力，强化客户满意度服务的意识等。

以上是针对大客户和行业应用客户的一些服务策略和特有定制的服务方式。中标软件在发展的过程中，在技术支持与服务方式有了很多的积累。

软件产品推广方案篇（4）

1　客户

按照性质，档案信息化市场的客户主要可以分为立档单位和档案馆两类。理论上来讲，每个单位都会形成和利用档案，都是该市场的潜在客户，故而其客户分布极广，数量很大。仅以企业为例，截至2007年6月，全国共有876.1万家。当然，服务商一般将具有一定档案管理规模和水平的单位作为其主要目标客户。

2　产品和服务

服务商们提供的产品和服务包括硬件、软件、服务三种类型。其中，硬件包括计算机、网络设备、存储设备、数字化加工设备等。软件包括平台软件、档案管理软件，而档案管理软件是档案信息化市场的标志性产品，其普及程度和产品质量是档案信息化市场发展程度的关键指标。服务包括数字化加工服务、咨询服务、监理服务、技术支持服务等。

3　服务商

除了计算机硬件厂商、网络设备供应商、平台软件供应商、咨询公司、监理公司等一般的服务商之外，档案管理软件厂商是档案信息化市场的中坚力量，其服务能力是档案信息化市场发展程度的另一关键指标。当然，也有不少服务商身兼多职，提供硬件、软件、数字化加工、咨询等多业务的集成服务。

二、当前我国档案信息化市场的基本特点

1　市场能量初步显现 　就在本世纪初，很多档案管理软件厂商的日子还是紧巴巴的，靠几千块钱一套地软件推销来维持运营。“十一五”之后，几百万一个项目的单子日益平常。比如：江苏数字档案馆投入6000万，深圳数字档案馆投入3000万，上海浦东数字档案馆投入2700万，浙江数字档案馆预算投入1500万，中国电力档案管理系统一期软件投入600多万。这种情况让业内人士也吃惊不已。长久以来档案部门都是清水衙门的形象，这个“囊中羞涩”的消费者究竟有多大的市场能量?这里我们不妨根据档案数量做个粗略的估算：根据2006年的统计数据，全国各级综合档案馆的纸质馆藏有21656.5万卷，假设每卷100页，馆藏的10％需要数字化，每页数字化的价格为0.04元，而数字化、软件、硬件的价格比大约为4:3:3，则仅综合档案馆纸质馆藏的信息化市场就有约21.7亿元。立档单位因为数量众多，理论上其市场容量则要大出很多，笔者了解到有些央企(包括下属单位)档案信息化建设项目的预算达到上亿元。即便其市场规模与综合档案馆持平，全国的市场容量也有43.4亿元。

尽管上述估算很不严谨，但我们还是可以从中看出档案信息化市场的巨大容量。为何貌似贫穷的领域有着如此广阔的市场?其根本原因就在于档案工作分布极广，只要产生信息记录，只要这些信息记录需要以信息化方法加以管理，就存在市场需要。从目前的发展来看，这个市场仅仅是初步显现自己的实力。

2　与全球档案信息化市场发展同步

我国档案信息化市场的快速成长和国际范围内档案信息化市场的崛起是同步的。2002年美国颁布《萨班斯－奥克斯利法案》(Sarbanes－Oxley Act of 2002，SOX)，旨在加强企业监管，防止类似安然公司欺诈事件的发生。这部被布什称为“自罗斯福总统以来美国商业界影响最为深远的改革法案”对文件的归档留存提出了非常严格的要求。如果上市公司不按照这些法案的规定留存档案，则可能面l临司法诉讼、高额罚款。这使得原来主要在既定行业应用的存档技术变成了所有企业的普遍需求。

2003年3月，Gartnerf出预测，SOX法案颁布之后，文件管理将位列许多信息主管们首要考虑的10个问题之内，并且用“从地下室转移到了总统套房”来说明其升温的幅度。全球的软硬件厂商迅速捕捉到了SOX法案的新商机，IBM、Documentum、EMC、Vignette、HP等世界知名IT厂商陆续以大手笔收购文档管理软件厂商，推出与其原有软硬件产品集成的文档管理产品，并获得了丰厚的市场回报。IDC的研究报告指出，截至2008年第一季度，全球存储软件市场实现了连续18个季度的增长。笔者查阅了2006－2007年的相关消息，IDC在其连续四个季度的报告中都指出该市场增长的主要动力之一来自归档软件市场，因为企业面临日益增长的遵守法规、应对诉讼和保存电子证据的需求。

3　硬件、软件，数字化三分天下

目前档案信息化市场主要是硬件、软件、数字化三分天下。如江苏电信档案信息化建设总计投入1150万元，分三期进行，其中软件总计520余万、硬件350余万、数字化280余万；杭州市档案馆信息化建设总计投入800余万，分四期建设，其中软件200余万、硬件300余万、数字化300余万。

数字化是档案信息化领域中非常有特色的一块服务领域，是带动档案信息化市场发展的重要业务。目前的数字化市场主要可以分为两块：第一，以方便网络利用、保护原件为目的的馆(室)藏数字化，主要面向已经进入档案部门的归档文件。这部分的数字化可以视作存量档案的数字化。第二，以支持电子化业务流程为目的的文件数字化，主要面向在业务活动中需要处理的现行文件，这些数字化文件将来也是档案管理系统重要的数据来源。这部分的数字化可以视作增量档案(文件)的数字化。

4　市场与行政双重作用

1996年国家档案局开始对国内的计算机档案管理软件进行测评和筛选工作，1997年推荐了首批软件，近年来陆续筛选了一些软件在全国范围内推广。各地档案局也根据自身的情况，在本行政区划的范围内推荐、推广有关软件。在强有力的推荐、推广之下，个别地方甚至所有档案馆、机关档案室采用了同一种档案管理软件。不仅如此，不少档案局馆还参与或者组建公司开发档案管理软件，并将之推广。

由档案行政部门大力推荐甚至是开发、销售管理软件的行为，像一把双刃剑，导致区域性或行业性色彩较为明显。一方面，带动了一批档案管理厂商的成长，档案信息化领域中较为耳熟能详的世纪科怡、量子伟业、清华紫光、东方飞扬、珠海泰坦等公司都位列推荐名单之中。另一方面，导致了市场格局具有明显的行政割据特色，不利于市场公平竞争。一些基层单位因迫于压力同时购买、应用多种档案软件，造成投资浪费，信息分散，管理不便。

5　不均衡现象明显

档案信息化市场的主要地盘集中在中心城市、高端领域。下大力气开展档案信息化建设的单位，大多位于经济较为发达、信息化整体水平较高的地区，如北京、上海、江苏、浙江、福建等，或者身处经济状况较好的行业，如电力、石油、石化、金融、保险、通信等，或者有较强的财政支撑，中央、省

市级单位的档案信息化投入普遍高于县级以下单位。

三、我国档案信息化市场的发展预测

1　市场将持续升温

《2006－2020年国家信息化发展战略》明确指出“大力推进信息化，是覆盖我国现代化建设全局的战略举措。”信息资源开发利用是决定信息化成效的根本，这决定了档案信息化不仅是档案事业的重点和关键，从长远来看，也关系到国家、机关、企事业单位对信息资源的掌控和应用能力。信息化整体环境的成熟和不断增长的档案管理需求将带动市场的持续升温。以数字化市场为例，“9・11”恐怖袭击、“5・12”大地震等突发事件的发生敲响了数据备份的警钟，将档案数字化，并实施异地保存，是防范天灾人祸对档案造成毁灭性打击的有效方法。这一认识将进一步刺激存量档案数字化市场的发展。而随着信息化的深入，越来越多的单位采用了基于计算机网络的工作方式。然而，并非所有业务环节都能直接生成电子文件，尤其是外单位来文，保险合同，银行票据等对外业务中形成的文件，将其数字化，纳入业务系统，可以提升业务流程的整体效率。增量档案数字化市场也将稳步增长。

2　不均衡的现象仍将持续一段时间

我国整个计算机市场的明星用户已从大中型企业变为中小型企业，从金字工程的行业转为公共服务部门，竞争的重点将由中心城市向地方转移。而档案信息化市场的发展从总体上落后于整个计算机市场的发展，在未来几年内仍将处于重点地区、重点行业的迅猛发展阶段，大量中央级机关、省市级机关、大中型企业、综合档案馆、专业档案馆等高端用户的信息化建设才刚刚开始。

3　行政干预将逐步向政策标准引导转变

鉴于体制上的原因，以及对档案信息化业务的陌生，在档案信息化建设初期，基层单位对档案行政管理机构的指导、引导呼声很高，其中推荐一款优质软件的希望最为强烈。在定位为档案界草根的网上论坛――“档案界论坛”(WWW.省略)的档案信息化板块中，咨询档案管理软件的帖子跟帖数最高，其中仍然有用户希望行政管理机构推荐软件。笔者在调研过程中，一线工作者对档案信息化的咨询问题中，关于软件的最多。在相当长时间内，行业、地方双向的行政割据现象仍将存在。

即便是在发达国家，当电子文件大量出现和应用的时候，政府机关甚至私营企业也希望国家档案管理部门提供指导和帮助，不过其做法多数为政策标准引导，而非直接开发、推荐或推广产品。近年来，国家档案行政管理部门加强了政策标准的制定工作，《电子文件管理办法》正在起草过程中，电子文件管理系统功能需求、电子文件管理指南、元数据标准等一批重要标准正在制定过程中。可以预计，行政因素对市场的影响方式将由直接干预逐步向政策标准引导转变。

4　整体解决方案需求将增长

时至今日，业界对软件的重视程度已经很高，但有时对其作用会抱有不切实际的期望。有些单位认为只要档案管理软件好，便可以一举改变其档案工作的落后面貌。但是实践已经证明：没有从天而降的理想软件，在应用软件的同时，改进基础工作同样重要，没有规范化、精细化的管理，软件的高级功能也只能是形同虚设。因此，在购买软硬件之余，制度设计、整体规划、方案咨询等服务也是当务之急。但是目前的档案信息化市场中，服务业务主要集中在数字化上，上述业务量明显不足。在国内档案信息化投入急速增长的情况下，总体规划和制度建设不足的不良情况已经引起了诸多关注。此外，鉴于信息系统技术生命周期3－5年的现实，持续的增值的技术服务也将成为客户选择厂商的一个要素。总体看来，集成了硬件、软件和服务的整体解决方案将成为客户尤其是高端客户的首选，其中软件和服务的分量将日趋加重。

软件产品推广方案篇（5）

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手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：

一、合作方案A：指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）

软件产品推广方案篇（6）

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立

全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严

格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。

九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

（1）全三维动画讲解知识点

（2）独特的智能化人机交互练习

（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

（4）课程设计和素材加工功能

（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

（1）高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

（2）中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

（3）高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

（2）选择高考竞争激烈的地区。

（3）选择各地区的中心城市。

（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定

（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

（1）在校高中学生及其家长

（2）高中数理化任课教师

（3）主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理者

（2）软件销售的经销商

（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）

（4）媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注教育事业发展的公众人物

（2）热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品；

(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；

(3)直观生动的三维动画效果；

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

（1）天翼让学习更轻松

（2）天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；

（2）表现主题：天翼让学习更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；

（4）时段性媒体。

公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；

（2）商务公关活动与公益活动相结合；

（3）公关活动与媒体相结合。

公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；

（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

软件产品推广方案篇（7）

目前，中标软件的产品线已经涉及到了操作系统、办公软件和各类行业解决方案，应用涉及到了政府、金融教育等各个与国民生活息息相关的领域。面对着国家十一五将“创新”作为主题的大好契机，中标软件正在稳扎稳打、阔步前进，为成为系统旗舰企业的目标而努力着。

桌面端：定制模式

国产操作系统的发展，不光是人才、技术、资金的问题，还有一个发展模式的问题。对于基础系统软件，特别是操作系统的开发应该像当年两弹一星那样，集中优势，加强投入，争取在较短时间里有重大突破，使我国的软件产业能尽快有一个飞跃。

虽然linux是一款开放源代码操作系统，然而作为一款商业软件产品还需要走很长的路。在发展的道路上，软件的发展模式也是值得参考的。当前作为商业软件最成熟的标志的微软Windows，每销售1美元的产品，其合作伙伴就能卖出8美元的产品，随着产业链的成熟这些合作伙伴的获利将更高。反观当前的linux产业，不少企业为了那1美元抢破了头，却还在为开放源代码导致的利润流失而烦恼。Linux桌面定制模式就在此时应运而生，其目标就是那8美元的市场。

Linux桌面定制模式实际上是在多年的商业软件模式基础之上的总结，Linux定制的模式正是在产业模式上的一种突破。面对Windows这样的通用操作系统，定制操作系统更加贴近最终用户，也更加灵活、方便。而Linux本身的特性也决定了走定制系统的模式更有利于Linux的发展。

中标软件依托国家政策优势，通过解决方案推动软件自主创新，促进系统软件产业健康持续快速发展。一方面，政策引导有利于形成市场机遇;另一方面，系统软件坚持科学发展的道路，必须从发展我国自主系统软件的角度，深化产品体系与拓展产品的客户服务模式，为我国各行业、领域的实际信息化建设需求提供有力的解决方案。

抓住时机、挖掘需求、提供创新解决方案，这就是中标软件的定制模式之路。目前，中标软件已经成功推出了数套桌面定制版本，包括海尔家家乐电脑、酒店PC和老人PC，并取得了市场的良好反应。

对于中标软件坚持的定制化道路，中标软件有限公司常务副总裁秦勇发表了自己的看法:“桌面Linux这两年发展是非常迅速，以前人们都是避开桌面讨论Linux，桌面Linux的发展存在很多问题。中标软件2005年的定制开发模式就是为桌面寻找一条新的道路，实践证明这条道路是成功的。桌面的应用是非常个性化的，桌面要发展，走定制化的道路是非常正确的，实践也证明，定制化是个很好的模式。我们的桌面4.0版本即将在8月推出，目前研发已经完成，正在完成最后的测试，桌面4.0版本具有3D炫的新特点，在产品的适配性和稳定性上都取得了很大的提高，今年计划在OEM方面能达到200万套。中标软件也坚持走定制化的道路，目前我们正在完善海尔的二期计划，老人PC也正在实施，我们也在其他领域进行着尝试。”

当前Linux桌面市场还不够大，国产Linux研发能力还与国外同类企业存在一定的差距，定制系统比单纯的Linux桌面产品更适合当前我国的国情。它在满足用户需求的同时，推动了Linux产业的发展，是实现国产Linux商业化的新模式。通过定制化发展之路，定制化市场正逐步发展成为开源软件新的业务增长点，即根据不同用户群体的不同业务需求，为其量身定制个性化解决方案和服务，这也是自由的开源软件和 Windows之间的本质区别。从目前的市场情形来看，市场占有率不太理想的标准版的桌面Linux，要想和全球具有垄断地位的软件巨头争夺通用商业用户市场，并非是一个明智之举，因此基于Linux桌面系统的定制市场将会大有前途。

服务器：细分市场

开放源代码是软件的发展趋势之一，而Linux作为开放源代码领域的重要成员，近年来得到了长足的发展。根据IDC的统计，全球Linux业务正以每年25.9%的速率增长。从Linux的几个主要应用领域――服务器、桌面和嵌入式应用而言，服务器应用是Linux发展最成熟、也是应用最广泛的一个领域。

在过去的几年中，尽管Linux在服务器端的市场远远好于桌面端，但是市场份额也低于商业服务器，应用水平大多仅限于前端或简单的应用，如网络服务器、文件和打印服务器、邮件服务器和DNS服务器。

但是随着Linux系统的进步、Linux厂商的投入、硬件厂商和软件厂商的支持，用户接受程度也随之提高，这让人有理由相信，Linux产业链在向前不停运转，促使Linux服务器的应用走向广泛和深入，Linux服务器成为更多人的选择。

市场广阔的中小企业将是Linux服务器的最大市场。中小企业服务器应用简单、灵活，IT资金投入有限，相对而言更注重投资的快速回报。由于中小企业囊括的行业众多，所以应用方案也比较繁杂，合作伙伴众多，而且以地方性合作伙伴为主。Linux价格低廉、自身的开放性符合中小企业的需求，不用花费高昂的软件费用就可以搭建起一个系统平台，众多的中小企业可以比较容易在开放的Linux上开发各种应用。

中标软件以前在服务端一直推出的是通用服务器，满足各行业的需求，而今年推出了企业级服务器产品，包括邮件服务器和信息服务器等，在如今这个行业细分的市场，更能满足各个企业多样化的需求。秦勇表示:“我们今年推出的企业级服务器产品，在虚拟化技术和安全技术取得很大提升，以前的服务器为通用服务器和数据库服务器，现在企业级需求非常多样化，企业级服务器将在安全性，稳定性和功能性取得很大提高。”

目前服务器操作系统市场主要由Unix、Linux和Windows三足鼎立，其中Linux因其低廉的总体价格、较好的硬件适应性、丰富的服务器软件以及易于获得等特性而受到了众多服务器用户，特别是中低端用户的广泛欢迎。但是，客观而言，Linux在企业级应用，特别是金融、电信等行业应用中，与用户的实际需求还存在一定的差距，中标软件最新推出的企业级服务器产品也许将缩小这样的差距，满足各个行业不同的行业需求。

责任编辑:陈杰 E-mail:.cn 美术编辑:纬圆 E-mail:.cn

链 接

中标软件入围国家重点软件企业

软件产品推广方案篇（8）

为什么联盟

软件产业是国民经济和社会发展的基础性、战略性产业。这些年来，我国软件产业取得了长足的进步，但是，长期以来，我国软件企业的产品主要停留在应用软件产品的层次。而国际IT厂商如微软、IBM、Oracle的产品则致力于提供整体解决方案，并且深入到金融、电信、电子政务等领域。这种情况的存在，一方面说明国产软件和国产软件企业目前还比较弱小，实力还不够强，不能与国际巨头抗衡；另一方面说明，国产软件的知名度不高，用户对国产软件的发展水平不了解。

联盟的开放性激发了国内电子政务软件厂商的参与热情

以电子政务领域为例，长期以来，构建完全以国产软、硬件系统为基础的完整的电子政务解决方案，根本解决我国在信息化过程中面临的信息安全问题，是许多专家、学者长期以来大声呼吁的，也是政府主管部门一直大力推动和期望的。但是，由于应用案例少、产品知名度不高，无论是用户、还是产业主管部门，都对完全基于国产软硬件系统实现完整的电子政务解决方案能否真正满足政府业务的实际需要存在着疑问。

用户真正需要的，不是具体的产品，而是解决特定问题的方案。就目前而言，我国还没有出现像微软、IBM这样可以横跨从系统软件、中间件、应用软件到解决方案的整个软件产业链的企业。所以，要推动国产软件企业的发展，促进国产软件产品的应用，必须将国产软件企业联合起来，形成合力，共同提高。

打造完整的国产软件产业链，联合发展，共推应用，成为一个务实之举。

呼唤第三方

目前国内有很多各种类型的联盟，纵观这些联盟，会发现其中绝大多联盟往往只是由产业内的同类厂商组成。这些厂商在最初是为了共同的目的走到一起，但由于每个厂商都有各自的利益，因此随着时间推移，很多问题就会暴露出来，如：联盟的利益谁来主导？如何保证联盟不是代表部分厂商的利益？等等。为了避免以上问题出现，引入权威、中立的第三方机构作为联盟的组织者，确保联盟的“长治久安”，不失为一个很好的解决办法。

从技术这一公共资源使用上看，第三方服务是必须的。工程院院士倪光南认为，如果国内一些软件企业的产品不能达到一定的性能指标，企业和政府就不能大胆采用，这对市场影响非常大，而公共服务平台则可以集中解决这一问题。CSIP作为联盟的基础，能够带动整个产业链的发展，解决企业难以解决的问题。另外也是政府公共服务职能的一个体现。联盟的建立将完善国产电子政务软件的产业链，并缩短各企业产品上市和商用的时间。

可以看到，作为第三方的CSIP在联盟中已经不是简单的组织者，而是联盟的支撑者和推进者。CSIP负责人介绍说，现在国家主管部门很强调信息工程建设的监理，和建筑业一样，实际上这是个质量过程控制，而在结果质量控制和验收方面并没有第三方的机构来做。如果有解决方案测试的话，将给企业解决一个资源和公平问题，同时也健全了整个信息化的建设体系。目前，CSIP开始着手和微软、HP的合作，在合作中增进了解，并参照一些国外第三方相应的标准和指标，比如解决方案的可用性、可靠性、并发性等方面，通过整体测试保证解决方案性能。

对于厂商来说，好消息不断传来。关于目前广为关注的电子政务的标准，CSIP起到了一个桥梁作用。一方面协调联盟成员按照该标准规划，把相关标准贯彻和传递给这些公司，一方面把标准中没有涉及的现实问题添加到标准的进一步讨论中去，并向标准组提出建议。无疑，联盟成员将率先获益。

倪光南认为，这个联盟与以往厂商间成立的联盟最大的区别在于第三方的参与，CSIP不但提供了厂商间交流的平台，而且直接提供了技术上支撑，甚至还提供市场推广方面的支持，因此这个联盟必将更为务实、更具前景。联盟厂商对这种由“公立第三方”组织的联盟方式表示赞赏并寄予厚望，认为此种联盟方式有可能突破电子政务产业链的瓶颈。

链接一

CSIP在联盟中的作用

CSIP建设电子政务支持中心，成为联结企业、用户、政府部门之间的桥梁，帮助社会各界能够迅速了解国产软件发展状况和最新成果，也帮助国产软件企业更好地把握用户的需求。

建设电子政务优秀解决方案演测中心，汇集电子政务优秀案例，通过模拟部署环境、模拟测试、模拟应用、现场体验等方式，为最终用户提供实际使用各种产品和解决方案的机会。

帮助联盟成员开展多种形式的技术交流；开展人才培训服务，帮助联盟成员解决发展过程中对人才的需求。

即时反映联盟成员的意愿和要求，提出促进产业发展的建设性意见，为政府制定相关产业政策提供依据。

配合政府部门信息化的需要，组织联盟成员共同开展重点项目攻关，帮助企业树立电子政务示范项目。

提供公共技术研发环境，帮助产业链上的联盟成员实现协作开发；提供测试服务，帮助联盟成员发现、分析和解决不同产品在集成中的问题。

链接二

联盟成员共同完成的任务

联盟将协调成员之间的关系，形成对基于国产软件的电子政务应用发展的共识，建立良性的行业竞争规则，共同创造良好的电子政务国产软件应用环境。

促进形成从操作系统软件、系统支撑软件、数据库管理系统软件到应用系统软件的完整的电子政务国产软件的产业链。

共同解决发展中遇到的技术难题；在新产品开发时，相互支持，相互依托。

联盟将组织成员积极开展基于国产软件的电子政务解决方案的宣传和推广工作，为电子政务建设规划提供咨询和支持。

联盟成员将共同致力于电子政务国产软件的设计、开发和创新，共同提升电子政务国产软件的技术水平。

联盟成员积极支持和参与和电子政务国产软件相关的标准的制定和推广；开展电子政务国产软件的市场推广活动。

记者手记

联盟的关键是模式

以往，国内的企业联盟大多效果不佳，而且似乎成员越多，效果越差。诸多关于企业间结盟大会，都有高层信誓旦旦，能让人听得热血澎湃，却又总在一年，甚至几个月后名存实亡。

软件产品推广方案篇（9）

寻路之举

12月9日，广联达软件股份有限公司（下称广联达）公告，公司拟以9434万元超募资金收购北京梦龙软件技术有限公司（以下简称梦龙软件）100%股权。随后，各大网站上出现了《广联达梦龙并购重组――工程建设领域信息化行业开启新篇章》的文章。文章预测，两家公司的强强联合必将给客户提供更好的企业级信息化整体解决方案、更好的项目管理整体解决方案。

纵观两家公司的历史，或许可以发现二者本次并购重组的原由所在。

成立于1998年的广联达软件股份有限公司（股票代码：002410）于2010年5月在深圳中小板上市，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司简介显示，广联达立足工程建设领域，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供以工程造价为核心，以工程项目（综合）管理为主体的软件产品和企业信息化整体解决方案。

从规模而言，广联达有近40家分支机构，其销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，员工达到2000余人，而专业产品与服务则广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等诸多系统。

广联达的工具类产品，在全国已占有遥遥领先的市场份额，但管理类产品有待开拓更大的空间。据统计，行业领域内有数十家项目管理解决方案提供商，但大都停留在价格手段的低层次竞争阶段，常导致客户信息化失败率居高不下的局面。项目管理业务一直是工程建设领域各方企业的核心业务，目前众多的软件服务商鲜有能很好地提供满足企业不同层级、不同管理需求、不同管理模式的整体解决方案。正是这种复杂的行业背景给广联达与梦龙的合作提供了可能。

事实上，在广联达与梦龙两家公司的“联姻”开启之前，就有客户有“如果两家公司能成为一家就好了”这样的建言，以全方位高质量地实现客户的各种需求。而据广联达董事长刁志中介绍，他和梦龙软件有限公司董事长鞠成立也曾多次探讨过优势互补的可能。

梦龙软件有限公司的研发侧重点是在基础设施领域，重要业务是为企业提供以项目管理为核心的信息化产品和服务，是国内最早开展项目管理软件业务的服务商之一，产品主要包括全方位的项目管理系统、企事业单位办公系统、企业招投标系统、网络招投标系统等核心产品。从客户方面来看，梦龙主要以大中型企业、组织、政府机关为主要用户群体，拥有近百家以特级和一级资质为主体的企业用户，其协同管理平台在国内建筑业市场占有率居第一。“梦龙智能项目管理系统”也处于国际领先水平，并曾荣获北京市科技进步二等奖。此外，梦龙的“linkworks协同工作平台”被列为国家重点新产品，“linkproject企业项目管理平台”列为国家火炬计划项目。

事实上，广联达选择梦龙软件也正是看中了梦龙在项目管理上的技术优势与客户资源等方面的独特资源。在刁志中看来，广联达与梦龙的整合，必将诞生一个从技术、产品、资金，到品牌、渠道、规模等综合实力超群的行业领跑者，这将有利改变行业的竞争格局――从价格竞争走向价值竞争，促进行业的健康发展，提升客户企业信息化成功率。

对于广联达收购梦龙软件，市场的反馈也普遍看好，国金证券认为“本次收购将大幅度提升广联达公司管理类业务的产品开发能力和方案集成能力”，并给予广联达以“买入”评级。更为重要的是，整合后的企业信息化整体解决方案，将深度集成广联达项目管理系统、梦龙协同办公系统以及T平台，从而大大促进建筑行业信息化的建设进程，加速BIM（建筑信息模型）及4D技术在中国的应用推广，加速项目全生命周期信息化的实现，实现数字建筑，为国家倡导的节能、环保、生态建筑起到积极的推动作用。

刁志中在接受媒体采访时也坦言，梦龙在技术、产品以及客户等领域，都能为广联达实现一个质的飞跃。事实上，广联达自从2010年5月在深圳中小板上市以来，其国际化战略就已经提上日程。而梦龙积累的一批分布在各个行业、以大中型企业为主体的高质量客户，正是广联达所亟需的。刁志中认为，二者的强强联手利于广联达未来更好地将产品打入国际市场。

在12月13日的媒体沟通会上，广联达董事长刁志中与梦龙软件董事长鞠成立都表示打造一个民族品牌成为世界品牌是他们共同的夙愿，二者的“志同道合”是此次“联姻”成功的重要基础。

“与梦龙携手，必将产生‘聚合、聚变’效应，实现我们在全球工程建设领域打造一个具有国际影响力和竞争力的民族软件品牌的愿景。”刁志中说。

借力城镇化筹谋国际化

日前，国家发展改革委副主任彭森表示，在“十二五”期间，我国的城镇化率可能要突破50%。这意味着，在未来的五年中，中国的城镇建设将步入高速的建设时期。对于建筑行业，这无异于一次重大的机遇，而对于深耕建筑行业信息服务领域的广联达，同样会得到这种机遇的惠及。

中国建筑行业不仅在国内规模巨大，同时在世界范围内也占据半壁江山。广联达的重要客户之一中国建筑在一百多个国家都有项目在建，更多的建筑企业也正在“走出去”。广联达董事长刁志中认为，这正是广联达可以“借船出海”、布局国际化战略的最佳时机。

在接受媒体采访时，刁志中将中国城镇化的时期称为“广联达的战略机遇期”， “我希望软件产业要伴随着中国建造的发展而不断地成为全球最大的产业。我觉得这是一个因缘也是一个机遇，天时地利都已具备。”刁志中说。

“成为全球最大产业”的筹谋，并非不可能。资料显示，中国的城镇建设到2050年才相当于美国上个世纪初的水平，建筑行业在发达的欧美国家已是夕阳产业。相比之下，中国的软件行业则正面临着前所未有的机遇期。无论是从技术来看，还是从产品而言，中国都处于世界领先水平。

软件产品推广方案篇（10）

2界面设计概述

用户界面（UserInterface，简称UI）是指人（使用者、用户）通过敲击键盘、滑动鼠标、触摸屏幕等方式向计算机输入指令，而计算机通过声音、图像或震动反馈信息，这样一种人和计算机相互交互的系统即为UI［1］。UI设计主要是指对软件的人机交互、操作逻辑、操作界面的整体设计。国际权威的人机交互专家Norman博士强调，一个完好开发的、有凝聚力的产品，应该看上去美观，用起来舒心，使用户能够愉悦的欣赏，快乐地使用，同时增强心灵和思想的感受［2］，良好的用户体验是用户界面设计的最终目标。

2.1UI设计与用户体验

用户体验（UserExperience）是指人机交互过程中建立起来的心理感受［2］。它要求以用户为中心进行组织设计和提供服务，通过创造性的工作来体现独特的个性和价值，是用户获得最大的成就和满足感。用户体验是艺术、交互和技术的统一［3］。对于设计师而言，用户体验应该贯穿UI设计的整个流程，UI设计的最终目标就是良好的用户体验，虽然用户体验是纯主观性的感受，但是对于一个界定明确的用户群体，可以通过把握用户体验的共性达到设计良好的效果［4］。

2.2UI设计流程

用户界面设计同时也遵循软件工程的基本思想，通过流程化、规范化实施将为软件界面的持续改进提供保障。用户界面设计主要分为以下步骤［5］：（1）需求整理及分析。作为一项软件产品，需求整理及分析是设计师获得产品设计目标的重要途径，通过需求分析确定软件界面需要具备的基本条件和必备元素，弄清楚用户人群特征、客户喜好、使用环境和使用方式。（2）方案制定及选型。在明确目标后，设计师着手设计几套不同风格的界面方案以供用户选择，可以通过目标人群的自然选择结果作为选型依据。然后收集用户反馈，比如对各设计方案的第一印象、综合印象等，对方案的结构、色彩搭配、文字排版、内容展示的满意程度等，选出用户认为最佳的排列。设计师通过不断改进和反复推敲最终交由用户确认最优方案。（3）产品开发及测试。方案选型结束后就进入产品开发阶段，软件界面设计是一个功能开发和测试交互的过程，通过不断调试和测试从而开发出功能完备的软件产品；（4）产品交付及跟踪。软件产品的交付并不意味着软件生命周期的终结，对于软件而言进入另一个生命周期，在这个周期中，设计师仍然需要对软件的用户体验进行跟踪，收集信息，为后续的升级和改版做好准备，具体流程见图1。

3UI设计常见问题

当前，以软件为载体将科研成果有形化已经成为科研工作的重要组成部分，软件往往成为科研项目推广和新技术应用的关键手段。但是由于科研项目的固有特性，在软件产品的UI设计中，经常出现以下共性问题，具体有：（1）科研过程的严肃性和不确定性，往往导致软件开发人员重视软件基本功能实现，忽略软件UI设计这一重要环节，有的甚至认为科研项目软件产品的UI设计无足轻重。（2）在软件产品UI上的投入远远小于软件功能实现方面，有的软件产品往往缺少UI设计师或专业设计人员，这就导致UI设计乏力，很难设计出具有专业水准的软件产品。（3）缺乏美观、大方的用户界面，不注重UI结构设计，文字排版粗糙，即使软件功能再强大，但是界面呆板、颜色单调、输入困难等导致用户难以上手，对特定用户来说甚至形成使用障碍，这样的软件产品在短时间内难以吸引用户形成凝聚力，从而阻碍了软件产品的进一步推广和应用。（4）功能复杂，UI设计晦涩难懂，用户需要专业培训方能掌握使用技巧，此类软件产品可能在UI的界面设计方面具有特点，但往往由于复杂的操作方法导致软件推广困难，这也属于不注重用户体验的产品类型。

4改进策略及应用实例

4.1改进策略

针对以上常见问题，结合笔者所参与科研项目中软件开发的实际经验，提出以下解决办法，主要有：（1）树立UI意识，重视用户体验对于软件产品的作用，对于科研类软件产品开发，除满足基本功能需求外，必须考虑到特定用户群体的使用喜好和体验感受，对UI设计进行整体规划，根据软件产品特点分析UI设计具体需求，并制定设计方案，以目标人群的选择结果作为改进的方向。（2）加大UI设计的投入力度，通过配备专业设计师或者设计团队在软件产品开发初期通盘考虑UI设计，优秀的UI设计将为软件产品的推广起到事半功倍的作用。（3）软件产品交付后，软件进入新的生命周期，这个阶段的主要工作就是密切跟踪用户反馈，收集用户使用信息，通过不断改版和升级完成软件产品的更新换代，从而保证软件的可持续发展和用户体验的不断提高。

4.2实例分析

以下根据笔者所参与的“标准编写软件”开发项目进行实例分析。“标准编写软件”用于辅助标准起草人编写符合标准规范（标准化工作导则最新版）要求、结构要素完整的标准文档，主要包括：文档模块、要素编写模块、段落样式设置模块和综合应用模块。该软件化繁为简，通过减少重复编辑和繁琐的样式设置，提高标准编写的质量和效率。本项目在软件开发前对需求进行了分析，主要UI设计要点如下：（1）目标群体及运行环境。软件的目标用户群体为标准起草和制修订人员，用户主要特征有：具备良好的标准制修订从业背景，具有一定的英语读写能力，能熟练操作计算机和常用的办公软件等，该软件运行于WindowsXp／Vista／7（32位、64位）等系统，使用MSOffice文字处理软件进行标准编写。（2）软件风格。软件需要具备的基本风格要素有：简洁、工整、实用，具体就是用户界面简洁大方，结构排版工整规范，功能布局实用美观。（3）配色方案。在UI设计中，颜色是最重要的设计元素，而配色方案的选取直接决定了软件风格和用户感受。目前，很多在线网站提供配色方案选型，主要方法有单色、类比、互补色、复合等色彩衍生方法，在本软件中采用Adobe公司的kuler网站实现以下颜色搭配方案，配色板见图2，配色板RGB值见表1。（4）UI框架。根据软件功能类别划分，设计出本软件菜单栏、工具栏结构，如图3所示。在新建标准文档模块时，文献分类号选择的用户界面中根据配色板对不同文字颜色进行了重点显示，如图4所示。该软件后，通过不断跟踪用户的使用反馈对相关功能进行了删减和重新排列，目前已经从V1．0发展到V2．3，并成为相关专业标准起草人员日常工作的必备软件。

软件产品推广方案篇（11）

数字家庭公共服务技术支持中心积极促进数字家庭产业链上相关企业的合作与沟通，搭建数字家庭产业发展和创新的公共支撑环境。该中心初步建成了数字家庭体验中心和产业联盟公共实验室，发起并组建了广东省数字家庭产业联盟，组织编写广东省数字家庭标准规范、产业发展规划和试点工作方案等。目前，该中心已初步完成四个基于电子政务的数字家庭地方标准，力争在“十一五”期间率先形成完整的数字家庭地方标准体系。数字家庭公共服务技术支持中心还致力于推动广东岭南模式数字家庭的应用，并开展教育培训工作，加大力度推介广东“以有线电视为主通道，以电视机为中心”的数字家庭模式。

RFID公共技术支持中心(以下简称GDRC中心)是推动广东RFID产业发展的一个重要载体。GDRC中心的任务是参与公共技术支持推进工作，在RFID应用基础上提供公共平台支持，构建RFID应用公共信息交换中心，孵化中小企业的应用和粤港物流通关资源整合，促进RFID产业发展。GDRC中心积极参与国家和省的RFID重大项目开发，成功立项“面向应用的RFID公共服务平台架构及应用研发”和“RFID应用方案公共测试系统建设”两大项目，还参与广东省“RFID物流通关公共服务平台关键技术”项目的研发工作。这些项目推进了物流通关信息化建设，提高了粤港物流通关的效率。