制造业市场发展大全11篇

制造业市场发展篇（1）

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.12.091

1 国外铜管加工制造行业市场现状分析

1.1 发展状况

铜是一种重要的金属材料，在电力设备、海洋工程、建筑及交通等各个行业中都有着广泛的应用。铜管加工制造行业是铜产品制造业中发展最为迅速的细分行业之一。近年来，全球精炼铜生产和消费呈现出稳定增长的态势，中国是世界精炼铜消费量增加值最大贡献国家，2004―2016年，中国铜管消费量增加值对全球同期数值贡献度达到了150%以上，中国铜管加工制造市场对世界铜管及铜消费增长有着重要的影响。[1]

英国商品研究所研究报告显示，中国已经成为了世界上最大的铜管生产国，且铜管出口幅度逐年递增，加工制造水平处于世界领先。

1.2 供需及市场前景

从地区分布情况方面来看，受到生产成本等因素的影响，传统发达国家的铜管生产呈现出不断缩减的态势，欧洲、北美等地区的铜管生产量虽然相对稳定，但也呈现出小幅度下降态势，亚洲地区的铜管生产量最大，中国等亚洲国家需要抓住机遇，促进铜管生产制造企业及市场发展，提升国际竞争力。[2]2016年，世界铜管产量已经达到了350余万吨，而自2003年之后，中国铜管产量逐年递增，美国、西欧及韩国等国家产量则逐年下降，同时世界铜管材需求量也逐渐增大。

从铜管用途及市场前景方面来看，主要包括以下几个方面：

（1）建筑房地产行业。在发达国家中，钢管在房地产行业中的应用最为广泛，如美国、英国等发达国家一直将铜管作为建筑给水管材的首选材料。此外，欧洲、东南亚、中国香港等地也大量使用铜水管。[3]近年来，虽然铜水管的消费量呈现出下降趋势，但铜水管应用较为普及，因此市场规模不会出现大程度的萎缩。而随着发展中国家对铜水管应用量的提升，市场规模有望进一步扩大。截至2016年，发展中国家铜水管需求量已经突破了30万吨，而发达国家仍然维持在百万吨级别。

（2）制冷行业。铜管在制冷行业中的应用主要指的是空调用水管，东南亚市场、欧洲市场、非洲市场、西亚市场等国外市场对制冷铜管都有着较高的需求量。而亚洲无疑是世界上铜管生产最多的地区，虽然空调业增长率出现下滑，但对空调用铜管的需求量仍呈现增加态势。

（3）海水淡化及海洋工程。铜合金冷凝管导电性、导热性、耐腐蚀性优良，在海水淡化及海洋工程中应用广泛，且应用前景广阔。海水利用专项规划表明，到2020年，我国海水淡化能力将突破300万吨，对热交换冷凝铜管的需求很大。

总的来说，国际铜管加工制造市场行业发展还存在一定不均衡问题，铜管产品结构的合理性有待提升，对于海洋、传播等领域来说，需要高技术含量的铜管，其生产工艺较为复杂，价格较高，而对于制冷及建筑等普通领域来说，则凸显产能过剩问题，市场竞争较为激烈。

2 国内铜管加工制造行业市场现状及发展趋势

2.1 行业加速整合

随着铜管制造业的发展，带动了行业的发展，同时也加速了行业的整合，我国铜管加工材料的年产量有了明显的增长，从最初的45.2万吨到之后的251万吨，共提升455.3%，逐渐扩大了铜管加工行业，生产铜的企业数量明显增加。但我国虽然有大量生产铜管的企业，但这些企业分布过于分散，并不集中，并形成恶性竞争。2013年，我国共有18个省市可以加工铜管，企业数量达到350家，当中，负责生产紫铜的企业为260家，其他铜金属为90家，到了2014年，铜管产量有了小幅的上涨，位于前十的企业生产的铜管接近全国总数的一半，但产量只是全部产量的12.3%。[4]从中可以分析出，负责铜管加工的企业大部分处于亏损的状态，有的即便是盈利也只是微薄的利润，因此加快了行业的整合。

对于这一点，铜管加工企业要优化行业的竞争，消除恶性竞争，建立良性竞争，根据行业现有的发展特点，客观分析，找到新的发展思路。

2.2 竞争日趋激烈

全球铜管业的整体发展，让市场对铜管业的发展提出了更高的要求。西方国家与我国相比，具有技术与设备的优势，采用先进的工艺与设备，但却对环境保护与生产人员有较高的要求，导致其无法继续顺利生产，而是把企业移到我国。我国的优势在于有充足的人力、物力，外企进入我国后，可以利用我国的资源继续生产，但这会加剧行业的竞争，对企业的发展造成阻碍，竞争越加激烈，对此，企业必须加大技术的投入力度，形成自身的优势，从而提高核心竞争力，使产品的质量符合市场的要求，在激烈的竞争中生存下来，不会被行业整合。

2.3 产业结构有待优化

产业的快速发展，让我国现有的铜管生产结构中的很多弊端显示出来，存在结构上的矛盾，比如现代铜管企业自动化生产与小的手工作坊同时存在，企业使用技术也有很大的差异。[5]这种情况会导致整个企业失去竞争优势，出现恶性竞争，缺少良好的市场秩序，有的企业虽然已经形成自己的优势，但仍需要与小的手工作坊竞争，很多落后的生产工艺一直使用，这必然会削弱整个行业的盈利。

因此，需要进一步优化行业的产业结构，消除结构上的矛盾，平衡企业与小作坊之间的关系，建立一个公平有序的市场秩序，同时，企业可以分析不同生产工艺的优势与不足，互相结合，淘汰与时展不符的生产工艺，增加行业的盈利，提高营利能力。

2.4 市场竞争力及技术开发能力有待进一步提高

铜管生产行业的市场竞争力较低，其技术的开发能力也有待提高。我国铜管生产虽然已经取得一定的发展成果，但和西欧国家相比，市场竞争力仍有待提升，西欧国家使用的是先进的技术与设备，有较高的技术水平，但我国企业的技术水平较低，特别是技术开发等方面，企业投入的精力较少，力度较弱。因此，企业为了提高自身的市场竞争力，纷纷加大了技术创新的力度，引进先进的技术与设备，根据自身的实际情况，做适当的改进，提升技术水平，实现技术的升级，与此同时，也在逐渐扩大生产的规模，增加资金的投入与使用，形成企业的优势与品牌，为企业的规模化生产打好基础。

现在，我国国内市场有很大的发展潜力，还有很多潜力没有挖掘出来，并提出的新的需求，要求铜管生产的整个行业在原有生产水平的基础上进一步提升，研发出新的生产技术，比如铜合金盘管生产技术，满足市场提出的要求。

3 结 论

通过对国外与国内铜管行业市场现状的分析，以及对国内铜管加工制造行业市场发展趋势的探讨，提出铜管行业在未来的发展过程中，要实现规模化生产，把生产高端产品与规模化生产作为未来主要的发展方向，加大新的生产技术研发的力度，使用先进的生产设备，为产业的发展指出方向，形成良性竞争，找准行业发展的定位，促进铜管行业的快速发展，为之后的发展打下基础。

参考文献：

[1]卫桂玲.技术创新促进民营企业转变经营方式――以金龙公司为例[A].浙商创新――从模仿到自主[C].2008：10.

[2]戴建敏.国内收购中止 海亮股份拟在美扩展铜管业务[N].21世纪经济报道，2016-09-23.

制造业市场发展篇（2）

在加快转变经济发展方式的背景下，中国要提高全要素生产率在经济增长中的作用，关键是要形成创新的中国要素，而创新的中国要素则离不开中国巨大的本土市场规模。不同于以往的“市场换技术”道路，基于本土市场规模的创新模式主要是利用市场扩大带来的规模效应和竞争效应来驱动企业寻求技术创新。因此，包括中国在内的广大发展中国家，在鼓励企业创新时不应该忽视本土市场的作用。“以市场促创新”应成为中国提高全要素生产率和实现产业升级的新动力。

从现有文献来看，国外学者对市场规模与技术创新(或生产率)之间关系的研究较多，如Davis and Weinstein(2002)对日本的研究表明，区域市场规模每增加一倍都会使该地区生产率提高3.5%。 Acemoglu and Linn(2004)提出了潜在市场规模与创新之间的理论假说，即一种产品的市场规模越大，其通过销售刺激创新的可能性也越大。Klaus and Stephen(2010)从需求弹性的角度提出了一种新的机制，即规模大的市场更容易提高企业竞争力，并进行生产工艺的创新。国内学者中，徐康宁和冯伟(2010)通过构建理论模型与案例分析，提出了基于本土市场规模效应的技术创新的第三条道路。张国胜(2011)也借助案例分析，认为本土市场规模能够影响企业技术能力与产品市场需求。但总体来看，目前针对中国的经验研究仍比较缺乏。

在过去的30多年里，中国巨大的经济规模和人口规模推动了本土市场规模的持续扩张。对于一个市场需求高速增长的经济体来说，可以通过本土市场的需求规模和容量所内含的对企业创新研发动力的激发，内在地培育出本国的自主创新发展能力，这被称之为“需求所引致的创新”(Zweimuller，Brunner。2005)。因此，中国制造业能否借助本土市场规模来推动全要素生产率的增长，以摆脱长期被锁定在全球价值链低端环节的现状，是一个值得深入研究和探讨的问题。

二、理论基础

Krugman(1980)在提出本土市场效应(Home Market Effects)理论时指出，在存在规模报酬递增和贸易成本的基础上，当两个国家进行不同质产品贸易时，拥有相对较大国内市场需求的国家会产生大规模生产和高效率，并使本国在满足本土市场需求之外还能增加出口。本文所涉及的本土市场规模概念在一定程度上源于但又有别于Krugman(1980)的思想，主要指一个国家(地区)内部的市场容量，突出本土市场规模的扩大能够为企业进行技术创新提供足够的激励，并不包括外部市场规模或出口规模。

本文的理论基础之一是“市场范围”假说理论。随着市场规模的扩大，分工与专业化程度不断提高，而由此也提高了人力资本，促进了技术创新。斯密(1776)在《国富论》中提出“分工起因于交换能力，分工的程度，因此总要受交换能力大小的限制，换言之，要受市场广狭的限制”，这就是著名的“市场范围”假说。市场范围的大小决定了社会分工的精细程度;社会分工越精细，规模经济就越显著、生产率也越高。随着研究的深入，这一假说也得到了众多经验研究的支持，如Ades and Glaeser(1999)等。Ossa(2011)以新贸易理论为分析框架，通过模型推导，发现市场规模的扩大使得专业化组织间的劳动分工更加深入，而分工深化与贸易自由化是企业生产率提高的重要源泉。从一个更为广泛的角度来看，Ossa(2011)一文也被认为是斯密“市场范围”假说的一个形式化表现。

本文的理论基础之二是市场需求引致技术创新理论。企业创新行为归根到底是一种市场行为，会受到市场供给与市场需求的双重影响。当市场规模逐步扩大时，市场需求也随之提高，企业出于对利润的追求也会自觉或不自觉地进行技术创新。因此，只要市场规模达到一定程度，继而产生足够的市场需求，企业即有足够的激励和意愿增加要素投入，并进行技术创新。早在1912年，熊彼特在提出创新理论时就指出，在创新与需求的关系中，创新是主导的，是创新企业的市场努力使消费者改变了需求偏好。Schmookle(1966)认为专利活动或发明活动，与其他经济活动一样，基本上是追求利润的经济活动，是受市场需求引导和制约的。他认为市场需求对创新和技术进步有着重要的影响，是市场需求牵动了技术创新，并由此提出了“需求引致创新”的理论。Mowery and Rosenberg(1979)提出的“技术创新与需求互动”理论则进一步认为市场需求与创新是以一种双向互动的方式在技术发展中起着重要作用。20世纪80年代以来，内生增长理论在提出技术进步是经济增长的决定因素的同时，还强调了市场规模在知识扩散、人力资本积累和R&D中的重要作用(Romer，1986; Lucas，1988)。Romer(1990)还指出新技术的产生主要是在市场利益驱动下，是追求新技术并最终盈利的结果，新技术的生产量是由新技术的市场供给和市场需求共同决定的，这一思想也是其内生技术变迁研究的重要理论前提。由此可见，作为一种市场行为，市场需求推动技术创新同样也会受到市场理论与市场规律的影响。

在理论研究不断深入的基础上，有关本土市场规模对技术创新影响的作用机制或途径的问题也逐步得到了回答。Combes et al.(2007)认为，规模大的市场的生产率优势主要来源于集聚效应(Agglomeration Effect)和企业选择效应(Firm Seleciton Effect)，集聚容易增强企业之间的互动，而企业选择效应则是通过竞争使得更有效率或生产率更高的企业得以生存。可见，本土市场规模的作用机制主要可以归纳为两大类：集聚效应和竞争效应。一方面，市场规模越大的行业，越容易吸引资本、劳动力、技术等要素的集聚，而集聚又会产生“集聚租”，如规模经济、技术溢出等，这将会对行业生产率增长及行业内企业的创新行为产生重要的影响。因此，市场规模效应有助于强化产业的竞争力，并诱导企业大量投资大规模的生产设备、发展技术、提高生产率(波特，2007)。另一方面，随着市场规模的扩大，企业数量和产品种类也会不断增加。企业数量的增加使得企业之间为了生存而不得不进行激烈的市场竞争，这也会“逼迫”企业进行技术创新。同时，企业为了保持原有的技术优势，也必须要不断地进行创新。Melitz and Ottaviano(2005)研究发现更大规模的市场导致了更为激烈的市场竞争，由此带来了更低的市场价格和更高的生产率，无论是在封闭的经济模型中还是在开放的经济模型中，都得到了这一结论。Klaus and Stephen(2010)认为，在规模大的市场中，随着需求价格弹性的变化，激烈的市场竞争不仅会驱使企业进行技术创新，而且还使得企业更便于吸收先进的技术。规模更大的市场中的企业与工人具有更高的生产率，这主要得益于集聚经济的作用，集聚经济的影响是通过一个多样化的机制产生的(Duranton and Puga，2003)。同样，竞争效应也可以通过一个多样化的渠道发挥作用。这主要是因为，市场规模的扩大促进了各类要素的流动与整合，而这一过程对技术创新或生产率增长的影响是多样化的。

三、模型设定与变量说明

测度全要素生产率的方法有多种，其中传统的方法是索罗余值法，这一方法实际上暗含了100%技术效率水平的前提假设，但经济决策单元(DMU)在现实中可能并没有达到其生产可能性的前沿边界，使得生产率的变化不仅可能源自技术进步，也可能来自效率的改进。因此，为了避免人为设定生产函数及其相关参数带来的估计误差，我们采用了基于产出视角的数据包络分析法(DEA)来计算反映生产率增长的Malmquist指数，并将其进一步分解为效率改进指数(EFFCH)和技术进步指数(TECH)。

1.计量模型

本文使用2001—2010年中国制造业分行业数据，实证分析本土市场规模与全要素生产率及其分解指标之间的关系。根据相关理论及研究目的，我们设定了如下基本计量模型：

其中，下标i和t分别表示第i个制造业行业和第t年。被解释变量TFP代表生产率增长指数、 EFFCH代表效率改进指数、TECH代表技术进步指数。解释变量HMS表示本土市场规模，Control为控制变量(具体见下文变量说明)，c为常数项，α、β为相关变量所对应的系数，ε为随机误差项，ln为自然对数符号。

2.变量说明

(1)被解释变量：全要素生产率增长及其分解。根据前文所述，我们采用DEA方法计算全要素生产率。DEA方法的基本思路是以非参数方法构造出最佳生产前沿面，所有观测点都位于这个前沿面之上或之下，然后将决策单元的生产组合与最佳前沿面进行比较，进而得到各决策单元效率改进和技术进步的相关指标。

总产出、资本投入与劳动投入是DEA分析必不可少的三个变量。本文的总产出数据以各行业的增加值表示，为了消除不同年份间的价格差异，我们采用各行业工业品出厂价格指数对行业增加值进行平减，最终折算为以2001年不变价格计算的数值。劳动投入以各行业全部从业人员年均人数表示。关于资本投入，大多数文献都是以固定资本来衡量，但如果仅以固定资本表示，可能会使固定资本依赖性强的行业产出率偏低，所以还应该考虑流动资本的投入(钱学锋等，2011)。因此，我们最终以固定资本加流动资本作为资本投入的原始数据。在计算的过程中，流动资本使用统计资料中的流动资本净值平均余额表示。为了计算固定资本，首先需要确定固定资产价格指数。目前我国固定资产价格指数分为建筑安装工程价格指数、设备价格指数和其他费用指数。参考李小平、朱钟棣(2005)和钱学锋等(2011)的做法，我们将行业固定资产投资价格指数设置为：

(2)核心解释变量：本土市场规模(HMS)。目前，有关本土市场规模的衡量方法主要有几种：一是以总产值减去出口额加上进口额表示(Weder，2003);二是以工业企业固定资产净值占工业固定资产总额的比重表示(杨汝岱，2008);三是以行业销售产值减去行业出口交货值来表示(邱斌，尹威，2010)。考虑到分行业研究的特征，我们最终采用邱斌和尹威(2010)的方法来衡量本土市场规模。

(3)控制变量包括资本密度(K)、研发密度(RD)、人力资本(H)、对外开放度(Open)。各变量具体衡量方法及数据来源详见表1。

本文的研究样本为制造业分行业数据，时间跨度为2001—2010年。由于2004年中国制造业行业分类发生了变动，为了保持统计口径的连续性，我们剔除了发生变化的“工艺品及其他制造业”和“废弃资源与废旧材料回收加工业”，最终选择剩余的28个行业。

需要说明的是，由于所有统计资料中均未公布2004年及2008—2010年各行业的增加值数据，我们通过其他方法寻求替代数据。其中，2004年各行业增加值数据来源于郭克莎(2007)，2008—2010年数据是根据国家统计局公布的各行业增加值增速计算而得。

四、计量结果及分析

由于模型可能存在自相关和异方差问题，在选择计量方法时，如果直接采用OLS进行估计很可能得到有偏误的结果。通过对模型进行White检验和D.W.检验，我们并没有发现非常严重的自相关问题，但异方差现象较为明显。考虑到有些指标跨行业的变化程度较小，不宜采用固定效应模型(杨汝岱，2008)。我们最终采用了广义最小二乘法(GLS)对模型进行估计，以此克服模型中存在的异方差问题。

1.整体估计

表2给出了模型(1)、(2)、(3)的整体估计结果。其中，第1、2列为全要素生产率增长指数的估计结果。未加入其他控制变量时，本土市场规模变量(HMS)的系数为0.017，并在1%水平上与TFP呈显著的正相关关系，但这不足以表明两者之间就呈现稳定的正向关系，需要加入其他控制变量来作进一步分析。根据表2第2列的估计结果，我们发现在控制了资本密度、研发密度、人力资本、对外开放度后，HMS的系数依然显著为正(0.021)，但系数显著性有所降低。表2第3、4列是针对效率改进指数的估计结果。在未加入控制变量时，HMS的系数显著为正(0.042)。加入控制变量之后， HMS系数仍显著为正(0.023)。这一结果说明随着本土市场规模的扩大，效率改进指数也呈现上升的趋势。表2第5、6列为技术进步指数的估计结果，可以看出，在未加入控制变量时，本土市场规模与技术进步之间存在显著的正相关关系(0.022)。加入控制变量后，HMS系数同样十分显著(0.018)，但作用力已相对减弱，且显著性也有所降低。总体来看，整体估计结果表明，以“市场促创新”或“以市场规模驱动创新”的假说是成立的。本土市场规模每增加1%，将会促进生产率指数增长0.021%、效率改进指数增长0.023%、技术进步指数增长0.018%。总体来看，本土市场规模对效率改进的作用最为明显。

在控制变量中，资本密度(K)对生产率指数、效率改进指数和技术进步指数的影响均显著为正，表明资本深化促进了生产率的增长，这与李小平和朱钟棣(2005)的研究结果是一致的，他们发现资本形成是1998年后中国工业全要素生产率增长的重要原因。

研发密度(RD)对效率改进指数和技术进步指数的影响均不显著，总体上对生产率增长的影响也不显著。研发投入没有明显地促进生产率的增长在很多文献中都得到了印证，究其原因主要有两点：一是研发投入本身存在的时滞效应;二是行业研发的使用效率和投入结构等存在一定的问题①。由于这些原因的存在，当期增加研发投入不仅不会迅速发挥作用，反而会因占用更多资金而无法显著地推动生产率的增长。

人力资本(H)对效率改进指数和技术进步指数的影响均显著为正，总体上对生产率指数的影响也显著为正，这充分说明提高人力资本对生产率增长有着强有力的推动作用。

对外开放度(Open)对效率改进指数和技术进步指数的影响一正一负，且分别在5%和10%的水平下通过显著性检验，总体上对生产率指数的影响也显著为负。由于在中国出口贸易中，加工贸易占有很大的比重。随着产品内分工的发展及全球生产网络的形成，生产过程切片化、生产流程组装化的分工形式更进一步强化了这一加工贸易模式。这种面向全球生产网络的生产流程，对生产效率要求颇高，这必然会推动企业提升效率，但同时由于产业链短、生产过程模块化、可供技术学习的机会和空间却极为有限，因而可能产生在低端价值链和低技术水平上的锁定(邵军，徐康宁，2011)。尽管随着对外开放度的提高，有越来越多的FDI流入中国，但邱斌等(2012)发现FDI大多流入了低端的加工制造环节，FDI进入这一制造业环节主要是利用中国廉价的劳动力，不利于中国制造业在全球价值链中的攀升。

2.分行业估计

考虑到制造业28个行业存在一定的异质性，有必要在整体分析的基础上进一步考察本土市场规模对生产率的影响在不同行业间是否存在差异。参考谢建国(2003)的方法，我们按照要素密集程度将28个行业分为三类，即劳动密集型行业、资本密集型行业和技术密集型行业②。表3报告了分行业的估计结果。

表3第1—3列是针对生产率指数的分行业估计结果。其中，本土市场规模变量(HMS)在劳动密集型行业虽系数为正(0.005)，但统计上并不显著。可见在劳动密集型行业中，本土市场规模的扩大并没有明显地促进生产率的增长。但在资本密集型行业和技术密集型行业，HMS的系数均显著为正。表3第4—6列为是针对效率改进指数的回归结果。从中可以看出，在三类不同行业中，本土市场规模与效率改进指数都表现为显著的正向关系。表3第7—9列是针对技术进步指数的回归结果。在劳动密集型行业中，HMS的系数非显著为正。在资本密集型和技术密集型行业中，HMS的系数均在1%水平上显著为正。

表3的回归结果表明本土市场规模对全要素生产率的影响在不同行业存在一定的差异。其中，在劳动密集型行业，本土市场规模的扩大显著地促进了效率的改进，但对技术进步和生产率增长的影响却并不明显。在资本密集型行业和技术密集型行业，本土市场规模的扩大均显著地促进了生产率增长、效率改进以及技术进步。从系数绝对值大小来看，本土市场规模对生产率增长的促进作用在技术密集型行业中最强，在劳动密集型行业最弱。由此可见，本土市场规模作用的发挥更依赖于行业的技术密集程度与资本密集程度，而对行业的劳动力密集程度则并不敏感。

技术密集型行业聚集了大量的科技资源，整体上科技水平较高、创新能力较强。当本土市场规模扩大时，巨大的市场需求在技术密集型行业更容易激发创新，这更有利于生产率的增长。此外，本土市场规模的扩大会加剧企业之间的竞争，由于对技术依赖程度较高，企业必须不断地进行创新才能赢得市场竞争。如IT行业中著名的“摩尔定律”(每18个月产品的性能提高一倍)，说明技术密集型行业的技术更新十分频繁，如果不注重通过创新来提高生产率，将会被市场所淘汰。劳动密集型行业尽管拥有广阔的市场，但由于对劳动力本身较为敏感，而科技水平却普遍较低，创新意愿也普遍不足。在缺乏自主品牌和高附加值产品的情形下，劳动密集型行业依然走着一条“粗放”的发展道路，也容易产生创新“惰性”。但为了能赢得市场竞争，引进先进的设备、培训熟练的工人，并在此基础上提高生产效率是必要的。中国走出国门、参与国际分工的企业大多数集中于劳动密集型行业，而始终处于价值链低端的事实也证明劳动密集型行业无法很好地获得技术的外溢和创新的激励，但跨国公司更青睐于生产效率较高的代工企业。劳动密集型行业生产效率的提高并不意味着技术水平的提高和生产率的增长，一味地依靠劳动力资源丰裕的比较优势是无法很好地提高行业的技术创新水平的，加快技术创新才是实现产业升级的根本出路。资本密集型行业是一个国家(地区)由工业化初期向工业化中期过渡所需大力发展的行业。在此类行业中，资本的大量投入不再是为追逐廉价的劳动力，而开始注重对技术的追求。尽管资本密集型行业的技术基础和创新能力整体上不如技术密集型行业，但市场规模的扩大对技术创新的驱动也不会像劳动密集型行业那样存在明显的“惰性”。此外，随着市场规模的扩大，资本密集型行业中的关键要素——资本的投入会显著增加，而由此形成的规模经济也会驱动企业进行创新。朱钟棣、李小平(2005)通过对中国制造业分行业全要素生产率进行估算，同样发现行业之间创新的差异导致了行业之间生产率增长的差异。

在控制变量中，资本密度(K)对生产率的影响在不同行业间存在着差异。在劳动密集型行业中，资本密度对效率改进起到了明显的促进作用，但与技术进步却存在显著的负相关关系，总体上对生产率的影响也显著为负。我们在前文提及，生产效率是劳动密集型行业参与市场竞争的重要砝码。

--------- 随着资本投入的增加，企业愿意采取各种方法改进效率。但由于技术水平低、创新激励不足，随着市场规模的扩大，劳动密集型行业往往会将本应用于研发提高科技水平和创新能力的资金用来继续扩大低端的生产线和生产能力，这很容易形成创新“惰性”，并陷入技术创新的“死胡同”。而在资本密集型行业和技术密集型行业，资本密度对三个指数的影响均显著为正，这与整体估计结果是一致的。

研发密度(RD)对生产率增长的影响在三类行业间差异较大。在劳动密集型行业，研发密度对效率改进的影响显著为正，但对技术进步与生产率增长的影响却非显著为负。在资本密集型行业，研发密度对效率改进、技术进步与生产率增长的正向作用均未通过至少10%水平的显著性检验。在技术密集型行业，研发密度对效率改进、技术进步和生产率增长的影响均显著为正。之所以出现这种差异，很可能与各行业的科技水平以及研发投入的使用效率有关。如技术密集型行业科技实力比较强，研发效率相对较高，增强研发投入会迅速发挥作用。

人力资本(H)与对外开放度(Open)在三类行业中表现相同，与整体估计结果也是一致。其中，人力资本在劳动密集型行业中的作用最为明显，尽管作用程度不如技术密集型行业，但这也充分表明人力资本在促进低技术行业生产率增长过程中的积极作用。

Young(1998)认为，他人可以通过两个方向(垂直方向和水平方向)的创新活动而“偷去”创新者的创新利润流，即不仅可以通过产品的质量创新而且可以通过产品模仿来分割创新的垄断利润。经济规模愈大，参与分割创新收益的人也就愈多，这样“偷生意效应”(Business Stealing Effect)也会大大增强。而且，如果“偷生意效应”主要通过生产模仿产品来分割原有垄断利益时，将会出现负的规模效应。因此，Young建议政府不应更多地激励产品的模仿，而应制定政策立足于产品的质量创新，并根据R&D研究的深度实行重点资助或配额资助。

当前中国市场上充斥着大量的所谓“山寨”商品，这正是一些企业通过产品模仿来分割创新利润的典型表现，而这些商品又主要集中于技术水平较低的行业。产品模仿由于其成本较低，很容易进入并占领市场，但产品模仿并不是真正意义上的创新，因为核心技术始终掌握在别人手中。当这些低技术行业市场规模不断扩大时，企业往往更愿意进行模仿，并生产更多的“山寨”产品，而不愿意进行真正的技术创新。长此以往，必将陷入一个恶性循环，中国企业的创新能力即使在本土市场规模持续扩大的前提下也得不到提高。我们分行业的估计结果印证了这一现实，尤其是在劳动密集型行业。

一般来讲，当本土市场规模足够大时(假设不存在垄断)，企业为了获得更多的市场份额，就必须进行技术创新或升级，以便长期保持一种优势。但如果自身技术水平较低，企业往往会被锁定在价值链的低端环节，且时常处于被跨国公司“俘获”的地位，很难真正分享因市场规模扩大而带来的规模递增效应，这在劳动密集型行业中得到了印证。而对于资本密集型行业和技术密集型行业，虽然行业技术水平相对较高，但整体与发达国家的差距依然明显，所以还应借助本土市场规模不断扩大带来的优势，依靠市场来驱动创新。

五、本土市场规模影响全要素生产率的作用机制分析

实证研究表明，总体上通过不断扩大本土市场规模来促进全要素生产率增长这一假说是成立的。那么本土市场规模又是如何促进生产率增长的?其作用途径或机制是什么?这些作用途径的影响程度如何?则需要作进一步的探讨与分析。

1.作用机制影响程度计算

根据表2的结果，我们发现在控制了资本密度、研发密度、人力资本、对外开放度等变量之后，本土市场规模变量的系数及显著性程度与未加入控制变量之前相比均发生了变化，这表明本土市场规模主要通过上述几个因素对全要素生产率产生了影响，换句话说，资本密度、研发密度、人力资本、对外开放度是本土市场规模影响全要素生产率的重要作用途径。为此，我们根据表2的估计结果，建立如下回归模型，分别考察各个成为作用途径的变量与本土市场规模之间的关联情况，并在此基础进一步计算各作用途径的影响程度。

式(5)中，作用途径Ζ包括模型(1)—(3)中的控制变量，即资本密度(K)、研发密度(RD)、人力资本(H)和对外开放度(Open)，c为常数项，γ为相关变量所对应的系数，这也是我们所需要获得的数值。

表4给出了本土市场规模作用途径的估计结果，其中资本密度、研发密度、人力资本、对外开放度与本土市场规模都呈正相关关系，并且都在1%水平上通过显著性检验，说明本土市场规模扩大可以带动固定资本投资、增加研发投入、增强人力资本水平以及提高对外开放度。但这些作用途径对生产率指数影响如何?还需要对表2和表4中相关变量的系数值进行计算才能得到各作用途径的影响程度，最终的结果具体见表5。

针对生产率增长指数的计算结果中，资本密度、研发密度和人力资本的影响均为正，对外开放度的影响为负。可见，本土市场规模扩大通过提高资本密度、研发密度和人力资本对生产率增长产生了正向作用，而通过对外开放度则产生了负面的影响。在所有的正向作用中，人力资本贡献了47.06%，资本密度贡献了29.41%，研发投入贡献了23.53%。

在针对效率改进的计算结果中，资本密度、研发密度、人力资本和对外开放度的影响均为正，这说明本土市场规模的扩大通过提高资本密度、研发密度、人力资本以及对外开放度对效率改进产生了正向作用。在所有的正向作用中，人力资本贡献最大，为47.83%;其次是资本密度，贡献了30.43%;第三是对外开放度，贡献了13.04%;研发投入贡献最小，仅为8.70%。

在针对技术进步的计算结果中，资本密度、研发密度和人力资本的影响同样均为正，但对外开放度的影响为负，这与针对生产率增长的计算结果一致。在所有的正向作用中，人力资本贡献了47.37%;资本密度贡献了34.21%;研发投入贡献了18.42%。

总体来看，本土市场规模对生产率增长和技术进步的正向作用主要通过资本密度、研发密度与人力资本等途径传递。本土市场规模对效率改进的正向影响主要通过资本密度、研发密度、人力资本以及对外开放度等途径传递。在所有的作用途径中，人力资本的作用最大，对三大指数的贡献均接近50%。

2.作用机制影响分析

20世纪80年展起来的内生增长理论在将技术进步内生化的过程中，就突出了知识和人力资本的溢出效应对各国经济发展的影响。Lucas(1988)指出全经济范围内的外部性是由人力资本的溢出造成的，人力资本的外部效应有助于提高所有生产要素的生产率。而人力资本作为影响生产率增长的关键性因素也不断地得到证实。在本文的所有作用机制中，人力资本对生产率增长的贡献是最大的，主要是得益于人力资本对全要素生产率影响的两个关键性作用：一是人力资本决定了一国的技术创新能力(Romer，1990);二是人力资本对技术模仿和技术扩散的速度产生了重要影响(Nelson and Phelps，1966)。中国作为一个非技术前沿的国家，技术进步主要依赖于对世界先进技术的吸收和模仿，受过高等教育的人力资本则是吸收和模仿的主要实行者(彭国华，2007)。从这一点来看，人力资本的积累还有利于提高本国的技术吸收能力。此外，人力资本对生产率增长的贡献最大还有一个重要原因是人力资本具有“同化器”的作用，如许和连等(2006)研究发现贸易开放度主要是通过影响人力资本的积累水平而影响全要素生产率。

尽管学术界关于资本投入对生产率增长的影响仍存在争论，但资本作为推动经济增长和技术创新的基础性要素是不可或缺的。因为从发达国家的历史经验来看，技术进步是一个长期投资并不断积累的过程。技术进步也并不是独立于资本之外，投资的过程往往也是物化技术得到应用的过程，因而投资规模的扩大有助于促进技术的进步(邵军，徐康宁，2011)。李小平等(2008)也认为，由于资本品内含一定的技术水平，更新的资本品也代表着更高的技术水平。因此，资本深化也是全要素生产率增长的重要原因，一般认为资本密集度越高的行业，其技术含量也越高，技术进步也越快。但盲目过度的投资往往会导致资本的边际效益递减，这应当值得关注，而在中国劳动密集型行业中已经出现了这样的情况。

研发投入对全要素生产率增长的贡献整体上并不高，而且这一作用在统计上也并不明显，这表明可能存在一些因素制约了研发投入作用的发挥。李小平和朱钟棣(2006)、李小平等(2008)的研究均发现研发投入对生产率增长和效率改进不仅没有产生正向的作用，反而产生了负面的影响。他们就此认为中国工业行业研发的使用效率和投入结构存在一定的问题。我们认为研发投入的使用效率与结构不仅与中国固有的体制环境有关，还与行业本身的技术基础和创新能力密切相关，而分行业研究也说明了这一问题。

对外开放度对全要素生产率增长的影响是复杂的，它阻碍了生产率增长和技术进步，但却促进了效率的改进。李小平等(2008)认为中国出口贸易主要是由劳动力、土地、优惠政策等优势所致，这不仅不能提升工业行业的效率水平和生产率增长，反而会使工业行业缺乏创新的动力和压力，从而阻碍生产率的增长。但参与国际分工就必须要适应全球生产网络的流程，加上迫于跨国公司的代工要求与压力，参与出口的中国企业只有不断提高生产效率才能赢得更多的订单。比如，苹果公司为什么将很大一部分产品交由富士康公司生产，除了成本低廉外，主要看中了富士康的高效率③。

资本密度、研发密度、人力资本、对外开放等可以说是本土市场规模影响全要素生产率的主要作用途径，这些作用途径可以进一步归纳为集聚效应和竞争效应。随着本土市场规模的扩大，大量的资本、人才、技术等会加速集聚，主要表现为资本投入的增加、研发费用的增长、人力资本数量的增加以及对外开放度的提高，等等。另一方面，本土市场规模的扩大也会加剧市场内部的企业为了生存而引发的竞争，这也会促使企业增加资本投入、增强研发能力、提高人力资本的质量等。而行业集聚程度、市场竞争程度的提高在一定程度上也会增强本土市场规模的规模递增效应和专业化分工效应，从而促进了行业生产率的提高。同时，企业间集聚与竞争行为也加剧了本土市场的竞争程度，而竞争的存在客观上也驱动着企业为了生存而创新。

六、主要结论与政策建议

本文利用2001—2010年中国制造业分行业数据，分析了本土市场规模与全要素生产率之间的关系。研究结果表明，以“市场促创新”或“以市场规模驱动创新”的假说整体上是成立的。本土市场规模每增加1%，将会促进生产率指数增长0.021%、效率改进指数增长0.023%、技术进步指数增长0.018%。此外，资本密度、人力资本对生产率增长、效率改进和技术进步的影响均显著为正。研发密度对效率改进、技术进步及生产率增长的影响均不显著。对外开放度对效率改进和技术进步的影响一正一负，总体上对生产率指数的影响也显著为负。分行业估计结果表明，本土市场规模对全要素生产率的影响在不同行业存在一定的差异。本土市场规模作用的发挥更依赖于行业的技术密集程度与资本密集程度，而对行业的劳动力密集程度则并不敏感。

制造业市场发展篇（3）

我国经历了30余年市场化取向的经济体制改革，中共十提出加快完善社会主义市场经济体制的战略部署，将市场化改革作为加速市场体制发展的动力，市场化制度变迁使经济高速增长。处于转轨期的体育用品制造业快速增长与市场化制度变迁紧密相连，市场化制度变迁对体育用品制造业发展产生重要影响，而产生影响的作用有多大，是否具有显著性作用是值得深思和研究的。当下，市场化制度影响体育用品制造业发展路径的研究主要集中在国民宏观经济、区域和行业经济增长的贡献、机制等方面，而对体育产业与市场化制度变迁之间关系的研究较少，这些研究为本课题提供了理论基础。本研究采用市场化指数和体育用品制造业的工业总产值数据，通过协整分析市场制度对体育用品制造业发展路径的影响。

一、体育用品制造业与市场化制度历史进程

体育用品制造业是伴随着国家改革开放和市场化推进的步伐一起发展的。建国初期《国民生产总值计算方案》、1992年《关于加快发展第三产业的决定》、1993年《关于培育体育市场，加快体育产业化进程的意见》、1996年《1995-2010年体育产业发展纲要》、《2001-2010年体育改革与发展纲要》，2008年北京奥运会后，2010年和2014年国务院先后出台了支持体育产业发展的指导意见，这些市场化制度的措施推动了体育用品制造业发展的进程，为体育用品制造业的发展提供了积极及时的政策导向和支持，是值得深思的。

二、市场化制度对体育用品制造业发展路径的实证分析

1.数据来源本文选取体育用品制造业工业总产值与市场化指数，作为研究的数据基础，见表1。体育用品制造业相关数据来源于国务院发展研究中心信息网、中经网统计数据库，该数据库选取的标准是规模以上工业。市场化指数来源于樊纲课题组[5]，市场化指数时间跨度涵盖了1997年到2009年，并估测了2010-2014年中国市场化指数。鉴于中经网统计数据库是从1999年开始统计体育用品制造业相关数据。因此，考察1999-2014年我国体育用品制造业增长与市场化制度变迁之间的关系。2.数据稳定性检验在做时间序列回归分析中大部分宏观经济数据是非平稳的，为避免由于数据非平稳性带来的“伪回归”现象，通过ADF进行时间序列的稳定性检验。结果见表2。数据的平稳性是回归结果是否可信的重要指标，本文对体育用品制造业总收入（Y）和市场化指数（IN）进行ADF检验，检验结果显示，数据在3个临界值水平下均不平稳，但经过二阶差分后，变量lnY和IN在1%显著水平下平稳。因此可以初步推断变量lnY和IN之间存在协整关系，可以进行数据协整检验。3.市场化制度对体育用品制造业发展路径分析本文将体育用品制造业工业总产值代表体育用品制造业，市场化指数代替市场化制度，分析市场化制度对体育用品制造业发展路径的影响。首先，建立体育用品制造业工业总产值与市场化指数之间的预测模型。lnYt=c+aINt+μt（1）将体育用品制造业总收入（Y）和市场化指数（IN）的样本数据，带入预测模型，从而构建出市场化指数对体育用品制造业发展路径影响的模型，计算变量系数。其次，协整检验。建立回归方程：由于lnY和IN是同阶平稳的，可以采用最小二乘法（OLS）对方程（1）的回归系数进行估计，结果如下：lnYt=14.10634+0.475487INt+μt（2）（R2=0.957047F=311.9373）最后，对回归方程的残差序列做ADF检验。结果显示，残差ADF统计值-1.862120小于10%显著水平下T值-1.603693，这说明残差是平稳的，且方程拟合度高，解释能力强，回归方程的拟合比较合理，体育用品制造业增长与市场化制度变迁存在协整关系。

制造业市场发展篇（4）

关键词：中小制造企业 市场营销 分析

一、前言

随着改革开放的不断发展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。

二、当前中小制造企业生存环境特点

1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。

针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。

2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。

3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。

三、中小制造企业市场营销存在问题

1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。

2.对竞争对手了解不充分。 中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。

3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。

四、中小制造企业市场营销建议

1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。

2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。

3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。

五、结束语

中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。

参考文献：

[1] 科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.

制造业市场发展篇（5）

一、前言

随着改革开放的不断发展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。

二、当前中小制造企业生存环境特点

1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。

针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。

2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。

3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。

三、中小制造企业市场营销存在问题

1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。

2.对竞争对手了解不充分。中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。

3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。

四、中小制造企业市场营销建议

1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。

2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。

3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。

五、结束语

中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。

参考文献：

[1]科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.

制造业市场发展篇（6）

一、前言

随着改革开放的不断发展以及工业产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了电子通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。

二、当前中小制造企业生存环境特点

1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和社会服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。

针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业管理部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。

2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业教育培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。

3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。

三、中小制造企业市场营销存在问题

1.市场调查不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。

2.对竞争对手了解不充分。中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。

3.市场营销团队管理不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场调查缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。四、中小制造企业市场营销建议

1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于人力、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。

2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。

3.建立绩效考核制度，绩效考核要做到明确、公正，选择适当的考核标准和考核方法。中小制造企业销售考核制度要制定相应的业绩标准和激励机制。业绩标准有利于对业务员进行适度加压从而保持企业营销人员的工作积极性，激励机制要从过去的注重个体激励向个体间竞争激励转变，要有利于业务员选拔，提高业务员素质。中小制造企业还要注重营销沟通，只有企业的各个部门特别是生产部门与销售部门之间有效的沟通与协调，市场方案才能做到事半功倍。

五、结束语

中小制造企业作为市场竞争中的主要参与者，对我国的经济发展起到很重要的作用。目前中小制造企业在经济危机的形势下，更应抓住机遇好好发展，对自身存在的营销问题进行针对性分析，做好市场调查和市场细分；注意营销的动态循环和公司资源充分利用，有的放矢，在营销中有计划性和针对性，不断推动中小制造企业向前发展。

参考文献：

[1]科特勒．《营销管理》[M]．北京：中国人民大学出版社，2001年7月.

制造业市场发展篇（7）

一、前言

随着改革开放的不断发展以及产业结构调整，我国中小制造型企业近年来发展大步向前，成为一支庞大的队伍，现已形成了通讯、信息家电、化工橡胶、饮料食品、汽车船舶、服装服饰六大支柱产业。

二、当前中小制造企业生存环境特点

1.标志性规章：国家工业和信息部制定各种相关规章以保障中小制造企业的发展，打造“三有环境”，即有法可依、有资金支持、有发展方向可循，从而推动小制造企业逐步实现全面科学可持续发展。并在资金支持、创业扶持、技术创新、市场开拓和服务等方面提出了鼓励支持发展中小制造企业的具体措施。明确提出要扶持中小制造企业的发展，引导企业从创业时就选准产业方向，从而有利于发展现代制造业等先进业态。

针对当前经济危机的情况，工业和信息化部日前发出《关于做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展有关工作的通知》(以下简称《通知》)，要求各级中小企业部门要做好缓解当前生产经营困难，保持中小企业平稳较快发展的有关工作。

2.标志性细节：中小制造企业具有高成长性。为推动这种高成长性，国内不少大的城市进行了很多有益尝试，并不断扩大成为全国中小制造企业发展的“试验田”。如2007年青岛市经贸委出台了专门的《青岛市民营制造企业培训大纲（试行）》。青岛在促进中小制造企业发展方面，坚持了高起点发展的原则，有效打造了中小制造企业发展的有利环境，在很多方面成为中小制造企业发展的“试验田”。

3.标志性成效：中小制造企业的高成长性，给经济以越来越丰富的回报，中小制造企业群被誉为“高回报地带”。此外中小制造企业还是对外贸易的重要力量。

三、中小制造企业市场营销存在问题

1.市场不充分，无法明确回答“谁是你的目标客户”。很多中小制造企业在刚起步时各项资源有限，无法像大企业那样投入巨大市场调研经费，对目标客户信息了解不充分。例如一家生产氟涂料公司，只负责高档氟碳金属漆生产，由于前期市场调查不充分，开始主要把业务定在型材市场，可是销量一直上不去。后来在开展市场调查后才得知型材市场需求零散且量小，而渠道也太大，就把主营业务方向调整为外墙和钢结构，取得明显突破。市场调查不充分造成市场细分欠缺，无法找到目标客户，这是目前中小制造企业普遍存在的问题。

2.对竞争对手了解不充分。 中小制造企业普遍过分关注眼前竞争对手而忽视远期对手及破坏性技术。企业普遍缺乏搜集和分化竞争对手的能力，缺乏对自己产品的保护意识。例如某公司是一个专门生产墙用护角的企业，其墙护角技术获得国家专利，但其一车间主任后来出去单干，与公司竞争并取得了不错业绩，而公司却没有在意这一情况，认为自己有绝对优势；可对方后来却把公司无力经营的市场做的很好，给公司遭成很大损失。中小制造企业在不断维护自身创新制度情况下，应保护好自己，时刻留心竞争对手的变化。

3.团队不善，对业务员绩效考核模糊。如一些中小制造企业的销售部门一般和生产部门没有形成紧密联系，企业不能及时改进产品，营销与生产脱节。企业对营销团队支持不力，财力和物力上明显比其他部门少，这直接影响企业营销质量。虽然中小制造企业资源有限，但开发市场时必要的开支是应该的，不应因此而失去机会。但一些中小制造企业对市场缺乏认识，现金流又制约着其投入，只能在小范围做文章。对业务员的绩效考核没有科学标准，使其不关心企业营销。

四、中小制造企业市场营销建议

1.市场调查是市场营销的前导。做好市场调查，要结合中小制造企业的特点。由于、财力和时间有限性，中小制造企业更应该重调查方案设计与信息分析，调查方案设计关系到整个实施的成败，信息分析直接决定成功的指标，相反就不能结合市场推广来做市场调查，对中小制造企业比较适宜的就是由业务员在推广市场时一并做市场调查，可以节省一部分资源，得到第一手的资料，同时与客户进行有效沟通。

2.组织竞争情报系统，对竞争对手保持时刻警惕。“战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击不能原谅。”弗勒德里克这句话强调了组织情报系统的重要性。中小制造企业不必设置情报部门，情报工作可以交给外部来做，而管理协调的工作由营销经理负责。竞争情报系统有分析员、数据库管理员和项目经理组成。中小制造企业组织情报系统应充分利用市场开发人员的作用，及时处理市场营销人员从市场带来的有价值信息并做出对竞争对手的有效反应，同时定期对信息汇总，从而加强对对手的了解，预测其动态，做到“知己知彼，百战不殆”。中小制造企业竞争情报系统要坚持长期性、持续性和可参考性，要信任员工，激励员工来为企业发展提供有价值信息。

制造业市场发展篇（8）

中图分类号:TP2 文献标识码:A 文章编号:1672-3791(2012)06(a)-0102-01

现代制造业尤其是机械制造业潜移默化地改变着人们的生产、生活方式,同时也在促进国民经济的迅速发展。在机械制造方面,我国拥有巨大的潜在市场、丰富的劳动力资源,却在制造工艺、设计理念、生产管理等方面有所欠缺。为了提升我国机械制造企业的市场竞争力,使其管理水平不断提高,使其产品更新换代速度跟得上市场需求,应加快我国机械制造业的信息化建设。

1 机械制造业信息化趋势必然性分析

随着科学技术的不断发展和信息化时代的到来,机械制造业进入了高速发展时期,只有加速机械制造业的信息化进程才能不断提升机械制造业经营管理水平、提升其市场竞争力,使其在激烈的市场竞争中立于不败之地,实现长期健康发展。机械制造业信息化趋势的必然性,可以从机械制造企业的发展现状与特点来看。

1.1 地位基础化

机械制造业不但是我国国民经济的支柱产业之一,也是世界各国发展现代化经济的战略性产业,一些发达国家虽然已经迈进“信息化社会”,但仍然十分注重机械制造业的发展,可见机械制造业在各国经济发展中的基础地位日益凸现,不可动摇。

1.2 经济规模化

经济全球化背景下,很多企业加速了国际业务的开展,尤其实现了全球化规模生产。为了提升企业主要产品在市场中的竞争力,很多企业纷纷加大了对其主干业务的投资,尤其是增加了科研投资,为了适应多样化市场的需求,增强针对不同市场的机械化产品的系统性和特殊性,机械制造企业只有敏锐地观察不同市场的特点与需求,迅速地捕捉市场和产品动态,才能在规模化经济发展中取得成功。

1.3 产业结构调整

多样化市场中,消费者对产品和服务的个性化追求日渐增强,而为了适应市场需求的变化,很多机械制造企业纷纷采取“单品种,大批量”的生产方式,以这一变化为代表的机械制造业产业结构调整逐渐展开,机械制造业的生产方式正逐渐向着以消费者为主导的方向转变。

2 我国机械制造业发展现状

机械制造业作为我国国民经济的支柱产业之一,经过几十年的发展已经具备了相当的技术经验和生产规模。随着经济全球化时代的到来,世界制造企业尤其是机械制造业逐渐开始向中国转移,国外资金、技术、人才大量涌入,这为国内机械制造企业带来发展契机的同时也带来了更多新的挑战。如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟,实现国内机械制造企业的可持续发展成为我国每家机械制造企业所必须面对的问题。

一方面,我国很多机械制造企业对企业管理工作不够重视,缺乏管理模式和管理方法的创新,造成管理能力低下,管理效率低等问题,直接制约着企业经营成效的提升和市场竞争力的提高。因而,采用先进的现代管理思想、管理模式和管理方法,运用计算机信息技术来提升机械制造企业管理能力,促进其企业管理方面的创新,是我国每个机械制造企业的重要责任。

另一方面,技术水平较低也是我国机械制造行业发展中的难题。以信息技术为代表的现代科学技术的发展,对机械制造业提出了更高、更新要求的各国家和地区,特别是发达国家更重视发展机械制造业,这充分体现了机械制造业作为高新技术产业在推动整个社会的技术进步和产业升级中的不可替代的基础作用。目前,我国不论是机械制造工艺、设备还是生产管理能力都远远落后于发达国家。而信息化建设无疑是促进我国机械制造企业技术创新和管理创新的有效途径,相信信息化建设对于增强我国机械制造企业的核心竞争力和提升其市场竞争优势将发挥着重要的作用。

3 我国机械制造业信息化发展对策

我国机械制造企业可分为品牌优势型企业和技术优势型企业,在信息化建设中,不同企业应结合自身特点采取相应措施。

3.1 品牌优势型机械制造企业的信息化发展对策

品牌优势型机械制造企业指的是品牌知名度较高的企业,这些企业往往是机械制造企业总的领军企业,他们能够很好的把握甚至引领消费者对机械产品的需求,产品设计相对丰富,外观时尚,并且拥有较为完善的营销渠道和很高的市场占有率。对于品牌优势型机械制造企业,其信息化发展中可采取以下对策:(1)为了更好地满足客户需求和不断完善分销系统,应建立客户需求管理系统(如CRM客户关系管理系统)和分销管理系统(如DMS经销商管理系统)。(2)强化对供应链的管理,促进供应链系统中不同成员之间的信息共享,充分发挥供应链中每个成员的能动力,可以建立SCD供应链管理系统等。(3)加大对产品研发的投入,对产品的研发信息、产量、工艺、设计等方面进行完善的管理和控制,并通过对产品生命周期的准确把握及时进行产品的更新、升级和换代,可建立PLM产品周期管理系统等。(4)建立并不断完善企业电子商务系统,与客户、供应商、分销商及时进行沟通。

3.2 技术优势型机械制造企业的信息化发展对策

技术优势性机械制造企业指的是具有较强科研能力、新产品开发和制造能力的企业,这些机械制造企业都拥有核心技术和自主研发的产品,并具备持续不断开发高技术含量产品的能力。技术型机械制造企业的可持续发展不能仅仅依赖于良好的自主研发能力和先进的机械产品制造技术,还要依靠高水平的企业生产、经营管理以及高质量的销售服务等,这类企业的信息化建设中可采取以下对策:(1)强化产品研发和生产过程中的信息管理,建立研发信息系统,如PLM系统或PDM系统、MES生产制造过程系统、ERP工程资源计划系统等等。(2)加速办公自动化系统的建设,提升技术优势型机械制造企业的办公效率,提升其企业管理能力。(3)强化对销售过程、销售信息的分析和控制,建立CRM系统等,捕捉市场信息、销售商机,提升市场营销水平。(4)可与品牌优势型企业进行合作,建立协作开发平台,与合作伙伴共同开发和销售产品。

4 结语

总而言之,信息化建设是我国机械制造业顺应市场发展趋势和全球经济发展趋势的必然选择,由于缺乏管理、技术方面的经验,我国机械制造业信息化程度还相对较低。为了激发我国机械制造业的发展活力,使我国机械制造企业在激烈的市场竞争中取得持续健康发展,应结合企业特点采取相应的信息化建设对策,不断提升我国机械制造业的信息化水平。

参考文献

[1] 王洪斌.试析我国机械制造业的信息化[J].黑龙江科技信息,2007(14):82.

制造业市场发展篇（9）

一、引言

改革开放以来，人们生活水平不断提高，对自身健康的重视程度也在不断提升。近年来，我国医疗卫生费用支出逐年提高，医药行业一直保持较快的增长速度。但是目前我国医药制造业仍然存在着一定的问题，市场集中度低，企业规模小、数量多，仿制药多，产品创新性差等，仍有较大发展空间。本文以产业经济学中的SCP范式研究当前中国医药制造业的市场结构（Structure）、市场行为（Conduct）和市场绩效（Performance）。根据实证分析得出医药制造业相关结论，并提出相应的医药制造业发展建议。

二、发展现状

改革开放以来，我国人口总数持续增长，人口老龄化和城镇化的速度加快，医疗体制改革深入，医药行业有了足够的发展，主要体现在：（1）市场规模：15年全国医药工业累计实现总产值25，537.1亿元，占GDP的比重达4.23%；（2）利润水平：2016年上半年，医药工业规模以上企业实现主营业务收入1.364万亿元，同比增长10.14%，15年医药工业销售收入达2.67万亿元，复合增长率15.3%；整体上，15年医药工业毛利率达28.1%，销售利润率达10.1%（3）终端市场：15年国内药品终端市场规模达到1.383万亿元，10年至15年复合增长率15.41%。

15年，我国医药制造业企业达到7116个，实现营业收入2.55万亿元，同比增长9.10%，较2014年12.94%的增速下滑3.84个百分点，利润总额0.263万亿元，同比增长12.90%。根据中商产业研究院数据显示，截止16年10月我国医药制造业主营业收入为2.235万亿元，同比增长9.7%，利润总额为0.236万亿元，增长15.5%。整体上说，目前我国医药制造业维持“一降一升”趋势，即营业收入增速下滑，利润规模增速小幅提高。

三、SCP范式分析

（一）市鼋峁

（1）市场集中度：市场集中度包括绝对集中度和相对集中度，绝对集中度是最简单常用的方法，能反映产业集中状况，是衡量市场竞争程度的重要标志，显示市场的垄断和竞争程度。因此本文选择绝对集中度（CRn）对医药制造业市场集中度进行分析，其计算公式如下：

（表示销售收入，n表示前n家企业，N表示行业中所有企业）

根据行业数据以及相关企业年报计算2011年到2015年5年医药制造业的CR4和CR8，得到如下数据：

按照贝恩法可知，目前我国医药制造业的CR4

（2）进入和退出壁垒。规模经济壁垒：根据日本学家植草益对规模经济壁垒的分类标准，规模市场比重的公式为：（S为总产量，N为行业内企业数。）2015年我国共有7116家医药制造业，d=1/7116=0.014%

（二）市场行为

（1）定价策略：通过市场结构分析，我国医药制造产业属于竞争激烈产业，横向合谋不易产生。但是，目前医药市场体系尚未完善，信息不对称、药品渠道不畅通等使企业选择高定价高让利的营销手段，造成药价虚高的现象，产生产销纵向合谋的定价机制。

（2）广告行为：医药制造企业的广告投放一直较多，近年来始终保持整体快速增长趋势，2015年上半年广告投放主Top10共投放331.89亿元，药品广告投放占比55%，同比增长8.5%。由于受众对电视媒体信赖度最高，因此企业多选择此类渠道。而医药电商由于政策限制、缺乏及时性等原因尚未发展良好，因此投放较少。但是医药电商发展是必然趋势，所以几年来搜索、导航和联盟网站上的投放有所增加。

（3）兼并行为：我国医药行业企业数量多规模小，缺乏扩张能力。处于扩张企业规模、提升利润、满足经营需求的目的以及近年来的政策改革，医药制造企业并购整合不断展开，2015年上半年，以化药中药生产为主的制药企业并购案就高达47起。

（三）市场绩效

（1）盈利能力：本文利用净利润（万亿元）和资产报酬率表示医药制造业的盈利能力：

近五年来，医药制造业的净利润呈增加态势。15年的净利润是06年的7.81倍，资产报酬率较平缓，但相较于06-10年有较大增长，表明医药制造业盈利能力处于总体上升趋势，绩效不断改善。

（2）偿付能力：本文通过资产负债率和产权比率表示医药制造业的偿付能力：

2006-2015年期间行业资产负债率逐步下降，意味行业财务杠杆逐渐减小，企业的经营风险逐年减小。同时，行业产权比率呈现下降的态势，资产结构趋向合理化，长期负债能力不断改善。

四、建议

（1）鼓励企业间并购：我国医药制造业集中度较低，企业规模小数量多，经营完善、技术先进且市场竞争力强的企业兼并、合并和收购其他规模小、竞争力弱和有互补优势的制药企业，有利于进行低成本扩张，提高市场竞争力，同时也可以避开地方保护主义等壁垒，扩大企业经营范围和经营区域，增加市场占有率。

（2）支持研发创新和技术改革：我国医药制造主要集中于仿制药的生产，研发投入较少导致技术改革、产品创新少，因此政府可以采取相应措施支持医药制造企业引进国际技术加以更新改进，在消化吸收再创新中获得自主知识产权，生产创新性产品。

（3）加强行业规范管理，提高进入壁垒，降低退出壁荆何夜医药制造业进入壁垒低，不断有新企业进入行业之中，造成企业数量多但规模小的局面；而行业退出壁垒高，众多亏损企业不能及时退出，导致资产流动性低。因此，政府需加强行业规范管理，正确调整进出壁垒，改善市场竞争坏境。

（4）发挥我国医药潜在优势：我国医药行业具有独特的中药资源优势，有较好的发展潜力。但由于中药在现代化、规范化等方面的问题，其优势尚未完全发挥。因此，医药企业需要加快中药研究，提高中药产品技术与品质控制，使中药打入国际市场。

五、结语

医药行业在全国乃至全世界范围内都属于朝阳行业，有着良好的发展空间。伴随医疗体系改革，医改政策出台并稳健落地，我国医药制造业也将面临一个更好的发展前景。同时，人们医疗卫生意识的增长、人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、疾病图谱变化等一系列因素也推动着我国医药制造业快速增长。此外，医药电商也成为了发展的必然趋势，我国医药制造业将迅猛发展。

参考文献：

[1]胡莹莹.基于SCP分析的我国医药制造业市场绩效实证研究[D].山东中医药大学，2016.

[2]何苗.基于SCP范式的河南省医药制造业现状分析[J].科协论坛，2009.

制造业市场发展篇（10）

引言

现代机械的快速发展带动国家综合实力的发展，国家生产力中60%多都需要机械制造产业的发展。根据机械制造产业的发展机械水平，对机械产品市场进行分析，研究市场环境、经济高速技术水平的变化，认识机械制造技术水平，提升社会主义市场经济发展体制的改革，加强机械制造的发展趋势，实现我国机械产品的品质提高。

一、机械制造技术的基本特点

1、动态发展特点

机械制造技术是一种动态的发展特点，不是一成不变的。机械制造技术需要高新技术产品的设计逐步提高，提高机械产业生产管理的营销效果，对机械领域全程进行优质化管理，提高机械制造技术的更新和优化，确保机械产业生产发展的有效性。

2、新兴技术产业的系统发展

机械制造技术的发展是面向新兴技术产业的，按照机械制造产业的发展标准，对机械制造产业进行效益分析，逐步提高我国现代机械市场发展的竞争性，实现新兴技术产业系统的综合发展。

3、机械制造体系复杂

机械制造体系是一个较为复杂的系统，系统存在敏捷的状态，随着科学技术的快速发展，社会科学、生命科学、信息系统科学等多种研究都需要配套的系统机械结构制造。通过有效的机械运行机制标准，逐步提高现代机械优化发展水平，改善机械制造的优化发展水平，确保系统体系的运行结构合理化。按照机械制造体系规模，对机械制造的生产标准进行能力分析，从而满足现有的机械制造要求。机械制造的敏感度和适应度都需要复合机械设备的动态使用标准，按照机械制造技术水平进行分配，从机械设计、工艺、售后等服务产品上进行分析，对使用寿命周期的相关内容进行调整，从而有效提高整体系统的控制标准。

4、操控机械的生产标准过程

机械操作标准需要强调生产标准，对机械性能、信息技术标准、自动化设计、新材料使用情况进行综合的调研和分析，确定新技术成本孔氏范围，从机械技术中寻找生产物质流程、能量信息系统等，提高信息生产的标准化操作。

5、市场竞争的统一

机械产品的技术要求相对单一，需要在市场发展中尽快完善机械产品功能的上市和提高，对市场的竞争、售后、管理进行调整，确保机械操作控制的核心目标，对时间、成本、质量等多个要素进行分析判断，提升信息技术的操控范围，确保制造产业与市场其他产业需求标准的分配合理性。

二、机械存在的差距实施技术对策

为了有效改善机械操作标准，需要对我国的制造工艺水平进行分析。我国的机械存在差异性不足，机械原有操作不足，信息量低、市场经营落后，存在不足的竞争问题。面对这种问题，需要加强机械制造的开发和创新，逐步提高机械市场的经营和发展，提升国际市场竞争力，对机械制造产业的差距和影响范围进行分析，尽可能的采取有效的适应标准完善相关差距，实现有效策略的管理和控制。

1、人才的管理

机械的操控需要人的管理，而技术的创新仍然需要人才研究。面对现代社会主义经济发展体制标准，加强现代经济技术的研究，对经济生产模式进行改良和创新，对科技人才进行市场意识控制管理，逐步培养其具有市场导向的发展方向。对市场产业、信息、效益等多项问题进行研究，加深科技人员的意识培养和管理，逐步完善机械产业的发展水平，拓展科学技术领域，对现代技术发展教育水平进行研究和提升。依照现代工业发展科学技术水平，逐步加强现代科技的实时，提升市场经济服务理念，保证人才的管理有效性。

2、法律法规的建设

依照市场的宏观调控对市场机械建设的法律法规进行调控，改善市场环境的控制标准，对订制的产业科学进行规划，逐步完善法律法规标准，防止出现建设的重复性，尽可能的提高市场竞争发展效果。

3、机械服务的产业的发展

根据机械设备的各项领域操作，对生产厂家的相关利润水平进行调整和控制，逐步完善及系诶固定资产的规格控制，按照机械用户产生操作标准要求，逐步满足个性化生产发展需求。

4、全球化产品的开发

加强全球化机械产业的开发，对操作平台进行拓展，加强社会资源的管理，逐步引进国际有经验的工程师进行操控管理，完善机械工艺标准品质的规划，提升现代机械产品的全球化管理。

5、加强信息要素的管理

依照现代机械信息物质标准，对信息资源进行采集、加工和处理，开工至产品的物质表现，对产业中的相关网络化运营、卫星数据等非现实产业进行调整，逐步改善生产信息化的需求配合。按照我国的发展国情，逐步完善生产运营模式，加强现代信息技术的模式管理，对现代信息技术水平、技术发展能力范围、可能出现的相关困难进行科学化研究和分析，改善我国现代机械制造的标准模式管理，建立成熟的、具有组织计划标准的工程控制管理。结合现有的城市信息组织，有计划、有方案的合理进行工程管理，完成机械的敏感制造、智能制造和精良制造等技术标准，开发适合我国现展国情的生产模式，改善现代企业的市场发展需求。

6、提升机械制造技术的管理

依照机械制造发展产业的信息化管理水平，对现代信息的管理进行物质、质量、设计、生产、技术操作、现代化信息调整，逐步完善企业的人才培养，加强国际上机械技术水平的准确交流，确保现代机械技术的稳定革新和提升，实现现代机械技术水平的准确发展，为未来我国机械的技术快速发展奠定坚实的基础。

结语

综上所述，现代科技的发展带动社会经济市场的发展，越来越多的企业开始大批量试用现代机械完成技术施工和管理，依照机械发展的标准，对机械指导的技术水平、设计原理、投入标准和实施发展策略进行调控和分析，改善现代机械指导的研究标准范围，加强现代机械的研究，提升现代机械实施管理水平，从而有效的实现现代机械制造产业的快速进步，实现机械制造技术品质的提升。

制造业市场发展篇（11）

(一)较完善的市场体系

企业实施虚拟化制造的最终目的是为了服务于市场，赢得市场，迅速响应市场的需求。虚拟制造将为制造企业节省研发成本，缩短研发周期，满足市场客户需求。而要做到这些首先要求市场可以让企业及时准确地获得买方信息和市场需求方向。企业研发出产品时可以迅速投放到市场，并及时掌握市场信心。较完善的市场是制造虚拟化的重要条件，为虚拟化的高效运行提供环境。较完善的市场里拥有众多的客户，他们的需求既具有普遍性又具有个性，激励企业不断研发出新产品来满足顾客需求，获取收益。客户的需求和对产品的评价通过市场传递到企业，企业可以根据信息做出正确的决策。

(二)先进的计算机网络技术与信息技术

虚拟制造的应用建立在虚拟技术的基础上，而虚拟技术的发展建立在网络技术与信息技术的基础上。虚拟制造技术是在计算机上实现(模拟)产品从设计、生产到检验、使用的全部生命周期，以便检查和优化产品的设计和生产过程，及时进行修改和调整。在计算机上设计、生产的产品是可视化的所谓“数字产品”，并不要实际的材料、机床和能量，易于分析、校验和修改。在一切模拟和检验都通过后，才采用最佳的工艺和工厂管理方案，进行实际产品的生产。因此，虚拟制造技术的核心，是先进的计算机网络技术和信息技术。

(三)高技术高素质人才

虚拟技术是20世纪90年代以来发展起来的新制造技术。实施虚拟制造除了需要先进的计算机设备和信息技术外，还需要相关技术人员。虚拟制造的应用应培养众多高技术人员，拥有较发达的高级劳动力市场。另外。虚拟企业要求员工对新事物和新技术有较强的掌握能力，产品研发速度和应对市场变化速度要灵敏，这就要求企业必须拥有大量高素质员工，有做出决策的能力，降低内部成本。

(四)企业的核心竞争力

企业实施虚拟制造要有自己的核心竞争力、即无形资产。通过虚拟化的整合取得外界资源和力量的配合，以达到优势互补目的。尤其是搞“虚拟经营”，如果企业没有自身的资源优势，就没有主导地位，其虚拟合作极难奏效，即使实行了合作也难以获得长期稳定的运营绩效。随着市场经济的发展，无形资产的作用越来越明显，它在企业资产中所占比重越来越大。一切面向未来的企业都要认识到他们最重要的资产不再是厂房、机器设备甚至产品本身，而是客户忠诚度、与合作者互相协作的能力、智慧资产、信息管理系统、创新能力、员工的教育及专业水平。

二、武汉制造业虚拟化存在的问题

(一)政府支持力度大，但效率不高

武汉市早在2003年就已意识到先进制造业在经济发展中的作用和地位。并相继出台了《武汉市科学技术进步条例》、《武汉市促进科技成果转化条例》、《关于进一步扶持高新技术产业发展的若干规定》等一系列政策法规，出台了29条优惠政策。2007年武汉固定资产投资，信息传输、计算机服务和软件业投资额202712万元，比2006年增加0.1％。但是与沿海地区比较。地方政府管理体制比较僵化，职能转换缓慢。不利于投资，且政策和规划缺乏体系化。先进制造业发展牵扯到政府多个职能部门，需要协同规划，才能达到预期的政策效果，仅有意见、纲要、规划是不够的，需要具体的政策体系保证制造业的发展，但武汉具体的政策体系是缺位的，缺乏可操作性和法律依据：另外，武汉先进制造业中核心企业是中央企业。地方政府的政策对其影响力有限。全国城市政府管理竞争力排行榜中，武汉政府管理竞争力指标体系，包括政府规划能力指数、政府推销能力指数、政府社会凝聚力指数、政府财政能力指数、政府执法能力指数、政府服务能力指数和政府创新能力指数，名次远低于沿海和江浙地带。

(二)产业规模大，却竞争力不强

武汉市制造业有一定的规模。2005年10大支柱产业分别为钢铁、汽车及机械、光电子信息、生物医药、环保、烟草食品、纺织及服装、造纸及包装印刷、石油化工、家电。其中钢铁、汽车及机械、光电子信息、环保、烟草及食品加工、石油化工等6大产业规模超过百亿元。经过几年的发展，这些产业仍然占据着重要的地位。2008年公布的最新数据中，武汉2007年前三大支柱产业汽车及机械产值达758.37亿元，钢铁574.02亿元，光电子信息498.58亿元，排名与2005年一致，但产值在不断增加。武汉汽车和钢铁虽然具有较高市场占有率，但竞争力在下降。武汉制造业在国民经济中所占的比重固然大，但大而不强的问题突出，制造业产品缺乏世界品牌。在全国范围内领先行业较少且在全国制造业企业中没有优势。尽管武汉制造业产品品种比较齐全，但档次不高，高技术含量和高附加值的产品少，所占市场份额低，知名品牌更少。根据国家统计局统计，2007年中国500家最大企业集团，武汉仅有武汉钢铁(集团)公司、武汉烟草集团入围。

(三)人才资源丰富，但流失严重

武汉的科教实力在全国居于前列，同时还是全国科技成果大市和技术交易大市。拥有大批科技人才。据统计，2007年武汉有普通高校55所，在校学生778368人。2007年城市竞争力排名中，武汉的人才本体竞争力排名较高，位列第8。然而近10年来。武汉制造业人才流失严重。武汉制造业属于资金、技术密集型行业，整体经济效益不高，对人才的吸引力不强，致使一部分在职人员通过读书、培训后转行流向高增长或是新兴的行业：另外，由于武汉市的经济发展水平和城市综合竞争力在全国城市竞争中处于劣势，致使相当多的制造业人才流向南方和东部等经济相对发达的省份和城市。