高职教师论文大全11篇

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2高职教师提升专业技术能力中存在的问题

2.1综合素质不高

随着社会的不断发展，人们对高职教育越来越关注，对高职教学的质量也越来越重视，这也促进了高职教育的发展，但是由于部分高职教师收入比较低，而且社会地位也不高，这也使得高职教师的整体素质并不高。有的高职教师教学理念定位不明确，对教育工作缺乏热情，对学生也缺乏耐心，教学墨守成规，方法落后，严重影响了教学的质量。

2.2专业实践能力不足

高职院校的数量越来越多，学校开设的专业也越来越多，这使得学校的师资力量投入不足，而且教学结构出现了不合理性。一些新开设的高职学校，青年教师比较多，高职称教师偏少“，双师型”或“双师”素质教师总体比例偏低。

2.3教学基本功不扎实

由于新引进的教师大部分是非师范毕业生，教学基本功较弱，虽然他们也学习了职业教育理论的相关课程，但是由于没有系统学习教育科学方面的知识，缺乏现代职业教学理论，对高等职业教育教学规律认识不够到位，不能做到因材施教，教学能力明显不足。

2.4科研能力总体不高

高职教师在科研能力方面与本科教师存在较大的差距，他们往往在论文撰写、科研项目立项等方面偏弱，虽然部分院校将教师业绩包括立项课题、的数量等的考核与其职称评定、工资定级挂钩，但结果是课题和论文数量不少，却质量较低，且为社会、行业的服务能力不足。

3提升高职教师专业技术服务能力的措施

3.1学校方面

应深度开展校企合作，建立校内外生产性实训基地。各高职院校应积极与企业合作，在校内提供场地，吸引合作企业提供设备、技术，共同建立生产性实训基地，这既有利于学生的实训，也有利于教师在校内的实践培养；充分利用合作企业，定期安排教师深入企业一线顶岗实习锻炼，使其增强专业实践能力，成为理论水平高、实践专业能力强的“双师型”教师。在学术考核方面，注重教师的论文、课题的质量，比如论文以四大索引、中文核心为参考，课题以区级以上为参考，等等。

3.2教师方面

教育质量的提高，关键在于教师，高职教师应遵守职业道德规范，充分认识职业教育的重要性，热爱职业教育，不畏困难和挑战，全身心地投入工作中；同时，应不断更新职业教育理念，认真学习领会国家大力发展职业教育的文件精神，充分认识到高职教育发展对于区域经济发展的重要影响，充分认识到高职教育发展对于高技能人才培养的重要意义，深刻理解提高自身专业能力对于提高高职教育竞争力的重要意义，增强自觉提高自身专业能力的意识，积极主动地学习和参与实践。目前高职教师存在的主要问题是专业实践能力不足，提高专业实践能力是提高专业能力的重中之重。教师应深入生产企业一线顶岗实习，在企业生产现场观摩、讨论、实践，向工厂技术人员学习，提高实践动手能力，同时了解了企业现状，掌握最新技术信息并将之引入课堂教学，进而增强教学能力。

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本文作者：阳金萍顾金峰杨益花工作单位：苏州农业职业技术学院

高职教师专业发展中不良文化的影响分析

科学的教师文化能促进教师专业的健康发展，而不良的教师文化则可能成为教师专业发展的桎梏。“弱势思维”作为一种消极的心理暗示，侵蚀着教师专业发展的心理动能从教师个体层次的专业发展来看，它主要包括专业理想的建立、专业知识的拓展、专业能力的发展、专业自我的形成等内容[3]。其中，专业理想是指教师对成为一个成熟的教育教学工作者的向往与追求，专业自我是个体对自我所从事工作的感受和接纳的心理倾向。两者之间是一种相辅相成的关系：专业理想为专业自我提供动能，专业自我的不断形成和调整则是促进专业理想实现的必要过程。专业理想和专业自我作为教师专业发展过程中的心理支撑因素，对教师的行为有着直接的导向作用：具有专业理想和积极专业自我的教师，对教学工作会产生强烈的认同感和投入感，会对教学工作抱有强烈的承诺，并能积极面对和化解职业困境。“弱势思维”作为一种对事业的消极心理倾向，它降低了教师的自我认同感和工作满意度，“弱势思维”放任的结果，必然是教师专业自我形成的障碍，这种障碍蚕食着教师专业发展的职业激情，并同职业怠倦结合在一起，使教师逐渐丧失对教育理想的追求，极大地影响着高职教师个人潜能的发挥与成就的取得。“茧式思维”相对被动的行为导向，阻断高职教师专业发展的支持通道与普通高校教师专业发展相比，高职教师专业发展的特殊性表现在职业性和实践性。高职教育是以就业和市场为导向的，高职教师的专业发展应着眼于职业活动的完整性而不是学科体系的完整性，因此，高职教师更应关心市场的动态和发展，在教学内容上与教授方式上强调以就业为导向，工学结合。从当前高职师资来源渠道单一、实践经验不足、课程开发能力薄弱的现实情况看，开放与合作已成为高职教师突破这一困境的关键。而高职教师相对封闭和被动的心态与行为方式，无疑阻断了其专业发展的支持通道。高职教师必须积极主动走出“象牙塔”，改变单独“作战”的习惯，通过校企合作，提高专业职业能力，通过合作教研探讨，开发职教课程，促进教学能力的提升。“权威意识”所导致的依附心态，束缚高职教师专业发展的自主性教师专业发展是教师作为主体的主动发展过程，它强调教师是专业发展的主人。从促进教师专业发展的外部环境看，理想的教师专业发展只需通过设计各种相关的制度激发教师的自我控制、引导与成长的意识。而在行政权威影响过强的情况下，教师的专业自极易受到漠视与侵犯，专业自主精神不仅难以得到滋养与提升，反而容易消磨殆尽。从促进教师专业发展的内部环境看，研究表明，“反思和研究是通向‘解放’、实现教师专业自主的有效途径。”[4]高职教师对某些学术权威的依附，是一种思维上的惰性和惯性，也是高职教育研究与教学实践脱节的原因之一。独立与创新是大学在漫长的历史进程中沉淀下来的公认真理，只有通过基于情境的反思、研究与创新，才能真正形成中国特色的高职教育理论和实践体系，才能真正彰显高职教师的专业化。

高职教师专业发展中的不良文化破解

教师专业发展是一个系统的过程，既需要教师个体的积极主动发展，也需要外在的条件保障。从学校管理层面看，可从以下三个方面入手重建高职教师专业发展的软环境。强化现代职教理论学习，提升教师职业认同感二战后，以德国为代表的职教发达国家的实践证明了职业教育在经济社会中的不可替代的作用。当前，“弱势思维”的存在，一方面固然与高职发展历史短、底子薄并且遭遇招生、经费等现实困境的刺激与影响有关，另一方面，还与教师自身对高职教育的作用、地位以及发展规律等方面的认识不够有很大关系。对于大多数高职教师而言，对教育教学理论尤其是现代职教理论的系统学都来自于高校教师资格考试，而该考试的应试性又使其学习实效大打折扣。事实上，教师对自身职业的认识越明确，对外在规范的内化程度和对自身职业的投入程度就越高，教师的工作积极性和满意度就会越强，这也正是教师成长的专业情感。从当前实际看，提升教师的职业认同感，可以从以下四个方面帮助教师转变观念、深化认识。（1）结合经济发展规律和国家战略发展需要，帮助教师认清高职教育在经济和社会发展中的重要地位；（2）结合人才培养目标和教改实践，帮助教师领会高职教育这一特殊的高教类型特征；（3）结合多元智能等教育理论，帮助教师树立正确的学生观和发展观；（4）结合本校办学历史与办学特色，形成上下认同的办学目标与共同愿景，等等。在方式和手段上，要注意理性教育与感性触发的结合。理性教育手段，比如集体学习、讨论、专家讲座、理论学习专题资料宣传等形式；感性触发手段，比如走访企业、校企座谈、杰出校友的宣传形式。总之，要通过各种途径，帮助高职教师确立职业理想和使命，提升他们的职业荣誉感和历史责任感，让职业认同成为高职教师自我成长的内在动力。重视教师合作文化建设，注重教研合作效能当前高职教师对于校企与教研合作的相对被动局面，既有教师自身的原因，如教师长期以来的个人主义，也有学校管理的原因，如竞争性的学校制度以及行政性的合作取向等因素。[5]因此，学校要在进一步完善校企合作管理机制的同时，加强引导与管理，重塑高职教师合作文化。1.激发教师的合作意识。（1）以共同愿景激活教师的合作动力。邀请教师参与讨论、制定学校的办学定位及远、近期发展规划，并把学校的发展目标与教师合作团队的具体目标结合在一起，并融入到个人的教学与科研中去；（2）通过合作宣传提升合作理念。全方位、多角度地宣传合作的益处，通过对合作成果的宣传和合作经验的总结，让教师体会知识共享的积极效应，帮助教师真正树立知识共享的理念。2.强化合作项目管理。在调查中，我们发现，当前高校科研与合作项目的低效与形式化，也是导致教师对合作丧失兴趣与信心的原因之一。强化合作项目管理，关键是要改变对合作项目与平台停留于表面的管理方式，突出教师合作的专业取向。（1）在项目的把关环节上，要充分发挥教学委员会等学术权力组织的作用，淡化合作组织和项目管理的行政化特征；（2）在监督和评价环节上，要过程结果兼顾，完善评价体系；（3）在保障环节上，要强化管理的服务职能。另外，还要邀请教师代表广泛参与，以民主的形式共同制定教师合作的管理和评价制度，积极营造民主和谐的管理氛围。支持教研探索和创新，激发主体作用发挥对教师的政策引导必须要根据教师的职业特性和专业发展的规律才能奏效。教师专业发展不仅强调教师的自主发展，同时，其过程也呈现出明显的阶段性特征，即既有发展，也可能出现停滞或低潮。因此，要在宽松民主的管理基础上，创设良好的外部引导和激励的环境来促进高职教师的教研创新和主体作用的发挥。1.要完善专业发展支持平台建设，支持教研探索。（1）完善常态的教研组织机构，如教研室、科研团队、教学团队的科学管理，包括制度建设和考核标准体系的完善；（2）强化动态的以项目为载体的教研活动如科研项目、产研合作项目的立项管理和过程管理，强调校本研究和应用；（3）鼓励和支持打破专业和部门界线的日常教研活动，并使这些活动定期化、常态化。2.要强化以过程为主的教师发展评价和反馈机制，激励教研创新。教师的专业成长是一个长期而细致的基于日常实践的过程，因此，学校管理要摒弃过去那种完全以数字来衡量和考核教师的管理方式，建立以教师为本的发展性教师评价与反馈机制。（1）要建立教学、科研与社会服务三位一体的评价体系，避免教师专业发展单一化的取向，使三者取得平衡并相互促进；（2）在对教师工作进行考核时，既要强调工作的量，也要注重工作的质，科学合理地评价教师的工作；（3）要打造宽容的教研创新文化，当老师失误时，得到的是帮助、培训和改进的机会，而不是批评与处罚；（4）要畅通与教师尤其是青年教师的沟通渠道，使教师得到如何做得更好的经常性反馈。比如在青年教师的专业成长过程中，可通过“导师制”等方式，按照一定的标准和程序，遴选一批优秀的老教师对他们“传、帮、带”；在青年教师开展的项目式教研活动中，充分发挥专家组或教学工作委员会的专业指导作用，在具体的教研实践中推动青年教师的成长。总之，只有将学校的发展与教师的专业成长发展结合在一起，教师才能在职业生涯发展过程中，打破无力、懒散、应付的现状，教师专业发展的主体性也才能得到最充分的调动和发挥。

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2.引入企业文化，突出职业教育特征。职教教育应把校企结合制度和就业教育贯穿在三年的课堂文化中，这就决定了高职校园文化建设必须引入企业文化，突出职业教育特征。教育部制定的国培计划，使大量的职业教师有机会深入到优秀的国家示范校和骨干校进行参观，校园文化建设的学习是必不可少的一项。为了突出职业教育特征，这些院校会把企业文化渗透到学生日常的学习生活和校园文化活动中来，同时选派相关专业教师下场挂职锻炼，亲身感受企业文化，并引进企业工程师和资深技术人员，开展各种技能大赛和技能活动，给校园文化带来企业新气象。

二、“三性”教育的不断加强是职教教育良好发展的有力保障

职教教师不同于普教教师，还要具备职业性、技术性和师范性的特征，我们把它称为“三性”教育。“职业性”是高职教育存在的基础，也是其核心价值和优势所在；“技术性”是高职教育的核心目标，培养具有综合知识和高级技术技能的劳动者；“师范性”即是教师的教育专业性。高等职业教育以职业为导向，以具体的生产实践活动为目标。在教学中首先要培养学生健康的职业道德素养，解决他们的技术难题，培养出适应其工作岗位的良好道德素质人才。这就要求高职教育是“职业性”和“技术性”相结合。通过职业培训，教师们相互走出来、融进去，增强了教师的职业理想和职业道德教育；在和其它优秀院校沟通学习的同时，增强教师的教书育人的责任感和使命感，更新了教育理念，掌握新技术，提高教育教学能力，增强了教师基本的“师范性”；通过培训，完善教师培训培养体系，注重教师的培养和发展；通过学术交流等途径，提高其知识创新能力、教育教学能力和科研能力，提升专业带头人行业影响力。

三、德国“双元制”教育模式引入是高职教育未来发展方向

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二、现代信息技术对教师评价系统的作用

(一)教师评价系统需要强大的数据库支持

每个教师各个学期所教授的课程是变化的，课程本身的内容和结构也随社会和科技发展变化而变化。一个学校的教师数量少则几百人，多则上千人。对在职教师合理的评价，既包括过去工作状况、现在工作状况、将来发展状况，也包括外界评价和自我评价;既包括客观采集数据，也包括系统推演数据。由于数据量大、检索困难、数据存放方法通用性差、不便于移植等原因，通过传统的人工方式发掘数据的价值为评价系统提供支持是不可能的。数据库最主要的作用是多变的业务系统提供数据支撑。数据库对海量的数据合理地存储并对相关数据时行组织。借助数据库管理系统，与各种应用程序或应用系统接口，评价系统中的不同身份的使用者可以不同角度应用各自的前台程序使用和管理数据库中的数据，专家、领导、同行、教师本人、学生同时协调共享参与评价系统。目前，参与评价系统的各方协作交流相对较弱，只是为了评价一个人而根据一些限定的条条框框进行评价，这也是评价系统中主要存在的问题。本系统由人机交互界面、数据接口处理层、专家系统推理机及数据库层组成。人机交互界面可以为专用选课及评价终端，也可以为互联网网站，也可以是移动电子设备的APP应用程序。

(二)多渠道信息终端信息采集

传统的评价系统的信息获取手段通常包括专家督学听课、同行听课、教学检查、集中调查问卷等方式。为了避免被听课时认真讲课，平时放松警惕的弊端，专家督学听课一般采用随机方式。由于专家督学资源比较有限，通常每个教师平均被听课次数不会超过总学时的10%，不可能达到全面分析教学质量的目的。同行要每个学期听课3～5次，基本是为了完成工作任务，认真执行的程度也大打折扣，评语中基本为较好类评价。对学生的集中调查问卷一个学期为两次左右，其内容有30条左右，基本为100分制评价方式。最终反馈的分数通常为90～100分之间不等，有效评价参考价值很小。随着现代科技的发展，基于网络的智能信息系统已经相当普及。选课终端、网站、手机APP触手可及。评价系统的参与者可以随时通过不同的渠道访问评价系统，进行信息查询或相关评价。

三、“一专三化”法

“一专三化”法分别为一个以专家系统为评价推理的软件体系结构;实时化开放评价系统;由行业专家及心理学专家研究设计评价内容和选项，模糊和细化评价结果，尽量使评价人无法在主观上产生具有心理倾向的评价分值;对被评价者的职业状况进行全程化评价和预测，使管理者及被评价者不但对以前的工作有客观的认识，更可以理性地设计未来地职业发展规划。

(一)专家系统

该系统建立的初期，从一个比较小的系统开始，随着系统的使用过程逐步扩充为一个具有相当规划和日臻完善的评价系统。

1．设计初始知识库。

知识库的设计是本系统中的核心任务，也是专家系统构建过程中最艰巨的任务。第一步是将要评价的问题知识化，首先对课程进行分类，本系统按课程的理论性和实践性程度分为两大类，在此基础上再根据专业进行细分。确定课程在整个教学体系中的作用，要达到的目的，应该定义的评价主要方面等。第二步是知识概念化，即将第一步中提出的知识问题概括为关键概念并确立之间的关系，如已知条件及状态和目标、数据类型、拟定的假设、控制策略等。涉及的内容包括每一门课程的核心内容确定、核心内容间的关系表达、教师的讲授方法、教学设备的使用、该课程在整个课程体系中作用的连接、理论与实践的连接、知识体系的扩展等。第三步是概念形式化，根据不同的课程学科分类，确定相应的数据结构形式对知识进行组织。将概念化过程有关的关键概念、子问题及信息流特性变换为正式的表达，包括假设空间、过程模型和数据特性等。第四步是形式规则化，即使用编程语言编制评价规则，把形式化后的专家评价知识体系编程为计算机能够执行的语句。形式规则化后要确认规则化的专家评价知识体系是否合理并检验规则的有效性。

2．原型机开发。

由于学科众多，设计评价系统时完全覆盖所有的问题是非常困难的，专家评价系统具有学习功能，要充分利用其学习功能，这也是其它教师评价系统不可比拟的优势。初次设计时，将精力集中于研究主要的一小部分假设。先忽略不能十分确定的事物，将确实可信的观察结果和肯定的规则用于评价系统。如电路分析中KVL、KCL定律是整个电子信息专业中最重要的理论基础，对该课程部分讲授的评价可能有以下几种:理论讲述清晰、重点突出程度;是否讲授了足够的例题和练习;是否布置了练习作业;是否举例说明了KVL，KCL在整个学科中的作用;版书是否工整清晰;教学环节、时间分配是否合理;课堂秩序是否良好;学生出勤是否严格管理;是否进行了课程总结;关注不同基础的学生，做到全员参与;教具使用效果好;服装大方，和蔼可亲;重视培养学生优秀的思维品质和良好的心理素质;KVL、KCL是否得到了应用;学生动手参与度。这些评价可以分为三类，一类是确定性较强的假设，一类是确定性不强的假设，另一类是目前尚不能确定的假设。

3．知识库的改进与归纳。

初步建立原型机后要反复对推理规则及知识库进行改进试验，优化、改进、归纳出更完善的评价结果。这个过程要经过长时间的精心管理，使系统在规定的范围内接近或在某些方面超过人类专家的思维评价水平。在多数情况下，为了得到更准确详实的结论，可以采用组合观测方式。在原型机基本调试通过后，进一步把那些预测或区别能力不是很强的观测组合起来，通过观测分析结论之间的相关性及依赖关系来完善这些观测的区别能力。为了减少规则的数量和简化推理的过程，建立中间假设也是改进知识库常用的方法之一。一个有效的评价系统还要研究大量相关的产生不准确结论的事例，确定系统的修改及错误校正规则。

(二)实时化评价

本系统二十四小时开放，所有相关人员在可以在任何时间进入授权的评价数据修改及查询区域。教师、学生、听课者可以在上课时根据当时的具体授课情况打开评价界面进行相关评价项目的评价描述。课程结束后，相关人员可以进行讨论或自由探讨，如果有相应的评价信息可随时打开评价界面进行评价描述。学校已经毕业的学生在工作时会重新回忆和调用学校中的学习过程，他们的评价是对学校教学非常有意义和价值的信息。评价系统也向往届毕业生全天候开放。由于实时系统的实现，当评价者有感而发时的信息真实度和准确度要远远大于经过长时间后的统一时间信息采集，评价系统的有效性大幅度提高。

(三)细模化评价

在现行的教师评价系统中，一般常使用评价表格列出相应的评价项目，通常为固定的30个以内的问题，对不同的课程、学科和学习阶段没有明显的差别化表达，每个问题有优、良、中、及、不及格或采用百分制评分。由于这种评价方式模式固定，表面表达好坏差别明显，使评价者很容易趋向表达个人主观的态度，很难准确细微地反映被评价工作的事实状况。所谓细模化就是将相关评价问题细化并模糊化，由心理专家、教育专家及专业教师共同针对课程内容特点进行问题细化设计。(四)全程化评价评价系统不仅仅是对目前工作状态的一种评价，更应该是面向未来的一种具有前瞻预测的评价。主要作用是为教师和学校未来发展提供有效的数据支撑，并推动教师从职业性工作走向事业性工作。通过全员参与的教师评价系统，教师本人也可以参加自评，可以清晰地了解和构建自己的事业发展蓝图，充分发挥主人翁精神。学校根据评价系统提供的支持，确定教师的发展目标和方向，根据学校发展规划向教师提供事业发展参考方案并提供培训和其它发展条件。学校和教师彻底改变了没有科学推断支持的信息沟通不畅问题，通过教师评价系统平台确切掌握了双方的需求和素质情况。

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2、专业素养。

主要是教师专业知识与技能及知识的运用能力，一个合格的高职教师应该具备深厚的专业理论知识、扎实的专业技能知识，并能灵活运用到知识传授中。要有本学科深厚扎实的基本功，对学科有自己独到的理解，同时要了解本学科的学术动态和最前沿的知识，知道本学科的新观点、新信息、新发展，这样才可能将知识系统而精练地教授给学生。高职教育培养的是国家需要的高技能人才，作为一名高职院校的教师，要经常到生产一线去进行学习与锻炼，提高自己的专业技能水平，使自己的理论水平与实践水平同步发展。

3、学术素养。

即科学研究与教学研究能力。一是教师通过长期的教学研究与思考，对自己的教学理论不断深化与提炼，形成具有学术价值的理论，以供他人学习和借鉴；二是要有一定的科学研究能力，能针对本学科独立地提出具有理论性的研究性课题，并付诸实施，以达到由普通教师向学者、专家迁移，以更加适应现代社会科技发展的需要。教师通过教科研，一方面提高了本身的理论水平；另一方面也增加了实践能力，这正是高职教师应该具备的双师素质水平的要求。

4、教学能力。

就是指教师通过运用各种教学手段与方法，将知识传授给学生的能力。一是教师要有较强的语言文字驾驭能力。高职教师根据职业教育以传授技能、技巧、技术性知识为主的特点，对庞杂的知识信息进行必要的整合与提炼，使之适合高职的学生水平，并通过生动风趣的语言表达，并采用适当的教学方式与手段传授给学生；二是要有较强的信息加工与处理能力。现代教学逐渐向多媒体、网络及云计算等转变，这就要求高职教师能够熟练运用现代信息技术，进行现代信息的加工处理，以不断丰富自己的教学内容，然后利用信息手段传授给学生，最大限度地提高课堂知识的容量，提升课堂效率；三是要有灵活运用各种教学手段与方法的能力。高职教师要根据课程特点，运用多媒体、案例、现场、基于工作过程、典型工作任务、任务驱动等教学方法，在课堂内对学生进行知识技能的传授，并能充分利用讲座、演讲、学术报告、展览、表演、制作、竞赛及社会实践活动等平台，从课堂外对学生进行知识的拓展与传授，进一步巩固和提高学生的知识水平与技能，从而将知识与技能传授给学生，并让学生熟练掌握。

5、创新能力。

一个好的教师要不断吸收新成果、新经验，并不断进行总结与实践，不断进取，并形成独具特色的见解与个人成果，这就是创新。这就要求一名高职教师一是要具有课程开发的能力，通过课程的首次开发，将专业知识与技能同最终目标统一，形成特色教材。在特色教材的基础上进行课程的再开发，构建课程的教学模式与方法，形成诸如典型工作任务或是一体化的教学模式，实施具体的教学过程；二是要有对问题进行新的探讨与思考，形成独具特色的成果的能力。一个教师要不断吸收他人的教学研究成果，并在教学过程中进行改进、创新自己教学的方法与手段，达到形成自己独有的教学特色、独到的教学见解、新颖的教学方法，从而形成自己独具特色的教学风格。

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1.2高中政治教师在气质上要有足够的灵活性灵活性,主要体现了高中政治教师的灵敏度,应变能力。政治课程通常意义上都是枯燥的、乏味的,那么教师必须充分利用自己的个性特征,将政治课程变得生动有趣,使政治教学不再是死板的传递信息,课堂上能够帮助学生正确的对待政治课程和课堂选择项目的完成,建立完善的、全面的课堂评价体制,可以对全面进行课堂表现的评价,比如对专业技能掌握程度的评价、上课是否态度认真进行评价以及其他一些方面进行综合评价,从而对其不好的行为达到约束和管制的作用。对于每一堂课程中,教师的教学方式以及学生的学习情况做出及时的总结归纳,从而对学生上课过程中表现的优点加以肯定和鼓励,对其课堂表现中出现的漏洞或者不好的影响加以改正,从而不断完善高中政治课程教学高效教学目标的实现。

2.高中政治教师个性特质要求的激励方式

高中政治教师在教学过程中,最需要的两种特质就是实践性和灵活性,因此为了提高政治教师这两种特质的要求,从而必须制定和培养对应的激励方式。

2.1从政治教师自身出发,它具有很多的社会责任性和公益性。教师承担着培养祖国栋梁之材的职责,教师的教学担负着未来的青少年的思想政治教育工作,因此促使教师不断地加强自我发展,去锻炼自己的实践性和灵活性。

2.2学校要求教师认识到这两种个性特质的重要性学校的教学目标和教学计划督促着教师充分认识到这两种个性特质的重要性,那么由认知带来需要,需要就会产生冬季,动机就是行动的动力。

2.3学校对教师的这两种个性特质的具体考核既然实践性和灵活性这两种个性特质对于高中政治教师来说非常必要,那么学校可以将其列入教师的日常考核之中,这样就会促进教师加强实践性和灵活性这两方面特质的发展,教师在教学过程中,就会努力做到理论联系实际,不断地改善教学方式,形成最好的教学方式,从而提高高中政治教学的质量。

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二、启发式教学的灵活运用是开展创新教育成败的关键

遵循“学生为主体，教师为主导”的教学指导思想，在课堂教学过程中开展启发式教学，是培养学生创新意识、创新思维和创新能力的关键。启发式教学是一种教学指导思想，是根据教学目的、内容、学生的知识水平和知识规律，运用各种教学手段，启发、诱导、传授知识，培养能力。启发式教学，充分体现了“学生为主体，教师为主导”的教学指导思想，有利于培养高素质的创新型人才。

1.教师应提高自身素质。

作为“传道、授业、解惑”的教师，自身应牢固树立启发式教学的指导思想，这是启发式教学是否能真正落实到具体教学的各个环节的前提。随时考虑如何调动学生的学习积极性，尽可能地为学生创设发现问题的情境，提出富有启发性和思考性的问题，引导学生积极思考，培养学生的各种学习能力。树立终身教育思想，树立“活到老、学到老”的思想，提高终身学习的自觉性，积极参加各项科学研究项目、教学改革项目，通过培训、继续教育以及顶岗实践，不断扩大自己的知识面，学习新知识和新技术，形成基础文化知识宽广、专业知识扎实，又具备一定的职教理念的复合型人才，才能使自己始终站在科学发展的最前沿，真正承担起培养创新型人才的历史重任。

2.教学内容应及时更新。

根据课程相关新技术、新产品、新领域的发展，根据课程教学模式的改革，教师要及时根据择优原则、择新原则、适用原则、先评后选原则选择合适的教材。对未及时编入教材的新知识，教师可以通过讲义、图片、实验册等纸质材料，设备、模型等实物资源，光盘、课件等数字化教学资源在课堂内外作为课程的补充和扩展，使学生了解相关领域的最新进展。

3.课堂内开展启发式教学。

在课堂内，教师应围绕课程的重点和难点开展启发式、探究式、讨论式、参与式教学，帮助学生学会学习。在课堂教学中，教师应明确知识的重点和难点，理清思路，有目的性地在学生重难点知识上设置问题，启发学生，并注意留给学生思考问题的时间，为学生打开思路，通过班上学生集体讨论，相互补充，使学生水到渠成地掌握知识。

4.注重创新型实训环节的开展。

重视和突出实践教学环节，既是职业教育人才培养目标的要求，也是区别于普通教育的主要标志。随着职业教育的快速发展，根据专业培养目标和职业岗位能力的需要，构建科学的实训教学方案，形成相对独立的实践教学体系，是提高创新型高技能人才的重要前提。在实践教学体系中，教师应减少为了巩固理论知识而进行的理论联系实际的实践环节，如认知性、演示性和验证性实验，应增加具体运用专业知识、技能于实践，并在这一过程中进一步拓展和深化专业知识，增加使职业技能熟练化的实践环节，如模拟性、操作性的实训类型。教师应特别注重创新型实训环节的开展。学生独立思考、自主探索和主动创新为主体是创新型实训教学环节的主要特征。

三、案例分析

以高职《液压传动》课程《绪论》内容为例对创新教育的课堂实施作进一步阐述。不管是传统的教学模式，还是近几年较为流行的任务驱动、项目导向的教学方法，在高职《液压传动》课程中通常会安排约两个学时来介绍液压传动的基本工作原理、特点和应用场合，即课程的绪论。在《液压传动》绪论的讲解中，大多数教师选取日常生活中常见的千斤顶为例，借用图片、动画、视频等多媒体教学手段，通过讲解帕斯卡原理，通过计算、推导，分析为什么人们可以通过较小的力举起较大的重物。其实，以启发式教学为指导思想，这部分内容完全可以由学生自主学习完成。课前，教师设计一份用于《液压传动》绪论教学的活页材料，明确本次课程的学习目的、需要完成的内容。课前，每小组桌上摆放一个实际生活、工程中使用的千斤顶。两课时的课堂教学由以下四个环节组成。

1.教学环节一：引入案例。

结合生活常识，由学生举手发言，表述日常生活中千斤顶的用处，并说出自己最大的感受，并记录到活页材料中。教师播放千斤顶在生活及工程中实际应用的图片和视频。此环节通过引入来自生活的案例“千斤顶”，使课程内容变得通俗、易于接受，“问题式”教学方法，能培养学生的创新意识，激发学生的好奇心。每人分发一份活页材料，使学生有很强的新鲜感。

2.教学环节二：趣味性游戏。

以小组为单位，开展趣味性游戏。一人站立于千斤顶之上，另一人摇动手柄将其顶起，轮换操作，并将体会记录到活页材料中。游戏中，教师提醒小组成员间互相配合。趣味性游戏，能极大地激发学生的学习积极性，通过“动手操作”环节，培养学生的参与意识，同时让学生带着问题去“动手操作”，能有效地锻炼学生的创新思维。同时，小组成员间的协同操作，能逐步培养学生的团结意识、合作意识。在此环节中，教师提醒平时不愿动手、不愿参与的学生积极投入到游戏中去，明确告诉他们你才是学习的主体，这种真正“以生为本”的教学细节，能慢慢地消除他们排斥学习的消极心理。

3.教学环节三：自主探索。

此环节是核心内容，根据对千斤顶的初步认识，结合已学的课程知识，请学生亲手绘制千斤顶的工作原理简图。此环节难度较大，可分步进行。根据学生实际绘制情况，分阶段播放帕斯卡原理的视频和千斤顶内部结构的视频，逐步引导学生。在没有提示时，很多学生几乎没有头绪，基础较好的学生也只能表示出已学过的几类机械传动的模式，但是观看帕斯卡原理的视频后，不少学生试着将大小油缸表达到示意图中，但是对如何进油、如何复位等细节还是表达不清。观看了千斤顶的内部结构视频后，几乎每个组都能总结出一幅工作原理基本合理的示意图。教师请学生将小组讨论、总结后的工作示意图画到黑板上，向同学讲解其工作原理，并接受同学的提问。自主探索的学习过程，对培养学生的创新思维和创新能力起到非常大的作用。记录讨论过程，总结讨论结果，展示讨论成果，都能很好地提高学生的基本素质。在教师巡视过程中，教师关心学习基础较差、学习能力稍弱的学生，肯定他们的可取之处，鼓励他们敢想敢做。每一位学生都会为自己取得的进步和成果感到自豪。这样不仅增强了学生的自信心，同时也建立了良好的师生关系。

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1前言

知识管理已逐渐受到企业界及学术界的广泛重视，与之相关的研究及书籍近几年陆续出现，越来越多企业也纷纷相应成立相关的岗位，以落实执行知识管理的工作。许多组织都在着力于通过知识管理以改善企业效率，在各组织中积极推广知识管理的重要性，并以技术架构为基础建立框架，用以对知识的获取、应用和合作。对于高校而言，高校教师在教学活动中已不像从前一样只能靠口述或是文字来传授知识。在信息化的环境中，高校教师能选择更多方法辅助本身的教学活动。相对的，学生在学习方法和知识的获取上也有更多的选择，以往填鸭式的教育模式逐渐被更生动的知识传授方式，更多元化的师生互动渠道所替代，高校教师也逐渐从知识的传授者逐步转变为知识的引导者。在这种大背景下，高校教师需要有一套属于自己的知识管理流程，将教师自我知识进行条理化管理，使其教学水平和竞争能力得以有效提升。

2个体知识管理

何为知识管理？Galbreath认为知识管理应由个体开始、其次为组织的个别单位、跨领域或跨单位、全方位的实施，最后逐渐扩展到与其他组织的合作。知识管理是指对知识及知识的转换和创新进行管理，一方面，将知识视为物体，另一方面也将知识视为一种过程。就其主体而言，进行知识管理者可能是个体或组织，由此便形成所谓的个体层次或组织层次的知识管理；就其手段而言，知识管理不单是技术问题，还有一部分是策略问题，同时也强调信息技术和互联网技术的应用。总而言之，知识管理是一种动态的循环过程，只有结合科技与人，兼顾内容与过程，才能促成真正有效的知识管理。知识管理应由个体做起，目的是帮助个体更有效率地将知识付诸于实践，以协助组织的发展。个体的知识管理可以将个体兴趣和工作需要作为其出发点。个体是组织的基本单位，个体知识管理即是组织知识管理的基础，它与组织知识管理是相辅相成的。知识管理是每一个体的工作，知识管理者的例行工作需要搜寻、利用、创造以及分享，因此应鼓励所有的员工都能管理知识。在终生学习时代中，个体不但是知识的创造者，也是现有知识的消费者，而且后者的作用更加明显。个体为何追求知识，其最大的意义在于能将知识转化为行动力，进而提升个体自身的能力，并在组织中占居一席之地。此外，个体除了要不断学习新知识以外，还应积极投入到知识的创新中去，努力创造出新的知识。第一，知识计划：秉持自我负责态度确立完善的知识计划，并妥善做好目标、时间以及情况三方面分析。第二，知识评价：对个体知识管理整体方案进行自我评价及总体性评价。第三，知识展现：此过程主要包括对信息和知识来源的识别。前者包括对个体已掌握知识的分析及个体对新知识的需求分析，后者则涵盖对查寻到的信息来源可靠程度的分析。第四，知识产生：针对各类的知识形式，如文本、演说、图书资料、影像作品、多媒体课件以及学习软件等进行信息处理与知识体系的建构。第五，知识传播：知识传播过程主要涉及与他人的信息与知识的沟通和交流。在个体间知识的沟通互动之中，其重要的沟通和交流工具大多依靠信息技术和互联网技术。第六，知识运用：个体根据自身对知识的掌握程度，以一种适当的方法对知识进行有效的应用。第七，压力与缺失管理：通过在吸收知识的过程中，对其过程进行全方位监控并能从发现的错误中不断总结。

3高校教师的知识管理

教师知识管理是指教师个体隐性知识外显化的过程。由于高校教师个体知识有高度的经验性、脉络性与内隐性，因此为了提升高校教师专业发展，特别需要通过外显化与理性化的努力，才能使此种看似庞杂、无价值的隐性知识，得到系统性的整理，以增进其流通性与可接近性。有学者认为在知识经济时代，身为高校教师必须有良好的知识管理能力，包括信息运用能力、终身学习能力和知识分享能力，即教师也要不断利用信息技术，查询教学资料，并加以有意义和有系统的组合，并且能与师生互相分享，以丰富和强化教师教学能力。高校教师身为一个知识工作者，对于社会全体知识进步的推动与探索，相对于其他行业有着不可替代的责任。高校教师在知识的学习、应用和创新上面，更应该有积极作为，不但能够管理个体知识，并且可以指导学生如何管理知识，成为掌握时代知识的主人。以高校教师身处的环境而言，知识管理也有其重要意义：第一，从知识管理流程的视角定义：知识管理主要包含知识的判别、知识的获取、知识的创新、知识的分享以及知识的储存等流程。以高校而言，需了解哪些是有用的知识、摸清获得知识的渠道、建立高校知识流动与分享的渠道，最后还需整理出一套系统完整的知识，以书面或电子方式建档。第二，从知识管理的目的角度定义：知识管理能增进组织获取更新知识的绩效，并解决复杂或重复的教学与行政作业。第三，从知识管理功能的视角定义：知识管理就是如何更高效地管理高校的智慧资本或知识资产，能将高校的显性知识或隐性知识有效的运用，以累积高校的无形学术财富，从而能提高高校的竞争力。

4信息技术对知识管理的影响

BillGate指出知识管理要有完善的功能必须有工具加以辅助才行。其基本的几个条件包含资料库、档案以及电子邮件和工作流程的应用软件。此外，还包括了特别搜寻的功能。Graham则认为信息技术的普及已经改变了人类沟通方式，因此它被视为沟通技术革命的产物。此种沟通技术的革命，通过信息技术来不断创新知识，并提供传播与扩散渠道，使知识的普及与应用更加便利。这样的变化也使得人们学习方式发生转变，逐渐进入了以信息化学习手段学习的环境，一种运用网络传播、获取学习信息及学习内容的学习方式应运而生。信息技术的应用对知识管理存在四方面的影响：其一，可以很方便地延伸个体在组织内部的网络；其二，可以提供一种快速学习别人知识的途径；其三，信息技术可以方便提供对知识的快速获取、更新以及存储；其四，可以使得结构化知识在组织内部向垂直和水平两个纬度快速扩散。同时，由于信息技术已融入个体在知识管理的要素中，造成个体在处理信息的模式上也有了很大的转变：第一，多媒体的应用使信息型态的转变。所谓多媒体，是一种以电脑为中心结合所有已知的信息，包括文字、图形、声音、影像、视讯等，是各种资源的结合体。以往单独存在的书、杂志（文字）、录音磁带、电视、电影、录像带，通过多媒体的整合能呈现不同一般的效果。第二，信息搜寻、纪录、内部查询的便利性与可扩充性。互联网的发展，使得过去从内部资料库搜寻的资料，也就是个体整理过的笔记、图片、摘要等以及外部资料（图书馆、杂志社等）更加快速与便利。也可以超越时空限制的互相沟通交流，并且累积大量知识加以活用。第三，信息储存空间的改变。传统上对个体资料库的建立以分类卡为基础（包括个体的藏书、书报剪辑、讲义目录、会议记录等），而当个体资料量达到一定程度时，由于物理储存空间有限，对资料的保存和检索就会变得特别困难。但是信息技术在资料储存与处理能力上更有助于解决知识凌乱多变及难以保存的问题，所以信息技术的运用对于知识管理有很大的影响及贡献。第四，将信息做结构化系统分类。由于个体所属的专业有所不同，传统的知识分类尽量采取较简单且易于检索的方式。而运用结构化的分析架构，可依据运用数据库技术和分布式存储的方式，对已有知识做分门别类的安排，并可对个体在知识的创造及运用的衔接上起到协助作用。

5信息技术环境下高校教师知识管理策略

在信息技术及互联网技术快速发展的大背景下，高校教师知识管理的策略是指在知识管理的过程中，教师如何主动利用信息化手段，判断其所具有的显性、隐性知识，并在此基础上加以分析整理、储存、传播以及创造。其目标是通过信息化的手段对教师知识储备进行系统化、条理化的管理，从而提升知识应用及创新能力，从而达到提升高校教师专业能力的目的。第一，高校教师要很好进行个体知识管理，高校首先应该建设资源丰富的网络教学资源中心，比如建设高校数字化图书馆建设。随着信息技术和网络技术的发展，尤其是数字化技术在教学过程中的全面应用，网络教学资源中心不仅仅给学生提供了丰富、多元的学习资源，也给教师也提供了一个获取各种教学资源的平台。通过这个平台，学生可以在线咨询课程与教学问题，教师可以通过教学资源中心的帮助，培养自我学习和独立研究能力。第二，使用专门的软件来进行个体知识管理。由于高校教师计算机应用能力的差异，大部分教师对概念地图等知识管理软件并不是很清楚。因此有必要建立一个教师知识管理的技术和软件平台，可以有效提高教师的相关软件应用能力。第三，高校教师可以享用互联网中丰富的信息资源，通过相关网络搜索技术，下载电子书籍和相关期刊网上的学术资料等方式来获取相关专业信息；还可以登陆专业的学科网站来获取自己所需的专业知识；此外散布在互联网中的许多专业论坛也是高校教师获得专业知识的很好补充。第四，高校教师可以利用校园网或者及时聊天工具，如QQ、MSN、E—Mail、BBS、个体网站等建立虚拟社区来促进彼此之间的知识共享。在教师虚拟社区内，教师围绕共同的主题发表各自见解，进行知识分享。在同一虚拟社区汇集的教师越多，社区内所集聚的知识也越多，其学术价值也越高。在虚拟社区内，高校教师可以将自己获得的相关知识上传在QQ空间中，供大家转载、阅读，也可以将自己在教学过程中形成的点滴教学经验和不足以微博的形式让同行借鉴和评论，从而提升自己的教学和专业水平。

作者:李乐婷单位:电子科技大学中山学院

参考文献：

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(一)赏识教育可以增强高职学生的自信心高职学生在初高中已被老师定性为“后进生”，缺少老师的关爱，有的只是批评和嫌弃，他们具有较强的自卑心理，自暴自弃。如果对此类学生进行赏识教育，给他们多一些鼓励和关爱，关注他们的长处优点，扬长避短或以长补短，我们有理由相信能激发学生的自尊心、自信心，能挖掘学生的潜能，使其能力得到充分的发挥。这就要求教育者在教育教学中发现学生的闪光点，以点带面，鼓励、激发其它方面共同发展。

(二)赏识教育可以融洽师生关系教育者的批评指责，只会让学生产生逆反心理，疏远老师，自暴自弃。长期的教育实践告诉我们，每一个学生，即使是老师眼中的最差的学生，也绝不是一无是处，也有他们的闪光点。赏识教育就是要尊重学生，平等的与学生交流，善于发现学生的闪光点，最大限度发挥学生的长处，学生犯错误时，应静心与学生一起找出原因，正确引导，逐步改正不足。在赏识教育的过程中，教师不是高高在上的“师道威严”，而是一个信任、赏识学生的引导者、朋友和家人，这样学生愿意给老师敞开心扉，形成教学相长的良性循环。

(三)赏识教育可以培养集体主义精神教育者在教育教学过程中以赏识的理念对待学生，积极发现每个学生的闪光点，因材施教，这有助于形成良好的集体氛围。和谐的集体氛围使每个学生对班集体都有归属感、责任感和荣誉感，每位同学都愿意为班级荣誉而战、为维护良好集体形象而努力，为进一步形成良好的人格，更好地适应社会打下基础。

(四)赏识教育是全面提高学生综合素质的需要赏识让学生最大限度地发挥自己的潜能，最大限度的感受自我价值的存在，最大限度地开创自己幸福人生。赏识教育，就是要尊敬学生，从心底欣赏他们，如果把他们看作是后进生，问题生，就不可能提高他们的综合素质。只有尊敬他们、观察他们、赏识他们，才能培养他们会做人、会求知、会做事、会合作，提高高职学生的综合素质。

二、赏识教育的实施与运用

(一)正确的学生观在职业教育教学过程中，面对一群有朝气活力但综合素质相对较低的学生，作为教育者，必须树立人人能成才，人人有潜力的理念，以爱心营造一种平等、友爱、积极向上的氛围。这些学生，由于成绩差，长期得不到关注，他们犹如受过伤的小鸟，需要教育者高看一眼、厚爱一层，付出加倍的努力;需要教育者用爱心启发爱心、用爱心启发潜能，帮助学变得自尊、自信、自强。

(二)了解与研究学生是进行赏识教育的关键高职院校的学生学习成绩不好，但不能因此而否定、甚至放弃他们。学生真正进入社会后，学习成绩仅仅是竞争的一个方面，一个人的品德、学习能力以及面对挫折的能力等也起非常重要作用。所以，教育者要真正做到赏识教育，需要了解和研究每个学生的特质，了解每个学生的潜力和不足，因材施教的帮助学生发扬优势，克服不足，提升他们未来进入社会的竞争力和综合能力。

(三)日常教学活动是赏识教育最主要的途径日常的教学活动是实施赏识教育的主要阵地，学生知识积累和素质培养主要源于日常教学活动。做为任课教师，要充分利用课堂教学活动，抓好主阵地，使学生学有所得。1.培养学习兴趣。高职院校的学生出勤率不太高，究其原因，他们学习动力不足，加上之前受的打击，学习兴趣慢慢丧失，培养学生对学习的热情是高职教师的第一要务。我们知道就算最差的学生，他们内心深处都有一团火苗，他们内心都渴望学到知识、渴望优秀。做为教师，第一要务是要帮助学生恢复对学习的热情，让他们内心对成功渴望的火苗燃烧。2.多样化的教学方法。根据学生的认知风格和群体特征调整相应的教学方法。大多数高职院校的学生一节课很难始终专注于学习，因此任课教师安排的教学内容不宜过多和理论化，要采用多种教学方法让学生持续保持注意力，做到少而精，注重知识和能力相结合的培养，让学生内化成自己的知识、学会运用是关键。3.教师在教学过程中应以赏识的眼光看待学生，多用赞许的方式来表达情感，多予以肯定和表扬，让他们看到自己的进步，尝到成功的喜悦，这会强化他们往优秀的方向发展。总之，为使教学达到最佳效果，应在“赏”字上下工夫，通过“赏学生”，引发学生学习兴趣、培养学生自信、激发潜能、传递希望、成就学生。

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随着科学技术的发展，我们的课堂教学已由单纯的“粉笔+黑板”的模式进入到现代化教学模式，可由于种种原因，我们的课堂教学手段使用仍然不够充分，略显单一。各种仿真模拟实训软件的应用不充分且效果参差不齐，不能很好的促进教学效果的提升。

1.2案例教学过程形而上学

在近几年的高职营销教学课堂，案例教学逐渐成为教师的主流选择。但在具体的教学过程中，教师往往不是通过借助案例去研究存在的问题，而是以存在的问题去找一个案例来进行注释，就犹如“创可贴”一样，只能治标不能治本。二者的差别在于后者用孤立的、静止的思维去研究动态的市场营销问题，最后变成了刻舟求剑。

1.3课堂理论教学比重过高，教学实践环节偏少

目前大部分高职院校市场营销教学都以课堂教学为主，而市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，缺少最基本的实践性的教学只能是“纸上谈兵”。相反，通过实践性教学不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的全面提高[1]。

2高职院校市场营销课程实践教学设计的思考

建构主义认为：基于问题学习可以让学生在发现问题、分析问题和解决问题的过程中建构知识并培养能力。因此，在市场营销课程学习中引导学生正确的提出或发现问题是关键，甚至是决定性的。笔者在近几年教学中尝试构建“1+1+1”模式的外延式实践教学体系，即“公司式运营+合作伙伴+营销实战”，具体做法如下：2.1组建虚拟营销公司建构主义认为，知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境即社会文化背景下，借助其他人（包括教师和学习伙伴）的帮助，利用必要的学习资料，通过意义建构的方式而获得的[2]。在这一理念的指引下，我让学生（6-8人）自由组合成立若干个虚拟营销公司，并按普通公司的运作模式与方法进行运作，各职位角色由团队各成员分担，以便让学生较熟练掌握市场营销理论、方法与策略。一般来说，建议以宿舍（一般6人）为单位组建具体的营销公司，借助宿舍内原有的角色分担和指挥体系，可以较好的实现由生活角色到公司角色的顺利转换。这既可以解决团队中成员不够默契、沟通不到位等问题，又能够最大限度发挥团队合力及个人的价值。因为成员之间的熟悉和了解有助于提高虚拟公司的工作效率和质量。虚拟公司成立后，老师要注重发挥学生主动性，对每一步骤的工作，应给予及时的理论指导或帮助。为体现真实感，虚拟公司在正式成立之初，就应选定本公司的主营产品或业务，同时要求所选择的产品或业务必须与本地的实际有密切联系，或者是大家所熟悉的产品。例如，班上有个团队组建后所选定的业务就是校园快餐营销，他们的设想就是在价格类似、样式大同小异的快餐市场如何杀出重围。2.2寻找实体合作伙伴没有实践平台为依托，再顶级的商学院也教不出精明的企业家。市场营销课程的性质决定了我们的教学不能一味的以理论教学为主，为此，我要求各公司主动出击，寻找适合的实体合作伙伴，目的就是让商家给虚拟公司提供一次营销实战的机会，而虚拟公司则免费为企业产品做一次营销策划，实现双赢。具体步骤是：1、充分利用周末等休息时间，对虚拟公司确定的业务领域进行深度的调研和分析，并在此基础上形成目标产品的营销策划方案。2、教师和方案策划者共同探讨方案可行性，进一步完善方案。

3、各营销公司分别带上拟好的方案去拜访目

标商户或者企业，为了保证合作的成功率，在选择目标企业的时候尽可能考虑符合校园市场消费的产品，同时也不排除优秀的团队在其他领域做出的创造性尝试。考虑到该工作的严肃性，必要的时候可以让学生持具社团协会的介绍信前往洽谈，有助于提高合作成功率。4、结合目标企业的要求和建议，进一步完善方案并配合企业完成产品营销工作部署。例如，上述团队选择了校园快餐市场，经过细致的市场调研和分析后，该团队选择了一家校园快餐厅作为目标商户，该餐厅饭菜口味和卫生环境都不错，且每份售价（6元/份）比竞争对手便宜1元，可是生意却一般。如何说服对方实现合作呢？由于正值夏日，该团队成员结合前期的调研给出了针对性的策略，最终形成了一份题为“美餐加饮料，非常6+1”的营销方案。方案概要就是“凡是到该餐厅就餐的顾客加1元钱就可以得到一瓶百事可乐（玻璃瓶）或者矿泉水（一般市场零售价均为1元/瓶）”，餐厅老板一看之下，立即表达了合作意向。因为如果这个方案可以实施，不但会增加就餐客人和营业额，而且还会带来些额外的收入，即百事可乐或者矿泉水销售的利润。更重要的是，能够直接有效打击竞争对手并形成价格上的真正优势，因为顾客是用脚投票的。2.3完成产品营销实战市场营销课程教学效果如能以实战作为最终检验标准，那将会大大提升教学的针对性和实用性。2400年前，孔子在论述教育时曾说道：“对于我听过的东西，我会忘记。对于我看过的东西，我会记得。对于我做过的东西，我会理解”。先贤智慧，字字珠玑，言犹在耳。因此，各团队在确定了合作伙伴和方案后，结合企业或商户的要求，组织实施一次产品营销实战来检验营销策划效果。为了保证营销的效果，教师一般会建议团队营销实战中要注意契合企业或商户的要求，要充分尊重企业或商户原有的经营特色，更重要的是要对整个营销过程做出细致周密的安排，做好工作预案。例如，上述团队经过对方案的几经讨论和修改，最终实施了实战检验，取得非常好的经营效果，一周内就让该餐厅的营业额上升了近60%，让餐厅老板喜出望外。因为同学们抓住了消费者的心理：同样是7块钱一份，我为什么不多要一瓶饮料呢？随后，为了让其它快餐厅不易模仿该策略，该团队并没有停止脚步，端午节期间又在该餐厅推出了“欢乐端午•秀，咸蛋彩绘•美”活动，活动中，他们除了宣传咸鸭蛋本身的营养价值外，充分发挥团队成员特点，为每个咸鸭蛋绘上可爱的动画卡通形象，让一个个原本平常的咸蛋变身一组组生动的“卡通咸蛋”，可爱至极。产品一经面世，就引来抢购，5元/个的价格让产品卖至脱销，由此也奠定了该餐厅在校园快餐市场独树一帜的形象，就餐人数显著提升。这一切的转变不禁让商家喜笑颜开，使得商家对同学们的策划能力刮目相看，同时也让团队成员收获了难得的经验和成功的喜悦。“31+1+1”实践教学模式的作用和意义随着教学的深入，教学设计的不断改进和优化，“1+1+1”营销实践教学模式也顺利实现了和专业学生的深度磨合，总结这两年来使用该教学设计的心得，其最大作用体现在：

3.1该体系融合了多种教学法，体现了课堂内外的统一与互动例如，体验式教学法、项目式教学法和案例教学法都可以得到应用和实践，它改变了以往单一课堂模式，极大丰富了课堂教学手段和内容。同时使得课堂内的学习能够在课堂外得到呼应，体现了课堂内外的高度统一和互动，真正践行着“学在课堂，习在课外”的教学理念。

3.2使课堂得到延伸，增加了学习的弹性传统意义的课堂仅限90分钟，知识通常不能在课堂得到很好的消化，课外的学习又因为缺乏系统性和针对性导致效率低下。正是基于以上的问题存在，“该模式最大限度地拓展了课堂的空间和时间，大大提升了实践环节在教学中的比重，学生可以在自己喜欢的时间和地点思考为了实现目标我们需要做什么，理论上创造了全方位无障碍的学习可能性，大大增加了学习时间和空间的弹性，提高了学习的积极性和动力。

3.3突破了案例教学的局限，促使“找案例”向“做案例”的转变案例教学法是当前一种主流的教学方法，但由于各种因素的制约，案例的来源很受局限，教师往往为无法找到一个合适的案例而苦恼。有时即便找到了合适的案例，往往也会因为脱离学生的生活实际而致效果大打折扣。而“1+1+1”营销实践教学模式最大的特点是基于问题出发的学习，从“做”案例开始，在“做”的过程中发现问题，再逐一的分析并予以解决问题，这符合了我们常说的基于工作过程的教学理念。同时，由于面对的是自身经营过程遇到的问题，所以在对问题的分析理解上会具有独到的视角和清晰的思路，这可以帮助我们更快地确立解决问题的信心和决心，从而使同学们获得工作真正需要的知识和技能。

3.4实现了由教师“一言堂”格局向多角色定位的转变该模式下的教师承担的角色发生了重大改变，具体有三个：一是扮演知识“传递者”的角色；二是扮演“知识信息库”的角色；三是扮演着“导演”的角色，因为各公司的活动都在教师的督促与指导下进行，对于各公司工作的进展遇到的难题和最终成果，教师都要参与决定或进行个别辅导，以帮助学生明确活动目标，掌握各项目的程序、规范和操作方法等[3]。

3.5有效激发了同学们的学习热情和创业激情由于“1+1+1”营销实践教学模式属于内生式驱动体系，因此能够激发同学们的自主学习意识，一改以往懈怠、苦闷的学习状态，真正变“要我学”为“我要学”。同时，由于营销实战的激励和引导，很多同学因此产生创业梦想，这是十分值得可喜的。也正是基于对自己能力和社会环境更加深入的了解，在创业准备过程中，大部分同学实现了由“生存型创业”向“机会型创业”的转变，从而实现创业机会、创业技能和创业意愿三者高度统一。

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二、新形势下高职教育发展的对策

(一)不断的完善高职教育社会环境

高职院校要想有效的创新并完善高职教育，就必须确立正确的办学态度，消除那些不重视高职教育的思想和偏见，努力构建平等、公正的教育环境，鼓励教师树立平等的职业观和教育观，让全社会都意识到职业技术教育的重要性，重视高职教育，同时还要大力的宣传高职教育在我国教育体系中的作用和地位，明确在我国经济社会发展过程中对技术过硬的应用型人才的需求度，调查并了解其他国家高职教育发展的状况和未来发展的方向，在结合本国高职教育实际情况的基础上来建立和完善具有中国特色的高职教育方式，让人们可以真正的接受高职教育，消除社会对高职教育的偏见，从而来不断的完善高职教育的社会环境。

(二)创新高职教育管理体制

新形势下，虽然我国的高职教育在经济社会不断进步和发展的环境下取得了飞速的发展，但是其在教育管理体制的建设上依旧存在不足之处。现阶段，虽然我国高职院校已经完善了过去高校由中央集中管理体制中存在的问题，并将管理体制改革为由中央和省的二级管理，但是，随着经济社会的发展，这种管理体制已经不能适应时展的需求［3］。高职教育不仅具有很强的行业性，同时也具有不同学历教育的特殊性，所以我们应该采取自由放任的措施，给高职院校较大的自主办学权利，让高职院校在省级和当地政府共同管理和控制下，来发挥服务社会和经济的作用。此外在我国高等教育日益大众化的背景下，高职教育还要不断的转变教育观念，确立正确的人才培养目标，积极的打破各院校之间的界限，加强联系和交流，对高职教育界限统一领导，并且还要建立高效的协调机制进行高职教育管理，强化对高职教育的引导，与此同时，高职教育要遵循现阶段我国的考证标准和专业技术资格标准，实施持证上岗，持证就业的制度，从而来推动高职教育的协调发展。