养老院市场营销大全11篇

养老院市场营销篇（1）

一、赛事情况

全国职业院校技能大赛是中华人民共和国教育部发起，联合国务院有关部门、行业和地方共同举办的一项年度全国性职业教育学生竞赛活动。2008年6月下旬，由中华人民共和国教育部发起，联合劳动和社会保障部、人事部、信息产业部、中华全国总工会、共青团中央和中华职教社等11个相关部门、行业组织和地方共同举办了全国首届职业院校技能大赛，拉开了我国全国性职业院校学生技能竞赛大赛的序幕。

全国职业技能大赛经历多年的运行，现已形成较为稳定的分级制赛项体系，各赛项分为省赛（选拔赛）和国赛两个层次。省赛和国赛均为团体奖，以该赛项实际参赛队数为基数，设置一、二、三等奖，奖项比例分别为10%、20%、30%，其中省赛一等奖的前3名获得参加国赛的资格（2014—2018年），2019年，部分省赛获奖率提升至80%，以市场营销技能赛项为例，省赛一、二、三等获奖比例调整为15%、25%、40%。

二、参赛情况

从2014年，“市场营销技能”列入全国高职职业技能大赛赛项中，我们便开始参赛，到现在一共参加了6届7次省赛（2015年分别于3月和12月举办了两次省赛），期间获得过两次省赛三等奖（2015年3月，2019年3月）、一次省赛二等奖（2015年12月，名次第13名）。在广东省高职院校中总体水平处于中下游水平。

三、结合大赛，初探市场营销专业教学改革，近期参加的2019年市场营销技能赛项为例

（一）2019年市场营销技能赛项内容介绍

2019年市场营销技能赛项（省赛）内容发生了变化，包括商务数据分析和情境营销两个模块，新增的“商务数据分析”替换掉了2014年至2018年省赛的“商贸素养”部分。国赛赛项则包括商务数据分析、情境营销、营销实战展示三个模块。

其中，商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析基本专业技能，考查学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。国赛营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、营销策划、产品促销、线上线下推广、客户关系管理等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。涉及经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。

（二）市场营销技能大赛促进市场营销专业教学改革

将市场营销技能大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程，促进“赛”“课”融合。将市场营销大赛训练课程作为市场营销综合实训课程加入原有的专业实训课程体系中，让学生在高仿真市场竞争环境中完成对市场营销基本原理和基础知识以及营销技巧的运用。为保证市场营销大赛训练课程的开设，将市场营销综合实训室的建设规划提上日程，将比赛官方软件由北京中教畅享公司开发的ITMC市场营销竞争软件纳入学校年度采购计划，践行以赛促学，以赛促教。

立足省赛，放眼国赛。透过大赛捕捉职业教育改革发展的信息和方向，深入剖析市场营销省赛、国赛的竞赛内容、竞赛形式、竞赛评分标准，结合市场营销职业标准、市场营销专业教学标准将赛项涉及到的知识点抽出、解析为市场营销典型工作任务，嵌入市场营销专业相关课程中进行，以市场营销大赛技能点的强化训练带动相关课程的实践教学环节的建设。

省赛商务数据分析是2019年新替换上来的内容，商务数据分析考查学生们熟练正确操作excel的基本功，包括数据查找、数据导出、数据筛选、数据分类、数据计算、制作图表。商务数据分析模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，形成赛题库和样卷，并且允许参赛学生赛前一个月内无限次练习使用。与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。

国赛营销实战展示模块要求参赛院校结合真实营销典型职业活动，比赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求进行PPT现场汇报。该模块赛题库由“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”三种题目类型组成。选取不同企业产品形成10套赛卷，于赛前1个月。与该部分竞赛内容对接的课程为《营销策划》。

《市场调查与预测》和《营销策划》课程的科任老师可以充分利用国赛赛题库、样卷提前1个月开放、和无限次免费练习使用的机会，直接把赛题库和样卷安排入课堂教学过程中，并让学生在仿真环境中实际操作大赛技能点，实际训练实际工作岗位要求所需具备的营销职业能力、领导能力、团队协调能力、沟通表达能力、分析解决问题能力、实践应用能力以及创新能力。另外，科任老师直观体会从市场营销实际工作岗位技能要求中设计出来的竞赛技能点，促使老师结合大赛技能点以及评分要求进行市场调查与预测课程、营销策划课程日常教学具体实训实践方案的设计和执行，或者丰富市场营销专业课程的实践教学环节的手段。

除了上述两门课程之外，大赛技能点的对应课程还有很多，我们可以细致分解，开发出更多匹配大赛的理论教学与技能培养的学习情境和学习任务，践行以赛促改，以赛促学，推动市场营销专业教学改革的深入。

借助市场营销技能大赛技能点嵌入课程教学，吸纳有关科任老师构建市场营销技能大赛省赛指导老师团队。团队可以采取老带新的方式，形成每次由上一届或上几届比赛成绩好的指导老师们带2到3个新老师的良性循环。在老带新的过程中，新旧指导老师务必亲身投入到比赛沙盘的操作训练过程中，和参赛学生一起打沙盘，同盘对抗，三方共同研究切磋沙盤技巧，从而选拔真正有指导能力的老师进入指导老师团队。而不是指导老师游离于实际训练之外，让学生单独训练自行摸索，新旧指导老师团队建设仅仅是大家风水轮流转，人人都有份的一团和气。配合大赛修订市场营销专业相关课程的开设时间，同步大赛薄弱环节对应课程与大赛训练课程开设时间，保证同步强化。

2019年，大赛竞赛时间上发生了变化，省赛国赛不再跨年举行，省赛安排在3月份，国赛安排在5月份。所以，人才培养方案中针对大赛的开设的大赛训练课程《ERP沙盘模拟实训》相应调整至学年上学期开设。省赛商务数据分析模块考查学生们熟练正确操作excel的基本功，由于学生们普遍动手能力不强，这部分内容是薄弱点，与该部分竞赛内容对应的课程是《市场调查与预测》。省赛情境营销部分“成本核算和财务数据分析”是难度较大的部分，与之对应的课程是《财务管理》。为配合大赛，可以把《市场调查与预测》、《财务管理》这两门课程调整至与《ERP沙盘模拟实训》课程同步开设，以便对这两块薄弱环节与大赛训练课程进行同步强化。

四、建立市场营销技能院内预选赛遴选机制

我们经济管理学院作为市场营销技能大赛的组织方，务必出台《经济管理学院学生竞赛管理办法》，明确规定“各系组织参加全国、省、市性质的学生竞赛，一般应组织经管学院层面的院内预选赛”，从制度上保障参赛学生的全面、有效遴选。院内预选竞赛内容设置可以完全对接市场营销技能省赛赛项，参赛学生为经管学院工商、市营、电商专业的学生。选拔的标准按照3块表现综合评判，即院内选拔赛成绩、赛中表现、训练表现。参赛选手的优劣直接决定了最终成绩的好坏，为了保证选拔出能代表学校最高水平的选手参加省赛，在最后的遴选过程中不仅要看院预选赛成绩，还要结合赛中表现、训练表现两个方面。我们应该把兴趣浓烈、激情满满、能力突出、遵守纪律、能吃苦耐劳、善于团队合作、情商高、逻辑思维能力缜密、善沟通作为比赛选手选拔的标准。

五、建立市场营销技能大赛项目化集中训练体系

遴选出参赛学生之后，指导老师团队需要负责组织项目化的集中训练，以及参赛学生的优化组合。指导老师要选择性地联络沟通集训的陪练方：本校上一届参赛选手，往届外校国一的参赛选手，ITMC营销网赛QQ群中的学生，主要目的是借鉴经验，测试打法策略。随着营销大赛的逐年举办，情景营销目前3种主流打法已不再是什么秘密技巧，大部分参赛队伍已经掌握，在以后的比赛中要想取得好成绩务必钻研新颖打法和创新的应变技巧，因此在每次网赛训练中可以采取集中一种打法进行项目测试，争取找到新的突破点。在集中训练阶段，指导老师应该参与竞赛训练，亲力亲为研究技巧打法，不得置身事外，务必带着学生一起做好每日总结，同时在这一过程中观察每个学生的行为性格特点，为最后的参赛分组做好准备工作。市场营销赛项最后参赛的是两支学生队伍，组队的好坏也会影响最终成绩，因此组队工作一定要由指导老师负责。理想的组队结果应该是两支队伍中至少有一支队伍能保证完成竞赛目标。两支队伍之间水平相仿但打法不同，队内成员能力互补且彼此熟悉。

结束语：

借助市场营销技能大赛，我们从大赛纳入人才培养方案，开设市场营销大赛训练课程、以大赛技能点设计相关课程实践教学环节、大赛薄弱环节纳入课程同步强化训练、大赛指导教师团队建设、建设院内预选赛遴选机制、建设项目化集中训练体系等方面初探了市场营销专业教学改革可以做的点，后续的任务便是把这些可做的点落到实处，让我们的初探发挥出改革实实在在的效应，让我们培养的学生们的职业技能和职业素养都得到实实在在的提高。

参考文献： 

[1]李嬌娇.职业技能竞赛对优化市场营销专业教学的影响及作用研究[J].陕西：西安海棠职业学院，2019 

[2]肖福荣，曾蕾洁.基于技能大赛的高职市场营销专业实训基地建设分析[J].江西：江西应用技术职业学院，2019. 

[3]熊敏.市场营销职业技能大赛后专业建设反思[J].湖北：长江职业学院，2016. 

养老院市场营销篇（2）

二、“区域相对集中、企业相对分散”的工学交替教学模式

针对市场营销专业进行工学交替的难处，结合我院市场营销专业近年来在工学交替方面的一些探索，本文提出了“区域相对集中、企业相对分散”的工学交替教学模式。市场营销专业学生顶岗实习全部在苏州市区内完成，但不局限于某个或某几个企业，而是将学生分散在不同的企业内完成，每个企业内的顶岗实习学生原则上不超过10个。具体实现形式如下。1将工学交替教学模式纳入专业培养计划开展工学交替，不能仅仅作为类似“第二课堂”一样的临时性工作，而应该形成长效机制，与企业共同制订培养计划，共同设计课程体系，共同开发课程内容，使工学交替成为有计划、有组织、有制度、有考评的正常教学环节。这样做同时也可以从一定程度上解决学生参加工学交替的心理问题，将工学交替及与企业合作的项目纳入到专业培养计划，使之成为一个正常、规范的教学环节，让学生知道这是一门必修课，而不是额外的、临时的一个工作。我院市场营销专业在人才培养方案中就明确将“工学交替”作为一门职业能力必修课程，市场营销专业的学生必须通过“工学交替”，才能顺利毕业。2建立适应“工学交替”教学模式的管理运行体系1)学院和系部建立了专门的校企合作机构，全面协调和指导各专业开展工学交替的实施工作。对工学交替的教学质量进行监控，建立适合工学交替需要的教学管理运行体系、教学质量保障体系、教学质量监控体系。2)与企业深度合作，保证顶岗学生的教学质量，并实施跟踪管理。顶岗实习期间学生的管理以企业为主，校企共同负责。学院系部安排指导教师每周走访企业，与企业管理人员一起解决学生在顶岗实习中出现的各种问题。3)建立了适应“工学交替”教学模式的学生考核评价方式。结合企业管理要求，制定科学的考核目标、考核标准、考核方式，把学生的顶岗实习态度、吃苦耐劳等品质以及技能的熟练程度列入重要的考核指标，激励学生参加工学交替的积极性，让考核评价起到对学生正确引导的作用。3多途径拓展“工学交替”合作企业要实现“区域相对集中、企业相对分散”的工学交替，必须要有足够多信誉良好、发展稳定的优质企业，能够为学生提供真正锻炼学生技能、专业相关的工作岗位，而不是为学生提供一些临时性强、技术含量不高的工作岗位。3.1行业协会汇集企业，协助安排学生顶岗实习在学生进行工学交替前，学院联系行业协会，在行业协会的配合下组建“订单班”，例如可以在工商联合会黄金珠宝商会指导下，开办黄金珠宝市场营销班;依托工商联合会装饰材料商会开办装饰建材市场营销班;在汽车工业行业协会协调下开办汽车市场营销班;在房地产行业协会的组织下开设房地产市场营销班。当学生在大二、大三下学期的时候，可以在行业协会的安排下，到有营销人才需求的企业去顶岗实习。3.2实习指导老师联系企业，学院与企业签订协议由实习指导老师事先联系有校企合作基础的企业，当企业有市场营销人才需求时，指导老师与企业签订协议，确定需求人数、实习时间、实习待遇等具体问题。通过这种方法，实习指导老师根据企业的要求，将市场营销专业学生分配到相应的企业中，进行顶岗实习。当学生完成一个阶段的顶岗实习后，根据学生的反映，以及学生在企业的工作情况，确定以后是否还安排学生到该企业进行顶岗实习。近二年，由我院市场营销专业实习指导老师联系的顶岗实习企业主要有苏州英腾科技有限公司、苏州谷神信息科技有限公司、苏州观吴地产有限公司、苏州东琳五金有限公司等，有一些公司已经成为我院市场营销专业顶岗实习的长期意向企业。3.3学生联系企业，指导老师审核企业由学生自己联系有市场营销人才需求的企业，当企业有意向安排学生顶岗实习时，再由实习指导老师去企业进行考察，了解企业的相关情况。当该企业符合学院对顶岗实习企业的要求时，实习指导老师代表学院与企业(如苏州苏康劳保有限公司、苏州育才苑教育科技有限公司等等)签订“工学交替”协议，确定顶岗实习相关事项。

养老院市场营销篇（3）

每所院校都有自己的教育目标和办学特色，而对于院校特色专业的建设不仅仅能够反映这所学院校的办学水平，还能对这所学院校的课程体系等方面进行更深层次的探究。市场营销专业培养的学生应该是能够适应社会需求的，属于技术型人才。所以对于市场营销专业的人来说，必须具备良好的专业技能，能够富有创新能力和开拓创业的精神。本文就如何进行市场营销专业特色建设提出几点可行性建议。

一、明确市场营销特色专业建设的目标

市场营销专业是郑州商业技师学院重点发展专业，在已有专业的建设基础中，市场营销专业将借助于河南省职业教育品牌示范院校建设，来进一步挖掘自身优势，整合多方资源，细化专业方向，优化人才培养模式，推进课程改革，打造优质的教师团队，提升对整个社会服务能力，力争在河南省技工院校的同类专业中起到引领和示范作用，并带动相关专业群的改革与建设，为区域经济发展培养高素质技能型的市场营销管理人才。

特色专业建设的目标是为了培养出适应国家经济、社会发展的高端人才。这就要求院校依据自己的办学特色和教育定位，来引导学院校特色专业的建设。那么如何将市场营销专业的独特和个性展现出来，赋予它新的内涵，从而使得营销人才的质量得到提升呢？首先就得确定市场营销特色专业建设的目标，那就是在适应时代经济发展的前提下，熟练掌握专业技能的综合素质全面发展的应用型人才。这种人才并不是只会市场营销学术方面的研究型人才，或者“熟练工人”，而是为社会服务的营销管理人才。

二、制定人才培养方案和优化人才结构

特色专业的建设是对学院校教育的一场教育改革。而对于市场营销专业来说，人才的培养在明确培养目标以后，就得制定新的培养方案，突出专业的特色教育。例如在响应国际号召的情况下学习另外的一门语言，即英语。培养“市场营销+英语”的复合型人才。我们在鼓励学生学好市场营销专业知识的同时，积极的让他们学会掌握一门国际化的语言，大大的提升他们在营销方面的沟通能力。

另外在培养营销管理人才时，要特别注意营销管理的应用和实践的特点。理论知识如果不参与社会实践，永远只是一堆废弃的文字。所以营销人才的培养要求学生在掌握好专业知识的前提下，多多的参与一些与市场营销相关的学术讨论和研究，积极鼓励学生参与社会实践活动。

三、进行市场营销课程和教学方法的改革

在研究了社会对营销人才的高素质要求的前提下，如何将教学的内容和体系与社会各行业的发展紧密结合起来，形成新的知识引入教学，是一大课题。例如将知识点与某个特定行业的实践进行结合，使得两者之间相互渗透。目前营销的模块如房地产营销、药品营销等等都已经在各产业中有了独立的发展，为我们选取一个特定的行业进行实践结合提供了便利的条件。同时，在教材选择应用上，应积极引用国外的一些做得好的营销学教材，注重其丰富资源的利用，使国际与本土结合起来，从而优化教学内容。

其次，如何将这些有用的信息传达给学生，使得学生真正理解接受并且会用这些知识从事营销管理工作，这又是教学方式上应该重点考虑的一大环节。一些传统的教学方式，实质上是一种静止状态的教学，老师是单纯的占有和传递知识的主体，学生是负责接受知识的客体，这中间的过程忽略了老师和学生各自的主观能动性。在现代教育背景下，老师不仅仅只是简单的呈现知识，更应该注重学生在课堂上对于教学内容的思考和想法，让学生丰富自己的理解，所以新的教学方式下，应当充分考虑到学生的主观能动性，鼓励学生积极参与课堂互动，主动探究学习的知识以及创新想法，从而达到人才的能力培养的目的。

四、项目建设目标

（一）总体目标

主动适应河南商贸流通产业发展提升需要，以培养食品工业、商贸流通企业基层营销岗位高端技能型管理人才为目标，以市场营销专业为龙头，辐射物流管理、汽车技术服务与营销等专业的发展。

（二）具体目标

（1）依托“河南省职业教育品牌示范院校”建设，深化校企合作，改革人才培养模式

在品牌示范院校建设中积极参与行业职业教育校企合作指导委员会，参与全省性行业职业教育集团、建立院校层面的校企合作委员会；探索与企业共建实习实训基地，合作建设实验室，合作兴办技术创新机构，合作组建产学研联合体，初步实现专业课教师和企业技术人员双向交流。

坚持校企合作、产学结合的办学模式，在专业设置与建设，人才培养方案、教学大纲和计划的制订与修改、实习与就业、教师队伍建设等方面与企业深度合作。聘请行业专家组成专业建设指导委员会，积极探索和实践产学结合的办学模式。深入开展项目教学、场景教学、仿真教学和岗位教学等，增强教育教学的针对性和实效性。

（2）专业建设基础与成果

经过多年探索与实践，我院市场营销专业现已逐渐成为适合地方经济发展需要、具有鲜明特色的重点专业，具有较高的优势与影响力，有深厚的办学基础和办学实力。到目前为止，也已为社会培养出诸多优秀的人才。在专业建设过程中，我们始终坚持工学结合的现代营销人才培养模式。市场营销专业在人才培养的定位、课程体系的改革、培养手段的改进、院校内外实训基地的建设、与企业合作等各方面都有了明显的进步，确保了人才培养的质量，创造了省职教品牌示范院校重点建设专业的基本条件。

五、加强市场营销师资队伍的建设，人才为先

现在许多院校的教师队伍随着扩招不断地增大，虽然有的教师拥有丰富的营销学知识，但是大多缺乏实践能力。一些刚刚毕业的年轻教师还来不及从事相关营销工作就来到课堂上教学，缺乏对营销实践的认识和体验。加上各种原因的影响，有些企业不欢迎教师来到企业内部进行有关教学的实践锻炼。所以对于市场营销的师资队伍这一块应当重点把握。

养老院市场营销篇（4）

    市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

    一、高职院校市场营销专业教学模式现状

    目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

    二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

    通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

    1、市场营销专业课程体系设置不合理

    目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

    2、对关联性课程的近似内容处理不得当

    在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

    3、营销专业教材选用不合理

    我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

    高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

    4、市场营销课程考核方法过于单一

    在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

    5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

    营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

    三、高职市场营销专业总结及展望

    综上所述,市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色,对教学内容和教材安排不得当,教学过程中营销理论与营销实践脱节,理论课时过多及实践环节不足,培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求,行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力,学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向,从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式,来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

    参考文献

养老院市场营销篇（5）

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争,肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,全社会对市场营销专业人才的需求不断增加,目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业,但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的就业岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生 综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果,但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式,不管是讲解理论还是分析案例,都是老师一个人参与,学生只需要听和理解,无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式,让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来,教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在2011年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革,推出了以学生为中心的教学模式,这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻,同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述,市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色,对教学内容和教材安排不得当,教学过程中营销理论与营销实践脱节,理论课时过多及实践环节不足,培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求,行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力,学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向,从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式,来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

参考文献:

养老院市场营销篇（6）

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题：

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。 　3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上，大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活多样的考核方法，例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果，但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式，不管是讲解理论还是分析案例，都是老师一个人参与，学生只需要听和理解，无须参与到教

[1] [2] 

学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式，让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来，教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在年广州松田学院市场营销专业进行了教学改革，推出了以学生为中心的教学模式，这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻，同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述，市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为：营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色，对教学内容和教材安排不得当，教学过程中营销理论与营销实践脱节，理论课时过多及实践环节不足，培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求，行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力，学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向，从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式，来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

养老院市场营销篇（7）

一、当前高职市场营销专业实践教学的现状及存在的问题分析

1.校内实践教学模式及教学方式单一

当前，高职院校市场营销专业的实践教学模式主要可分为两种：一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学模式(以下简称“模式一”)；另一种模式是使用营销模拟软件的实践教学模式(以下简称“模式二”)，即组织学生到实验室进行营销模拟实验。目的在于培养学生的营销实际操作能力。

但是，在实际的教学工作中，传统的教学模式越来越体现出它的缺欠。就“模式一”而言，在选择案例和专题时，许多高职院校在教学上都以著名企业作为分析对象，如“可口可乐”、“海尔”的营销战略等，而学生在实际工作中都是从基层做起，大企业的营销理念在实际中很难用得上。针对“模式二”，在实际运作中，越来越暴露出一些问题：部分学生兴趣不大，以完成任务为主；实践教学没有形成系统的体系，实践归实践，教学归教学，两者不能相辅相成。

2.校外社会实践收效甚微

为了弥补学校实验、实训条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地。但从长期运作的结果看，校外实习基地仅起实习场所作用而已。大多单位不让学生接触其核心部门和有关的管理事务，怕泄露商业秘密。结果到实习岗位去却接触不到本岗位的实质工作。例如，到财务部门实习的学生不能看财务账目和做账，显然这种实习是难以达到实习效果的。

3.教师结构失衡严重，实践教学能力欠缺

高职院校普遍缺乏实习实训指导教师，能胜任实习实训指导工作的专任教师不多，而聘请企业行业一线技术人员兼任实训实习指导教师又相当困难。可以说，目前在高职院校还没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，高职院校这种现状，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远。

二、对当前高职市场营销专业实践教学改革的几点意见

1.改革教学方法，创新教学方式

首先，应改变原有的“灌输式”、“填鸭式”教学方法，采用突出学生的主体地位的、强调学生主动学习的教学法：(1)案例分析教学法。现在多数教师都使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。通过团队备课，共同研讨案例来提高任课教师的整体授课水平。(2)体验式教学法。传统营销教学方式，“黑板上搞营销，教室里做市场”，学生只有认知，而没有体验。学生进入企业实际营销岗位往往感到茫然无措。只有通过对实际营销的体验、感悟，才能提高学生的营销操作水平。一方面，教师带领学生走出教室深入市场、企业，从事市场产品的实际营销操作；另一方面，聘请当地企业优秀营销人员，作为客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂。

2.实验室模拟教学法

通过相关实验软件，通过老师提供的模拟公司资料，学生根据公司的现状进行模拟营销的实践，包括：设计市场调研方案；进行市场调研和市场预测；营销策划方案设计；模拟谈判；模拟公关策划；促销策划方案的组织与设计；模拟营销；模拟竞争对抗等等，以提高学生的实践操作技能。

3.改革考核方式，加强学生职业能力训练

在考试、考核办法上。市场营销、市场调查与预测、商务谈判、推销与技巧等课程，一改过去一张试卷定成绩的办法．强化实际技能的考核。如：市场营销课指导学生在调研的基础上，针对一个自己熟悉或感兴趣的项目，策划企划案，整个企划案占总成绩的40%。学生们集思广益，收集资料、信息，充分发挥策划能力和充分的想象力、创造力。完成了一份份实践得来的答卷。再如，市场调查与预测课，老师组织学生进行专题营销调研，如彩电市场调研、空调市场调研、房地产市场调研等，从制定调研计划，设计调查表，确定调查样本，发放调查问卷，回收问卷，整理资料，分析资料和撰写市场调研报告，让学生亲自完成市场调研全过程，并以此作为期末成绩的一部分。由于考试方法灵活，学生实际动手理论与实际结合密切，激发了他们的学习积极性，也增大了老师设计、批卷考核与学生应试的难度，从而使师生双方都提高了实际运用能力。

4.走校企合作之路，积极创办校外实习基地

校外实习基地是学生接触社会、培养和提高实践能力的重要场所，由于校外实习基地是真实的工作环境，在企业专业人员和专业老师的指导下，有利于学生通过实践，将所学理论知识转化为技能，固化为能力。另外，学生在校外实习基地实践中，通过与企业员工的接触，能潜移默化地培养自己的综合能力，这在模拟的环境中是获得不了的。校外实习基地能使学生在知识、能力和素质三方面都得到锻炼。因此，加强校外实习基地建设是强化营销实践教学的重要环节之一。这就要求学校能创新观念，本着优势互补、互惠互利、相互服务的原则，以产、学、研的模式加强与企业的合作，通过这一渠道建立实习基地。作为营销专业，在享受企业提供的实习条件时，可以利用专业灵活、服务范围广的特点，帮助企业解决一些实际问题。实践证明，跟企业合作建立校外实习基地是解决学校实践教学投入不足和提高学生实践能力的最佳之路。

5.加强实践教学管理，将营销实习落到实处

市场营销专业通常设有市场营销实习、市场调查技能实习、销售实习、营销策划及毕业实习等实践教学环节，不同的实践环节培养的营销实践能力也不同。规范实习工作，加强与企业的沟通，并派专业老师与企业一起管理、指导实习学生，使实习工作更有针对性，避免形式主义，实习结束后，学校对老师和学生实习效果给与客观、准确的考核。再就是鼓励学生参与企业短期的产品促销活动或与企业长期挂钩，参与营销管理或营销策划，学校尽可能提供相应政策支持。

6.培养一支“双师型”教师队伍

高职教育的任务和特色决定了高职院校必须要建立起一支“双师型”的教师队伍。一是鼓励教师走出去，参与社会实践，使教师在参与社会实践活动中寻找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，指导学生实习。这种优势互补，不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，同时也为专业课教师向有实践经验的同志学习带来了极大的方便。

高职市场营销专业实践教学质量的高低对于培养创新型营销人才的重要性是不言而喻的，高职院校只有加大实践教学改革的力度，提升实践教学质量，才能推进市场营销专业学生能力培养，使高职教育不断跃上新台阶。

养老院市场营销篇（8）

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职),两者只是侧重不同,无本质差别,前者重能力(如南平师范高等专科学校),后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科,但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求,形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的体系设置、教学模式和方法来看,出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式,这既不利于互动式教学活动的展开,还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流,得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的,而从学生的岗位情况来分析,大部分学生毕业后都是进行市场营销、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向,以满足社会实际需求为出发点,增加实践课程的比重,培养学生的实际动手操作能力,理论够用为适,尽量增加营销实践学时,由老师带领学生真实地从事营销相关活动,使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态,完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中,其中有一些课程会出现近似内容,各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通,其结果便是有些内容多门课都讲,重复严重,对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多,组织行为学和者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作,规划好各科的教学大纲,避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材,而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材,但没有以高职的学生为中心来因材编写,只是把本科教材进行简化,拼凑而成,总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关,成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组,从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材,避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材,去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上,大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩,来评定好坏,没有形成以考促教,以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点,也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重,一般占总分的30%左右,而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度,而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点,采用灵活多样的考核方法,例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析

报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。 5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

养老院市场营销篇（9）

近年来，市场营销专业如雨后春笋般在我国高职院校相继开设。它一方面适应了发展社会主义市场经济的客观要求，有强大的生命力；另一方面又存在着一些不容忽视的问题，需要逐步予以解决。本文就高职院校市场营销专业建设方面的问题和对策作一探讨。

一、培养目标笼统、模糊，应具有明确性

市场营销专业的培养目标，我国多数高职院校都有类似于“本专业培养适应社会主义市场经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握现代市场营销基本理论和相关技能的，能使用计算机从事现代营销工作的应用型高级专门人才”的表述。对于毕业去向，则有类似于“学生毕业后，可在企业从事商品推销、市场研究、营销策划、营销管理等工作，也可在经济管理部门或学校从事相关的教学工作”的表述。

上述表述虽然完整、概括，但其培养目标和就业方向并不明确具体，针对性也不强。笔者认为，应在市场营销专业总体培养目标相对不变的情况下，结合不同时期人才市场的需求，在培养目标方面突出四个特点：

1.立足企业。市场营销专业是一个以服务于企业为主的专业。因此，应从企业最迫切需要解决的营销问题出发，注重相应知识素质、能力素质、身体素质、道德素质、心理素质的培养，使这个专业的毕业生能很快适应企业营销工作的需要。

2.突出重点。市场营销内容，涉及经济学、管理学、心理学、商业学、社会学、统计学、会计学、物价学等多门学科的知识。但限于课时有限，又不能面面俱到。这就要求不同时期的市场营销专业，结合相应时期人才市场对该专业的不同需求，确立相应的培养目标，调整课程内容，作到重点突出，相关内容兼顾。市场营销专业可设不同子专业，并以此为中心开设相关课程。

3.讲求实用。高职院校开设市场营销专业的主要任务，是为企业培养能从事市场营销活动的应用性人才。从这一任务出发，该专业的毕业生必须有较强的动手能力，包括市场预测能力，商品采购、保管、推销能力和协调人际关系能力等。为培养这些能力，就要加强市场营销专业实践，不仅应通过理论授课使学生真正知道“为什么”，还必须通过专业实践使学生熟练掌握“怎么做”。对于高职院校市场营销专业的毕业生来讲，后者比前者更重要。

4.区别对待。高职院校市场营销专业的生源不尽相同，有社招生、在职生、进修生等。其中，社招生中又分“新高职”和“老高职”。不同的生源，在文化水平、实践能力和心理特征诸方面都有很大差异。根据因材施教的原则，确立该专业的具体培养目标时应有所区别。如“老高职”以提高操作技能为主，“新高职”则传授知识与培养技能并重。当然，培养良好的职业道德与敬业精神等方面应是相同的。

二、课程设置呆扳，应具有适应性

高职院校市场营销专业的课程设置，过去一般是三段式：普通课、专业基础课、专业课。这些课程之间，特别强调知识的衔接性与系统性。从传授知识的角度去讲，当然无可非议。但是，在发展社会主义市场经济的今天，高职院校市场营销专业的学生不仅应掌握必备的知识，更应提高相应的素质和能力。所以，就需要对原来的课程设置思路进行改革。应做到：

1.课程内容与用人岗位需求相结合。用人单位若侧重于招收商品推销人员，则相应的商品推销理论与技巧、商品学、市场调查与预测等课程就应加大比重，理论与实践并重，使学生毕业后一上岗就能很快适应工作；同样，用人单位若侧重于招收营销管理人员，则营销管理学、营销心理学、公共关系学等课程所占比重应加大，以适应营销管理岗位的需求。至于其他课程，也应随之调整。

2.课程时间与用人单位需求相结合。按常规，高职院校市场营销专业的学生一般7月份毕业，并相应开始就业。而企业用人，不一定就在该月。从企业需要出发，学校应源源不断地随时为企业输送所需要的营销人员。这就需要推行学分制，实行弹性学制，调整课程门类、课程顺序与课程进度：对于有能力的学生来讲，可以进度快一些，使其早毕业、早就业；对于某些主干专业课在用人单位急需人员的情况下，也可以先开，上岗后再补开其他课程；对于可开可不开的课程，可以列为选修课或讲座课，供有兴趣和有能力的学生学习。

3.课程深度与学生素质相结合。高职院校要针对不同素质的学生，编写不同的教学计划。即使是开设同一门课程，由于生源不同，授课时间有限，侧重点和深度应有差异。若面对“新高职”，不仅应讲清“是什么”、 “怎么做”，还要讲清“为什么”；而面对“老高职”时，重点说明“是什么”、“怎么做”就足以了。

4.课程街接与专业需求相结合。高职院校市场营销专业的学生，要学习十几门乃至几十门课程，这些课程之间应相互衔接。如市场营销专业的学生侧重于向合格推销人员方面培养时，相关课程的开设就应从这一需要出发，列出教学大纲，提出某一学科应为推销人员提供的知识，并培养相应的能力，使推销人员应具备的知识和能力从各有关学科中获得。切不可不分专业、不分需求，只顾知识的完整性，忽略不同人才需求的特殊性。

三、教学模式滞后，应具有时代性

高职院校市场营销专业的教学模式，多借鉴于其他经济类专业的教学模式，一般采用两段式教学模式：先进行理论课程学习，后进行实习。在教学实践中，又往往简化为学完全部理论课程后，于毕业前夕进行一次综合实习。这种教学模式主要有三大弊端：一是市场营销理论实践结合周期长，不便学生学用及时结合；二是学生学习兴趣低，学习效果差；三是过多地注重理论教学，忽略技能培养，造成相当一部分学生“眼高手低”。为此，应参考发达国家职业技术教育方面的经验，结合中国的国情和人才市场对营销人员的需求，进行必要的调整：

1.缩减理论授课时数，加大实践训练课时比重。德国职业技术教育中的实践训练课一般占总课时的60%～70%，我国开设的市场营销专业课程中的实践训练课时应不低于50%，至于操作性强的专业课程应高于此比例。

2.改先理论、后实习为边理论，边实习。这种做法的基本思路是学一门专业课，实习一.门专业课；于毕业前夕在用人单位进行综合实习。它有利于市场营销专业的学生把所学知识在实践中融会贯通，达到知识与技能同步增长的目的。

3.加大专业实习指导教师的培养力度，强化实习基地建设。为使高职院校市场营销专业的学生提高专业技能，搞好实习是必不可少的环节。这就需要解决好两个问题：一是谁来指导实习，二是在什么地方实习。解决这些问题的基本途径应该是专职与兼职结合；校内与校外结合，实习与用人结合。

4.改进实习方法，强调循序渐进性。高职院校市场营销专业学生的实习，要分三个层次进行：一是在讲授一门专业课过程中实习，重点是案例实习与模拟实习；二是在讲授一门专业课后集中一段时间实习，重点是调查实习与操作实习；三是学完所有专业课后实习，重点是综合实习与就业实习。三个层次的多种实习与授课内容密切相关，有助于培养现代化的市场营销专业人才。

四、管理机制不配套，应具有完善性

当前，我国高职院校市场营销专业建设，多采用相互照搬、借鉴的方式，自主创新的内容很少。究其原因，管理机制不配套是其重要原因。完善高职院校市场营销专业的管理机制，目的是创造良好的市场营销专业建设环境，促进这一专业的持续健康发展。为此，亟须建立起三种持久且有效的管理机制，即动力机制、运行机制和评价机制。

1.动力机制。动力机制是建立引导、推动高职院校市场营销专业建设与发展的机制。从我国高职院校市场营销专业建设角度进行分析，存在着市场营销专业与高职院校的关系、市场营销专业与师生的关系、市场营销专业与企业的关系等。在这些关系中，关键是市场营销专业与师生的关系。从教师与学生的需求角度看，教师要通过市场营销专业教学，满足生活和心理需求；学生要通过获得优质营销教育服务，奠定顺利就业、继续发展和实现人生价值的良好基础。在高职院校开设市场营销专业的条件下，市场营销专业的师生既追求各自的价值目标，又以市场营销专业教学为纽带，构一个相互依存的整体。高职院校在进行市场营销专业建设时，不仅要考虑满足学院的需求，更要考虑满足教师和学生的需求；只有更好地满足他们的需求，高职院校的市场营销专业的发展才有动力。

2.运行机制。运行机制是高职院校市场营销专业建设得以顺利进行的保障机制。高职院校市场营销专业的教学活动与企业的生产经营活动在时间和空间安排上的协调程度，是市场营销专业制订教学计划的依据和安排教学活动的基础。特别是在校外实践教学环节上，市场营销专业教学计划安排要服从于企业的生产经营活动规律，教学实施应具有一定的灵活性。为此，从高职院校层面上讲，要建立一支合格的“双师型”市场营销教师队伍，签订高职院校与市场营销教师双方约定的具有法律效力的文件，规定学院与市场营销教师双方的任务、权利、义务和争议仲裁办法，从而保证市场营销专业建设稳定、有效的运行，实现高职院校与市场营销教师的“双赢”目标，这是市场营销专业建设的短效机制。市场营销专业建设的长效机制，是通过高职院校对市场营销专业的研究与实践，逐步形成具有学校自身特色的市场营销专业办学模式和人才培养模式，以符合人才市场对营销人才的需求。3.评价机制。评价机制是检验与评估市场营销专业建设情况的机制。如同其他各项工作一样，要保证市场营销专业建设持续、健康地发展，需要建立一套科学合理的评价机制。从现行的政策、法规来分析建立评价机制的可能性，目前具有较大的困难。但是，作为高职院校内部要推动这项工作，建立评价机制则势在必行。从市场营销专业建设的内涵与外延看，应建立两类指标：有“软”指标，包括培养人才的质量、管理的科学化程度等；也有“硬”指标，如培养人才的数量、效益，结合的成本、收益等。目前在市场营销专业建设的评价方面主要利用“精品课程评估”、 “品牌专业评估”和“高职院校就业率排行榜”这些指标体系是远远不够的。只有通过建立和完善有效的评价机制，才能够检验市场营销专业建设的正确与否、效果好坏、效益高低及成熟度等，对高职院校市场营销专业建设与发展起到良好的导向作用。

养老院市场营销篇（10）

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）14-0145-02

党的十四大报告中明确提出我国要建立社会主义市场经济体制。20多年来，随着市场经济体制的建立和发展，全社会对市场营销越来越重视，对市场营销人才的需求量也越来越旺盛。新世纪以来，伴随着我国经济的快速发展，对市场营销人才的需求量增长更快。统计表明，市场营销专业近年来已经成为十大热门专业之首，市场营销人才是当前社会经济发展中最急需的人才。

那么，营销人才从哪里来呢？最基本的一条途径就是通过相关专业和课程的教学。在经济类专业中，市场营销学是其重要的必修课，而在营销专业中它更是一门核心课程。通过这门课程的学习，我们可以有针对性地培养学生的营销能力，为社会主义市场经济建设培养营销实战人才。但是，当前我们的市场营销课程教学过程中，在教学方法、教学理念、师资队伍建设、课程的考核等方面存在着诸多问题，这些问题如果不能很好地解决，将严重制约高职院校营销人才的培养。

一、当前高职院校市场营销课程教学中存在的问题

（一）教学理念相对落后

与普通高等教育相比，我国的高职教育起步比较晚，但发展很快，在校生规模已经占据了高校在校学生数的半壁江山，为实现高等教育大众化做出了很大贡献。但在高等职业教育快速发展的同时，教学理念还相对滞后。我们现在有些高职要么办成了本科教育的“压缩版”，仍然沿袭传统的本科教育模式，过分强调学生理论知识的系统性和完整性，压缩了学制、学时，学生学得很辛苦，实践操作技能也得不到提高；而有些高职又办成了中职教育的“升华版”，有相当一部分高职院校是由原来的中职学校合并升级而来，领导和教师还是原班人马，所以依然用中职教育的教学理念教育学生，老师仅仅是觉得高职的学生比中职的学生好教了，重理论轻能力培养的现象广泛存在。

（二）教学方法和教学手段有落后

现在的市场营销教学大多数还是老师讲学生听，以老师为主体，而不是以学为主体，不注重培养学生学习的自觉性、创造性。授课方法传统，实践教学安排严重不足。教师的教学方法陈旧、手段单一，甚至有些学校还停留在“书本上讲市场、黑板上搞营销”的阶段。有些学校也有用于市场营销课程教学的多媒体教室和教学资源，但其设备、资源还不能满足教学的需要。而且在实际应用中，有些现代化教学设备的运用也流于形式，不能从实质上发挥其作用。比如运用PPT课件教学，也仅仅是代替了黑板，案例教学法的应用也只是为了活跃课堂气氛，其资料来源要么生搬硬套书本上的案例，要么从网上下载。由此可见，落后陈旧的教学方法和现代教学手段教学设备使用得不合理，都不能适应现代高职教育，其教学效果也可想而知。

（三）教师的实践教学素质也需加强

市场营销课程本身就是一门实践性很强的学科，这就对授课教师也提出了要求，有一句话说得好，给学生一杯水，你自己要有一桶水，老师要教会学生，不仅需要有过硬的理论知识，还必须有扎实的实践操作经验，这样才能做到联系实际，把问题讲得深入浅出，学生也会学得轻松愉快，也能培养学生的动手能力。

而我们现在的情况是，尽管绝大多数专业课教师都考取了“双师”资格证书，但是真正具有“双师”素质尤其是实践教学素质的教师并不多。高职院校的教师都是从普通本科院校毕业生中选拔的，教师都是从学校到学校，都具备扎实的理论知识，但缺乏营销实践知识、技能和经验，因为本科院校也存在着实践性教学环节薄弱的普遍问题，所以当前我们高职院校教师存在只会讲不会做的现象。市场营销课程的教师也是同样，虽然大家都有 “双师”证书，但是真正从事过营销实践活动或有营销经验的并不多。在这种情况下，教师能教授o学生的就只有理论而几乎没有实践，毕业以后到了工作岗位上也很难适应。

（四）考核方法有待改进

目前，我们的市场营销课程的考核方式还是传统方式，课程上完之后，授课老师出一份试卷，学校统一组织学生考试。而且所出试题在知识点的分布、题型设计和难度方面主观性较强，缺乏科学性和合理性。与此同时，这种考核方法也不灵活，在考试内容上注重记忆性的知识，题型多以选择、判断等标准答案为主，过分单一而死板，没有重视对学生分析问题、解决问题能力的检查。虽然当前绝大多数高职院校都采用了学分制，但其体系并不完善，最终导致了对学生的评价不够客观，从而影响了学生学习的积极性，也不利于学生岗位核心能力的培养和提高。

二、市场营销课程的教学改革建议

鉴于以上市场营销教学中存在的问题和不足，在教学改革中提出以下建议：

（一）要更新教育理念，明确市场营销课程的培养目标

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：高职教育的任务是培养高技能应用型人才；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系。那么，市场营销人才的培养也是一样，要提高学生综合能力，也必须明确市场营销的教育目标，把培养高技能营销人才放在教学工作的首要地位。

要真正实现为培养学生的市场营销能力，为经济发展培养市场营销实战性人才的目的，教学理念也要必须更新。修改完善以培养市场营销专业高级应用型人才为目标、符合高等教育要求的营销人才培养方案，并要在日常教学工作中贯彻落实。

养老院市场营销篇（11）

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式：高等专科学校（简称高专）和高等职业技术学院（简称高职），两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力（如南平师范高等专科学校），后者重技术（如深圳职业技术学院）。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题：

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在：课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学,因而培养的营销专业的学生实战能力不足,这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。 　3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一