品牌业务工作计划大全11篇
时间：2022-10-17 06:29:40
品牌业务工作计划篇（1）
品牌是企业最为重要的无形资产，品牌的重要性在于其是企业的重要资产，品牌具有不可复制性，也因此是企业核心竞争力的组成部分。品牌管理的基本目标是创建、培育以及提升品牌资产的价值。
2、何为品牌资产
品牌资产包含品牌认知度、品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想和其他资产。品牌资产是通过长期投资和营销努力，建立的顾客心目中的顾客品牌态度。品牌资产的建立需要整体的战略规划，是由内而外的。
3、品牌管理具有由内而外管理的特征
由于品牌资产的建立首先在于企业内功的修炼，以及通过整合营销推广的手段，将企业的品牌规划内容与顾客进行深入沟通。注定品牌管理也是由内及外的。对内以品牌为核心目标进行组织结构建设，并制定相应的品牌意识和品牌文化，使品牌成为各个部门的核心目标，从而通过产品品质、顾客服务品质、关注成本、注重企业形象等企业文化内涵，影响外部客户。对外实现与顾客的多维度和立体化沟通，采取广告、公关、促销、人员推广等手段加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚。
4、品牌管理要使品牌在目标顾客心目中的印象清晰化
品牌管理的基本步骤包含了研究过程、品牌定位过程、品牌规划过程、品牌实施过程和效果评估过程。研究与定位的根本目的是寻求品牌在目标消费群心目中的位置，创建品牌相对于竞争对手的差异性，从而形成独一无二的竞争优势，而品牌规划与品牌实施则是使品牌定位的理念和思想具像化，并通过立体化的传播和沟通手段使企业关于品牌的理想及文化内涵为目标客户所感知和认同。
二、品牌管理的三大职能和三大关系
1、品牌管理的三大职能
品牌管理的基本职能在于三个方面：明资源、妥协调和善经营（如图1）。
明资源——明确企业的资源现状以及获取外部资源的能力。包括企业人力资源、财力、物力、技术、创新力、核心竞争力、生产工艺、成本、企业文化建设等各个环节的企业现状，明确企业资源相对于竞争者而言的核心资源区域所在；明确以企业现状可获取的外部资源，包括可选择的外部合作伙伴的范畴（调研公司、广告公司、咨询企业等外脑的实力和服务素质，品牌合作企业等），可获得的政府资源等其他方面，从而依据企业的实际，制定出着实有效的品牌发展规划。
妥协调——从营销链的视角来看，品牌管理不仅要搭建外部营销平台，同时也要搭建内部营销平台。外部营销平台是实现品牌与目标市场的沟通，内部营销平台则是建立销售、生产、采购、人力资源等部门在品牌管理的框架下展开工作。通过与各职能的协调实现以品牌为核心的企业内部作业规范，促进以品牌为核心的企业经营理念的落实。
善经营——制定品牌战略规划，并通过战术实施促进品牌成长。经营从战略上讲，要确定品牌在消费者心目中的长期地位，通过市场研究及企业资源整合运用制定相应的营销组合、行销策略等实现品牌的稳定成长。
2、品牌管理的三大关系
品牌管理需要处理三大关系：与消费者的沟通关系、与竞争者的竞合关系、与合作者的合作关系（如图2）。
沟通关系——是针对消费者而言，品牌管理的目标是通过研究明确目标消费者的需求所在，依据总体战略规划，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目标消费者对品牌的深度了解，在消费者的心目中建立品牌地位，促进品牌忠诚。
竞合关系——是针对竞争者而言。竞争的核心并非是对抗，而是根据市场的实际、竞争者在市场中的地位、竞争者的态度等建立相应的竞争和合作关系。爱立信、索尼联合推出索爱系列手机，就是有效整合市场资源和企业资源，通过合作共促发展。
合作关系——是针对企业合作者而言。合作者包括服务于企业的相关单位，如咨询、广告、调研、策划等企业外脑，以及企业服务的单位，包括通路中商、经销商，上游的供应商等，此外，还包括品牌合作者、业务合作者等。合作关系的建立需要企业内部各职能的共同努力。
三、品牌管理人员的工作职责
企业针对不同品牌或不同产品系列，设立专项品牌经理进行品牌管理，依据品牌管理的三大基本职能，品牌管理人员的具体工作职责为研究、规划、实施、协调和检讨。
1.研究
研究包含了战略层面和业务层面两部分。战略层面是对于对品牌成长具有影响的外部经济环境、产业环境、竞争环境、政策、社会人文等的态势研究。业务层面则是针对具体业务开展的竞争动态、顾客需求的研究。由于具体的市场调查工作由专业人员来完成，因此，品牌管理的工作在于明确调查对象、调查目标、调查时间等，并对调查结果结合工作实际更深入剖析和作为制定相关策略的依据。
鉴于品牌管理的工作是不能脱离市场实际的，因此，品牌管理人员也需要亲自到市场中去感知市场的变化，感受顾客的需求。
研究是品牌定位的基础，而品牌定位又是品牌规划的先决条件，对于没有明确定位或定位不当的品牌，品牌管理人员需要通过研究的成果对于品牌进行定位或重新定位。品牌定位是承诺对于哪些人提供哪些产品或服务。
2.规划
规划又分为品牌形象规划和品牌发展规划。首先是品牌形象规划，是以市场研究及品牌策略为基础，对于品牌形象的创建和维护，要建立品牌名称、品牌标识、品牌视觉及理念识别体系、品牌口号、发掘品牌历史和故事等，并要维护品牌管理形象的一致性，以免造成品牌定位认知的模糊。
品牌发展规划是计划品牌与顾客和社会利益群体沟通的对象、时间、方式和目标，是对品牌的培育计划，其包含长期规划和短期规划。长期规划是根据企业的经营战略规划制定品牌长期的发展计划，是项目整体运作过程中及运作之后对于品牌发展的总蓝图。对于业务层面而言，更注重于短期规划，短期规划又包括年度计划、季度计划、月度计划和动态计划或按照项目开展的周期确定不同运作阶段的阶段性品牌传播计划。首先要有全年或全阶段的整体计划，其次将总的阶段再区分为不同的小的阶段，制定分阶段的品牌发展计划。在具体执行过程中，还需根据市场的动态变化制定一些应变的计划及方案等。
品牌规划是以整体的战略或策略为依托，实现与目标对象的长期和立体沟通关系。其基本逻辑体系是：背景环境及数据分析——达成目标——策略生成——用于实现策略和目标的实施方案——方案实施效果预估——方案实施及效果评价。
3.实施
对于品牌管理工作的具体方案的实施：广告表现、媒体、公关活动、销售促进、品牌联合、形象设计等，有些需要品牌管理人员具体实施，有些则需要组织协调或进行实施中的监控，目标是要保障有效执行，使规划的理想能有效着陆，从而达到品牌规划所预期的效果。
4.协调
品牌管理人员要面临和企业内部及外部相关职能人员的工作协调，包括部门内部的市场调研职能、促销执行职能、媒体职能等，企业内部的上级主管、销售职能、生产储运职能、采购职能、财务职能等，企业外部的与工作相关的职能单位等的工作协调，其目的是促进相关人员了解品牌管理工作的进展以及能协调各方在品牌管理的框架内履行各自职责。
5.检讨
品牌业务工作计划篇（2）
那么，什么样的流程是合理的呢？
从我个人多年的工作管理经验来看，能够正确地利用好时间管理的流程就是最好的合理的！大家来看一看，以我们每星期工作六天来考虑，每天工作时间为七个小时，则每周工作时间为四十二小时，总共不吃不喝拼命工作才两个白天黑夜。按每月工作二十六天计算，我们总共花在工作上的时间只有一百八十二小时。这样的时间其实是很紧凑的！因此，时间管理最最重要！
既然时间管理如此重要，那么，我们的工作流程设计应以时间为第一要素，借此提高工作的效率。具体工作流程设计如下：
第一、 每天工作流程；
1、 早上9：00进入公司；
2、 9：00-9：30分小组晨会。内容有昨日工作情况汇报，市场信息汇总、今日计划，路线确定，拜访目标街道等；
3、 9：35分准备好今日工作业务包，业务包的内容清单有：计算器、笔、速记簿、地图、手机或呼机、名片、产品POP资料等，有条件的可携带录音笔；
4、 9：30-12：30分拜访目标街道，展开业务调查工作；
5、 12：30-14：00分午餐、休息；
6、 14：00-17：00分继续拜访目标街道和业务调查；
7、 17：00-17：30分返回公司，今日总结，整理资料，下班；
第二、 每周工作流程；
1、 周一，9：30分之前，各业务员将本周工作计划上交各小组组长，由小组长签字，并将各业务员的工作计划统一上交城市经理；
2、 各小组长要将本组的本周工作计划和目标任务详细拟定，并在周一上午10：00时之前上交到城市经理处，由城市经理签字审核；
3、 每周六下午15：00-15：30分，各小组返回公司，进行本周工作总结；
4、 15：30-17：30分，城市经理主持召开周末例会。例会内容有：本周工作情况汇总、业务员本周工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈、下周工作安排等；
第三、 月度计划与总结；
1、 每月30号或31号上午9：00-12：30分，由各小组组长组织业务员进行当月业务调查工作总结报告，及下一月度的工作计划拟定；
2、 12：30-14：00分午餐、休息；
3、 14：00-15：30分，城市经理主持召开月度总结例会。例会内容有：本月工作情况汇总、问题检讨、各小组工作汇报、业务员工作表现简评、市场信息及动态反馈分析、下月度工作计划安排等；
工作流程设计好了，业务员及公司管理进入有序、良性的工作状态。在积极、高效、严格的工作管理机制下，每个人各司其职，忠实诚恳地完成各自的工作。
在这样的管理和工作流程之下，一般以广州这样的区域市场为例，所耗费的业务调查时间应在一个月之内完成。在以后的日常销售业务和市场开发业务工作中，这种终端业务调查仍将不间断地进行。只不过由专一性调查转变为销售与开发市场时的兼顾调查而已。
值得一提的是，业内有人把这种业务调查行为称之为“扫街”，较为形象生动。只不过，单纯“扫街”的内容行为较为空泛。而我们则是进行针对性的终端“扫街”业务工作！
通过这种终端业务调查，我们花了一个月的时间来了解区域市场各种市场动态、现状，在月底，我们对这种终端调查结果进行总结，以便分析市场，从而找到市场的最佳切入点，为公司顺利进入市场打开缺口。这是真正意义上的“商战”，我们应作好临战前的充分准备。
现在，我们来谈谈终端业务调查工作的最后一个问题：工作总结和市场分析。
首先是工作总结，其内容为：
1、 区域市场的街道分布、名称、数量、各街道公交状况、车资、路况等；
2、 区域市场的商业区分布情况、主商业区和次商业区分布情况、消费指数统计、住宅区分布情况、人口结构和购买力因素分析（初步）等；
3、 区域市场的终端商业网点总数统计、百货商店数、大卖场数、超市数、便利店和零售店数汇总、各商业网点的名称、规模、营业情况统计汇总；
4、 各商业网点的门店负责人姓名、商品部负责人姓名、收货部负责人姓名、财务部负责人姓名、营业员姓名、他们的联系方式、他们的当班情况、他们的工作特征等；
5、 区域市场同类产品的销售情况统计、商业网点铺货情况、主导品牌、排面量最大的品牌、铺货面最宽的品牌、促销最频繁的品牌、广告最多的品牌、包装最好的品牌、包装最差的品牌、高价品牌、中档品牌、低端品牌、口碑最好的品牌等；
6、 上述品牌的销售价格、促销方式、促销价格、促销状况、上述品牌在各门店销售、排面、服务的差异性统计等；
通过工作总结，我们下一步要将总结完的内容进行提成分析，这就是我们接下来谈的问题：市场分析。市场分析的具体内容有：
1、 区域市场状况。是多品牌混战，还是以某品牌为主导，其他品牌则处于从属地位；
2、 各商业网点主导品牌的销售情况分析，其他品牌的销售情况比较；
3、 主导品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
4、 其他品牌的产品特征、价格特征、销售特征、促销频率分析和新产品上市情况；
5、 重点终端中主导品牌和其他品牌的销售比较；
6、 重点终端经营者对主导品牌和其他品牌的销售看法和态度以及对上述品牌的销售支持力度；
7、 第二和第三终端对上述品牌的销售看法、态度和销售支持力度；
8、 重点终端的商业布局特征及各门店的营业状况分析；
9、 重点终端的日化类产品销售情况分析和未来销售潜力分析；
10、 通过上述分析结果，结合本产品之实际情况，研究介入区域市场之对策：市场的切入点在哪里？本品的市场定位？预计重点终端的销售潜力？销售价格？销售方式？销售量？第二第三终端的销售潜力、销售量？
品牌业务工作计划篇（3）
在具体品牌管理工作中，我们常常遇到不少的问题，这些问题涉及品牌管理公司的选择、品牌战略规划、品牌管理与产品营销等等。笔者在一家上市公司主管品牌管理工作，根据具体工作实践，并结合MBA相关知识，现就有关问题进行分析及探讨。 一、 关于品牌管理“外购”的问题
企业的品牌管理工作究竟是自己内部人员组建部门负责有利，还是采取 “外购” （Outsourcing）选择品牌管理公司负责更为合适呢？这是个值得研究的问题。品牌管理“外购”与否应该视企业自身情况而定，它取决于企业的发展阶段、业务性质、经营规模、自身实力等因素。在重视品牌管理并实施品牌管理的企业当中，有些企业设有诸如品牌管理部或企划部来全权负责自身品牌管理工作，部门内配有相关规划、创意、设计等工作人员；这样的好处在于内部人员对公司业务更为熟悉，工作响应速度也会更快。但不利之处也是显而易见的，首先企业较难吸收外部专业、有价值、创新性的思想及信息，品牌管理思维往往局限于行业范畴，难以有进一步的突破；其次企业较难吸引并使用专业性人才；第三，由于自身品牌管理人力、财力、物力成本的增加，使整体成本费用未必比“外购”有优势。
而品牌管理“外购”则将包括品牌战略规划、方案策划、形象设计以及具体推广实施等工作让专业品牌管理公司进行，这让企业将更多人力、物力投入到自己熟悉的生产经营工作中，自身仅需设少量全才性品牌管理人员负责规划、引导、监督、实施。品牌管理“外购”能使用外部优秀的专业人才，在结合企业内部实际情况下，吸收外界创意、不拘于传统的思想精髓，很好地做到内外优势互补，推动企业品牌建设。
如果一家企业决定其品牌管理外购，就面临对品牌管理公司的选择问题。目前，国内从事品牌管理的公司良莠不齐，在选择过程中企业应多方选择、慎重比较，可采取公平、公正的招标方式。我们可以从以下几方面因素对品牌管理公司进行甄别、选择。
1、 品牌战略规划能力如何，在客户品牌管理工作上是否拥有一套完善的制度来保质保量。
2、 方案策划能力、品牌形象设计能力、推广实施能力能否达到要求，专业人员力量有否保障。
3、 客户服务水平如何，是否具备较高素质的客服人员。
4、 报价（品牌管理费）是否合理等。 二、关于品牌管理中品牌战略规划的问题
不少企业在品牌管理工作中往往自觉或不自觉地忽视品牌战略规划，将品牌战略规划等同于营销策划、广告创意、公关及促销活动。与企业的战略规划的重要性一样，品牌战略规划在品牌管理占有绝对的重要地位。西方学者Arthur. Thompson认为企业战略管理是一种“游戏规则”管理，它为企业在选准目标市场、有效地竞争、最大限度满足客户需求以及获得成功业绩来指引方向。品牌战略规划则像是企业品牌管理航程中的指南针，使航程不偏离方向，最终胜利抵达成功品牌的彼岸。翁向东在其新作《本土品牌战略》中谈到“…品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。这就象一个国家要制定宪法，然后个人和组织（政府、企事业单位、社会团体……）在宪法的制约和宪法精神的指引下展开日常的政治、经济、社会活动，在此基础上推动国家走向民主、文明、繁荣、富强…”。这非常形象地说明了品牌战略规划的重要性，也告诫企业应重视品牌战略规划与管理。 那么如何进行企业的品牌战略规划呢？首先企业领导人必须非常重视，应与企业品牌管理负责人一起作好这项工作，若企业拥有专门品牌管理服务公司，则需要与服务公司专家共同研究、商讨及规划，编写工作可有企业品牌管理负责人或服务公司主持。品牌战略规划应该在企业整体战略的框架下搭建，制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，包括品牌的视觉识别（VI）、理念识别（MI）与行为识别（BI），然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动，包括营销策划、广告创意设计、媒体、公关活动及促销等；同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。 三、品牌管理与产品、服务营销的关系
品牌管理的最终目的在于建立经久不衰的知名名牌，长久地赢得消费者的信赖，推动产品和服务的销售，以最大程度的满足消费的需求，实现企业的经济和社会价值。品牌管理应该是在品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构的指引下，其外在表现即是展现在消费者面前的所整合的营销传播活动，当然包含对具体产品与服务的营销。在市场经济下，一个企业的市场营销成果如何直接关系到企业的生存，产品与服务的销售及盈利直接为企业提供现金来源，是企业正常运作的源泉。撇开产品服务营销、销售的品牌管理是不敢想象的。但同时我们必须注意，国内不少企业由于过激考虑短期利益，在营销活动中急功近利，忽视对企业品牌的建设和积累，市场呈现“各领风骚几年”的变幻局面，进而造成企业时好时坏，甚至短命的悲惨结局。
品牌业务工作计划篇（4）
一、常州TG企业品牌设计公司营销环境分析
营销环境是企业的生存环境是独立于企业之外而又同时影响制约企业生存和发展的外部环境的总和。企业的发展必然要和所处的环境相协调分析企业的经营状况首先得从分析环境入手。所谓环境分析就是从战略角度分析企业外部环境和企业自身资源的现状，研究制定出最有利于企业长远发展的竞争战略。
1.品牌设计的概念
品牌用美国营销协会的定义就是指名称、标记、符号或设计及其组合，其目的是识别某个产品或劳务并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。品牌包括品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)、品牌识别、品牌联想和品牌形象等内容。品牌的价值在于品牌形象就是企业通过营销活动建立的消费者对品牌所产生的认同与情感认同拥有良好的品牌形象是企业参与市场竞争的有力武器品牌设计有广义和狭义两种概念。狭义的品牌设计指品牌名称、商标、包装、装演等方面的设计即企业视觉系统设计也是企业形象设计的一部分。广义的品牌设计则包括设计、产品设计、形象设计和CI设计。广义的品牌设计是个大概念是设计的战略思想，包括企业形象设计、产品设计、包装设计、动态环境设计、静态环境设计、广告设计等等涵盖了品牌设计的每一个层面。这个概念要求设计师以品牌战略规划理论为指引透彻研究企业的、生产、渠道、服务等各方面的真实情况经过消化后用最直接、有效的手段把企业的真正优势通过视觉表达出来.全方位铸造企业坚实的基础建立强势品牌。大设计概念是企业发展品牌提升的强大引擎。近年来随着创业风潮在中国大地的持续弥漫越来越多的企业家、管理者意识到创建品牌、争创名牌的重要性。对相当一些有品牌意识的企业家来说如何更加完善本公司的品牌形象，让受众对公司的品牌形象更深刻、更加鲜明那就要依赖高水准的品牌设计了，因此品牌设计对企业品牌建设起着关键作用。
2常州TG企业品牌设计公司外部环境分析
(1)行业环境分析
一个行业(或产业)的特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景是低下、一般还是看好广告设计无疑是具有广阔发展前景的行业。至2007年9月，常州市场大大小小的广告类公司主要有四类公司从事与企业品牌设计服务相关的业务，现作出比较如下表所示
此外还有一些广告公司是兼营上述业务或者全面经营的由此看出常州的广告设计市场格局尤如战国时代，门户众多竞争激烈，在品牌概念深入人心的今天.品牌设计公司既面临着发展机遇，也面临着严峻的挑战。尤其是中国广告市场全面开放后中国广告业优胜劣汰的趋势更加明显无论是具有媒介、媒介购买优势的广告公司r还是以独特的创意能力见长的广告公司抑或是负责企业全程策划的咨询服务类广告公司都面临着很大的压力在这种情况下品牌设计公司必然要充分利用和发挥自身的资源优势，重塑自身的核心竞争力.从战略、营销、品牌经营等方面重新制定适合公司长远发展的策略。
(2)企业竞争力(环境)分析
战略管家迈克尔·波特教授说过:一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果。企业竞争力是企业独有的战胜竞争对手的综合能力，主要包括:资金实力、资源情况、营销管理能力、研发能力、产品实力等等。不管是哪种类型的广告公司，都面临着激烈的市场竞争和生存压力。目前常州市场主要广告设计公司的竞争手段大致包括以下四种:价格竞争、创意竞争、服务竞争、品牌竞争目前常州市场上获取中国广告协会权威资质认定的企业只有两家，它们获取的最高资质是三级资质，分别是常州市红红火火广告装磺有限公司与常州市杰人形象企划有限责任公司。其他的公司均属于小规模的广告设计公司。根据笔者相关分析常州市场主要的广告设计公司竞争形势分析如下表所示
从上表中分析.在目前的竞争形势下.常州广告设计市场的领导者是常州杰人形象企划有限责任公司。而奥美和加与减都属于市场挑战者;常州TG企业品牌设计公司属于市场追随者，常州TG企业品牌设计公司目前最需要解决的问题是改变战略，争取主动制定有别于竞争对手的创新营销策略，大胆作为争取在常州市场上形成品牌设计公司的良好企业形象在为别的公司设计企业形象的同时，树立起自身的品牌形象。[1]
3常州TG企业品牌设计公司的内部分析
(1)常州TG企业品牌设计公司简介
常州TG企业品牌设计公司(简称TG公司)成立于2002年6月原名WZ设计工作室主要经营喷绘、样本设计、企业标志设等业务。公司一直专注于品牌设计努力追求设计的创意与创新。由于公司由设计师出身的经营者经营在内部管理和外部开拓方面存在一定的疏漏因此业务拓展一直不是很快。2006年5月更名为常州TG企业品牌设计公司，将业务范围拓展至企业形象设计及策划，现在经营范围主要为组织形象策划与设计、品牌设计与制作、展览与展示设计等相关业务。目前公司急需重新调整市场定位，制定新的以新的面貌出现在常州策划设计市场。
(21常州TG企业品牌设计公司目前的管理问题
虽然公司成立以来有了长足的发展但始终存在不少管理问题主要表现在以下方面:
①内部管理制度不够完善
由于公司规模较小在具体管理制度方面还没能做到很完善主要表现为缺乏员工绩效考核制度、激励制度等内容。制度执行力度不够缺乏监管体系。
②市场定位不明确
作为专业广告设计公司TG公司没有进行准确的市场定位和细致的市场细分，只是盲目的寻找客户丧失了自己的业务特色也造成营销效率的低下，从而影响公司业务的拓展。
③公司形象不鲜明
公司形象是一项重要的无形资产塑造企业形象能创造良好的效益，获得社会的认同感、价值观最终会收到由社会效益转化来的效益。由干公司管理者认识的重要性不够公司的企业形象目前还未能在市场上形成鲜明的品牌形象。
④缺乏高素质的营销管理人员
TG公司的营销部经理是由销售业绩好的销售人员担任缺乏营销管理方面知识令其很难有所作为而作为专业广告设计公司的业务人员.需要同时具有设计服务营销经验、设计、印刷等专业知识和较强的客户服务意识和沟通能力，但从目前的情况来看公司还很缺乏这样的员工。此外，在营销人员培训方而，缺乏长远的规划和完整的培训体系也会影响公司今后的长远发展。
综上所述，TG公司运作虽然基本顺利但是在常州市场的渠道建设还没有形成体系营销工作开展缓慢，又面临强大的市场竞争压力，因此.急需对市场营销战略进行调整和完善。
二、常州TG企业品牌设计公司SWOT分析与市场定位
1 SWOT分析
SWOT分析法就是指对公司自身经营的优势(strength )、劣势(Weakness)、面临的机会(Opportunity)以及威胁(Threaten)进行全面评价和分析，从整体上概要地说明一个企业的竞争形势，找出最适合企业发展的战略的一种决策分析方法。经过分析常州TG企业品牌设计公司的SWOT矩阵组合表如下:
[2]
鉴于TG公司规模较小，所占份额较低公司战略重点在于发挥自身的设计人才优势加强品牌建设，提高品牌的影响力同时加强队伍建设，将业务进一步扩张。当前的战略研究重点主要应该从品牌建设、营销队伍建设等角度出发，然后基于这些确定公司的营销策略。
2常州TG企业品牌设计公司的市场定位
菲利普·科特勒为定位下的定义是:企业设计出自己的产品和形象从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。TG公司适宜将目标锁定常州地区中小企业为主要目标的企业形象设计(VI设计)及相关设计市场。其中以VI设计作为公司的核心业务。公司目前的位置应该属于守得住的市场竞争地位，然而要改变这种非上游的竞争地位则必须从战略高度重新明确公司的市场定位合理进行资源调整与配置，制定有效的竞争策略以期在竞争中改善被动的地位取得有利竞争者的位置。
三、常州TG企业品牌设计公司的战略调整措施
根据前面的分析综合TG公司应采取的战略调整措施包括:
1.明确公司核心业务
公司要使业务做得比较出色，首先要对用勺需求进行准确分析然后充分整合与发挥自有专长，为用户提供所需服务。TG公司必须以自己的所长确立自己的核心业务确立自己的市场定位培养自己的核心能力。因此根据前面的分听公司应当确立以企业形象设计中的VI为公司核心业务利用自身的设计人才优势加强基础工作的监控，把好质量关，将企业形象设计市场做到专业化、品牌化
2强化营销部门工作
由于公司历来重视设计而忽略营销部门的工作进入常州市场五年多来，没有进行多少促销活动。尽管影响企业竞争力的因素很多然而在目前竞争激烈而残酷的市场形势下，最终决定企业竞争成败的是营销队伍的实力。作为知识密集型和智力型服务企业必须加强营销部门的投入，注重人才培训.采取有力措施将营销部的职能发挥到最大，使公司尽快扩大市场占有率扩大公司品牌的影响力。
3.加强自身品牌建设
作为给其他企业提供形象设计服务的公司，TG公司显然不能忽略自身的品牌建设。据国际权威评估机构企业的无形资产可以是有形资产的四至五倍品牌价值可以是营业收入的二至四倍。据前面SWOT分析公司应当集中创意优势将有效资源汇集于品牌设计市场力争成为常州地区的优秀品牌设计公司。奥美等优秀国外品牌广告公司成功之路是值得借鉴的，作为常州策划与设计市场的追随者，TG公司责无旁贷地要争取成为常州本土市场的优秀品牌设计公司，运用高级俱乐部式的市场定位，实施有效的品牌战略。
四、对内加强对外进行战略合作
TG公司目前急需加强内部管理健全内部管理制度。针对内部员工大多属于知识型员工的特点制定更加人性化的管理制度.尤其在激励措施方面要制定有效的、利于执行的措施。鼓励全员营销。对非业务人员给公司带来的业务也要制定相应的薪酬制度多方招聘兼职业务员，以支付提成的方式激励其帮助公司进一步拓展业务。还要营造和谐的工作和氛围，制定有吸引力的和企业愿景，最终形成吸引、留住人才的原动力。
品牌业务工作计划篇（5）
深圳市通鸿广告有限公司CEO蔡鸿全说，一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是电子商务企业必然的选择。
品牌营销策划是电子商务企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。它是策划者智慧和心血的结晶，是成功的先导，是“运筹帷幄，决胜千里”的艺术。从策划科学的层面来说，策划其实是一个集收集、分析、控制、反馈、决策等多项工作于一体的综合性的系统工程，其所采用的方法也就系统分析与设计的方法。
品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，因此，品牌营销策划的方法也可以采用系统分析与设计的方法。对于电子商务品牌营销策划而言，以电子商务品牌营销的目的为核心，采用系统分析与设计方法，可将品牌营销策划分解为：收集信息资料、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等几个具体的过程和内容。
通鸿广告CEO蔡鸿全表示，在品牌营销策划的各项目标形象被确定好以后，就要以品牌目标形象设计书的形式将其详细地表述出来，要注意文字和措词，语言的表达一定要清晰、全面、准确，逻辑要清楚，不能含糊不清。
通鸿广告CEO蔡鸿全建议，品牌形象策划的最终目的，是要让品牌的目标形象能够被消费者所认同，能够与消费者的心理产生强烈的共掁，只有这样的品牌形象才是成功的形象，这样的品牌才是有价值、有生命力的品牌。因此在品牌设计之前，就要根据前期所收集到的各种信息资料，认真地研究目标市场特点和消费者心理特征，准确的掌握目标市场的需求状况，敏锐地洞察出消费者的潜在心理需求，并以消费者的心理需求为依据，精心地研究与策划品牌的核心形象，合理地设计好品牌形象系统中的每一个目标形象，只有这样才能赋予品牌以强大的生命。（来源：价值中国 作者：蔡鸿全 编选：）
《关于申报“特约研究员”认证的通知》
品牌业务工作计划篇（6）
深入贯彻落实科学发展观，以企业为主体、市场为导向、创新为动力、质量为基础，以实现品牌“自主化、国际化、高端化、集聚化”为目标，培育、发展、宣传、保护、扶持一批知名品牌，促进产品结构、产业结构和企业组织结构优化升级，增强我区经济的整体素质和综合实力，为打造最具影响力和竞争力的标志性区域提供坚实保障。
二、总体目标
1、至2013年，新增中国驰名商标1件（行政认定）、累计达4件，新增省著名商标10件、累计达48件，新增市知名商标45件、累计达153件；新增省名牌产品3个、累计达22个，新增市名牌产品10个、累计达100个；新增省级出口品牌2个、市级出口品牌4个。
2、至2015年，新增中国驰名商标2件（行政认定）、累计达5件，新增省著名商标18件、累计达56件，新增市知名商标60件、累计达168件；新增省名牌产品6个、累计达25个，新增市名牌产品20个、累计达110个；新增省级出口品牌3个、市级出口品牌6个。
三、重点工作
㈠突出重点行业领域
1、培育新兴产业品牌。将品牌培育与技术、管理、营销创新紧密结合，在物联网、软件与服务外包、IC与工业设计、生物医药、影视文化传媒、网络经济、通讯技术、航空电子等行业领域大力推行品牌和标准化战略，着力培育一批新兴产业自主品牌，依托品牌化发展提升产品附加值与市场占有率。
2、提升先进制造业品牌。按照转型发展要求，加快改造提升机械、电气、冶金、轻工等传统产业，大力发展品牌产品，促进传统制造业加快提质增效，使我区先进制造业技术水平位于全市前列。依托优势产业集群建设，着重抓好重点产业、重点产品的品牌争创和培育，强势打造一批品牌集群。
3、打造高端服务业品牌。积极引进先进质量管理理念和管理体系，推广应用先进服务技术和服务标准，努力形成一批高端服务业品牌企业。在金融、保险、现代物流等新兴服务业，商业、餐饮等传统服务业，水、电、气、交通等公共服务业，以及其它消费热点领域，强化服务意识，提高服务效率，争创服务业品牌。
4、发展现代农业品牌。大力发展现代农业，围绕区域特色，巩固提高传统优势产品，大力发展农副产品精、深加工，培植一批覆盖面广、影响力大、产品竞争力强、知名度高的产品，重点培育果品、蔬菜、名特茶、优质粮油、花卉苗木、特种水产、畜禽及奶制品等具有地方特色的现代农副产品品牌。
㈡夯实品牌建设基础
1、增强企业创新能力。建立和完善企业技术创新体系和技术服务体系，推动企业加快研发机构建设，提高技术创新能力，不断开发掌握核心技术并具有自主知识产权、适应市场需要的新产品，提高品牌的科技含量。引导和推动企业加快采用国际标准和国外先进标准的步伐，鼓励企业参与国际标准的制订、修订工作，抢占发展的制高点。
2、着力提升产品质量。全面落实产品质量安全主体责任，积极推广先进质量管理方法，建立健全质量体系、标准化管理体系、计量检测体系和以产品质量信用记录为重点的企业质量信用体系，努力提高现代化管理水平和质量保证能力。加强对商标注册工作的指导，引导企业增强商标意识，不断拓展商标注册的领域和空间。
3、加强专业人才培养。建立人才培育机制，引导企业加快建设一支具有质量技术意识和名牌品牌意识的高素质员工队伍，培养和造就一批具有创新能力的专业技术人才和精通质量管理及品牌运营的经营管理人才。同时，在全社会积极营造尊重人才、吸引人才、用好人才的良好环境。
㈢加大品牌扶持力度
区设立品牌奖励专项资金，列入区财政年度预算，由区经信局、财政局共同管理使用，主要用于市品牌奖励资金的配套及区品牌创建先进单位的扶持，支持品牌培育、宣传、保护工作。具体奖励标准如下：
1、对获得中国驰名商标、商务部出口名牌、“中华老字号”的企业一次性奖励24万元；
2、对获得省著名商标、省名牌、省出口名牌的企业一次性奖励3万元;
3、对获得市知名商标、市名牌、市出口名牌的企业一次性奖励0.5万元;
4、对在境外注册商标且具有自主知识产权的企业一次性奖励0.5万元。
5、对新兴产业企业获得以上品牌，按照政策标准（《市政府办公室印发关于更大力度培育发展战略性新兴产业六年行动计划（双倍增计划）的通知》给予1.2倍奖励，其中物联网产业企业按照政策标准给予1.5至2倍奖励。
㈣优化品牌发展环境
1、加大品牌保护力度。建立公开、公平、公正的市场环境，通过加快社会诚信体系建设，完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监督体系，严厉打击制假售假、商业欺诈等违法行为，维护市场秩序，为品牌建设和发展创造良好发展空间。完善跨部门执法协作机制，切实提高确权、维权效率和效能。
2、加大宣传引导力度。建立品牌推广展示平台，利用大型会展平台、品牌展示商场等宣传窗口品牌产品信息，支持自主品牌企业参加国内外知名展会。发挥新闻媒体的宣传导向作用，与新闻媒体合作加大品牌建设的宣传力度，扩大品牌知名度，弘扬传播品牌文化，形成全社会宣传品牌、保护品牌、发展品牌的良好氛围。
3、搭建沟通交流平台。充分发挥行业协会在培育企业自主品牌、行业标准，跟踪国外新产品、新技术和品牌信息，开展国际间交流和人才培训等方面积极发挥指导和服务作用，为企业实施品牌战略提供良好服务。提高中介机构的专业化服务水平，加快建立和培育一批高水平、专业化、知识化、公信力较强的品牌研究、咨询、评价中介机构。
㈤提高工作组织程度
品牌业务工作计划篇（7）
一、定位不准确。从组织机构上，企划部在企业中的地位、角色模糊；
二、功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，老板心里没底，企划部心里也没有底；
三、人才素质不合格。企划要求对市场、文化、营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。
大多数企业的企划主要是为营销系统服务的。企划部、市场部、销售部均隶属于营销中心，企划部的功能主要有以下几个方面：
第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析，准确、充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中，企划部应该与市场部、销售部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。如在营销手册中明确规定销售人员应以营销日志、专题调研的市场信息，经片区主管批阅、归纳后汇总至营销经理处，经营销售经理审阅备案后移至企划部，而企划部除此之外，还应经常自行实施专题调研和为市场部提供各种市调方案。形成策划逻辑链的源头。
第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面、CF片、海报、横幅等的设计与制作；公关专题活动所需要的标准文本、现场用品等；促销活动所需的礼品、传单、POP用品等。
同样在闽南的企业里，企划部的职责在小一点的企业里，就是收集渠道商的需求信息，如某经销商需要终端POP几张，需要产品画册几本，需要做一个专卖店门头设计，企划部把信息收集后，然后交给广告公司做好，再发给经销商。这种职责类型的企划部存在于闽南大多数企业里。
在闽南规模大一点的企业里，企划部除了上面的工作外，自己人员比较健全了，自己可以设计些平面上的东西，在收到经销商的信息后，根据实际情况决定是否自己设计，完了就发给经销商，还可以做些简单的促销策划和招商策划。
企业规模上去了，品牌方面的建设要求企业的企划部设置的完善些，这时候有了媒介专员、设计专员、文案、策划专员，这时候企划部职能相对完善，人员也较健全。
但是这些职能的企划部都无法完成企业品牌的战略规划，从事的工作也仅仅是表面性的，其实在大的企业里会设置品牌经理或品牌总监，全面负责品牌的战略规划工作，这个时候企划部的职责是站在营销的高度为整个品牌的发展把握住方向，在一些国际性企业里，没有营销总监，只设有品牌经理。在宝洁公司里，海飞丝、飘柔、潘婷等十几个品牌都有一个品牌经理，负责品牌的推广和销售等全面的工作。
其实企划它是为决策按效益化原则设计的方案。企划部是公司经营体系中的一个重要组成部分。它是公司战略制订及实施的重要部门。它肩负着品牌建设、企业文化建设、企业形象建设等方面的重要责任。它是通过智慧和创意的组织使品牌得到有效的推广，通过有效的运营管理实施所有的营销运动。在品牌驱动型企业里其主要职责是：
1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；
2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体渠道，组织、策划媒体活动；
6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。
其实在做品牌的企业里，设置品牌经理已经成为了必要。在品牌驱动型的企业里，有3个方面是必须要完善的：
1、在经营思想上，应具备全面的品牌经营观念，将品牌资产视为企业最重要的资产，技术、营销和管理是实现品牌飞跃的手段。
2、在机构设置上，有专门的品牌管理部门。高层设立品牌管理委员会来指导企业的行为，进行品牌决策；在中层设立品牌经理执行各项决策；在基层设置品牌助理协助品牌经理管理品牌。
3、在行动指导上，企业的一切运作以品牌为中心，营销和传播以保持品牌的持续发展为前提。
但是闽南的企业在招聘过程中，并没有意识到企划部经理的重要性，我们看一下2则招聘广告：
一、泉州某服装企业招牌企划部经理的岗位说明：
1、熟悉品牌运作流程，对PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面设计软件精通；
2、服饰流行资讯收集和信息整理，具备一定的文案撰写能力等，
3、善于商业促销案的制作及执行，能承受一定的工作压力
二、北京市国内知名公司招聘企划部经理岗位说明：
工作职责：
＊ 负责公司市场营销计划的制定及监督实施；
＊ 负责公司企业形象设计、品牌推广；
＊ 制定公司各阶段企划方案；
＊ 建立并完善公司市场营销策略、客户服务政策；
＊ 策划实施本行业市场研究工作；
＊ 协助开展客户服务工作；
＊ 制定本部门各阶段工作计划；
＊ 完善本部门对外交往、对内协调沟通。
任职要求：
＊ 大专以上学历，市场营销或相关专业毕业；
＊ 2年以上相关工作经验（有连锁店市场推广经验者优先）
＊ 良好的沟通、协调、管理能力；
＊ 具备市场研究及分析能力；
＊ 具备客户关系管理、财务、市场营销等方面的知识和经验。
品牌业务工作计划篇（8）
从那一天开始，我对我今后的工作进行了仔细的思量并做了一番计划：行长特别助理的主要职责是主管公共平台，公共平台主要是包括了会计、安全、财务、办公室和对外协调。
我的工作思路是：
第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善自己。
第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好一名特别助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所领导做好人员思想、调配工作，认真落实我行各项规章制度，尤其是加强内控制度和安全防范制度执行及责任制落实情况的监督检查。
第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助行长集全行之力完成支行下达的各项目标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段，在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务，走上良性循环、健康稳步发展的行列。
有了具体的思路就剩下的如何实施，在我开始工作地那一天我就积极地做了准备，刚开始由于过于激动热情和不熟练给工作带来了些不良影响，过后我冷静的思考找出了问题并多向领导请教，在领导的指导帮助下我很好的熟悉工作地内容较为完美的解决了问题。通过这次的事使我清楚的意识到了我的不足，我暗下决心：一定要把该做的事都要做好，做的完美。
在营销的策略方面，我经过对现实情况的分析，并为我行今后的发展总结出以下特征：
近年来,我国银行业已经从开发新业务领域的竞争阶段,进入到争夺同一领域市场份额的新阶段,各家商业近年来,我国银行业已经从开发新业务领域的竞争阶段,进入到争夺同一领域市场份额的新阶段,各家商业银行开始以产品创新和品牌营销为“卖点”展开竞争。银行品牌营销的核心是培养品牌忠诚度,建立自己的忠诚客户群。在当今金融产品和服务迅速变革的时代,打造著名的银行品牌是整合金融商品的有效形式。建立品牌或品牌系列,使客户对金融商品形成一个框架性认识,然后把所有的商品创新纳入品牌,使客户在熟悉的框架里认知和接受比较陌生的东西,从而达到事半功倍的效果。当前,银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,已经拥有了越来越重要的现实意义银行开始以产品创新和品牌营销为“卖点”展开竞争。银行品牌营销的核心是培养品牌忠诚度,建立自己的忠诚客户群。在当今金融产品和服务迅速变革的时代,打造著名的银行品牌是整合金融商品的有效形式。建立品牌或品牌系列,使客户对金融商品形成一个框架性认识,然后把所有的商品创新纳入品牌,使客户在熟悉的框架里认知和接受比较陌生的东西,从而达到事半功倍的效果。当前,银行推行整体形象、品牌形象和产品形象三位一体的品牌营销战略,并建立强势的品牌资产,已经拥有了越来越重要的现实意义我国加入WTO，外资银行进驻国内金融市场，国内商业银行若想在竞争日趋激烈的金融市场中发展壮大，必须在巩固传统业务的基础上，把发展独具特色的中间业务作为营销重点，利用品牌营销战略突出自己的特色，扩大品牌市场份额。而正确识别品牌营销战略是正确实施的首要任务和工作重点。本文主要从三个方面对品牌营销战略的内涵进行探讨。
品牌营销战略的内涵主要包括以下几个方面：
(一)品牌概念一、品牌、品牌资产及其金融品牌在传统中国的商业社会,品牌的概念类似于“金字招牌”;在西方的行销领域,品牌是企业的无形资产,内涵远远超出文字标记和注册商标本身。品牌是一种信誉,是产品品质、商标、企业标志、广告语、公共关系的相互融合,底蕴是独具特色的企业文化。一流的企业和银行通常会用感性和理性有机统一的营销活动,打造出高品质的品牌,使客户对品牌产品产生高度的认同感和强烈的购买欲望。老子说:天下万物生于有,有生于无。天下一切有形的东西都来源有无形的东西。品牌是一种无形的财富,一个好的成功品牌,对一个企业来说，品牌就是产品或服务的名称，属一个标记或符号。我所说的的品牌概念不只是停留在这一浅层次的认识上，而要赋予其更深刻的含义。1、响亮的名称。给人以无限遐想和具有亲切感的产品(或服务)名称，本身就具有很强的感召力和亲切感。因此如何将“文化气”和“商业气”以及所面对的目标市场有机地结合到产品的名称上，是商业银行品牌创意所面临的重要课题。2、良好的品质。从品牌表象上看就是产品或服务态度的一个优美名称，而从更深层去理解就是它拥有的良好品质。商业银行从搞品牌营销策划阶段开始，就必须牢固树立产品质量意识，一切从维护品牌的角度出发，认真做好售后服务，让客户得到最大的便利，让客户放心和满意。3、对客户的深层次认识。在纷繁复杂的市场经济条件下，客户想要什么，所需要的动机又是什么，这也是品牌概念所包含的内容，只有对客户的需求有深层次的了解，才能有针对性的选择目标市场，开发出适销对路的金融产品或服务，才能形成自己独具特色的品牌形象，才能用客户的语言去描述自己品牌所拥有的功能。
(二)品牌开发计划
商业银行品牌营销依托的是金融产品或服务，每一个金融产品都有成长、成熟、衰落的周期。因此，商业银行做好品牌产品开发工作是保证自身长期发展的大计。一个完整的金融产品开发计划应该包括以下几个方面：一是对原有品牌产品的内涵和功能根据市场和客户的需求，适时地进行调整，以适应市场变化的需要；二是根据市场和客户的需要，及时开发出适销对路的金融品牌新产品，以适应商业银行自身发展需要。
(三)品牌营销计划
品牌业务工作计划篇（9）
另外一家涉及品牌整合品牌咨询的公司landor是全球最大的品牌设计顾问公司，其在中国完成了科龙与美的等品牌咨询与设计项目，不过有意思的是科龙至今还在为自己的不清晰多品牌架构的现状而烦恼，正说明了品牌架构的问题绝不仅仅是设计问题，而涉及到整体经营策略。
国际4A广告公司纷纷将自己全程服务的上游部分即品牌战略服务独立出来，成立公司提供更细分的服务，典型的例子2002年10月隶属麦肯的定位于Futurebrand品牌顾问公司亚太区CEO接受中国采访时表示计划在中国市场成熟时进入中国品牌战略咨询市场，但其中国业务已经在开展，典型的案例是Futurebrand规划了上海多普达的品牌战略与品牌表现系统。
其他综合性跨国管理咨询顾问公司在对中国企业整体经营策略咨询时，也会涉及品牌管理战略，以及多品牌战略的设计问题。2002年华润集团斥资百万美元聘请德国罗兰－贝格咨询公司“华润万佳发展战略分析”报告中，其中一项重要的内容就是重新定位和规划了公司下属400多间分店的3大业态体系和1个新业态的品牌架构问题，但是只有一个品牌体系规划的结论而没有相应的品牌视觉规范与执行方案，企业仍不知道如何执行，结果是华润万佳品牌整合明显滞后于企业战略扩张的现状，华润的终端店面形象至今仍然是各行其是。
跨国公司品牌识别咨询业务的成功与这个新兴服务行业的潜力引起一些新锐的本土品牌设计公司的关注。现在中国市场上除了上述3家跨国品牌规划公司，中国大型企业要做品牌规划时心里想不出其他专注品牌规划顾问公司的名字，这给品牌规划咨询行业留下了无限的想象空间。2002年因为设计华润零售旗下“一点”便利店子品牌以及润迅旗下方程100子品牌而接触与深入了解跨国品牌公司品牌规划体系的深圳山河水品牌识别设计顾问公司，决定在2003年品牌设计业务中，除了为客户做出最优秀的设计外，有意识与客户一起探讨其企业品牌架构问题，并提供相应的品牌咨询服务。
在2002年9月上海国际会议组织机构EFG公司的举办的一个高层次的“品牌策略2002”研讨会上，跨国企业的高级品牌经理们谈得热门话题也是品牌架构问题。如惠普(中国)有限公司公共关系总监演讲主题是品牌的尴尬处境：收购兼并中的品牌问题、业界收购兼并的品牌趋势、收购兼并后影响品牌忠诚度的因素、多种品牌整合的方法、如何使各个品牌相通等。奥迪中国高级市场及公关经理谈的是品牌的联系统一性问题: 公司品牌 VS 产品品牌。
品牌业务工作计划篇（10）
二、实施原则
1、市场导向原则。以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需求。
2、分工合作原则。工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、发挥合力、清晰完善的营销模式。
3、诚信互动原则。工商双方注重诚信自律，相互沟通，克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。
4、资源共享原则。工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、信息和人力资源的充分共享。
5、效率责任原则。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。工商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应链。
三、工作内容
（一）预测协同
预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。通过工商预测协同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效率，增强市场响应能力。
1、市场调查协同。与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出真实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商双方制定销售目标提供可靠的依据。
2、预测协同实施。在年度、半年度、季度、月度需求预测之前收集工业企业对本地区需求预测意见，并纳入到需求预测体系，根据工业企业需求预测的准确程度及重要程度，可设定相应的预测权重。最终需求预测意见形成后应及时反馈给工业企业。
（二）衔接协同
在预测协同的基础上，要与工业企业按照规划和计划进行货源定位，把销量、库存、价格、份额作为关键营销指标，细化营销目标，建立市场供应目标体系，与工业企业进行周期性的供应衔接协同，通过沟通会议制度和信息交互制度予以保障实现。
1、中长期规划协同。按照省局（公司）总体要求，与工业企业进行磋商，共同确定双方在未来1-3年内为实现双方战略目标的货源供应策略和品牌发展规划。
2、年度、半年度货源衔接协同。参照需求预测，根据省局下达的年度卷烟调、销、存计划，与工业企业产、调、存计划相对接，落实货源，签订协议，核心是确保双方计划目标的实现。
3、月度供应协同。按照产品销售状况、库存水平、订单采集状况及需求预测情况，与工业企业月度生产及发运计划对接，合理分解协议，全面执行合同，制定精确及时的采购计划。
（三）品牌协同
品牌协同是工商双方以“大企业、大品牌、大市场”思路为指导，本着对消费者负责的态度，确保所引入的产品能满足市场的真实需求，使消费者能择优购买，提高消费者满意度。
1、新品牌引入机制。根据市场需求及产品结构状况决定是否需要补充品牌，工业企业可根据需求提供符合要求的产品推荐；公司在核定备选品牌时坚持公平公正合理的原则，对两个以上不同企业同时推荐同档次品牌时，坚持公平公开透明的原则，坚持以品牌自身的优劣为衡量标准而不以企业的大小、人情的多少为标准。
2、卷烟品牌市场维护。工商双方共同对市场在销卷烟产品进行市场容量、消费主体、市场分布、市场价格等相关内容进行调查，建立协同监测机制，进一步了解卷烟产品在市场销售真实状况，为工业企业和商业企业进行品牌市场定位以及品牌维护提供参考依据。
3、卷烟品牌退出机制。对市场滞销或需要整合的卷烟品牌，工商双方共同制定卷烟品牌退出条件及流程，有序退出，对已退出的卷烟品牌，不再进入市场进行销售。
4、卷烟品牌评价体系。建立共同评价的考核体系，一是注重重点品牌培育、维护、跟踪、进货面、上柜率、合理定量、订单满足率、消费群体和生命周期的评价。二是注重对卷烟产品质量、价格、市场宣传促销等相关信息的评价。
（四）服务协同
以构建和谐并进的利益共同体为使命，把工业企业、零售客户、消费者作为服务营销的中心与出发点，通过服务协同贯彻行业共同价值观，切实维护国家利益和消费者利益。
1、公司对工业企业服务。除协同工作中关于市场预测、品牌培育、信息共享、物流管理方面的服务以外，对工业企业还将提供以下服务：
①规范服务。严格执行货源分配管理制度，严禁对工业企业产品进行搭配、分单、倾销、违规降价等不规范行为。
②会议服务。为工业企业在本地召开的品牌、品牌宣传、等方面的会议，提供组织协调服务。
③培训服务。为工业驻马的工作人员提供市公司制度流程、企业文化、营销理论知识与技能、网建业务知识等相关培训。
④保障服务。向工业企业机构及代表，在工作和生活中提供必要的日常。
2、工商双方对零售客户服务。
①定期组织零售客户就产品知识、真假烟鉴别、经营理论知识开展培训，由市公司负责组织，工商企业共同培训。
②定期组织零售客户召开信息会议，由市公司组织并介绍货源供应情况，分析品牌供应矛盾，工业企业介绍本企业区域策略及品牌推广方案。
3、工商双方对消费者服务。
①定期开展消费者意见收集与反馈工作。由公司收集汇总信息并反馈给工业企业，由工商企业共同回复。
②定期开展消费者对产品质量评价的抽查。按照双方共同确定的调查范围和方式，由公司负责组织并反馈调查意见，工业企业负责对调查结果进行分析和报告，进行反馈。
（五）信息协同
信息协同是工商双方扩大信息共享范围，提高信息反馈的及时性、准确性。市公司向相关工业企业提供地市级各项信息数据，规范信息收集与，维护协同营销信息平台，并收集汇总相应工业企业各项信息数据。通过工商信息化协同，进一步优化信息平台功能，增强工商双方市场分析，及时调整销售策略，确保卷烟市场货源有序供应。
1、向工业企业提供的信息。
①市场基础信息。通过电子数据交换方式，按照年度向相关工业企业提供人口情况、地理环境情况、经济发展情况、市场销售动态等相关数据，方便工业企业进行查询。
②工业企业产品信息。通过工商信息共享平台，按月度向相关工业企业提供该企业产品在本地市场的调拨、销售、库存及品牌的市场异动情况，便于工业企业针对性地调整品牌营销策略。
③市场预测信息。按照需求预测制度规定的周期，分别向工业企业提供年度、半年度、月度的货源预测基本信息。
④零售客户信息。根据与工业企业协同培育产品和服务客户的要求，有条件向工业企业提供部分零售客户的基本信息，包括零售客户业态、经营情况以及该企业产品的销售等相关情况。
⑤卷烟价格信息。定期对卷烟产品市场价格进行市场实时监控，对卷烟市场价格出现异常波动，及时向相关工业企业提供卷烟价格变动情况，并提出合理化建议，确保卷烟价格市场稳定。
⑥专卖信息。根据专卖检查及案件查处的情况，及时向工业企业提供相关产品的专卖打假以及暗流卷烟信息。
2、向工业企业收集的信息。
①工业企业基本信息。定期收集工业企业文化理念、组织结构、重组变化、产销规模、利税指标、产品种类等相关信息，并录入工业企业电子档案，定期进行评估分析。
②卷烟品牌发展规划。收集相关工业企业卷烟品牌发展思路、品牌定位、品牌规划等信息，并结合本地市场实际情况，及时收集工业企业对本地市场的品牌发展策略信息。
③卷烟产品研发信息。收集汇总相关工业企业卷烟新产品研发信息，包括品牌包装、价格，编码，理化指标等。
④工业企业计划信息。收集工业企业在周期内对本地市场供应计划的信息。
⑤卷烟到货信息。及时收集各工业卷烟货源发运信息，包括合同分解、货源在途、到货信息等。
（六）物流协同
物流协同是在保证卷烟经营需求的前提下，使库存卷烟量经常保持在合理的水平；掌握库存量动态，适时、适量提出订货，避免超储或缺货；减少库存空间占用，降低库存总成本；控制库存资金占用，加速资金周转。
1、库存预警设置。根据制定策略计算模型，系统自动报警提醒配货。同时对库存异常（超低或超高）进行报警。
2、配货修正。工商双方系统根据自身制定策略计算模型自动计算各规格配货量，并对计算结果进行调整。
3、工商确认。工业企业获取配货数据后进行确认，对存在异议的，经工商双方磋商后，市公司对磋商结果进行最终确认。
4、合同分解。工商双方根据磋商后确定的配货量进行网上合同分解。
5、配货。工业企业根据确认结果进行配货操作。
6、到货确认。市公司根据收货情况进行到货确认。
四、工作要求
（一）深刻理解，高度重视
工商协同营销是订单供货向订单生产延伸的关键环节，是推进市场化改革的一项重大举措，将对今后整个烟草行业的产销体制和运行机制产生深远的影响。要深刻理解此项工作的重要性，要在思想认识上实现统一，在实施过程中达成共识，高度重视协同营销战略计划的重要性和深远意义。
（二）加强领导，抓好落实
成立市局（公司）协同营销领导小组，加强对协同营销的组织领导和指导协调。同时成立工商协同营销专项工作组，负责具体实施营销项目计划，严格按照工商协同营销方案的目标要求，明确责任，层层落实，全力落实好此项工作的要求。通过不断完善、创新、提升各环节的运行水平，取得较好的成效，最终实现工商共同发展的战略构想。
（三）协调合作，建立机制
品牌业务工作计划篇（11）
品牌核心价值规划是品牌战略咨询中难度最大的课题，但仅仅在04年9月、10月，就有范笛诗、锦帛尔、康裕铁皮石斛三个品牌的核心价值被顺利通过确认，并受到了客户的高度评价。迄今为止，杰信为所有客户规划的核心价值都是一次性通过，并因为切实帮助客户提升销售与品牌资产，所以沿用至今没有发生任何更改。
这充分说明，杰信作为中国品牌管理咨询的领导者的专业实力。杰信专家潜心研究品牌战略十六年，原创品牌理论博大精深，结合大量实际咨询案例，形成了杰信独特的品牌规划模型、技术与分析工具，再加上杰信专家的卓越创造力，对市场的敏锐眼光和对消费者内心世界的细腻洞察力，为客户规划的品牌核心价值总能深深触动消费者内心世界、与竞争品牌形成鲜明区隔，有强大的包容力、延伸力与传播力。
范笛诗眼睛——2004年10月11日，上海范笛诗眼睛公司确认了杰信规划的品牌核心价值，南方眼镜有限公司董事长臧金泉先生认为“杰信规划的范笛诗核心价值不仅建立在科学的模型基础上，杰信独有的排除法论证体系，逻辑严密，令人可信”
“中国最具影响力的广告平面设计师100人”—2004年10月初，杰信有两位设计师入选“中国最具影响力的广告平面设计师100人”，他们是艺术指导蔡元江、主任设计师王辉。
锦帛尔——2004年9月28日，锦帛尔的品牌核心价值得到总经理周国庆先生的高度肯定。锦帛尔品牌核心价值规划严格杰信独有的模型与推导分析工具，在杰信创意团队创作出了近三十个品牌核心价值创意点中选择了3点不同的表达方式。从表达的内容而言，三条核心价值创意具有一致性和较强的操作性。通过进一步的沟通，确定了“丝·家·生活”作为锦帛尔品牌总体核心价值。
康裕铁皮石斛—2004年9月26日，为老客户康裕铁皮石斛策划的整合品牌传播策略，获得客户的高度认同，包装设计具有很强的美感，被一次性通过。
《佳乐——浙江乡恋》——2004年9月23日，杰信为佳乐创意制作的《佳乐——浙江乡恋》顺利通过验收，同时，佳乐对杰信的整体服务高度认可，拍板决定进入新一轮的合作。《浙江乡恋》借力打力，充分挖掘佳乐牛奶与浙江人的感情联系，既传递了佳乐作为中国第一瓶灭菌奶生产商的历史感，又激发浙江人对家乡经济快速发展的自豪感，把佳乐牛奶塑造成是陪伴浙江成长的一个朋友，浙江变得更美丽、更富饶的见证者，低成本激活了佳乐品牌沉淀的资产。点击《浙江乡恋片》可进行观看。
2004年9月22日，《广告导报》报道，杰信为世界500强的23位中国石油集团昆仑润滑油所作的品牌战略规划与全面广告传播策划与获得超常的成功，今年前二季度，昆仑润滑油的销量增长了300％。
2004年9月5日，宝娜斯传来喜讯，经过杰信一年的辅导与服务，宝那斯袜笔去年同期销量增长120％。
2004年8月28日，杰信策划的《舍得是一种大智慧——舍得酒破茧腾空得崛起之道》荣获“首届《金凤凰营销奖》的最大奖项——中国实战营销案例奖”，《金凤凰营销奖》由《销售与市场》、《中国经营报》等权威财经媒介联合评选。
2004年8月28日，受清华大学CEO研修班的邀请，翁向东做了《低成本品牌营销》的演讲，引起了CEO与清华学子的巨大反响。
2004年8月10日，经过多轮的沟通与详细的考察，江苏省南方眼镜有限公司最终确认杰信公司为其进行全案的策划服务。在服务期内，杰信将为南方眼镜公司提供品牌战略规划，营销传播，VI设计等多方位的服务。
2004年8月1日，浙江康裕生命科技有限公司聘请杰信公司为其主持旗下的主力产品——“铁皮石斛”保健品全面的策划与设计工作。这是在杰信与康裕公司的第二次合作。客户的满意与回头客再一次证明了杰信作为一个优秀外脑的专业素质与敬业精神。
2004年7月20日，杰信根植本土的品牌战略与突出的视觉表现能力再次获得客户的青睐，国内纺织礼品的领先品牌上海锦凤兰公司聘请杰信公司为其进行全方位的品牌策划与VI设计工作。
004年6月16日，中国服装行业的第一品牌——宁波雅戈尔集团聘请杰信公司为其主持并策划品牌文化的提炼与全面导入工作。品牌文化导入是品牌战略的重要组成部分，日益受到各个企业的重视。此次雅戈尔与杰信的合作，也是杰信本土品牌战略在新的领域进行的全新的开拓。
2004年5月26日，国家环境保护总局与联合国工业发展组织环境资源监督指导机构聘任翁向东先生为“绿色中国行——传递东圣水”大型公益活动的总策划。
004年5月21日，上海世博事务协调局为举办了“世博品牌规划”研讨会，上海杰信咨询的首席咨询专家、上海浦东十大杰出青年翁向东与来自各国的咨询老总在同一个讲台上演绎了各自对世博品牌的理解。杰信作为本土品牌战略的专家，精辟而独道的见解引起了在座专家、负责人的浓厚兴趣。相信不久，带着杰信特色的“2010中国上海世博”将展现在众人面前。
2004年4月30号，杰信公司CI事业部宣告成立，这标志着杰信公司在经历了中天等项目的洗礼之后，对CI领域的思考与研究进入了一个崭新的阶段。新成立的CI事业部将以“帮助本土企业以最快速度实现向国际一流企业文化跨越”为目标，秉持“将企业文化真正落实到企业里每个人的思想和行动中去，真正提升企业形象力”的核心价值，积极推广包含杰信智慧与思想的“洗脑型CI”工程，力争在较短的时间内把CI工程发展成与品牌战略规划、整合营销传播齐头并进的杰信三大业务板块之一。
近日，著名酒类专业刊物《华糖商情》的记者约请翁向东与衡水老白干营销总经理王占刚先生就杰信服务衡水老白干，为老白干的销售实现60％以上的增长并通过副品牌战略成功提升老白干的品牌溢价的成功案例进行了研讨。
2004年4月24日，受安徽电视台邀请，杰信首席咨询专家翁向东老师于合肥作“基于战略的品牌传播”的专题讲座，为到会的近300名安徽本地知名企业家及安徽电视台大客户讲授品牌战略与品牌传播战术。翁老师创建的“品牌核心价值论”、“品牌宪法论”、“品牌加法论”等理论引起了到会企业家的高度关注与浓厚兴趣。
2004年4月23日，国内知名的管理咨询培训专家江广营先生重量加盟杰信智慧产业机构，出任公司执行董事兼首席管理咨询师，全面负责公司管理咨询及培训工作。江先生是国内著名的以执行力为基本能力模型的全科管理专家，其服务过的客户不仅有海尔、小天鹅、一汽、宝钢、上海电信、中国石油、中信实业银行、四川电力、广东电信等国内知名企业，其出色的管理咨询培训能力同时也博得了飞利浦、松下等跨国公司的青睐与好评。
2004年4月18日，翁向东在《先进管理提升区域经济竞争力——浙江企业家高峰论坛》上发表了《以核心竞争力推动浙江民企如何争创新优势》的精彩演讲，相参与演讲的还有长江商学院院长项兵、方太集团董事长茅理翔、华立集团董事长汪力成等。
2004年4月6日，由杰信控股的上海万唐信息技术有限公司正式注册成立。上海万唐信息技术有限公司将主要从事营销信息系统、CRM、人力资源管理软件的研发与销售，与杰信现有的核心业务产生良性互动，把杰信卓越的品牌与营销管理思想融入到软件中，并定于2004年9月切入短信增值业务。
2004年4月，经过严格评审和激烈的竞争，杰信被中国生产力学会授予“中国20家最具实力的策划机构”的殊荣。中国生产力学会是权威的社团组织，由国家统计局局长兼任会长，也是朱镕基同志唯一担任顾问的社团。
仅仅在2004年第一季度，就有《销售与市场》、《中国经营报》、《财经时报》等权威报道了杰信成功服务夏新、舍得、衡水老白干、金娃、中天的案例。更是对杰信人最大的鞭策与鼓舞。
2004年3月25日，在春季糖酒会上取得3.5亿订货的辉煌战果后，舍得酒总经理郝东裔先生马不停蹄地飞抵上海安排新一轮的策划与华东市场开发工作。郝总指出，杰信的优秀策划是舍得酒在糖酒会表现出色的强力助推器，舍得的品牌核心价值“舍得是一种大智慧”意境深远，深刻触动目标消费群——成功人士的内心世界，点击杰信创意的影视广告与平面设计具有很强的诉求力与感染力。
2004年3月6日，著名经济类报纸《财经时报》的记者采访报道了夏新崛起的原因，并全面分析了杰信为夏新规划品牌战略的过程与杰信品牌战略为夏新作出的贡献。
2004年阳春三月，暖风袭人，杰信公司再次携手国内知名企业集团。2004年3月8日在与数家国际4A公司的比稿中，杰信力挫群雄脱颖而出，一举拿下江苏省红豆集团生物制品项目的整案上市服务合同。在服务期内，杰信将为红豆集团提供生物制品项目在全国市场推广的整合营销传播策划服务。红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业。2003年，红豆集团的销售收入超过了100亿元人民币。
2004年3月6日，青岛市政府聘请杰信首席咨询专家翁向东先生担任青岛市品牌经济发展咨询专家委员会委员及顾问。同时聘任为顾问的还有海尔集团副总裁喻子达、青岛社科院城市发展研究所所长、青岛海洋大学经济学院院长孙健。
2004年上海杰信为特大型建筑企业中天集团导入的品牌战略型CI，协助企业获得了业绩的快速增长。在杰信为中天实施CI工程导入的一年半期间是中天历史上效益增长最快的时期。2001年中天的产值为38亿元，2003年达到了62亿元。杰信策划总是见实效，实实在在提升企业的业绩。中天案例的成功是杰信贯彻“把80％的精力聚焦到现有客户上，以客户的口碑带动业务发展”的战略原则的又一次大胜利。
2004年2月8日，乐百氏桶装水04年工作计划会议在广州召开。乐百氏桶装水03年的业绩远远超过了年初的计划，实现销售额1.87亿，利润6836万。刘箭总经理在报告中指出“能取得这么好的业绩，和一大批优秀的外脑的合作是分不开的。尤其是杰信的新闻公关与软文策划，不仅文笔生动，而且敏锐地挖掘出新闻点并引发了连锁传播，为我们节省了不少宣传费用”。 在百度、google输入“乐百氏桶装水”、“刘箭”、“翁向东”、“夏雨平”可以搜索到大量杰信创作的新闻稿。
尽管离全面完成新中大品牌战略规划还有二个多月，但由于杰信专家团以非凡的创造性思维能力、严谨的工作作风、主动为客户着想的工作态度完成的第一阶段咨询成果，在科学性、创意性、可操作性、符合客户实际情况等指标上都得到了客户的高度评价。于是，新中大主动与杰信续签了《2005年、2006年的指导新中大品牌战略实施的服务合同》。项目还没结束，客户就主动与外脑签约下一轮的服务，这在策划咨询业极为罕见，只有真正为客户服务出价值，客户高度满意才能做到这一点。
2004年1月6日《上海人才市场报》以三分之一版的报篇幅报道了杰信首席咨询专家翁向东先生在上海这篇热土上取得的优异成就。报道说“翁向东作为在品牌战略咨询与学术研究上有国际影响的专家，受邀访问韩国，并创造了一小时600美元的收费标准，创中国品牌研究与策划界之最，为中国上海软科学争了光。
羊年岁末，洋溢着浓浓的春意。宝娜斯总裁黄祖群签字确认核心价值“杰信在科学调研的基础上，运用杰信品牌核心价值规划模型为宝娜斯规划的核心价值，能深刻感染消费者，同时与竞争者的品牌定位具有鲜明的差异。现予以确认。黄总以及宝娜斯高层还对杰信围绕新的核心价值为宝娜斯设计的新包装、展架、pop等感到很满意，认为不仅栩栩如生地演绎了品牌整体定位，而且具有很强的视觉冲击力美感。
2004年1月12日，在新中大品牌战略报告讲解后，中国软件行业十大领军人物新中大总裁石钟韶先生说“杰信的品牌战略规划，推导十分科学严谨，并且富有灵性于创意。核心价值非常敏锐地把握了软件客户的心理特征与深层次需求，并且在区隔竞争品牌方面相当精彩。演绎品牌核心价值的主题广告语能获得万众瞩目，传递品牌个性，是新中大低成本提升品牌的利器”。
