创业项目计划大全11篇
时间：2023-03-13 11:09:40
创业项目计划篇（1）
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摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
创业项目计划篇（2）
我国近些年物流业发展迅速，形成了一些着名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。着名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。
沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。
徐州市第十三届人民代表大会第一次议上，市长潘永和所作的工作报告中明确提出：制定实施《徐州现代物流业发展规划》，重点建设淮海综合物流园、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山桥物流中心和新沂物流中心等“一园五中心”工程，加快构筑区域性物流中心框架。
我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。
二、公司简介
公司将是该地区的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。
公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州、临沂、连云港、宿迁、淮安）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。
三、我们的服务
服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。
服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。
四、区域优势分析
新沂市是新兴的交通枢纽城市，京沪高速、霍连高速从境内穿过，陇海铁路与哈三铁路在此交汇形成铁路枢纽，这将给我们的企业提供交通的优势。
境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。新沂周围的五个地级市，有6000万人口。
这将为我们的企业提供广阔的市场。
五、市场分析
初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。
优势在于：新沂市尚无一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。
六、市场营销
营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。
营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。
七、公司组织与人力资源
公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。
我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。
我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。
八、风险分析及对策
我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。
充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。
九、财务分析
公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。
公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。
创业项目计划篇（3）
有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。
下面是我对内衣专营店的创业计划分析:
一． 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二． 分析所在城市的经济水平和商圈情况
福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街—南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的20xx元/月左右。
4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：
A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
（1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：
i. 店租： 20xx元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v. 广告投入：20xx元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
（2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元
（3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，
让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。
(四)、专业知识：
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度
3、 文胸的正确穿戴与调整
4、 文胸的洗涤与保养
5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码
6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、 日销单
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表
4、 进货单
七、促销活动：
1、 开业九折。（广告主题）
2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！
八、经营心得：
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补。
4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
创业项目计划篇（4）
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提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
创业项目计划篇（5）
一.某市图书零售市场的现状分析：
某市区总人口约20万，市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区，各类学校近10余所，在校学生4万人。
市区是整个地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化。
在类似这样的中西部经济较落后的中小城市，人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。
由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。
虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心，位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号)，周边办公区、商业区、商住区密布，东接xx老城区，南领玉门石油生活基地，西领世纪大道、阳光小区，常住人口年内将达5万人，且为高收入阶层，消费能力较强。
该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
优势：(网上精品店创业计划书)
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势：
1)运行成本高，不具备价格优势;
2)管理环节较多，对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场，避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本，让利于读者;
3) 狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
优势：
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势：
1) 决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅;
3.本地个体书店已经长期存在(10余家，分布在学校附件)
优势：
1) 经营时间一般较长，有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活：零售、少量批发、租书;
3) 价格优势，且有可能出售盗版图书。
劣势：
1)作坊式门店，环境差，没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识，得过且过;对策：此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中，虽然本地的新华书店一直占主导地位，但改革开放以来的很多年，xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩，门市越来越小，主要靠对教材教辅的垄断经营维持生存。
虽然有这些对手先行进入了市场，但除了新华书店以外，其他的对手都还没有形成广泛的影响，对市场的占有也相当有限。
当然，随着时间的发展，他们对市场的影响会越来越大，地位也会越加巩固。
因此，在对手立足未稳的时候，尽快进入当地的图书市场是必要的，也是可以事半功倍的。
否则，一旦市场格局已定，大部分读者形成对已有书店的偏爱，再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。
书店定位基于以上分析，市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。
然而，影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。
书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。
定位的核心是差异化
(一)、小型 ---小而精根据xx市区的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。
针对新华书店大而全、小而全的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出精的特点小型创业计划书范文小型创业计划书范文。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围， 2013毕业实习生思想汇报范文，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发， 毕业论文结束语，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
(服务差异化)
(二)、特色：同样针对新华书店种类全面的特点，加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求，书店在种类和数量上完全没有优势，而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
版权所有
1.特色是要在既不追求全面又不专做一类的情况下，抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书，深入地挖掘，做出专业水平。
(产品差异化)
2.特色还要在经营的范围上考虑。
比如，文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等增值服务。
(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外，主动出击挖掘客户，争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力：
有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
尤其是服务，因为书店出售的所有东西里，只有服务是自己的产品。
当然，书店的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。
必须根据市场情况和竞争对手的变化，需要适时适当的不断加以调整和改进。
五、投资产出预算
一)书店的投资主要是前期铺底图书与书架等设备的采购，以及门店的租金与装修。
总投资15万元。
1、图书音像商品的采购：7.5万
计划经营各类图书50006000种，8000册左右，费用5-6万元，首付3万，其余计划经营各类音像制品500006000种，15000张左右，费用4.5万元。
2、设备采购与装修：3.2万
根据书店的定位，书店的环境应与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，必须在书架和装修上能体现出来。
门店应进行经济型的装修。
装修费用：地板8000元;吊顶2000元;粉刷1000元;门套4000元;广告牌2000元;17000元
设备：书架20组600=12000元;电脑售书系统(电脑利旧，打印3000元)
3、店面租金：4万/年
(二)收益预测：
1、书店定位销售的少儿、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6折以下，如按定价销售则有40%的利润空间;按照xx的市场情况，如以8.5折进行优惠销售就能够形成价格优势，而且仍有25%以上的利润空间。
每天销量估计为10-30本，则营业额可达150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位销售的的批发折扣一般在5折以下，批发价3元，售价6-8元;如按定价销售则有50%的利润空间;每天销量估计为20-40张，则营业额可达120-240元，保守平均150元;。
3、外延其他商品销售：咖啡100元;其余50元。
版权所有
以上合计收入550元按平均35%毛利率则200元30=6000元
书店每月的固定费用 =房租(含水电)+税费 +人员工资 (实际运行中还有不少杂费)每月预计总额 = 3000 + 800 + 1800= 5600。
那么,书店每月的损益平衡点 =固定费用 = 5600元损益平衡点营业额 =固定费用 /毛利率= 5600 / 0.4 = 14000元即:每月营业额达到 14000元，平均日销售额 360元就可保证收支相等。
保守估计：以上合计收入420元，略有盈余;
正常估计：书店日均营业额达到600元左右，月营业额达到18000元。
则：月毛利额 = 18000 x 0.35 = 6300元，年为75600，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，1年半即可收回全部投资。
乐观估计：书店日均营业额达到800元左右，月营业额达到24000元。
则：月毛利额 = 24000 x 0.35 = 14400元，年为172800，即：一般情况下，按计划总投资10万元计，8月即可收回全部投资。
六、促销策略：
在保证书店店面正常营业的前提下，书店可以采取多种宣传促销手段， 大学生实习周记范文，拓展新的销售渠道，尤其是政府、学校、幼儿园和机关单位的批量购买，对提高营业额应有不小的贡献。
1、集团客户拓展：
可考虑和中国移动合作，根据移动各类集团客户分层打折优惠，如钻石卡7折;金卡75折;银卡8折;贵宾卡85折;普通客户9折。
可考虑和中国人寿合作，给其员工提供购书阅览方便。
2、积分奖励计划：
每单均计入电脑记录，每10元销售额1分，累计满5分 ，赠咖啡一杯;累计满10分 ，免费参加1期培训;累计满20分 ，免费参加1期培训;
3、延伸服务：
销售文体用具：纸张、笔
销售咖啡饮料西餐：
代售邮册、贺卡：
销售音像制品：
销售鲜花：
销售计算机耗材：
开办职业技能培训：
七、风险规避;
任何经营都有一定的风险，无庸多言。
如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。
书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。
零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。
这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。
需要做好以下工作：
1、在充分进行实地观察、市场调查的基础上谨慎选择店址。
2、尽可能控制固定费用，减少固定设备的投资小型创业计划书范文工作计划。
3、建立完备的会计制度，作好详细经营记录。
4、理智对待经营状况不佳的情况，全面分析、解决问题。
5、确属选址错误，应早做另觅佳址的打算。
八、远景规划
书店定位是：在xx市区有一定竞争实力的特色书店。
能够吸引一部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。
书店经营的目的是：占有xx图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。
一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，就可以争取投资，进行发展
发展的方式可以从以下两方面考虑：
1、扩大单店规模。
(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。
在有新华书店大中型书店的区域应不考虑使用。
2、开设分店有了xx市区母店的成功经验， 大学生入党申请书，加之在母店经营过程中与供货商建立的良好关系，在市场竞争较弱的区域开设分店是一种投资孝易于操作的方式。
有以下两种方向可以考虑：
(1).横向(在市区的其它区域)在市区内开设分店可以采用围绕母店设售书点的方式进行，既可充分利用母店的图书资源，扩大影响提高知名度;又节省投资，降低成本。
2016最新自助餐店创业计划书模板【2】
创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。
一、餐馆名称：
XXXXX。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是XXXX酒家或XXXX荘
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~5个。
(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元;C.厨房面积为40
M2，装修强调排污、通风，费用为X元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。
自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：A.3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.
桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。
(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好)
4.人员费用： A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800*1 + 1400*2 + 14*1000
= ;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18*200 = 3600元/月
5. 折旧费用：
6. 原材料：A.原料， 共元/周
7. 其他不可预知费用：1000元/月
十一、菜品说明：
1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品
3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。
总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润
十二、直接成本估计：
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1.特色菜(挙头产品)成本控制在50%
2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内
3.中档常见成本控制在60%以内
4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品
十三、最终费用核算：
十四、其他问题点：
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
五 优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。
同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。
而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。
另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。
而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
六 财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。
资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。
由此可计算出投资回收期约为一个月。
七 风险与规避
1 外部风险
随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。
餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。
2 内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
4 原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
5 应对措施
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
6保险和法律 事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。
资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。
创业项目计划篇（6）
Finally, the sixths chapter introduces the financial situation and risk control of the M hallproject. Firstly, introduce the shareholders investment plan and financing plan, and thenpredict the project the net operating cash flow for nearly 6 years from the financial and riskcontrol, which concluded that the project payback period, NPV, IRR and other financialindicators, which use these financial indicators to check further possibility of business plan.
At the same time, it introduces the policy for the possible risk of finance and operation.
From the above comprehensive analysis and verification, the project is possible andworthy of investment.
Key words: Mini Golf; sport; business plan
目 录
摘 要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 项目背景与研究意义
1.1.1 项目背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 商业计划书文献综述
1.2.2 战略管理方面
1.2.3 营销管理方面
1.2.4 财务分析方面
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 论文结构
第二章 M 公司创业项目概况
2.1 M 迷你高尔夫休闲运动馆创业背景
2.2 M 迷你高尔夫休闲运动馆创业方案简介
2.3 M 公司的股东和管理团队
2.3.1 M 公司的高层管理团队特征
2.4 M 公司创业可运用的资源与能力分析
2.4.1 企业可运用的资源
2.4.2 企业能力
第三章 市场可行性分析
3.1 外部宏观环境分析
3.1.1 政治（Political）
3.1.2 经济（Economic）
3.1.3 社会（Social）
3.1.4 技术（Technology）
3.2 迷你高尔夫休闲运动馆行业环境分析
3.2.1 国内休闲运动馆行业发展现状
3.2.2 广州休闲运动馆行业发展现状
3.2.3 迷你高尔夫休闲运动行业竞争结构分析
3.3 市场环境分析
3.3.1 国内消费者行为探讨
3.3.2 广州消费者行为探讨
3.3.3 休闲运动馆市场细分分析
3.4 休闲运动馆市场竞争的关键因素分析
3.5 本章小结
第四章 项目的战略定位与商业模式
4.1 SWOT 分析
4.2 公司的愿景与目标
4.3 目标市场与定位
4.3.1 目标市场描述
4.3.2 目标市场规模预测
4.3.3 项目市场定位
4.4 商业模型主要价值链设计
4.5 本章小结
第五章 运营管理
5.1 组织架构
5.2 运营管理-业务流程设计方案及管理方案
5.3 人力资源管理
5.4 4P 营销策略
5.4.1 产品（Product）
5.4.2 价格（Price）
5.4.3 渠道（Place）
5.4.4 促销（Promotion）
5.5 项目的筹备和实施
5.5.1 筹备组织设计
5.5.2 实施流程主要里程碑事件及进度追踪
5.6 本章小结
第六章 财务管理与风险控制方案
6.1 资金计划
6.1.1 资金筹集和融资方案
6.1.2 资金使用计划
6.2 财务分析
6.2.1 经营收入预测
6.2.2 成本费用预测
6.2.3 固定资产预测
6.3 财务指标分析
6.3.1 基本盈利能力指标
6.3.2 投资回收期
6.3.3 投资净现值（NPV）
6.3.4 内部回报率（IRR）
6.4 风险与控制
6.4.1 市场风险及对策
创业项目计划篇（7）
1.1公司简介
1
1.2市场描述
1
1.3投资与财务
2
1.4组织与人力资源：
2
1.5企业发展战略：
3
2.背景项目：
4
2.1创业机会描述：
4
2.2公司产品：
6
2.2.1我们的产品及服务：
6
2.2.2产品优点：
6
2.2.3原料来源：
……….............................................................................…………...8
2.2.4与其他产品对比：………………………………………………….…………..8
2.2.5原料来源：……………………………………………………………………….8
2.2.6储藏
：…………………………………………………………………………...9
3市场调查分析：…………………………………………………………………………………10
3.1目标客户：
10
3.2市场前景调查：
10
3.2.1我国土地沙漠化的状况：
10
3.2.2沙棘对环境的保护作用：
……………………………………………………..11
3.2.3沙棘有较大的经济价值：
11
3.2.4我国沙棘产业的现状与产品销售：
11
3.3市场竞争分析
12
3.3.1潜在竞争或威胁
13
3.3.2产品现有生产能力调查：
13
3.4市场发展走势分析
14
3.5市场预测与分析
15
3.5.1国内市场需求预测
······································································15
3.5.2国外市场需求预测
…………………………………………………………...15
3.5.3国内市场环境分析……………………………………………………………...15
4公司战略
······························································································17
4.1公司总体战略
17
4.1.1战略规划程序的要点与预期效果…………………………………………….17
4.1.2战略规划程序原则…………………………………………………………….17
4.1.3交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性……….17
4.1.4对市场环境分析的“五种力量”理论……………………………………….18
4.1.5宏观环境与价值转移趋势…………………………………………………….20
4.2发展战略
20
4.2.1近期发展目标（3——5年）…………………………………………………20
4.2.2中期发展计划（5——10年）………………………………………………..20
4.2.3远期发展计划（10——20年）………………………………………………21
4.3公司总体战略组合……………………………………………………………………..21
4.3.1研究开发战略………………………………………………………………….21
4.3.2人力资源战略………………………………………………………………….22
4.3.3品牌战略……………………………………………………………………….22
4.3.4市场营销战略………………………………………………………………….22
4.4财务战略………………………………………………………………………………..22
5生产技术管理
··························································································.23
5.1工厂建设：
.23
5.2原材料的采购与管理：
23
5.3产品质量管理：
·················································································23
5.3.1技术研发管理：
······································································24
5.3.2原材料采购管理：
····································································24
5.3.3生产流程管理：
25
6市场营销
································································································.28
6.1营销计划：
28
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2）：
28
6.1.2市场成长阶段（3-5）：
29
6.1.3市场成熟阶段（5-10）：
29
6.2定价战略：
·························································································29
7风险分析与规避：························································································31
7.1技术风险与规避：···············································································.31
7.2市场风险分析与规避
32
7.3管理风险分析与规避
32
7.4竞争风险分析与规避
32
7.5财务风险分析与规避
32
7.6.团队风险分析与规避
33
8风险投资与规避
···················································································33
9组织与管理
·······························································································36
9.1组织机构：
36
9.2人力资源政策：
36
9.2.1酬薪制度：
36
9.2.2人力资源管理宗旨：
40
9.2.3公司福利制度：
40
10风险投资
·······························································································.42
1.执行纲要
1.1公司简介
我公司是一家集沙棘产品开发、生产、销售为一体化经营的高综合性新型技术企业，打算链结特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
本公司产品绿色无污染，符合现在人们对保健食品的追求，以绿色、健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的使命。我公司凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，对市场格局的变化、发展有着高度的掌控欲，并以“我们做的用心，让消费者喝的放心。“为企业宗旨，开拓中国市场。产品生产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所含的多种功能营养成分，均达到了中国、美国食品所规定的质量标准。
1.2市场描述
近几年，饮料公司已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2006软饮料依然保持产销两旺的态势，产品销售收入和利润都比同行有了较大幅度的增长。随着人民收入水平的提高，使饮料的生产量和消费量持续增长成为可能；消费者对天然、口感、营养、健康型饮料的需求，促进了新产品的崛起。但是传统饮料含有各种添加剂、防腐剂等对人体有的物质，如果长期饮用，人体机能会遭到损伤。碳酸饮料的传统地位虽然会受到严峻考验，但是瓶装饮用水、果汁饮料、酸奶饮料等保健功能性饮料将受到更多消费者的青睐。随着大型商场时代的兴起，越来越多饮料商一改往前，选择以大型超市、卖场、广场等人流较多的聚集地为销售地点。随着食品安全被不断的提上桌面，受到普遍关注，饮料市场进入空前激烈的竞争氛围。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。我公司抓住这一市场机遇，推出了及保健功能于一体的沙棘饮料。
沙棘别名醋柳、酸刺、黑刺，属于胡颓子科沙棘属，是一种小浆果植物，落叶灌木或小乔木。沙棘根系发达，并有着生固氮根瘤的特性。极具耐旱、耐瘠薄、耐盐碱的特性，因此被作为防风固沙、保水保土、改良土壤的优良树种，已在全国许多地区推广种植。现分布于我国19个省、区，总面积约有120万公顷。凡经沙棘覆盖的土地，地表径流减少80%，表土流失减少75%，风蚀减少85%。栽植沙棘，会取得生态、经济、社会三大效益。沙棘有壮阳、护肝解酒、降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。
1985年，时任国家水电部部长钱正英提出“以开发沙棘资源作为加速黄土高原治理的一个突破口”。20多年来，各地在沙棘植被建设、科研、加工利用和产品销售等方面成绩不小。然而，沙棘产业化发展却并不尽如人意，科研滞后、高端产品少、品牌效应不明显、市场难认可，沙棘产业面临着“有优无市”的尴尬。
20多年的沙棘开发，除沙棘医药外，沙棘产业基本没有形成有竞争力的产品，沙棘产业开发严重滞后。近年来，沙棘饮料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相继推向市场，却没有一个叫得响的品牌。据了解，沙棘饮料属于功能型饮料，与世界发达国家相比，我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，并且随着我国功能型饮料市场的发展环境得到了进一步的改善，这将为我国功能饮料的健康发展创造良好发展前景。
1.3投资与财务
公司设在张家口沽源县，全县沙棘面积达到35万多亩，其中退耕地10万亩，荒山荒地25万亩，均有挂果，目前盛果期面积30万亩左右，年可产沙棘鲜果900万公斤。沽源县周边各县区沙棘种植面积数量也较大，总面积可达到150多万亩。把公司建在这可以保证充足的原料供应，减少运输成本。
建厂初期投资200万元，自然人投资200万，银行贷款100万。其中固定资产200万，流动资金100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。
第一年估计年收入为300万，实现利润100万，投资回收期3年。
1.4组织与人力资源：
我们公司领导层由五名本科生组成，采取直线职能制组织结构，实行总裁负责制,对董事会负责，下设三位副总裁分别管理公司生产研发部、市场部，两个部门各尽其职，建厂初期财务工作和人力资源由管理层负责。人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在管理层与两部门的配合下，依靠我们的优秀团队实现公司的整体战略目标。我们通过在员工的招聘、选拔和培训上制定一套员工的科学发展规划，不断完善员工的福利和薪酬制度。我们员工的生活和家庭，使员工安心工作。我们建立和完善员工的创新奖励机制，使我们的产品不断推陈出新。
1.5企业发展战略：
·近期发展目标（1—2年）：以华北地区为主，以张家口为中心，向四周扩散。
·中期发展目标（3—5年）：加大宣传力度，进军全国市场，打造国内沙棘饮料第一品牌。
·长期发展目标（5—10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。
2.项目背景
2.1创业机会描述：
1.饮料行业发展迅速并将继续保持高速发展据中国饮料工业协会的数据显示，“十一五”期间，中国饮料行业保持快速展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。2009年全国饮料总产量为8130万吨，是2005年3380万吨的2.4倍;全国人均饮料年消费量达到60kg，是2005年的2.3倍。预计2010年全国饮料总产量将达1亿吨左右。2009年全国饮料利税总额为341.5亿元，是2005年128.7亿元的2.65倍。在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。目前，全国饮料行业已有5个品类、24家企业获得“中国名牌”称号至2009年，“中国饮料工业二十强”规模得到相应发展，实现饮料总产量3519万吨，比2007年增加36.90%，占全国43.28%。中国饮料工业协会保守估计，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。
2.国家食品工业“十二五”规划促进饮料行业发展规划指出：积极发展具有资源优势的饮料产品。鼓励发展低热量饮料、健康营养饮料、冷藏果汁饮料、活菌型含乳饮料；规范发展特殊用途饮料和桶装饮用水，支持矿泉水企业生产规模化；大力发展茶饮料、果汁及果汁饮料、咖啡饮料、蔬菜汁饮料、植物蛋白饮料和谷物饮料。加强自主品牌建设，支持优势品牌企业跨地区兼并重组、技术改造和创新能力建设，推动产业整合，提高产业集中度，增强品牌企业实力；积极开拓国际市场，提高自主品牌的知名度和竞争力；完善认证和检测制度，提高国际社会对我国检测、认证结果的认可度，树立自主品牌国际形象。加快原料基地建设，建立高集中度、高水平、高标准、高酸度的苹果原料生产基地，满足高酸浓缩苹果汁加工的需求，改良柑橘品种、建设宜汁加工柑橘原料基地。以水果、蔬菜及其他农产品为原料的饮料企业建立在原料产区，矿泉水企业建立在矿泉水矿区附近；茶粉、茶浓缩液主要布局在东南沿海和长江中下游地区；矿泉水产业主要布局在吉林、黑龙江、山东、四川、西藏、云南、福建、江西、广西、广东、海南。到2015
年，饮料总产量达到1.6
亿吨，年均增长10%左右。产品结构更加合理，碳酸饮料、果蔬汁类饮料、包装饮用河水茶饮料、蛋白饮料、其他饮料产量的比例分别为14:15:39:13:15:3
3.国家经济发展促进饮料消费提高经过30年改革开放，中国仍未完成城镇化，截止目前的中国城镇化率为46.59%，中国仍处于高速城镇化阶段，每年将以近1个百分点的速度快速城镇化，同时人口购买力、消费水平亦持续提升。随着城乡居民收入的大幅增加，消费能力的增强，以及国家扩大内需政策的推动，我国的消费品市场步入了快速发展期，出现了以中高端产品消费为主要消费点的居民消费升级进程，给我国经济可持续发展带来了巨大推动力。我国目前的整体消费水平相对于发达国家而言明显偏低，特别是居民消费方面，所占GDP的比重仅35.3%，而美国的同一数字高达70.8%，作为新兴经济体代表的韩国也有55%左右。随着我国经济结构的调整，居民消费水平长期可提升空间巨大。消费是发展经济的终极目的，是体现居民幸福度的最重要指标。据国家统计局公布的数据显示，2007年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。2008全年城镇居民人均可支配收入15781元，比上年增长14.5%，扣除价格因素，实际增长8.4%。2009年全年城镇居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%，扣除价格因素实际增长9.8%。2010年中国城镇居民全年人均可支配收入19109元，增长11.3%，实际增长7.8%。2011年我国城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格因素，实际增长8.4%。
根据中国行业信息中心2012年12月的《2012年1~3季度饮料行业运行状况分析报告》显示，近5年来，随着我国城乡居民收入水平的提高，居民饮料消费支出也持续增加。在城镇地区，2007-2011年，城镇居民的饮料支出分别为74.9、81.5、94.0、97.2、105.4元/人。农村居民饮料支出逐年增加，但明显低于城镇居民水平。由于地区间经济发展水平、消费水平以及消费习惯等的差异，我国饮料市场发展严重不平衡，东部地区的饮料消费远远高于中、西部地区。
4.饮料行业发展具有巨大社会效益饮料产业对于提高人民生活质量，为国家增加税收、拉动就业、服务三农有重要意义。特别是饮料产品中有60%的产品是以农产品为主要原料的，饮料行业的发展系着“三农”，例如，25%的蔗糖被用于饮料，浓缩苹果汁使数千万果农得到100亿元收入，使用茶叶为茶农带33亿元的收入，另外柑橘类水果、谷物、草本植物等原料的使用都成为农民增收的重要途径。饮料行业的发展不是孤立存在的，离不开机械设备、包装行业的技术创新，饮料行业的发展为社会提供了约40万人的直接就业机会及约400万人的间接就业机会，为消费者提供更丰富的消费产品，饮料行业的发展同样离不开政策的支持和引导。
5.而现在饮料行业产品不够健康，含有防腐剂等危害元素。沙棘饮料是一个新兴产品，营养价值高，还有药用价值。但是沙棘市场一直萎靡，没有一家沙棘企业用心去做沙棘产业，再加上政府引导不够，所以宣传力度上不去，宣传不到位。比如说南方城市的人，根本连沙棘是什么还不知道呢，更不了解沙棘的珍贵，造成沙棘东东虽然很好，市场上却没人么人知道，很少人喝，所以发展前景广阔。
2.2公司产品：
2.2.1我们的产品及服务：
我们的产品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等饮品；沙棘果汁经浓缩开发成沙棘果粉、沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等产品。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘叶中提取的沙棘黄酮的活性物质共同开发成沙棘油软胶囊等产品。
序号
产品名称
1
沙棘果汁
2
沙棘酒
3
沙棘茶
4
沙棘醋
5
沙棘果粉
6
沙棘干果
7
沙棘含咀嗯片
8
沙棘果珍
9
沙棘籽油
10
沙棘油软胶囊
2.2.2产品优点：
营养价值：
沙棘果实营养丰富，据测定其果实中含有多种维生素、脂肪酸、微量元素、亚油素、-
9
-
酮、超氧化物等活性物质和人体所需的各种氨基酸（达190种之多），其中所含多种氨基酸中人体必须的8种缬氨酸、甲硫氨酸、异亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、苏氨酸、赖氨酸。沙棘果的维生素C含量极高，每100克果汁中，维生素C含量可达到825-1100毫克，是猕猴桃的6倍，是世界植物群体中公认的维生素C之王。
药用价值：
近几十年来，国内外研究者对沙棘汁在医药方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大营养价值外，还具有很高的药用价值。沙棘被世界誉为软黄金、血管的清道夫、植物群中公认的VC之王。研究证明沙棘有壮阳、护肝解酒、降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。被国家卫生部确认为药食同源的植物，1977年沙棘作为中药，被列入《中华人民共和国药典》。
1.对心、脑血管系统疾病的预防保健作用：
沙棘总黄酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羟自由基，能降低高血压、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板过度聚集、软化血管、改善血液循环、防止动脉硬化、改善大脑供血供氧。
2.对新陈代谢及免疫系统的作用：
沙棘黄酮等有效成份具有清除人体自由基，提高机体免疫功能作用，因而临床对多种免疫系统疾病如免疫功能低下等有很好作用。另外，对提高人体新陈代谢功能也有一定作用。
黄酮类化合物还可调节甲状腺功能，使甲状腺功能亢进恢复正常。
3.抗肿瘤、抗癌作用：
沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5-羟色胺等具有明显的抗癌活性及抗癌作用。对人体内的癌细胞具有一定的抑制及杀伤作用，还具有阻断致癌因素的作用。而且可以通过提高癌症患者的自身免疫功能，增强对癌症的抵抗能力，减轻放疗及化疗的毒副作用，促进癌症患者康复。特别对胃癌、食道癌、直肠癌、肝癌等消化系统的癌症效果比较明显。
4.对呼吸系统疾病的预防保健作用：
沙棘在传统医学理论中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，对慢性咽炎、支气管炎、咽喉肿痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好作用，其作用主要与沙棘中黄酮类化合物消炎，促进毛细血管血液循环作用有关。
5.对消化系统疾病的预防保健作用：
沙棘具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。对于消化不良，腹胀痛，胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等均有极好作用。
6.对肝脏等保护作用：
沙棘中含有的苹果酸、草酸等有机酸具有缓解抗生素和其它药物的毒性作用，保护肝脏。沙棘中卵磷脂等磷脂类化合物是一种生物活性较高的成份，可促进细胞代谢，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。另外，沙棘油的对心脏、肝脏、肮脏及骨髓均有明显保护作用。
7.
抗炎生肌、促进组织再生的作用：
沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、类胡萝卜素、β—谷甾醇、不饱和脂肪酸等，可促进这机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复，还可皮下组织炎症的发展，增强炎症中心的抗炎作用，以及明显的促进溃疡愈合作用。
8.
健脑益智作用：
沙棘含有的多种氨基酸，多种维生素、微量元素、不饱和脂肪酸（EPA.DHA）对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。长期服用沙棘汁对提高智力水平、反应能力及保持旺盛的精力和体力均有良好的作用。
9.抗衰老、美容护肤作用：
沙棘中的沙棘总黄酮有直接捕获超氧自由基和羟自由基作用。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人体内的自由基，同时又有增强免疫功能，调节免疫活性细胞、有利于提高人体抗病能力、延缓人体衰老。沙棘富含的多种生物营养成份对护理皮肤，防皱抗衰也有很好的作用。
沙棘果汁丰富，口味新鲜、独具特色、原汁原味。
2.2.3原料来源：
张家口沽源县全县沙棘面积达到35万多亩，其中退耕地10万亩，荒山荒地25万亩，均有挂果，目前盛果期面积30万亩左右，年可产沙棘鲜果900万公斤。沽源县周边各县区沙棘种植面积数量也较大，总面积可达到150多万亩。为公司提供充足原料来源。绿色无污染的沙棘果，采用优质地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、苹果浓浆等，用科学配方现代果汁加工工艺精制而成。
2.2.4与其他产品对比：
1.沙棘资源总的分布情况为面广点多，比较集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中间。沙棘资源优势为果大、柄长、刺少、含油量高。同时沙棘树的本身可以防沙固林，防止水土流失，保护生态环境。沙棘果实汁多味美，酸甜可口，营养丰富，既可采摘食用也可制成饮品。。大面积种植即可以保护生态环境有可以生产商品，同时还会得到政府的大力支持。这是一般的饮料公司所不具备的。
2.目前，国内外对沙棘的开发利用方兴未艾。在国际市场上沙棘食品争相抢购，沙棘油每公斤可卖到60美元。俄罗斯等国把沙棘食品和饮料作为特需营养品，提供给飞行员、病人。我国生产的“中华沙棘汁”被指定为中国奥运代表团的专用饮品。
3.沙棘多分布于我国地广人稀的“三北”地区，未遭受污染，是纯天然的绿色食品。栽植沙棘，会取得生态、经济、社会三大效益。这些是其他饮料产品所不具备的。
2.2.5产品前景：
沙棘，
21世纪人类健康产业的又一植物金矿。人类赖以生存的地球的环境污染日趋严重，人类的健康遇到了前所未有的挑战，癌症、心脑血管疾病、糖尿病、传染病等严重威胁人类健康。面对每一次重大的疫病，我们人类几乎是束手无策。只有免疫功能强的人，才可能会幸免。科学研究表明，90%以上的疾病跟免疫系统有关。如果自身免疫系统健全，就可以抵抗这些疾病。
随着人们生活水平的不断提高，追求健康、长寿、美丽的愿望更加强烈，人类渴望能研制出净化细胞、净化血液、净化身体、提高免疫力的理想的产品。沙棘作为天然原料,其极富营养和明显的多种生理和药理保健功能独具优势，正迎合了新世纪人们对健康产品原料的要求。以其无限的健康开发价值，被誉为“21世纪世界健康产业的又一植物金矿”。
随着社会进步，经济发展和竞争压力的增大，人们对自身健康的关注也日益增长，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养健康品的需求也日益旺盛。以健康食品为代表的健康产业在世界范围内呈现出良好的发展势头。2006年全球健康食品的市场销售额达到了700亿美元，增长速度约7％，而在1995年，全球健康食品的市场销售额不过300亿美元。预计到2070年时，该值会接近1000亿美元。同时，经济发展和亚健康理论也将保证全球保健品市场需求的持续增长。世界卫生组织发部的全球人类健康状态显示，有15％的人群处于疾病状态。处在疾病状态的人群时药品得主要消费对象，而健康与营养类产品不只是以健康与亚健康人群为主要对象，对于疾病人群仍然适用。
2.2.6储藏：
原料储藏我们调查了采后的沙棘果实的储存情况。分别使用4种包装袋包装的沙棘果实，同时储存在3种不同条件下(室温，冷藏与恒温2
5℃。结果表明：在冷藏条件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏条件下保存在聚乙烯袋中。共检测到2
9种真菌活性，其中链格孢菌(Alternaria)
，镰孢菌(Fusarium
)
，曲霉菌(Aspergillus)
，黑附球菌(Epicoccum)，青霉菌(Pencillium)
，茎点霉菌(Phoma)是优势菌种。不同储藏条件下种子活力也不同。在布袋中冷藏的沙棘种子的根与芽生长受抑制情况最明显。在此条件下非正常种子数也最多。
产品储藏沙棘油储藏：沙棘油应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。推荐储存条件：温度在30摄氏度一下。沙棘汁储藏：沙棘汁应在阴凉、干燥、通风且无其他异味的条件下避光保存。
3.市场调查分析
3.1目标客户：
··近期目标客户：
35岁以上人群。因为研究证明沙棘有降血脂、软化血管、抵制肿瘤、防治心脑血管疾病、糖尿病及支气管炎、抗衰老、防辐射、增加人体免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。我们的市场定位确定为沙棘冰酒、沙棘汁饮品。当前我们的典型客户是为了利用沙棘的营养功能来吸引广大顾客停止使用碳酸等无营养饮品。我们可以激发他们的购买激情，原因是我们产品的价格低廉，营养价值高，届绿色环保。同时我们会向顾客宣传沙棘对自然环境对我们共同家园的重要。我们的顾客会发现我们的价格合理品位高雅，尤其是沙棘的纯天然高营养会使我们的产品立于不败之地
·长期目标人群：
全部人群。研究证明沙棘有壮阳、护肝解酒、防辐射、减肥、增加人体免疫力等功效，对各种创伤、烧伤、妇科炎症、香港脚、牛皮癣、痔疮、胃溃疡等有很好的疗效。除了对35岁以上人群适用外，儿童也可以使用来增强免疫力，因为它含有丰富的维生素，丰富的营养价值。
总之，沙棘汁适用于大多数人群，由于沙棘汁有很好的药用价值和营养价值，所以沙棘汁尤为适合办公室一族、孕妇、老人、小孩及体质较差者。我们的初期目标客户是国内人群，之后会走向国际人群。
3.2市场前景调查：
3.2.1我国土地沙漠化的状况：
我国沙漠化非常严重。
据统计，新疆土地沙漠化面积日益扩大，每年以400多平方公里的建度在扩展。每年因风沙危害造成的直接经济损失达30多亿元。
新疆是国内沙漠土地面积最大、分布最广、危害最严重的省区，也是世界上沙漠化最严重的地区之一。全区85个县市和172个农垦团场中，有80个县市和90多个农垦团场有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和1200多万人正受到沙漠化的危害和威胁，大大小小近千块绿洲无不处在连绵沙丘和无垠荒漠的分割包围之中。目前沙漠化土地面积已达79．59万平方公里，占全区总面积的47．7％。
目前，新疆沙漠化扩大的趋势还在继续。塔克拉玛干沙漠南缘数千公里的风沙线上，流动沙丘正以每年5至10米的速度向西南和东南方向推进，古尔班通古特沙漠的流动沙丘以年均0．5至2．5米的速度向绿洲扩展，沙丘活化面积由原来的3％上升15％。济损失多达一千二百万。
3.2.2沙棘对环境的保护作用：
沙棘有比较强的保持水土、拦洪抗淤、改良土壤的生态功能。沙棘适应性比较强，在年降水量不足400mm,有地下水补给的地方都能正常生长。沙棘分布在平均温度-3~10摄氏度，能抗45~60摄氏度的地面高温。沙棘适应土壤PH值为6.5~8.5，能耐土壤盐碱量0.4%~0.6%，因此沙棘的适应性比较强。沙棘根系发达，根扎得牢固。10年生沙棘林根系总量可达34239.6m/hm2，总长度可达58267.5m/hm2。沙棘根系发达，枝叶繁茂，防风固沙能力强，可降低风速，阻拦水土流失，调节林内温度。
3.2.3沙棘有较大的经济价值：
沙棘根可固氮、改良土壤，茎是上等的燃料，叶、花可做茶叶，有活血化瘀、化痰宽胸、补脾健胃疗效，同时，也是优质的畜牧饲料。特别是沙棘果实含有丰富的生化活性物质，可广泛应用于食品、医药、轻工业等国民经济许多部门。1982年C.M.阿斯拉诺夫对前苏联普琴伦栽培沙棘的成分进行了分析，结果表明沙棘各个器官都含有宝贵的营养成分。
3.2.4我国沙棘产业的现状与产品销售：
·沙棘产业的现状：
沙棘是古今中外受国家领导人关注最多的植物。胡锦涛、温家宝、朱镕基、宋健、钱正英等党和国家领导人对沙棘都做过重要指示、批示或题词。
沙棘广泛分布于欧亚大陆，研究和发展主要集中在前苏联和中国。中国现有沙棘林200多万hm2，占全世界沙棘总面积的90%，已经成为世界沙棘资源大国，因此沙棘产品的国际市场广阔。
目前，我国沙棘加工生产进入稳定发展时期。全国许多省都建立了加工生产和经营销售沙棘产品的企业。出现了一批生产规模大，产品质量高的加工企业。随着人们对沙棘认识的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。
·国内市场现状及发展：
在2009年我国已经形成了沙棘产业，和丰富的产品系列，但还没有开发出能够完全体现沙棘价值的系列产品。由于多数厂家压缩了在技术研发和生产线上的投入使得产品的生产成本、产品质量普遍降低，沙棘产品在市场上还没有一个响亮的品牌从国内市场沙棘产品价格看，均呈现上升趋势，随着沙棘保健功能的进一步开发，其价格还会提高。虽然我国沙棘面积占世界沙棘面积的90%，但是产量极低，平均每公顷产果量为两顿，由于小果沙棘多为野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率仅为30%左右，因此，沙棘产品原料严重短缺，制约发展。后来引进了大沙棘产量是小沙棘的3~8倍，效益高78倍，是种植大豆产量的4倍，效益的7倍。因此沙棘产品的市场广阔。
3.3市场竞争分析
沙棘汁竞争分析
目前，市场上有很多饮料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸饮料、咖啡、纯净水、矿泉水等等。这些是在以被我们熟知，我们对它们已经失去的兴趣。改革30年以来，中国的国民经济持续发展，人们的生活水平不断提高，对待生活的质量的要求也不断的提升。过去人们只求温饱，现在人们提倡时尚健康。时尚已经是这个社会的代名词。而近几年才被人们发现的沙棘汁就是时尚而且健康的产物。沙棘汁不但营养丰富，而且是纯天然无污染的绿色首选饮料。
沙棘汁的未来发展前景将是一片大好，据市场调查分析得到的数据：沙棘汁的新鲜果汁每吨的售价只有3500元，而在金融危机的冲击下，橙汁的价格虽然有所回落，但仍然达到每吨2500元美金，折合成人民币大约在20000元左右。苹果汁的售价稍低一点，但每吨的价格也仍然很高，大约为1800元美金左右，折合人民币大约为15000元左右。如此广大的价格差距令人看到了沙棘汁广阔的发展，和广大的消费群体，因为人们的消费观念就是物美价廉啊。
沙棘汁的技术要求不是很高，主要分原料的贮藏及加工，在其他的饮料行业里，这些技术早已经非常成熟了，所以我们没有技术要求达不到的难关。沙棘汁的原料来源前景也是非常可观的，由于国家和地方性政府大力治理西北地区的风沙，大量的植树造林，而沙棘树的生长那个环境正是那些沙碱地带，大量总值沙棘树不但响应政府的号召，而且还有可观的经济效益，真的是两全其美。政府的支持会加速产业的发展，使之形成一个良性的循环过程。
目前西北地区是沙棘生长的一个盲区，我们应该大力抓住这一个契机，发展沙棘行业的产品，迅速占领市场。达到发展沙棘产业的目的，开拓新的饮料天地。沙棘汁的市场绝对是一个巨大的能量市场，关键在于时间和资金的周转与支配。我们的产业市场需要有领导能力的人去领导，需要有眼光的人去创新和发展。我们的目标就是开创自己的饮料品牌，创造属于自己的饮料帝国。沙棘汁的就业前景也是非常可观的，正因为如此，我们更应该去做好这一切。
3.3.1潜在竞争或威胁
·供应商的议价能力
供应商的本身的的产品加工和制作工艺都已经非常成熟了，而且就目前市场上的沙棘汁的供应与需求的关系我们可以很容易的得到供应商有足够的议价空间和议价的能力，这一点我们非常有信心，我们是一个弹性非常好的行业。
·
购买者的议价能力
消费者的消费能力早已经比较高了，如果将沙棘汁的产品大量投入市场，估计消费者不会不能接受，因为沙棘汁相较于其他的饮料价格已经相当低廉了。
·新进入者的威胁
沙棘作为21世纪的新水果，其特有的营养价值及药用价值还没有被广大群众所了解，使得初期沙棘产品不好走入市场等困难。其他投资人如果加入沙棘汁的生常行业，我们只能迅速的占领市场，而且要迅速地开发新产品，使我们的优势明显。
·
替代品的威胁
据数据分析显示，在近来几年内，其他饮料不会迅速崛起，就算有其他的饮料崛起，我们只要体改自己的竞争力，相信饮料行业会有我们发展的天地的。人们对沙棘汁的不了解，初期大多数人们暂时无法立即接受这种新的饮料，但是随后就会有其他饮料迅速崛起，市场面临巨大威胁。
·
现有竞争者之间的竞争
众所周知，饮料业的巨头向国外的可口可乐，百事可乐，红牛，国内的娃哈哈，蒙牛，汇源，康师傅等都在觊觎着中国饮料业的巨大市场需求，想在此间立足相当困难，从中争得一份市场也显得难上加难。人们对沙棘汁的不了解，初期大多数人们暂时无法立即接受这种新的饮料，所以我们有那个该开速打开我们的市场，与其他的印尼廖公司展开竞争。
3.3.2产品现有生产能力调查：
现在国内大概有200多家从事沙棘相关行业的生产厂家，其中较为知名的企业在10家以下：其中以内蒙古的高原圣果、宇肮人；青海的青海清华博众公司、青海康普奥生物科技有限公司；山西的五台山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。近年来由于青河县沙棘种植规模的不断扩大，新疆的沙棘产业获得了较快的发展。其中以青河县沙棘产业的发展速度较快。
国内沙棘主要产区在黄河中上游地区：包括青海、甘肃、宁夏、陕西、山西五省区。这一地区的沙棘资源量、生产总量占全国沙棘资源量和生产总量的83%，这一区域被水利部划分为“黄河中上游（黄土高原）沙棘生态经济林种植区”而本公司处于“张家口沽源县”沙棘产量相对来说还是有限的。
沙棘主要地区生产规模和声场能力表
序号
地区
生产厂家
生产规模（万吨）
1
陕西
34
3
2
内蒙
19
6
3
甘肃
27
1.5
4
山西
44
2
5
青海
22
3
6
其他
42
4
3.4市场发展走势分析
供需平衡分析
沙棘被称为世界第三代水果，有这幅图我们可以看出近年来沙棘汁的需求量与供应量基本达到平衡，但是正是因为供应量的不足，才无法刺激消费者的消费欲望，消费者的消费欲望需要市场的调节和刺激，比如洗发水，：飘柔、100年润发的等等，他们投入大笔的资金去做宣传，而且大量的生产，快速占领消费市场，使得消费者不买他们的产品都可能。由此，我们可以得出结论，我们应该大量生产沙棘汁的产品，来引导消费者的消费趋势，使得沙棘汁的市场更加广阔。还有就是大力开发新产品，不能单一的卖一种产品，扩大自己的生产版图，使得自己的产品多元化，增强自己在饮料行业的竞争力。
3.5市场预测和分析
3.5.1国内市场需求预测
沙棘产品沙棘原浆群体。比如适合处于亚健康状态的白领，中老年人等群体。比如沙棘原浆非常受新疆消费者的亲睐，新疆地区是以面食、肉食为主的高糖、高脂肪饮食结构的地区，中老年普遍出现“三高”症状，沙棘原汁不仅含丰富的维生素、不饱和脂肪酸、类黄酮物质，这些有效成分不仅可以补充人体所必须的各种脂肪酸，还补充了多种维生素，可以有效的缓解“三高”症状，为边疆少数民族地区群众所喜爱，目前，新疆地区市面出现的沙棘系列产品品牌寥寥无几，品牌产品几乎为零，这为沙棘产品进一步的市场开发提供了巨大的机遇。
目前，国内流行以“植物提取物”为主要有效成分的饮料，一是颠覆了汽水，糖浆调配水为主的饮料结构，二是打乱了饮料市场的结构，一批饮料巨头纷纷调整产品结构以满足国内理性饮料需求，为国内中草药植物提供物调配饮料的企业提供了新一轮的发展机遇，目前出现了“王老吉”“念慈庵”等知名饮料品牌。沙棘汁饮料、沙棘绿茶饮料正是符合目前我国饮料结构调整的系列之一，我公司会积极的开发沙棘饮料系列，以期能在植物饮料市场上分的一杯羹。
沙棘饮料独特的功效一旦被人们所熟知，市场需求不可估量，必产生很大的市场效应。
3.5.2国外市场需求预测
本产品系列具有特殊的保健作用。比如沙棘籽油具有治疗胃肠功能紊乱的作用。据统计，美国有7000多万人受到此病的折磨（Papankolaw.1999），故此位于宾夕法尼亚州的Flocare医院把沙棘籽油软胶囊向此病患者推荐，取得了良好的反响。而且我国卫生部已经把沙棘籽油作为健康（有保健功能的）食品，而且中国绿色食品发展中心把其列为AA绿色食品。同时沙棘籽油普遍用于护肤产品中。Drac
o天然产品公司已瞄准了沙棘籽油用于个人护肤品市场。在英国的汉曾郡A&EConnock公司将沙棘油作为护肤品和香水原料。这些都说明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很强的产品开发价值。随着科技进步，人民将越来越多的开发相关的沙棘产品。
实践证明，沙棘产品在国外具有很好的市场前景，欧美国家、俄罗斯、日本、韩国等发达国家对沙棘产品都很认可，出口这些国家基本不存在任何障碍。
目前，我国沙棘产品占全世界的百分之九十以上，所以我国沙棘产品只有出口，鲜有进口，主要需求沙棘制品的国家俄罗斯、日本、德国以及外蒙等国家，初步估计以上需要沙棘原汁超过2万吨，实际由于国内产品的供货能力以及产品质量等原因，沙棘实际出口量仅有1万吨左右，有3万吨以上的缺口。我公司计划与国外的大型企业取得贸易联系，以便出口。
3.5.3国内市场环境分析
经济环境
1、中国国民经济保持健康高速发展，人民生活水平不断提高，饮料产品使用越来越多，更追求环保健康。
2、我国沙漠化严重，需要植树造林。政府会给予一定的资金扶持。其他饮料产品则不会。
3、国家环保总局估计我国土地沙化速度达到每年3436平方公里，占世界土地沙化面积的三分之一，尤其是内蒙新疆等地区。
4、调查鲜明人们的饮食健康还存在一定的问题。
技术环境
1、政府加大自主研发费用，提供各项奖励基金，开展创新计划。
2、采用先进争产技术，再生评级聚酯切片高新技术。
3、聘请高级营养师做技术指导。
社会环境
1、政府提出构建“和谐社会”构想，尊重人的生命和健康，以人为本的理念已经成为社会主流价值观。
2、政府大力提倡建立“植树造林”大力发展循环经济，倡导资源的循环合理利用。
3、社会饮料瓶等废弃物给生态平衡、自然资源以及人体造成的危害有深刻的认识，倡导塑料废弃物有序回收、资源化再生利用能引起社会舆论的关注。
4公司战略
4.1公司总体战略
4.1.1战略规划程序的要点与预期效果
要点
战略规划作为每年规划、经营/预算程序的起点，必须制度化、严格执行
战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略
战略质询会作为公司每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询
预期效果
建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保公司在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求生存、发展
帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导公司发展，而不再是日常工作
4.1.2战略规划程序原则
战略规划是公司发展宏图的体现及细化，是对将来的展望
公司总裁及商品/经营中心负责人“拥有”各自的战略规划
总裁及公司高层领导投入大量时间对各商品/经营中心提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度
公司战略规划部门提供集团高层领导和商品/经营中心在规划过程中的支持，而不是规划的批准者
战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础
战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要
4.1.3交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性
由上至下
公司总部首先制定整个公司的未来战略方向及长远目标
公司总部将整体战略目标根据战略优先顺序分解到各个经营中心
公司将分解目标传达给各经营中心，由各经营中心根据规划制定中心的战略
经营中心再将战略分解到各业务单元，由各业务单元制定本单元战略规划
由下至上
各业务单元将业务单元规划输入至中心的整体战略规划，并接受经营中心的审核
各经营中心将各中心规划向最高领导层汇报，接受指导和审查
最高领导层根据公司战略目标审核各经营中心的战略，确保各经营中心战略与公司总体战略目标一致
远景目标
长期/财务目标
业务群及业务单元组合
投资分配
大型发展机遇
公司
业务单元组合
投资分配
相关增长机遇
创造和利用协同效应
经营中心
发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争
如何竞争
价值定位
竞争优势来源
相关增长机遇
业务单元
4.1.4对市场环境分析的
“五种力量”理论
1.
供应商
决定供应商力量大小的主要因素
所供应货品/服务的差别程度
供应商变更成本
是否存在替代品
供应商的市场份额
采购量对于供应商是否重要
该供应货品/服务占总成本的比例
该供应货品/服务对下游产品区别性的影响
行业供应链上竖向一体化的趋势
2.
新玩家
决定进入壁垒强弱的主要因素
规模经济
技术专长的多少
品牌的强弱
顾客转变成本
是否资本密集
获得分销渠道的难易
成本优势的坚固程度
现有厂家的行为特点
3.
买家
决定买方力量大小的主要因素
讨价还价能力
相对市场份额
数量
转换成本
信息
竖向一体化的能力
替代产品
价格敏感性
采购总量
产品差异性
品牌
对质量感受的影响
买方的利润
决策者的动
4.
替代产品
决定替代威胁性的主要因素
替代品的价格
转换成本
买家对替代品的接受程度
5.
行业内部竞争程度
决定行业内部竞争程度的主要因素
行业增长速度
固定成本/附加价值
能力利用率
产品差异程度
品牌认知度
转换成本
市场份额的集中与平衡
信息复杂度
竞争者的背景
退出成本
4.1.5宏观环境与价值转移趋势
描述本领域中长期市场发展和领域的变化趋势
客户偏好变化趋势；
技术变化趋势，对业界是否产生重要影响；
行业壁垒是否在削减还是增加，对行业的影响有多大；
法规是否发生重大变化，影响如何；
新利润模式如何；
对本公司影响如何
4.2发展战略
4.2.1近期发展目标（3——5年）
第一期项目：以张家口为中心的华北地区，沙棘饮料的产品开发和市场开发。目标：形成集产品开发、生产、销售为一体化的公司雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体从以下五个方面着手;找到能长期供应沙棘果的地区，研制出味美价廉的沙棘饮料市场宣传，推广公司制度完善公司管理运行成熟公司的组织结构定型
4.2.2中期发展计划（5——10年）
第二期项目：要进军全国市场，除了大力宣传外，还需要大量的财力，这就需要我们通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中小型沙棘饮料产品制造产业及研发公司实现收购，同时从同行业大型的研发，制造，销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量的挖掘出饮料界内科研人员和广告策划人员，以及有实战经验的宣传销售人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：
市场扩展
生产线建设
技术创新及解决技术获得问题
公司的管理水平提高
管理信息系统的正常运行
4.2.3远期发展计划（10——20年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司想要迅速做强、做大，就必须努力抓住饮料市场功能性饮料这一市场改革的商机，利用跨地域收购和扩张的成本低、难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机乘数后，本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发达国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“百事可乐”、“康师傅”、“汇源”、“统一”、“可口可乐”等大型饮料产品公司合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。产品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。我们主要竞争定价策略，力求以最快的速度占领市场。我公司建立自己的营销网络数据库，在营销战略上积极推行产品策略、价格策略、推广宣传策略和分销策略，加强产品售后，以求发挥市场营销的最大效果。紧密围绕“绿色”、“健康”两大主题，突出天然、营养的特点。
4.3公司总体战略组合
为达到以上各个阶段的战略目标，我们将从研究开发战略、人力资源战略、品牌战略、市场营销战略“四大战略”入手，高瞻远瞩，开拓进取。
4.3.1 研究开发战略
在研究开发上，公司坚持以我为主、外部联盟的发展战略，具体可以分为一下两个方面：
公司内部研发战略
公司外部联盟战略
4.3.2 人力资源战略
人才是公司保持旺盛生命力的保证，我们始终秉承“员工第一”、“人才第一”的理念，在公司整体发展战略的体系下，依靠我们的优秀团队实现公司的整体战略目标。我们通过在员工的招聘、选拔和培训上制定一套员工的科学发展规划，不断完善员工的福利和薪酬制度。我们重视员工的生活和家庭，使员工安心工作我们建立和完善员工的创新奖励机制，使我们的产品不断推陈出新。
4.3.3 品牌战略
品牌的核心价值是品牌资产的主题部分，同时也品牌保持持久竞争力的保证。我们将把我公司的品牌精神锻造成“绿色、健康”。我们将以科学的管理、卓越的品牌服务、与消费者建立起最信赖的客户关系，树立起优秀的“亮湖沙棘”系列品牌。
4.3.4市场营销战略
市场营销战略建立在对企业目标、市场、环境、竞争者、内部资源全面认识上，使营销目标、营销环境与企业资源三者之间达到动态平衡，这是制定营销战略的基础。我们将以市场为导向，依托绿色环保生产技术的发展不断研制出新的产品，逐步建立起我公司的竞争优势。
4．4公司财务战略
支撑业务发展的积极财务战略
公司投资战略是什么：扩大或者缩小对外投资规模；适度控制还是积极开展公司并购；严格控制固定资产投资进度还是急剧扩张固定资产投资规模。
筹资战略：公司采用积极的还是稳健的筹资战略；是主要依赖债权融资还是股权融资并举；是预留较大的融资弹性空间还是大量举债支持业务扩张；
低成本战略：是采用全流程端到端地控制成本和费用支出达成业界最低成本战略还是采取相对成本战略；
资源集聚战略：是针对拳头产品重点投入还是产品线全面开发；是资源投入重点区域还是顾及所有区域市场；
营运资本提升战略：全力通过精细化运作提升应收账款、存货等流动资产运作效率，还是为了支撑业务增长进行粗放式管理，是否考虑与应付账款效率进行匹配
财务管理组织体系和人力资源战略：财务管理组织体系和人员是否与财务管理水平相匹配，是否能够牵引和支持业务发展。
5.生产技术管理
5.1工厂建设：
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素综合起作用的加工过程的质量。
生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小型企业。
生产设备：购买、更新。
产品之量：按照国际质量认证体系标准进行检验。
成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。
环境保护：项目建成后，深加工会对环境有部分不利影响，我们会通过各种技术手段和规范操作减少对环境的危害。沙棘基地建设后，防护林和沙棘示范林的种植将减少对环境的不利影响。通过项目的实施与运行，可增加当地农牧民种植沙棘的积极性，提高当地的植被覆盖率。可防治水土流失和风力侵蚀，改善当地农牧民生产、生活环境，有利于当地经济可持续发展，可对该区域发展经济与保护生态环境同步发展提供可借鉴的经验，促进特色林果业在当地及周边区域的发展。工程实施中对环境的不利影响可在施工期间强化管理措施，可使不利影响得以减少。从环评的角度来说，对环境的影响是朝着有力的方向发展的。
5.2原材料的采购与管理：
在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。我们公司在原料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本，我们会优先考虑本地优质原料，来降低成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。
对于库存的管理，我们要做到严格控制，包括最完整的、精确的记录。同时要接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪以使库存时间最短，减少损耗。
5.3产品质量管理：
5.3.1技术研发管理：
为了保证产品的产量和质量，公司于各大中专院校、企事业单位展开技术合作，主要从以下冷榨、无菌灌装、超低温速冻、多相超离心提取、超临界萃取、新功能产品研发、关键瓶颈技术开发等方面展开合作。主要体现在：
1.
硫磺熏蒸热风干燥技术：应用本技术制成沙棘干果，沙棘干果为提取沙棘多种活性物质的基础。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙师黄酮、沙棘原花青素等。
2.
低温冷榨：我公司采用的低温速冻平茬沙棘采摘技术，经实践证明是国内最先进、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前处理最科学的方法之一。本方法的特点是处理过的沙棘产品营养流失少、卫生、安全、便于批量管理，但是成本较高。我们公司沙棘原汁经过低温速冻后，在-5摄氏度情况下进行低温冷榨。充分保存了沙棘的有效成分不流失。从而使制成沙棘果汁口味纯正、新鲜，营养丰富。
3.
无菌冷灌装：食品中饮品的产品质量要求非常高，整个加工过程要达到10万级的状况才能保证产品的质量。因为未经过热处理，所有营养物质保存的很好，营养价值很高而且很安全。
4.
超离心提取：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的医用、保健价值非常高，价值也非常昂贵。如何利用好沙棘果实中的沙棘油是沙棘生产企业的利益增收点和企业开发能力的综合体现。我公司引进世界先进的朝高速离心机进行油相、液相、固相的三相分离，实现果汁、果油、果肉的细分离，便于产品的综合利用开发。
5.
沙棘总黄酮提取新工艺研究：这种技术是为了获得沙棘总黄酮提取新工艺。主要体现在改变传统提取工艺，引进CO2超临界萃取技术，并与传统工艺提醇沉技术相结合，不但提高沙棘总黄酮的提取率，而且还提高了沙棘总黄酮的品质。
6.
超临界萃取：近年来，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健风靡全球。沙棘籽油、沙棘果油价格更是逐步攀升。在这样的市场背景下，公司引进目前世界领先的提取技术——CO2临界萃取沙棘油生产线。通过CO2超临界萃取的沙棘籽油成品质量高，其具有纯度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特点。CO2超临界萃取的沙棘油产品能够达到世界任何国家的质量标准。
5.3.2原材料采购管理：
在原材料的采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个个重要标准。且在每年度结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。在原材料验收入库时，我们公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管路人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责
”的制度来确保原材料的质量。
包装
脱果
入库
风选
速冻
沙棘鲜果
5.3.3生产流程管理：
检查
人工选果
对产品包装瓶的回收机再利用技术
废弃饮料瓶
盈利在创造
回收分拣打包
深度净化
深层清洗
再生瓶切片
吹瓶厂吹瓶
原生聚酯切片
平胚厂铸胚
饮料厂装罐
进入消费市场
沙棘冻果
解冻沥干
榨汁
籽皮
渣
熬糖
果胶
凝膜包装
微波干燥
普莱尤胶囊
食用明胶
沙棘醋饮
压片
质粒
一步制粒
沙棘果醋
复配
巴氏杀菌
接种乙酸菌发酵
混合
沙棘果粉
雪莲、红景天、灵芝等粉
调配
沙棘果肉
喷雾干燥
沙棘胶囊
沙棘果油
自然发酵
沙棘汁
液液分离
沙棘清汁
高温瞬时灭菌
超临界萃取
汁储罐
汁储罐
碟片分离
沙棘果肉
沙棘籽
带泊汁
原汁粗滤
汁储罐
沙棘原汁
二次碟片分离
无菌灌装
沙棘油、沙棘黄酮
真空浓缩
沙棘果汁饮料
沙棘果珍
无糖沙棘咀嚼片
沙棘低糖果酱
污染处理工艺简述：
破乳剂
高效絮凝剂
风机
污水
隔油池
调节池
絮凝反应
厌氧水解酸化池
接触氧化池
沉淀池
达排
（污泥）
回滤
（污泥）
污泥池
污泥干化泥
外运填埋
残渣
原料
粉碎
萃取器
预热
加压
冷藏
带沙棘油的CO2
CO2
减压
沙棘油
分离器
二氧化碳液体超临界萃取的工艺流程
6.市场营销
6.1营销计划：
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2）：
我们在初期主要通过营销渠道及广告宣传推广沙棘饮料及沙棘产品的绿色健康理念，树立品牌的形象，提高知名度。我们主要以张家口为中心逐渐辐射华北地区市场。开专卖店是最直接，最简单，最传统的营销模式，绝大多数人都能开办。山地阳光的专卖店是中国市场有史以来门头最响，来头最大的高端卖场，吸引顾客自然不在话下，回头客购买量更大。第一天摆满商品，第二天就只剩下货架，这是专卖店最普遍的“遭遇”。装修风格时尚新潮，产品摆放别具一格，凡是走进店内的顾客很少有不消费的。专卖店销售十分稳定，火爆，是获利的可靠保证。
我们的目标市场是各大超市专卖柜，我们的具体做法如下：
（1）积极在各大超市专卖柜开展免费品尝和促销体验活动，同时向他们介绍我们的产品优点，让消费者能放心购买。
（2）我们同时还要做到积极宣传，我们可以应用报纸、霓虹灯、电视广告，这些广告费用虽然有点高，但影响力大，贴近大众的生活，以这种方式让群众了解沙棘饮料及沙棘产品，刺激其消费。但是其宣传语不能大众化，不能在生产过程和促销手段上简单效仿，我们要突出“绿色、健康、营销”这一真正能够赢得消费者的最佳途径，打造高档的品牌印象。
（3）同时找一些特殊渠道，比如：养生会所，机关食堂，美容院，高尔夫会所，高级轿车服务店，户外俱乐部等。通过这些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘饮料，同时也可以带动更多的中高阶段人群以及大众人群会选择我们的沙棘饮料，从而扩大市场。
（4）我们要保证产品的质量，在市场竞争中谁占领了制高点，谁就赢得了主动权。沙棘产品之所以有这么大的价值，与他的营养价值和药用价值是分不开的，所以我们要积极倡导“绿色、健康”的理念，保证原材料的无污染。只有提高产品质量，才能吸引中高档客户，才能打造优势品牌，才能快速占领市场。
6.1.2市场成长阶段（3-5）：
由于在市场进入和开发阶段，沙棘产品已经得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段我们公司将大举进军全国市场。采取的主要方式为：我们把全国市场分为七大地区：
【华北】北京
天津
河北
山西
内蒙古
【华南】广东
海南
香港
澳门
【华东】上海
江苏
浙江
安徽
山东
江西
福建
台湾
【华中】湖南
湖北
河南
【东北】辽宁
吉林
黑龙江
【西北】宁夏
陕西
青海
甘肃
新疆
【西南】重庆
四川
云南
西藏
贵州
广西
我们在华东、华南、华中这几个比较繁华的地区设立分公司或者办事区，积极寻找各个地区的经销商，为了强有力的可控制分销渠道，建立沙棘饮料或产品专柜。同时开发更多的产品系列，有儿童系列、老年人系列、年轻妇女系列等。
我们要加大广告宣传力度，重点是电视广告的投入，找正规有权威的人代言，加大产品认知度和可信度，同时在各大城市进行促销活动。我们通过做地方性的招商广告来寻找下一级及经销商，分享投资商机，做到统一的政策。
6.1.3市场成熟阶段（5-10）：
通过前两个阶段营销计划的实施，我公司已积累了大量的现金和原始资本。通过维持较高的广告投入、促销活动、适当提高经销商商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。这时候我们公司已经在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。在此基础上，我们公司要向国外扩张，在国际一些大城市开拓市场，尽力打造国际市场，是我们的产品走向国际，努力打造国际著名品牌。
6.2定价战略：
定价原则：
我们的产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。
定价方法—成本加成法
成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；
需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；
竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
7风险分析与规避
7.1技术风险分析与规避
目前市场上沙棘饮料不够成熟，虽然有卖的，但是知道的人少，了解沙棘饮料功效的人更少。但随着功能性饮料市场的快速发展，大公司的介入和高科技的出现，会对现有的产品形成冲击，但本公司会不断研制开发新的技术，加速产品技术的升级和创新，减少在生产过程中的原料消耗，争取最大化的利用沙棘的每一个部分，来降低这种风险。
压榨法
优势：设备投入少，见效快。如：5000元—1万便
可购置生产设备
劣势：1、高温：提取植物油时，必须达到200℃—225℃的高
温，这就势必破坏植物的生物活性成分，如：苏油粉、α亚麻
酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破坏了
2、
低出：植物油提取率低，仅可提50%，原料浪费大；
3、
植物油中的碳元素遭到破坏。如：碳元素经过高温则会形
成结晶体。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，经过高
温时，其脂肪酸就被破坏了；4、酸价高，没有办法处理；5、
折光指数低；6、用食用碱及高温才可脱酸、脱蜡，破坏了植物油的生物活性成分。
正剂烷提取法
优势：设备投入大，成本低，出油率高
劣势：1、熔剂残留大；2、会生成致癌物，特种油不适宜于此
中方法；3、酸价高；4、透明度低，折光指数低；5、用食用
碱及高温才可脱酸、脱蜡，生物成分遭到破坏。
分子蒸馏法
优势：设备投入较大，生产成本低。
劣势：提取时，生物活性成价比较单一。如：沙棘中含有2000余种生物活性成分，用此种方法只能提取少量的几种。
超临界萃取法
优势：低温、无毒、高效，又被称为二十一世纪绿色萃取技术
1、
生产成本低；2、技术含量高；3、完全在物理状态下加工，
未添加任何添加剂；4、出油率高，可达99%以上；5、遮光
指数高，透明度高；6、酸价高；7、可保护生态环境，我公司二氧化碳的排放量在0.5—1，其余99%以上可以可以回收回来，其它超临界设备二氧化碳的回收率只达30%；8、适宜于含油率
低的特种植物油的加工；9、生物活性成分及各类维生素都能被萃取出来，而且一点都不被破坏。
劣势：设备投入相对前三种而言是最大的。
7.2市场风险分析与规避
中国目前的功能性饮料市场尚不成熟，尤其是沙棘饮料的市场，发展不起来，除了公司宣传不到位，前期还需要投入大量的资金，沙棘果采摘困难，又必须在24小时之内冷存，这就要求有库房，所以在进入市场前期必然会出现产品的销售风险。公司通过准确的目标市场定位，与超市，商场的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。
7.3管理风险分析与规避
起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小。随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售和合作伙伴的增多，管理的复杂程度将会将会增加，同时管理风险也相应地增加。起步阶段，本公司已经意识到这个问题，针对这个问题，本公司设置了区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入本公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以次来降低公司的管理和经营风险。
7.4竞争风险分析与规避
在前面竞争分析当中，本公司已经谈到，这里不再赘述。
7.5财务风险分析与规避
公司的第一期投入比较大，而这时公司还没有上市，融资较为困难，这时能否取得后续风险资金的进入和取得银行的贷款对公司发展至关重要。所以同各种风险资本、基金的接触，向他们充分的展现本公司价值，充分展现本公司未来强大的盈利能力，及时获取他们的投资是非常重要的。一旦不能及时获得资金支持，公司的快速增长计划是不可能实现的。
7.6.团队风险分析与规避
本公司创业团队中一共有5名核心成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这五人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于公司，技术人才和销售人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。
8风险投资的撤出方式
风险投资又称创业投资，是指通过向开发高新技术或使其产业化的中小高科技企业提供股权资本，通过股权转让(交易)收回投资的行为。风险投资一般不以控股和分红为目的，而是通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。但风险投资的成功率非常低，更是面临着所投资的企业破产清算的危险。根据一项关于美国13个风险投资基金的分析研究表明，风险投资总收益的50%来自于6.8%的投资，总收益的75%来自于15.7%的投资。真正能为风险投资者带来收益的投资项目还不到1／4。所以，如何减少风险投资项目的损失，确保成功投资的收益顺利回收对于风险投资者来说至关重要。而缺乏便捷市场化的退出渠道更是制约我国风险投资事业发展的最大障碍。
目前，国内风险投资的退出方式一般有以下几种：首次公开上市（IPO）、收购和清算、剩余利润分红、股权转让、二次出售等方式。鉴于公司形式和具体状况，本公司选择了以下几种风险资本撤出方式：
国内中小企业版上市：本公司会在公司运营5-7年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了三年，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内二板市场上市的条件。从投资的时间和公司发展的角度考虑，公司经过了导入期和成长期，已完成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋势很好，此时上市对公司和风险投资家来说，都是有利的。
·兼并与收购：考虑到上市存在着股票价格下跌的风险，且公开上市后，需要一段时间，风险投资才能完全推出。那些不愿承担风险和受种种约束的风险投资家可以选择此种方式，对于风险投资家来说，此种方式是有吸引力的，因为这种方式可以让他们立即收回投资，也使得其可以立即从风险企业中退出。兼并和收购包括两种：即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。本公司将会实行第一种方式收购风险投资家的股份，因为本公司在第4-5年已有较高的利润和现金，本公司完全有能力收回股份，从而实现真正意义上对公司的管理。
·股份转让：股份转让是风险资本退出的另一条途径。当本公司发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者有可能不愿继续投资。此时，企业的良好发展态势会吸引另外一些风险投资家或者银行资本的进入。那么，原有的风险投资家可把手中的股份转让给这些人，从而实现自己资金的退出。
上述是针对不同风险投资家不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资家期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市；当风险投资家希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
、
9.组织与管理
董事会
总裁
9.1组织机构：
组织机构图：
财务副总裁
生产副总裁
市场副总裁
生产研发部
市场部
9.2人力资源政策：
9.2.1酬薪制度：
一般公司员工的薪资分为年薪制和月薪制，对中层以上管理人员和技术人员实行年薪制，而对其他员工实行月薪制。其它常见的薪资制有实行日薪制和计件制。
一般情况下，员工的工资由“基础工资”和“考核工资”两大模块组成。
基础工资
=
基本工资+岗位工资+各种津贴+加班工资
考核工资
=
月度考核工资+季度考核工资+年度考核工资
实行日薪制或者计件制员工按其它办法实行。
结构工资制又称分解工资制或组合工资制，结构工资制是在企业内部工资改革探索中建立的一种新工资制度。结构工资制是指基于工资的不同功能划分为若干相对独立的的工资单元，各单元又规定不同的结构系数，组成有质的区分和量的比例关系的工资结构。
结构工资制的构成
企业结构工资制的内容和构成，不宜简单照搬国家机关、事业单位的现行办法，各企业可以根据不同情况作出不同的具体规定。其组成部分可以按劳动结构的划分或多或少，各个组成部分的比例，可以依据生产和分配的需要或大或小，没有固定的格式。一般包括六个部分：一是基础工资、二是岗位工资、三是技能工资、四是效益工资、五是浮动工资、六是年功工资。
1、基础工资
基础工资即保障职工基本生活需要的工资。设置这一工资单元的目的是为了保证维持劳动力的简单再生产。基础工资主要采取按绝对额或系数两种办法确定和发放。绝对额办法，主要是考虑职工基本生活费用及占总工资水平中的比重，统一规定同一数额的基础工资；系数办法，主要是考虑职工现行工资关系和占总工资水平中的比重，按大体统一的参考工资标准规定的职工本人标准工资的一定百分比确定基础工资。
2、岗位（职务）工资或技能工资
岗位工资或技能工资是根据岗位（职务）的技术、业务要求、劳动繁重程度、劳动条件好差、所负责任大小等因素来确定的。它是结构工资制的主要组成部分，发挥着激励职工努力提高技术、业务水平，尽力尽责完成本人所在岗位（职务）工作的作用。岗位（职务）工资有两种具体形式，一种是采取岗位（职务）等级工资的形式，岗（职）内分级，一岗（职）几薪，各岗位（职务）工资上下交叉；另一种是采取一岗（一职）一薪的形式。岗位（职务）工资标准一般按行政管理人员、专业技术人员、技术工人、非技术工人分别列表。
3、效益工资
效益工资是根据企业的经济效益和职工实际完成的劳动的数量和质量支付给职工的工资。效益工资发挥着激励职工努力实干，多做贡献的作用。效益工资没有固定的工资标准，它一般采取奖金或计件工资的形式，全额浮动，对职工个人上不封顶、下不保底。
4、浮动工资
浮动工资是劳动者劳动报酬随着企业经营好坏及劳动者劳动贡献大小而上下浮动的一种工资形式。形式多样。有利于调动职工群众的积极性，促使职工群众关心集体事业。
5、年功工资
年功工资是根据职工参加工作的年限，按照一定标准支付给职工的工资。它是用来体现企业职工逐年积累的劳动贡献的一种工资形式。它有助于鼓励职工长期在本企业工作并多做贡献，同时，又可以适当调节新老职工的工资关系。年功工资采取绝对额或按系数两类形式发放的办法。绝对额又可分为按同一绝对额或分年限按不同绝对额的办法发放。按系数又可分为按同一系数或不同系数增长的办法发放。一般来说，增加年功工资，主要决定于职工工龄的增长，同时还应决定于职工的实际劳动贡献大小和企业经济效益好差。只有这样，才能更好地发挥这一工资单元的作用。
各个组成部分又具有内在的联系，互相依存，互相制约，形成一个有机的统一体。
结构工资制的实施要点
1、建立健全人力资源的基础工作
1）将全体职工人数、工资、工作年限、学历职称、技术等级、生产（工作）岗位、职务等登记造表，进行综合分析，剔除不合理因素，找出工资关系上的突出问题。
2）根据本单位生产、工作和人员结构的特点，对职工劳动进行分析归类，确定有代表性的劳动结构，譬如：劳动岗位（职务）、劳动能力、现时劳动、积累劳动等部分。
3）根据计量劳动量的客观需要，补充必要的工种形式，确定各工资形式的相互关系。
2、设计结构工资制的基本模式
设计基本模式就是根据上述基础工作提供的资料和情况，确定工资结构，如设置基础工资、岗位（职务）工资、年功工资、效益工资等四个单元。再确定结构工资中各单元的比例，即将结构工资总额视为100%，分别确定各工资单元所占百分比。一般来说，生产、工作的重点环节，其相对应的工资单元比例应当安排高一些，反之，则可以安排低一些，然后，按各工资单元比例求出各单元工资额。
单元工资额=结构工资总额×该工资单元所占百分比
3、确定各工资单元的内部结构
即按照岗位功能测评办法，确定岗位工资单元中各类岗位的岗位顺序，如实行一岗一薪的，需确定各岗位之间的岗差系数，如实行岗位等级工资的，还需确定每类岗位内部各等级的工资系数，并测算平均工龄，确定效益工资的具体工资形式和发放办法，等等。与此同时，根据各工资单元内部结构的安排，规定相应的技术、业务标准、职责条例、劳动定额等项要求，并拟定具体考核办法。
4、确定各工资单元的最低工资额和最高工资额
各单元最低工资加上奖金和一部分津贴的总和不能低于本地区执行的最低工资标准。
5、测算、检验并调整结构工资制方案
即根据初步确定的结构工资制各单元工资标准，将全厂职工（或抽样）纳入方案测算：
1）看全部职工个人的结构工资相加后是否基本符合安排的结构工资总额。
2）看职工个人结构工资水平与其本人以前的工资水平是否基本相当，多数人略有增加，其中原拟安排增加工资的生产、业务骨干是否较多增加了工资。
3）根据职工各方面情况的变化（如工龄增长、技术业务水平提高、岗位职务变动等）预测各类职工个人工资增长以及结构工资总额增长的趋势。
如果存在工资总额超过或剩余过多，或是多数人工资水平下降，以及今后结构工资增长速度过快或过慢等问题，都需要适当调整结构工资制方案。
6、结构工资的实施、套改
在原有工资制度的基础上进行结构工资制度的改革，一般是按照员工原标准工资的一定百分比就近套入岗位（职务）工资，或套入技能（技术）等级工资。
结构工资制的实施和应注意的问题
企业试行结构工资制，较之于实行其它工资制度工作量更大，各方面要求也要高，需要认真细致地做好工作。在方案经过分析、论证、测算基本可行后，企业领导和工资主管科室应通过深入细致的宣传解释工作，使企业职工了解并接受结构工资制方案。方案经职工代表大会讨论通过以后，企业工资主管科室要制定结构工资制的管理制度和实施细则，包括：
基础工资管理；技术、业务、职责等方面考核办法；
各工资单元的计发工资办法；
升级降级制度；
职工调动和岗位、职务变动工资处理；
关于减发工资的特殊规定等等。
在此基础上，还应按结构工资的要求设计工资单元，注明各工资单元的数额，并据此对职工计发工资。
企业试行结构工资制是内部工资制度改革的新探索。从目前的实践看，需要注意处理好以下几个问题：
1、要端正试行结构工资制的目的，明确试行结构工资制是为了更好地贯彻按劳分配原则，调动职工积极性。关键要看是不是具备了实行结构工资制的条件。
2、由于企业职工的劳动特点不同于国家机关工作人员的劳动，因此，具备条件的企业试行的结构工资制，应区别于国家机关的以职务工资为主的结构工资制，尽可能充分适应企业生产经营的特点。
3、由于企业职工的是物质生产者，因此，企业试行的结构工资制，其工资结构中活的部分应保证占有较大比例，以利于将职工的工资同其本人的实际劳动成果紧密联系起来，及时、有效地激励职工为社会创造更多的物质财富。
4、由于结构工资制要对劳动诸要素进行比较细致的划分和归类，并要求工资各单元与之相对应及随其浮动，因此，实行这种工资制度，要求企业有较高的管理水平、较健全的规章制度，同时要求企业经济效益能持续稳定增长，有较强的资金负担能力。目前这种工资制度只在少数企业中试行。
9.2.2人力资源管理宗旨：
我们将非常注重发挥人力资源战略的功能。人力资源是企业持久竞争优势的源泉，人力资源管理系统的功能发挥将极大的影响企业竞争优势的建立。同时人力资源战略作为促进企业购建核心竞争力的催化剂，与人力资源管理系统共同作用，必然能够促成企业恶心竞争力的培养，并通过组织效能的发挥，最终形成企业的竞争优势“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。
9.2.3公司福利制度：
为了加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力。根据公司具体情况,特制定了以下福利计划：
1. 医疗
公司每年年底为员工组织一次体检，体检由人事部跟工会统一组织，在公司指定的医院进行，体检结果在人事部备案。
节日津贴
按照我国的民族传统习惯，每年的清明节、端午节、中秋节、春节、三八妇女节公司在节日为员工发放过节费，具体的发放标准详看下面列表。
3. 防暑降温费
七月份到九月份间，公司每月会给员工发放固定的防暑降温津贴。具体的发放标准详看下面列表。
4. 礼金
公司在员工结婚、喜得贵子、生日、住院、直系亲属去世等情况发生时，向员工赠送礼品或礼金表示关怀。具体的发放标准详看下面列表。
5. 娱乐活动
为了丰富员工业余生活，增加员工对公司文化的认同感，公司根据员工建议组织各种娱乐、文体、郊游活动。
6. 旅游
公司组织一年一度的员工旅游活动。旅游经费视员工在公司服务年限分别规定：
进入公司工作未满一年者，年度旅游需自付50%费用
2.工作满一年而未满两年者，年度旅游自付20%费用。
3.工作满两年者，年度旅游无需自付费用，但最高旅游经费为每人每年壹仟元人民币。
年度旅游可携带家属，其费用全额自费。
.通讯费
根据各别工作岗位需求，实行定额报销通讯费用。
公司所有的福利政策皆为集体活动行为，个人不参加者视为自动放弃，公司不作现金或其他方式的补偿。
福利名称
福利标准
体检
300元
注：按各职位差异设定体检标准
清明节
50元
端午节
50元
中秋节
200元
春节
500元
三八妇女节
100元
防暑降温费
50元
员工结婚、喜得贵子、住院、直系亲属去世
100元
员工生日
100元
10投资分析
一、沙棘资源风险投资与项目之间有效的制衡机制
沙棘资源开发项目在吸引风险资金时,一般处
于种子期,在选择项目的过程中，风险投资所面临的
风险是显而易见的;在项目风险投资的运作过程中，
主要依赖于沙棘风险资金的管理者和项目管理人
员，依赖于他们个人的运用资金的能力、技术创新能
力、合作精神和道德水准。因此，在沙棘风险资本投
人之前，就必须在沙棘风险投资与沙棘资源开发项
目之间建立起有效的制衡机制：
首先，风险投资直接参与沙棘资源开发项目的
管理。风险投资在完成投资后应该直接参与被投资
项目或企业的运作，实现对项目经营的全程控制，具
体讲应该由风险投资家出任沙棘资源开发企业的董
事，保持在企业董事会中的话语权。实现能直接参
项目的管理，避免形成“甩手掌柜”
其次，还可以用沙棘项目公司股票期权建立沙
棘风险投资家的激励机制，使沙棘风险投资与沙棘
项目形成紧密的利益共同体。
二、沙棘资源项目风险投资组织管理机制
沙棘资源开发项目风险投资在我国起步较早，但是发展缓慢、失败的案例较多，现在回顾总结，应
该在组织管理方式要严格区分普通合伙人和有限合
伙人。普通合伙人是资金的管理者，为风险投资家；
有限合伙人是投资人,为有钱的机构或个人。在介
人本项目风险投资尤其是政府介入项目风险投资领域时，一定要分清有普通合伙人和有限合伙人。如
果一方面出资建立项目风险投资基金，另一方面又
令其下属部门管理资金，显然不利于资金管理也不
利于投资效益。此外，要完善本项目风险投资评价
.制度。沙棘风险投资项目评价体系可以借鉴国外的
做法,如设立沙棘基金投资委员会、顾问委员会、项
目托管人等对基金进行风险分析、资产评估、投资判
断,并令其承担债务与法律的连带责任以进行约束。
三、沙棘资源项目风险投资退出机制
当沙棘开发项目发展到一定规模而市场状况又
比较有利时，沙棘风险投资公司便开始寻找退出途
径。这一阶段也是投资者的收获阶段。可行的退出
机制是风险投资成功的关键。因此，沙棘资源开发
项目风险投资必须构思出一个清晰的退出路线，以
俾资金安全地撤出，完成整个沙棘风险投资预期计
划。根据我国资本市场发育现状，建立健全沙棘风
险投资退出机制应从以下几个方面考虑：
(一)积极创造条件，让沙棘资源开发企业公开
上市创业板市场。
创业板市场是沙棘风险投资资本的最佳退出场
所。本项目进入成长期之后要迅速壮大需要巨额资
金，此时风险投资资金是不能胜任的。这时可以通
过募集新股或公司重组的方式进入证券市场来融人
发展所需的资金，沙棘风险投资资本也通过公开上
市实现退出战略。因此,一个支持创新的资本市场
是沙棘资源开发项目风险投资成功的必不可少的条
件
（二）建立规范化的收购兼并市场
股份转让是风险投资资本退出的另一途径。由
于通过股份上市的方法需要的周期比较长,再加之
风险投资资本在首次公开发行股票之后尚需一段时
间才能完全退出，因而沙棘资源开发项目风险投资
也可以了考虑采取股份转让退出市场。
(三）建立健全破产清理的法律体系，
破产清理也是沙棘资源开发项目风险投资退出
的一种方法。越是处于早期阶段的投资项目，失败
的比例越高。因此，对于风险投资来说，一旦确认投
资项目失去了发展的可能就要果断地撤出。虽然清
算方式的退出是痛苦的，但是在很多情况下是必须
断然采取的方案。所以，要完善本项目破产清理方
面的法规，给风险投资提供一个畅的退出通道。
四、国家补偿项目风险投资的外部经济机制
衡量沙棘资源开发项目及其风险投资的收益不
仅要考虑投资家个人收益、项目经济收益，而且要考
虑本项目的社会收益。事实上，沙棘资源开发项目
风险投资不同于其他风险投资的主要特点就在于其
具有很强的外部经济性，本项目不仅本身具有高成
长性和高收益性，而且对国民经济具有极强的带动
和渗透作用。若从社会成本与社会收益来分析，沙
棘资源开发项目风险投资在科研成果产业化中所得
的经济利益远远小于整个社会的收益，二者之差就
是本项目风险投资所带来的正外部效应。
在这种情况下，政府应该从全局的高度和长远
的目标出发，鼓励并支持沙棘资源开发项目风险投
资的发展,
并采取适当的措施纠正其中存在的“市场
失灵”现象,以各种手段促使本项目风险投资的正外
部效应内部化。如对本项目风险投资给予税收优
惠，专利产品、知识产权保护，确认对本项目风险投
资管理人员实施激励的合法性并予以法律保护,保
证风险投资家与本项目风险共担、利润共享，对沙棘
资源开发的主要产品之一沙棘苗木，当地政府农林
水利部门可以通过采购政策实施政府采购支持等。
五、沙棘风险投资良性运营的内外环境
沙棘资源开发风险投资的实现,要立足我国国
情,适应知识经济的需要，着力建设以政府宏观创新
政策引导下的全国性的沙棘产业、院校、科研结构的
产、学、研和种植基地相结合的一体化道路。同时要
加强对沙棘资源开发及专利技术、知识产权发明创
造的保护和奖励,调动科技创新的积极性，为沙棘风
险投资的运营提供最基本的内部条件。伺时，一个
良性的沙棘风险投资运营机制的外部环境,是沙棘
风险投资运营保障。政策上要体现对沙棘项目风险
投资的激励和支持,要尽快出台和完善沙棘风险投
资的相关的法律法规,使沙棘风险投资在运营过程
中有法可依，按章操作;要培育和发展金融市场，尤
其是创业资本市场，为沙棘风险投资构建一个融资
平台;要广开渠道，培育多元化的投资主体，包括国
家、民间、企业、科研单位及外资;要形成有利的沙棘
创业项目计划篇（8）
中图分类号：G647文献标识码：A文章编号：1002-4107（2014）07-0079-02
现今的时代已是创新时代，创新的重要性更加的突出。而大学生作为一个国家的未来人才资源，掌握一定的创新能力是不可或缺的。青年一代创业能力的高低，直接决定我们整个民族未来几十年的发展潜力。
一、大学生创新项目
为了培养本科生的创新能力，2007年国家教育部根据《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的通知》（教高[2007]1号）精神首次设立了大学生创新性实验计划项目。几年来，国家对于大学生创新实践项目的支持力度逐年加大，尤其是在“十二五”期间，“大创”项目的范围有了进一步的扩展和提升。扩充了项目的内涵，包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。各高校根据文件精神，积极组织推动大学生创新项目，逐步构建了部级―省级―校级―院（系）级四个层次的“大创”训练体系，不断完善并形成了 “大创”运行机制和管理模式，为我国大学生创新创业能力、合作协调能力的提高添砖加瓦[1]。
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020）》中对大学生科学研究和创业教育的有关安排和描述，既是贯彻落实科教兴国战略和人才强国战略的关键举措，也是顺应我国对高素质创新型人才迫切需求的需要，还为高校继续开展大学生创新创业教育工作指明了方向，这是国家在新时期面临更加激烈的国际竞争环境所采取的应对策略[2]，“大创”项目的参与者们也肩负起更加重要的历史使命，如何把“大创”项目做好，如何最大限度地调动学生的积极性和创造性，这是新时期所面临的核心问题。
二、大学生创新项目现状分析
在中文文献方面，笔者以“大学生创新项目”为全文关键词在CNKI的中国学术期刊网络出版总库进行检索，得到了令人惊讶的数字。从1982年至今，每年都有一定数量的研究文献，自2007年起，每年的文献数量达到四位数；2010年至2013年，每年的文献数量达到了2000篇以上，最高的2012年，甚至达到了2782篇。由此可见，大学生创新项目得到了全国范围内的学者的广泛关注，他们从现状、问题、对策、体会、实践与思考等等角度进行了深入的分析与探究。笔者在国内学者的研究基础之上，结合自身的经历与体会，总结出目前“大创”项目面临的几点挑战。
（一）学校：缺少宣传、引导与调查
首先，学校如果不能很好地对大学生创新项目的重要性和意义进行广泛深入的宣传，会导致很多学生对大创项目缺乏了解，对项目毫不知情，即使知晓也表现出兴趣不足的情况。其次，没能对学生的课题选择进行足够的引导，致使很多学生选择了与本专业相差甚远的课题，学生因此表现得手足无措，原有的专业知识不足以解决面临的问题，解决课题中的问题对自身专业的学习又毫无帮助。再次，在组织方面，学校对大学生创新项目缺乏跟踪调查工作，一个项目只考核了立项、中期检查、结题等三个阶段，对具体的项目没有足够的了解，没能及时地促进学生创新能力的提高。因此，学校在考核和结项方面机制有待完善。最后，创新项目的种类不同导致实验进行过程也会有时间上的差异，而学校对于项目考核的时间却相对固定，这在一定程度上会影响项目开展的正常进程。很多学校采用论文结项的方式，没有实质性的研究成果，也使得有些理工科类等不善写作的学生对项目表现消极。
（二）教师：指导方式不当
作为项目的引导者，指导教师也或多或少地存在着一些亟待解决的问题。首先，教师对创新项目的指导热情不高，原因存在多个方面，比如，对大学生进行课外创新教育指导很少与职称评定以及待遇挂钩，加上教师的教学任务繁重，而本科生的科研能力较弱，不能产生足够的互动，很难对教师形成有效的促进，指导教师的热情很大程度上会影响到大学生对于项目的态度，消极态度的蔓延显然不利于项目的顺利发展，师生都不够重视，导致了项目的开展越来越难。其次，教师指导方式太过极端，主要表现在以下两个方面：一种教师太过强调学生的作用，不能给予有效的指导，他们只告诉学生实验的最终效果，要求学生在短期内掌握毫无知识储备基础的专业知识，由于难度太大，直接打击了学生的积极性，让学生对项目产生反面情绪，不利于项目的顺利进行。另一种极端则是基本忽略学生的作用，只把实验相对轻松或者边缘的技术交给学生处理，自己一肩挑，学生很难在其中体会到研究的过程，对创新能力的提高毫无帮助，这样的指导方式很明显不能锻炼学生的创新能力。
（三）学生：缺少自主创新意识，功利性突出
作为大学生创新实验的主体，大学生本身也存在很多问题。首先，大学生申报创新项目的动机不单纯。由于竞争激烈，有些大学生申报“大创”项目是为了使自己的简历更加漂亮而不是对项目本身有兴趣。这样的动机势必会使得项目进行过程中这部分学生的参与度、热情度不高。其次，大学生刚从高中进入大学，习惯了围绕教师指挥棒开展学习，沉湎于应试教育缺乏自主学习创新意识。有些大学生仅出于对项目本身的热爱而忽略自身的专业以及知识基础的重要性，虽有学生想做出些创新，但由于知识基础不够扎实，掌握的专业知识较少，没有经过完整的学术专业训练，缺乏独立思考和分析问题的能力，对研究目的、内容、技术方法等都不是很了解，没有办法与教师配合[3]。最后，有些大学生片面追求项目结果，出现急功近利的现象，很多学生不想花太多的时间和精力去认真思考，缺乏科学、严谨的科学研究态度，只是为了解决一个个小问题，而非整体把握，不能主动地领悟研究中出现的种种情况，出现被动应付的情况[4]。
三、改进大学生创新项目的建议
（一）学校要有效组织并科学评价创新项目
首先，在项目的准备阶段要加强宣传的力度，让学生更加深刻地了解“大创”项目，明了其对于自身创新能力培养的重要作用。适当增加奖励机制，调动学生的积极性，奖励可以是精神奖励，也可以是适当的物质奖励，小小的奖励，也许可以获得意想不到的作用。其次，在项目的选题阶段应采用学生自选与教师指定相结合方式，学生在选题时，要加以指导，最大限度地让学生结合自己的专业特点，并结合创新性和实际应用价值，促使学生在项目研究过程中从一而终。再次，实验的过程中，完善学校管理制度，保证实验项目的顺利实施，实行以学生为主、教师为辅的培养方式，即以培训学生的创新能力为重点，重视实验过程中学生的发现问题、解决问题能力，同时，培养学生的自我管理能力和团队合作精神，让学生体会到集体力量的巨大[5]。最后，实验的结题阶段：学校采取灵活的评判机制，鼓励学生采取多种方式完成结题任务，包括论文，实验数据、结论等等。这种多样化的评判机制不仅可以明确学生学习的方向，也会降低学生创新的难度，从而使得学生能够更加积极地投入到大学生创新项目中去。
（二）教师应改善引导方法
首先，教师要和大学生真正在一起做实验，共同参与。学生通过“大创”项目，从教师身上学到的不仅仅是专业知识，更是指导教师为人处事的作风，严谨治学的态度，这样的亲身接触有利于师生情谊的增进，让学生更好地向指导教师学习。其次，教师要更好地了解学生的特点，知己知彼才能百战不殆，在了解了学生的特点之后，才能更好地把学生的能力和智慧发挥出来，这样才能更好地做好大学生创新项目。最后，正确的指导方法必不可少。指导的精华在于掌握好一个度的问题，既不是撒手不管，全让大学生自我摸索，也不可以全盘包揽不给学生发挥的空间，只有把握好这个度才能轻松而又有效地共同完成“大创”项目。
（三）大学生要摆正心态
大学生在参与“大创”项目时，要真正因为想去创新才去参加，而不是单纯为了荣誉。这样才能在项目实施的整个漫长的过程中始终充满激情和热情。其次，要对自己和项目有充分的认识。要对自己的专业有清晰的认识，在选择项目的时候要衡量学科相关性，不盲目，不盲从，合理选择出最适合自己的研究点。最后，要以坚定的信念和严谨的态度来完成整个项目，不得有半途而废、偷懒等消极情绪，在遇到困难的时候要有坚定的信念，积极寻找解决办法，如向指导教师请教、与同学商量，要秉承科学的精神才能真正做出成熟的项目，这才是“大创”项目的真谛。
“大创”项目的开展与实施，体现了国家各个层面的教育机构对于大学生创新能力培养的重视，也从侧面反映了大学生的创新意识和创造力对于整个国家的重要性。“大创”项目的实施，在一定程度上培养了学生的创新能力，但是我们也清醒地认识到，大学生创新能力培养之路还任重而道远。
参考文献：
[1]周合兵，罗一帆，熊建文.以有力举措推进大学生创新创业训练计划开展[J].中国现代教育装备，2013，(5).
[2]吕波，姜孔桥.大学生创新创业训练计划项目的管理新机制探讨[J].教育教学论坛，2003，(2).
[3][4]杜新强，冶雪艳.从大学生创新实验项目谈学生创新能力的培养[J].黑龙江教育：高教研究与评估，2013，(1).
[5]张丽红等.关于国家大学生创新性实验的几点思考[J].中国科技信息，2011，(10).
创业项目计划篇（9）
当今社会是一个集创造性、创新性于一体的信息爆炸时代，知识经济与互联网经济在市场中占据主体地位。在给全球创业周中国站组委会的贺信中指出：“青年是国家和民族的希望，创新是社会进步的灵魂，创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。”①2014年9月的夏季达沃斯论坛上，总理首次在公开场合发出“大众创业、万众创新”的号召，并在政府工作报告中提出：“大众创业，万众创新。”②
由上可知，我国已从战略性、长远性和发展性详细阐述了创新创业的重要性并对此进行长远规划。而作为青年成长的平台――高校，有责任也有义务把对大学生创新创业教育和创新创业人才的培养作为一项艰巨的任务完成。
一、大学生创新创业训练计划的简介
“大学生创新创业训练计划”是由教育主管部门面向大学生设立的一个重要立项项目，是以培养创新型人才为核心理念，通过开展创新创业项目，以此促进我国的教育改革，转变人才培养观念和模式，增强和提高大学生创新创业的意识和能力，为创建创新型国家储备新型人才。
几年来，国家对大学生创新创业训练项目的支持力度越来越大，尤其是在“十二五”期间，该项目的范围得到了进一步扩展，如扩充了项目内容，在原有基础上增加了创新训练、创业训练和创业实践三个项目。
二、大学生创新创业训练项目的重要意义
（一）适应市场经济发展和经济转型的需要
当今世界，知识经济已成为主流。面对日趋激烈的国际竞争，创新创业能力已成为衡量一个国家综合竞争力的重要标准。正如未来学家约翰・奈斯彼特所说：创业是美国经济持续繁荣的基础③。而对于仍处于发展中的中国来说，提升国家创新创业能力则显得更为重要。
（二）促进高校教育体制改革的需要
当今的高校教育已不能局限于简单的教师教、学生的学的老套培养模式，这种的培养模式下所培育的人才已不能满足当今知识经济发展的需求。
而创新创业教育更大程度上是提高大学生的自主学习意识，让大学生主动学习和思考，并主动提升自己的动手操作和实践能力。所以说创新创业教育所代表的新一套培养模式才是当今教育理念所倡导的素质教育和终身教育。所以，高校应转变教育教学思想，更新教育观念，将创新创业的理念融入教学与实践中，以提升当今大学生的社会责任感、创新精神与创业意识。
（三）帮助大学生个人成长成才的需要
苏霍姆林斯基提出，教育的目的是培养“全面和谐发展的人，社会进步的积极参与者”，在我国教育发展的道路上，我们一直秉承这一原则，培养全面发展的高素质人才。当然，人的全面素质中包含很多，如思想品德素质、基础文化素质、职业道德素质、创业素质，等等，而在众多基本素质中，创业素质是核心内容。
在教育教学活动中，创新创业素质具有较强的指引性和强大的驱动力。它可以更好地支撑并引导大学生成长、成才。通过创新创业教育训练的大学生，可以激发其内在的创造潜能并提高和释放其发散思维能力，进而促进其全面发展，适应当今社会发展和竞争的需要，完成社会所赋予的责任，从而更好地实现自我价值。
（四）改善社会环境和提高文化氛围的需要
在文章开头提到了总理的“大众创业，万众创新”，2014年11月，出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。在“大众创业、万众创新”的号召下，“互联网+”理念的推动下，“中国创新创业大赛”、“首届中国‘互联网+’大学生创新创业大赛”等各种创新类竞赛在全国各地如火如荼地进行着，全社会都充满创业创新气息，这就更加需要创新创业教育的开展与推广。
三、提升大学生创新创业能力的有效途径
1.营造大学生的终身创新创业教育体制
我国的高等教育目前可以分为本科教育和研究生教育两个阶段，其中研究生教育包括硕士研究生教育和博士研究生教育。对于创新创业教育训练主要还停留在大学生的本科教育阶段，初等教育和研究生教育阶段的创新创业教育训练仍存在很大空白，这样就使创新创业教育缺乏连贯性和终身性。
创新是民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，创新创业教育有助于一个民族的前行和国家经济的繁荣发展。这就要求我们重视创新创业意识的连续性培养，因此，我们必须通过改革形成大学生的终身创新创业教育体制。
2.重视创新创业教育活动的实践性和应用性
大学生创新创业能力的提升，除了学习书本上的理论知识与专业教师的传授之外，最重要的还是应通过一定的实践提升大学生的创业创新能力。学校应在现有课程上多开设一些实践性课程，在学习理论知识的同时能够锻炼自己的实践能力，从而更真实地体会到实践的重要性；此外，应多组织开展各类创业实践活动，让大学生积累更多创新创业的实战经历。
四、结语
大学生创新创业训练计划项目是对人才培养机制的创新，极大提升了大学生的创新精神与创业意识。在饱含创业创新精神的“大众创业、万众创新”与“互联网+”的文化氛围下，高校将继续推动高等教育综合体制改革，培养造就新业态、新模式、新经济的形成，助推产业转型发展，以创新引领创业、创业带动就业，推动高校大学生树立创新创业理念，从而更好地进行自主创业就业，使得高校能更主动地为国家的长足发展服务。
注释：
①2014・大学生创业指导服务国际学术研讨会开幕式嘉宾发言摘要[J].中国大学生就业（理论版），2015.2.
创业项目计划篇（10）
立项项目的通知
各有关本科高校：
为深入推进我省高校开展大学生创新创业训练计划，进一步深化新发展阶段高校创新创业教育改革，根据教育部高教司《关于报送2021年部级大学生创新创业训练计划立项项目的通知》要求，现就做好报送工作通知如下。
一、项目培育
各高校应落实新发展理念，秉承“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则，鼓励更多学生开展创新创业训练与实践。在项目培育的基础上，组织学生团队申报“国创计划”项目，参加中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛等赛事和“青年红色筑梦之旅”活动，加强产学研深度融合，促进科技成果转化，提升大学生敢闯会创的能力。
二、项目管理
“国创计划”包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目3类，在类别上从2021年起分为一般项目和重点支持领域项目（申报指南见附件1）2类。
鼓励各高校根据《教育部关于举办第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》要求，组织项目团队参加教育部和省教育厅开展的“青年红色筑梦之旅”活动。
鼓励各高校组织“国创计划”项目学生向有关企业申报产学合作创新创业联合基金项目（项目指南将在教育部高等教育司主页上另行）。
三、立项报送
2021年我省普通本科高校（含已规范验收的独立学院）计划立项部级大学生创新创业训练计划一般项目2505项、重点支持领域项目50项，以各校2020年的立项数量为基数，结合学校“互联网+”大学生创新创业大赛和科技竞赛等工作成效等因素分配名额（见附件2）。
部级大学生创新创业训练计划项目列入省教育厅普通本科高校分类评价管理考核，请各参与高校安排经费予以支持。
请各参与高校登录网络平台完成省级及以上项目填报（网址：114.220.75.43:98/HomePage，平台操作指南见通知公告栏），并报送立项相关材料（附件3、4）。
四、检查评估
根据《部级大学生创新创业计划管理办法》，按照自主检查、客观呈现、信息公开的原则，请各参与高校做好2020年已立项项目中期检查和结题验收工作，并报送自查报告（具体格式要求见附件5）。
材料报送截止时间：2021年6月20日。
联系人：姚晓敏，电话：0571–88008979。电子邮箱：zj_gjc@126.com。
附件：1.2021年“国创计划”重点支持领域申报指南
2.2021年“国创计划”项目推荐名额分配表
3.2021年“国创计划”项目立项项目汇总表
4.2021年“国创计划”项目立项情况数据统计表
5.“国创计划”学校自查报告写作提纲
浙江省教育厅办公室
2021年4月30日
（此件公开）
附件1
2021年“国创计划”重点支持领域
项目申报指南
设立部级大学生创新创业训练计划重点支持领域项目（以下简称“重点支持项目”），旨在引导大学生面向国家经济社会发展和重大战略需求，结合创新创业教育发展趋势，在重点领域和关键环节取得突出创新创业成果。
重点支持项目本着“有限领域、有限规模、有限目标”的原则，支持具有一定创新性的基础理论研究和有针对性的应用研究项目持续深化研究和实践，鼓励开展新兴边缘学科研究和跨学科的交叉综合研究，研究团队要有效利用高校和社会现有的重点实验室、协同创新中心、工程研究中心、国际科技合作基地、大学科技园、技术中心、技术转移中心、实验教学示范中心等研究平台所拥有的一流学科和科研资源，积极开展前沿性科学研究、颠覆性技术创新、实质性创业实践。
一、申报要求
重点支持项目由地方教育行政部门负责择优推荐，推荐数额不超过上一年度“国创计划”立项项目总数的2%。项目支持经费原则上不低于同类型其他“国创计划”项目支持经费的2倍。
二、重点领域
根据“十四五”规划纲要要求，以新工科、新医科、新农科、新文科推动高等教育高质量发展，重点支持大学生在以下领域开展创新创业活动：
（一）泛终端芯片及操作系统应用开发。围绕我国自主研发的芯片，基于国产自主研发的泛终端操作系统，开发框架、编程语言、编译器、编程工具等技术领域，探索在通用计算、人工智能、5G通讯、物联网、图像处理、个人终端等方面的创新应用。面向智慧城市、智能工厂、智慧家庭、智慧出行、智慧个人等各种场景的泛终端互连、协作、安全体系结构，解决传统终端操作系统生态相互割裂、用户体验提升困难、开发者效率低下的问题，结合核心芯片的国产化、操作系统的换代升级、编译环境及基础工具的自主开发、智能生态的创新发展，推进新一轮的万物互联、智能超宽带的产业升级。
（二）重大应用关键软件。围绕我国自主研发的关键基础软件、操作系统、数据库、大型工业软件、行业应用软件、新兴平台软件、嵌入式软件七大领域，推进重大应用，重点突破关键软件研发，培育壮大平台软件、应用系统、开源社区等新兴业态。围绕工业互联网战略需求，加速工业技术软件化，发展软件定义、数据驱动、平台支撑、服务增值、智能主导的新型制造体系。
（三）云计算和大数据。围绕云计算和大数据基础设施、数据虚拟化引擎、基于云模式和数据驱动的新型软件、大数据分析应用与类人智能、云上人工智能开发平台、云端融合的感知认知与人机交互技术研发方向，形成云计算和大数据系统解决方案，突破云计算与大数据领域重大设备、核心软件、支撑平台等方面关键技术。
（四）人工智能。围绕我国自主研发的人工智能芯片和开发框架，发展软硬件协同和系统级优化技术，构建异构软件编程及开发体系。加强我国原创人工智能开发框架发展，支持端边云统一架构和编程接口、动静态图结合的计算引擎、千亿参数级超大模型的自动并行，以及全流程安全可信。开展面向行业的人工智能模型和算法研发，推进在工业制造、智慧园区、无人驾驶等场景形成应用创新和应用方案。
（五）无人驾驶。围绕我国自主研发的关键车载芯片、智能驾驶操作系统、车载中间件构建功能软件算法，并进行系统优化。加强在智能驾驶系统功能安全以及网络安全等领域的研究。同时针对智能驾驶多传感器的开发和应用，结合线控底盘等零部件，打造面向多场景的智能驾驶业务系统，提升驾驶体验和作业效率，促进智能驾驶技术在多行业多场景的规模化应用落地。结合智能网联系统，有效降低智能驾驶应用技术复杂度，以及进一步提升系统安全，有效促进车路网云系统的深度融合。
（六）新能源与储能技术。围绕储能技术的机理和材料创新研究，以储能领域储热/储冷、物理储能和化学储能中存在的低容量、低集成度，以及分布式储能等关键科学问题为研究目标，建设多学科交叉融合的储能技术创新研究团队，重点发展新能源化工等领域，推进压缩空气储能、化学储能、各类新型电池、燃料电池、相变储能、储氢、相变材料等基础理论研究。围绕新能源革命带来的能源转换、传输、利用和管理等环节中的挑战，研发可再生能源发电的并网储能技术与系统、大规模集成储能与应用、分布式储能技术及系统优化、储能技术规模化应用及管理、碳计量、碳转化、碳捕捉等关键核心技术。
（七）生物技术与生物育种。针对保障食物安全和发展生物育种产业的战略需要，围绕主要农作物和家畜生产，发展合成生物技术等领域，获取具有重要应用价值的基因，培育抗病虫、抗逆、优质、高产、高效的重大转基因农林牧渔业新品种，提升生物育种水平，增强农林牧渔业科技自主创新能力，确保国家粮食安全，促进山水林田湖草系统治理，推进乡村全面振兴。
（八）绿色环保与固废资源化。面向生态文明建设与保障资源安全供给的国家重大战略需求，重点围绕高效转化、清洁利用、精深加工3个领域，开展基础理论研究和应用基础研究，研发整装成套的固废资源化利用技术，形成固废问题创新性解决方案，提高我国资源利用效率，支撑生态文明建设。
创业项目计划篇（11）
中图分类号：G647 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）34-0017-04
创新创业，是国家发展之根，是民族振兴之魂。今天的中国，大众创业、万众创新的时代潮流正在蓬勃涌动。创新是引领发展的第一动力，人是创新最关键的因素，创新驱动实质上是人才驱动。高等教育作为科技第一生产力和人才第一资源的重要结合点，理应承担起时代赋予的新使命，深入推进创新创业教育改革，不断提升支撑创新驱动发展的能力和水平。大学生创新创业训练计划项目的重要举措是面向全体学生，为学生终身发展奠定基础，使其在不同领域、不同行业、不同岗位都能善于思考、勇于开拓、乐于尝试，培养和造就规模宏大、类型齐全、层次各异的创新型人才队伍。
新疆农业大学是一所以农业教育为优势，以少数民族教育为特色，以农业科学为主要学科领域，以自然学科为主要发展方向，以本科教育为主要办学目的的多学科性农业大学，学校设有农科类、理工科类、文科类、社科类等众多学科类专业。在新的形势下，学校树立具有地方特色、民族特色、学校特色的创新创业办学理念，结合学生的特点，因材施教，合理设置专业，加强实践教学，使学生全面发展，从而提高学生的综合素质能力，把我校的学生努力打造成大众创业、万众创新的先头军。大众创业、万众创新的核心在于激发人的创造力，尤其在于激发学生的创造力。增强学生的创新精神、创业意识和创新创业能力，在学生心中播撒创新创业的种子。
一、我校大学生创新创业训练计划项目管理机制现状
大学生创新创业训练计划项目应注重项目的研究过程，激发学生的主动性、积极性和创新性，激发学生的创新思维和创新意识，掌握思考问题和解决问题的方法，提高创新能力和实践能力[1]。我校现已构建三个级别的大学生创新创业训练计划项目体系，分别是校级、自治区级和部级，三个级别的大学生创新创业训练计划项目涵盖我校理工科、农科、文科和社科等学科门类。
（一）项目管理
1.项目申报、立项。我校以具有地方特色、民族特色、农大特色为依据评选大学生创新创业训练计划项目。校级大学生创新创业训练计划项目主要是由学院成立“大学生创新创业训练计划项目专家审核小组”，由审核小组评审项目（校督导参加），创新创业训练计划项目组负责人答辩，学院择优立项，评选出校级大学生创新创业训练计划项目，学校审核、公示无异议后文件，确认校级项目的立项。
自治区级和部级大学生创新创业训练计划项目是根据教育部和教育厅要求的时间与分配的名额数量，在校级大学生创新创业训练计划项目基础上进行推荐申报、立项。
项目执行期，校级和自治区级大学生创新创业训练计划项目主要由学院负责管理，由教务处负责登记备案，并对研究项目实行跟踪管理；部级大学生创新创业训练计划项目由学校管理。我校的管理特色是层层负责制。
2.项目结题验收。校级和自治区级大学生创新创业训练计划项目由学生所在学院负责组织验收专家小组，学校派一名督导专家参与。验收采用PPT答辩形式，按申请时的成果形式要求进行验收，在验收中需要审核期刊原文或录用通知，对不符合申请书成果要求的项目不予验收通过。校级大学生创新创业训练计划项目需要交的验收材料有：大学生创新创业训练计划项目验收报告、项目总结报告、项目成果展示、答辩用PPT文件、公开发表的论文、期刊网下载的电子版和原word版、所有验收材料纸质装订本一套等。
部级大学生创新创业训练计划项目由学校安排专家组进行验收，验收采用PPT答辩形式，按申请时的实施方案要求进行验收。在验收中需要审核期刊原文或录用通知。对不符合申请书成果要求的项目不予验收通过。部级大学生创新创业训练计划项目需要交的验收材料有：部级大学生创新创业训练计划项目申请表、部级大学生创新创业训练计划项目验收报告、部级大学生创新创业训练计划项目总结报告（5000字以上）、公开（终稿WORD文档）、成果展示板、专利证书（若有）扫描或照片、支撑材料、答辩PPT文件、所有验收材料纸质装订本一套等。
（二）经费管理
校级大学生创新创业训练计划项目经费主要有三种来源：一是由学校从教学事业费中划拨专项经费；二是由指导教师主持的科研项目提供的经费；三是学院及各类企业和社会团体提供或赞助的经费。校级大学生创新创业训练计划项目的资助额度为1000～5000元/项。由学校资助的经费和企业代管的经费由学校统一管理；由学院和指导教师科研项目提供的经费由所在学院和指导教师负责管理。项目经费主要用于与课题研究相关的项目支出，如文献资料的收集、查询、打印或复印，实验材料和试剂药品的采集和购置，调查、走访等必须的交通经费等。经费报销程序为项目经费负责人签字―学院审核―国家特色专业建设办公室审核―财务处报销。中止或撤消的项目，根据相关情节停止或追回其经费。
（三）指导教师
教师在大学生创新创业训练计划项目实施过程中对大学生的指导起着至关重要的作用，因此我校在配备大学生创新创业训练计划项目指导教师时，一般情况下要求首先具有很强的责任性，可指导学生很好地完成大学生创新创业训练计划项目；具有讲师及以上专业技术职称或具有博士学位，对所开课程有较深的研究或在相关领域有一定的学术成果；具备较深厚的专业理论修养和五年以上教学经验，有独立讲授一门及以上课程的经历；承担学校前期研究课题的教师可以是积极依托课题指导学生申报和实施创新创业训练计划项目的老师。
（四）创新学分认定
学校组织专家对大学生创新创业训练计划项目进行评审，按时结题并提交结题材料的项目，主持人可获得2个综合素质学分，其他参加项目工作的学生每人可获得1.5个综合素质学分；中途退出的学生不能获得学分。
为进一步提高学生创新能力培养水平，激励学生自主学习，2012年，我校制订了《新疆农业大学大学生创新学分认定办法》。学校设立创新学分，研究项目成果中发表的学术论文、发明专利、实用新型专利，以及在部级、自治区级的全国高校学科竞赛、自治区高校学科竞赛、挑战杯竞赛中获奖等，根据学生排名给予不等的创新学分认定。创新学分可用于替代各类不合格课程所造成的学分不足，所替代的不合格课程成绩按原考试分数登录，不做修改。有创新学分的学生在成绩表的课程栏中加入一项：创新课程，成绩按80分记入，绩点按3计算，学分数按认定后的数额填写。但综合素质学分和创新学分不得重复使用。
二、存在的问题
（一）项目管理中存在的问题
1.项目申报立项实施过程中存在的问题。我校每年11月启动第二年的项目申报，由于我校校级大学生创新创业训练计划项目是由学院择优评选立项，因此学院立项的大学生创新创业训练计划项目不论从命题还是从建设内容上来讲随意性很大，有些项目不符合学校的要求，学院也没能很好地监督和督促项目的实施建设。由于大学生创新创业训练计划项目实施周期短，管理人员缺，因此无法对项目进行阶段性检查和中期检查，导致有些项目无法正常实施，完成不了预期的目标，中途而废。首先，学院是否监督项目主持人组织项目组成员进行项目交流建设？指导老师是否在组织学生建设项目？学校无法对项目是否在实施建设过程中进行跟踪。其次，由于立项项目数量多，学校无法完全实行跟踪管理，无法完成阶段性检查和中期检查。再次，虽然我校制订了管理办法，办法里也明确规定项目变更必须报学校备案，但在未经备案的情况下，学院随意变更大学生创新创业训练计划项目项目名称和主持人以及参加人的现象普遍存在。[2]
2.项目结题时存在的问题。校级大学生创新创业训练计划项目结题验收时也是由学院组织验收，学校只是安排校督导参加验收，起到监督的作用。但是，学院在验收项目时随意性很大，有些项目未按项目申请书上的成果形式进行结题，学院验收时睁一只眼闭一只眼，能过则过，差不多就过等现象普遍存在。部分学院认为，一年建设期，项目经费拨的又少，做成这样已经很不错了。还有些学院的领导不够重视大学生创新创业训练计划项目。因此，这里面种种消极因素比较多。
（二）经费管理不完善
在项目实施过程中，我校的项目经费是不予报销的，项目完成结题，负责人提交所有结题材料，学校出台结题结果后方可报销项目经费。虽然我校大学生创新创业训练计划项目经费一直以来都是专款专用，但这样的经费管理导致学生无法按项目进展情况有效使用经费，前期经费支出只能是学生自己垫付或指导教师垫付。后期经费报销过程烦琐，限制条件太多。
（三）指导教师的作用没有充分发挥
目前我校没有出台相关大学生创新创业训练计划项目指导老师规范条例，也缺乏有效机制来监督和督促教师提供指导。而且，指导教师的课时量大，科研任务较繁重，因此很难能保障有足够的精力和时间对项目进行全方位的指导。个别指导教师，在项目立项后，基本不再管项目实施过程，只是在学期检查、结题验收时给学生签字，没有进行实质性的指导。对指导教师，学校没有制订相应的奖励机制，无法激发教师指导大学生创新创业训练计划项目的积极性。
（四）创新创业学分认定办法不完善
高校人才培养模式的改革创新成功与否，关键在于能否充分调动学生的主动性、创新性和积极性，开启学生创新创业的动力。然而，现行的教学管理制度对大学生的兴趣和爱好重视不够，对大学生的个性化发展关照不够，统一的人才培养目标导致学生培养共性制约强。很多学生怕影响学业，对大学生创新创业训练计划项目漠不关心，拒之门外。我校虽然制订了一系列创新学分奖励机制，专门出台了《新疆农业大学大学生创新项目认定办法》，但奖励力度不给力，达不到学生预期的目的和期望。学校指定的创新学分认定办法无法解决学生用创新学分替代不合格课程所造成的学分不足问题。创新学分认定办法制订的门槛偏高，只有个别毕业生在毕业之前用创新学分替代了不合格课程学分，而且是1～2学分的不合格课程，而大部分开展项目的学生无法认定创新学分，只能认定综合素质学分，因此，很大程度上打击了学生创新创业的积极性。
三、加快大学生创新创业训练计划项目管理机制改革
（一）项目管理
1.项目管理上的改进措施。为提高我校大学生创新创业训练计划项目质量与科研成效，项目需要从以下四个阶段进行管理。
一是选题审核阶段。学生申报后，由学院组织专家，学生答辩，专家小组共同指导和审核的方式，优选和优化项目。指导和审核工作包括：①对选题意义及计划工作内容进行评价②对选题技术路线进行可行性评估；③提出指导性建议与意见。各项目小组在专家评审后，项目需要结合专家意见，重新撰写项目申请报告。教务处对各单位相关工作进行检查合格后，接收该单位本年度大学生创新项目的立项申请。
二是立项阶段。项目确认立项后，动员项目组成员进一步明确创新创业训练计划，递交项目任务书。
三是项目运行与中期检查阶段。采用中期汇报交流、座谈的方式，加强项目间的工作交流与工作督促，保障项目按计划推进。
四是项目验收与成果展示阶段。学院组织专家小组，采用PPT答辩方式对项目进行结题验收，按申请时的实施方案要求进行验收，在验收中需要审核期刊原文或录用通知，对不符合申请书成果要求的项目不予验收通过。验收完成后对成果进行公开展示，以提升项目在学生中的影响，激发更多学生参与创新活动。
2.项目实施过程中的改进措施。我校大学生创新创业训练计划项目实行主持人负责制。接到审批立项通知后，项目主持人需认真填写《大学生创新创业训练计划项目任务书》，制订科学合理、详细周密的工作计划和实施方案，保证项目的顺利完成。在项目研究过程中或结束时，需接受学校对项目的中期检查或结题验收，并提交工作总结和结题报告。
项目执行至中期，须由项目组提交中期进展报告，由学院组织专家审核，发现问题及时协调解决，并将问题汇报至教务处。学校不定期检查项目实施情况，对立项后无故不开展项目工作、项目执行不力、未按要求上报项目进展报告、项目经费使用不符合有关财务制度规定等情况者，将视情节轻重给予中止或撤消项目、取消申请资格等处理。
项目实施全程为各项目配备中青年指导教师。大学生创新创业训练计划项目是在指导教师指导下开展的创新工作，指导教师对项目的全过程给予意见和支持，负责全程指导、督促项目进展。我校多数项目结合了指导教师的科研项目，可为学生提供大量的研究资源与配套资金。在发挥学生主持人作用的同时，加强教师在科研与方法思路上的指导，调动学生关注科研前沿、行业动态和社会发展，并对校外业务机会、企业合作有新的认识，提升学生创新水平。
（二）经费管理
我校的经费来源主要为三大块儿：学校专项经费、指导教师科研项目提供的经费、学院及各类企业和社会团体提供或赞助的经费。校级创新创业训练计划项目的资助额度为1000～5000元/项，自治区级创新创业训练计划项目的资助额度为5000元/项，部级创新创业训练计划项目的资助额度为10000元/项。国家资助的经费由学校统一管理，自治区、学校和企业资助的经费下放到学院，由学院统一管理，学院和指导教师科研项目提供的经费由所在学院和指导教师负责管理。项目经费支出时，严格按照申请经费预算执行。经费支出项目主要包括设备费、材料费、测试化验加工费、燃料动力费、差旅费、会议费、出版/文献/信息传播/知识产权事务费、专家咨询费和其他支出等，参照《新疆农业大学科研经费管理办法（修订）》执行。项目经费由承担项目的学生使用，指导教师不得使用及挪用项目经费，学校和学院不得截留和挪用，不得提取管理费。项目中期检查合格后可报销50%的项目经费，结题验收合格后报剩余50%的项目经费。中止、撤消或结题不合格的项目，不予报销经费，并返还已支出费用。这种改进措施既方便了学生项目的正常实施建设，保障了学生前期建设项目经费的支出，经费管理下放也方便了学院的统一管理，改变了后期经费报销过程的烦琐。
（三）加大创新创业指导教师的奖励机制
在大学生创新创业中教师具有不可替代的教育责任。对于精心指导、认真负责的指导教师，学校出台了《新疆农业大学教师教学工作量计算办法》，给予适当工作量，即指导校级项目验收合格后按每项10个标准学时计算工作量，自治区级项目验收合格后按每项20个标准学时计算工作量，部级项目验收合格后按每项50个标准学时计算工作量。项目成果有学术且学生排名在前三位的，每篇加计5个标准学时。项目结题验收后按项目级别一次性核定。学校对认真负责、进展顺利、且成绩突出的指导教师给予表彰奖励。
（四）不断完善创新创业学分认定机制
在人才培养过程中始终坚持“以人为本”，坚持人才培养多样化，不断完善人才培养标准，完善个性化的培养方案，建立创新创业学分积累、转换和支持休学创新创业的制度，使大学生有更多的选择和机会。在已有创新学分认定办法的基础上，不断完善现有创新学分，同时增设创业学分，即每结项一项校级创新项目，主持人认定1个创新学分，参加人认定0.5个创新学分；结项一项自治区级创新项目，主持人认定1.5个创新学分，参加人认定1个创新学分；结项一项部级创新项目，主持人认定2个创新学分，参加人认定1.5个创新学分。此外，创新项目中的学术论文、发明专利、实用新型专利、全国高校学科竞赛、自治区高校学科竞赛等可根据新的创新学分认定办法认定创新学分。
对于获得校级创业训练项目并结项的，主持人认定1个创业学分，参与人认定0.5个创业学分；获得自治区级创业训练项目并结项的，主持人认定2个创业学分，参加人认定1个创业学分；获得部级创业训练项目并结项的，主持人认定4个创业学分，参加人认定2个创业学分。
开展创业实践在毕业当年3月之前达到以下标准，认定相应创业学分：有可行性创业计划书认定1个创业学分；参加创业培训且培训合格认定1.5个创业学分；在工商管理部门正式注册，法人认定2个创业学分，其余人员认定1个创业学分；注册单位软、硬件设施配备完善，法人认定3个创业学分，其余人员认定2个创业学分；注册单位开始运行，法人认定4个创业学分，其余人员认定3个创业学分。参加各类创业大赛，创业学分认定如下：校赛，一等奖2个创业学分，二等奖1.5个创业学分，三等奖1个创业学分；区赛，一等奖3个创业学分，二等奖2.5个创业学分，三等奖2个创业学分；全国比赛，一等奖4个创业学分，二等奖3.5个创业学分，三等奖3个创业学分。创业学分可用于核心课程之外任意课程的学分替换，累积不得超过10个创业学分。以上创业学分可根据新制订的创业学分认定办法认定创业学分。
（五）从学籍管理上支持学生创业
学校鼓励支持学生创业，对于第八学期之前在工商管理部门正式注册并实际运营的创业个人，学籍上给予最长两年的创业休学期，在原六年的学习年限基础上增加两年，达到最长八年学习年限。
（六）将大学生创新创业项目纳入学生评优体系
参与项目的学生在学校评优及面试推荐硕士研究生时可获得量化加分。项目研究取得突出成果的学生，可直接申请参加“推荐特殊学术专长或具有突出培养潜质学生免试攻读硕士研究生”评选[4]。
四、结束语
青年学生是社会上最富活力、最具创造性的群体，是推动经济发展的活力源泉。要树立旨在促进学生全面发展的理念，注重激发学生强烈的社会责任感，着力增强学生敢于梦想、勇于突破、脚踏实地、勤勉践行的创新精神、创业意识和创新创业能力。要树立以适应经济社会发展和国家战略需求为检验标准的理念，培养规模宏大、类型齐全的创新型人才队伍，为经济提质、增效、升级、保障和改善民生贡献力量。
参考文献：
[1]刁娟娟，孟磊，李新霞.实施国家大学生创新性实验目的的实践与体会[J].新疆医科大学学报，2014，（3）：380-383.
