创业投资需求大全11篇

创业投资需求篇（1）

中图分类号:F830.4 文献标识码:A 文章编号:1003-3890(2009)08-0049-03

金融产品创新作为一种高技术含量、高风险、高度依赖团队配合的过程,它集中地体现了金融企业信息的获取、利用、转化和集成。近年来各级各类金融机构积极投入到金融产品创新的行列中,但其成效往往低于预期。造成金融创新产品不适用的原因在很大程度上是由于金融企业对投资者的需求了解不全面,金融创新过程脱离市场和消费者的需要,创新产品不能满足大多数投资者的需求。美国次贷危机也显示,金融危机的爆发一方面是源于金融监管的不力,另一方面的原因则是由于金融产品的创新脱离了市场需求及投资者的需要。

一、美国次贷危机对中国金融产品创新的启示

(一)金融产品创新不能脱离市场实际需求

美国金融机构在创新产品时以追求利润为首要目标,产品创新大多以“供给创造需求”的形式产生,金融机构通过复杂的技术手段创造出预期收益率较高的产品来吸引投资人购买,使得金融创新产品严重脱离市场实际需要。

目前,中国金融机构在金融产品设计过程中缺乏对市场调研的足够重视和有效的信息交流,在不完全了解市场需求的情况下,就进行新产品的开发工作,形成了所谓的“三边”作业,即一边提需求、一边设计、一边开发。不仅新产品的开发质量不高,而且常常是未经市场试验便匆匆将产品推向市场,从而导致金融机构耗费人力、物力、财力开发出来的产品与市场的需求有相当大的差距,产品没有明确的市场目标,难以得到市场的认同,金融产品开发出来后无人问津。

(二)金融产品创新不能脱离投资者的实际需要

美国金融机构创新出的一些产品,如抵押担保债券(CDO),在设计之初是为了逃避政府的金融监管,减少交易费用,专门为专业投资者设计的。鉴于这些产品的复杂性和高风险,在其推出的时候,主要投资者都是一些有专业背景的机构投资者或有足够承受风险能力的个人投资者。然而,这些产品在美国房地产泡沫膨胀的过程中创造出的高额利润吸引了商业银行、共同基金以及养老基金等投资者,因此,贷款公司、投行、信用评级机构把新产品大量推向市场,使得金融创新产品与投资者承受风险的能力严重脱节。

当前中国的金融产品创新,更多地是跟随和学习国外金融产品,基本上以吸纳性和移植性的创新为主导,结合国内实际的原创性产品比较少,金融机构间的产品同质化现象严重,使各家金融机构金融创新品种大同小异,没有对投资者需求进行细分,市场适应性有限,不能够满足不同投资者、不同时段、不同空间上的融资需求。另一方面,金融机构在产品创新后,缺乏对投资者定位的把握,没有很好地根据创新产品的风险程度来正确地确定它的投资者群体,金融创新产品和投资者的抗风险能力脱节,造成投资者风险的加大。

(三)金融产品创新不能脱离现实服务技术水平

次贷危机从某种程度上看是由极其复杂的创新产品造成的,华尔街很多结构性金融产品的研发都是通过极为复杂的公式推算出来的,复杂的数学模型和产品结构使得一般投资者甚至机构投资者并不清楚如何估值及控制风险,导致创新产品适应性较差。

在中国,由于金融机构的产品创新权限高度集中在上级管理部门,而上级管理部门在产品开发中过于偏向于和国际接轨,难以充分考虑区域性经济发展不平衡所带来的排斥效应以及创新产品的适用性及市场潜力,有的金融产品甚至在发达国家至今都还仅仅是处于尝试阶段,难以适应大多经济欠发达地区的投资者需求,和目前金融整体服务的技术水严重脱节。

二、金融产品创新中信息需求的类型

(一)市场信息

金融机构在创新和开发金融产品中,要在加强市场调查研究的基础上,促进创新和开发的产品更加贴近市场、贴近实际,真正做到“以市场为导向,以投资者为中心”,推出有市场竞争力的产品。产品创新要有投资者群体和市场需求,且要对当地经济、区域特色和发展趋势作出合理的定性、定量分析后,通过深入调查研究,根据不同的区域性差异、投资者的群体性差异设置产品的内容和要素。

(二)投资者信息

在配置收益和风险的过程中,会产生一个基本问题,即风险必须由那些愿意且有能力承受风险的市场参与者去承担。投资者在参与市场过程中,既是风险的承担者,也是市场风险的发现者。在创新金融产品时,金融机构要充分了解投资者的身份、财产与收入状况、证券投资经验和风险偏好,根据投资者获取、解读信息和风险承受的能力不同,对投资者进行类别区分,为风险承受能力不同的人创造不同的产品,产品与投资者的承受能力要配套。

(三)金融机构自身的信息

在以市场需求为导向的金融创新下,金融机构的产品创新应该也必然会体现出差异化和个性化。市场对金融机构的金融产品需求具有多层次性和多样化特点,面对纷繁复杂的金融产品需求,每一家金融机构都有自己特定的目标市场或优势市场,金融机构应当根据自身的特点,在各自的优势市场上进行产品创新,也只有在自己熟悉和具有优势的市场上才能真正产生有效、安全的创新。

三、金融产品创新中信息需求的特征

(一)全面性

信息需求贯穿于金融产品创新的各个阶段。在金融产品创新战略制订阶段,金融企业最重视对竞争对手、产品本身和企业自身所有相关影响因素的分析。在计划制订阶段,金融企业更加注重对企业自身和产品技术本身的分析,制订出符合本企业总体战略和技术能力的创新计划。在计划实施阶段,金融企业注重对产品本身的分析,要跟踪前沿,开发出最先进、最有价值并最适用的产品。在评价阶段,金融企业主要评价企业产品创新工作的效率,与预期目标之间的差距,与市场需要的匹配程度以及消费者对创新产品的满意程度,相比竞争者的优势和弱势,并在此基础上谋求持续的改进。因此,在这一阶段最重视对企业自身、市场环境、消费者及同行业竞争对手的分析。

(二)预测性

金融机构之间竞争的激烈化是促使金融机构进行金融产品创新的外在压力。但是,金融产品的同质性和无专利性的特点,决定了它具有明显的易模仿性。一家金融机构推出一种新的业务品种,其它金融机构可以迅速开发出同样的产品。这样,金融产品的差异主要体现在服务上,包括服务的质量、服务的效率、服务的方式和服务的设施等。同样一种产品,由于不同金融机构的不同服务,便会产生差异性,因此,金融机构在推出新产品的同时,要形成自己独特的服务功能,要用一种不同的个性化服务来区分自己和竞争对手,发展属于自己的特殊优势,提供有竞争力的、有别于他人的差异化服务。

(三)及时性

企业竞争比的是效率,比的是速度,这就要求企业能够及时地获取相关的信息。随着经济发展,尤其是金融全球化,金融市场上消费需求逐步多样化,这就要求金融机构提供更高效、快捷的服务,从而促进金融产品的创新。金融产品的创新贵在“新”字,若金融机构的信息不够及时,也许就会被他人抢先一步而失去了创新产品的机会。

四、金融产品创新中信息需求的满足途径

(一)拓宽信息获取渠道,广泛搜集信息,提高信息敏感程度

1. 利用外部信息资源,多方了解相关企业和个人财务状况,为金融机构的经营决策提供信息支持。同时,借助其他金融机构的信息资料,加大金融机构间信息的共享共用,比如不同的金融机构对某企业或个人经济实力的调查材料、其主要收入来源等。

2. 在金融机构内部加大信息整合力度,打通信息沟通环节,消除信息孤岛。信息应当渗透到经营管理决策的各个层面,帮助高层领导深入了解和把握金融机构自身乃至市场的状况,及时发现问题、分析问题并预测问题,这样才能提高信息的利用效率和利用效果。

3. 做好产品创新中信息维护,掌握新产品的风险信息。同时,要充分搜集并国内经济信息和同业信息,引导企业和个人决策经营。

(二)充分重视和利用数据挖掘技术,提高与投资者关系互动的能力

数据挖掘技术的最直接作用,就是能帮助金融机构在数据海洋中分析投资者,了解投资者,挖掘投资者价值,提升与投资者的关系,并在此基础上完善决策与管理,搞好金融产品创新。

对金融机构来说,在管理投资者生命周期的各个阶段都需要用到数据挖掘技术:一是通过数据挖掘确定投资者的特点,从而可以为投资者提供有针对性的服务。同时,利用所掌握的交易数据,金融机构能建立高度准确、按等级分类的单个投资者实际偏好的记录,根据投资者的消费偏好信息确定合作伙伴,提供金融服务,从而密切与投资者的关系。二是通过数据挖掘,发现购买某类金融产品的投资者共性,然后有针对性地对这类产品进行营销,从而可以扩大业务。三通过数据挖掘,可以寻找到流失投资者的特征,然后在具有相似特征的投资者还未流失之前,采取有针对性的措施尽量减少投资者的流失。

(三)打造系统化的信息支持平台,提高金融产品创新能力

金融机构可通过创建和利用一系列的信息平台,如金融产品需求采集平台、产品标准化平台、产品试点平台和产品创新质量平台等,进行金融创新产品的各项分析,如产品创意分析、需求分析、成本收益分析、风险分析、市场和投资者维度分析、定价和市场推广分析等,以提高金融创新产品的成功率,从而提高金融企业的产品创新能力。另外,金融机构也要充分利用央行的企业和个人征信系统功能,从中筛选出有用的投资者需求信息和投资者诚信、资金实力等。通过逐步扩大征信信息的覆盖范围,实现两个系统征信数据和信息相互共享,为金融产品创新开发提供有力的信息技术支持。

参考文献:

[1]王川,刘向阳.基于新产品开发成功因素的情报信息需求分析[J].情报科学,2008,(9).

[2]黄勇,吴小北.对目前金融机构创新和开发金融产品情况的调查[J].西南金融,2008,(8).

[3]周密,葛敏.基于核心竞争力的商业银行金融创新路径选择[J].商业研究,2007,(2).

[4]徐琼,朱奕.后WTO时代商业银行金融产品创新现状与对策研究[J].财经论丛,2007,(1).

[5]张铁强,蔡键.商业银行金融产品创新研究:广东案例[J].南方金融,2006,(6).

On the Information Demand of China's Financial Product Innovation

Ding Linghua

创业投资需求篇（2）

资本储蓄从个体上讲是资本所有者将暂时不用的钱财积存起来的经济行为，从整体上讲是社会资本的累积和聚集过程。资本储蓄是社会资本供给的基本源泉，是社会经济运行的强大支撑力，形式上表现为储蓄资本。在一个经济体中，资本储蓄是资本投资的基本前提。资本储蓄的主体分为家庭、工商企业、政府机构和金融机构(外资也按主体性质并入)，其中家庭称为个人储蓄者，工商企业、政府机构和金融机构称为法人储蓄者。资本储蓄的层次分为一级和二级，其中一级资本储蓄者是最终资本供给者和原始资本所有者，二级资本储蓄者是派生资本所有者。一般而言，家庭、工商企业、政府机构属于一级资本储蓄者；金融机构可以是一级资本储蓄者，如投资银行等直接金融机构，也可以是二级资本储蓄者，如商业银行、证券投资基金、创业投资基金等间接金融机构，但金融机构以二级资本储蓄者居多。

在一个社会中，家庭作为重要的一级资本储蓄者，是社会资本储蓄的基本单元，是社会储蓄资本的典型盈余者、最终供给者和原始所有者，只有将其拥有的储蓄资本投入到社会再生产过程，才能实现所期望的保值增值和其他相关利益。另一方面，家庭作为社会再生产环节的价值追求者，往往无力通过自身的投资来获得满意的投资报酬，需要依赖社会专业资本投资者的投资来分散投资风险。否则，家庭的储蓄资本就不能对社会形成有效和合理的需求，家庭的财产性收入就会下降，社会财富就会减少。

二、资本使用者的资本投资及资本需求

资本投资从个体上讲是资本使用者以放弃或者延迟当期消费为代价的经济行为，从整体上讲是储蓄所形成社会资本的使用和增值过程。资本投资是社会资本需求的重要引擎，是社会经济运行的巨大推动力，形式上表现为投资资本。在一个经济体中，资本投资是资本储蓄的根本保证。资本投资的主体分为家庭、政府机构、金融机构和工商企业(外资也按主体性质并入)。资本投资的层次分为一级、二级和三级，其中一级资本投资者由一级资本储蓄者转化而成，二级资本投资者由二级资本储蓄者转化而成，三级资本投资者是最终资本需求者和实际资本使用者。一般而言，家庭、政府机构属于一级资本投资者；金融机构可以是一级资本投资者，如投资银行等直接金融机构，也可以是二级资本投资者，如商业银行、证券投资基金、创业投资基金等间接金融机构，但金融机构以二级资本投资者居多。工商企业可以是一级资本投资者，也可以是三级资本投资者，但主要归属于三级资本投资者。

在一个社会中，工商企业作为唯一的三级资本投资者，是社会资本投资的基本单元，是社会投资资本的典型短缺者、最终需求者和实际使用者，只有将其拥有的投资资本投入到社会再生产过程，才能获得所追求的投资回报和其他相关经济利益。另一方面，工商企业作为社会再生产环节的价值创造者，往往无力通过自身的储蓄(工商企业也是资本储蓄者)来获得进行扩大再生产所必需的大额资金，需要依赖社会全体资本储蓄者的共同储蓄来增加资本供给。否则，工商企业的投资资本就会得不到足额和及时的满足，工商企业的生产能力就会下降，社会财富就会减少。

三、资本管理者的资本融通及资本供求调节

资本融通从个体上讲是资本管理者将资本所有者的资本储蓄和资本使用者的资本投资从而将资本供给和资本需求衔接起来的经济行为，从整体上讲是社会资本的转移、配置和均衡过程。资本融通是连接和调节社会资本供求的强大力量，是社会经济运行的重要孵化器，形式上表现为金融资本。虽然资本融通在经济发展水平较低的情况下可无可有，但在发达市场经济和现代企业制度条件下，如果没有资本融通，社会资本供给、社会资本需求的实现以及社会资本供求平衡的调节就会成为泡影，现代经济运行的过程和结果就会不堪设想。现代意义上的资本管理者分布于包括银行业、证券业和基金业等诸多金融机构(如表1所示)。

四、社会资本运营离不开储蓄――投资转化机制

社会资本供给和社会资本需求的均衡发展，社会经济的有效增长，仅有资本储蓄、资本投资和资本管理远远不够，要在社会资本供求之间建立一种将资本储蓄转化为资本投资，从而将最终资本供给者即原始资本所有者转变为最终资本需求者即实际资本使用者的体制和模式，即储蓄―投资转化机制。储蓄一投资转化机制分为直接储蓄―投资转化机制和间接储蓄―投资转化机制。

直接储蓄―投资转化机制是指资本所有者将自身储蓄的资金自行投资的体制和模式，其特点是在最终资本供给者与最终资本需求者之间不需要资本管理者作为中介，最终资本供给者(家庭、政府机构、金融机构和工商企业)将一级资本储蓄直接转化为一级资本投资，从而将资本直接提供给最终资本需求者(工商企业)使用。直接储蓄一投资转化机制实际上是一种“最终资本供给者(一级资本储蓄和一级资本投资)最终资本需求者(三级资本投资)”的两层资本运营模式。如证券投资是一种直接储蓄一投资转化机制，无论证券投资者是投资于上市的证券还是未上市的证券。

间接储蓄一投资转化机制是资本所有者将自身储蓄的资金委托他人投资的体制和模式，其特点是在最终资本供给者与最终资本需求者之间需要资本管理者作为中介，最终资本供给者(家庭、政府机构、金融机构和工商企业)将一级资本储蓄转化为一级资本投资，构成资本管理者(金融机构)的二级资本储蓄，资本管理者再将二级资本储蓄转化为二级资本投资，从而将资本间接提供给最终资本需求者(工商企业)使用。间接储蓄一投资转化机制实际上是一种“最终资本供给者(一级资本储蓄和一级资本投资)一资本管理者(二级资本储蓄和二级资本投资)一最终资本需求者(三级资本投资)”的三层资本运营模式。如基金投资是一种间接储蓄一投资转化机制，无论基金投资者是投资于证券投资基金还是投资于创业投资基金。再如信用投资也是一种间接储蓄一投资转化机制。如表2所示。

五、社会资本运营离不开金融市场

资本所有者为了实现其投资目的，需要资本管理者的中介服务和金融市场的支持。一级资本储蓄者(家庭、政府机构、金融机构和工商企业)作为社会的原始资本所有者和金融市场的最终资本

供给者，通常采用的投资工具有股权工具和债权工具，通常采用的投资方式按投资者委托的金融机构是直接金融机构还是间接金融机构。分为直接(自行)投资方式和间接(委托)投资方式。所以，一级资本储蓄者进行资本投资依赖的金融市场分为四类(如表3所示)。

资本使用者为了实现其融资目的，需要资本管理者的中介服务和金融市场的支持。三级资本投资者(工商企业)作为社会的实际资本使用者和金融市场的最终资本需求者，通常采用的融资工具有股权工具和债权工具，其按融资对象分为公募(非定向)融资方式和私募(定向)融资方式。所以，三级资本投资者进行资本融资依赖的金融市场分为四类(如表4所示)：

六、社会资本运营离不开金融机构

金融机构作为资本管理者，引导社会资本从一级资本储蓄者(家庭、政府机构、金融机构和工商企业)最终流向三级资本投资者(工商企业)，从而引导社会资本流向经济效率较高的产业和地区，促进社会资源的合理优化配置。金融机构分为卖方金融机构和买方金融机构。

创业投资需求篇（3）

2012年，国务院颁发了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》，这标志着我国发展战略新兴产业的发展已经提升到了国家长远战略发展的高度。高科技企业要健康发展，必须做好孵化培育、发展培育、成熟转型升级培育等工作，也就是说在高科技企业的不同成长周期都要为高科技企业营造良好的成长环境，其中金融环境的建设显得尤为重要。高科技企业的发展必须做好阶段性的扶持工作，我国目前绝大多数高科技企业仍处于种子阶段和初创阶段，即处于发展初期，对这一阶段企业的重点扶持关系到我国“十二五”国家战略新兴产业发展规划的顺利实现。

一、 高科技企业发展初期的风险特征

高科技企业发展初期可以分为两个阶段：种子期和初创期。种子期和初创期高科技企业表现出不同的风险特征。

（一）种子期阶段的风险特征

种子期阶段的高科技企业其实还不是真正的高科技企业，其只不过存在着符合未来高科技企业的某些技术特征，而现阶段的技术也只是处于想法阶段，创业者只存在着技术的理论想法，而该技术能否真正转化为现实生产力存在很大的不确定性。从国内的统计数据来看，专利技术转化为现实生产力的比率只有不到12%，其失败的概率很大。所以，在种子期阶段对于高科技企业来说存在的巨大技术风险，技术风险是此阶段企业存在的最大风险因素。从分析具体技术风险来看，包括以下两种不确定性风险：

1.生产的不确定性风险。技术风险的第一种风险是生产的不确定性，即现有的生产工艺和生产技术，以及现有的原料质量及供应状况能否实现相应的技术效果，这些未知的生产不确定性可能会导致相关的技术无法真正转化为现实的产品，即便转化为产品可能也很难达到预期的使用效果。

2.时间的不确定性风险。企业的技术虽然暂时看具有超前性，然而放长远来看，其转化为现实生产力之后，能否长期保持其先进性，即该项技术能否长期经受市场的考验。当然任何技术都会被新技术所淘汰，所以判断技术是否有时间生命力的时候，必须重点关注该项技术能否随着时间的推移不断改进和提升。

（二）初创期阶段的风险特征

当高科技企业从种子期发展到初创期的时候，这个时候高科技的企业技术已经转化成了现实产品。这个时候产品即将进入规模化生产，企业需要购置相应的生产设备，以扩大产品的生产量。另外企业也需要积极建立销售渠道，将产品投向市场。此阶段企业的风险发生了重大改变，突出表现为：市场风险、财务风险和管理风险。

1.管理风险。此阶段高科技企业开始进行产品的规模化生产，企业出现了采购、生产、销售、财务等环节，涉及到了日常管理和重大投资管理。而从现实高科技企业创业者现状来看，创业者普遍都是在技术方面有专长的技术人员，普遍缺乏管理能力。所以，企业在管理方面存在着重大的风险。这些风险直接影响到相应产品的质量和成本，而这两个要素是产品竞争力的关键因素。

2.市场风险。高科技企业在这个阶段需要将产品投向市场并为市场所接受，此阶段存在着巨大的市场风险。企业需要了解市场需求，并根据市场需求不断改进产品，以满足市场的需求。另外企业需要建立良好的市场销售渠道，做好市场的营销工作，这都关系到未来企业能否实现自我造血、自我发展等关键问题。

3.财务风险。通过以上分析可以看出，此阶段企业发展需要大量的资金。研究表明，研发阶段与该阶段的资金需求量比例大致为1：10。所以，企业会产生相应的融资问题。仅依靠企业自我资金根本无法满足企业的实际资金需求量，企业必须寻求外部资金的支持。而企业获得外部资金支持的同时，也必然产生相应的财务负担，企业的财务风险会越来越大。

二、 高科技企业发展初期的融资需求及融资路径分析

高科技企业发展初期的风险特征，必然决定了企业在各个阶段可获的资金来源的可能途径。结合不同阶段企业融资需求的特点，可以设计出我国高科技企业发展初期的融资路径图，如图1所示：

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图1 高科技企业发展初期融资路径

（一）种子期资金需求及融资路径分析

种子期阶段，企业资金需求量并不大。资金的主要用途是用于产品的研发，一般依靠企业创业者的初始投入资金即可满足企业资金的需求量。有些高科技项目如风电等项目可能需要的研发资金会比较多，此时企业投资者的初始投入资金无法满足资金需求。这个时候企业应当积极争取国家政策性贷款支持或者争取政府补助。由于该阶段，企业还无法产生现金流入，所以现阶段企业要想获得银行等金融结构的贷款几乎是不可能的。然而该阶段企业也可以积极寻求天使投资人的投资，天使投资是企业科技积极考虑的一种外部融资渠道。

（二）初创期资金需求及融资路径分析

初创期阶段，企业资金需求量很大。企业创业者自己投入的资金已无法满足发展所需，此阶段企业必须寻求外部的帮助。然而此阶段企业的管理风险、市场风险、财务风险又比较大，而收益相对比较少，且不确定性很大。从风险与收益的平衡关系来看，商业银行并不乐意贷款给高科技企业，这主要与现阶段我国商业银行提供的金融产品和金融技术的不足有关。那么现阶段企业可供选择的融资路径主要是争取政策性贷款、政府补助以及风险投资。此阶段企业的特征更容易吸引风险投资者，企业在选择相应风险投资人的时候，不可来者不拒，而应该有所选择。在选择风险投资人的时候应该考虑在引入风险投资人资金的同时，更要考虑引入的投资者能否改善公司的管理水平，能否有利于公司销售渠道的拓展等。另外，近年来我国也在大力发展企业集合债。企业集合债是一种非常适合高科技企业发行的债券，企业可以在此阶段积极参与集合债的发行。

三、 完善高科技产业发展初期融资环境的政策建议

（一）种子期阶段融资路径的完善建议

1.政策性贷款机制的政策建议。目前种子期阶段的企业能够获得政策性贷款的数量相当有限，而此阶段的企业更需要获得政策性贷款的支持。造成目前不良局面的主要原因是企业与贷款机构之间存在着严重的信息不对称，贷款机构无法真实了解企业的实际情况，从而造成了不具有成长性的企业由于一些特殊关系反而获得了政策性资金的支持。要改变企业与贷款机构之间的矛盾，就需要贷款机构建立一套项目选择机制，将资金投向真正有成长潜力的项目。在考核项目是否具有高成长性的时候，传统的项目评价方法显然并不适用，因为种子期阶段的企业没有财务数据值得分析和评价。所以项目的选择机制必须以其他衡量指标为主，如技术新颖性、技术可实现性、技术未来可改进性以及创业者的背景等指标。在进行项目评价过程当中，应当举行专家论证，而不是单纯由贷款机构来决定。另外对政策性贷款的发放也应该是逐步发放的过程，对于发放贷款的使用效益要跟踪分析，从而为下一步贷款的发放提供依据。

2.天使投资发展的政策建议。目前，我国天使投资得到了长足发展，大多数天使投资都是由民间资本构成。然而从我国民间资本的数量来看，绝大多数的民间资本仍游离于健康的市场之外。大量的民间资本进入房地产投资、地下钱庄等渠道，这主要与缺乏有效的政策引导有关。政府需要积极引导民间资本天使化，在税收政策等方面给予天使投资以优惠，使得民间资本能够有效服务于实体经济。

（二）初创期阶段融资路径的完善建议

1.风险投资的发展建议。风险投资与天使投资的主要区别在于，风险投资是组织化的投资，其有着明显的资金优势和管理优势。从我国风险投资投资于高科技企业的现状来看，同时从投资阶段企业的数量看，风险资本用于初创期的发展相比较于其他阶段要偏少，仅为10.61%。风险资本更关注的是处于扩张期和成长期的企业，成熟期企业最受投资机构的青睐，所获投资金额占投资总额的42.49%，如图2所示：

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图2 我国风险投资投资阶段分布图

资料来源：2011年上半年中国风险投资行业调查报告

风险投资的特性本来应该是更为关注处于初创期和扩展期的企业，然而我国现状是成熟期成为风险投资的重要战场，这主要与我国对风险投资的引导机制和退出机制不完善有关。目前我国的风险投资退出仍旧是以企业回购为主，而健康的退出机制是应该以企业上市退出为主。这说明我国创业板市场和中小板市场的发展仍不成熟，国家应该适当降低高科技企业创业板上市的门槛，为风险投资的退出创造良好的条件。另外，新三板也是初创期高科技企业融资的一个重要平台。该平台目前市场容量有限。国家应该大力发展地方产权交易平台，拓宽高科技企业融资渠道。在对风险投资引导方面，国家应当对不同阶段的风险投资收益给以差别化的优惠措施，以引导更多的风险投资投资于初创阶段。

2.企业集合债发行的建议。目前，我国高科技企业采取集合债的形式实现融资的成功案例并不少见，然而发展比较缓慢。从发展现状来看，其发展的主要障碍是融资集群的识别机制以及融资担保体系存在不足。对于融资集群的甄别应该综合考虑企业实力，重点甄别指标应围绕研发成果的行业认可度、行业定位和发展前景预期、现有内部治理结构，兼顾集群内企业所从事的行业互补性、研发连续性、地域协作性等因素（徐鲲2012）。融资担保体系可以由多家担保公司进行联保或者保险公司、大型企业的反担保等多层担保来释放担保风险。

3.商业贷款金融产品和金融服务创新。从国外的先进经验来看，无论是以市场为主导型金融体系的美国，还是以银行为主导型金融体系的德日，都十分重视商业银行对高科技企业的融资支持，尤其重视对初创期高科技企业的贷款支持。这主要是因为西方国家的商业银行在金融产品和金融服务方面提供了与高科技企业风险特征相匹配的产品。如美国根据高科技企业初创期间的特点，推出了具有风险融资租赁、浮动设押、分享股权贷款等产品。我国的商业银行应当借鉴国外经验，设计出与初创期高科技企业特征匹配的金融产品和金融服务，这无论是对于高科技企业本身还是对于商业银行业务的创新都有积极的意义。

参考文献：

[1] 徐鲲：基于协同理论的高科技中小企业集合债融资问题研究[J].科技与管理.2012.1

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[3] 耿凯平：初创期高科技企业股权融资策略研究[J].科技与管理.2012.3

创业投资需求篇（4）

关键词 创业企业 融资策略 阶段性

资金是企业的源泉,也是企业发展经济活动的动力和推动力,创业企业各个发展阶段都需要资金。然而,由于信息不对称、创业风险大等因素的存在,创业企业常常面临融资难的问题。资金的短缺常常会阻碍这些企业的发展。

一、创业企业融资的渠道与方式

认识融资渠道和方式的种类及其特征,有利于企业充分开拓和利用融资渠道与方式,将两者合理的配合起来,从而采用正确的融资策略。

(一)创业企业融资渠道

融资渠道是指资金来源的方向与通路,体现着资金的源泉和流量。从现阶段看,我省创业企业想要获得自身发展所需的资金,主要有以下几个渠道:

1.自有资金

自有资金是指主要靠个人或亲朋好友来进行筹资。创业者的一些不动产、动产、无形资产、期权等都可以作为其个人积累投入创业的启动资金中。自有资金比较迅速、灵活,创业者的自我约束与激励大,是企业创业初期的主要资金来源。

2.政府资助

政府资助是一种政策性投资,目的是用较少的资金带动较多的私人风险投资。国家科技部、财政部、地方各级政府每年都有专项资金资助中小企业,尤其是高科技中小企业。比如科技企业孵化器,它是以科技型中小企业为服务对象,为在孵企业提供研发、试验、经营的场地和政策、法律、管理、财务、融资等方面的服务,以降低企业的风险和成本,为社会培养成功的科技企业和企业家。经过10多年的发展,安徽省科技企业孵化器发展迅速,孵化业绩显著,至2009年年底,安徽省科技企业孵化器达42家,借助这个创新创业平台,一些科技成果迅速转化为生产力,一些科技型中小企业迅速成长,同时也为社会创造了一些新的就业机会。

3.银行信贷

银行信贷是银行将资金暂时借给企事业单位使用,并在规定的时间内收取本金与利息。向银行贷款,已是企业重要的融资渠道,贷款的方式多种多样,可以适应各类企业的多种资金需要。由于企业创业阶段风险较大,银行以规避风险的态度很少向创业企业贷款,待创业企业达到成熟阶段后,向银行贷款便成为其主要的融资渠道。

4.民间资本

改革开放后,民间创造了大量的资本。民间资本进入了融资市场,丰富了中小企业融资渠道,相比其他融资渠道,它具有融资速度快、资金调动方便、进入门槛低等优势。2006年,上海汇乐创业投资集团在我省设立创投分公司,是我省首家民间资本创司,使得我省民间富余资金更有效的投向于中小企业。在民间资本活跃的地区,出现一些“天使”投资人,天使们通常都是一些精通理财的私人投资者,乐意为高风险的创业企业提供种子期和初创期所需的资金,他们的行为被称为天使投资,是创业企业早期权益资本的主要来源。目前,我省的天使投资人已达到了138个人。

5.产业基金

产业基金是尚未上市但具有高成长潜力的企业进行股权或准股权投资,并参与被投资企业的经营管理,以期被投资企业发育成熟后通过股权转让获得资本增值。根据被投资企业所处阶段不同,可分为种子期基金、成长期基金、重组基金等。2009年12月4日,我省成立了第一个产业基金,即皖江城市带承接产业转移投资基金,总规模30亿元人民币,首期计划募集10亿元人民币,以股权投资为主要投资方式,主要向示范区内优势产业和新兴产业投资,它的设立为示范区建设提供了重要的融资平台。这个基金是由安徽省和中国建设银行共同设立的,对促进我省承接产业转移、加快皖江城市带发展和推动安徽加速崛起具有重要意义。

6.创业投资

创业投资是创业投资机构将筹集到的资金,向处于创业初期具有发展潜力的企业以股权的方式投资,并为创业企业提供经营管理等帮助,以期被投资企业发育成熟后,通过股权转让获得资本增值收益。创业投资是一种高风险的投资,被投资的创业企业或项目一旦成功,可以取得传统企业数十倍甚至上百倍的收益,所以即使风险很高但它仍能吸引投资者;由于创业投资是以股权、准股权或具有附带条件的债权形式进行投资,因此看重创业企业的发展前景和资产增值,以便能通过上市或出售股权而获得高额收益。到2009年8月末,我省共有备案创业投资企业8家,注册资本10.96亿元,实收资本9.85亿元,投资余额4.7亿元。

随着我省资本市场的规模越来越大、越来越完善,创业企业的融资渠道也越来越多。创业企业应该根据自身的管理水平、资产规模、资金周转速度、产品结构、技术含量等因素来选择适当的融资方式。

(二)创业企业融资方式

融资方式是指企业筹措资金所采用的具体形式,体现着资金的属性。企业的融资方式主要有内部融资与外部融资两种方式。

1.内部融资

内部融资是企业创办过程中原始资本积累和运行过程中剩余价值的资本化,即财务上的自有资本及权益。它主要由初始投资形成的股本、折旧基金及留存收益构成,是企业生存与发展不可或缺的重要组成部分,是企业资金的重要来源。

2.外部融资

外源融资是指企业通过一定方式向企业外的其它经济主体筹集资金,可分为债务融资和股权融资。

债务融资是指企业通过向机构投资者或个人出售票据、债券来筹集营运资金或资本开支。个人或机构投资者借出资金,成为公司的债权人,公司对他们有还本付息的责任。股权融资是指企业的股东出让部分企业所有权,通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。对于股权融资所获得的资金,企业无须还本付息,但新股东与老股东同样分享企业的赢利与增长。

内部融资不像股权融资和债权融资需要对外支付股息或利息,因此不会减少企业的现金流量,同时由于内部融资是在企业内部发生的,不会发生融资费用,使内部融资的成本低于外部融资,所以它是企业首先的融资方式。企业内部融资能力的大小取决于净资产规模、投资者的预期和企业利润水平等因素。只有当内部融资仍不能满足企业的资金需求时,企业才能转向外部融资。

创业企业应该结合自身发展的特点,正确的选择融资渠道和融资方式,并使两者合理得配合起来。

二、创业企业阶段性融资策略

从投资者角度来看,一般将创业企业从无到有的生命发展过程划分为五个阶段:种子期、创建期、成长期、扩张期和成熟期。每一阶段,其融资的特点及难易程度是不一样的。总的说来, 资本需求量随阶段的不断深入而不断扩大, 其融资难易程度也随阶段的不断深入而由难变易。

(一)种子期

种子期是企业发展的最早时期。处于这个时期的企业只是刚刚组建,或是正在筹建,创业者有的只是一个创意的思想,或是实验室里刚完成的科技成果。因此存在着诸多的风险,主要是技术、市场和管理风险,项目失败的可能性非常大。该阶段,企业主要的目标就是生存。因为企业没有正式投入产品的生产,所需资金不是很大,故资金的主要来源于个人和亲友的自有资金、创业基金、社会捐赠、政府支持和天使投资等。其中,自有资金是最主要的资金来源渠道。在国外,天使投资是种子期比较重要的融资渠道,但由于我国目前传统的储蓄观念的影响,天使投资在我国的发展没有太大的起色。

(二)创建期

该阶段,企业已经拥有了处于初级阶段的产品,产品的技术风险降低,但是市场的前景不明确。与种子期相比,创建期的资金主要用于生产设备的购买、产品的进一步开发完善以及开拓销售渠道等,所以资金需求比较大。该阶段企业面临的主要风险是市场风险,相比种子期来说风险已降低了不少,一些创业投资机构愿意涉足于这个时期的创业企业,因此它的资金主要来自于创业投资机构、风险资本家等,由于法律的限制,一些种子期的政策和基金已经不再适用了。创业者也会寻求银行贷款,但可能性不大,即使得到了,也大多是短期贷款,贷款数额也小,所以该阶段要实行债券融资是比较困难的,创业投资基金是该阶段企业筹措资金的主要形式。

(三)成长期

企业的初期产品已经完成,在市场上有了一定的市场份额,现在还有待于扩大生产规模,开发出更满足消费者需求的产品,这时资金需求量迅速上升。此时企业面临的主要风险是经营管理风险,市场风险依然存在。企业的自我积累资金少,不能满足其需求,仍然需要进行融资,而由于可供抵押的东西又很少,银行提供贷款所冒的风险依然很大,所以融资方式仍然是风险资本,而不能通过发行股票或贷款来获得金融机构的资金。创业投资机构对于资金需求量较小的创业企业通常单独投资,但对资金需要量较大的创业企业或上市前融资的创业企业,通常采取联合投资的方式,这样既可以分担风险,还可以充分发挥创业投资机构的不同作用以降低、分散所面对的投资风险。

(四)扩张期

企业风险逐渐降低,形成自己的核心竞争力,并出具规模,产品有了一定的市场占有率和知名度,企业的资金状况也大为改善,但随着对市场的进一步开拓,仍然需要大量资金。由于企业的市场前景开始明了,可获得更多的融资方式,主要是内部融资、股权融资和债务融资相结合,企业的成长资金主要来源于内部融资、风险资本和借贷资金。特别是该阶段创业企业有了一定的业绩,企业的管理与营运基本到位,并接近于进入公开上市的飞跃,对比较保守或规模较大的创业投资机构有了一定的吸引力,企业公开上市后创业投资机构便撤出企业,该阶段的投资对创业投资机构来说可以“快进、快出”,流动性比较强。

(五)成熟期

生产规模、市场占有率与前期相比达到最大化,经营、利润都比较稳定。此时创业资本想要套现退出,寻求下一个投资机会。筹集资金的最佳方法是通过发行股票上市。由于企业的市场前景已相对明朗,专门为创业企业融资服务的创业板市场能够并愿意提供支持。创业板市场是地位次于主板市场的二板证券市场,在中国是指深圳创业板市场。创业板与主板市场有很大的差别,比如在上市门槛、监管制度、信息披露、交易者条件、投资风险等方面都有所不同,其目的主要是扶持中小企业,为风险投资和创投企业建立正常的退出机制。在创业板上市,企业更容易募集到资金,同时创业板为企业建立价值衡量标准,有利于企业规范运作。目前,安徽省已有安科生物、荃银高科、长信科技在深圳创业板上市。

三、总结

从创业企业融资策略的基本理论中看出,创业企业由于五个阶段的不同特点,每一阶段都需要开拓不同的融资渠道,并相应的采用适宜的融资方式,做到融资渠道和融资方式的合理配合,从而解决企业融资难的问题。

创业投资需求篇（5）

二、创投企业财务风险管理存在的问题

（一）筹资风险控制难度大

（1）筹资渠道单一。筹资是创投企业投资项目资金的来源，没有资金，项目也就无从谈起。我国创投家的投资基金有很大部分来自于政府，只有小部分是民间投资和境外资本，我国资本市场多元主体的潜在资本没有得到聚集，单一的渠道使创投家的筹资能力非常有限。（2）筹资供需失衡。被投企业有不同的发展阶段，创业资金的筹集应该根据创投企业的发展阶段对资金的需求不同来进行。若财务计划与企业发展阶段需求的资金数量失调将导致创投筹资的困境。例如，若被投企业发展比预计的速度缓慢，创投企业筹集的资金将会提前供应从而导致闲置，创投企业将会支付额外的财务利息给投资人；如果创投企业发展速度比预计要快，创投企业将会出现筹资的瓶颈，临时筹资困难，严重的情况将会使项目资金链断裂从而导致失败，这种由于被投企业资金需求与创投筹资供应与筹资能力的不匹配，会造成资本浪费或者是投资项目的夭折。而我国创投在评估预测筹资供需的准确性上还比较缺乏专业的技术和方法，从而导致资金供需失衡状况时有发生。

（二）投资风险复杂难控

投资环节是创投运营的主体，也是周期最长的环节，处于动态的经济环境中，其财务风险与大多数非创投企业相比更为复杂多变且难以评估和控制。（1）项目本身的风险大。项目风险大主要表现在：一是项目评估失误的可能性始终存在。项目的选择是投资活动成功的关键，整个投资过程围绕着项目而展开，如果对项目的评估失误，做出错误决策，导致创投企业投出去的资金无法收回，从而冻结在错误的项目里，将会使企业面临巨额偿债压力，若无法从其他渠道筹集到偿债资金，将会直接导致破产。一般项目回收期越长，风险越大。从2012年ChinaVenture和ThomsonReuters的相关数据综合来看，我国创投在项目评估上失误率仍然偏高。二是项目单一，风险集中度高。我国创投家们在投资领域选择上存在“一窝蜂”式的投资现象，这样在短暂的时间内就会造成某行业的投资过热现象。并且将大部分资金投资于大家都集中追捧的项目，忽视了投资项目的多样化，使风险高度集中，若项目成功则可大获一笔，若项目失败就全盘皆输，血本无归。（2）管理风险难以控制。管理风险主要来自于：一是来自创投本身；二是来自于被投企业或被投项目。两方面的风险都聚焦于项目管理上，既要求创投企业具备高素质的管理人才和先进的管理方法，又要求对被投企业管理人员进行高标准考量。而我国创投企业在管理上比较混乱，存在诸多问题。既涉及被投企业本身管理经验的缺乏，也涉及创投企业自身缺乏优秀的团队和健全的制度安排。例如在种子期或初创期，创投企业在评估项目的可行性时犯下错误；进入扩张期，双方管理者在规划项目规模时预计失误；进入成熟期，管理者没有处理好行业竞争风险等。资金的投放管理不善会导致企业资金沉淀，周转率低，报酬率下降，与预期收益率严重偏离。再加上被投企业管理者过于冒进或者是保守，管理知识缺乏，管理能力不足造成投资浪费或闲置等失误都会给双方带来严重损失。（3）投资监控不足风险。创投企业从投入资金开始，其财务风险和报酬就与被投企业捆绑在了一起，如果不加以严密监控投资执行和财务状况，成本和风险都会增加。目前由于我国创投企业在市场上的“圈钱”现象比较严重，只重视后期的利益分配，而缺乏对企业运营过程中的财务监控，导致最后分不到蛋糕也只能认赔，投入资本有去无回。很多投资者更是以一种“”的心态在市场上从事投机行为，对企业的经营只赌结果，不重过程，这种现象对于创投企业和被投企业都是有弊无利的，以至于最后双双走向破产。

（三）退出风险大

我国创投企业退出渠道偏好集中，拥堵现象严重，相较于国外创投企业，退出风险较大。每一轮投资活动都会面临退出风险，例如被投企业成长后无法上市，企业股权转让受限，股权交易滞后，被投企业中途宣告破产，寻租行为毫无结果等，这些都将致使创业资本不能收回。创投企业如果退出失败，资本被套牢在前一个项目里，错过后面的好项目，那么创投企业本身不但没有实现资本增值，反倒额外承担资金的机会成本。如果企业资产负债率偏高，财务杠杆大，这时企业将面临严峻的偿债压力，严重时瞬间就会破产。若企业资产负债率适中或较小，大量股权资本被冻结在前一项目里，股东报酬率降低甚至无法收回成本，这时创投企业将遭受严重的声誉风险，到最后资本就退出了项目，在以后的经营中也很难再次筹到资本，导致创投企业因经营失败而走向灭亡。不论企业的资本结构良好或是不佳，若资本无法退出项目，创投家们都只能接受失败的命运。

三、创投企业财务风险管理防范对策

（一）优化筹资管理

（1）拓宽渠道增加所有者投资。由于投资项目周期长，长期借款利率高，投资收益的不确定性大，创投企业应该选择增加所有者投资的方式来增加企业资产，而不是增加债务。而且要多渠道吸引那些规模和实力比较强的机构投资者，富有的个人及其他民间资本，也包括大公司的资金、政府财政资金、银行等金融机构的资金等以保证丰富的资金来源。（2）科学评估筹资供需。企业在筹资活动之前应该运用相关评估技术做好科学准确的财务预测，筹资活动开始之后，企业应该根据被投企业的资金需求对筹资计划做出调整，使资金供需匹配。这样既不会浪费资本，又不会使资金断裂而让被投企业“忍饥挨饿”，既能有效地降低筹资风险，又能确保项目健康顺利地进行，但是达到目标的前提是一定要做到科学合理地评估和预测筹资供需数量。

（二）重点防控投资风险

（1）提高项目管理水平。一是精选项目，降低失误率。筛选项目过程中要运用专业技术方法对项目的前景以及投资回收期加以准确预测，对项目的适宜性、可行性、可接受性等进行有力论证，确保所选项目正确，降低失误率。二是科学管理项目。项目管理过程中涉及技术风险、市场风险和管理风险。技术是项目的支架，技术失败就预示着项目的夭折，技术转化为产品，产品带来收入，有了收入企业才能继续发展下去。创投企业应该对项目建立针对性较强的识别评估体系对技术的先进性、创新性、可行性、盈利能力进行论证。对潜在的市场需求进行精密的分析，供需吻合之后，产品的生产才有必要。而管理的重要性在于一方面创投企业要选拔优秀的投资管理人才对项目进行管理，另一方面也要对被投企业管理者的个人履历、管理偏好、开拓能力、冒险精神等进行准确的评估。（2）分散投资，控制风险。一是分段投资，降低风险。创投企业应该准确把握创业资金的投入时机、投入数量逐步投入资本，这是降低投资风险的重要思路。由于在每一个阶段都存在不同的风险而且投资周期较长，资本很容易套牢在项目里，所以创投企业切忌在项目初期将资本一次性投入。而且在初期投入巨额资本，其筹资压力和筹资风险也会增加。如果项目进行了一段期间之后，失败的迹象较为明显，这时应该慎重考虑是否还要继续投资还是根据协议退出项目等。二是组合投资，分散风险。组合投资是投资家们经常采用的投资策略。理论上根据资本市场线、证券市场线、CWAP模型、投资组合的标准差和相关性等方法就可以确定投资组合。若创投企业将资本集中放在一个项目上，则非常危险，一般在一个项目上的投放资金不能超过20%，而投资于30个左右的项目则会有效避免非系统风险。三是联合投资，转移风险。若投资项目资金需求量大，风险过高，企业可以联合多个有实力的投资主体共同投资，将部分风险转移至其他企业，形成利益共享、风险共担的局面，这样不但有利于被投企业的发展，也有利于创投企业本身风险的控制。（3）加强对被投企业的监控力度。创投企业要加强对被投企业经营管理和财务活动的监控。尤其是要对被投企业的财务状况进行动态评估，时时跟踪企业经营绩效，不断调整投资经营决策，减少由于信息不对称而带来的管理成本。切忌奉行一旦投入资金就“三不管”的侥幸投资行为。只有扩大参与程度，加强监控力度，才能有效地将低投资风险。

（三）提高退出的灵活性

（1）灵活选择退出时机。对于中小规模的创投企业来说，一般进入项目较早，若项目成功机率大，会吸引一些大的创投机构加入到项目投资中，从而削减了中小创投的竞争力，此时中小创投企业可以考虑“退位让贤”，转向其他项目。大型的创投企业一般应该在被投企业发展到成熟期，当超额利润下降到行业平均水平时，就可以考虑退出。因为在此阶段，资金继续压制在项目里面已经不能为创业资本带来更多的增值。（2）灵活选择退出渠道。创业资本在整个运作过程中处于高风险状态，且市场中投机机会的增多也使得退出成本增加，由于以回收、实现增值为最终目的，因此在实现退出时不能拘泥于某一种形式，应该针对不同的情况采取积极灵活的退出决策，减少退出风险。例如，在缔结项目合约时可以增签条款，股权回购有困难时，则可以考虑结合运用多种退出方式，以增加退出的可能性。近年来，创业板和“新三板”市场的相继推出，也拓宽了创业资本的退出渠道，活跃了创投企业投资市场。

作者:张学军 文娟 单位:江苏科技大学经济管理学院

创业投资需求篇（6）

全球创业观察（GEM）中国报告，中国的创业活动在全球效率驱动和创新驱动型经济体中仍然处于活跃状态。根据我们完成的2014年数据调查，中国创业活动指数（15.53）高于美国（13.81）、英国（10.66）、德国（5.27）、日本（3.83）等发达国家。在大众创业、万众创新的形势下，当代大学生创业仍然面临着诸多困难。有研究者通过调查发现，财务资源是大学创业者最缺乏的创业资源，62%的大学生认为创业最缺乏的是资金。而且创业融资的模式选择较为单一，主要来源于人脉融资和合伙人投资。麦可思研究院2014年的《中国大学生就业蓝皮书》 显示2013届大学毕业生自主创业的资金80%来源于父母、 亲友投资或借贷和个人储蓄；商业性风险投资仅占比2%；政府资助小额贷款占比2%。

对于大多数高校而言，大学生创业是解决大学生就业难问题的一剂良药，然而，大学生毕业之后创业与高校的联系比较薄弱。高校针对大学生创业融资的支持也微乎其微，高校对大学生创业融资的辅助功能尚未有效发挥。因此，如何解决大学生创业融资难问题是本文研究的重点。本文将针对创业融资模式类型的特点进行分析，结合大学生创业的阶段性需求以及风险控制需要，给出各阶段适用的融资模式及组合。并且文章将分别从高校和创业期大学生的角度给出创业融资对策。

一、大学生创业融资模式的类型及适用性分析

（一）大学生创业融资模式的类型

郭伟威（2010）认为，我国大学生创业融资的来源主要包括政策基金、亲情融资、天使基金、合伙融资、风险投资、金融机构贷款。王亚娟（2015）将创业融资模式类型分为内源和外源，主要包括亲友借款、大学生创业者勤工俭学等积蓄；银行贷款、 合伙融资、 天使投资、 风险投资和民间借贷、政府推动的融资渠道等。吴佩君（2016）将天使投资归纳入风险投资，实证研究4项占比最高的融资模式，人脉融资、风投融资、金融贷款、合伙融资。

（二）大学生创业融资模式的特点及适用性分析

戈尔曼认为大学生创业选择何种融资方式，应结合投资的性质、 企业的资金需求、融资的成本和财务风险以及投资回收期、投资收益率、举债能力因素（吴佩君，2016）。本文采纳吴佩君（2016）的分类方式（人脉融资、风投融资、金融贷款、合伙融资），并加入“政策基金”，围绕大学生创业融资资金量的需求及财务风险的控制需求进行分析。本文从融资数额、融资成本、财务风险、融资难度四个方面分析大学生5种主要创业融资模式的适用性。

第一，人脉融资：王亚娟（2015）认为人脉融资通常利率较低甚至没有利息； 筹措资金速度快，风险小，成本低，易获得。但是宁茹（2015）认为这种融资方式所筹集的资金往往非常有限，难以满足创业者的需求。

第二，风投融资：吴佩君（2016）以粤东六所高校为例的大数据分析结果显示风险投资是大学生创业者的首选融资方案。因为风投融资不需要担保抵押，也不需要偿还。 风险投资基金的投资方式一般为股权投资，参与企业的重大决策活动，协助企业进行经营管理，有助于降低大学生创业风险。但是王亚娟（2015）认为风险投资方比较青睐科技含量高、商业模式新、背景与现金流良好、发展迅猛的项目和高发展潜力的创业者及其团队。但是大学创业者很难得到他们的关注，而且高校也缺乏有效的风险投资进入和退出机制。

第三，金融贷款：金融机构贷款是指企业向银行和非银行金融机构介入的资金，其中商业银行是国家金融市场的主体，资金雄厚，可向企业提供长期贷款和短期贷款（宁茹，2015）。但是王亚娟（2015）研究发现金融贷款存在贷款利率高于普通商贷利率且还款期限较短等问题。吴佩君（2016）也认为金融贷款额度过低，对抵押物要求高，手续繁琐。

第四，合伙融资：合伙融资即按照共同投资，共同经营，共担风险，共享利润的原则，直接将个人或相关单位的投资进行吸收的一种融资途径（宁茹，2015）。合伙融资有利于资源的利用和整合，增强企业信誉，尽快形成生产能力。缺点是容易产生意见分歧，办事效率低，甚至会动摇合伙根基（王亚娟，2015）。

第五，政策基金：政府政策性融资是政府为鼓励创业，支持技术创新和专业化发展，用于新企业运作而建立的融资基金，是大学生创业最应争取的融资方式之一（宁茹，2015）。王亚娟（2015）列举了财政专项资金、创业基金以及创新创业计划（ YBC 基金）。各项基金赞助的数额与数量各有特色，具有低利率、低风险等优势，但是三种基金具有针对性不强、地域局限性、申请程序严格和资金来源有限等问题，并不能满足广大大学生创业者的需求。

二、大学生创业融资模式的适用及建议

（一）推动高校创业融资平台搭建

针对大学生创业融资资金量的需求、创业融资风险的控制需要，建议高校成立创业孵化基地、组建天使投资基金会、建立创业大学生资源库。首先，成立创业孵化基地，整合具有专业经验知识的教师与企业家共同指导大学生创业。再者，由高校牵头，带动合作企业组建天使投资基金会。基金会主要扶持具有发展潜力的创业项目。创业大学生可以通过路演和竞赛的形式展示创业项目。基金会成员可以给予创业项目资金投入与技术指导。最后，建议高校建立创业大学生档案库，与创业毕业生建立密切联系，如每年定期召开创业研讨会，分享创业经验。创业成功的同学亦可以加入天使投资基金会，扶持其他创业项目。

（二）大学生创业融资模式建议

Reynolds （2005）根据 GEM （全球创业观察）报告的定义，将创业进程分为四个阶段：创业机会识别期，创业机会开发期、新企业成长期以及企业稳定期。本文将大学生创业分为两大类别，分别为科技创新与开发类和传统实体店类。科技开发类项目前期需要大量的研发资金与技术支持，传统实体店则在新企业成长期需要更多的资金扩大经营。考虑到两种类型企业在各时期的风险承受能力与发展需要，给出以下各阶段适用的融资模式。

基于上述分析，人脉融资、合伙融资具有低风险、低成本的优势，比较适合处于创业识别期的传统企业；科技创新与开发类创业项目前期需要大量研发与推广资金，风投融资财务风险低，而且其中的股权融资，使得风险投资人参与项目的研发与管理，规范创业项目。创业机会开发期需要大量低风险资金，此时企业偿债能力较弱，建议传统实体店采纳合伙融资与风投融资的组合，科技创新与研发项目采纳风投融资与政策基金组合的模式。新企业成长期是企业走向成熟的过渡时期，此时企业具有一定的财务风险承受能力和偿债能力，若有资金需求，可以增加金融贷款的比例，降低股权稀释的风险。处于企业稳定期的企业将有能力使用自有资金进行运转，如需扩大发展与影响力可考虑股权融资甚至IPO上市（如表1）。

（三）政府在政策上给予更多扶持

大学生创业初期，缺乏融资经验，需要高校指导与跟进。首先，政府可以在政策上组织或激励高校建立大学生创业档案与创业融资平台，促进高校与创业毕业生的交流以及技术指导工作的开展。其次，政府可以提供贷款或设立专项的支持基金。一方面降低大学生创业贷款门槛，增加贷款数额，一方面设立专项基金扶持有特色的创业项目，使得更广泛的创业大学生可以满足融资需求。

三、结语

大学生创业正在蓬勃发展，但大部分创业企业对融资模式的选择并不完全适合发展阶段的需要。原因在于创业大学生的理论水平尚难以自主选择适合的融资模式。社会给予的融资方式存在种种问题和障碍。大部分高校尚未建立针对创业大学生长期有效的培育机制。因此，本文从大学生创业融资模式的类型及适用性进行分析，发现各阶段创业融资的需求可以由5种基本的融资方式组合来满足，这种融资方式的组合称之为融资模式。若进行更深一步的研究，在融资模式中各融资类型的比例可以根据企业发展阶段的各项指标进行估算。本文讨论给出的创业融资模式将对下一步实证研究提供指导。

（作者单位为山东商业职业技术学院）

参考文献

[1] 吴佩君.大学生创业融资渠道的选择――以粤东六所高校为例[J].高教论坛，2016（2）：113-118.

[2] 王亚娟.国内外大学生创业融资渠道比较研究[J].湖北函授大学学报，2015（21）：13-14.

创业投资需求篇（7）

一、前言

湖南省委、省政府自1989年作出“发展文化经济、建设文化大省”决策后，一直致力于发展文化产业，2001年确立“发展文化产业、建设文化强省”战略，在文化强省战略推动下，湖南省文化产业进入加快发展阶段，湖南快速从文化大省向文化强省迈进，文化产业连续7年保持20%以上增速，一直位居全国前列。多年来，湖南财政投入难以满足文化产业发展需要，金融支持不足、资金短缺一直成为制约湖南文化产业发展的瓶颈，拓宽融资渠道，实行多元化、市场化融资成为必然选择。因此，从战略高度对湖南省文化产业发展的投融资体系进行全面、深入、系统地统筹规划，为解决湖南文化产业融资问题提供指导，满足湖南文化产业发展的巨大资金需求，显得尤为重要。本文将运用规划手段从全局高度系统性地研究湖南省文化产业的融资问题， 在科学预测湖南省文化产业投融资需求总量的基础上，针对不同的融资主体进行融资模式设计及创新，并从制度完善的角度提出相应的发展建议。

二、湖南省文化产业发展现状

（一）湖南文化产业发展优势明显，位居国内前列

1、文化强省战略实施效果明显；

2、总量位列中部六省之首、全国第八位；

3、湖南“文化现象”全国闻名；

4、竞争力在国内排名靠前。

（二）湖南文化产业发展障碍突出，融资瓶颈急需破解

1、总量相对落后，产业结构需要优化；

2、市场化程度不足，差异竞争需要强化；

3、融资能力不强，融资瓶颈急需破解；

4、融资支持不优，融资政策需要完善。

三、湖南文化产业资金供求预测

为合理估算文化产业投资需求，需要对预测目标变量进行界定。主要预测指标是“文化产业固定资产投资额”，而“文化产业投资总需求”是指一个国家或地区在一定时期内为了达到既定文化产业发展目标所需要的最低资金总量，不仅包括固定资产投资，还包括无形资产投资、流动资产投资等。通过比较2007-2010年投资总额与固定资产投资额之间的比例，得出两者之间的比值关系约为5.2：1，依据这个系数，在预测出湖南省文化产业固定资产投资额基础上，进一步估算出2011-2020年湖南省文化产业投资需求总额。预测模型采用ARIMA（p，d，q）模型，即差分自回归移动平均模型（Autoregressive Integrated Moving Average Model，简记ARIMA），预测结果如下：

（一）资金总量需求

2011-2020年湖南文化产业投资需求呈上升趋势，“十二五”期间约5900亿元，年均投资1180亿元，年均增速20%；“十三五”期间约12300亿元，年均投资2460亿元，年均增速14%。2011-2020年湖南文化产业投资需求总量约18200亿元。

（二）资金结构需求

1、重要领域资金需求。湖南广播影视业、出版发行业、报业、演艺娱乐业、动漫游戏业和文化创意业2011-2020年投资需求总额约14700亿元，“十二五”期间分别约1800、680、420、450、400、1900亿元，年均投资分别约360、140、80、90、80、380亿元；“十三五”期间分别约2900、1000、660、690、660、3000亿元，年均投资分别约580、200、130、140、130、600亿元。

2、重要区域资金需求。长株潭文化产业核心增长区、环洞庭湖文化产业圈、大湘南民俗文化产业新兴增长区、大湘西民族文化产业新兴增长区和湘江流域文化产业带2011-2020年投资需求总额约12500亿元，“十二五”期间分别约3700、950、900、320、4900亿元，年均投资分别约740、190、180、60、980亿元；“十三五”期间分别约5800、1300、1300、400、7600亿元，年均投资分别约1160、260、260、80、1520亿元。

（三）基本资金供给

2011-2020年湖南文化产业资金总供给基本值约11200亿元，其中：财政资金约770亿元，占比7%；信贷资金约1800亿元，占比16%；域外资金约1140亿元，占比10%；资本市场融资（含股票、债券、基金融资）约320亿元，占比3%；自筹资金约7170亿元，占比64%。

财政资金、信贷资金、域外资金、资本市场资金、自筹资金供给2015年分别约80、170、110、30、730亿元，到2020年分别约90、230、160、50、870亿元。

（四）资金供给目标值

根据资金供求基本值，湖南文化产业资金供需缺口约7000亿元，根据缺口弥补需要，资金供给规划的目标值为：

1、财政资金供给较基本值增加：2011-2020年通过挖掘财政增收潜力、成立政府文化产业融资平台和引导资金等措施，弥补政府主体需要承担的供需资金缺口约1300亿元。

2、信贷资金供给较基本值增加：2011-2020年通过挖掘信贷资金潜力，弥补供需资金缺口约3100亿元。

3、域外资金供给较基本值增加：2011-2020年通过吸引外商直接投资和域外国内民间投资，弥补供需资金缺口约2000亿元。

4、资本市场资金供给较基本值增加：2011-2020年通过股票融资、债券融资、文化产业投资基金等资本市场融资弥补供需资金缺口约600亿元。

四、湖南文化产业融资模式设计

（一）一般融资模式

1、文化产业项目融资渠道。主要有财政资金、信贷资金、股票融资、债券融资、信托融资、文化产业基金融资、风险投资等，文化企业应对融资渠道优化组合，实现项目融资成本最小化。

2、政府主导型项目的融资模式。该项目包括公益项目即不具备市场化条件的文化产业项目、准公益项目即具备准市场化条件的文化产业项目。应充分发挥财政资金的引导作用和市场机制的调节作用，坚持融资主体、融资项目、融资条件和融资工具市场化，弥补政府主导型文化产业项目的资金缺口。对公益性强的文化产业项目偏重使用财政资金、文化产业投资基金、社会捐赠等融资模式。

3、市场主导型项目的融资模式。市场主导型重大项目集中在广电、传媒、报业等领域，中小微型项目集中在动漫游戏、演艺娱乐、文化创意领域。目前文化企业的主要融资渠道为银行贷款。对符合资本市场融资条件的重大企业项目，应偏重股票和债券融资；对高风险、高收益的市场主导型项目，应偏重引进风投机构，吸纳风险投资资金；对收益相对稳定的文化产业项目，应偏重采用文化产业基金、资产证券化、信托融资等融资渠道；对中小微文化企业项目，应突出文化产业基金的担保支持和使用银行联保联贷产品，广泛吸纳风险投资、民间融资等社会资本。

（二）湖南文化产业项目融资模式

1、政府主导的准公益项目采用市场化转换融资模式。演艺场馆项目、文化创意基地、文化旅游项目等具有稳定现金流的准公益项目，应以政府资金、文化产业基金、企业自筹资本金为基础，吸收银行贷款，争取民间资本投入，通过股权合作广泛吸纳社会资金，共享收益、共担风险。

2、市场主导的大型文化企业项目采用多元化渠道组合拳融资模式。广播影视大型企业项目以股权为主，信贷为辅融资。传统出版发行项目以改制上市和并购融资为主，以股权、知识产权、固定资产等多种质押抵押取得银行并购贷款。报业大型项目以企业自有资金和银行贷款融资为主。建设经营类文化项目应广泛吸纳民间投资，通过股权合作、发行专项债券、资产证券化、信托产品、集合委托贷款融资。

3、中小微文化产业项目的市场化融资模式创新。影视剧项目采用“风险投资+信贷创新”融资模式，即使用版权质押、预售合同融资、应收账款保理融资和第三方担保等四类创新型贷款产品。动漫游戏与数字出版项目采用“政府+信贷+民资”融资模式，即采用政府政策支持、吸纳民间资本、银行放松信贷有机结合的融资模式。演艺娱乐业项目采用“信贷支持+文化产权交易创新”融资模式，即银行对演艺娱乐业项目拓宽贷款抵押担保范围，以项目外的企业或个人资产抵押，以项目收益权、知识产权等无形资产质押。文化创意业项目采用“联保联贷创新+孵化器融资服务”模式，即银行创新传统联保联贷产品，成立统贷融资平台，构建文化创意企业集合贷款池，与入区企业、金融机构、担保公司建立四方联动融资模式。创新书画艺术项目融资模式，如以王羲之文化遗产保护协会会长、著名书画家王德水为品牌的湖南浏阳河德水艺术公司计划开展德水主题书画专辑、“德水艺术”品牌股权融资，力争成为中国书画艺术产业化先锋。

（三）融资风险

1、融资风险类型。文化产业的轻资产与知识密集型特征导致湖南文化产业项目存在投融资风险，融资风险集中体现在文化产品的经营风险和文化项目的财务风险。文化产品的经营风险为：受众对文化产品价值认识存在时滞性、文化产品存在需求不确定性、文化产品具有易复制性。文化项目的财务风险有：筹资成本风险、现金流量风险、连带偿债风险。

2、融资风险防范。要建立融资风险预警管理体系，加强文化企业信用体系建设，从确定文化产业项目最佳融资量、重视项目资金结构最佳配比性、建立文化企业最佳治理结构、建立文化项目科学融资体系等方面提高文化产业项目融资水平。

五、湖南文化产业融资政策建议

（一）健全融资制度

1、制定国内文化产业首部地方法规《湖南文化产业发展促进条例》和首部融资法规《湖南文化产业发展投融资条例》。

2、制定大型文化企业投融资导引、中型文化企业投融资规范、小微文化企业投融资准则和文化产业项目投融资指南等融资具体规范。

3、在国内率先制定《湖南文化企业知识产权评估办法》和《湖南文化企业价值评估规则》，制定文化企业专利权、专有技术、著作权、商标权、文化知识产品的评估、质押、登记、托管、流转的具体规范。

4、建立文化企业产权交易规则，完善文化产权交易品种，将湖南文化艺术品产权交易所、联合利国文化产权交易所建设成为文化产权交易的综合服务平台。

（二）完善融资体系

1、构建文化产业政府融资平台。对现有政府类“转贷”融资平台、业务不足的其他政府融资平台整合重组，变更为政府主导的省、市、县级文化产业投融资主体，填补湖南文化产业政府融资平台的空白，如建立湖南文化产业投资集团公司作为省级文化产业政府融资平台。

2、建立文化产业信贷支持服务平台。由省文化改革发展领导小组办公室牵头，建立省级文化产业信贷支持服务平台，成立专门的文化产业信贷部门或开发文化产业信贷产品，设立针对文化产业融资的详细信贷指引，制定银行支持文化产业融资的规范体系，创新适合文化企业的特殊信用结构与信贷产品，鼓励银行单独或联合提供文化产业特色金融服务。

3、完善文化产业市场融资主体。完善政府、企业类担保机构建设，设立文化产业融资担保和再担保主体，设立文化产业创业投资主体，成立文化产业信托投资主体，以知识产权或未来收益权进行信托，完善不同类型的的风投机构、创投机构，鼓励建立文化产业政府类基金、企业类基金、风险投资基金、私募股权基金等基金主体，专门为中小微型文化企业提供股权和债权融资，完善会计、法律、评估等融资中介机构建设。

（三）创新金融政策

银行要创新信贷产品与服务工具，利用上市、增发、债券、并购等方式扩大资本市场融资，成立文化产业投资保险机构，开发文化产业投资保险品种，创建文化产业融资担保工具，支持各类担保机构为文化产业提供融资担保、再担保、联合担保，开发知识产权证券化、中小微文化企业集合融资的金融技术和金融产品，建立科学合理的文化企业信用评级制度。

（四）完善配套政策

1、设立财政性专项文化资金。设立政府引导的文化产业投资基金，为政府重点支持的文化企业和产业项目提供融资支持；设立文化产业发展再担保基金，为中小微文化企业短期小额贷款分担融资风险；设立文化产业创业投资引导基金，重点支持处于初创期和种子期的中小微文化企业融资；设立文化产业专项基金，为中小微文化企业给予项目补贴、贷款贴息、保费补贴和奖励等支持。

3、完善文化产业民间投资政策。构建湖南文化产业民间投资财税支持体系，放宽行业和市场准入限制，允许民营企业跨所有制、跨行业发展。有效控制文化产业项目投资风险，增强民间资本投资文化产业的吸引力。采用股份制吸引民间资本直接参与文化基础设施建设项目、盈利文化产业项目。大力发展风险投资和私募股权基金；通过投资基金集中中小投资者资金投向文化产业项目；建立和完善公共投资带动民间投资新机制。建立为民间投资者服务的文化商会、行业协会等自律组织和中介机构，建立文化产业民间投资信息服务体系。

3、完善文化产业税收优惠政策。对经认定的省级文化产业园区（基地），自建成之日起一定时间内给予行政规费减免；对高新技术文化企业适用高新技术企业所得税政策，对各类文化企业收入完善增值税、营业税等税收优惠政策；对投资文化产业的各类投资基金、保险公司、担保公司、民间资本、非文化企业依法给予所得税优惠。

4、完善文化产业土地使用政策。对文化产业重点项目，在防范“圈地”风险前提下优先保障项目用地指标，给予用地出让价格优惠，依法分期缴纳土地出让金。鼓励文化企业与取得国有土地使用权的主体和取得集体土地所有权、使用权的农村组织、农民合作经营文化产业项目，租赁国有土地使用权、集体土地使用权开发文化产业项目，促进农民增收。

5、完善文化产业工商登记政策。支持投资者用股权、债权和商标、专利、创意等知识产权出资；支持投资人以商标、技术、科研成果、创意等无形资产评估作价出资组建文化企业，支持民营资本和外商投资在政策许可前提下参与或兴办影视制作等文化产业；支持文化企业品牌创新，争创著名商标、驰名商标；扶持文化企业跨行业、跨地区、跨媒体和跨所有制资产重组。

6、完善文化产业人才支持政策。实施文化产业人才工程，支持高等院校、培训机构与文化企业创建人才培养、教育培训、项目策划等基地；对引进的高层次文化产业人才给予优惠政策待遇；对有突出贡献的高层次文化产业人才以知识产权等无形资产折价入股，参与收益分配；建立文化产业发展顾问制度和文化产业经营管理人才库。

参考文献：

[1] 中共中央关于深化文化体制改革，推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定（2011年10月18日十七届六中全会通过）

[2] 文化产业振兴规划（2009年9月国务院颁布）

[3] 国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要（2012年2月15日中共中央办公厅、国务院办公厅印发）

[4] 中共湖南委关于贯彻党的十七届六中全会精神加快建设文化强省的意见（2012年1月19日湘发（2012）3号）

[5] 湖南国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要的文化产业规划（2011年1月湖南人大十一届五次会议批准）

创业投资需求篇（8）

互联网的创业特点与市场化过程决定了它必须要有一个合理孵化阶段，这正是需要小额天使资金进入市场扶持的准备阶段。然而，国际互联网投资惯例却始终指向风险投资一步到位投入直接进入赢利化阶段。省略了孕育产品准备投资市场化阶段。实际上，这是中国网络市场不成熟的标志与表现。

互联网的创业特点，初始化阶段始终是个人最具有原创性的时候；也是需求少量资金获得支持阶段，孕育产品阶段，同时孕育了走向赢利过程重要步骤。许多个人想法与网站产品还在实验阶段时候，此时的资金支持对于创业者非常重要。因为，一个聚集原创力爆发点阶段，就是孕育未来市场过程；如果，资金投入不能够支持这一试验性开发，许多非常有价值的项目就会悄然死亡。这个过程需求的资金是根本上看不到赢利可能性阶段，但却培养着未来互联网多种可能性开端。理想化创业者，怀揣被他人承认一种渴望心态，进入到创业阶段，他们所进行的工作是在不确定性中寻找可能性；在现实与理想之间通过技术获得新产品市场雏型。互联网创业个人，此时正是需要这样一种非市场运作支持。

正是基于互联网的这个特征，一些互联网公司以及活跃在民间的资本都开始着手投资互联网产业，中国的民营资本和互联网经济和创业群体以及国家的创新意识已经得到结合，在这三者的驱动下，中国互联网的创业热潮又达到一定的热度，投资天使走下人寰，也意味着互联网创业将摆脱过去融资难的种种问题，互联网新的生态圈也将逐步的形成。

天使投资渗透互联网

目前，在美国天使投资数量是风险投资的2到4倍，从投资数额来看每年天使投资是风险投资的100倍以上，庞大的资本源头驱动着美国的创业群体。而目前中国互联网的发展，并不缺资金，也不缺乏创业者。中国创业投资的资金总和约占全国GDP的0.12%，其中大部分资金都来自国外的风险投资商。

哪里有资金，哪里就有增长，目前互联网实验室在全国范围掀起天使投资促进与孵化并非空穴来风，他们就是看到了中国互联网缺少健康天使投资市场因素，才提倡人们注重孵化个人创业阶段，注重从民间融资渠道，吸取天使资本进入互联网业。这既符合网络创业者时间需求与准备，也适用于个人进行理想化创业进行产品开发阶段；更符合中国互联网目前市场积聚的发展需求。

许多个人网站，在初创阶段的时候，并不是纯粹商业性质，也不完全是社会公益性质。他们更多的时候是坚守一个完美理念作为创业基础，或者是一个在现实中引起困惑问题作为出发点。或是完全属于个人爱好与兴趣，这些理想力量成为网站架构的基础。只有在一个相对非市场化条件下，企业与个人原创性才能够达到一个成熟市场阶段，才可能给公众提供一个比较好的产品。这个过程需要一个创新探索时期，不断进行创新与技术变革需求调适，不断地解决现实困惑，这是对网络替代进行研发基本推动力，在不断试错中才能保证产品最终被人们普遍接受。

中国互联网缺少小额度资金投入，既天使投资的普及与应用。导致网络原创速度发展太慢，跟进不上发达国家互联网高速发展步伐；网络软件开发与技术普及性应用，也赶不上实际需要发展。缺少天使资金跟进投入，无法培育原创性个人网站与社会公益性网络的发展基础，这是短视的，是中国互联网急功近利依靠风险投资的必然结果。

中国网络市场缺少天使投资及资金融资渠道，这就决定了孕育个人网站具有潜力与筛选机制失效了。而许多需要资金投入的网站都是一些个人或小型规模企业，在资金导向上一味追求风险投资，这导致创业过程中，个人网站一直处在不正确寻找资金途径上浪费精力与时间，这正是由于中国缺少一个天使融资市场凸现出来的原因之一。缺少天使资金投入，对于互联网发展是致命的。知识经济时代，需要网络做出快速反映，而支持这个人创业基础，一定是以个人投资原创性与热情创业起点作为支撑。它必须以理想追求作为现实基础开辟一个适应网络产品孵化与孕育市场。天使资金在个人与中小企业中孵化的阶段缺失，这是中国互联网一个重要市场缺陷。

网络知识经济需要快速与资金融合，不断爆发出新的网络需求与增长的市场空间，盯住国内外互联网市场与技术最新变化；网络发展的浸透作用，需求网站不断创新来满足现实多种多样社会功能；一个缺少前期孕育与规划的网络市场，对于中国互联网未来发展是没有后继性，这容易造成门户网站独霸天下状态，也使官方网站一直处在龙头垄断地位。造成这个滞后直接原因就是：缺少一个成熟天使投资资金融资渠道。

网络满足现实社会多种功能的同时，也满足了人们利用网络替代实现理想追求。网络技术改变社会现实，使其更加理想化；这种具有原创性活动需要一个不计功利、讲求社会功能效果。当一个投资者如果仅仅把眼光放在赢利时，许多非常有价值的网站就可能面临困境；反过来，这也就会影响国家整体创新水平提高。天使投资理念就是在商业化与社会公益之间选择具有潜力的原创者进入创业准备阶段。中国互联网如果需要一个新起跳点。这种被称为“今天的富人”对“未来富人”雪中送炭式的投资方式对于那些急需资金的创业者来说无疑是个福音。

天使并非完美需新规则

就在创业者纷纷将目光投向天使投资的时候，融资心切的创业者们忘记了自己也是一个规则的参与者和评判者，忘记了天使中也有头，长两只角，身后拖长尾，手持铁柄叉的坏天使。目前，在我国天使投资的群体包括三个部分：海外VC投资群体、第一代互联网的投资者、来自民间的民营企业家转型做互联网的。现在欧美主流VC通过5种方式进入中国市场。第一种，自己组建中国团队，设立自己的中国基金；第二种是合资或特许授权；第三种是具有中国特色国际GP投资公司的普通合伙人，即通常意义上的投资者)成为中国的LP指养老保险金、大学基金、银行、财团等有限合伙人)；第四，设立代表处；第五是旁观者，偶尔为之。在美国，VC投资商能帮助其投资的企业少走弯路。他们不仅仅是把自己的钱投入到企业创业里，而且是将自己的经验投入到创业循环中。国内部分天使投资者对互联网行业并不熟悉，尽管投资者强调看中创业者的团队力量，但在投入上显得十分盲目。投入后公司的具体发展并不能给予战略指导，也不能利用自己现有的人脉关系。在互联网的第二次创业浪潮中，一些旧的陈规将被新的游戏规则所替代。传统游戏愿意不愿意接受新的游戏规则；创业者的雇员、高级员工、职业经理人以及相关的资本市场，如何建立大家都能接受的共同的游戏规则，均衡各自利益，这对互联网行业的创投十分重要。在整个中国的创业投资领域，包括风险投资、天使投资领域都缺乏游戏规则。目前所谓的风险投资公司，特别是国内风险投资，民间天使投资公司，整个处于没有游戏规则的状况。“建立游戏规则是当务之急。天使投资的出现让创业者们看到契机，但撒旦总在天使近旁，行业的成熟，新规则的建立仍需要创投双方携手共建。

创业投资需求篇（9）

企业生命周期理论是研究企业萌芽、成长、成熟、衰退各阶段特征及其运行规律的理论。基于企业生命周期特征以制定其融资战略是企业开展融资活动的内在要求。

企业生命周期各阶段的财务特征及融资需求特征

（一）初创期企业财务特征及融资需求分析

在市场运营方面，初创期企业的资产规模小但增长速度快，内部管理简单但缺乏制度性约束，企业缺乏明晰的核心竞争力。初创期企业尚处于产品或服务技术开发阶段，产品质量不稳定，市场占有率低，整体运营状况风险较高。在财务运营方面，应收帐款周期较长，应付账款周期较短，存货周转率较慢，企业整体财务状况的发展趋势不确定性较强。

初创期企业的投资现金流及经营现金流为负，亟需大量筹资现金流弥补该缺口。由于萌芽期的投资风险较高，融资对象在做投资决策时较为谨慎，制约萌芽期企业融资的便利性。初创企业的融资对象较为广泛，包括亲朋好友、风险投资人、银行、风险担保公司等。鉴于初创企业与融资对象缺乏必要的相互认知基础，且双方在企业文化和企业运作理念方面存在明显差异亟待磨合，融资对象必然对初创企业的高风险投资要求较高回报率，或给定苛刻的融资条件，初创企业为生存考量通常被迫接受其苛刻条件，从而推高初创期融资成本。

（二）成长期企业财务特征及融资需求分析

在市场运营方面，成长期企业的资产规模扩张迅速，内部管理步入正轨，整体运营状况趋于利好，企业开始形成具有本企业特色的核心竞争力。成长期的企业产品或服务的技术日趋完善并逐渐为市场认同，产品质量有所改进，市场占有率因此快速上升，销售收入和利润总额增长迅速，企业销售利润率、资产收益率和净资产收益率都处于较高水平，企业的市场份额逐步扩充。在财务运营方面，企业应收帐款回收周期缩短，应付账款周转期拉长，流动资金周转率加快，存货周期缩短，企业整体财务状况较为健康。

成长期企业总资产扩张速度加快，自有资金不足以支撑企业迅速扩张需要，故企业需通过对外融资方式获取企业发展所需资金，因此企业资产负债率处于生命周期中较高阶段。资产负债率较高有两个作用：一是在企业资产利润率高于筹资成本前提下可发挥财务杠杆机制获取较高的净资产利润率；二是较高的资产负债率推高企业财务风险，加大企业资金链紧张条件下的破产危机机率。该阶段的企业为抢占市场份额，拓展企业核心竞争实力，采取加快投资活动的策略，导致投资活动现金流大于经营活动现金流水平，因此亟需大规模筹资活动以弥补上述缺口。该阶段企业治理结构存在一定问题，使得企业缺乏恰当的抵押融资资产，在向金融机构申办贷款时存在一定难度，故无法获取充裕的银行抵押贷款支持。由于成长期企业的信誉水平不足，故影响其质押融资贷款。

（三）成熟期企业财务特征及融资需求分析

在市场运营方面，成熟期的企业主营产品或服务的市场认同度较高，企业资产规模趋于稳定，内部管理步入正轨，整体运营状况趋于利好，并形成有本企业特色的核心竞争力。市场运营方面，成熟期的企业技术及产品质量相对稳定，市场占有率、销售收入和利润总额都维持在一定水平，企业所占市场份额也逐步平稳。在财务运营方面，企业应收帐款回收周期进一步缩短，应付账款周转期继续拉长，流动资金周转率加快，存货周期缩短，此时企业诸项财务指标都处于较优状态，企业整体财务状况较为健康。

成熟期企业经营现金流及利润率都较为稳定，使得企业有实力从多种融资方式中择优。一是内源性融资。成熟期企业投资机会与资金需求量减少，融资需求压力减缓，故可运用内源性融资，通过优化存量资金的方式满足投资需求。这要求企业需强化内部财务管控水平，提升企业内部资金利用效率。二是外源性融资。由于成熟期企业的经营性现金流较为稳定，预期利润率较高，故可获得较高的银行信用评级，在贷款利率高于其利润率条件下，可通过向银行融资的方式满足其资金需求。银行融资规模大，手续简便，交易灵活，对企业资本控制权无威胁，故适合企业应急性融资需求。以银行信贷方式融资的企业需防范突发性财务状况恶化所引发的企业资金链断裂威胁，企业需以确保融资成本与投资效率相匹配的方式有效规避银行信贷风险。外源性融资还可来自企业基于商誉所获得的商业信用融资，即通过拖延应付账款及应付票据，强化预收货款管理的方式，充分吸收其他企业的资金力量以支持本企业的投资及运营资本需求。

（四）衰退期企业财务特征及融资需求分析

在市场运营方面，企业内部管理和市场运营方面。企业资产规模开始下滑，内部管理制度开始老化，整体运营状况趋于利坏，企业核心竞争力遭到侵蚀。衰退期企业主营产品或服务的市场占有率下降，市场占有率、销售收入和利润总额都维持在一定水平，企业所占市场份额也逐步平稳。在财务运营方面，企业应收帐款回收周期延长，应付账款周转期缩短，流动资金周转率放缓，存货周期延长，企业诸项财务指标开始恶化，部分传统产品线开始亏损，整体财务状况恶化。

衰退期企业总资产规模趋于萎缩状态，企业部分产品出现负的经营活动现金流，通常企业会采取变卖资产的方式获得正向投资活动现金流以弥补经营活动现金流的亏空。由于销售量价同步下降，传统产品利润被压缩直至亏损，企业面临的融资需求目标定位为延续企业存活期，并通过新产品投资以推进企业进入新生命周期循环。但由于衰退期企业信贷资信下滑，从债权市场获取融资的成本升高，因此企业对内源性融资和股权融资的需求增加。

基于企业生命周期的融资战略实施路径

（一） 企业初创期的融资战略实施路径

第一，初创企业应重视融资风险控制。初创企业的融资风险根植于投融资双方的企业文化差异。企业创立人与投资者在确定投资前应首先磨合二者在企业运营理念方面的差异，创立人应消除投资人对初创企业的顾虑，解决因投资资金运用分歧所引致的风险。初创企业应在创业计划书中明晰企业投资价值、盈利模式及远景发展规划等内容，将其团队的基本运营理念公示给投资者，以建立双方真诚与坦率的合作基础。第二，谨慎选择股权投资人。初创企业不仅资本金匮乏，更缺乏市场资源、人力资源及供应链资源。初创企业首次股权融资战略不仅可获取急需资本资产，还可借助投资人的商业关系网络来弥补本企业发展进程中各项能力不足。初创企业应选择战略投资人，以借助其商业网络整合其供应链和营销渠道，通过实现企业长期利益最优化的方式给投资者的投资收益最大化回报。第三，初创企业应统筹考量其战略目标下企业实际资本需求量及融资规模。初创企业应将本企业发展战略划分若干阶段，并匹配分阶段融资策略来实施资本筹措。初创期企业经营水平有限，企业发展前景不确定性强，投资人故此更为偏好分阶段投资模式。而企业创立人则期望通过分阶段融资确保其对企业的实际控制权。第四，初创企业的财务风险防范能力普遍较弱，资金链断裂是初创期企业面临的主要风险。资金链断裂通常由企业经营者缺乏对投资与融资的有效平衡能力所致，资金链断裂后的融资失败则将直接导致企业申请破产。再者，初创企业在与投资人签订投资协议时应当审视投资先决条件、投资收益率对赌条款及投资退出条款等关键内容，审慎对待协议中可强化己方责任的未决事项所引致的或有负债。

（二） 企业成长期的融资战略实施路径

第一，实施债权性融资战略的首要前提是预测债权融资所对应的投资项目的资产收益率水平高于债权融资利息率水平。过高的债权融资利息率水平可能导致企业融资净收益为负，威胁企业财务稳定和企业的长期健康发展。但企业若为扩张市场份额而进行的内债权利息率高于资产收益率的债权融资可以在短期内实施，且要将融资风险控制在预期水平。第二，成长期企业运营者容易被迅速扩张的市场份额所迷惑，而大肆举债扩张，故需明确成长期企业的投融资方向，选择适合培养企业产品核心竞争力的投资项目展开融资。成长期企业应当集中投资资本于企业优势项目上，不可盲目实施多角化经营，分散投资力量。第三，对有实力的成长期企业可采取上市融资战略，通过上市直接融资规避债权融资的苛刻条件限制，获取充分的资金运用自由权。第四，在内源性分配政策方面，成长期企业可降低对所有者的现金收益分配率，将所有者权益资产集聚以用于企业长期发展所需。成长期企业的销售增长迅速，盈利水平扩张，但市场投资机会众多，市场开拓所需资金超越经营现金流所能提供的资金支持。为企业长期发展考量，企业可通过压制现金收益分配率的方式获取企业发展所需的低成本资金，以提升企业长期市场竞争力。为满足企业所有者适当股权分红的诉求，企业可采取低现金股利匹配送股、配股的方式进行分红。

（三） 企业成熟期的融资战略实施路径

成熟期企业产品技术水平和市场营销渠道趋于稳定，市场占有率相对稳固，经营现金流保持较高水平，故其设计融资战略时应考虑如下因素。第一，保持适度外源性债权融资以提升企业财务稳健发展水平。成熟期企业的运营风险较低，投资风险也相对较低，故对融资对象的吸引力较强，并愿意给予诸多融资优惠政策。但成熟期企业的盈利保持较高水平，资金匮乏状况缓解，部分企业出现资金冗余现象，对外源性融资需求较低或无需求。但保持合理的资产负债率对企业财务的稳健发展更为有利，因此企业可根据投资项目具体收益率水平选择适当的外源性债权融资方式，以提升企业的权益净利率水平。第二，成熟期企业应采取保留适度资本公积金及资本公积金转增股本的方式来满足企业的内源性融资需求。成熟期企业的销售额和总利润额虽然保持较高水平，但增长速率趋于平稳或停滞。在缺乏合适投资项目的前提下，成熟期企业可采用稳健的高股权分红策略，通过降低企业总股东权益的方式提升股权收益率水平。通过将企业收益分配战略。第三，成熟期企业融资资本的投资风险控制应当采取分散风险策略，实施以企业传统优势产品为核心的同心多角化投资，将融资资本用于对传统优势产品的优化升级，以拓展产品线的方式开发新产品等领域。通过同心多角化模式下的分散化投资活动，成熟期企业可创造新的利润增长点，增加企业盈利空间，延长企业所处成熟期的期间，降低企业传统产品步入衰退期所引致的经营风险和财务风险。

（四） 企业衰退期的融资战略实施路径

企业在衰退期的市场客户需求及主营产品或服务收入下降，导致销售利润率下滑，应收帐款坏账率上升，进而威胁企业融资能力。企业经营者亟需改进融资战略，优化资本结构，扭转企业财务困境。衰退期企业可采取压缩不良资产回收投资资本的方式筹措发展新业务所需资金。企业主营业务产品或服务的市场份额衰退是导致企业进入衰退期的主因，通过以变卖不良资产或资产重组的方式削减衰退产品或服务项目，集中企业资源用于开拓新业务，以促进企业进入新的生命周期循环。衰退期企业应当采取内源权益融资战略，通过减少银行贷款、发行债券等融资额度以压缩资产负债率水平，转而采取以盈利充实资本金，发行股票扩充股本的方式以改进资本结构，预防主营业务下滑所引致的财务危机。

1.陈玉荣.科技型中小企业各生命周期阶段的特点及融资策略[J].科技进步与对策，2010 （14）

2.余国杰.企业在生命周期各阶段的财务特征与财务战略[J].商业时代，2009（25）

创业投资需求篇（10）

一、融资渠道

目前 ，中国高科技企业的融资渠道主要有创业资本、资本市场和银行贷款。最近一段时间国内谈论最多的是创业投资和公司上市，企业能否在国外上市，应该上市还是另外谋求融资或银行贷款等是大家共同关心的问题。实际上在不同发展阶段，面对不同的资金需求或者在不同市场情况下，为了不同的目的，企业应该采取不同的融资策略；不能一概而论，也没有统一的答案。

作为高科技领域的企业家，应该了解不同融资渠道的特点和要求。首先是创业资本的特征。创业资本是由专业人士管理的基金，用于新建高速成长和极具发展潜力企业的股权投资，创业资本只占投资企业的少数股权，但它不是一个被动的投资者。创业投资家往往会亲自参与企业管理，凭借其以往的投资经验来协助企业发展，以获得最大的企业价值。创业资本的投资周期一般较长，三到七年的时间，需要以退出的方式结束他们的投资。退出是一个通过套现获取回报的过程。一种退出方式是企业上市或收购兼并：上市企业的投资资本可以在市场上出售；收购兼并是将投资股权转让给企业创立者或其他投资者。由于创业资本所承担的风险较高，所以期望的投资回报也相当高。当今众多成功高科技企业，比如微软、英特尔、太阳、康柏、苹果等发展的初期都曾通过创业资本获得投资。

中国高科技企业融资问题在今年才获得广泛关注，国际适用的融资工具也是刚刚被国内高科技企业了解，因此外国创业资本在中国的投资案例屈指可数，只有四通方利、金蝶科技、爱立信和瀛海威等少数几例。中国从80年代中期开始探索建立专门的创业投资机构，如中国新技术创业投资公司和中国经济技术投资担保公司等，为高新科技发展提供信贷支持和担保；一些地方政府附属机构和地方政府发起的投资公司也开始从事创业投资；此外，中国各高科技园区设立的创业中心也具有创业投资性质，然而，目前中国还未形成成熟的创业投资体系。主要问题包括：

第一，不同于西方以私人为主的创业资本体制，中国创业投资的机构以官办为主；

第二，创业的资本来源不足，规模较小，高科技园区的创业中心更缺乏实力；

第三，投资方式以信贷和信贷担保为主，不同于西方创业资本以股权投资为主；

第四，缺少市场化的投资机制，既缺乏高科技项目的来源，又缺乏筛选、鉴定高科技项目的能力，创业资本缺乏一个灵活有效的套现机制。

资本市场是高科技企业的主要融资渠道之一。对于中国高科技企业而言，A股市场仍然是目前主要可以利用的市场。从1997年A股市场掀起了高科技热潮以来，越来越多的高科技企业在A股市场上市，如中国最大的软件企业清华同方，另外一些民营高科技企业也通过买壳上市，四通、方正和联想等公司以红筹股方式在香港上市。除主板市场以外，香港将在今年推出创业板市场，适合处于创业阶段的高科技企业上市，创业板市场的建立将拓宽中国高科技企业在海外上市的渠道。美国的NASDAQ市场为推动美国高科技的发展作了重大的贡献，但到目前为止，还没有中国高科技企业在其成功上市的案例。据报道，NASDAQ正与中国政府有关部门商讨今年挑选三到六家企业上市。

另外一个融资渠道是银行贷款。商业银行的理想贷款对象是经营稳健、财务风险较低的企业，而高科技企业尤其是处于创业阶段的高科技企业承担的风险极大，银行贷款的收益只是固定的利息，在风险和收益不兑现的情况下除非创始股东有足够的资产作为抵押，否则创业高科技企业很难获得银行贷款。另外中国高科技企业规模比较小，资产额也较低，其中不少是民营企业，很难获得商业银行的贷款；即使获得商业贷款，其成本也很高。中国政府为推动中小企业和高科技企业的发展，已采取措施鼓励银行向民营高科技企业贷款；因此，中国高科技企业的贷款环境将会有所改善。成熟高科技企业在具备了稳定的产品和市场，良好的前景和稳健的财务状况后会有机会获得银行贷款。

三种融资渠道各有其特点，从风险回报的角度来看，不同的投资者应承受的风险不同，要求的回报也不一样，风险资本是高风险高回报，股票投资的风险高回报也高，银行贷款只能承受较低的风险，要求的回报也比较低，一般只有固定的利息收益。

从资金规模来看，资本市场汇集了基金、机构投资者和散户的投资者，所能提供的资金规模比较庞大；风险基金由追求高风险高回报的小部分投资者提供，规模比较小；银行贷款根据不同情况提供少量或大量资金。

从参与公司管理的角度来看，风险投资者往往要积极参与公司的管理，股票投资者一般不会参与公司日常的业务，商业银行也绝对不会参与公司的管理。

从退出变现的角度来看，风险资本以上市和转让投资退出，股票投资者在市场上投资股票，商业银行以回收本金利息退出。

中国高科技企业在确定融资策略时可考虑的范围很广，包括经济和非经济的因素。经济因素包括外界因素，如企业未来的融资优势，吸引力以及价值；这里还有一些主观因素，如高科技股东对融资成本的判断和接受的程度。就非经济因素而言，高科技企业股东会可能会考虑自己投资价值的变现、资产和投资的安全性、提高企业知名度以及对员工利益的照顾和奖励等，这些非经济因素有时会对高科技企业选择融资产生重大 影响 ，但过多考虑这些非经济因素，忽视企业发展最根本的目的，对企业在资本市场上的吸引力有着不利的影响。

二、融资策略

股东在选择不同融资渠道时，应该衡量自己企业的特点、优势和对资金提供者的吸引力，考虑不同融资方式对企业融资量、筹集资金所需时间、融资成本的影响。

高科技企业的发展基本上可以分成五个阶段。第一个是创立阶段，在这个阶段，新发明和新技术已经产生，需要对产品和市场进行可行性 研究 。企业尚未投入生产，资金需求量比较小，但投资的风险相对较大；第二个是研究和开发阶段，在这个阶段经过对新产品的不断研究和开发，产品已经符合市场需求，企业资金需求量比较大，风险也很高；第三个阶段是市场导入阶段。在这个阶段新产品进入市场并被不断推广，发展潜力已经初步显现，企业开始获得销售收入，风险减小，但仍然需要大量资金来扩大生产和组织销售；第四个阶段是增长阶段，在这个阶段新产品被市场接受，市场份额不断扩大，企业开始盈利，风险降至很小，但是需要巨额资金来满足市场增长的需要；第五个阶段是成熟的阶段，市场已经稳定，企业大量地盈利，资金需求相对稳定。

高科技企业应该结合自身的发展状况和融资渠道的特点进行融资：创立阶段由于风险巨大，难以吸引外部投资者，但由于资金需求不大，一般创业者个人投资就可以满足，也有一些风险基金在这个时候进行投资，这被称做种子投资；研究和导入市场阶段由于风险大，上市和银行贷款几乎不可能，风险资本正好可以满足这个阶段对资金的需求；增长阶段由于业务发展迅速，企业开始盈利，前景已经很明朗，风险比较小，企业有机会进入资本市场获取大量资金，以满足巨大的资金需求，此时一些商业银行愿意提供贷款，同时一些风险资本也进行投资，上市以后，风险资本一般会退出；成熟阶段高科技企业和其他行业的成熟企业类似，以资本市场和银行贷款作为融资渠道，风险资本基本上套现退出。

基金需求量也是高科技企业寻求融资时必须考虑的重要因素。一方面高科技企业的创业者应针对企业特点，根据资金需求量来确定融资策略，未雨绸缪，作出资金预算，并根据不同融资方式所需时间和市场情况来进行策划。例如，创业阶段所需资金量不大，融资可以通过担保或抵押获得银行贷款解决；创业者还应考虑融资的成本和回报因素。银行贷款、债务融资和可换股债券要求固定回报，这些资金的提供者不会与创业者分担风险，但也不能共享收益。创业投资承担高风险又追求高回报，有苛刻的要求，对创业者来说，风险基金投资者对企业的股值一般很难出现偏高甚至失重的情况，相比之下，上市的企业股值最高，融资成本最低，而且筹集基金量最大，但是资本市场投资者也对上市企业有严格的要求，并不是每个企业都适合上市。

在确定融资策略时，创业者还要考虑融资所需的时间和灵活性。一般来说能否取得银行贷款，取决于 企业 的资产状况和还贷能力，较少受外界资本市场因素的干扰，而上市时机较易受外界资本变动的 影响 。由于从开始筹备到上市发行一般需要四到六个月的时间，国际资本市场的不稳定因素更加重了上市的不稳定性。风险投资也需要一定时间进行项目评估和取得内部审批。虽然不象上市受外界资本市场影响那么大，但很多风险投资都以上市作为主要套现方式，所以对未来一段时间资本市场的预测，对风险投资者的投资决定来说非常重要。高 科技 企业创业者在作出融资计划时，需要全盘考虑，甚至准备在某些情况下牺牲短期利益以获得长期较大的利益。经常有些企业界人士和我们商讨企业在海外上市的可能性，我们坦白的告诉他们，现在不是上市的好时机。这家企业应该在现阶段引入风险投资，争取在未来一两年内上市。因为有些企业规模小，产品单一，业绩不够稳定，市场份额不大，管理不够成熟，基本结构不合理，根本难以达到短期内上市的要求，利用风险投资则可以提高效率，对企业长远 发展 和未来上市大有好处。有些风险投资基金侧重于较长期的投资，希望通过注入资本金、改进管理和开拓市场使企业在一段时间内有一定规模的发展，然后上市套现获取厚利；表面上看与上市相比，风险投资者以较低价格入股获得了较高的收益，创业者付出了较高的成本，但风险投资对企业的无形影响，如提高知名度，对投资者大有裨益。

三、 中国 高科技企业海外上市的策略及要求

了解如何利用海外上市融资非常重要，不仅对正在操作上市或者打算在短期上市的企业有很大的意义，而且对正在策划风险投资的企业也有密切关系。如上所述，许多风险投资基金投资时，都要考虑未来一段时间投资企业上市套现的可能性，这种可能性甚至会影响到投资项目价格的评估。我将从香港市场独特的优势，国际投资者对上市企业的素质要求，上市应当注意的 问题 ，以及上市时机的掌握等四各方面加以介绍。

香港市场上市获得的独特优势包括：第一，全球主要的投资基金和机构都集中在香港，把香港作为在亚洲、特别是大中华地区的投资基地；第二，香港与大陆在 经济 、贸易、文化和地理上的联系最为密切；第三，香港的专业机构如投资银行、律师、 会计 师、评估师大都熟悉中国业务，香港媒体对大陆的经济和其他方面有广泛的宣传报道。可以说香港市场已形成一个红筹股和H股等中国股票的板块，有大量专门的中国股票销售人员和 研究 人员，所以中国股票在二级市场流通性比较高，远远超过同期在纽约或者海外其他地方上市挂牌的股票。以往香港上市公司的产业结构以 金融 、房地产、贸易服务为主，为了改善香港的经济结构，提高香港的长期竞争力，香港政府计划建设数码港，推动香港高科技产业的发展。世界上一些重要的高科技公司纷纷看好香港高科技发展的前景，微软公司和香港电信宣布了合作计划；英特尔公司总裁认为香港在金融、贸易、基础、电信、基础设施、人才、基金等方面的优势使香港高科技产业的发展极具潜力。随着香港高科技产业的起动，香港市场上与高科技或与 网络 有关的股票受到投资者追捧。香港高科技产业的发展，科技类股票将会受到更多的关注。

选择在主板市场还是在二板市场上市，相对比较简单，企业只需要把企业状况同主板市场和二板市场的主要要求相对照，符合那个市场的条件就可以在那个市场上市。主板市场上市公司的业务发展、财务状况和组织结构都比较成熟，二板市场上市公司一般是创业阶段的公司。在主板市场上市的要求比较严格，二板市场的要求相对较宽松，但在信息披露、公司管制等多方面有进一步的要求。中国高科技企业还处于发展初期，大部分高科技企业还在创业阶段，二板市场将会成为主要的关注点。

有些人认为只要是高科技，上市就会成功，但是事实并不尽然。一个企业要想上市成功，必须满足投资者的基本要求。投资者的基本要求主要表现在行业、业绩、前景和管理四个方面。不同的行业在不同时期都会受到追捧，这代表了投资者口味的变化。 目前 高科技股票容易受到投资者追捧，在海外上市的中国公司缺乏真正的高科技企业，因此中国高科技股票上市应该比较具有吸引力。高科技牵涉很多行业，包括：网络、电信、生物化学等。投资者会 分析 各企业所处行业和产品的不同情况进行决策。此外，上市公司对其优势、弱点、机会和威胁的分析也可以使投资者更容易相信企业发展的潜力。

业绩方面，通常认为企业赚钱就能吸引投资者，但并不一定。企业有强大的盈利能力固然是好事，但更重要的是企业盈利的数值和资产负债的稳健性。营业数值往往体现为业务是否稳定增长，若营业额稳步增长而营业比例同样向上，则表示企业业绩比较可靠。除此以外，主营业务必须突出。财政状况是否健全主要来自对资产负债的分析，所以创业阶段的高科技企业往往盈利较小，甚至于没有盈利，但这并不代表没有业绩。只有那些行业概念比较突出，营业额和盈利前景显示可以高增长的高科技公司才会引起投资者的兴趣。企业的前景好表现为所处行业具有发展空间，企业本身在该行业具备比竞争对手更多更强的优势。

管理方面必须要做到：一是管理专业分工，企业内各主要部门由不同的专业人才负责；二是管理层必须了解行业的最新趋势和变化；第三，管理层、骨干技术人员保持稳定。

四、海外上市应该注意的问题

公司的架构必须简捷，企业的股权变化必须清晰，以避免出现不正当的关联交易和不易披露的问题。披露的合理性和准确性是帮助投资者了解企业运作最直接的 方法 ，披露资料时，要做到不夸大、不遗漏，决不能有不尽不实的披露。为了确保招股书 内容 的正确和董事责任的保障，企业应配合保荐人和律师进行验证。企业盈利增长可分成两大类：有机和无机增长。有机增长指公司本身业务的内部扩张，是 自然 的发展趋势，也是吸引投资者的关键；无机增长指公司通过收购兼并产生的规模上的增长，但收购兼并的机会不可强求，投资的回报率依据收购价格而定，故无机增长很难测试；很多高科技企业在发展过程中不断收购兼并一些具有特定技术优势的小企业，这类收购如果能比企业自身研究开发产生更大的效益，也会受到投资者的欢迎。

创业投资需求篇（11）

一、融资渠道

目前，中国高科技企业的融资渠道主要有创业资本、资本市场和银行贷款。最近一段时间国内谈论最多的是创业投资和公司上市，企业能否在国外上市，应该上市还是另外谋求融资或银行贷款等是大家共同关心的问题。实际上在不同发展阶段，面对不同的资金需求或者在不同市场情况下，为了不同的目的，企业应该采取不同的融资策略；不能一概而论，也没有统一的答案。

作为高科技领域的企业家，应该了解不同融资渠道的特点和要求。首先是创业资本的特征。创业资本是由专业人士管理的基金，用于新建高速成长和极具发展潜力企业的股权投资，创业资本只占投资企业的少数股权，但它不是一个被动的投资者。创业投资家往往会亲自参与企业管理，凭借其以往的投资经验来协助企业发展，以获得最大的企业价值。创业资本的投资周期一般较长，三到七年的时间，需要以退出的方式结束他们的投资。退出是一个通过套现获取回报的过程。一种退出方式是企业上市或收购兼并：上市企业的投资资本可以在市场上出售；收购兼并是将投资股权转让给企业创立者或其他投资者。由于创业资本所承担的风险较高，所以期望的投资回报也相当高。当今众多成功高科技企业，比如微软、英特尔、太阳、康柏、苹果等发展的初期都曾通过创业资本获得投资。

中国高科技企业融资问题在今年才获得广泛关注，国际适用的融资工具也是刚刚被国内高科技企业了解，因此外国创业资本在中国的投资案例屈指可数，只有四通方利、金蝶科技、爱立信和瀛海威等少数几例。中国从80年代中期开始探索建立专门的创业投资机构，如中国新技术创业投资公司和中国经济技术投资担保公司等，为高新科技发展提供信贷支持和担保；一些地方政府附属机构和地方政府发起的投资公司也开始从事创业投资；此外，中国各高科技园区设立的创业中心也具有创业投资性质，然而，目前中国还未形成成熟的创业投资体系。主要问题包括：

第一，不同于西方以私人为主的创业资本体制，中国创业投资的机构以官办为主；

第二，创业的资本来源不足，规模较小，高科技园区的创业中心更缺乏实力；

第三，投资方式以信贷和信贷担保为主，不同于西方创业资本以股权投资为主；

第四，缺少市场化的投资机制，既缺乏高科技项目的来源，又缺乏筛选、鉴定高科技项目的能力，创业资本缺乏一个灵活有效的套现机制。

资本市场是高科技企业的主要融资渠道之一。对于中国高科技企业而言，A股市场仍然是目前主要可以利用的市场。从1997年A股市场掀起了高科技热潮以来，越来越多的高科技企业在A股市场上市，如中国最大的软件企业清华同方，另外一些民营高科技企业也通过买壳上市，四通、方正和联想等公司以红筹股方式在香港上市。除主板市场以外，香港将在今年推出创业板市场，适合处于创业阶段的高科技企业上市，创业板市场的建立将拓宽中国高科技企业在海外上市的渠道。美国的NASDAQ市场为推动美国高科技的发展作了重大的贡献，但到目前为止，还没有中国高科技企业在其成功上市的案例。据报道，NASDAQ正与中国政府有关部门商讨今年挑选三到六家企业上市。

另外一个融资渠道是银行贷款。商业银行的理想贷款对象是经营稳健、财务风险较低的企业，而高科技企业尤其是处于创业阶段的高科技企业承担的风险极大，银行贷款的收益只是固定的利息，在风险和收益不兑现的情况下除非创始股东有足够的资产作为抵押，否则创业高科技企业很难获得银行贷款。另外中国高科技企业规模比较小，资产额也较低，其中不少是民营企业，很难获得商业银行的贷款；即使获得商业贷款，其成本也很高。中国政府为推动中小企业和高科技企业的发展，已采取措施鼓励银行向民营高科技企业贷款；因此，中国高科技企业的贷款环境将会有所改善。成熟高科技企业在具备了稳定的产品和市场，良好的前景和稳健的财务状况后会有机会获得银行贷款。

三种融资渠道各有其特点，从风险回报的角度来看，不同的投资者应承受的风险不同，要求的回报也不一样，风险资本是高风险高回报，股票投资的风险高回报也高，银行贷款只能承受较低的风险，要求的回报也比较低，一般只有固定的利息收益。

从资金规模来看，资本市场汇集了基金、机构投资者和散户的投资者，所能提供的资金规模比较庞大；风险基金由追求高风险高回报的小部分投资者提供，规模比较小；银行贷款根据不同情况提供少量或大量资金。

从参与公司管理的角度来看，风险投资者往往要积极参与公司的管理，股票投资者一般不会参与公司日常的业务，商业银行也绝对不会参与公司的管理。

从退出变现的角度来看，风险资本以上市和转让投资退出，股票投资者在市场上投资股票，商业银行以回收本金利息退出。

中国高科技企业在确定融资策略时可考虑的范围很广，包括经济和非经济的因素。经济因素包括外界因素，如企业未来的融资优势，吸引力以及价值；这里还有一些主观因素，如高科技股东对融资成本的判断和接受的程度。就非经济因素而言，高科技企业股东会可能会考虑自己投资价值的变现、资产和投资的安全性、提高企业知名度以及对员工利益的照顾和奖励等，这些非经济因素有时会对高科技企业选择融资产生重大影响，但过多考虑这些非经济因素，忽视企业发展最根本的目的，对企业在资本市场上的吸引力有着不利的影响。

二、融资策略

股东在选择不同融资渠道时，应该衡量自己企业的特点、优势和对资金提供者的吸引力，考虑不同融资方式对企业融资量、筹集资金所需时间、融资成本的影响。

高科技企业的发展基本上可以分成五个阶段。第一个是创立阶段，在这个阶段，新发明和新技术已经产生，需要对产品和市场进行可行性研究。企业尚未投入生产，资金需求量比较小，但投资的风险相对较大；第二个是研究和开发阶段，在这个阶段经过对新产品的不断研究和开发，产品已经符合市场需求，企业资金需求量比较大，风险也很高；第三个阶段是市场导入阶段。在这个阶段新产品进入市场并被不断推广，发展潜力已经初步显现，企业开始获得销售收入，风险减小，但仍然需要大量资金来扩大生产和组织销售；第四个阶段是增长阶段，在这个阶段新产品被市场接受，市场份额不断扩大，企业开始盈利，风险降至很小，但是需要巨额资金来满足市场增长的需要；第五个阶段是成熟的阶段，市场已经稳定，企业大量地盈利，资金需求相对稳定。

高科技企业应该结合自身的发展状况和融资渠道的特点进行融资：创立阶段由于风险巨大，难以吸引外部投资者，但由于资金需求不大，一般创业者个人投资就可以满足，也有一些风险基金在这个时候进行投资，这被称做种子投资；研究和导入市场阶段由于风险大，上市和银行贷款几乎不可能，风险资本正好可以满足这个阶段对资金的需求；增长阶段由于业务发展迅速，企业开始盈利，前景已经很明朗，风险比较小，企业有机会进入资本市场获取大量资金，以满足巨大的资金需求，此时一些商业银行愿意提供贷款，同时一些风险资本也进行投资，上市以后，风险资本一般会退出；成熟阶段高科技企业和其他行业的成熟企业类似，以资本市场和银行贷款作为融资渠道，风险资本基本上套现退出。

基金需求量也是高科技企业寻求融资时必须考虑的重要因素。一方面高科技企业的创业者应针对企业特点，根据资金需求量来确定融资策略，未雨绸缪，作出资金预算，并根据不同融资方式所需时间和市场情况来进行策划。例如，创业阶段所需资金量不大，融资可以通过担保或抵押获得银行贷款解决；创业者还应考虑融资的成本和回报因素。银行贷款、债务融资和可换股债券要求固定回报，这些资金的提供者不会与创业者分担风险，但也不能共享收益。创业投资承担高风险又追求高回报，有苛刻的要求，对创业者来说，风险基金投资者对企业的股值一般很难出现偏高甚至失重的情况，相比之下，上市的企业股值最高，融资成本最低，而且筹集基金量最大，但是资本市场投资者也对上市企业有严格的要求，并不是每个企业都适合上市。 在确定融资策略时，创业者还要考虑融资所需的时间和灵活性。一般来说能否取得银行贷款，取决于企业的资产状况和还贷能力，较少受外界资本市场因素的干扰，而上市时机较易受外界资本变动的影响。由于从开始筹备到上市发行一般需要四到六个月的时间，国际资本市场的不稳定因素更加重了上市的不稳定性。风险投资也需要一定时间进行项目评估和取得内部审批。虽然不象上市受外界资本市场影响那么大，但很多风险投资都以上市作为主要套现方式，所以对未来一段时间资本市场的预测，对风险投资者的投资决定来说非常重要。高科技企业创业者在作出融资计划时，需要全盘考虑，甚至准备在某些情况下牺牲短期利益以获得长期较大的利益。经常有些企业界人士和我们商讨企业在海外上市的可能性，我们坦白的告诉他们，现在不是上市的好时机。这家企业应该在现阶段引入风险投资，争取在未来一两年内上市。因为有些企业规模小，产品单一，业绩不够稳定，市场份额不大，管理不够成熟，基本结构不合理，根本难以达到短期内上市的要求，利用风险投资则可以提高效率，对企业长远发展和未来上市大有好处。有些风险投资基金侧重于较长期的投资，希望通过注入资本金、改进管理和开拓市场使企业在一段时间内有一定规模的发展，然后上市套现获取厚利；表面上看与上市相比，风险投资者以较低价格入股获得了较高的收益，创业者付出了较高的成本，但风险投资对企业的无形影响，如提高知名度，对投资者大有裨益。

三、中国高科技企业海外上市的策略及要求

了解如何利用海外上市融资非常重要，不仅对正在操作上市或者打算在短期上市的企业有很大的意义，而且对正在策划风险投资的企业也有密切关系。如上所述，许多风险投资基金投资时，都要考虑未来一段时间投资企业上市套现的可能性，这种可能性甚至会影响到投资项目价格的评估。我将从香港市场独特的优势，国际投资者对上市企业的素质要求，上市应当注意的问题，以及上市时机的掌握等四各方面加以介绍。

香港市场上市获得的独特优势包括：第一，全球主要的投资基金和机构都集中在香港，把香港作为在亚洲、特别是大中华地区的投资基地；第二，香港与大陆在经济、贸易、文化和地理上的联系最为密切；第三，香港的专业机构如投资银行、律师、会计师、评估师大都熟悉中国业务，香港媒体对大陆的经济和其他方面有广泛的宣传报道。可以说香港市场已形成一个红筹股和H股等中国股票的板块，有大量专门的中国股票销售人员和研究人员，所以中国股票在二级市场流通性比较高，远远超过同期在纽约或者海外其他地方上市挂牌的股票。以往香港上市公司的产业结构以金融、房地产、贸易服务为主，为了改善香港的经济结构，提高香港的长期竞争力，香港政府计划建设数码港，推动香港高科技产业的发展。世界上一些重要的高科技公司纷纷看好香港高科技发展的前景，微软公司和香港电信宣布了合作计划；英特尔公司总裁认为香港在金融、贸易、基础、电信、基础设施、人才、基金等方面的优势使香港高科技产业的发展极具潜力。随着香港高科技产业的起动，香港市场上与高科技或与网络有关的股票受到投资者追捧。香港高科技产业的发展，科技类股票将会受到更多的关注。

选择在主板市场还是在二板市场上市，相对比较简单，企业只需要把企业状况同主板市场和二板市场的主要要求相对照，符合那个市场的条件就可以在那个市场上市。主板市场上市公司的业务发展、财务状况和组织结构都比较成熟，二板市场上市公司一般是创业阶段的公司。在主板市场上市的要求比较严格，二板市场的要求相对较宽松，但在信息披露、公司管制等多方面有进一步的要求。中国高科技企业还处于发展初期，大部分高科技企业还在创业阶段，二板市场将会成为主要的关注点。

有些人认为只要是高科技，上市就会成功，但是事实并不尽然。一个企业要想上市成功，必须满足投资者的基本要求。投资者的基本要求主要表现在行业、业绩、前景和管理四个方面。不同的行业在不同时期都会受到追捧，这代表了投资者口味的变化。目前高科技股票容易受到投资者追捧，在海外上市的中国公司缺乏真正的高科技企业，因此中国高科技股票上市应该比较具有吸引力。高科技牵涉很多行业，包括：网络、电信、生物化学等。投资者会分析各企业所处行业和产品的不同情况进行决策。此外，上市公司对其优势、弱点、机会和威胁的分析也可以使投资者更容易相信企业发展的潜力。

业绩方面，通常认为企业赚钱就能吸引投资者，但并不一定。企业有强大的盈利能力固然是好事，但更重要的是企业盈利的数值和资产负债的稳健性。营业数值往往体现为业务是否稳定增长，若营业额稳步增长而营业比例同样向上，则表示企业业绩比较可靠。除此以外，主营业务必须突出。财政状况是否健全主要来自对资产负债的分析，所以创业阶段的高科技企业往往盈利较小，甚至于没有盈利，但这并不代表没有业绩。只有那些行业概念比较突出，营业额和盈利前景显示可以高增长的高科技公司才会引起投资者的兴趣。企业的前景好表现为所处行业具有发展空间，企业本身在该行业具备比竞争对手更多更强的优势。

管理方面必须要做到：一是管理专业分工，企业内各主要部门由不同的专业人才负责；二是管理层必须了解行业的最新趋势和变化；第三，管理层、骨干技术人员保持稳定。

四、海外上市应该注意的问题

公司的架构必须简捷，企业的股权变化必须清晰，以避免出现不正当的关联交易和不易披露的问题。披露的合理性和准确性是帮助投资者了解企业运作最直接的方法，披露资料时，要做到不夸大、不遗漏，决不能有不尽不实的披露。为了确保招股书内容的正确和董事责任的保障，企业应配合保荐人和律师进行验证。企业盈利增长可分成两大类：有机和无机增长。有机增长指公司本身业务的内部扩张，是自然的发展趋势，也是吸引投资者的关键；无机增长指公司通过收购兼并产生的规模上的增长，但收购兼并的机会不可强求，投资的回报率依据收购价格而定，故无机增长很难测试；很多高科技企业在发展过程中不断收购兼并一些具有特定技术优势的小企业，这类收购如果能比企业自身研究开发产生更大的效益，也会受到投资者的欢迎。