渠道工程论文大全11篇

渠道工程论文篇（1）

(1)由于渠线经过地段地质、土壤条件较差，如有软弱土层、断层、风化土层，岩层倾向渠内，沿层面容易产生滑坡。

(2)改变滑带土的性状减小抗滑阻力的因素，如地表水下渗、地下水位变化、灌溉用水下渗、潜蚀和溶蚀作用等降低滑带土强度的因素。

(3)既增加下滑力又减小抗滑力甚至造成滑带土结构破坏(如液化)的因素，如地震和爆破震动等。

(4)施工方法不当，加大了边坡的滑动力，容易引起滑坡，或采用不适宜的爆破。

(5)新、老土(石)结合质量不好，引起结合料的滑动。

(6)改变坡体的应力状态，增大坡脚应力和滑带土的剪应力(即下滑力)的因素，如渠道坡脚人为大量挖土或水流冲刷淘空，导致滑坡等等。

2.渠道的滑坡处理

渠道滑坡的处理，首先应通过地质勘查，找出滑坡的原因，判断滑坡的稳定程度。提出滑坡的施工方案，因地制宜，寻找技术可行，经济合理、容易实施的处理方法。整治滑坡处理贵在及时，力求根治，以防后患。

渠道滑坡的处理，常用的方法有排水导渗、削坡减载、支挡、暗涵(或埋管)、渡槽及改线等。

2.1排水导渗。排去地表水，疏干地下水是整治滑坡的首要措施，应根据不同情况采用不同的排水方法。

（1）地表排水：对滑坡体以外的地表水应以拦截旁引为主，即在滑坡围界5米以外修筑环形截水沟。要注意截水沟的深度和质量，力求做到滑坡体外的水不再渗入滑坡体内。对滑坡范围以内的地表水，应以防止下渗和引出为准。首先要把滑坡体内的多种裂缝回填夯实，防止地表水继续下渗，然后利用滑坡范围内的自然排水沟或新建的排水沟，把地表水迅速汇集排出滑坡体外。

（2）地下导渗：为了防止滑坡范围以外的地下水渗入滑坡体内，常用设置截水盲沟，将地下水导出滑坡体外。对滑坡外的排水，可以在坡面砌筑多种形式的导渗沟，或采用干砌石护坡，水泥砂浆勾缝，底层设导滤层或排水管。

（3）防止水下渗：对滑坡体大，又是深层的，无法治理，建筑物无法避开滑坡体，就采用减少地表水及杜绝渠道下渗水入渗，采用滑体上设排水沟，渠道水用钢管过渡。

2.2削坡减载。对推移式浅层滑坡，则采取“削坡减载”的方法。减小引起滑坡的滑动力，是最基本的也是最有效的办法。一般采用削缓边坡，当渠道外滑坡时，还可将上部削下土体反压在坡脚，从而达到稳定的滑坡的目的。当削坡减压后仍不能达到稳定滑坡的同时，常采用减压与支挡相结合的处理措施。

2.3支挡。在渠道已经塌方或将要塌方的地段，如受地形限制，单纯采用削坡方量很大的，则可根据具体条件，因地制宜采用多种支挡护坡措施。如加固坡脚砌挡墙，干砌护坡等，如渠道经过小溪岸坡，坡脚受洪水冲刷，可采用加固坡脚、浆砌石挡土墙，防止冲刷淘空；对渠道上侧滑坡可采用削坡减载重力式挡墙支挡的办法处理。另外当渠床为基岩时，可采用拱式或连拱式挡墙处理滑坡，等等。

2.4暗涵（或埋管）。由地上转为地下。当地质条件差，山坡又陡峻，或渠段穿过覆盖很厚土质层，岸坡难于稳定而出现严重滑坡时，从外面治理难度大的，应尽量避开滑体或转入地下，可考虑将原有明渠段改为暗涵或埋管形式较为安全可靠，同时可减少工程量。

2.5渡槽。山区渠道常在陡峻的山坡上开渠，往往容易产生山岩崩塌。因限于地形条件，要维护渠道稳定十分困难，可采取改建渡槽输水。

2.6改移线路。一般小型渠道工程，在选定渠线时基本上未做地勘工作，致使有的渠道修筑在滑坡体上，建成后渠道极不稳定，一旦雨水入渗，整个渠床都要发生大的位移和沉陷。当采取上述多种处理措施很难奏效时，最后只有采取改线，以避开滑坡地段。

上述是山区渠道滑坡常用处理措施，滑坡处理方法可因地制宜单独或综合采用。做到技术可行，经济合理，施工简单，彻底整治。

3.渠道滑坡防止

(1)渠道滑坡防止应从设计规划入手，摸清渠线地质结构情况，避开地质不良地段，无法避开时应采取切实可行工程措施以予防止。选择合理渠道结构和边坡，确保渠道稳定安全。

(2)施工阶段，应平台开挖后抽沟，开挖坡度根据开挖后地质情况，对设计边坡过陡给予修正，确保边坡稳定。对施工中发现可能滑坡的地段要及时处理，减少损失。

(3)在渠道日常维护管理中，渠道应严格控制在正常水位运行，要加强渠道巡视检查，检查排洪设施是否运行正常，渠道杂草淤积要及时清理，对局部渗漏破坏和集中漏水，应查明原因，堵死通道，做好渠道防渗处理。对于渠道裂缝，应查明裂缝类型并进行处理。对不太深的表层裂缝可采用开挖回填的办法处理，对较深的内部裂缝可采用灌浆法处置。

4.结论

对于渠道滑坡的处理，很可能几种方法同时采用，进行综合治理。尤其是排水措施，无论何种滑坡，都必须进行排水处理，水对滑坡体滑面有软化、加剧滑坡体发生的作用，所以大多数渠道滑坡都发生在雨季，须加强渠道巡视检查，争取做到长治久安。

参考文献

［1］［美］R.L.舒斯特R.J.克利泽克.《滑坡的分析与防治》.1958年.

［2］(日)矢野义男等著;周顺行,李良义译《泥石流滑坡陡坡崩坍防治工程手册》河海大学出版社,1994.

渠道工程论文篇（2）

论文摘要：水利工程中渠道和渠系建筑物运行的好坏，直接关系着渠道的正常输水和灌溉效益的充分发挥，对搞好农业生产工作起到重要作用。针对山区渠道滑坡成因分析，结合实际，提出了滑坡处理、防止措施。 论文关键词：渠道；滑坡；成因；处理；防止 水利工程是农业发展的基础，其中渠道又是水利工程中重要组成部分。渠道和渠系建筑物运行的好坏，直接关系着渠道的正常输水和灌溉效益的充分发挥。山区地面起伏，坡度大，灌溉渠道多，渠线长，位置分散，渠道滑坡是渠道工程危害大，最常见的水毁形式。因此，探讨渠道滑坡的原因及对其处理和防止对搞好农业生产工作具有重要意义。 1. 渠道滑坡的成因分析 渠道滑坡是具有滑动条件的斜坡在多种因素综合作用下的结果，但对某一特定滑坡总有一或两个因素对滑坡的发生起控制作用，我们称它为主控因子，在滑坡防治中应着力找出主控因子及其作用的机制和变化幅度，并采取主要工程措施消除或控制其作用以稳定滑坡，对其他因素则采取一般性措施达到综合性治理的目的，如地下水作用引起者以地下截排水工程为主，因削弱坡体支撑力引起者则以恢复和加强支挡工程为主。具体的原因有： (1)由于渠线经过地段地质、土壤条件较差，如有软弱土层、断层、风化土层，岩层倾向渠内，沿层面容易产生滑坡。 (2)改变滑带土的性状减小抗滑阻力的因素，如地表水下渗、地下水位变化、灌溉用水下渗、潜蚀和溶蚀作用等降低滑带土强度的因素。 (3)既增加下滑力又减小抗滑力甚至造成滑带土结构破坏(如液化)的因素，如地震和爆破震动等。 (4)施工方法不当，加大了边坡的滑动力，容易引起滑坡，或采用不适宜的爆破。 (5)新、老土(石)结合质量不好，引起结合料的滑动。 (6)改变坡体的应力状态，增大坡脚应力和滑带土的剪应力(即下滑力)的因素，如渠道坡脚人为大量挖土或水流冲刷淘空，导致滑坡等等。 2. 渠道的滑坡处理 渠道滑坡的处理，首先应通过地质勘查，找出滑坡的原因，判断滑坡的稳定程度。提出滑坡的施工方案，因地制宜，寻找技术可行，经济合理、容易实施的处理方法。整治滑坡处理贵在及时，力求根治，以防后患。 渠道滑坡的处理，常用的方法有排水导渗、削坡减载、支挡、暗涵(或埋管)、渡槽及改线等。 2.1排水导渗。排去地表水，疏干地下水是整治滑坡的首要措施，应根据不同情况采用不同的排水方法。 （1）地表排水：对滑坡体以外的地表水应以拦截旁引为主，即在滑坡围界5米以外修筑环形截水沟。要注意截水沟的深度和质量，力求做到滑坡体外的水不再渗入滑坡体内。对滑坡范围以内的地表水，应以防止下渗和引出为准。首先要把滑坡体内的多种裂缝回填夯实，防止地表水继续下渗，然后利用滑坡范围内的自然排水沟或新建的排水沟，把地表水迅速汇集排出滑坡体外。 （2）地下导渗：为了防止滑坡范围以外的地下水渗入滑坡体内，常用设置截水盲沟，将地下水导出滑坡体外。对滑坡外的排水，可以在坡面砌筑多种形式的导渗沟，或采用干砌石护坡，水泥砂浆勾缝，底层设导滤层或排水管。 （3）防止水下渗：对滑坡体大，又是深层的，无法治理，建筑物无法避开滑坡体，就采用减少地表水及杜绝渠道下渗水入渗，采用滑体上设排水沟，渠道水用钢管过渡。 2.2削坡减载。对推移式浅层滑坡，则采取“削坡减载”的方法。减小引起滑坡的滑动力，是最基本的也是最有效的办法。一般采用削缓边坡，当渠道外滑坡时，还可将上部削下土体反压在坡脚，从而达到稳定的滑坡的目的。当削坡减压后仍不能达到稳定滑坡的同时，常采用减压与支挡相结合的处理措施。 2.3支挡。在渠道已经塌方或将要塌方的地段，如受地形限制，单纯采用削坡方量很大的，则可根据具体条件，因地制宜采用多种支挡护坡措施。如加固坡脚砌挡墙，干砌护坡等，如渠道经过小溪岸坡，坡脚受洪水冲刷，可采用加固坡脚、浆砌石挡土墙，防止冲刷淘空；对渠道上侧滑坡可采用削坡减载重力式挡墙支挡的办法处理。另外当渠床为基岩时，可采用拱式或连拱式挡墙处理滑坡，等等。 2.4暗涵（或埋管）。由地上转为地下。当地质条件差，山坡又陡峻，或渠段穿过覆盖很厚土质层，岸坡难于稳定而出现严重滑坡时，从外面治理难度大的，应尽量避开滑体或转入地下，可考虑将原有明渠段改为暗涵或埋管形式较为安全可靠，同时可减少工程量。

渠道工程论文篇（3）

2水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用

水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术的应用是一项系统性的工作，其主要内容包括了确定配合比、混凝土浇筑、养护工作、施工质量控制等内容。以下从几个方面出发，对水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用进行了分析。

2.1确定配合比

确定配合比是水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用的基础和前提。在水利工程的渠道工程施工过程中混凝土的配合比应当通过相应实验来证明其可靠性和工程强度，既能够有效的满足之前水利工程的设计技术指标和相应的施工要求，并且应当在经过有关部门的审批之后才可以使用。除此之外，在确定混凝土配合比过程中，有关单位应当确保混凝土的施工配料需要在经过审核之后才能进行签发，并且在实际的施工过程中应当严格按照签发的混凝土施工配料单来进行混凝土的配料，在这一过程中严禁水利工程施工人员对其进行擅自的更改。另外，在确定配合比的过程中水利工程施工员一旦在施工配料中出现了相应的漏配、少配或者是错配，则配比出来的混凝土则不能被允许进仓或者是进行其他使用。只有在其质量要求符合了我国《水工混凝土施工规范》的相关质量要求后才能对其进行使用，从而在此基础上促进水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用有着更加牢固的基础。

2.2混凝土浇筑

混凝土浇筑对于水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用的重要性是不言而喻的。在混凝土的浇筑过程中水利工程施工人员应当首先进行基础面处理例如在进行砂砾地基的处理过程中工作人员应当首先清理杂物，然后在此基础上整平建基面，并且在浇10～20cm低标号混凝土时作垫层，从而有效防止漏浆现象的出现。除此之外，在混凝土的浇筑过程中工作人员应当首先对于土基进行相应的碎石铺垫工作，然后在这一工作进行完毕后盖上湿砂，然后再进行混凝土的浇筑。另外，在混凝土浇筑过程中工作人员应当对纵缝表面可不凿毛，但应冲洗干净，以利灌浆。施工缝凿毛或冲毛后，应用压力水冲洗，使其表面无碴、无尘，在结合面铺水泥浆或小级配混凝土，才能浇筑混凝土，确保施工缝结合良好。

2.3养护工作

养护工作的有效进行是水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用的重中之重。众所周知混凝土的养护工作是水利工程质量提升的重要保证之一。由于水利工程中的混凝土往往存在衬砌结构壁薄和外露面积较大等特点，因此在进行混凝土的养护工作时工作人员应当采取相应的专业手法来对其进行养护，例如可以在混凝土的表面覆盖湿草帘、湿芦席，从而通过这种方法来减少混凝土可能存在的较大温差，最终有效减少混凝土裂缝、混凝土变形等问题的出现。

2.4施工质量控制

施工质量控制是水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用的核心内容之一。在水利工程的施工过程中为了更好地保证混凝土的质量，除必须选择适宜的原材料及确定恰当的配合比外，在施工过程中还必须对混凝土原材料、混凝土拌和物及硬化混凝土进行质量检查和控制施工过程中，原材料的质量的波动对混凝土的质量有很大的影响，如水泥强度的波动直接影响到混凝土的强度，最终促进了水利工程渠道工程施工中衬砌混凝土技术应用应用效率得到有效提升。

渠道工程论文篇（4）

1.1小型农田灌溉渠道设计的基本原则。

在农田灌溉渠道施工前，根据已经规划好的施工方案和施工的设计图，并且在保证灌溉渠道灌排功能高效的基础上，将灌溉渠道工程的对农田的占用面积缩小到最小。对于灌溉渠道的路线也要合理的裁弯，尽量保证灌溉渠道路线的平顺。这些是进行小型农田灌溉渠道设计时的基本原则。

1.2对渠道断面的设计。

进行灌溉渠道设计之前，要对农田灌溉区域的状况进行实地考查，把农田灌溉区域的实际情况和农田的灌溉面积等问题结合起来再进行设计。根据灌水渠道的流量值等因素确定灌溉渠道的尺寸和类型，设计出合理的渠道断面。

1.3进行农田灌溉渠道设计中的注意事项。

在进行农田灌溉渠道的设计时，应该把现有的灌溉设施考虑进来。可以利用农田的地理位置和周围环境，在保证灌溉渠道的质量安全和对农田的灌溉效率的基础上，将农田周边原有的沟、渠等灌溉设施纳入灌溉渠道的设计范围。这样不仅可以达到我们的目的，还能从一定程度上降低灌溉渠道的建设成本。另外在田间灌溉渠道的设计时，要注意到渠道水位线深度的设计，一般水位线的水深不能小于10cm。

1.4设计时要注意细节，消除安全隐患。

在农田灌溉渠道的施工过程中，新渠和老渠的连接往往会被人们忽略，结果导致农田灌溉渠道的设计存在严重的安全隐患。因此在进行这灌溉渠道设计的时候，要把这些细节考虑进去，设计出相应的方案解决问题，增加灌溉渠道建设的牢固性和安全性。要从细节入手，保证整个灌溉水渠工程的安全。

2、农田灌溉渠道工程设计时的主要内容

2.1流量设计。

流量设计是对灌溉渠道的水流量的计算，等于未记的渠道输水的损失，田间灌水损失的流量等各方面流量损失之和，也就等于灌溉渠道设计的灌水率，流量设计的准确度对于整个灌溉渠道设计有这十分重要的意义。在进行农田灌溉渠道的设计时，会受到多方面因素的影响，设计方案也要根据这些因素进行调整。例如，农田遇到特殊情况需要将灌溉面积扩大，这时的灌溉渠道就要具备允许大流量水安全通过的能力，所以在进行灌溉渠道的设计时要适当的考虑加大流量。这就需要根据开始设计时灌溉水渠的流量，结合农田的地理位置和周边环境，适当的增大灌溉渠道的流量，在保证灌溉渠道流量的同时，也维持了灌溉渠道的稳定性。

2.2断面设计。

灌溉渠道的断面设计一般包括渠道的横断面和纵断面的设计两部分。在进行两种断面的设计时，要以灌溉渠道的设计流量为基础。进行灌溉渠道的横断面设计时，要遵循灌溉渠道的设计流量与灌溉渠道中能够过水的断面面积成正比的原则，并且将渠道的水力半径和灌溉渠道的纵坡高度考虑进去。因此，在进行灌溉渠道的横断面设计时，应该结合灌溉渠道的纵坡高度进行水力计算，这样可以大大的提高灌溉渠道设计的安全性和合理性，并且还可以缩短灌溉渠道建设的工期，减少渠道的工程量，节约工程的建设成本，提高经济效益。

3、如何确保农田灌溉渠道工程的施工质量

农田渠道灌溉工程的质量的好坏会直接决定农田渠道灌溉效率的高低，影响到农田渠道灌溉效率的发挥。因此，加强农田灌溉渠道施工质量的控制是我们应该注意的问题。对农田灌溉渠道施工质量的控制也可以使灌溉渠道的设计发挥应有的效力，也可以保证施工的质量，在一定程度上避免了资源的浪费。

3.1施工前质量控制工作。

在农田灌溉渠道的施工前应该加强对人员和施工材料监督管理工作。监督管理工作能不能落实，主要取决于工程建设中相关的建设、设计、监理等部门能否履行其相应的职责。因此在灌溉渠道的施工前，工程建设的所有有关部门应该共同努力，做好监督管理工作，加强对农田灌溉渠道施工前的质量控制。完善监督管理工作主要有以下几种方法：建立起科学合理的质量管理体系和制度；成立质量监督小组，对施工前的各方面质量问题进行监督；将所有人员的工作分配到位，明确自己的职责；建立相互制约与监督的管理体制；明确施工时所需要注意的事项和操作规范。施工之前还有一个重要的部分，那就是对施工场地的选择，科学合理的选择施工场地是顺利安全进行施工的基础。

3.2施工时质量控制工作。

做好施工时的质量控制工作是整个农田灌溉渠道工程的重中之重，是整个工程质量好坏的关键。在施工时进行质量控制工作应该严格按照施工方案进行施工，因为技术人员在进行农田灌溉渠道施工前已经将施工方法、施工中会发生的情况、施工材料的选取、施工中的问题及解决方法等考虑到并写入了施工方案。

3.3加强施工时管理。

农田灌溉渠道施工具有工程点多、线长、面广等特点，在进行施工时管理的难度比较大，针对这些特点应该采取分散施工，统一管理的方法。建立起管理部门，制定严格的管理制度，切实的将管理制度落实到每个人身上。在一道工序完成后，施工部门必须对其进行检验，检验合格后将这道工序的质量报告交给验收方验收，完成后才可继续进行下一道工序。对于不合格的工序要进行重新返工，在这道工序合格之前不得进行下一道工序的施工。

3.4做好施工日志。

在施工时相关的质检人员要认真的将施工日志做好，对施工时发生的问题、每道工序的质量、工程的进度、现场检查的情况等问题详细记录，这样有利于加强施工质量控制，方便随时掌握施工中质量的情况，为施工质量的控制提供充足的资料。

渠道工程论文篇（5）

中图分类号：F713.1　文献标识码：A　文章编号：1007－1369(2008)5－0098－05

引言

流通理论是马克思主义经济学的重要组成部分，在马克思政治经济学理论中占有重要地位，也是我国社会主义经济理论的重要组成部分。从理论上看，马克思把社会再生产分为互为媒介的生产过程和流通过程，全面把握了社会再生产中生产、分配、交换、消费的相互关系及其实现形式，揭示了生产关系发展的历史性。因此，分析商品流通过程中的相关问题，必须联系生产和消费的矛盾运动，将其放在“生产一流通一消费”这一动态的总体关系中去考察。生产专业化和消费多样化的矛盾运动，形成了丰富的流通发展实践，而其背后必然蕴涵着一些尚待揭示的经济规律。

流通渠道是一种重要的流通组织形式。它与社会分工紧密联系在一起，流通渠道是否具有效率取决于其是否能够促进社会分工的协调，从而发挥流通引导生产、促进消费的中介功能。由于企业生产的产品不同、所在的区域不同、产品销售出去的时间不同、扩大再生产的决策不同等等，没有流通的协调，生产者与消费者无法在时间、地点、偏好、价格上达成一致，产品实现和利益实现必然受到影响。这里流通的协调，除了由客观上连接生产和消费的功能属性决定以外，更多的是流通主体的一种自觉行为。由此衍生的结论是，流通渠道组织的演化和创新本质上是众多生产者、从事商业者与消费者相互作用的结果。正是由于外在的流通技术进步以及内在的流通组织创新，传递了消费者的偏好信息以及生产者的产品信息，有效地协调了消费者与生产者的矛盾以及生产之间的社会分工。由此我们可以把商品流通的地位提升到这样一种高度：它是促使市场经济体系由不均衡状态向均衡方向运动的内在动力。上述分析表明，这种内在动力要真正发挥作用，需要一个畅通的流通渠道作为载体。

一般说来，流通渠道本质上是流通的复合组织，它的畅通与否取决于以下几个因素：其一，流通渠道结构本身是否与产品特性相匹配；其二，渠道成员之间的利益是否拥有一定的协调机制；其三，生产者的产品能否与消费者的偏好和支付能力相匹配。这三个方面的因素中，渠道成员之间的利益协调更为复杂，它涉及到对流通渠道主导权的竞争以及主导权既定下的利益分配。现有文献关于流通渠道及其主导权的研究一般集中在以下三个方面：①在研究流通渠道概念的基础上，综合考虑流通渠道结构演进的影响因素，研究流通渠道主导权演变，通过模型研究流通渠道主导权转移的机理。②考虑到包括消费者在内的社会福利，研究渠道建设和渠道管理问题，包括渠道成员利益的协调、渠道中的价格策略及其经济影响；③研究流通渠道组织模式的创新问题。本文主要是围绕这三个方面，并按照一定的逻辑线索进行相应的评述，并且在其基础上探求进一步的研究方向。

分工深化：流通渠道及其主导权演变的前提

流通渠道的产生是分工深化的结果。“渠道”一词的本意是指具有某种职能的通道，这些职能包括自然性的和社会性的。比如，水的流动所经过的通道，是一种自然性的渠道，它承载着的是物质运动。商品的流通的通道，是一种社会性的渠道，它承载的是商品所有者之间商品货币关系的运动。但“通道”并不能抓住渠道的本质属性。

从理论上看，商品通过多次买卖，从生产者转移到消费者，其实就是“通过和借助于转让和让渡实行占有”。仅通过一次商品和货币的转让所发生的所有权更迭，商品不一定能够最终成为消费者所占有的对象，商品流通的职能未必得以实现。“流通是这样一种运动，一般转让表现为一般占有，一般占有表现为一般转让”。没有不断的转让就不可能不断地占有。正是如此，商品流通过程，“作为交换行为的系列，在交换中，在不同的交换时刻，所有者会改变”。正是从事商品交换活动的商品所有者构成了渠道成员，渠道成员所进行的每一次商品买卖活动，都会形成一个导致商品所有权转移的流通环节，每一个流通环节总是伴随着一定的组织形式，这些组织构成了商品流通的载体。需要指出的是，流通环节的多少、相互之间的衔接程度、商品流通形式以及经济主体的利益冲突和协调都直接或间接地影响着商品流通渠道的形成与畅通。

从职能分工的角度看，交换活动的专业化和交易效率的提高，使得流通商从分工网络中出现，并且其交易服务日益固化成为特定的组织，于是企业组织分化为生产组织和商业组织，而交易效率的进一步提高又促使商业组织的内部分工进一步细化。商品购销差价的存在以及各个交换主体经济利益的推动使得流通渠道从“蛹化形态”逐渐过渡到发展形态即间接流通渠道。商品流通渠道，就是商品所有者组成的、直接推动商品在其形态变换中(W-G、G-W的价值形态变换)由生产领域进入消费领域的组织序列。

分工深化包括纵向的分工推进与横向的分工扩展，这两个方面相互联系、相互依赖。纵向的分工推进是围绕着产品生产的技术分工和产品实现的职能分工展开，而每一个生产环节可以进行横向的分工，通过横向的竞争促进生产成本的降低。产品生产出来以后，其实现需要进入流通过程。围绕着产品实现的职能分工，生产者与流通者之间利益协调问题便产生了。如果考虑到生产者之间的横向分工和流通者之间的横向分工，此时流通渠道的主导权便处在一个动态演变的过程。由此可见，分工深化也是流通渠道主导权演变的前提。

在分工深化的过程中，一方面，生产和消费的矛盾表现为生产的单一性无法很好地适应消费的多样性。这意味着作为连接生产和消费的流通承载着协调生产和消费、实现产品价值的使命。随着交易效率的提高，劳动分工的深度和广度大大增加，从而生产单一性和消费多样性的矛盾进一步加深。正如马克思所说：“例如，当市场扩大，即交换范围扩大时，生产的规模也就增大，生产也就分得越细。”另一方面，生产集中化和消费分散化也是生产和消费矛盾加深的重要因素，这一点在城市化进程中体现得尤为显著。生产和消费矛盾的加深，强化了流通过程在社会再生产过程中的地位，甚至随着商品经济的发展，生产过程逐渐建立在流通过程的基础上，整个社会再生产过程表现为生产过程和流通过程的统一。马克思说：

“生产过程如果不能转入流通过程，看来就要陷入绝境。”

由此可见，在商品流通过程中涌现出来的专职商品交换的流通组织或零售商，将逐渐获得流通渠道的主导权。根据钱德勒的论述，19世纪80年代以来，大型零售商因其可以获得更大的规模经济和范围经济，从大型批发商和小型零售机构抢走了越来越大的交易份额，流通渠道逐渐缩短，流通渠道主导权也逐渐向大型零售商转移。晏维龙(2004)应用产业组织理论建立模型，从理论上阐明了流通渠道主导权的转移机制。他认为，社会分工深化产生了商品流通渠道的分层结构，并且这种分层结构在一定的环境条件下有助于降低交易费用，提高流通效率。综上分析可知，分工深化是流通渠道产生以及流通渠道主导权演变的基本前提。

流通渠道主导权：研究工商冲突与协调的基点

理论上看，流通渠道主导权涉及工商之间的利益关系，因此其结构会直接或间接影响到工商关系的冲突和协调。从实践来看，建国以来，中国的工商关系经历了计划经济时期(1950－1978年)的批发商主导时期、转轨时期(1979－1997年)的生产商主导时期、全面买方市场下(1998年至今)的零售商主导时期(牛全保，2006)。随着零售商业的业态创新、国际化进程的加快以及世界范围内收购兼并浪潮的不断涌现，市场力量越来越向零售商倾斜。与此同时，工商冲突越来越频繁。根据中国连锁业协会与普华永道咨询公司共同进行的工商关系调查报告显示，目前消费品生产商对零售商的满意度只有33.3％(牛全保，2006)。由此可见，流通渠道主导权的不平衡直接或间接影响到了工商关系的协调发展。因此，流通渠道的管理和建设问题成为学者们研究的热点。

在国内，庄贵军等(2002)对我国工商企业之间的渠道行为进行了富有启发意义的实证研究。夏春玉(2004)分析了营销渠道冲突的实质、类型、成因以及管理方式。何清(2006)在对现有渠道间冲突解决机制进行回顾的基础上，提出了一个信息整合型的解决模式。朱如梦、樊秀峰(2004)认为工商之间建立长期稳定的合作关系才是解决工商矛盾的最终出路。周勤、朱有为(2004)认为中国工商关系目前已经进入以商业为主导的时期，商业滥用市场势力对制造业形成了较强的纵向渠道控制。因此，必须建立相应的法规和产业政策以利于中国工商关系的协调发展。李骏阳等(2006)研究了零售商成本对称和不对称两种情况下制造商应对强势零售商的定价战略和促销战略，提出我国本土制造商与本土零售商应该建立战略联盟，以应对零售业全面开放带来的挑战。该项研究对我国零售商业领域全面开放条件下如何保证产业安全问题提出了理论思路。进一步地，李骏阳(2007)认为我国工商冲突的原因在于市场势力不平衡和零售商不规范行为，主张通过制度设计建立协调工商关系的市场均衡机制。

在国外，对流通渠道相关问题的研究一般集中在市场营销学、零售学领域，根据夏春玉(2005)的分类，主要包括渠道建设理论和渠道管理理论。渠道建设理论中的经典研究主要有：Duncan和Phillips(1954)；Alexander和Berge(1965)；Walter(1977)；Sims、Foster和Woodside(1977)；Rosenbloom(1991)以及Stem和El-Ansary(1992)。渠道管理理论主要包括：Duncan(1951)的渠道协调理论；Alderson(1957)的组织行为系统理论；Mallen(1964)的扩张组织理论；Alexander和Berge(1965)的渠道关系理论；Fisk(1967)的渠道组织理论；Stem(1969)的社会系统理论、渠道权力理论与渠道冲突理论。

关于流通渠道成员的经济行为，例如价格竞争、数量竞争、产品差异化、纵向限制等，国外学者一般应用产业组织理论和博弈论建立相应的模型，分析渠道成员之间的竞争与合作关系及其对社会福利的影响。例如，Choi(1991，1996)关于零售渠道中价格竞争的分析；Coughlan和Wemerfelt(1989)对寡头的可置信委托在营销渠道管理中作用的分析；Gupta和Loulou(1998)在一个双寡头模型中研究过程创新、产品差异化和渠道结构问题。在渠道设计方面的经典文献是McGuire和Staelin(1983)关于制造商和零售商排他性条款的分析。此外，McGuire和Staelin(1986)从渠道效率、激励相容机制、转移定价和市场结构的角度对渠道关系进行了一项重要的经验研究。Colonques、Monerris和Urbano(2004)研究了制造商的分销政策选择。Tsay和Agrawal(2004)对多渠道系统中的渠道冲突和协调的建模方面的研究进行了一个有益的总结和评论。

由此可见，关于工商之间冲突和协调问题，不管是理论研究、模型研究还是实证研究，都需要立足于分析既定的流通渠道主导权分割条件下流通渠道成员之间的经济行为对渠道利益、社会福利的影响，甚至也包括这些行为产生的历史阶段和经济前提以及对流通渠道主导权演变的影响。

工商合作竞争：流通渠道创新的内在要求

前文分析表明，流通渠道创新的内在要求是构建合作竞争的工商关系，在合理的利益分配前提下创造更多的渠道利益，从而实现流通的效率化、社会化。认识到这一点，对于目前中国完善社会主义市场经济体制和构建和谐社会具有重要的理论指导意义。在经济发展过程中，生产总量的上升以及更多的产品进入流通领域成为商品，使得原有的流通能力极不适应，原有的渠道、网络也不能完全承受，在这种情况下，流通滞后就变得十分明显，从而影响了产品实现和利益实现(晏维龙，2003)。因此，为了更好地推进改革、发展经济，必须创新流通产业组织模式，疏同和优化流通渠道，提高流通效率。曹家为(2003)在分析流通组织和流通渠道关系的基础上，认为流通渠道设计必须满足商品流通需要，提高商品流通效率，降低流通总成本，增加消费者总价值。由此可见，新型的流通渠道，必须能够兼顾生产者、流通商和消费者三方的利益，通过加强流通渠道成员的合作，创造更多的渠道利益和提高社会福利水平。

实现工商合作竞争需要一个组织载体。从现实中来看，自20世纪90年代以来，信息技术的发展和契约关系的完善使得供应链联盟成为一种新型的流通渠道模式。这种新型的渠道模式利用信息共享技术协调生产活动和流通活动，并且强调公平合理的利益分配原则，从而能够协调工商之间的利益矛盾，避免滥用市场势力造成的福利损失。现有研究，一般是从管理学的角度对供应链联盟的业务流程、管理方式、战略制定进行讨论。根据美国密歇根州立大学的Christian Bechtel和

Jayanth Jayaram的整理，供应链管理的理论主要有：功能链学派、关联学派、信息学派、过程学派。从流通均衡的角度看，供应链联盟实质上是通过建立流通渠道成员间的“合作竞争”关系实现利益的均衡。因此，工商合作竞争理应成为新型流通渠道组织的内在要求。

进一步地，国内外关于合作竞争的理论研究成果能够为研究流通渠道组织创新及其基础上的工商协调发展问题提供分析基础。例如，Adam M.Brandenburger和Barry J.Nalebuff(1996)明确地表达了“合作竞争”的原则和及其实践方法，认为合作竞争超越了过去合作以及竞争的规则，结合了两者的优势。合作竞争关系中的企业可以通过竞争与合作创造经济租金(Lado和Boyd，1997)。Maria Bengtsson和Sobren Kock(2000)研究了网络的合作竞争，并且把既包含合作又包含竞争的现象统称为合作竞争。在这些研究基础上，不断有学者对合作竞争型组织的知识分配、团队间的合作竞争等问题进行分析，比如Tsai W(2002)通过对竞合企业结构的分析指出组织协作有利于信息共享，同时增加企业的竞争力。Herbert Kotzab和Christopher Teller(2003)把增值关系和合作竞争关系与零售业相结合，定义了ECR的合作竞争关系模型。在国内，黄少安(2000)提出了一个与传统的竞争经济学对立的研究合作现象的“合作经济学”构想。汪涛(2002)对合作竞争的内在根源和主导机制进行了分析。

由此可见，与传统观点认为工商关系属于纵向关系，其间的业务本身就是一种合作竞争关系不同，笔者认为，工商合作竞争是一种主观能动的协调利益矛盾的方式，或者说是一种战略行为。而业务上的纵向关联仅仅表明工商之间客观上具备合作竞争的理论可能，但是要转变成主观能动的合作竞争关系，则需要一系列的制度、技术、观念和组织基础。上述关于合作竞争的理论研究成果，事实上可以为研究工商合作竞争的实现方式及其对渠道效率增进的影响机制提供借鉴。

总结与进一步研究的问题

渠道工程论文篇（6）

[论文摘要]渠道是常见的水利工程，它包括一系列配套建筑物。渠道测量要把这些建筑物的中心线位置和特征高程按一定的标准实测出来，为渠道设计提供充分的测量资料。

渠道测量的目的，是在地面上沿选定中心线及其两侧测出纵、横断面，并绘制成图，以便在图上绘出设计线；然后，计算工程量，编制概算或预算，作为方案比较或施工的依据。渠道工程的勘察放线，是与工程设计密切相关的。只有在现场放线位置合适、测量数据准确的基础上才能因地制宜的做出经济合理的工程设计来。

一、渠道现状（树形）导线图的绘制

首先考虑由建设单位代表提供精确的可满足测量要求的渠道现状（树形）导线图；若设有，再考虑由建设单位代表提供渠道导线图的草图，根据草图出本次测量人员会同三方（建设单位、测量、设计）一起完善渠道现状导线图；如若连草图都设有，则由本次测量人员会同三方一起用手持GPS测定渠道现状导线图。渠道现状导线图应明确标出渠道各个拐角、拐点及起点、终点的位置，分水闸、节制闸、桥涵等渠道配套建筑物的位置，上下级渠道和各个建筑物的名称。各个建筑物的使用要求也要标明，如不同渠段的设计流量（加大流量），节制闸、分水闸的流量，交通桥的过荷要求等。渠道现状导线图的绘制目的是便于这次渠道测量和绘制渠道设计导线图。使用渠道现状导线图可以使渠道测量工作真正做到有的放矢，因地制宜，从而从根本上保证渠道测量的准确性。

渠道上的闸、桥、涵等交叉建筑物称为其配套建筑物。渠道测量的技术要求应按《水利水电工程测量规范（规划设计阶段）（SLJ3-81DLJ201-81CH2-601-81）》执行。渠道测量的内容主要包括：渠道及配套建筑物平面位置的测定、渠道纵断面高程测量、渠道横断面测量等三部分。

二、渠道纵断面高程测量

为了绘制渠道设计导线图，应当精确的把其位置都在渠道设计导线图中标出来。这项工作主要是使用GPS来完成的，主要测出渠道拐角和渠道始点、终点及其配套建筑物中心位置点的坐标，并在图纸上用适当的比例和图例明确表示出来。渠道纵断面高程测量是利用间视法测量路线中心线上里程桩和曲线控制桩的地面高程，以便进行渠道纵向坡度、闸、桥、涵等的纵向位置的设计。为便于计算渠道长度、绘制纵断面图，沿渠道中心线从渠首或分水建筑物的中心，或筑堤的起点，不论直线或曲线，均应用小木桩标定里程，这些木桩称为里程桩。木桩的间距一股为100m或50m，自上游向下游累积编号。这种按相等间隔设置的木桩称为整桩。在实际工作，遇到特殊情况应设加桩。整桩和加桩均属于里程桩。

1．下列情况应设置加桩：中心线上地形有显著起伏的地点；转弯圆曲线的起点、终点和必要的曲线桩；拟建或已建建筑物的位置；与其它河道、沟渠、闸、坝、桥、涵的交点；穿过铁路、公路、和乡村干道的交点；中心线上及其两侧的居民地、工矿企业建筑物处；由平地进入山地或峡谷处；设计断面变化的过渡段两端。为了注记地表性质和中心线经过的主要建筑物，必要时要绘制路线草图。

2．纵断面测量时需要连带测定的数据和注意事项

（1）渠首交上级渠道的桩号，及交点处的坐标和渠底高程、水位高程；（2）已建节制闸、分水闸应测出闸底、闸顶、闸前闸后水位高程，闸孔宽度和孔数；（3）已建桥（或渡槽）应测出桥顶、桥底高程；桥面（路面）宽度和其跨度；（4）已建涵洞或倒虹吸应测出其跨度和顶部高程；（5）已建跌水或陡坡应测出其宽度、长度、落差和级数：（6）渠道拐角、拐点及翼再睽邕施物的中点坐标；（7）与河沟、排渠、道路和匕下级苴的交角；（8）渠道穿过铁路时应测出轨面高程；穿过公路时应测出路面高程；同时应测出道路宽度；（9）渠道沿线所留的BM点的高程和位置坐标；（10）渠道末端坐标，及其所灌溉的农田地面控制高程；（11）如果大段的渠、堤中心线在水内，为便于测量工作，可以平行移开，选择辅助中心线。

三、渠道横断面高程测量

对垂直于路线中线方向的地面高低所进行的测量工作称为横断面测量。横断面图是确定渠道横向施工范围、计算土石方数量的必须资料。横断面测量的精度要求：横断面地形点的精度，包括地形点对中心线桩的平面位置中误差。平地、丘陵地应±1.5m，山地、高地应≤±2.0m，地形点对邻近基本高程控制点的高程中误差应≤±0.3m。横断面测量的测设要求：

1．中心线与河道、沟渠、道路等交叉时，应测出中心线与其交角。当交角大于85°、小于95°时，可只沿中心线施测一条所交渠、路的横断面；当交角小于85°或大于95°时，应垂直于所交渠、路和沿中心线方问各测一条断面。

2．横断面通过居民地时，一侧测至居民地边缘，并注记村名，另一侧应适当延长。横断面遇到山坡时，一侧可测至山坡上l-2点，另一侧适当延长。

3．横断面上地形点密度，在平坦地区最大点距不得大于30m。地形变化处应增加测点，提高横断面的精度。

4．渠道沿线察看。渠道放线测量的f司时应注意观察沿线的地形地貌、植被情况，并以桩号为准做好记录。新建渠道应察看是否穿越农出或林带、居民点等；老渠道应查看已建建筑物的使用状况，并应做好记录。注意查看渠道沿线是否有可供渠道施工用的道路、水源和料场。较重要的交叉建筑物还要测大比例尺地形图。

四、提交测量成果

测量外业工作结束后，经过资料整理、数据计算、计算机绘图等内业工作后，最终应向设计人员提供测量成果。设计所需要的测量成果包括渠道导线图、渠道纵、横断面图及其软档文件，其技术要求均应以满足设计需要为准。

1．对渠道导线图的要求：应包括上下级渠道中心线（及辅助中心线）、渠道拐角、拐点及渠道配套建筑物的中心点位置和坐标，渠道与河沟、排渠、道路和上下级渠道的交角等实测数据；渠道及其配套建筑物名称；制图比例和指北针等。

2．对渠道纵断面图的要求：渠道纵断面图要比例适当；标明拐点桩号及拐角；标明已建或拟建渠道配套建筑物的主要特征高程、其中心点的桩号；标明渠道沿线的BM点的位置坐标和高程；其它关键数据也部要标出。

渠道工程论文篇（7）

渠道测量的目的，是在地面上沿选定中心线及其两侧测出纵、横断面，并绘制成图，以便在图上绘出设计线；然后，计算工程量，编制概算或预算，作为方案比较或施工的依据。渠道工程的勘察放线，是与工程设计密切相关的。只有在现场放线位置合适、测量数据准确的基础上才能因地制宜的做出经济合理的工程设计来。

一、渠道现状（树形）导线图的绘制

首先考虑由建设单位代表提供精确的可满足测量要求的渠道现状（树形）导线图；若设有，再考虑由建设单位代表提供渠道导线图的草图，根据草图出本次测量人员会同三方（建设单位、测量、设计）一起完善渠道现状导线图；如若连草图都设有，则由本次测量人员会同三方一起用手持gps测定渠道现状导线图。渠道现状导线图应明确标出渠道各个拐角、拐点及起点、终点的位置，分水闸、节制闸、桥涵等渠道配套建筑物的位置，上下级渠道和各个建筑物的名称。各个建筑物的使用要求也要标明，如不同渠段的设计流量（加大流量），节制闸、分水闸的流量，交通桥的过荷要求等。渠道现状导线图的绘制目的是便于这次渠道测量和绘制渠道设计导线图。使用渠道现状导线图可以使渠道测量工作真正做到有的放矢，因地制宜，从而从根本上保证渠道测量的准确性。

渠道上的闸、桥、涵等交叉建筑物称为其配套建筑物。渠道测量的技术要求应按《水利水电工程测量规范（规划设计阶段）（slj3-81 dlj201-81ch2-601-81）》执行。渠道测量的内容主要包括：渠道及配套建筑物平面位置的测定、渠道纵断面高程测量、渠道横断面测量等三部分。

二、渠道纵断面高程测量

为了绘制渠道设计导线图，应当精确的把其位置都在渠道设计导线图中标出来。这项工作主要是使用gps来完成的，主要测出渠道拐角和渠道始点、终点及其配套建筑物中心位置点的坐标，并在图纸上用适当的比例和图例明确表示出来。渠道纵断面高程测量是利用间视法测量路线中心线上里程桩和曲线控制桩的地面高程，以便进行渠道纵向坡度、闸、桥、涵等的纵向位置的设计。为便于计算渠道长度、绘制纵断面图，沿渠道中心线从渠首或分水建筑物的中心，或筑堤的起点，不论直线或曲线，均应用小木桩标定里程，这些木桩称为里程桩。木桩的间距一股为100m或50m，自上游向下游累积编号。这种按相等间隔设置的木桩称为整桩。在实际工作，遇到特殊情况应设加桩。整桩和加桩均属于里程桩。

1．下列情况应设置加桩：中心线上地形有显著起伏的地点；转弯圆曲线的起点、终点和必要的曲线桩；拟建或已建建筑物的位置；与其它河道、沟渠、闸、坝、桥、涵的交点；穿过铁路、公路、和乡村干道的交点；中心线上及其两侧的居民地、工矿企业建筑物处；由平地进入山地或峡谷处；设计断面变化的过渡段两端。为了注记地表性质和中心线经过的主要建筑物，必要时要绘制路线草图。

2．纵断面测量时需要连带测定的数据和注意事项

（1）渠首交上级渠道的桩号，及交点处的坐标和渠底高程、水位高程；（2）已建节制闸、分水闸应测出闸底、闸顶、闸前闸后水位高程，闸孔宽度和孔数；（3）已建桥（或渡槽）应测出桥顶、桥底高程；桥面（路面）宽度和其跨度；（4）已建涵洞或倒虹吸应测出其跨度和顶部高程；（5）已建跌水或陡坡应测出其宽度、长度、落差和级数：（6）渠道拐角、拐点及翼再睽邕施物的中点坐标；（7）与河沟、排渠、道路和匕下级苴的交角；（8）渠道穿过铁路时应测出轨面高程；穿过公路时应测出路面高程；同时应测出道路宽度；（9）渠道沿线所留的bm点的高程和位置坐标；（10）渠道末端坐标，及其所灌溉的农田地面控制高程；（11）如果大段的渠、堤中心线在水内，为便于测量工作，可以平行移开，选择辅助中心线。

三、渠道横断面高程测量

对垂直于路线中线方向的地面高低所进行的测量工作称为横断面测量。横断面图是确定渠道横向施工范围、计算土石方数量的必须资料。横断面测量的精度要求：横断面地形点的精度，包括地形点对中心线桩的平面位置中误差。平地、丘陵地应±1.5m，山地、高地应≤±2.0m，地形点对邻近基本高程控制点的高程中误差应≤±0.3m。横断面测量的测设要求：

1．中心线与河道、沟渠、道路等交叉时，应测出中心线与其交角。当交角大于85°、小于95°时，可只沿中心线施测一条所交渠、路的横断面；当交角小于85°或大于95°时，应垂直于所交渠、路和沿中心线方问各测一条断面。

2．横断面通过居民地时，一侧测至居民地边缘，并注记村名，另一侧应适当延长。横断面遇到山坡时，一侧可测至山坡上l-2点，另一侧适当延长。

3．横断面上地形点密度，在平坦地区最大点距不得大于30m。地形变化处应增加测点，提高横断面的精度。

4．渠道沿线察看。渠道放线测量的f司时应注意观察沿线的地形地貌、植被情况，并以桩号为准做好记录。新建渠道应察看是否穿越农出或林带、居民点等；老渠道应查看已建建筑物的使用状况，并应做好记录。注意查看渠道沿线是否有可供渠道施工用的道路、水源和料场。较重要的交叉建筑物还要测大比例尺地形图。

四、提交测量成果

测量外业工作结束后，经过资料整理、数据计算、计算机绘图等内业工作后，最终应向设计人员提供测量成果。设计所需要的测量成果包括渠道导线图、渠道纵、横断面图及其软档文件，其技术要求均应以满足设计需要为准。

1．对渠道导线图的要求：应包括上下级渠道中心线（及辅助中心线）、渠道拐角、拐点及渠道配套建筑物的中心点位置和坐标，渠道与河沟、排渠、道路和上下级渠道的交角等实测数据；渠道及其配套建筑物名称；制图比例和指北针等。

2．对渠道纵断面图的要求：渠道纵断面图要比例适当；标明拐点桩号及拐角；标明已建或拟建渠道配套建筑物的主要特征高程、其中心点的桩号；标明渠道沿线的bm点的位置坐标和高程；其它关键数据也部要标出。

渠道工程论文篇（8）

一、工业品渠道模式选择与规划

(一)影响工业品渠道模式选择的因素

企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道,要受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说,市场营销人员要考虑以下问题:分销的是何种产品,面对的是何种市场,顾客购买有何特点,以及企业的资源、战略,中间商的状况。一般情况下,影响渠道模式选择的因素有产品、市场、顾客、企业自身及中间商等因素。

(二)工业品渠道模式选择决策

综合考虑各项因素,我们可以对渠道的三个基本要素做出决策,形成渠道模式选择方案。

1.渠道广度:对于渠道广度的决策,往往是要求渠道设计人员在渠道的单一性和多元性之间做出选择。目前许多大型工业品厂商尤其是产品差别较大的厂商基本都采用了多种渠道的组合,也就是采取了混合渠道。

2.渠道长度:首先应决定采用直销还是分销,如果采用分销再来权衡是选取长渠道还是短渠道。总的来说,长渠道难于管理且渠道成本较高,但市场覆盖面大;短渠道则刚好相反,市场覆盖面有限,但是易于控制,渠道成本相对较低。

3.渠道宽度:即在独家分销、密集分销和选择性分销之间进行选择。独家分销的特点是竞争程度低,市场覆盖程度低。如采用密集分销,则渠道成员之间的竞争程度和产品市场覆盖率都很高,密集分销适用于大众化产品。选择性分销比密集分销更能争取得到渠道成员的支持,比起独家分销来又能给消费者带来更大的方便,并且能有适度的市场覆盖和竞争。

二、工业品渠道的管理策略

(一)渠道成员的选择

1.渠道成员的选择

由于工业品的技术含量和专业性等特点,因此,厂商选择渠道成员在关注其基本条件和市场能力的同时,更注重渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验等技术素质。

(1)对基本条件的要求

作为最基本的要求,在选择渠道成员时工业品厂商与普通产品厂商相似,其中包括信誉好坏、财务实力、获利能力、经营管理水平、业务人员素质以及经营范围等等。

(2)对技术素质的要求

以前,工业品厂商选择渠道成员时最关心的是其有没有资金,能不能提货,但现在厂商则越来越多地规定在技术上的最低进入门槛。工业品渠道成员的技术素质包括增值服务能力、培训能力和行业从业经验,这是它们取得工业品厂商的授权资格并成功销售的关键。

对渠道成员的选择是实施渠道管理的基础。如果没有合适的、合格的渠道成员,一切渠道管理措施都将成为空谈。对于渠道成员的选择条件如表1所述。

(二)渠道冲突管理

除了对渠道成员的选择外,还需要对渠道进行有效地管理,以此来提高渠道的绩效,增强渠道的活力。因为不管对渠道进行怎样好的设计,渠道之间的竞争和冲突都始终存在。一般来说,渠道冲突分为三种类型:

(1)垂直渠道冲突:指同一渠道中不同层次渠道成员之间的冲突;

(2)水平渠道冲突:存在于渠道中同一层次的渠道成员之间的冲突;

(3)多渠道冲突:指一个生产厂商建立了两条或两条以上的渠道,并向同一市场出售其产品而发生的冲突。

在工业品业内,渠道冲突又集中表现在价格冲突和地域冲突方面。

如何解决渠道冲突呢?对于生产厂商来说,首先,在渠道成员的选择上要进行严格的评估和审核,尤其是要对渠道成员的经营理念等进行重点考察;其次,生产厂商不要同渠道成员“抢生意”。第三,合理地规定渠道成员和生产厂商的权、责、利,建立相应的渠道激励机制和监督机制。第四,最重要的解决方法是采用超级目标法,即建立共同目标,消除追求短期效益的行为,共同建设渠道、维护渠道。第五,建立冲突预警机制。第六,建立协商机制,这种方法解决垂直渠道冲突最为有效。

(三)渠道培训

生产厂商对渠道的支持包括技术支持、资金支持和营销支持,而在业内,渠道成员对厂商技术支持方面尤其是培训支持的要求更为突出。

由于工业品技术的复杂性,工业品渠道培训就成为渠道建设、推动渠道销售的一个非常关键的环节,这也是相对传统渠道来说工业品渠道所必备的一项职能。通过渠道培训,厂商可以提高渠道成员的销售和服务能力,提高渠道成员忠诚度,正确引导用户需求,提高整体运作能力等。构建渠道培训体系主要就是规定培训内容,并确定培训形式。

通过调查分析,目前厂商培训的主要内容包括:产品、技术、商务及物流、销售、服务、管理和企业文化等。其中产品、技术、销售、商务及物流、服务技能是培训的主要内容,因为这些内容都直接服务于厂商的销售活动。而诸如管理及企业文化等方面的培训也是形成渠道价值链核心能力所必不可少的因素。

三、结论

综上分析,作为工业品厂商关键性的战略资源,渠道模式的选择、渠道的建设和管理对于工业品厂商的发展壮大和提高竞争力具有十分重要的意义。通过对工业品渠道的现状进行分析,我们可以看出“渠道无形”,每一种渠道模式都有其独特的优势、劣势和一定的适用条件,只有综合考虑了环境、市场、产品和厂商自身的各种因素,才能选择适

合自身的渠道模式。在中国当前的工业品市场中,直接销售与间接销售相结合的双渠道战略模式最具代表性,也最具适应性。随着产品技术日趋成熟,市场竞争日趋激烈,许多工业品厂商都实现了渠道转型,工业产品渠道呈现出扁平化、增值化和电子化、信息化的发展趋势。

参考文献:

[1]菲利普?科特勒.市场营销管理.中国人民大学出版社.

[2]朗宝书,刘兴银.现代市场营销学.中国物价出版社.

[3]郭国庆.市场营销新论.中国经济出版社.

渠道工程论文篇（9）

企业决定所用销售渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。从销售渠道策划的角度来说，市场营销人员要考虑以下问题：分销的是何种产品，面对的是何种市场，顾客购买有何特点，以及企业的资源、战略，中间商的状况。一般情况下，影响渠道模式选择的因素有产品、市场、顾客、企业自身及中间商等因素。

（二）工业品渠道模式选择决策

综合考虑各项因素，我们可以对渠道的三个基本要素做出决策，形成渠道模式选择方案。

1.渠道广度：对于渠道广度的决策，往往是要求渠道设计人员在渠道的单一性和多元性之间做出选择。目前许多大型工业品厂商尤其是产品差别较大的厂商基本都采用了多种渠道的组合，也就是采取了混合渠道。

2.渠道长度：首先应决定采用直销还是分销，如果采用分销再来权衡是选取长渠道还是短渠道。总的来说，长渠道难于管理且渠道成本较高，但市场覆盖面大；短渠道则刚好相反，市场覆盖面有限，但是易于控制，渠道成本相对较低。

3.渠道宽度：即在独家分销、密集分销和选择性分销之间进行选择。独家分销的特点是竞争程度低，市场覆盖程度低。如采用密集分销，则渠道成员之间的竞争程度和产品市场覆盖率都很高，密集分销适用于大众化产品。选择性分销比密集分销更能争取得到渠道成员的支持，比起独家分销来又能给消费者带来更大的方便，并且能有适度的市场覆盖和竞争。

二、工业品渠道的管理策略

（一）渠道成员的选择

1.渠道成员的选择

由于工业品的技术含量和专业性等特点，因此，厂商选择渠道成员在关注其基本条件和市场能力的同时，更注重渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验等技术素质。

（1）对基本条件的要求

作为最基本的要求，在选择渠道成员时工业品厂商与普通产品厂商相似，其中包括信誉好坏、财务实力、获利能力、经营管理水平、业务人员素质以及经营范围等等。

（2）对技术素质的要求

以前，工业品厂商选择渠道成员时最关心的是其有没有资金，能不能提货，但现在厂商则越来越多地规定在技术上的最低进入门槛。工业品渠道成员的技术素质包括增值服务能力、培训能力和行业从业经验，这是它们取得工业品厂商的授权资格并成功销售的关键。

对渠道成员的选择是实施渠道管理的基础。如果没有合适的、合格的渠道成员，一切渠道管理措施都将成为空谈。对于渠道成员的选择条件如表1所述。

(二)渠道冲突管理

除了对渠道成员的选择外，还需要对渠道进行有效地管理，以此来提高渠道的绩效，增强渠道的活力。因为不管对渠道进行怎样好的设计，渠道之间的竞争和冲突都始终存在。一般来说，渠道冲突分为三种类型：

（1）垂直渠道冲突：指同一渠道中不同层次渠道成员之间的冲突；

（2）水平渠道冲突：存在于渠道中同一层次的渠道成员之间的冲突；

（3）多渠道冲突：指一个生产厂商建立了两条或两条以上的渠道，并向同一市场出售其产品而发生的冲突。

在工业品业内，渠道冲突又集中表现在价格冲突和地域冲突方面。

如何解决渠道冲突呢？对于生产厂商来说，首先，在渠道成员的选择上要进行严格的评估和审核，尤其是要对渠道成员的经营理念等进行重点考察；其次，生产厂商不要同渠道成员“抢生意”。第三，合理地规定渠道成员和生产厂商的权、责、利，建立相应的渠道激励机制和监督机制。第四，最重要的解决方法是采用超级目标法，即建立共同目标，消除追求短期效益的行为，共同建设渠道、维护渠道。第五，建立冲突预警机制。第六，建立协商机制，这种方法解决垂直渠道冲突最为有效。

（三）渠道培训

生产厂商对渠道的支持包括技术支持、资金支持和营销支持，而在业内，渠道成员对厂商技术支持方面尤其是培训支持的要求更为突出。

由于工业品技术的复杂性，工业品渠道培训就成为渠道建设、推动渠道销售的一个非常关键的环节，这也是相对传统渠道来说工业品渠道所必备的一项职能。通过渠道培训，厂商可以提高渠道成员的销售和服务能力，提高渠道成员忠诚度，正确引导用户需求，提高整体运作能力等。构建渠道培训体系主要就是规定培训内容，并确定培训形式。

通过调查分析，目前厂商培训的主要内容包括：产品、技术、商务及物流、销售、服务、管理和企业文化等。其中产品、技术、销售、商务及物流、服务技能是培训的主要内容，因为这些内容都直接服务于厂商的销售活动。而诸如管理及企业文化等方面的培训也是形成渠道价值链核心能力所必不可少的因素。

三、结论

综上分析，作为工业品厂商关键性的战略资源，渠道模式的选择、渠道的建设和管理对于工业品厂商的发展壮大和提高竞争力具有十分重要的意义。通过对工业品渠道的现状进行分析，我们可以看出“渠道无形”，每一种渠道模式都有其独特的优势、劣势和一定的适用条件，只有综合考虑了环境、市场、产品和厂商自身的各种因素，才能选择适合自身的渠道模式。在中国当前的工业品市场中，直接销售与间接销售相结合的双渠道战略模式最具代表性，也最具适应性。随着产品技术日趋成熟，市场竞争日趋激烈，许多工业品厂商都实现了渠道转型，工业产品渠道呈现出扁平化、增值化和电子化、信息化的发展趋势。

参考文献：

[1]菲利普•科特勒.市场营销管理.中国人民大学出版社.

[2]朗宝书，刘兴银.现代市场营销学.中国物价出版社.

[3]郭国庆.市场营销新论.中国经济出版社.

[4]卜妙金.分销渠道决策与管理.东北财经大学出版社.

[5]秦良娟.营销渠道理论与设计方法研究.西安交通大学硕士学位论文.

渠道工程论文篇（10）

中图分类号：TD327.3 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）02-0186-01

前言

渠道是在水利工程中最常用的输水建筑物之一，修完以后渠道的防渗和维修的好坏直接影响它的过水能力和使用寿命，所以为保持正常运行状态，在运用前和运用中要进行渠道维护。从当前的水利工程渠道维护与管理的整体情况来看，在加强人性化管理的同时，针对整个发展的现状进行思考，并围绕渠道建设的长效机制构建全方位的考核、奖励、惩处机制，形成技术性运用、制度化管理等全面化的管理模式，更好的发挥出水利工程渠道建设的长远效用，将有着很大的实际效果。

一、渠道的控制运行

1.水位控制

为了保证渠道安全输水，避免溢堤决口，各渠段必须有明确规定的最高水位，不得超限输水，在渠道工程设计中堤顶高出最高水位的超高，一般应不少于下表列出范围：

在风力较大的地区，如流量大于50米3/秒，其超高应计人波浪高度。冬季放水，寒冷地区要及时打冰，防止结冰拥塞，抬高水位，导致溢堤决口。

2.流速控制

渠道输水流速过大、过小，在运行过程中会发生冲刷或淤积，影响正常输水，所以，在管理运行中，必须控制流速，在渠道设计时，根据渠道土质以及衬砌情况，依据纵坡情况要求，渠道的最大流速不应超过冲刷流速，最小流速不应小于落淤流速。在渠道弯道处不应转弯太急，以免冲刷毁坏外堤。

3.流量控制

渠道放水一般应维持设计流量，放水时流量增大或减少，均应逐渐变动，以免猛增猛减，造成冲淤或垮岸事故。如遇特殊用水要求，也可加大流量（一般只允许加大20%），运行时间不宜过长。

二、渠道检查

渠道检查，是做到及时发现和处理危害，保证渠道正常运行的一项很重要的工作，要形成制度，坚持进行。

1.渠道每次放水前，应检查有无裂缝、沉陷、冲深、滑坡塌边、防渗层损坏以及渠内是否有堆积物或杂草等。

2.渠道过水时期，应检查各段水流是否平稳、均匀，是否有阻水、冲刷和渗漏破坏现象。有无较大漂浮物冲击渠坡、以及风浪影响和渠顶与水流的超高是否足够等。

3.放水结束后，要全面检查渠道，工程如有损坏，应抓住停水时机，及时修复毁坏部分。

三、渠道维护综合管理流程

对于水利工程渠道维护中，强化管理措施，实施综合管理，结合当前现代化管理技术，建设综合自动化信息管理，实现对水利工程渠道维护信息的采集、传输、存储、处理、利用，可以有效提高水利工程渠道维护综合管理质量。水利工程管理渠道维护综合管理流程如下图中所示：

对于水利渠道工程综合管理中，开发综合自动化信息管理系统，依据多种传感器，强化水渠综合管理能力，利用电子、传感器以及网络技术，实现水利渠道工程维护监测，并确保渠道闸门控制以及水情测报，配置水利渠道工程维护各类数据功能，提升水利工程管理渠道维护现代化水平。

四、渠道的维护管理措施

1.强化自动化管理措施

针对国家水利工程渠道维护管理中，大力推进水利渠道综合管理信息化力度。实现对工程渠道的安全监测，以及对水利工程渠道的水情、流量、闸门监控。严格根据实际水利工程渠道维护管理工作的需求，采用面向对象模块开发技术，采用 C/S 结构，实现洪水预报、闸门调度方案，使水利工程渠道综合管理人员可以通过自动化管理系统，随时查询水利工程渠道维护管理信息，提高了水利工程渠道维护中的信息化管理水平，更达到预定目标。

2.强化渠道维护监管

切实做好相关的安全管理监控工作，切实的记录好相关料，并且在具体的水利工程渠道监控过程中，确保水利工程渠道施工安全。在水利渠道工程中，强化渠道维护中的通信措施，做好通信管理措施，避免因地域的施工信息，不能及时传达水利工程中的渠道维护信息，造成的安全事故。一定要完善工程维护管理制度，能够贯彻执行水利工程渠道维护工作，坚持以人为本的原则，提升水利工程渠道综合管理工作水平。

3.强化渠道防渗措施

在水利工程渠道防渗维护中，强化质量控制工作，严把施工的质量关，根据渠道工程特点，选择防渗原料，做好温度控制工作，适当控制混凝土搅拌时间，效避免骨料在阳光下暴晒，提高混凝土的抗裂水平与抗裂能力，对于渠道渗漏的区段，可以进行防渗维修，这样可以防止土壤的盐渍化与沼泽化，避免渠道冲刷坍塌，提高输水效率。渠道维护中，若是渠道出现损坏，需要有专业人员及时查明原因，针对相应渠道渗漏部位采取补救措施，可以对渠道进行翻修、灌浆以及翻修灌浆相结合施工对策，土料防渗层的裂缝、脱落以及孔洞等损坏，将会造成渠道渗漏，应该清理干净损坏部位，用原填筑土料回填夯实。挖开患处重新回填夯实渠道。水利工作渠道防渗管理中，可以改变渠道土壤透水性能，也可以在渠床上加做防渗层，造价低廉，便于管理养护。在渠道维护施工中，一定要确保施工材料无杂质，合理搅拌施工材料；还应该注意对渠道施工完成后，做好防晒网铺设工作，注意养护渠道；确保混凝土贴面防渗效果，对于防渗施工养护中，依然要做好温度控制工作，可以通过洒水、遮阳的方式，对混凝土浇筑后进行加盖处理，提高渠道防渗质量。

4.强化渠道防冻养护措施

在渠道工程维护中，针对水利工程管理渠道防冻养护中，首先应该对渠道采用合理的断面形式，采取弧形底梯形断面以及U形断面，这样不仅可以使渠道接近最佳水力断面，还可以增强渠道的防冻胀变形能力，对外部的冻胀力有抵抗。同样在渠道防渗工程中，在养护方面还应该采用合理的衬砌结构形式，针对有防冻害衬砌渠道养护中，应考虑其水利工程基础的防渗排水问题，采取降低地下水位，减小基础土体含水量的措施，隔断渠道渗水与大气降水对渠基的水量补给，减轻渠道冻胀的发生。也可以在渠道防渗工程中设冻胀变形缝，并在变形缝内充填沥青以及玛蹄脂等变形材料，同时，还需要加强对水利工程渠道的防冻胀管理，在冬季的渠道防渗工程施工中，应严格切断水源，以此来减少渠道的含水量，防止冰冻破坏渠道。针对水利工程渠道维护综合管理中，避免养护期渠道养护膜被风吹起，清除干净风沙残留，并将膜覆盖在混凝土板块的侧壁边缘，预留10cm后压上砂石， 使用宽透明胶将膜搭接口处粘好，提升渠道养护质量。

五、结论

综上所述，在水利工程渠道维护管理中，应用综合管理手段，强化维护管理措施，结合现代化管理技术，应用综合自动化系统，对水利工程渠道维护实时测控、安全监测，提高水利工程渠道综合管理效率，确保水利工程渠道运行通畅。

参考文献

渠道工程论文篇（11）

中图分类号 TV5 文献标识码 A 文章编号 2095-6363（2017）07-0039-01

水利作为国家的基础性工程，其施工工程的质量问题直接关系着国家的发展和人民的生计，所以，强化目前的水利渠道施工问题的改进完善，是保证水利工程施工质量和水利工程大面积灌溉效果的首要任务，所以我们应该尽可能地促进水利渠道的硬化施工的有效进行，保证其施工质量，进一步保证渠道施工质量甚至是整个水利工程的施工质量。渠道硬化施工过程有其特定的施工程序和施工步骤，在施工过程中必须严格按照设计方案进行操作，每一个操作程序都要严格进行质量监督管理，渠道硬化施工需要结合具体的施工特点和环境等因素，所以，设计人员和施工人员必须对施工过程进行合理的规划，对当地的环境条件等基础条件进行严格的考察分析，制定科学合理的施工方案，从而尽可能避免施工过程中可能出现的质量问题和安全隐患。

1 渠道硬化施工过程中存在的问题分析

1）设计方面的存在的问题。渠道硬化在施工之前的设计工作非常关键，并且要求非常高。但是，在实际施工过程中，渠道硬化施工往往流于形式化，设计人员的经验不足，渠道周边的环境没有合理的考虑进去，相关的勘察资料也非常缺乏，施工成本也不能有效控制，从而导致渠道硬化施工过程中存在很多问题和不足。首先，设计流程太过形式化，渠道硬化施工设计过程中，设计人员必须将涉及到的各个方面都考虑到，然后对设计方案严格比较和分析从而制定出最合理的设计方案。但是再实际的设计过程中，设计人员没有根据渠道的实际情况，将渠道周边的地质条件、水资源的分布情以及水文条件等各方面的信息进行收集考虑和分析。而且当地的实际环境条件、经济发展状况以及社会发展条件也没有进行综合考虑，导致渠道硬化施工设计不切合实际，在实际的施工过程中老是会出现这样那样的问题。其次，渠道硬化设计人员的成本控制意识薄弱，一般情况下，工程施工的成本预算在设计图纸出来时就基本决定了并且不会随意被更改，但是，在实际的渠道硬化施工设计中，由于设计人员缺乏经济观念，成本意识薄弱，导致其设计方案经济性非常差，而且没有跟业主进行良好的沟通交流，不能全面理解业主的要求和需求，从而导致施工进度严重受到影响。再者，设计人员很难合理地考虑到当地的水土平衡问题，从而不能保证当地的水土资源在每个季节都满足设计得要求，很难保持平衡状态，很多情况下设计人员都没有对水土平衡状态加以考虑，比如说，设计人员在计算可供水量时，必须要根据实际情况了解当地的灌溉水量是否达到要求，而且在计算农作物灌溉水量时，设计人员也应该根据农作物的差异计算出最大的需水量。还有就是，设计过程中缺乏对相关基础信息资料的收集和分析，渠道硬化施工之前，设计人员很少对当地的水文条件、环境因素等各个方面进行综合考察，导致设计出来的硬化方案和实际情况相差甚远，既浪费了施工过程的成本控制，又不能保证当地居民的生命财产安全。

2）质量方面存在的问题。渠道硬化施工过程中存在很多质量问题，比如说，由于施工过程中赶进度的严重现象导致的工序施工不彻底、甚至隐性转包的质量问题频繁发生，一般情况下，渠道硬化施工工期太短，经常会导致混凝土固结的时间不够，并且其养护工作也打不到标准要求，从而一系列的施工安全[患。而隐性转包的质量问题是指水利渠道的隐性转包导致施工质量的监督工作不到位，从而引发的很多施工质量问题和安全隐患。

2 渠道硬化施工过程中的问题解决方案

1）渠道硬化施工设计问题的解决措施。首先，渠道硬化施工工程的设计标准要加以规范，设计人员在渠道硬化工程设计前，要严格按照施工工程的规模、成本和具体要求将水利枢纽划分为不同的等级，然后根据建筑物的具体要求和具体类型将水利枢纽的建筑物划分为不同等级，从而保证渠道硬化施工的安全可靠性和成本的经济合理性。其次，应该提高渠道施工工程基础资料的可靠性，渠道硬化施工前的地质勘察工作非常重要，同时水文计算规范也非常重要，需要对当地相关的基础资料严格进行审核和复查，从而有效解决水文设计存在误差的情况，也可以进一步提高渠道硬化施工工程设计方案的可靠性和实践性。

2）渠道硬化施工时常见质量问题的解决措施。首先，建筑企业应该不断完善渠道硬化施工质量控制体制，并且不断加强施工质量监督管理工作，如今渠道硬化施工过程中，施工单位一定要加强建立健全质量管理控制体制，并且转包、分包工程的监督工作也尤其关键，应该不断加强其监督管理力度，施工过程中常遇到的一些安全隐患和质量问题一定要采取措施，全面监督，及时采取有效的方案尽可能避免。其次，渠道硬化工程施工的整体进度应该进行科学合理的规划，尽量避免因为工期太短而造成的一系列问题，如果施工工期过短，就会导致混凝土浇筑不均，从而固结的质量达不到要求，养护工作也很难达到要求，一系列安全问题和质量问题就会接踵而至，所以渠道硬化施工过程中，一定要认真考虑分析各方面的环境因素和施工因素，制定科学合理的施工方案，在既保证施工质量的基础上保证施工进度。再者，加强对渠道硬化工程施工技术的管理，施工技术是渠道硬化施工工程保证质量的非常关键的因素，直接决定着渠道硬化施工工程的成功与否，所以，要想保证硬化施工质量，就必须保证各项施工技术达到渠道硬化施工的要求，同时也要重视施工现场的实时监督和控制。

3 结论

总之，渠道硬化施工在水利工程整体施工过程中具有非常重要作用，认真分析其中存在的问题，比如说设计流程太过形式化、设计人员的成本控制意识薄弱、设计人员对当地的水土平衡问题考虑不周、设计过程中缺乏对相关基础信息资料的收集和分析、质量方面存在的问题等，并且对症下药，采取有效的措施，规范渠道硬化施工工程的设计标准要，提高渠道施工工程基础资料的可靠性，合理规划水利渠道工程施工进度以及加强对渠道硬化工程施工技术的管理等，加强渠道硬化施工的施工质量，进一步促进整个水利工程的施工水平，促进国家的发展。

参考文献