公司网络推广方法大全11篇

公司网络推广方法篇（1）

“推”“打”“删”为主要手法

前几天，某公司的销售人员王先生因其公司新产品需要在市场上打开销路，于是找到一家网络推广公司。

当王先生与该公司业务人员联系上之后，他们采取的推广方法，却让王先生吃了一惊。这位业务人员说，只要王先生同意，网络推广公司就能利用任何手段，任何炒作方法，任何语言传播方式，在一两个月之内，让他的产品和品牌竞争力快速得到大幅度提升。

网络推广公司所指的手段是什么呢？王先生介绍说，“比如，对和你竞争的同类产品、同价位的产品进行打压，然后在短时间内，通过大量的网络传播、病毒传播，把我的品牌的关注度大幅拉升。”

王先生认为这种做法太不道德了，他在网上又找了几家网络推广公司，发现几乎所有公司采取的推广手段都大同小异，他只好放弃了用网络推广公司来推销自己的产品。

记者在搜索引擎上输入“网络推广”，发现目前从事网络推广的公司很多，提供的服务也五花八门。而网络推广的主要手法就是“推”、“打”、“删”。

靠负面事情把知名度炒起来

为了解这些公司的运作模式，记者找到了一家网络公司，提出想成为网络红人。这位公司的业务人员一口答应下来，同时告诉记者，要想火就必须“与众不同”。

这家网络推广公司的业务人员告诉记者：这两年，网络红人基本上没有特别正常的人。被炒作者的真实相貌、真实背景完全不重要，只要愿意暴露隐私，一切都不成问题。他说，靠负面事情把知名度炒起来，很多网民站出来骂，骂得越厉害，说明关注度越高，越火。

一名网络推广公司业务人员说，“我们调查网络很长时间了，网络什么走红？色情、暴力、三俗的东西”。这名业务人员表示，没有争议，就没有关注度，要想成名，必须走负面新闻。当负面新闻炒到一定程度，就开始他们炒作的第二阶段了：“拨乱反正”，把形象扳正过来。就是通过另外一个人“很真实地”描述出他的背景，当然，有一部分是真的，有一部分杜撰。一般，同情的网民特别多，他的负面形象基本上没了。

这名业务人员介绍了炒作的流程，先找一帮人在网上发表一些狂放不羁的言语，甚至发表一些不堪入目的照片、文章等等低俗的内容来吸引广泛关注，之后，再找一帮人站出来为其澄清。最后再通过网络投票、重大事件来巩固人气。一个炒作就这样完成了。他说，这需要很详细的流程化规划，要媒体跟进。

专家认为，很多青少年比较容易有“我想成名”的心理，如果看到通过做一些反常、低俗或者是色情的事情能迅速走红，他会去模仿。这对青少年的发展不利。

可以操纵互联网上的舆论？

记者在采访中还发现，为了炒作，一些个人和公司在采用网络推手的同时，还提供网络打手，就是在炒作一个公司知名度的同时，通过互联网来打击、破坏竞争对手的形象。针对不同的企业，推广公司给出的方案不尽相同，但都秉承一个原则：栽赃陷害。

这些网络推广公司都说自己可以“成功引导互联网上的舆论导向”，那么，他们又是依靠什么力量，引导舆论导向呢？某网络推广公司业务人员说：“听我们操纵的人员特别多，可能有几万人，全国各地都有。业余时间，他们发一条帖子挣两三毛钱，一天很多条，挣十几块钱、二十几块钱。”

根据这些网络推广公司的说法，他们通过各种手法几乎控制着国内所有的主流论坛和大量的网络水军，可以操纵舆论。某网络推广公司业务人员说：“通过网络传播，可以让你们竞争对手的负面消息在一个晚上铺天盖地。”

北京网络媒体协会马晓霖表达了对这种现象的忧虑：“为了抬高自身在行业中的地位，扩大自己在行业的份额的占有，不惜去诋毁竞争对手，这实际上形成一种不正当商业竞争。它可能会使某个行业，我们的民族品牌的声誉遭到严重侵害”。

删帖报价高达5000元一条

据记者了解，除了炒作和打压，不少网络推广公司还推出了“危机公关”业务，就是专门帮助企业或者是个人删除网络上的负面信息。某网络公关公司业务人员说：“一些小网站，我们通过技术直接把它干掉，删百度快照，删谷歌快照”。

记者从一家网络公司的报价单上看到，根据公关难易程度，删帖的费用不一样，价格低的有2000元一条，而价格高的达到了每条5000元。

为了证明自己的能力，网络公关公司很快就找人删除了一条帖子。某网络公司业务员说：“我们想让它没了就没了”，“很少有删不了的”。

他还说：“每个编辑都会删帖，我认识一个编辑，去年单删帖收入不低于70万”。

专家

应出台法律规范网上炒作

公司网络推广方法篇（2）

 

随着网络普及和电子商务的迅速发展，大部分饰品企业都有自己的网站，饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大，目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的，饰品企业应重视网络推广工作，配备专门的网络营销人员，通过网络推广产品。

一、网络推广的定义与方法

（一）网络推广的定义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。

（二）网络推广的方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），例如：中国饰品企业网，利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。

2.资源合作推广方法

中国饰品网，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如：批发搜依托的媒体是网页、关键词广告，并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。

二、光华饰品企业网络推广现状

（一）光华饰品企业网站简介

光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌，是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立，已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来，企业融合现代的时尚潮流，款式新颖，风格典雅，产品畅销全国各地大中城市，并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展，公司逐渐涉足电子商务领域。

（二）光华饰品企业网络推广现状

1.建立了宣传型和销售型网站

光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站，详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站，介绍了公司与产品信息；秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站，可以进行饰品内销与外销；好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。

光华饰品厂的网站和网店，虽然网上接单量起点并不高，但是有了这样一个网络平台，就可以全面、详细地介绍公司及公司产品，此外公司的网络业务也在逐渐增加，为此公司已经独立设置了电子商务部。

公司网络推广方法篇（3）

随着网络普及和电子商务的迅速发展，大部分饰品企业都有自己的网站，饰品企业在网络营销方面的投入也将会加大，目前饰品企业的外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的，饰品企业应重视网络推广工作，配备专门的网络营销人员，通过网络推广产品。

一、网络推广的定义与方法

（一）网络推广的定义

网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动。

（二）网络推广的方法

1.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），例如：中国饰品企业网，利用搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，并在分类目录合适的类别中进行网站登录。科技论文。

2.资源合作推广方法

中国饰品网，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

3.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。例如：批发搜依托的媒体是网页、关键词广告，并且利用Email把最新的公司动态和产品跟新发给顾客。

二、光华饰品企业网络推广现状

（一）光华饰品企业网站简介

光华饰品厂位于世界小商品生产基地中国义乌，是一家专业生产铜饰、合金、爪链为主的饰品生产企业。企业自2003年成立，已经形成了一套完善的管理体系和一个设计、生产、管理、营销为一体的队伍。科技论文。2007年以来，企业融合现代的时尚潮流，款式新颖，风格典雅，产品畅销全国各地大中城市，并远销到欧美、韩国、日本和俄罗斯等国。为适应市场发展，公司逐渐涉足电子商务领域。

（二）光华饰品企业网络推广现状

1.建立了宣传型和销售型网站

光华饰品厂建立了宣传型和销售型网站，详细情况如表1所示。其中秦郎工艺品有限公司主站是一个宣传型网站，介绍了公司与产品信息；秦郎工艺品有限公司光华饰品厂与好饰品网是销售型网站，可以进行饰品内销与外销；好饰品网淘宝店是开展批发的淘宝店铺。

公司网络推广方法篇（4）

一、小型网络科技公司网络业务推广方式分析

（一）借助搜索引擎进行推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎是目前中小企业最重要、效果最明显的网站推广方式，可以通过关键字搜索到企业的信息。

（二）电子邮件推广

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、专业服务商的电子邮件广告等。进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，扩大企业邮件的受众度，从而达到企业信息的有效传播。

（三）通过论坛BBS推广

为达到显著的推广效果，小型网络科技公司在推广网站时应该把目光放到一些知名的BBS上，因为其在线人数多且分布较广，更具有吸引力，我们可以通过以一个普通网民的身份宣传公司的网站，留下公司网址，让感兴趣客户访问，或些软性信息，信息是传递公司产品或者服务的心得。

二、小型网络科技公司网络推广中存在的问题

（一）网络营销竞争意识不强，对网络营销认识不够

小型网络科技公司对于网络营销的认识依然停留在网络营销的初级阶段，不知道如何去切入网络营销方法；只是依靠政府采购平台形成电子商务模式的一个雏形，没有更多的资源去投入广告，主要依靠业务人员来覆盖市场，对于这样依靠产品来决定取胜是很难的，所以在信息的覆盖上面就要有一定的渗入才行；对网络营销意识的缺乏使得小型网络科技公司的信息无法向更宽更广的范围推广，不能真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。

（二）资金投入和信用程度不高，影响网络营销的顺利开展

由于小型网络科技公司占有的社会资源有限，受经营观念、经营范围、经营者个人素质等因素的影响，信用程度往往较低，因而一定程度上也造成了对外交往难的问题，严重制约了企业的发展。另外，网络营销与企业的信息化程度密切相关，而一套信息化系统的创建、维护和调整都需要大量资金，由于小型网络科技公司抵押资产少、信贷风险大，这些都影响企业对网络营销资金的投入。

（三）网络的安全性难保障

由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险。网上交易安全性是小型网络科技公司与消费者共同担心的问题。

另外，商家为了制定有效的营销策略，过多地获取了用户的个人资料，使互联网上个人隐私遭侵犯、电话骚扰不断、电子信箱地址被他人利用，造成垃圾邮件堆积如山，影响了用户正常的通信。这些都造成了小型网络科技公司对互联网安全的不信任，进而影响到网络营销发展策略在小型网络科技公司施行的切实可行性。

（四）网络营销人才短缺

小型网络科技公司在开展网络营销活动的过程中，缺乏懂得信息化技术和网络技术的营销人才，不愿意高薪聘请大量的专业技术人员，使得企业缺乏高层次的管理人员，导致企业的管理水平低下，管理方法落后。

三、解决建议

（一）更新营销观念，强化网络意识

小型网络科技公司在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时，应大力促进企业上网，建立自己的域名和网站，构建其自身的网络营销团队，同时协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

（二）号召政府加大资金投入打造可靠网络

从根本上来说，网络安全问题是人的问题，高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长，这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。

同时在网络支付方面，要加强立法力度，通过法律程序来保证电子签名和电子合同的法律效应，以降低客户在网上进行金融交易的麻烦和风险。同时还要加大开发更加安全便捷的网上付款工具的力度，切实保护中小企业的资金支付安全。

（三）引进和培养网络营销专门人才

小型网络科技公司要发展，仅仅利用外部资源是远远不够的，网站的维护，信息的更新，以及适应性调整都需要专业的人才。尤其是网络营销在信息技术和业务方面的紧密结合，使得企业营销人员工作的本质会发生重大变化，这就需要对企业员工尤其是营销人员进行培养与教育。因此，引进和培养网络营销人才是理想选择，加强企业内部职工的培训，为公司更好的开展网络营销做好保障。

参考文献：

公司网络推广方法篇（5）

未完成省、市、县三级广电网络整合的原因

未完成省、市、县三级广电网络整合的原因很多，大致归纳为以下四大类:1.领导不够重视，行政推动力度不大。2.整合难以均衡各方利益，由省网络公司按照市场运用，企业资金压力大，推动网络改造、数字电视整体转换，速度慢、盈利低。3.整合解决不了对区县的投入问题。人、财、物集中在省网络公司，严重影响区县台对事业建设发展的主管能动性，业务部门不会根据本地区的实际情况主动思考发展策略，形成吃大锅饭的局面。4.整合解决不了人员身份转换问题。人员安置是广电网络改革的关键问题之一，由于未处理好人员安置问题，在2010年两会期间，安徽太湖广电网络整合问题被提请总理处理，这也充分体现人员安置问题的艰巨性和复杂性。

广东县级广电网络整合的思考

公司网络推广方法篇（6）

未完成省、市、县三级广电网络整合的原因很多,大致归纳为以下四大类:1.领导不够重视,行政推动力度不大。2.整合难以均衡各方利益,由省网络公司按照市场运用,企业资金压力大,推动网络改造、数字电视整体转换,速度慢、盈利低。3.整合解决不了对区县的投入问题。人、财、物集中在省网络公司,严重影响区县台对事业建设发展的 主管能动性,业务部门不会根据本地区的实际情况主动思考发展策略,形成吃大锅饭的局面。4.整合解决不了人员身份转换问题。人员安置是广电网络改革的关键问题之一,由于未处理好人员安置问题,在2010年两会期间,安徽太湖广电网络整合问题被提请总理处理,这也充分体现人员安置问题的艰巨性和复杂性。

广东县级广电网络整合的思考

公司网络推广方法篇（7）

厦门某私企老板张先生，对网络推广很感兴趣，一直在尝试通过网络推广提高企业知名度，扩大产品的营销渠道。近日与一家网推公司付费合作后并没有达到预期的效果，按合同要求退款时却找不到这家公司，电话打不通，手机座机都没人接，真是一点诚信都没有。对于这次经历，张先生坦言对网络推广很受伤也很迷茫，“难道网络推广行业，就没有一个规范么，想找个专业的网络推广公司，这么难吗？”

业内：“网络推广公司”鱼龙混杂，还是要找正规公司

针对以上情况我们咨询了业内知名网络策划刘禹含，刘小姐对此表示：“网络推广属于新型的营销模式，行业内鱼龙混杂，不少是私人公关性质的推广行为，他们为了拉生意而将自己的推广能力夸大宣传，也存在一些无良公司骗钱的现象。有不少并非公司行为而是私人运作，而这些私人推广姑且不说是否专业，在诚信上就存在很大问题。一些非正规的网络推广没有信誉制约，打法律擦边球，做一锤子买卖，签约效果没实现可能就会带着钱消失，毁坏了网络推广行业的口碑。在此建议各位，如需做宣传，企业还应找正规网络营销策划公司。”

公司网络推广方法篇（8）

水军的出现，也让许多事件模糊了人们的视线。让人们分辨不出，某些热点事件究竟是网民情感的真实流露，还不过是推手们精心策划的结果。亦真亦假、真假难辨乃至泥沙俱下，如何应对网络水军，正成为各国网络监管部门的一个新课题。

“苹果中国女孩”幕后推手

在美国，网络推手有一个更好听的名字，叫做“网络置入式营销”。

传统的“置入式营销”是指将行销事物以巧妙的方法置入媒体之中，靠媒体曝光率来达成广告效应。所谓的网络推手，正是借助网络这个新兴媒体，来让众多网友在潜意识中接受广告的宣传。这种做法在美国早已有之，而且进一步产业化、专门化，全美百分之八十以上的企业都开办有自己的官方博客，而从未涉足网络宣传的可谓少之又少。

2008年9月，一个英国小伙子在网上发帖，表示自己新买的苹果手机里，有几张来自中国富士康深圳加工厂的女孩照片。6天之内，这个女孩红遍了网络，国外甚至专门为她建设了网站，网友们开始疯狂地“人肉”搜索她，但一无所获。

后来终于有细心的记者发现了破绽，原来这整个事件都源于一个精心的策划。这背后的主谋是一家叫做MacRum ors的网站，它的职能就是专门收集和传播有关苹果公司产品信息、八卦、传言。换言之，MacRumors就是一个专为苹果公司服务的的网络推手公司。

美国媒体对该网站的评价是：“比苹果管理层更了解苹果”。站长阿诺德2000年创建这个有关苹果的博客网站时，还在医学院读大四。阿诺德把他的网站形容为“围绕苹果公司及其产品一切流言蜚语的集合体”，这样的网站吸引了大量对高科技有兴趣的网友们前来驻足，吸引了足够多的眼球。

据曾经在那里工作的员工说，阿诺德和苹果公司间可能有协议，当网站炒作的某个新产品销量达到一定数量，阿诺德和其旗下写手会得到一定数量的“奖金”。因此，即便是在美国经历经济发展迟缓的阵痛之时，阿诺德和他的事业仍然红红火火，业务也进一步拓展，还被很多大型公司找上门来，请求开展业务，真称得上是财源滚滚。

中国网民耳熟能详的“网络红人”，在美国也拥有同样的案例，纽约人伊恩史密斯曾经快速地推广过几位美国“红人”，但是他承认，自己只是让普通人快速走红，而网络推手的终极目标，是要成为像阿诺德那样能够为大公司、大品牌服务的专业人士。

网络广告的“病毒式营销”是目前网络界的一大潮流。这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络，像病毒一样传播广告，从而达到宣传品牌的目的。

法国依云矿泉水厂商就曾在这种营销方式中获益良多。他们拍摄了一段视频广告：伴随着录音机里传出的说唱音乐声，一群穿着纸尿裤、笑容满面的可爱宝贝滑起了旱冰，在闪转腾挪之间轻松搞定各种高难度动作。

这段视频一经推出就受到了网友的热捧，网友纷纷将这段广告转帖，发送给自己的朋友。正如病毒传染一般，这段视频很快就传遍了网络。

这种宣传方式乍看上去，并没有网络推手的踪迹，但在整个推广过程中，负责宣传的厂商和公司会有意地选择投放宣传的地点，并以各种身份反复登录和传播产品，制造出大家都在关注的假象，实际上做的同样是网络推手的行为，只是这些人并没有职业推手的身份。

法国灵智广告公司工作人员普耶说，普通广告是植入式的，没有人征询你的意见，广告突然出现在你面前。病毒式营销广告则是另外一回事。你的朋友可能会发给你一段视频，这就是带有许可性的。而且朋友发送的视频，可能是有含义的，接收者会认真观看。

法国近年来网络渗透率和网络营销增长迅速，目前已经发展成为欧洲市场中除英国、德国外的第三大网络广告市场。数据显示，法国网络广告投放费用近年来持续稳定并快速增长，2009年法国互联网广告业总收入达到29.1亿欧元，预计2011年将突破30亿欧元。

言论暴力下自杀的影星

虽然网络水军们在营销方面有颇多贡献，但水能载舟亦能覆舟，水军们同样也在网络上造成了很大的麻烦。因为虚拟发言的特点，水军们制造的言论不但可信度低，而且低俗成风。

以新加坡来说，网络推手们面临着比较多的争议。几年前，一个网名叫做“下雪”的新加坡女生的博客一度火爆狮城，号称为新加坡头号博客。她言辞大胆尖刻，每次更新都引发其他网站的转发和网民的热议。一些网络推手借机炒作相关的争论话题和人物，如下雪的“种族主义”言论，她和当地一位电台名嘴还有另一位博客名人的口水战等。炒作之下，当事人换来更多关注或收入，投资者广告商带来更大收益，网络和平面媒体也博来版面，但在网民中造成的恶劣影响，很长一段时间都无法消除。

有些颇受欢迎的网络社区和论坛，则是网络推手们发挥的好场所。如当地几个理工学院女生自拍的不雅照片，就由一个名为Stomp的网络社区散播出去并遭疯传。如此热炒，有人热衷，自然也有人反对。一些论坛上甚至发起反Stomp呼吁，视此类新闻的热炒为低俗。

新闻有其生命周期，由盛而衰；受众作为炒作的见证，其注意力也是短暂的，总是被新的事物所吸引。对于同样事物过分的炒作，受众最终感觉疲劳，热议也会逐渐冷却下来。

推手们整齐一致的举措，尤其是针对某一事件或现象的偏颇批评，往往会转化为另一种网络现象——网络暴民现象。在韩国，这种甚嚣尘上的网络暴力，给不少公众人物带来了难以磨灭的伤害。韩国影星崔真实在2008年自杀身亡，她在遗嘱中间接表示自己无法忍受网络舆论带给她的压力。在她死后，又有多位影星也因网络言论暴力而步她后尘自绝于人世，引发了韩国的社会思考。

操纵舆论引发民众警惕

而经由网络水军们操作的网络现象，虽然可能在短时间内赢得眼球，但是长远看来，一旦被揭发会引发雪崩式的反作用。

同样在2007年的时候，日本一家网站2ch的网民们发现，来自日本政府机构总务省的IP地址篡改网络百科全书维基上“入境管理局”的词条，在其中插入了这样一番揶揄外务省和厚生省的描述：“日本政府虽然签署了国际难民公约，但外务省与厚生省不愿承担没有政治利益的工作，于是难民的认定与接纳工作便被推给了法务省入境管理局。”

如果说这样的编辑行为还算是政府内部的工作人员在发泄自己对于各部门间相互推诿、不愿承担责任的不满，那么发生在2008年的篡改多名议员相关词条的事件恐怕超出了一般发泄不满的范畴。据日本最大的博客圈网站Gigazine爆料，当时多名民主党的议员因为牵涉到政治献金问题，被迫宣布脱离民主党，但在维基百科的相关词条下，有关该事件的记述不知为何全部被删除了。虽然追查不到IP地址的归属机构，但这样的删除行为显然不是单纯的巧合。

除了政治人物，大公司有时候也希望操纵网络舆论，以获取更大的商业利益，或者避免商业损失。比如NHK在20 05年播放连续剧《武田信玄》时，就被发现删除了维基百科中相关条目中对其不利的描述。

再比如TBS把关于自家电视台播放的连续剧中所有“挣扎在低收视率上”的文字都删除了。至于索尼和微软不约而同篡改对方游戏机产品的相关描述，加以揶揄乃至诋毁的事件，也早已成为家喻户晓的笑话。

有如此之多的前车之鉴，日本民众当然有充分的理由怀疑网络风险管理公司是否会沦为大公司或政治人物操纵网络舆论的工具。事实上确实已经有公司打出广告，赤裸裸地宣称：“选举在即之时，网络负面评价请交给我们处理。”

看上去像是发自内心的“宣传”

除了借题发挥之外，网络推手们带来的一个问题就是捏造虚假信息，制造谣言，歪曲事实本来的真相。这背后的原因，无论是商业利益驱动，还是有更深层次的目的，结果都会导致人们对网络公信力的严重怀疑。

2006年，美国沃尔玛面临一个严重的问题：消费者对他们的口碑正在不断下降。由于工资低下以及员工医疗待遇问题，沃尔玛在美国国内遭到前所未有的抨击。为了应对空前的批评并改善形象，沃尔玛把主意打到了网络上，他们邀请了大批在网上有号召力的博客博主们前往公司总部参观，并且提供给他们正面的新闻宣传资料，请求他们在网上说沃尔玛的好话。

这一举措迅速收到了良好的回报：不少资深博客都匿名发表了跟沃尔玛宣传资料没什么两样的稿子，看上去“就像是发自内心写出来”的。然而，当这些真相被曝光以后，不少消费者纷纷指责沃尔玛及其公关公司，认为他们这么做是欺骗了网民的感情。沃尔玛的做法，不但没能达到重树形象的目的，反而让自己日益下滑的名声雪上加霜。

在日本，早在2007年，一个据说是在日本KFC打工的人在日本最大的SNS网站mixi上发布了一条消息称“蟑螂命真长，油炸都不死”，随后这条消息迅速在网上传播开来，导致去KFC就餐的人数锐减。虽然最后始作俑者承认是自己捏造了该消息，但KFC的股价还是在很长时间里一直徘徊在低谷。

同年，KDDI通讯公司发售的新手机“INFOBAR2”，也是因为自称担任该手机检验员的人发表的日志中称，“基本上不做什么检查，残次品放任出厂”，引发网络舆论大哗，给KDDI造成巨大损失。

一些小的个人或者家族企业，在网络留言面前则更为脆弱。恶意的网络流言，往往能瞬间将其摧毁。竞争对手只要雇用网络推手，将相关搜索引擎的前几位，都刷新成为目标对象的负面信息，那么受害者很快就会遭遇毁灭性打击。而这些刷新的信息，即使是捏造事实，造谣中伤，网民们也很难鉴别，本着“宁可信其有，不可信其无”的想法，只好敬而远之，这正是推手们屡屡得手的重要基础。

像这样层出不穷的网络流言给日本企业的正常运营带来了极大的风险。因此，在日本的企业管理中，如何应对网络流言、尽可能降低流言对公司的损害，也日渐成为日常风险管理的一个重要部分。

监督和约束

利用网络推手来制造热点，赢得关注，这种方式本身并没有对错之分，但成也萧何，败也萧何，网络水军正是因为它匿名发表，不必负责的特点而极易成为被人利用的工具。各国现在都在针对网络水军制定相应的管理策略，以求发挥水军的优点，规避其缺点。

公司网络推广方法篇（9）

从推红芙蓉姐姐开始

2005年6月30日,天涯社区的市场总监刚刚走下海南开往北京的飞机,马上接通了当时的天涯版主陈墨的电话。他的这一次北京之行为的是一个重要人物――史恒侠,这个清华考研大军中普普通通的一员,因为经常在水木清华、北大未名网站上张贴自己的照片,在网络上已经有了不小的名气。市场总监此次兴师动众的北京之行,正是为了这个史恒侠而来。

一个小时后,在北京东城区的一家饭店里,陈墨和这位总监进行了长达三个小时的交谈,一份详细的网络推广方案终于出炉了。因为之前有捧红流氓燕等网络红人的经验,陈墨这一次显得很有信心。

一个星期以后,这个叫做史恒侠的普通女子迅速以芙蓉姐姐的名字在网络上蹿红,由陈墨拍摄的芙蓉姐姐的照片被各大网站和论坛置顶。随着芙蓉姐姐各种商演机会的增多,陈墨也迎来了自己的事业高峰期。很多媒体花高价钱邀请陈墨提供芙蓉姐姐的摄影照片;一些企业也找上门来,希望他能帮助他们在网络上作一些产品和品牌推广;有的企业找由陈墨推红的网络明星代言,陈墨也因此得到了不菲的广告提成。

陈墨并没有想到网络推广会有这么大的业务市场。浙江一位企业老板找到陈墨,希望他帮忙做一个网络推广策划,让他开个价钱,陈墨鼓足劲头报了一万五,没想到对方一口答应下来。从出方案到实施,一共才花了一个星期,整个方案就在网上全部铺开。

尝到甜头以后,陈墨开始有了专门从事网络推手职业的想法。

2006年2月17日,陈墨在北京丰台区的一个居民楼里租下了一个80多平方米的房子,正式开始自己的推手生涯。没有帮手,陈墨就在人才市场租下一个场地,招聘了20多个人。尽管人招得不少,20个年轻人看了看陈墨的办公环境,最后只有一个人留了下来。

尽管条件艰苦,在轰轰烈烈的互联网大潮下,陈墨的公司还是红红火火地做大了。最红火的时候,陈墨不需要执行,单单是一个纸面的策划就能卖到三万块钱。有一次,一个客户在陈墨的公司投放了8万元的广告经费,希望能够借此为公司的产品找到合适的商。陈墨带领团队进行精心的策划以后,在互联网上展开宣传攻势。年底结算的时候,陈墨和他的伙伴们听到好消息,这家公司当年的盈利达到了500万。

2007年,陈墨注册了一家公司,取名为陈墨网络营销机构,并将办公地点搬到了正规的写字楼上。这时候,大大小小的网络推手已经开始在互联网上活跃起来。他们主要的工作就是利用各种网络手段为一些企业作产品和品牌推广,或者是可以炒红一些网络明星,凭此获取代言、广告等方面的经济利益。

随着网络推手群体的增加,整个行业进入了白热化的竞争阶段。一些推手为了挣钱,开始受雇于一些企业,在网上恶意打压和攻击他们的竞争对手,渐渐地从网络推手变成了网络“打手”;有的人甚至两面收钱,给一家企业做完“打手”,又从对家那里收钱为他们在网上删帖消除不良影响。渐渐地,公众对于网络推手这个职业开始有了褒贬不一的评价,很多人甚至不加分辨地将网络推手归类为“网络黑社会”。

此时的陈墨,在捧出芙蓉姐姐、AIYAWAWA、二月丫头、流氓燕、一莲水清清、网络小胖等网络红人的同时,也已经和百事可乐、中粮集团等企业合作,做出了不少值得称道的推广案例,因为自己的业务没有受到影响,他对于网络推手行业的是非,始终保持着事不关己的态度。

麻烦找上门,

下定决心做行业标杆

直到有一天,一位朋友给陈墨打电话,怒气冲冲地说:“你在网上都出名了,快上网看看吧,这帮人怎么可以这么毫无根据地乱说!”

陈墨听完,心里一惊,赶紧打开笔记本电脑搜索自己的信息,说什么的都有。有的人说他是生意上的骗子,还有的人大曝陈墨的生活隐私,拿陈墨的婚史大做文章。再看看后面的跟帖者,一个比一个言辞刻薄。陈墨又气又急地关掉电脑,自己一向冷静平和,面对这么多的网上攻击,这会儿竟然没有了主张。

正在陈墨愁眉不展的时候,一个客户的电话打了过来,对方吞吞吐吐地问他:“你真的能够在网上帮我们把产品推销出去吗?”麻烦接踵而来,陈墨不得不抛开刚才的愤怒,拿出十二分耐心给对方解释整个方案的思路和自己团队的优势。苦苦游说了半个多小时,这个客户却犹豫着告诉他,公司宣传的经费不足,他们决定将资金投入到传统媒体的宣传上去。

这笔单子是陈墨亲自去谈的,之前经过一个星期的沟通,客户已经基本同意将该公司的网络推广交给陈墨的团队来做,让他没想到的是,合同还没有签下来,对方已经变卦了。

再郁闷也没有用,当务之急就是将网上的负面消息给处理掉。陈墨准备给几个门户网站打电话商量删帖的事情,可转念一想,事后的弥补也无济于事,这些攻击和伤害已经存在了。网络是一个开放的世界,删掉一些帖子根本不可能遏止住不良消息的散播。还有一些朋友建议他用同样的方法对竞争对手加以反击。

考虑再三,陈墨决定置之不理,他把注意力转移到现有的几单业务上,一个一个地将业务做好。那段时间,接二连三地有客户打电话来质疑他的业务能力,有些不明就里的网友甚至打电话来痛骂陈墨。对于这一切,陈墨都选择了沉默,低下头来做事情的那段时间,是陈墨最有压力的一段时间,但也是陈墨的公司业绩做得最扎实的一段时间。

百事可乐在陈墨网络营销机构投资1000万元做视听活动,陈墨的团队找来名人为这个视听活动捧场,让他们回去写博客,又在腾讯、湖南卫视等收视率较高的媒体进行了活动花絮的报道。一场活动下来,公司的净收入达到了10万元。

尽管半年后,陈墨靠着客户的口碑重新将公司的业务做了起来,经历了这一次插曲以后,他也开始重新审视网络推手这个行业。网络推手数量虽占广大网民的很小比例,但很多时候却可以左右整个网络世界的舆论。如果没有一定的职业操守,对一些个人和企业进行恶意攻击,很有可能为个人和企业带来不可挽回的后果。同时,外界对于网络推手的负面言论也很多。反思良久,陈墨认为自己的公司作为国内业绩较好的公关公司,并没有为规范整个行业作出任何表率,遭遇这样的挑战也是对自己的一个提醒。

2008年3月,陈墨召集公司的全体成员开会,陈墨第一次公开表明了自己的立场,尽管目前针对网络环境的立法还不完善,但自己的公司一定要谨守职业道德,不做破坏网络环境的事情。陈墨又针对公司的业务人员详细制定了职业准则,其中明确规定,对于那些恶意攻击个人和企业的业务,一律不能接下来。在给客户实施网络推广之前,必须由客户出示相关文件和证明,确保客户的产品无虚假不实的信息。刻意制造不良信息又向客户收费消除不良信息的情况,更不允许出现。

用诚信来证明专业

大家都这么做,陈墨却给自己设定这么多,无疑会断掉很多财路。更重要的是,自己即使这么做了,未必所有的客户都会领情。2008年下半年,由于公司内部员工对陈墨做法的不认同,又加上公司遭遇对手公司的挖墙脚,陈墨网络营销机构经历了公司成立以来最严重的人员流失现象。到2008年10月,原有的15人的团队已经只剩下4个人。

面对这一次的人员流失,陈墨比以前显得更加冷静了。他用最短的时间重新招募了10多个年轻人,在2008年底重新打造了一个20多人的核心团队。在新一轮的员工培训中,陈墨将职业道德培训放到了最主要的位置,并将公司原来的“网络推手”的定位改为了“网络营销策划”。在陈墨的亲自培养下,新组建的团队战斗力倍增。

2009年一开年,陈墨的公司就打了一场漂亮仗,美的、真功夫、娃哈哈等知名企业都纷纷将自己的网络推广工作交给陈墨网络营销机构。尽管客户给出的钱并不少,但陈墨依然对客户公司的业务和产品进行了谨慎的考察,确保所有的推广都没有虚假和夸大。公司也接手一些危机公关的业务,但陈墨从不会迎合客户,一味地堵截删除网上的负面消息来瞒骗消费者,而是会做出一整套有诚意的方案将风险降到最低。

靠着正大光明地做生意,陈墨的公司发展很快。短短几年时间,陈墨网络营销机构已经在上海和广州成立了分公司,公司人数一再增加。业务范围也涵盖了网络公关、事件营销、危机公关、网络活动和网络广告等多个领域。而陈墨的“网络公关教父”的名头也越叫越响。

2009年8月开始,一些高校和培训机构都相继找到陈墨,邀请他去给学员进行公关策划的讲座,连续几场下来,都收到了非常不错的效果。2009年11月,许多学员纷纷向陈墨提出要求,让他将多年来积累的案例整理成书。

公司网络推广方法篇（10）

从2005年的“天仙妹妹”，到2008年的“封系王老吉”事件，再到今年年初的“北外香水女生”事件，台面上的人物或企业都吸引到了足够的眼球，但在幕后却有一股不可忽视的力量，他们就是网络推手。从2005年被称为“浪兄”的杨军推出“天仙妹妹”余红艳至今，中国的网络推手已经走过了四个年头。这四年当中，从无意识到有意识，从推人到推企业产品，中国的网络推手逐渐行业化、产业化。

目前网络推手还是一个新兴行业，有意识地网络造星至今也不过四年。目前学界对网络推手的概念还没有权威的说法。2009年4月7日最后修订的维基百科给出的词条为：“网络推手又被称为网络策划师，是指借助网络作为传播媒介，通过策划营销方案推广、炒作来达到捧红某个平民目的的个人或者团队，俗称‘网络造星者’。网络推手这个职业在中国内地近几年因同络的发展而兴起，据业内人士透露从业者在中国目前已有上万人的规模”，这一概念并不完整，目前网络推手已经不仅限于造星，已经开始向获利更丰的为企业做策划推广转变。以维基百科的词条为蓝本，本文把网络推手界定为以网络为平台，以炒作为手段，通过包装人物、策划事件等方式吸引眼球，以达到网络造星或推广企业产品目的的个人或者团队。

工信部在2009年4月份公布的数据显示，中国网民数量已经达到3，16亿，谁也不能忽视中国网络这块超级市场。网络推手这个行业的兴起也得益于中国互联网的飞速发展。2005年杨军对“天仙妹妹”余红艳的成功运作才使网络推手这个词为人所熟悉，近几年网络推手行业也借着中国互联网发展的东风快速发展，其商业运作及赢利模式也逐渐成熟。

一、网络造星的运作模式

从“浪兄”杨军开始，即在网络推手的最初阶段，主要是以推人为主，即网络造星，然后从中获利。从天仙妹妹、非常真人，到芙蓉姐姐、二月丫头，再到最美清洁工、中国最美乡村女教师等都是网络造星的产物。从这些红人红遍网络的过程中可以大致理清网络推手在网络造星过程中的运作模式。

前期准备阶段：选点策划包装。网络推手们并不是不加选择地造星。而是抓住网民的心理来运作。审美、感情、故事是选点策划必不可少的三个因素。审美，抓住网民对美的追求心理，即多让美女出位，而美蓉姐姐走的是反传统路线，以极大的争议吸引到了眼球。感情，即利用网民对真善美的追求和对假丑恶的厌恶心理来制造事件，引起网民的兴趣，像最美清洁工，最美乡村女教师等最美系列就博得了网民对弱者的同情，从而达到自己的目的。最初的天仙妹妹仅靠异于世俗的美取得了成功，因为她引起了早已审美疲劳的人们的视觉兴奋，当人们产生新一轮的审美疲劳时这种运作方式就不会有太大的效果，就必须转向策划事件，即创造有创意的故事来引起注意。因为喜欢听故事也是一般网民的普遍心理，并且有创意的故事不容易使人产生审美疲劳。非常真人就是这种类型，以真人新闻漫画的形式制造着视觉热点。

中期运作阶段：发帖炒作。包装策划以后就进入执行阶段。新闻网页、贴吧、网站论坛、博客、QQ群、聊天室、网络视频被称为网络推手的七种武器，这些都是推手们的炒作平台。其中论坛最受青睐，因为在论坛发帖互动性强，回应迅速，很容易形成舆论阵地。而这其中还需要论坛和网站的合作，置顶、加精华、标题飘色、推荐首页和制作专题等都需要论坛版主或网站编辑来完成。这需要推手公司与论坛和网站有良好的合作关系。另外雇用和“水军”在网上展开论战、引起关注是必不可少的。知名博客是重点合作对象，因为这些人在各自的小圈子里面都起着舆论领袖的角色，他们发出的声音更有说服力，效果更好。还要雇用大量的“水军”在论坛里面展开论战，并且沦战不能呈一边倒之势，还要有一些人充当反面角色来激起论战，形成舆论热点。中期运作是最关键的阶段，这关系着整个造星运动的成败。

后期收尾阶段：网上网下互动，完成造星。在网上形成舆论热湖后，网络人物还要从网上走到网下，即与传统媒体合作，让传统媒体形成第二波的报道热潮。由于竞争和追求热点等原因，传统媒体也热衷于报道这些舆论焦点，而不管是不是炒作。网络人物作为人为制造出来的热点，甚至也是传统媒体追逐的对象，因为他们已经在网上形成了第一波视觉关注热潮，传统媒体可以借此提高关注度和发行量。再者一些推手公司及企业都和传统媒体有广告等合作关系，两者会相互利用，从而促进网络造星。网络人物从网上走到网下也是十分关键的一环，没有传统媒体的跟进关注报道，网络人物在现实中的影响力就会大打折扣。

二、企业推广的运作模式

一些网络推手在最初的网络造星取得成功后就引起了企业的注意，于是一些推手开始向为企业做营销策划过渡。相比造星，为企业作推广获利更丰厚，更有保障，

为企业产品作推广与网络造星的运作模式相似，所不同的是在为企业产品推广的前期策划阶段主要是以事件营销为主。通过挖掘或编排一个事件作为炒作由头，把企业或产品推上舆论焦点，为人关注。在整个营销策划推广过程中还会运用到社区营销、病毒式营销等营销方式，以提高运作成功率。成功的案例是“封杀王老吉”事件。网络推手们以王老吉在灾后捐款一亿元为噱头对王老吉进行炒作。借助灾后捐一亿元的机会，网络推手在网上发帖提出“封杀”王老吉，号召买光超市的王老吉，继而传出多家超市的王老吉断货的消息，事件从网上走到网下，在现实中产生影响。虽然王老吉被指利用国人对灾区的感情炒作有违道德，不过单纯从商业的角度来看，确实成功地提高了王老吉的知名度和销量。

三、产业链

由于为企业作推广收益更有保障，获益更丰，因此早期的网络推手开始成立自己的公司，由单兵作战转向团队作战，由推出网络红人转向推广企业和产品。此外一批同类性质的网络营销策划公司也迅速成立。据著名推手立二在2007年的估计“至少有数万人从事网络策划，较有规模的团队有几百个”，现在已远不止这个数目。众多推手公司的成立，以及向企业推广转变，网络推手行业逐渐产业化。产业链也逐渐清晰化。

产业链的上游是企业客户。企业为企业本身或其产品提出推广请求，并要求取得一定的效果。

产业链的中游是推手公司和网络公关公司，以及论坛和博客网站。推手公司处在关键的产业链的中游。他们接受企业

的推广任务，经过策划以后开始执行。论坛和博客网站也处在整个产业链的中游。因为论坛的版主和博客网站对帖子和博文有编辑的绝对权力。通过与他们的合作，由他们把推手公司指使所发的帖子置顶、加精、删除负面新闻帖或推荐首页，制作成专题等。论坛和博客也是整个产业链中重要的一环，没有它们的工作，推手公司的策划就很难执行。可以说论坛与博客是网络推手赖以生存的环境和平台。除了可以获得一定数量的合作费用外，论坛和博客在整个活动中可以明显地提高点击鼍和关注度，这也是它们又一收益来源。

发帖公司以及“水军”、和博客作者们处在产业链的下游。他们被网络推手公司雇用来为策划事件制造舆论环境做一些简单的工作，比如在论坛里面大量灌水，按照推手公司的指示展开论战等，以在论坛里形成视觉焦点。他们按工作量取得报酬，当然报酬微薄、现在也有很多专门的发帖公司，为推手公司或企业发帖，在初始阶段多用机器发帖，现在由于论坛对机器发帖实行了较为严格的控制，多通过验证码和回答问题的方式来控制，且控制方式越来越复杂，因此这些发帖公司不得不转向人工发帖，当然费用会更高。通过产业链下游的公司或个人的参与，整个策划事件才能成为舆论焦点，取得成功。

四、赢利模式

网络造星的赢利模式。在推红一个新人后，网络推手们的赢利点主要有三个：一是广告提成，二是担任经纪人，三是包装费提成。广告提成是最常见的赢利点。网络新人成为明星后受到企业的追捧，厂告代言必不可少，网络推手们自然可以从中获得丰厚的提成。不过网络明星的广告代言费都远不如传统意义上的明星，主要原因是其影响力有限。通过担任网络明星的经纪人，从其参加活动的出场费中可获利。浪兄杨军推出“天仙妹妹”后就做了她的经纪人，除了从她的广告代言费用中获得大部分外，还经常从其参加的商业活动出场费中得到一部分收益。包装费提成是把自己推出的红人整体转卖给专业的演艺公司，由演艺公司再次包装推广，推手们可以获得一次性的整体转让费或者包装费提成。

企业推广的赢利模式。为企业作推广获得的报酬更加丰厚。虽然为企业作推广要视推手公司的业务侧重点而定，但总的来说它们的赢利点主要有：一是活动策划费，二是宣传制作费。活动策划费主要是通过出售创意和方案收取费用。比如著名推手陈墨的公司就主要是以出售好的推广创意来赚取一定的费用。宣传费、制作费，是具体到推广执行阶段时。一些推广团队为企业在论坛发帖，制作宣传视频、动漫flash或者创建贴吧、QQ群等，并从中收取费用。

五、网络推手商业模式评析

公司网络推广方法篇（11）

云南广电产业的改革最早开始于1998年，由于多方面原因最终却以损失几百万元的改革咨询评估费用而宣告失败。2004年，中央决定对全国广电产业体制进行全面改革，云南广电产业改革以提前20天挂牌成立云南广播电视信息传输网络股份有限公司（以下简称“云广网络”）拉开帷幕，并取得了很大成功。云广网络是省委、省政府坚持以科学发展观为统领，繁荣文化事业、发展文化产业、建设民族文化大省、打造“数字云南”的重大决策和重要举措。云广网络按照现代企业制度“产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学”的要求，完成了体制的整合。

理清产权，妥善处理各分支机构利益关系，使公司经营走上良性运转轨道。云广网络是由全省135个有线电视网络和相关资产占有单位共同发起设立的股份有限公司，实行一级法人的管理体制。公司组建工作是一项复杂而庞大的系统工程，涉及到全省几乎所有的州、市、县，资产占有单位多达135个，地区差异相当突出，存在一些历史和现实的困难和矛盾。为避免引起原体制下的利益冲突，云广网络在整合工作中把握四点，有效避免了矛盾：一是充分兼顾各方利益。先予后取，不侵害基层利益。多方协调，妥善处理了与省干线网公司的融合，省干线网公司的人员、资产、经营权顺利移交，使新组建的公司得以正常开展经营工作。二是市场化运作。依章依规处理好股东利益、公司利益、员工利益之间的关系，不断建立和完善人事管理体系、财务管理体系和资产管理体系。三是行政推动。2003年―2004年，省委、省政府先后两次发文推动广电产业改革进程。在生产评估过程存在的问题由省委、省政府组织专题会议协调解决。四是建立良性资本运作，走科学发展之路。使党委、政府、股东、客户、员工对公司树立信心，为公司正轨运营打下基础。

优化结构，分级管理，促使事业体制转变为企业化运作。认真贯彻落实科学的发展观，以发展求生存，以服务树形象，以战略创新为方向、管理创新为基础、技术创新为手段、组织创新为保证。在公司的改革发展中完善法人治理结构和内部运营机制，妥善处理好历史遗留问题，处理好各方利益关系。公司成立以后，不断完善董事会议事规则和决策机制，以效益为导向，提高经营管理的调控能力。开展资产权、人事权、经营权、财务建帐和收支管理交接；按照可控制、有条件的要求，对各分支公司金融债务进行置换，使公司投资风险控制在一定范围内；分支公司定机构、定岗位、定人员“三定”方案正加快落实，总公司统分结合的制度体系和目标体系初步建立，分支公司授权经营、分级管理的创造性和灵活性逐步激活。这些工作使“一级法人体制、两权分离运行、三级贯通授权、四个移交到位”的公司基础性工作全面推进。

发挥整合优势，盘活存量、拓展增量，广电网络产业蓄势待发。云南省是迄今为止全国范围内整合网络较为成功的省份，在国内外广电产业大格局中拥有了对战略合作伙伴选择的优先权和话语权。目前50个亿以上的融资规模和一批重点发展项目的启动，使公司经营方向明确、经营业务明朗、经营主体明晰、经营目标明白。云南省工商银行对股份公司综合评审后2005年授信13亿，并达成战略合作协议。省农业银行与股份公司签署了银企合作协议，对部分地区和项目给予低息贷款。基于全国难得的“省级模式”，国家开发银行已经启动“快车道”，为云南广电网络股份公司作为数字电视产业的运营主体注入约30个亿的长期政策性贷款。

发展数字产业，构建广电产业新格局。公司发挥控制力、影响力和带动力，形成了以国有文化资本为主体、多种所有制共同发展的文化产业新格局。已组建产权多元化的数字电视运营、数字电视工程技术、农村无线数字电视、影视文化产业开发等4个子公司，初步建立起集团化运作的架构。四个公司分工清晰、主业突出，云南数字电视有限公司主要承担云南省数字电视整体转换工作，注册资本人民币2.15亿元，目前昆明、曲靖、玉溪、文山四个试点地区工作已展开。在传统有线电视的传统业务稳定发展的基础上，继续开拓广播电视网络化、数字化和信息产业发展中有所作为。

打造“数字云广”，创造云南文化新的市场模式

“十一五”期间，云广网络能不能为云南经济社会发展建好网、铺好路、出好力，关系到能不能为信息云南、文化云南、创新云南、和谐云南的建设输送强劲的支撑力，关系到文化产业、信息产业、创意产业能不能成长为创新型的骨干产业，关系到云南各族人民群众和广电系统的广大干部职工能不能在网络发展中分享更多快乐、得到更多实惠。

云广网络将“十一五”发展的总体目标确定为：一网覆盖，两翼齐飞，三用定位，四化强本，五最形象，六力品牌。一网覆盖即云广网络为云南各族群众提供全程全网的一网通服务；两翼齐飞即公司将传统业务和数字业务作为发展的两个重点；三用定位即云广网络要在数字云南建设中发挥引领作用、在文化云南建设中发挥主导作用、在创新云南建设中发挥引领作用；四化强本即云广网络通过数字化引领、差异化发展、多元化经营、集团化运作，切实增强企业的核心竞争力；五最形象就是把云广网络建设成为最普及、最便捷、最经济、最安全、最文明的信息传播主渠道；六力品牌就是铸造具有凝聚力、激励力、约束力、导向力、亲和力、辐射力的“云广网络品牌。”