美术培训分析报告大全11篇
时间：2022-10-07 02:42:06
美术培训分析报告篇（1）
【中图分类号】G643
基金项目：江苏大学教育教学改革与研究项目（项目编号：2013JGYB025）
美国研究生培养体系的建立是与美国19世纪工业革命和经济发展的浪潮急需大批专业人才相适应的。研究生培养体系的建立和发展使得美国拥有了大批量培养高层次人才的制度。为适应研究生培养的需要，世界上最早的研究生院也建立在美国的大学。经多年发展，研究生培养经验丰富、教育体系也比较完整和规范，而且具有多样性和灵活性的特点，形成了美国研究生教育独特的风格和模式。
一、培养模式的比较
美国研究生培养方式灵活、时间不受限制，工科研究生从入学到博士毕业，一般四到八年。而硕士阶段比较短，大多部分硕士研究生培养时间1.5年到2年，且采用多种毕业考核方式：（1）仅修满足够的学分；（2）在修满一定的学分基础上，从事课题研究，提交一份论文；（3）参与1到2个项目，写一份研究报告。其中Thesis和Project占6个学分，因此，若选择第（2）或者第（3）种考核方式，可以少修6个学分。
美国的大学，一年有三个学期：春季、夏季和秋季。春季和秋季这两个学期是主要学习阶段，学校开设的课程也较多，同时每个学分的学费也比较高。与之相反的是，夏季这个学期所开设课程比较少，每个学分的学费也少；在这个学期，研究生可以选择修学分、外出实习或者放假休息。与中国比，美国研究生开设的课程少，但是理论深度较高，且大多都是专业基础课，是大学专业基础课的进一步深入；而且这些课的作业很多，每周学生的课业负担都很重，想混日子是不可能的。
博士研究生同样要求修满一定的学分，然后完成一个研究课题，课题的理论性和创新性一定要强，我们知道美国大部分高校都是私立的，自负盈亏，所以高校会想尽办法招生，申请读博士很简单，也就是说门槛很低，即使你是本科学历，也可以读博士，因为学生一旦进入校门就要交学费，每年每个学生的学费大约4万美金；同时，学校有严格的考核体制，保证学生的培养质量，也就是“宽进严出”，最后很多人拿不到学位，这在美国属于正常现象。
国内特别是最近几年，有些学校的本科和硕士毕业答辩简直是走过场，如此直接导致很多学生上学就是“混”，最后随便混混也就毕业了。
二、科研训练方式的比较
在美国高校工作的老师只要有科研项目，不管是教授、副教授、讲师都可以指导硕士研究生和博士研究生，但是导师并不是一成不变的，没有课题也就没有资格指导研究生。
所以每个老师都非常珍惜作为导师的机会，对待科研既严谨认真又勤奋实干，导师有这样的科研态度，自然会影响到所指导的研究生，而且很多研究生都会在这样的体制下努力学习、做课题。以我为例，本人的合作导师，现在是学院终身教授，是美国著名的流体动力学专家，曾是美国麦克唐纳-道格拉斯飞机公司项目主管。虽然已经年过古稀，但是科研时间绝不低于年轻人，工作热情奇高、思路清楚、视野开阔、学术造诣极深。2014年获得美国国家航空航天局112.5万美元的课题资助，研究飞行器湍流模型和理论计算。
导师课题组的研究生必须每周进行工作汇报，我们课题组每周五下午进行，如个别学生有特殊情况，可以申请调换时间，单独向导师汇报。汇报形式灵活，时间不限，有些问题可以口头汇报，有些可以打印出来，就某个问题跟导师讨论；后者居多，因为打印出来，可以看的更清楚，更便于大家讨论。
三、学术报告的比较
在美国期间，作者调研发现几乎美国所有的高校研究生都有学术Seminar计划，研究生每周都有学术Seminar。以美国综合排名14位的圣路易华盛顿大学为例，该大学的机械工程与材料科学系每周4下午2：30-3：30为全系师生的学术报告时间，通常都是邀请美国著名大学、研究所或企业的专家来作报告，而且可以看出每个报告专家都是用心准备的，PPT非常精美，报告内容丰富，大多为国际前沿学术课题或交叉课题。最后一项是听众提问环节，所有的老师和研究生均可以随意提问，美国的学生比较放得开，各种学术、非学术的问题，这也是充分体现了教育的宗旨，就是要百家争鸣、百花齐放，充分释放人的天性和培养人的发散思维。这对于研究生的培养具有重大的意义，可以为以后解决问题提供思路。
中美研究生在学术Seminar方面的主要差别是什么？首先，学术报告的频度存在显著差别，一年下来，美国每位研究生参与的学术Seminar次数应该在30次以上，比我们整个研究生期间参与的学术报告的次祷挂多，这样可以潜移默化的培养研究生的学术兴趣；而我国高校研究生的学术报告很少，本专业开设的学术报告更是屈指可数，研究生能去参加听讲的更是少之又少。其次，学术报告的水平不能相提并论。再次，主动性和被动性的差别。个人感觉国内的研究生参加学术报告较为被动，而美国研究生或是出于个人兴趣或是出于被迫，他们能有更多的机会参与高水平的学术报告，并与报告人面对面的交流。
四、助研方式的比较
在美国，公立的大学很少，而且教学质量高的大学多数为私立的，学费相当高。硕士研究生基本没有奖学金，导师也不发放任何形式的助研津贴，即使硕士研究生跟着导师从事科研研究、做课题；然而博士研究生奖学金相当高，而且基本每个博士生都可以拿到全额奖学金，这就意味着博士研究生所有的学费和生活费都不需要个人掏腰包，这样可以把所有的精力放在科研上。
助教是研究生的主要助研方式，通过助教可以获得丰厚的报酬。助教的形式主要有：批改作业、带实验、答疑等。这种方式既可以锻炼学生的交际能力、提高自己的学术水平和学习能力，也可以锻炼研究生的意志，让他们体会到赚钱和生活的不易，同时更加珍惜现在的生活、养成节俭的习惯。
五、结束语
众所周知，美国的教育一直居于领先地位，其研究生教育的发展经验值得我国借鉴，但同时要看到两国的社会、经济和政治发展背景不同，在借鉴的同时，要结合我国社会和教育实际，才能发展和完善有中国特色的研究生教育。
参考文献：
[1] 燕新. 美国硕士研究生培养探析[J]. 航海教育研究， 2006， （3）： 32-35.
美术培训分析报告篇（2）
赴马来西亚参加WMO台风委员会巡回讲习班总结
参加WMO基本系统委员会数据表示和代码跨项目专家组第3次会议总结
参加世界天气信息服务网（WWIS）第3次协调会总结
中蒙沙尘暴监测双边合作项目执行情况总结
国内外可再生能源的开发利用赴欧洲考察多灾种早期预警系统及防灾减灾情况总结
参加2010年海峡两岸灾害性天气分析与预报研讨会总结
美国国家极轨环境业务卫星系统（NPOESS）项目再次陷入困境
出席INTROMET2009国际学术会议和WMO专家组会议总结
参加古巴“将气候风险评估管理的实践、手段、制度和减灾策略纳入国家政策计划”技术研讨会总结
中-印“亚洲季风模式平台合作研讨会”简介
赴英国参加国际会议总结
参加“欧洲和全球气溶胶网络发展与合作会议”总结
参加“GAW气溶胶科学指导委员会会议”总结
参加“全球大气观测2009年大会”和“大气科学委员会环境污染与大气化学联合科学指导委员会会议”总结
赴奥地利、德国访问交流总结
赴美国密西西比州杰克逊州立大学工作总结赴德国对流层研究所学术交流工作总结国外低碳经济及其借鉴
中国人工增雨工作组在沙特与国际同行同台竞技
第8届中越灾害性天气研讨会总结
青岛市气象局代表团赴美考察总结
赴俄罗斯进行人工影响天气技术培训总结
赴越南举办“天气、台风及气候预测国际培训班”总结
国外公路雪灾应对对策
最精密的全球数值预报模式
1891-2007年全球年平均地面气温距平的多年变化
1880-2007年全球年降水距平百分率的多年变化中国气象专家代表团赴雅典进行奥运会气象保障服务的工作报告
参加美国气象学会第13届海洋-大气相互作用科学会议总结
参加中美大气合作计划之“培训和参与”项目情况总结
访问朝鲜气象水文局情况汇报
柬埔寨气象局及缅甸水文气象局气象通信系统考察报告参加“厄尔尼诺国际研究中心”成立暨学术讨论会情况汇报
参加WMO基本系统委员会特别届会总结
参加WMO第3次卫星事务高层政策协调会总结
访问丹麦商讨ACE＋合作计划情况总结
参加以色列第ll届“气象和水文学数据库管理”国际研究生课程培训班总结
国际GPS／MET地基和空基应用研讨会
烟灰对中国旱涝的作用
北大西洋气候与亚洲季风的联系
洋面盐度影响E1 Nino预报
科学家研究日本海上的雪
卫星观测到全球有两条热带、风辐合带参加美国气象学会第83届年会情况汇报
美国第48届国际光学工程学会（SPIE）年会
参加第13届国际气象（电视）节总结
出席WMO教育和培训研讨会总结
美术培训分析报告篇（3）
通过对5份美国东北部“地方华文报纸”《新世界时报》(美国首份简体中文报纸)、《华盛顿新闻》、《亚美新闻》、《多维时报》、《大纪元时报》几个具有代表性报刊的研究分析，笔者归纳出华文报纸广告信息传播的几大特色。
广告数量多，内容丰富
广告版面多。笔者在一周时间里随机选择了各样本报刊进行广告版面分析(如图一)。
如图一所示，美国华文报纸广告版面抽样调查结果显示，5份报纸中有3份报纸(《亚美新闻》、《华盛顿新闻》、《新世界时报》)的广告版面占总版数一半或者以上，其中《亚美新闻》是占了67.6％，三分之二以上，由此可见报纸广告数量之多。
广告是报纸的主要经济来源，美国华文报刊和美国当地报纸一样，依托大量的报纸广告盈利，实现报纸的“二次售卖”。
内容丰富，“房产建材、医疗、餐饮、培训”广告数量名列前四位。广告不仅数量多，而且所涵盖的范围很广，涉及房地产、医疗、保险人寿、酒楼餐饮、各类培训、中文台、卫星电视有线电视安装、教会、保健品、征婚交友、装修、建材、家具、才艺选秀比赛等内容。
统计显示，房地产建材装修广告、医疗广告、酒楼餐饮广告、培训广告数量排名居于前四位，出现频率相对较高。从中我们不难发现，前四位广告内容体现了在美华人受众对信息的不同层次需求。
第一，房产建材广告最多――“安居”方能乐业。
美国的房子主要包括single family house(别墅)town house(排屋)，apartment(公寓)，美国的房产中介非常多。“住”是人类最基本的生活需求之一。安居才能乐业，来到异国他乡的华人，首先要解决的问题也是“居所”。所以，在华文报纸中，无论是租房、买卖房屋，装修维修房屋，围绕“房子”的房地产和建材类广告出现频率最高、数量高居榜首的现象是再自然不过的了。
第二，牙医广告――彰显美国特色。
人吃五谷杂粮，孰能无病，尤其在异国他乡，“寻医问诊”也是困扰不少华人的“大事”，因为美国看病的流程是先预约自己的私人医生，然后通过私人医生再约专科医生。每个医生预约的病人都要排队等候，往往等排期到的时候已经是一两个月后了。如果是发烧等急诊，虽可以去公立医院看急诊，但是也往往要等待很久。比如，感冒发烧上午上医院去看急诊，有可能按照病情的轻重被安排排队，往往是10小时后，到了晚上才开始治疗是很正常的。相反，华人诊所的医生标明国内医院或者医学院背景，让很多华人有一种亲切感；另一方面。华人诊所里没有语言障碍、机制灵活，病人就诊相对方便多了。
和美国重视牙医的文化背景相吻合，华人牙医诊所的广告也非常多，因为在美国的华人也要入乡随俗，注意牙齿的保健，矫正牙齿和洗牙、洁牙等，因而牙齿保健的市场需求很大。
第三，餐饮广告――展示中华饮食文化。
民以食为天。在美国吃中餐是一种享受。在华文报纸中，能看到各种各样的中餐馆广告：“北京烤鸭、上海小菜、粤菜、川菜乡、百川味、新华天湘菜馆、汉宫大酒楼……”把菜系的特色幻化为各种让人垂涎欲滴的美食照片，是华文报纸餐饮广告的亮点。人在他乡，虽然可以适应很多事情，但很多华人表示：中国“胃”无法改变，就像中国“心”一样无法改变。
第四，培训广告――凸显才艺进修需求。
在美国的华人第二代，往往没有系统的学习汉语的机会，很多家长就考虑让他们的孩子在周末参加中文学校，学习识字写作，所谓留住文化的“根”。
所以，在培训广告中，除了英语培训中心，我们还能看到不少中文学校的招生广告。例如，《亚美新闻》(2008年8月1日A3版)，洛城中文学校广告招生，年龄范围：4岁以上学生；(2008年8月1日A5版)维华中文学校，招收3～18岁学生。
在培训广告中，以钢琴、舞蹈、民族乐器为主的才艺培训也占相当大的比重，这和美国教育对综合素质和才艺的培养有关。大学在录取学生的时候都不仅以成绩为唯一指标。对才艺特长都相当看重。正因为如此，在美华人培养下一代的时候，也相应地侧重音乐书画等才艺的培养。例如。才艺培训数量在培训广告中的比重，《华盛顿新闻》占65％，《亚美新闻》占47％，《新世界时报》占44％。
此外，“中国功夫”依然是部分在美华人看重的一项重要的有特色的才艺，武术学校招生广告也随处可见，例如《亚美新闻》(2008年8月1日C3版)，《华盛顿新闻》(C5版)都刊登了号称“百名武术冠军诞生地、美国名牌大学的衔接地”之称的峨眉少林功夫武术馆招生广告。
“形象”营销，做广告也“露脸”
在华文报纸中，我们会发现一个有趣的现象。广告联系人的大头照有很多，房地产经纪人、诊所医生、律师、会计师、保险销售员等，这是美国广告一大特色：“形象”营销，这在华文报纸里也被充分运用了。
这种营销方式的优点在于：一方面，面带微笑的照片将人际传播优势和大众媒体传播结合，比起软化死板的文字广告，它把与读者的距离拉近了许多；另一方面，形象的出现是一种诚信的展示方式，这种方式无疑在读者心中建立一种信任，“有名、有姓、有脸、不会有错”，从而减少了读者的疑虑。鉴于此优点，目前国内部分报纸广告也开始借鉴这种营销方式了。
“、算命、看风水”，内容缺乏规范性
在众多的广告中，我们还发现了不少广告、算命看风水广告以及一部分教会广告。如：《亚美新闻》(2008年8月1日，B6版)刊登了“发财专车”广告，专门去凯撒皇宫-东鹤阁(palace east)，广告语“提供亚裔玩家一个具有现代东方风格的体验”；而《华盛顿新闻》(2008年7月31日，A8版)刊登了“南阳居士”的广告，内容包括：算命批命、男女婚姻和合、看风水，并打出广告语――“五十年经验，批命专家，灵验如神”；《多维时报》(2008年8月1日)则刊登了半个版面的游乐场(Philadelphia park casino)广告。
在我们国人看来，这类广告内容显然
违反了我们国家的《广告法》，然而在美国的华人社区，这类广告无法可依，成了灰色地带，活跃在各大报纸中。尽管其生存有道，但是有一点毋庸置疑，这类广告的存在，大大降低了报纸的格调和文化层次。
征婚广告，格调不高
华人报刊里征婚广告的存在是一种需求的体现，但是经过研究发现，征婚广告有些奇怪的特点。
首先，征婚者主体大都是大陆女性，年龄以中年为主，从事行业五花八门。《多维时报》(2008年8月1日Cl北是生活版)征婚广告。主体全是女性，共13个，每人附有近照和联系电话。女性征婚者年龄以40多岁离异为主，最大54岁。她们所从事的职业包括：公司职员、服装销售、美容、公司物业主管、护士、会计。《大纪元时报》(2008年7月25日B7)征婚专栏。女性征婚者年龄分布：8人(50-59岁)，2人(30-39岁)，2人(40-49岁)，一人61岁，一人25岁。这些女性征婚者的职业主要是：国企职员、英语教师、财务人员、文员。
其次，征婚的介绍语格调不高，带有功利色彩。如《多维时报》(2008年8月1日C1北美生活版)征婚主体的介绍语分别是：“40岁的重庆美女”、“41岁四川浪漫陈女士”、“23箩成都美容师”、“35岁武汉语文老师”、“47岁贵州苗条典雅女”、“32岁杭州姑娘”、“42岁重庆美丽俏佳人毛女士”，甚至有把在美的身份作为介绍定语的：“新泽西绿卡广东女”、“居美印尼黄女士”，格调低俗，让人感觉功利色彩浓厚。
非华人广告主。为数不多
在华文报纸中，虽然广告量多、涉及范围广，但是广告主几乎都是华人企业机构。而非华人广告主的广告很少，占广告总数的比例非常低。尽管非华人企业的广告数量不多，但是广告的篇幅往往占一个整版，而且广告的文案策划都很精致和完整，拥有完整的广告语、广告标题、广告正文和随文。
才艺比赛广告，热闹非凡
美术培训分析报告篇（4）
中图分类号：F713.80 文献标识码：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2014.17.101
1 AE培训的必要性
说起广告公司客户部门广告业务员的业务培训，实在令笔者感慨良多。现在所有大企业的营销业务员在上岗之前，都有一套比较成熟和完备的岗前培训，用以指导营销业务的顺利展开;保险公司的保险营销业务员在上岗之前，同样也要接受一周左右的职业技术培训，然后才可以上岗操作;然而惟独广告公司的广告业务员（国外广告公司统称作“AE”），始终也没有一套比较统一和完备的培训教程，用以指导广告业务员能够尽快地熟悉专业要求，合格上岗。近年来网络上出现了一些“AE”培训的手册提要，但是细读起来大多属于“AE”的工作流程，或者是人格培训，却很少有关于“AE”业务运作上的技术性指导。因此，使得诸多广告公司的业务经营大多是在低水平的操作和运营下，拉关系，套近乎，软磨硬泡，但全无优势。在这种环境中开展业务竞争，是不易培养人才也不易留住人才的。笔者认为，广告业务员之所以跳槽如流水，和这种无序竞争的混乱状态不无关系。数年以前，笔者应一些广告公司的邀请，给该公司广告业务员进行过广告业务的培训，从中根据自己对广告业务的认知和理解，整理并编写了一套《AE培训提纲》，用以指导广告公司在客户方面的业务实践。培训结束后，公司方面反映效果还不错，有许多经过培训的业务员如今已经在各个大的广告公司中担任客户部门的业务经理。信心大增，特将其中的部分核心内容稍加梳理，作为经验性的总结借此公之于众，对于广告公司AE的业务培训，一定是有所帮助的。
《AE培训提纲》的第一部分是关于广告公司基本业务情况及其设置部门的整体介绍，这里从略。而第二部分则是“AE基础培训”的核心内容――AE的业务要求，简介如下：
2 AE运作的基本职能
广告公司是沟通各种传播媒体与广告客户的中间桥梁，AE则是实施这―沟通的使者。因此，AE运作的基本职能有如下要求：
第一，开发和联系广告客户，承揽并广告客户的广告策划、设计制作、广告投放与业务。
第二，了解并熟悉各种媒体，为广告客户的广告策划和广告投放做好咨询和选择。
第三，在广告公司的作业流程中代表客户利益进行沟通。可以说，AE是公司的火车头，是第一战线，也是广告公司最重要的“造血”机能。作为AE，要具备广博的知识、整洁的仪表和善于交际沟通的能力。既要了解客户情况，又要熟悉公司情况，善于把自己推销给客户，促成客户与公司之间的默契和一致。所以，AE常常是处在公司与客户的夹缝之中，作用非常重要。他往往直接代表着公司的形象，听取客户的各种意见，又善于向客户推销公司的广告宣传计划，熟练掌握客户业务的每一个工作环节。没有一流的客户业务主管，就不可能有一流的广告经营;没有一流客户主管部门，绝不可能成为一流的广告公司。
3 AE运作的基本素质和要求
根据业务工作的需要，作为一名合格的AE，其基本素质至少应当包括如下几个方面：
3.1 公关素质
这是AE最基本、最普遍也是最重要的素质。公关素质概括起来一句话，即人际沟通的素质。人际沟通也就是要求AE要学会与客户建立感情联系，学会交友，互助信赖。
有的业务员性格外向，开朗、活泼、善于广泛交往;有的业务员性格内向、不善言表，含蓄深沉。方式各有不同，但交际的原则应该是以诚相待，以礼相待，守信、重诺、信赖、互助。
3.2 演说素质
AE的演说素质应该优于文笔表达。与客户交往，沟通、洽谈业务、提供咨询、签订合同，口语表达非常重要。它直接关乎到业务员的业务能力和业绩优劣。
好的演说素质并不体现在高谈阔论，长篇大套;言不及意是演说的大敌，三言五语便应该能够切入正题，点透实质，阐明问题。从这个意义上讲，能说不如会说。
3.3 文化素质
AE的文化素质侧重体现为商业文化。它包含商情分析和文案策划，要求业务员应该具备广泛的商业知识以及较好的谈判智商，必要时还需要提供文字策划。
3.4 文明素质
文明素质重点体现在个人的内、外两个方面的修养。
外包装表现为：注重仪表、形象，服饰整洁、衣着得体、精干、精美、给人以良好的视觉印象。
内包装表现为：懂礼貌，用语文明，主动握手，见面问好，点头微笑，友好交流，文明谦逊，这些应养成为职业习惯。它会在潜移默化中辅助你成功。
3.5 心理素质
面对广告市场的竞争压力，AE必须强化训练，保持乐观的情绪和积极的态度，不怕麻烦，不怕繁琐，不怕失败，充分自信。应该学会把失败和挫折视为平常，没有挫折就没有成功。随时准备自我调整良好的心态，遇事不应急躁，分析原因，有退有进，探求获取成功的最佳效果。
3.6 工作素质
AE的工作自由度和伸缩性相较于公司内部的其他部门要大，工作弹性和活动空间也比较机动和灵活，因此，必须加强工作自律，紧张、勤奋，不应懈怠，自我监督、自我加压，讲求工作效率，追求不断成功。成功在于勤奋。
3.7 纪律素质
遵章守纪，服从公司的统一管理，不搞自由化，不搞特殊化。有纪律才能有素质。
4 AE成功运作所必备的知识储备和结构
AE的工作特点有其特殊性，所以它所需要的知识储备应当与众不同，必要时是需要经过一定专业的技术培训的。其具体表现侧重体现在如下几个方面：
4.1 媒体策划
AE在媒体知识的分析方面，应该努力成为专家。这是广告业务的基础知识和看家本领。具体表现为：
第一，熟悉各种传播媒体的特点、效果、覆盖面、受众对象，并能互相比较和参照，分析各自的优与劣、利与弊。
第二，了解并能够准确计算各种媒体的广告报价和折扣率。
第三，根据广告业务的需要撰写媒体分析报告。
这些智略性的业务技术说起来看似几句话，但是其中却包含着较为丰富的知识内涵和结构，尤其是撰写媒体分析报告，需要有理有利有方法懂策略，是一项比较专业的技能。
4.2 商情分析
在客户开发方面，AE除了要熟知媒体知识并能够进行对比分析以外，还应该成为广告客户在商情分析上的参谋，做到“知己又知彼”。过去，我们有许多AE业务员在与客户的开发和交往中，往往旨在盲目地展示自己本公司在广告业务方面的特长或者优势，好比开药铺一样任客户自己来判断和选购，其实这是远远不够的。一个好的广告业务员，对客户应该像朋友和医生一样，能够很好地为企业与商家提供诊断和咨询，使他们情愿接受你的服务。要做到这一点，在商情分析方面，就需要较多的精力去调查，去研究，当然也需要有一定的要求，其具体表现在以下一些方面：
第一，了解尽可能多的市场信息和各种商情。作为AE，应该掌握比一般营销公司业务员更广泛更丰富的商情信息和市场动态新闻。并且时时关注时时更新，帮助广告客户提供咨询。
第二，精通某一行业的整体商情和市场动态，使自己努力成为某一行业的商情分析专家，并能据此提供有价值的分析和见解。
第三，研究主攻客户的所有情报资料，熟知该客户的历史档案及其市场的发展现状，目前面对的主要问题及其解决问题的出路等，让客户引你为知音、知己，你的业务开辟就有了胜算的把握和资本。
第四，了解并熟知主攻客户竞争对手的品牌优劣及其广告投放特点，产品的品牌知名度和市场占有率，并能据此为客户提供广告策略及其有见解的营销对策。
以上四点，可以成为培训一个AE是否具有良好潜质的基础定位。
美国前总统罗斯福曾经有这样一句名言：“不做总统就做广告人”。一个企业的营销业务员，他所受到的培训和所接受的观念，一般只能教会他自己的企业、自己的产品如何好，如何优于对手等等。久而久之，眼界狭窄，夜郎自大，不能客观地看待自己并客观地评价对方。而作为一个广告人，他就必须尽可能多地了解整个商界，了解并分析每个商家及其品牌的利与弊，客观地、科学地分析并评价每一个商家，因此，他能够成为商家的商情分析参谋和媒体策划专家。
4.3 广告策划
AE应该运用以上两个方面的知识（媒体策划――商情分析），帮助广告客户策划并撰写广告营销战略的文案报告。你的广告策划如能被客户接受并且采纳，你的广告业务也就能够取得成功。
美术培训分析报告篇（5）
[Abstract]: This paper introduces the research of Xinjiangby ADB loan related program infrastructure construction
[keyword]: Xinjiang; ADB loans; construction; procedures;
中图分类号：TU99
1、新疆利用亚行贷款概况
目前，新疆利用亚行贷款进行了六期基础设施建设项目，分别为：1、贷款1亿美元的新疆地方基础设施和环境改善项目；2、贷款1亿美元的新疆城市交通和环境改善项目；3、贷款1亿美元的阿勒泰地区边境县口岸镇基础设施及环境改善项目；4、贷款2亿美元的新疆城市综合发展和水资源管理项目；5、贷款1.5亿美元的新疆阿克苏市项目；6、贷款1.5亿美元的新疆塔城边境城镇发展项目；
2、利用贷款程序
（1）基本工作程序
（2）项目备选计划
国家发改委在每年7-8月份要求各省、自治区、直辖市提交报告给国家发改委 ，申请纳入备选规划。各地发改委要给国家上请示文件并附项目简介(达到项目建议书深度)，配套资金承诺函和财政担保函等。国家发改委和财政部向亚行提出项目建议，国家发改委汇总并确定项目清单后，商财政部报经国务院批准。次年初，国务院批准未来三年中国利用亚行贷款的滚动备选项目规划。
（3）亚行确认项目
目前，负责新疆亚行贷款项目的一般为亚洲开发银行东亚局城市和社会发展处。
亚行列入贷款项目规划，完成亚行立项手续。发展改革委提出项目前期工作要求，项目业主开始准备项目初设计、可研报告和项目建议书及相关材料。
亚行派出项目准备技术援助考察团来疆，与项目办签署考察备忘录，征集技术援助报告,选择技术援助公司（基于质量和成本的选择）。
（4）亚行工作流程
（5）技术援助团进场PPTA
技术援助时间一般为6-10个月，主要任务是帮助各编制单位完善并完成最终报告。技术援助起始团进入项目地，国内建设部门向技术援助团提交可研报告、移民报告、少数民族发展报告及环评报告初稿，与当地设计机构讨论对接编制的的四个报告，做相关培训。到项目区调研，举办环评、移民公众参与会。在技术援助期间技术援助团完成初期报告、中期报告及终期报告，翻译环评、移民、少数民族报告提交亚行。技术援助工作基本结束。
（6）亚行考察团实地考察
亚行考察团主要完成以下任务：1、工程技术和设计方面评估；2、社会影响及移民计划评估；3、环境影响及环境评估报告；4、项目成本预算及融资安排；5、经济评价及财务分析报告；6、机构能力评估7、培训执行机构人员；8、确保文件符合亚行要求；
在技术援助团完成初期、中期、终期报告后，亚行分别派出项目实地考察团审查技术援助开题报告、中期报告及终期报告并签署备忘录。
（7）亚行审查国内报告
在技术援助团向亚行提交各报告后，亚行管理层进行审查会议并将项目环评报告、移民报告、少数民族发展报告上网公示3个月。
亚行准备行长报告、评估报告、贷款协定、项目协议，亚行职员审查委员会会议审查。向政府发出贷款文件草本。
（8）亚行事后监督
建设单位每半年向亚行递交项目进度报告，亚行不定期派出时候检查团对建设项目进行检查。项目完工后，亚行和项目单位编制项目完工报告及后评估报告。
3、相关建议
（1）亚行贷款项目一般为大型复杂项目，前期准备时间长，项目实施内容一般都在项目准备阶段确定，因此要重视前期准备工作，力争主动。
（2）既要按照亚程序进行准备和评估，又要按照国内基本程序报批可研、资金申请报告等，为避免重复劳动，耽误项目进程，必须在两者之间找到合适的结合点，缩短准备时间，降低准备费用。
（3）亚行项目不仅提供建设资金，同时帮助借款人引进技术、培训人员、改善和加强机构能力建设。我们重在学习先进技术和管理经验，提高管理水平。
4、结束语
利用亚行贷款可以加快新疆各项基础设施的建设，它与人们的生产生活息息相关，其安全运行可加快城市的可持续发展，为维护社会的安定团结，构造和谐社会，谋城市跨越式发展打下良好的基础。
美术培训分析报告篇（6）
中图分类号 G715 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2015）29-0065-04
作者简介
丁红（1966- ），女，苏州工艺美术学院继续教育处副处长，副教授（苏州，215104）;周潮（1980- ），男，苏州工艺美术职业技术学院副教授;刘超，苏州工艺美术职业技术学院
基金项目
2014年度江苏高校哲学社会科学研究基金指导项目“基于‘对话’视角的职教师资培训质量提升研究”（2014SJB587），主持人：丁红
一、项目背景
根据教育部、财政部联合颁布的《关于实施职业院校教师素质提高计划的意见》（教职成[2011]14号）文件指导精神，苏州工艺美术学院作为全国首批职教师资培养培训基地（下简称基地），依托与苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司①合作的企业教师工作站，先后承担三期“室内设计与工程管理・苏州金螳螂班”（下简称“国培班”）培训②。先后对参加培训三期，累计102位骨干教师进行微观层面调研，并以经过统计和分析的数据为依托，不断进行项目动态调整，完成了本方案基础数据收集，以此作为提升企业顶岗实践项目培训质量的依据。
二、调查问卷的设计
为获得有效调查数据，基地对学员调查的核心点放在对学员专业背景的跨度了解，包括教师基本信息、教学研究、职业能力现状、培训认同度、培训希望和要求及突出“对话”管理的培训满意度等内容。基地对三期学员进行全员的调查问卷发放，经过统计确认有效问卷102份，有效率达100%，保证了调查问卷的科学性和有效性。
三、“国培班”企业顶岗实践项目调查分析
（一）对培训内容的期望
针对培训内容的调查中，90%以上的学员都选择“获得适用的新知识”“获得新的理念”，希望能在基地的短期学习期间，学到真正有用的东西。对培训内容的期望还包括：希望对课改、新课标、新教材理解与把握的知识;课程教学的方式和方法以及教师专业发展方面的知识等。
（二）对培训形式的期望
关于基地培训形式的调查结果显示，基地学员都选择“希望形成开放性、参与式、主体性的培训方式”。在问卷以及座谈中发现，“案例评析、参与式培训型”，“同行介绍经验、教学展示、共同研讨型”，“案例评析、参与式培训型”和“专题沙龙型”教学培训形式，是教师更愿意接受和参与的形式。
（三）对培训教师的期望
这些来自一线的专业教师，选择来基地参加短期学习的主要目标就是希望能“获得适用的新知识”、“获得新的理念”，学到真正有用的东西，对培训教师的期望都很高：希望他们是来自企业一线经验丰富的名师、高管;校内有项目实战经验的双师;教学应用软件业务能力极强的年轻教师;有企业运营理念，理性和感性并重的管理型教师。
（四）对培训管理的期望
针对本轮的骨干师资培训过程，基地突出“对话”（各类调研和对话交流）机制的创新设计，并把“对话”机制应用到学员的学习、生活和活动开展中。认为有意义，增加教学双方沟通和了解的学员占67%;认为一般，没有发挥作用的学员占31%;认为没有意义的学员占20%。在学员与培训基地对话、沟通设计上，应重点加强哪种对话沟通方式这一问题，参与调查的学员反馈信息如下：学员与授课教师对话占35%;学员与企业对话占31%;学员与邀请课程专家对话占18%;学员与基地管理人员对话占16%。在基地课程设计上，应多渗透哪种理念学员收益更多，学员反馈信息如下：“多渗透行业、企业文化理念”占36%;“多介绍美院校本特色理念（双融合/主题/案例/项目/工作室制）”占31%;“广开门路，博采众长”占20%;“以多介绍国内外先进教学理念为主”占13%。
四、“国培班”企业顶岗实践项目总结
（一）形成“项目+主题”的培训课程设计模式
加强培训课程设计是有效培训的核心。基地通过深入调研，把脉行业现状，不断优化国培班“室内设计与管理”顶岗实践培训的课程设计，最终形成了“项目+主题”的培训课程设计模式。“项目+主题”课程模式是以企业顶岗培训为主线，以现行国家行业标准及规范为培训基础，企业的工程师与学校的骨干设计师联合授课、共同管理;课程规划内容上，主要以室内设计师、建造师执业能力素质为培训目标，突出当前建筑装饰行业内“项目实务”的特点，提高学员对新材料、新工艺、新技术等方面的实践操作与应用能力，并兼顾课程开发设计需求。
在企业顶岗课程设计中，以某五星级酒店真实项目为蓝本，以“酒店设计专题”为主线，进行“项目+主题”菜单式设计：即由行业、企业专家与教师共同授课，贯穿专家讲座、技能培训、顶岗实践、工地参观、艺术沙龙以及课程设计开发等模块，强化设计流程的真实体验，突出职业能力的提升。通过学员参与收集、分析、提取、优化、再构的过程，逐步培养正确的思维习惯，从而有效提升教师设计素质及专业课程开发能力。
（二）形成“路径+研究”的培训教学运行模式
基地通过三期培训的探索实践，在教学实施过程中注重把控项目关键路径，让学员接触企业先进管理理念、先进设计水平、现代化设备、独具特色的企业文化以及高素质的员工队伍，了解企业对人才的要求，形成了具有基地特色的“路径+研究”的培训教学运行模式。以“酒店设计项目实施方案”以及实施过程为案例，全程以多种教学手段强化实训项目，经过归纳总结后，提炼形成“酒店设计项目实施方案”的专业教学路径，具体见图1。
1.课程设置的框架内容
首先，设计立项，按照前期的调研，结合收集的信息，完成项目的位置、交通以及周边环境的调查。其次，进行策划，根据调研整理的信息，结合项目的文化背景、业主喜好以及设计师的喜好，完成项目的概念设计。项目设计阶段，根据调研收集的材料和设计师一起完成项目设计，主要包括效果图、主材以及家具设计等工作内容。完成施工图的设计，包括扩展初步设计、提交客户设计图纸以及完成施工节点的内容安排等项目内容。最后，完成项目实施以及后续服务流程等内容。
2.企业顶岗课程设置的实施路径
第一阶段，由设计实训项目组成培训包，内容涉及室内设计原理、设计方法与设计实务路径、设计方案表达、典型案例分析、项目实地调研考察、设计各专项能力与技能培训、课程开发与教学设计。第二阶段，进入企业设计院所顶岗培训，体验职场氛围，强化职业意识，历练合作精神，构建专项技能。
3.企业顶岗课程设置的实施过程
企业顶岗课程设置的实施过程，着重从三个方面落实教学重点：一是从艺术设计职业教育本体入手，强调基础、技术与创意的结合，强调现代材料、现代技术、现代生产管理方式与现代观念的综合运用;二是实现工作室实验与企业工作平台对接，企业技术信息与课程信息对接，企业职业岗位发展方向与个人专业开发能力对接。
4.企业顶岗课程设置的实施注意事项
一是注重项目案例的分析与引导。以真实项目为载体的课程模块中，各位专家与设计师介绍了大量自己主持的实际项目，除了对于项目结果的介绍，更偏重于分析项目发展的整个过程、中间环节甚至遇到的困难，以第一手资料使学员了解真实项目的运作方式。“顶岗”实习课程模块中，学员在企业真实工作环境中进行实际项目的锻炼，严格依照企业的管理制度、条例进行工作。在此基础上，依据企业“顶岗”中获得的知识与经验进行新课程的开发与设计。
二是注重解决学员基本技术及技能问题。针对室内设计与工程管理专业涉及的相关软件操作技能、项目流程掌控以及其他专项知识技能的专题训练模块，如《施工图制图与规范》《效果图制作》《标书制作与说标》以及《“草图大师”（SketchUp）软件》等，进行专项培训。培训教师均为企业项目专项负责人，各课程根据企业用人标准，培养学员的设计实务职场技能。
三是注重设计有针对性的考察课程。依据《酒店设计项目》课程以及其他培训模块目标的需要，学员参观企业真实工作情境、通过参观不同性质项目工地，了解项目运作规范与流程，拓展其关于行业项目实践的感性认识与体验。通过对于施工第一线的考察，帮助学员形成对于室内设计装饰工艺与材料性能的感性认知，以企业为“课堂”、以行业专家为教师，在职业设计师的指导下参与真实项目。同时依托企业教师工作站，各位学员分小组在企业进行连续的工作学习，在生产第一线进行实际项目锻炼，强化自身素养与行业要求的融合，为培养骨干师资的职场能力与双师型素质打下基础。通过组织学员对于古村落、博物馆、地标性建筑等专项考察内容，作为主干课程模块的补充展开，通过调研、参观、走访、记录获取第一手现场资料，为主干课程模块设计方案的推进与完善提供保障。
（三）形成“对话+评价”的培训过程管理模式
1.建立“对话”平台
建立训前“对话”平台，即通过调研问卷的各类数据深度分析“培训谁”，掌握学员个体学习特征。经过对调查资料的汇总分析，基地对参加培训学员的现状和需求有了更为准确和清晰的认识。训前“对话”工作，根据学员的特点以及行业企业的动态要求，完成了《培训教学手册》《培训管理手册》及《苏州城市手册》的设计，帮助学员提前了解培训师资、企业信息、学员信息、课程安排、各项培训要求及苏州城市情况。该阶段课程项目的设计，受到学员的欢迎与好评，成为基地、学员、企业的重要纽带。
建立训中“对话”和训后“对话”，通过例会、班级座谈、企业反馈、个别访谈、小范围交流等形式，检查培训各方面运行情况，及时调整课程的中期目标。基地通过建立QQ群和微信群网络交流平台，及时将注册、课程安排、如何上传学业报告书、如何在线和专家交流、怎样接受专家辅导答疑等方法，在群里，供学员参考。通过建设完善的网络平台，学员之间可以随时交流自己的体会或困惑。培训完成时，基地精心设计调研样卷，了解学员的培训满意度，通过调研分析和总结，促进下一轮培训设计更加优化。培训后通过建立QQ群和微信群跟踪了解学员训后的成长和发展情况，为学员之间、学校之间搭建交流平台。
2.建立学员与培训教学团队“对话”
建立学员与培训教学团队的“对话”机制，是基地培训取得成功的重要环节。培训教学团队由职教专家、行业企业专家以及基地内部教学团队组成，通过深度对话，分享各自的工作一线见解、工作经验和教学经验。在专业技术实践教学上，基地邀请企业专业技术人员，以“优质设计工程项目”系列讲座为切入点，实现学员与企业高管多维对话，他们通过定期开展的对话机制，把切身经验传授给学员，介绍行业前沿动态。学员在基地生活过程中，还通过与基地教学团队之间“对话”交流，分享从学校到企业，从企业到学校的知识融合过程，顺利完成项目和教学之间的转化。
3.建立基地和学员的自我反思“对话”
建立基地自身反思“对话”、学员自我反思“对话”，相互渗透构成一个多级“对话”场。基地在开展培训项目时，都要对参加教学及管理的人员进行培训，使之从中体验到培训价值，学习到新的知识，提升教学以及管理能力。不断开展行动前反思、行动中反思及行动后反思，建立反思札记、教师档案袋、教师博客等多种对话载体，积极开展基地和学员之间的线上、线下对话反思，积极探究“如何培训”，发挥研修主体的参与作用。开展各种综合“对话”活动，密切关注“培训效果如何”，全程监控培训质量，实时反馈“关于培训效果如何”等多项问题，其目的在于指导今后培训决策和培训活动。同时，基地还积极帮助学员建设自我反思“对话”机制，如建立培训博客，记录一点一滴心得和思考，在记录过程中反思，再将反思运用到实践。
（四）建立培训“评价”特色工程
基地积极创新培训考核评价模式，推行“培训报告书”特色工程。该项考核评价模式主旨在落实教育部文件精神中的考核要求规定基础上，能体现基地培训教学特色，传播基地培训教学理念，考核评价纳入到基地日常教学设计中，形成培训固化文本，强化基地培训学业评估。
“培训报告书”特色工程在实施过程中，基地积极配备专业骨干教师为团队开展辅导，组织学员围绕各阶段课程内容，及时搜集整理设计过程资料，将设计过程、设计分析、设计结果、设计总结进行整合，指导“培训报告书”的设计与制作。
“培训报告书”对培训全程记录的提炼，完整记录了每位学员关于培训课程过程、企业顶岗经历、个人心得总结、课程设计教案及论文的综合报告。其既是学校、企业评判其培训质量的有效依据，也是教师参加培训班课程的最重要成果，更是学员今后开发课程、强化与行企联系、提升教学能力、总结教学成果的重要基础。
参 考 文 献
[1]余新.教师培训项目管理导图――以“国培计划”短期集中培训项目为例[J].教师教育研究，2012（4）：38-44，24.
[2]朱懿心，宇.从职教教师专业发展的视角谈职教师资的培养[J].中国高教研究，2007（11）：68-70.
[3]陈先哲，黎辉文.试论如何达到高校教师培训质量和效益的统一[J].继续教育研究，2005（3）：48-51.
Investigation and Reflection on the National Training Program for Backbone Teachers in Higher Vocational Colleges
――The Case of Post Internship in Suzhou Art & Design Technology Institute
Ding Hong， Zhou Chao， Liu Chao
美术培训分析报告篇（7）
1.教学目标不明确
目前各大高职院校设置的平面广告设计方面的课程以实训教学模式为主，以传统的美术教学为基础，并在此基础上得以改进，所以在核心设计思想上深受传统美术教学的影响，无法摆脱传统美术实训教学模式的束缚。此外，现有的平面设计方面的教学更加注重基础实训教学和设计技巧，但是往往忽略了平面广告设计自身存在的特点，不能培养学生养成良好的思维习惯，导致学生缺少创造性思维，不具备创新能力。甚至一些学校不鼓励学生创新，认为较为新颖的设计作品是不合格的，这使得一部分学生失去了创新的勇气和意愿。
2.课程与企业实际结合不紧密
在数字技术迅猛发展的今天，人们对于平面广告设计提出了更高的要求，其不但强调增强设计者的设计理念，还要求进一步强化和提高设计者的设计手法和设计表现力，这方面的提升对于教学来说是十分重要的。这就需要高职院校的教师不仅仅要将完成课本上的内容作为自己的教学目标，更要将平面广告设计与企业的实际案例紧密地结合起来，将理论知识的教学与实践紧密地联系起来，以培养社会需要的平面广告设计人才为教学目标。
二、高职院校平面设计教学对策
1.注重专业特点
广告设计本身具有的特点是教学中首先应该考虑的问题，高职院校要突出其专业特色，重点培养学生对广告作品的审美能力和自我创新能力。因此高职院校的教师不应只是开展案例模仿的教学，而应将课程安排得更丰富多彩，不但要对平面设计方面的案例进行详细的讲解，还要在课堂上讲出自己对于平面设计案例的认识，其中包括对广告设计理念的分析、对广告设计意图的分析、对广告色彩搭配的分析以及对广告本身表现力的分析与广告视觉效果等的分析，还可以结合当前的市场环境对其进行分析，由此提出自己的想法和见解，引导学生深入思考问题。这样学生不但掌握了技术操作，而且通过对具体案例的分析提高了自身的审美能力。尤其重要的是，在动手操作和案例分析的基础上，这样的教学强化了学生对于平面广告设计过程的实现方法和手段的认识，提高了学生对于经典广告设计的认知和理解，进而促使其在今后的学习和工作中创作出属于自己风格的平面广告作品。②
2.课程教学与企业实际结合
各大高职院校做好课程教学与企业实际的结合应做到以下几点：首先，平面设计学院应该坚持“请进来、走出去”的原则，注重与其他院校乃至知名平面设计企业的交流与合作，在条件允许的情况下请国内外的知名设计师来校对学生进行专业讲解与培训，开阔学生的视野，同时提高本校青年教师的教学水平。其次，教师利用业余或假期时间跟广告企业交流，了解最新的设计理念，企业对人才的能力、知识和素质要求。
3.多种教学模式相结合
美术培训分析报告篇（8）
一、端正工作态度是做好工作首要条件
工作态度应该是一个检验人员综合素质的主要表现，包括爱岗敬业、强烈的责任心、不怕吃亏、实事求是等等。医疗单位不仅要培养检验人员具有高超的技术素质，还要培养他们具有高尚的职业道德素质。临床检验工作是一项特别的技术工作，其服务对象是人，因此不管是在过去传统的手工操作还是目前的半自动、全自动操作；无论是在检验前处理、实验过程中的仪器规范操作、检验后结果的分析报告，都要求操作者和管理者严谨求实，严肃认真，严格按操作规程进行操作，严防疏忽大意可能引起的差错事故。只有认识到检验工作的重要意义才能热爱检验工作，才能认真负责；只有具备强烈的责任心，才能减少失误、发现失误并纠正失误；实事求是更是医务人员应该必备的基本素质，具备这些素质要求，端正工作态度，是检验人员从事本专业的首要条件。
二、掌握本专业知识及相关专业知识是完成工作必备条件
检验专业是一门独立的技术专业，与临床医学紧密配合，其服务对象是人，标本来源于人体，因此从业人员必须具备临床检验专业基础理论和基本操作技能。目前大量先进仪器在检验科使用，这些新的设备改变传统的手工操作方式，为临床提供快速、批量的检测和准确、可靠的数据；要使用好这些仪器并作出科学的分析报告，要求检验人员除了具备本专业的知识以外，还要具备较好英语基础和电脑操作知识和数理化知识。因为目前检验科引进的设备，都是配备有电脑，需要用电脑进行项目申请、清洗保养、结果报告等操作，更有些进口仪器，菜单全是英语，如不具备有一定的英语基础和计算机基础，仪器操作使用起来相当困难。再者检验医学不仅是一门综合性的医学，还是一门技术科学，要准确发出检验报告，不仅要熟练掌握实验室的检验仪器，还要求熟悉常用的各种检测技术的实验原理， 要求能够运用这些相关的知识来判断检验结果的准确度，结合临床表现以及其他资料加与分析，为临床治疗提供可靠依据。因此加强对本专业及相关专业知识的学习和更新，是检验专业发展的迫切要求，更是检验科技术人员目前面临的任务。
三、 重视岗前培训，严格操作规程是保证仪器良好运行的方法
目前，大型检验设备在检验科越来越多，要管理好这些先进的检验设备，充分发挥其优良的性能，创造良好的经济效益和社会效益。我们认为管理这些检验设备主要包括安装、调试、验收、技术资料建档、工作状态标识、维护保养等一系列程序［3］。要求对于每一台新购进的检验仪器，除了在选购、安装、调试等方面严格规范操作以外，在仪器验收、管理、岗前培训方面，应与设备维修科工程师进行沟通：①仪器验收，要求由检验科、设备科、厂家共同开箱，清点标准配件，看是否有缺损，是否符合合同规定的配置要求。对随机携带的仪器配件、操作手册、电脑驱动盘等要交专人加锁专门保管。同时对仪器进行使用前的评价，内容应至少包括精密度试验、准确度试验、线性范围和预期值评价等。如评价结果达到或接近规定技术指标方可签字验收。②设备维修科应对新购仪器设备建立档案统一管理，档案内容包括仪器编号、品牌型号、购置日期、使用说明书、操作手册、维修手册等原始资料，交由专人保管，检验科复印一份存放于仪器所在科室专人专管。同时由检验科具体操作人员根据仪器使用说明书和厂家技术人员的培训内容，编写仪器标准操作程序（SOP）文件，SOP文件至少应包括开、关机标准操作程序、仪器测定标准操作程序、仪器维护、保养标准操作程序、仪器质控标准操作程序等。检验科同时做好仪器的使用、维护保养记录、更换配件及故障维修等相关记录。③人员培训，由厂家技术人员对检验科仪器专管人员、具体操作人员、设备科维修人员进行各自方块的相关技术方面的专门培训。对于检验科专管人员及科室具体使用该仪器的检验人员，要求厂家技术人员针对该仪器的仪器状态、分析原理、使用操作、维护保养、校准定标和结果评估、简单故障判断等方面知识进行比较全面的培训，以保证实验结果正确可信。然后再由科室统一安排，由熟悉该仪器的专管人员根据实验室个人的专业技能、特点，有针对地进行不同层次、分阶段培训学习。逐步让相关工作人员均能了解仪器的结构、性能、用途、操作和维护，对非故障原因引起的检测误差能及时判断［4］。培训结束后对培训人员进行考核，考核合格后方可授权对该仪器的操作使用。同时还需加强对实习、见习的学生、进修人员、新职工进行制度管理、业务培训，在不熟悉仪器的情况下，不要让他们单独进行操作，确保仪器正常运转。
大量先进的全自动仪器的临床使用，对检验技师的业务要求更高，检验技师不但要知晓本专业知识，还要了解相关专业知识，更要熟悉检验仪器的性能及操作。对于检验仪器设备，要让它发挥最大的作用，就应该规范管理，正确使用，严格按SOP进行操作及记录，保证仪器保持在良好的状态。在自动化仪器在医院使用越来越多的当今，影响检验质量的主要原因已由技术人员的个人水平转换为实验室的整体管理水平［5］，高质量的管理，对于保证检验质量，减少医疗纠纷、防范医疗风险的发生，更好地为临床诊疗、科研、教学工作服务都具有重要的意义。
参考文献
［1］马玉国，赵俊月，李维红.浅谈检验设备的使用与管理［J］.中国实用医学研究杂志，2002，1(2)：41.
［2］陈冬雁.关于临床实验管理方面的思考［J］.医学理论与实践，2005，18(5)：616-617.
美术培训分析报告篇（9）
范例： 可行性研究报告的参考格式
第一章 概况
合营企业的名称 合营企业的地址 中方负责人 外方负责人 1．合营的由来 介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。 2．项目主办人简介 介绍中方企业的简况，包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。
第二章 合营目标
1．合营的模式 2．合营的规模 确认合营企业的总投资额和注册资本，双方各占投资总额的比例及投资的方式。 3．工艺过程 包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。 4．市场预测 介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任（应附国际国内市场供应情况的调查报告）。 5．产品销售方案 作出若干年内产品外销与内销的计划，并规定双方的销售渠道与销售责任。
第三章 合营企业的组成方案
董事会的组成及权限，整个合营企业各办事机构的组成框架（附图） 1．公司职工定员 2．职工来源及培训 职工来源包括管理人员和工人。培训应作出初步计划，对不同层次的职工进行不同级别的培训。 3．薪金及工资
第四章 生产原料供应方案
1．主要原料 说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。 2．水、电、燃料 说明每日（或每年）的消耗量和解决的途径。 3．包装材料 说明年需求量和解决的途径。 4．主要设备生产能力的预算及购置计划（应列表说明）
第五章 安全环保
应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。 1．污染物的处理 说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。 2．环境美化 3．劳动安全保护措施
第六章 技术经济分析
1．技术上的合理性和可实现性 说明本企业与外方合营的条件，本企业的生产历史、技术力量和管理经验，外方的生产历史、技术力量和国际信誉，两家合营后产量与质量可能达到的水平。 2．经济分析（参见财务分析表） 3．外汇流量表（参见财务分析表）
第七章 资金来源及项目组成
具体说明双方投资的金额和投资的方式。 如：中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资；外方可以先进的设备及生产流水线抵部分或全部投资。 如果双方投资需要分期投入，那么说明每一期投资的金额和方式。
第八章 实施计划
具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。
第九章 评 语
本合营企业符合国家利用外资的方针、政策（有利于产品更新换代和赶上世界先进水平，在经济上双方均有利可得）在经济效益方面的效果。
第十章 财务分析 （一）设计能力 （二）总投资费用及奖金筹措 （三）财务分析（附财务分析表） 合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。上报主管部门审批。
美术培训分析报告篇（10）
（一）后续教育培训计划的目标
该目标是根据注册会计师应该具备的素质出发而设计的。注册会计师应具备的素质通常认为应包括：基本能力；技术能力，共享知识和核心培训。
1．基本能力包括核。必能力与非核心能力。核心能力的内容包括：（1）个人实力（有效力）；（2）控制（驾驭）变化的能力；（3）可塑性；（4）主动性（积极性）；（5）适应性；（6）干劲；（7）正直；（8）分析与解决问题；（9）团队精神；（l0）交往能力。非核心能力包括：（11）继续学习能力；（12）领导能力；（13）客户服务；（14）经营管理；（15）企业拓展；（16）技术专长；（17）创新与知识共享。
2．技术能力指业务技术应用，包括：（l）使审计手段运行更便利；（2）工作文件更规范；（3）提升专业知识层次。
3．共享知识指获取知识的能力，包括：（1）沟通一内部信息交流；（2）世界范围的资源信息；（3）业务接触一合同信息；（4）专业图书资料一内外部文献、研究成果；（5）人力与技术资料一知道谁有知识；（6）客户与目标信息；（7）研讨论坛。
4．核心培训指指令性技术培训和选择性技术培训。指令性技术培训包括：（ 1）大学和专业学校进修；（2）工作最初 4年，每年最少 5天；（3）第 5年起，以后每年至少 2天。选择性技术培训包括：（1）一般讲座5天（最初）；（2）以后一般讲座1天；（3）电子版必修课（用磁盘自学）；（4）特殊领域一税收、财务咨询服务；（5）特殊业务。
根据以上素质要求，AICPA后续教育培训计划设定了两个主要目标：
1．参加培训的人员能够增加专业知识，提高自身素质能力（尤其是基本能力），提高工作效率；改进工作成果，更好地胜任本职工作。
2．参加培训的单位或组织能借此增强组织的凝聚力，提高员工的士气，增加对组织的信心，使所有员工向着共同的目标努力。
（二）后续教育的培训对象
AICPA将培训计划定位为服务于广大会计人员及相关领域人员。这些培训对象包括：（1）注册会计师；（2）在企业中从事会计工作的一般会计人员、财务主管、主计长以及总会计师和主管财务的副总经理；（3）非盈利组织的有关会计人员；（4）独资和合伙企业的业主以及合伙人；（5）律师和咨询顾问（包括税务方面的顾问，医疗卫生、福利方面的顾问等）。
（三）后续教育培训计划的特点
1．培训内容顾客化的设计。
2．培训方式方便、快捷。
3．培训结果具有成本效益性。
这三个特点集中体现了培训计划的设计思想，即以顾客的需求为导向，围绕市场开发、设计培训内容，实施培训计划。其中，培训内容顾客化的设计是其最突出的特征。
二、设计思法和课程体系的内容
（－）设计思路
该培训计划提供了230门培训课程。这230个课程其实就是AICPA的230个成熟产品。之所以这样说，是因为如果把提供培训计划的AICPA视为卖方把有需求的各类组织视为买方的话作为卖方的AICPA在充分研究了当今环境变化对会计人员提出的新要求以及会计人员为了在竞争中生存、取胜而产生的对各种知识的需求，掌握了市场动态后，设计开发了包括230门培训课程在内的培训计划。
培训计划的设计思路主要有两个要点；首先，以客户需求为导向以市场为准绳。只有如此，才能保证培训内容符合以CPA为主的广大用户的需要使经过培训的人员符合市场的需求。其次，具有一定的前瞻性，引导市场的发展。随着经济的发展CPA所面临的工作环境越来越复杂；工作内容也日新月异一方面要拓展新的业务领域，另一方面要在现有的业务中增添新的内容，采用新的方法。AICPA将这一思想体现在培训计划中以达到引导会计市场发展的目的。
（二）课程体系
培训计划包括培训手册和教材两部分。培训手册提供了关于230门课程的纲要使读者对课程有一个总体的了解。培训手册采用统一的格式，每一门培训课程都包括5项内容（1）课程的概括说明包括课程梗概、重点以及该课程的意义和作用；（2）课程的目标；（3）以知识点的形式给出培训课程的内容；（4）参加培训人员应具备的基础知识；（5）课程所需课时。根据CPA参加AICPA培训计划的人员在取得培训手册后，根据自身的需要，选择恰当的业务领域，从中挑选满足自身要求的培训课程，然后可以同AICPA联系他们会派负责该课程的专家与顾客就培训的内容进行磋商。AICPA的培训课程不是固定不变的可以根据客户的具体情况（所处的行业、发展阶段、规模的大小等）和提出的特殊要求进行调整、修改。
（三）培训计划的内容
培训手册中，根据不同的业务领域将培训课程分为会计和审计业务、税务业务、咨询业务和管理业务等四个部分。在每类业务里根据业务内容性质的不同，又作了进一步分类。以“会计和审计业务”为例包括：（1）保证信息的完整性；（2）国际性业务；（3）管理咨询和业绩管理；（4）技术相关问题等四个部分。其中（1）主要是关于会计处理和报表审计方面的内容，由65门培训课程组成包括“非盈利组织的会计和报告实务”、“AICPA小型企业审计指南”、“非盈利组织的分析性程序”、“员工福利计划审计”、“现金流量表编制、披露和使用”、“公立学校审计”、“主计长外部报告准则指南”、“健康福利行业的欺诈行为”、司法会计欺诈性报告、隐藏的资产、计算机盗窃”、“非传统业务”、“房地产会计和审计”、“SFAS133：衍生金融工具会计和套汇会计”和“SEC（美国证券交易委员会）最新准则”等；（2）涉及国际会计和与欧元有关的会计及报告规定；由2门培训课程组成，分别为“欧元：会计和报告的规定”、“国际会计和报告”；（3）主要是管理会计的知识，包括“非盈利组织的成本分配方法”和“最新财务和管理会计”等4门课程；（4）讨论计算机对传统审计业务的影响和我们应采取的对策，由“审计电子证据和软性信息”、“如何在无纸化社会中从事审计工作”和“计算机环境下内部控制的应用”3门课程构成。
美术培训分析报告篇（11）
2.产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求情况，生产规模的方案论证，横向配套计划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。
3.主要技术与设备的选择及其来源，包括采用技术、工艺、设备的比较选择，技术、设备来源及其条件与责任。
4.选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等）、所定
厂址的优缺点及最后之选定结论。
5.企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。
6.环境保护内容。
7.资金概算及其来源，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。
8.项目实施的综合计划，包括项目实施进程及施工组织规划等。
9.经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。
10.综合评价结论。
范例：
可行性研究报告的参考格式
第一章概况
合营企业的名称
合营企业的地址
中方负责人
外方负责人
1．合营的由来
介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。
2．项目主办人简介
介绍中方企业的简况，包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。
第二章合营目标
1．合营的模式
2．合营的规模
确认合营企业的总投资额和注册资本，双方各占投资总额的比例及投资的方式。
3．工艺过程
包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。
4．市场预测
介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任（应附国际国内市场供应情况的调查报告）。
5．产品销售方案
作出若干年内产品外销与内销的计划，并规定双方的销售渠道与销售责任。
第三章合营企业的组成方案
董事会的组成及权限，整个合营企业各办事机构的组成框架（附图）
1．公司职工定员
2．职工来源及培训
职工来源包括管理人员和工人。培训应作出初步计划，对不同层次的职工进行不同级别的培训。
3．薪金及工资
第四章生产原料供应方案
1．主要原料
说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。
2．水、电、燃料
说明每日（或每年）的消耗量和解决的途径。
3．包装材料
说明年需求量和解决的途径。
4．主要设备生产能力的预算及购置计划（应列表说明）
第五章安全环保
应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。
1．污染物的处理
说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。
2．环境美化
3．劳动安全保护措施
第六章技术经济分析
1．技术上的合理性和可实现性
说明本企业与外方合营的条件，本企业的生产历史、技术力量和管理经验，外方的生产历史、技术力量和国际信誉，两家合营后产量与质量可能达到的水平。
2．经济分析（参见财务分析表）
3．外汇流量表（参见财务分析表）
第七章资金来源及项目组成
具体说明双方投资的金额和投资的方式。
如：中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资；外方可以先进的设备及生产流水线抵部分或全部投资。
如果双方投资需要分期投入，那么说明每一期投资的金额和方式。
第八章实施计划
具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。
第九章评语
本合营企业符合国家利用外资的方针、政策（有利于产品更新换代和赶上世界先进水平，在经济上双方均有利可得）在经济效益方面的效果。
第十章财务分析
（一）设计能力
（二）总投资费用及奖金筹措
（三）财务分析（附财务分析表）
合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。上报主管部门审批。
×年×月×日
