煤炭采购策略大全11篇

煤炭采购策略篇（1）

在煤炭企业管理中最为重要的一项就是对物资的管理，物资管理在管理过程发挥着重要的作用，体现在成本管控、产业结构的优化、企业核心竞争力的提高以及经济效益的提高等多方面。强化物资的采购和供应环节，是确保产品品质、提高生产安全的重要前提。但是就目前煤炭企业的发展情况来看，其在物资供应和采购管理中还存在着不足之处，因此就要对此方面进行强化和完善，以便于更好的推动煤炭企业的发展。

一、物资供应及采购管理的发展状况

现阶段我国煤炭企业在此方面虽然有所健全和发展，但是还并未完全成熟，仍然存在着一些问题，以下就是对问题的具体分析。

1.缺乏计划性

物资的供应要有很强的计划性，要依据企业的生产任务和销售计划来进行规划，若计划性意识较差，或根本没有制定计划，则会造成企业在采购方面的盲目性，进而会使物资出现积压或短缺的现象。

2.物资供应管理水平较为落后，采购体制不完善

现阶段的大多煤炭企业在物资库存管理方面还较为落后，大部分工作仍以手工为主，尤其是一些规模比较大的企业，分支较多且分散，总部缺乏在这一方面的统一管理，各项供应制度不健全、编码不统一等，以至于为企业带来不利的影响。此外，在采购方面也缺乏比较健全的体制，对资金的控制如果监管不严谨，很容易为企业带来损失，影响其发展。

3.相关人员素质较为低下

现阶段，煤炭企业在采购人员的数量和结构方面配备缺乏合理性，缺乏对采购人员专业知识和技能的培养，以至于素质较为低下，在工作的过程中，由于缺乏合理、科学的计划，使得数据不够完善、准确，从而导致了采购物资余缺量的放大，形成供应不稳定、积压浪费的局面。在采购的过程中，由于没有及时的制定计划，为保证生产的正常运行，就会在没有进行市场调查的基础上直接去采购，询价环节也重视不够，使得采购得不到合理的控制

二、应对供应管理的有效措施

1. 利用现代化技术，健全供应环节的信息建设

把计算机技术适当的引进到供应环节，通过计算机来实现对物资信息数据的处理，让管理人员利用资源共享来查阅到相关的信息和报表，实时了解供应的动态，以便于可以及时准确的进行决策，掌控全局。将手工作业转换成计算机作业，将多种信息数据录入到计算机中，从而为数据的查阅和整理提供方便，同时也增加了对采购过程的监督。

2.对滞留物资进行合理的处理，强化库存管理

由于技术改进、设计改变、计划变更、工程遗留等原因，经常会出现物资积压的现象。所以就要对库存进行妥善的管理，进行改制代用，盘活资金，合理的处置滞留物资，优化库存的结构，以免造成不必要的损失。

3.强化供应管理人员的素质

要想使供应管理更加科学有效，首先就要对人员的素质进行强化，包括专业技术素质、思想道德素质等，不论是采购还是供应人员，都要时刻坚守自己的岗位和职业素养，将企业的利益始终放在第一位，一心为企业办实事。企业可以通过培训来提高人员的综合素质，以提高供应管理水平。

三、应对物资采购管理的有效措施

1.增强采购环节的管理工作

采购的单价和质量不仅会影响到企业的生产，还牵动着企业的经济效益。现阶段，煤炭企业在产品选择方面有较强的选择性，但是由于市场太过于繁杂，产品种类多样，因此在采购的过程中，要倍加注意。就要将采购行为和制度进行规范和完善，并根据矿用物资稳定性、周期性的特点，实施集中采购；还要健全各部门，明确各部门所对应的职责，共同考核、选择合格的分包、承包商，严把采购渠道，确保采购的真实性、公平性和合理性。

2.增强对供应商的管理，计划性采购

企业中的采购工作，不仅只是表面上花钱买东西的过程，而是一项系统而复杂的工程，因此就要对采购工作进行全面的监管。就要正确对待和处理好企业与供应商之间关系，设立供应商档案，将供应商的信誉、产品品质以及经营情况、价格等体现出来，定期对供应商的各项指标进行考评，以便于采购货物时依据考核的结果合理进行安排。此外，煤炭企业要与供应商的运营状态相互整合，从而使企业在效率、成本、品质、技术等方面的价值达到最优状态。

3.严把采购物资验收关

企业物资的接收是会计人员计算收入、成本、资产、负债的主要依据，在这一环节中， 就需要验收人员秉公办事，不受财务和采购部门的影响，针对实物的数量和品质进行严格的验收，以免造成企业的损失。

四、总结

对物资进行恰当合理的管控对煤矿企业来说有着重要的意义，它的创新也是适应经济发展的必然选择。只有不断地对企业物资和供应管理进行强化和完善，才可以将企业在市场中的竞争力得以提升，才可以在残酷的竞争环境中，立于不败之地。而对于相关的管理人员来说，也应使自身素质不断提升，以便于为企业创新和发现提供自己的一份力量。

参考文献：

[1]丁雪. 某煤电公司生产辅助物料采购及库存管理策略研究[D].重庆交通大学，2008.

[2]朱晨. 山西焦煤西山煤电集团公司物资采购管理模式研究[D].天津大学，2009.

煤炭采购策略篇（2）

中图分类号：F275

文献标识码：A

文章编号：1001-828X（2014）09-0202-01

引言

经济市场竞争的激烈驱使煤矿企业只能通过打价格战来稳住自身市场地位，但价格的降低势必会影响企业本身的盈利情况，因此很多企业都开始采取节流的措施，很多煤矿企业从采购人手，试图通过控制采购成本来达到节流的效果。但是煤矿企业在日常生产中不确定因素较多，且长期以来采取的采购模式都单一且落后，因此一是很难降低采购成本，那么煤矿企业应当选择何种采购模式？如何降低采购成本，达到有效的采购成本控制？下面笔者就结合煤矿企业目前的现状就如何有效进行采购成本控制进行简单分析。

一、当前煤矿企业采购成本控制现状

煤矿企业的主要生产成本是材料消耗和各项大型固定资产的折旧，虽然不同企业支出规模和管理水平有差异，但是这两种成本消耗通常要占总成本的50%-60-。因此要想达到有效的成本控制，企业可以从这两方面人手。但是影响材料采购和资产折旧的因素有很多方面，例如物资采购、仓库验收、材料发放、材料保管、资产使用、修理、维护及报废等，若不能有效控制这些环节的成本，所谓的成本控制也是空谈。虽然煤矿企业已经建立了一套对应的成本控制体系，但是从控制体系的运行和效果来看，显然不如人意。可以说，其目前的成本控制体系并不能满足现行企业成本控制的要求。这种不足在材料采购和验收环节尤其明显。例如就采购价格和质量方面而言，虽然国家出台了很多关于规范市场经营行为的政策，但是市场物资仍然有鱼目混珠的现象。但是企业本身却没有系统、科学的鉴定制度，从而导致企业在采购物资的时候会出现高价低质量和现象。这不仅造成了企业的经济损失同时也降低了企业物资成本控制的准确性。虽然出现这种采购难题很大一部分是因为市场客观条件，但是企业自身内部控制缺陷也是造成这种难题的另一重要因素。

二、提升煤矿行业采购成本控制成效的对策筒析

针对现今煤矿行业的成本控制难题，应当采用何种措施有效解决呢？笔者以为可以从以下几个方面人手。

1.物资验收职能独立化

前文已提到，物资验收环节是目前成本控制系统难以降低成本的重要因素之一。目前很多企业都将物资验收和采购职能合并管理，这在很大程度上制约了检验人员的工作。在此笔者建议将企业的物资验收职能独立化，即将物资验收职能独立出物资供应部门的职能中。因为物资验收是物资进入企业的第一个门槛，只有严格把好验收关，才能确保物资的质量过关，价格公道。那么在日常采购时，由物供部门选择厂家，采购产品同时让检验部门进行产品数量、质量的检验，这种职能分工在一定程度上能够让各部门起到相互制约的作用，同时也大大提高了企业的物资采购质量，控制了物资采购成本。

2.及时完善物资质量信息反馈机制

物资能够符合日常企业生产的要求，通常生产工作人员最有发言权，有时候通过检验部门检查的物资却仍然会出现不满足实际生产需求的情况，为了解决这种情况，企业应当结合企业实际情况，建立一套完善的物资质量信息反馈机制，即让工作人员也能够参与到物资质量监督的行列。但是在鼓励使用者指出那批材料不能满足生产需求时还需提供有效且安全的发表意见的环境。因为目前很多企业的材料使用者会在使用中遇到不合格的材料，但是往往之知而不报。出现这种状况主要是因为很多企业虽然建立材料、设备的反馈制度，但是这种制度往往要求使用者公开指出那批材料不合格。很多使用者都担心自己举报后会受到打击报复，因此很多时候宁愿自己挨罚也不愿意指出不合格品。因此即使有一套相对健全的材料、设备反馈制度，很多企业的质量信息反馈还是很滞后。所以在此笔者建议企业能够考虑到使用者的心理，可以采取将公开反馈和举报相结合的制度，若遇到特殊情况，也可以允许匿名越级举报。只有这样才能够让广大职工真正行使自己的质量监督权，让企业的材料质量时时接受监督，从而提高材料的采购质量。

3.建立有效的供应商信用评价体系

煤炭采购策略篇（3）

中图分类号：G352.2 文献标识码：A

虽然我国这几年的经济发展呈上升趋势，但是也受到了金融危机的影响，经济的发展比较缓慢，在煤炭企业表现为煤炭销售不畅，价格的下降以及回款困难，这就严重的影响了煤炭企业的快速发展。所以如何保证煤炭企业的平稳发展越来越引起了人们的重视，我们应该以科学发展观为指导思想，积极的改进煤炭企业的经营模式，特别是在物资管理方面和企业成本控制方面更应该采取积极的措施，保证煤炭企业的经营管理和运行质量有序的进行和经济效益的提高。

1 传统采购模式的特点

传统的采购模式得以使用到现在必然有其优势，但是它所存在的缺陷也是不容忽视的，煤炭企业在选择供应商的时候一般都是采取一锤子买卖，并不注重双方的长期合作，等到下次需要的时候再重新的寻找供应商，这样做非常的费时费力。煤炭企业的物资管理部门只是把目光放在了交易价格方面，从众多的供应商中选择价格最低的合作者。对于供应品的质量和交货期限则放在最后考虑。传统采购模式的主要特点表现在：

1．1 传统采购的过程是一个信息沟通不等的过程

不论是煤炭企业还是供应商都想能够在竞争中得到最大的利益。在采购时，煤炭企业当然是想在众多的竞争供应商中找到一个价格最低质量最好的了，所以他们往往会对供应商隐瞒自己的众多信息，不至于使供应商因为掌握众多的信息而抬高价格。而供应商为了能在众多的同行之中脱颖而出，往往也会隐瞒自己对自己不利的信息。这样就会导致采购双方都不能真实的了解对方，不利于信息的沟通。

1．2 在采购管理中，价格最低当然最好，但是质量的好坏才是第一位的

针对于传统的采购模式来说，对于供应品的质量管理总是放在最后把关，可是这样做的困难就在于采购者不能深入到供应品的生产过程中，就导致质量上的难以控制。相互之间的工作情况难以保证透明度，严重的威胁到了双方的合作关系。

1．3 当采购的双方达成合作关系的时修改，需要签订合同，而合同一旦生效就不能随意的改变

当出现产品供求关系的变化时就不能灵活的变动，当出现供大于求的时候就容易造成采购方的压货，当出现供小于求的时候就出现货不充足的时候，这两种情况的发生对于双方都会产生影响。

以上论述的问题都是由于双方之间不能很好的沟通，只求价格，不为了长期的合作所造成的，在合作期间容易产生很多的不确定性，浪费大家宝贵的时间和精力。

2 供应链理论指导下的采购模式

与传统采购模式相比，供应链理论指导下的物资采购模式具有以下特点：

2．1 为库存而采购到为订单而采购

传统的采购模式是为了满足库存的需要而进行采购的，市场应变能力太小，主动性差，面对供求关系的变化不能很好的应对，这就使煤炭企业处于市场条件下的被动地位，受到市场的制约，不利于企业的快速发展。而供应链指导下的采购模式，是根据市场的需求进行变化的，使企业处于主动的地位，有需要产品的用户就会产生订单，企业根据订单寻找供应商生产，这样既满足了客户的需求也减低的库存的成本，相应的产生很多的流动资金，保证了企业其他方面的发展。

2．2 传统采购模式的最大弊端就是缺乏和合作者的信息沟通，导致双方只是为了短暂的利益而合作，容易导致双方缺乏对市场快速反应的能力。在供应链理论的指导下，我们改变了企业传统的采购模式，实行订单制，这就有效的提高了供应双方对于产品供求关系的反应能力，加强了双方的信息沟通，为长期的友好合作打下基础，有效的提高了产品的质量，为双方实现利益最大化提供了保证。

3 供应链理论指导下的采购模式的实施方法

3.1 实行供应商准入制管理

在进行筛选供应商的时候，应该邀请与生产有关的部门参加，对那些供应商的内部情况进行比较深入的调查，特别是信誉程度和产品的质量方面，最后进行择优录取，建立准入供应商资源库。尽量保证企业物资采购在这些供应商中进行，如果超出这个范围，就需要向公司的领导请示，在没有领导批准的前提下就进行超范围采购，都被视为违纪采购。对于供应商资源库进行每年一次的审查，有利于对供应商的管理和优胜劣汰。

3.2 推广招标采购

制定招标采购管理相关规定，要求凡一次采购单件价值五万元以上，或年累计采购十万元以上的物资，必须实行招标采购或公开比价采购。物资供应部门必须优化其采购方式，不断扩大招标采购范围和份额。严格执行统一采购、统一合同、统一付款。不具备招标采购条件的小批量、零星、急用物资，实行比质、比价采购。

3.3 加强内部多经产品管理

煤炭公司有关部门加强内部多经产品管理。对多经产品实行“厂家、资质、产品、规格型号审核注册、物资公司统一、最高限价管理”，已注册的内部多经产品在质量、交货期能满足要求，价格在集团公司核定最高限价以内的，应优先择优采购。三家以上生产的多经产品，在集团公司内部招标采购，优胜劣汰。

3.4 搞好物资计划编制，避免不必要的资金浪费

物资计划编制是供应部门管理工作的基础，长期以来，无论是供应部门还是各生产单位编制的物资用料计划，都存在计划准确性差、变动较大、临时追加计划过多等问题，给及时组织物资采购和供应带来了困难。因此，一定要规范物资计划管理，由各生产单位根据实际需要，编制物资需求计划（包括供应部门采购计划及自购物资计划），报供应部门审批。供应部门根据矿报计划，结合物资消耗定额、材料费限额、储备资金定额和拥有资源情况，编制集团公司物资采购计划，作为采购依据。对大宗主要材料及设备，由供应部门统一采购；少量的3类物资经供应部门批准后，由各矿自行采购，但价格不得高于集团公司最高限价目录；对一些不必要的、有库存的物资则不予批准，不予采购。这样，既能充分利用有限的采购资金，发挥物资供应部门的主渠道作用，又能规范物资计划管理，及时均衡地保证企业安全生产所需物资的供应，实现以最少的资金占用、最小的劳动消耗、最少的库存取得最大的经济效益。

3.5 对大宗物资采用公开招标的形式采购

建立健全询比价、议标、招标、订购的三级管理办法。招标采购，即采购者对需要采购的物资公开招标，通过一套严格的组织程序，让投标者在质量、价格、售后服务等方面相互竞争，从而实现采购的最优化。招标工作进行以前，必须成立由各个相关部门人员组成的监督工作机构。

结束语

企业物资采购管理在供应链企业之间原材料和半成品生产合作交流方面架起一座桥梁，沟通生产需求与物资供应的联系。为使供应链系统能够实现无缝连接，并提高供应链企业的同步运作效率，就必须加强采购管理。在供应链管理模式下，采购工作必须做到五个恰当：恰当的数量、恰当的时间、恰当的地点、恰当的价格、恰当的来源。

煤炭采购策略篇（4）

1研究背景

煤炭工业作为我国基础产业，也是我国能源工业的支柱产业，其经营运行的好坏直接影响我国能源安全状况，煤炭行业作为资源开采型行业，由于其属于高危行业，自身的安全风险很高，建设周期长，投资大，不确定因素多，具有项目的特点，经查阅国内外文献，我国对煤炭企业并购风险方面的研究尚处起步阶段，而现在处干兼并重组阶段大环境下的煤炭企业并购过程中对风险的控制缺少理论的支持。

由于受到煤炭产业政策和市场环境变化对煤炭需求的不确定性、大型煤炭企业集团自身的经济实力和能力的有限性、被并购煤炭企业煤炭资源察赋条件的不确定性，实施井购管理者水平的局限性等风险因素，从而导致经济损失和并购结果达不到预期指标及由此给煤炭企业正常经营和管理所带来的影响。从这个定义出发，本文进行风险从并购事件出发，分析该并购事件全过程中可能发生的风险因素。本文拟从3个方面12个指标进行分析。

2煤炭企业并购项目风险外部影响因素分析

2 .1宏观经济环境风险

我国的煤炭消费随国民经济增长和国家宏观经济政策的变动较为明显。具体来说就是，煤炭的需求变化主要受国民经济增长速度的影响。经济增长的周期性直接影响到市场对煤炭的需求和煤炭的销售价格，从而影响煤炭行业的盈利水平。

2 .2市场风险

煤炭作为国家基础能源产业，受外界环境和其他产业的关联度比较大，煤炭市场具有多变的特点，煤炭需求呈现波动性，使煤炭企业对市场需求的预测带有一定的不确定性。

2 .3煤炭产业政策风险

煤炭产业政策风险主要表现为由于国家宏观在宏观或微观方面政策调整对煤炭企业兼并收购活动产生不利的影响。具体有以下几个方面:一、兼并重组政策影响及凤险分析;二、税收政策风险分析;三、政策执行风险分析。

3煤炭企业并购项目主并购方风险影响因素

3.1战略风险

煤炭企业由于对宏观经济环境、所处的行业特征、本身的竞争优势等问题没有正确定位，从而带来战略风险，导致并购结果与目标产生偏差。煤炭企业在并购的过程中，选择的目标企业是否符合公司整的发展战略在很大程度上影响到并购的纪果，是采用横向并购增加资源储量，或选挥纵向并购延伸产业链，亦或通多元化经营来分散风险，由于两个企业战略的不一致，可能导致在井购后很难进行管理整合、琅成协同效应，从而增大并购成本，产生风险。

3.2融资能力风险

企业并购的融资风险主要指企业能否及时足额地筹集到并购所需资金以及筹集的资金对并购后的企业影响。融资能力风险主要是指利用企业内部和外部的资金渠道在筹集并购资金以及融资本息的偿付过程中遇到的风险。煤炭企业并购融资主要依以下几个途径:内部融资、银行中长期贷款、上市融资和再融资相结合为主。

3 .3谈判风险

谈判风险指因信息不对称、目标企业反收购、谈判策略偏颇、谈判技能不佳和谈判经验欠缺等造成的并购风险。一、信息不对称风险;二、目标企业的反收购风险;三、谈判技能不佳和谈判经验欠缺。

3 .4财务风险

煤炭企业财务风险是指煤炭企业在生产经营活动中，由于煤炭企业内部与外部各种不确定性因素的影响，使煤炭企业财务状况、经营成果和现金流量具有不确定性，从而使煤炭企业不能实现预期财务收益，具有遭受损失的可能性。一、煤炭企业目前资本结构不合理;二、缺乏对财务风险的客观认识，资金回收策略不当，致使煤款收回不及时;

3.5人力资源风险

煤炭人才短缺问题依然严重，人才逐渐向优势企业集中，中小企业面临人才危机近年来，煤炭企业加大了人才引进和大中专毕业生接收工作，但人才总量与实际需求仍有较大差距。一是人才总量不足，煤矿专业技术人员所占比例低;二是专业技术人员结构不合理;三是中小煤炭企业人才更为缺乏;四是人力资源管理制度不完善。

4被并购方风险分析

4 .1资源风险评价

煤炭企业在实施并购的过程中，对被并购企业的资源与开采条件风险做出合理的估计与评价是非常重要的工作。由于煤炭资源开采条件风险因素中既有定性因素，又有定量因素，采用模糊综合值评判方法对煤炭资源风险进行综合评定。

4 .2被并购企业价值评估风险

煤炭采购策略篇（5）

一、大同煤业成立背景及并购历程

大同煤业股份有限公司成立于2001年7月25日，是大同煤矿是在产业转型和专业化发展急需要开辟多种融资渠道、引入现代管理理念和方式、解决制约企业又好又快发展瓶颈问题的大背景下设立的。作为同煤集团的首个投融资战略平台，在集团公司的强力支持和股份公司员工共同努力下，“大同煤业”于2006年6月23日在上交所成功挂牌上市，首次公开募股筹集资金18亿元人民币，重点完成了对同煤大唐塔山煤矿有限公司51%的股权投资，以及塔山铁路、高岭土厂等项目的建设，随后又接连完成了对内蒙古色连矿51%股权的收购及矿井项目投资。2012年1月1日，大同煤业又完成了对集团公司燕子山矿及洗煤厂相关资产及负债的收购事项。这些收购活动既是大同煤业IPO首发前期对证券市场承诺的兑现，也是公司实施资本运作、低成本扩张的自发之举、探索之举。这些收购活动对大同煤业继续后续的并购活动起到了很好的示范作用。但也应看到，公司在2008年年底以股权并购方式取得了内蒙古准格尔旗召富、华富两个露天煤矿80%的控股权，最终由于前期调研未能很好地了解和掌握当地投资环境及矿井地质条件等因素的变化，尽管公司经理层及时向董事会提交了《关于退出对准格尔旗召富煤炭有限责任公司和准格尔旗华富煤炭有限责任公司股权投资的议案》，但是客观上还是成为了失败的并购案例。

二、并购战略在大同煤业并购实践中的运用

市场经济催生企业并购活动，并购战略指导企业的并购实践。由于企业并购活动本身具有战略意义，企业间并购又在不断实现企业发展战略，提升企业核心竞争力。围绕企业发展战略，科学运用并购战略指导大同煤业的并购活动，是有效实现规模效益和低成本扩张的着力点。结合以上论述，大同煤业的并购策略应包含以下几点。

（一）基于资源储备的并购战略

从资源的稀缺性看，谁拥有了资源，谁就拥有了未来。资源对于采矿业具有十分重要的战略意义，决定着企业的竞争优势和可持续发展。据公开信息，大同煤业本部四个矿随着资源储量的减少，煤炭产能逐年降低，而开采成本的增加直接导致盈利能力的大幅下滑，急需扩充新的资源、建设接替矿井、转移富余人员，维持矿井的稳定生产。近年来，大同煤业依据集团公司总体规划及自身发展要求，通过实施一系列收购、合作、控股等方式掌控煤炭资源，加大资源储备，如对内蒙古召富、华富的股权收购，合作开发色连一号井项目，投资建设梵王寺矿井项目等都是资源储备战略的重大举措。对于高庄矿、辛屯矿等处于立项申请阶段的矿井建议作为大同煤业的接替资源矿井优先考虑在并购活动方案中，同时积极寻找有潜力、资源丰富的煤田进行参控股合作，如中海油内蒙古天然气项目配置的准格尔矿区窑子沟、西黑岱勘察区煤炭资源、鄂尔多斯羊绒集团乌审旗白家海子煤田，与浙能集团合作收购澳大利亚煤田等也应纳入公司的并购战略中。

（二）基于整合及深化的并购战略

由于地理、资源及历史的原因，同煤集团在我国煤炭产业格局中占有特殊的重要地位。根据国务院发展研究中心为同煤集团编制的《大同煤矿集团战略发展规划》，同煤集团在承担国家煤炭开发战略、保障国家战略能源供给和国家安全方面负有重任。在目前情况下，大同煤业现有规模实力无法独立承载上述发展规划，而且煤矿建设所需资金量大、建设周期长，作为公众公司，宜采取更为稳健的逐步过渡参与方式。同煤集团的发展规划为大同煤业的持续发展提供了巨大的发展空间和平台，大同煤业将根据自身的资金实力、发展需求和市场机会，采取分步过渡的方式（优先选择、托管、合资、收购等），继续推进收购集团公司现有直属生产矿井，逐步参与集团组建、整合矿井的收购事宜。一方面为集团公司顺利实现资产变现，另一方面践行大同煤业上市承诺。对同煤集团的煤炭矿产及生产资源进行有机整合，逐步将同煤集团全部煤炭资源及生产经营性优质资产纳入公司，使公司成为同煤集团下属企业中唯一经营煤炭采选业务的经营主体，同煤集团则成为以煤炭投资为主、多元化经营的大型综合性投资控股集团。

大同煤业在巩固并不断整合煤炭采选主业的同时，并购活动向煤炭产品的下游产品，如煤化工等相关产业领域深化，关注以煤炭深加工和综合利用为目的延伸和深化产业链条上的相关企业。这样可以进一步完善产业链，优化产业结构，生产附加值更高的化工产品，提高公司盈利水平，进而发展成为我国煤化工行业中产业链最完善的上市公司。

（三）基于煤炭主业规模化经营的并购战略

《煤炭工业发展“十二五”规划》提出的十大重点任务中的首要任务便是继续推进煤矿企业兼并重组。未来要以大型煤矿企业为主体，在目前兼并重组取得一定成效的基础上，进一步加速资源整合，提高产业集中度，促进煤炭资源连片开发。对此，笔者认为大同煤业并购活动应和同煤集团当前进行的资源整合工作相配合，同煤集团发挥“孵化器”作用，培育成熟企业，溢价出售，供大同煤业并购。大同煤业发挥投融资平台作用，筹集资金，甄选、并购同煤集团成熟企业，扩大规模化经营，同时协同配合国内外资源的整合。

首先在对内方面，大同煤业应在立足于现有所属生产企业经营的同时，采用控股、参股、联营及购并重组等多种资本运作手段，选择性地参与集团公司整合公司（矿）投资建设。从整合矿井资源储量、资产状况、股权结构、估算投资、证照等方面进行仔细的筛选，积极参与对整合矿的并购，充足未来煤炭增量空间。这样既可以突破公司现有生产矿资源枯竭的瓶颈，增加资源，又可以扩大公司规模。此并购活动为契机，利用其资源配置功能及便利，实施符合公司发展方向和股东最大利益的资本运营。在这一方面，同为煤炭采选业上市公司的中国神华依照“成熟一家，注资一家”的注资部署，收购母公司优质煤炭资源。截至2010年6月30日，中国神华中国标准下的煤炭可采储量由115.73亿吨增加至140.01亿吨，增幅为20.98%；JORC标准下的煤炭可售储量由73.94亿吨增加至91.48亿吨，增幅为23.72%。收购煤炭资源之多、储量之大，对中国神华煤炭储量起到实质性的提升作用，预计2011、2012年的煤炭年生产能力将分别达到281.9百万吨和289.9百万吨，单位生产成本逐年降低，进一步提升中国神华的盈利能力。

其次在对外方面，利用同煤集团在国内外的良好声誉，大同煤业应准备积极拓展国内外两个市场，全方位提高经营规模和公司实力.以兖矿集团为例，其围绕发展方式的不断转变、产业结构的优化调整和“走出去”持续发展战略的深入实施，外部资源开发经过10多年的探索实践，形成山东本部和贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳大利亚、加拿大6个外部基地，煤炭资源总量达到62.52亿吨，境外煤炭总产能达到4160万吨，省外境外累计占有和控制煤炭资源400亿吨，成为我国国际化程度最高的能源类企业，为以后规模化经营奠定了良好的资源基础。

三、并购战略的运用应注意的问题

（一）并购目标一定要明确

企业在并购前必须清楚地了解自己通过并购所要达到的战略目标，之后根据战略目标甄别、选择市场上的目标企业，只有这样才能保证自己所并购企业能真正为自己所用，达到整合资源、扩张规模的基本目的。而且，明确并购目标有助于各项并购工作的开展和方向性决策的制定。

实践中，经常有一些企业看到别人都在做并购，在不考虑自身特殊性及战略发展规划的情况下，也积极推行并购策略，并购后却发现目标企业不仅不会为自己带来效益，反而增加自己的负债。这属于典型的盲目并购。因此，企业在并购之前，首先要明白自己在行业中的地位和竞争中的不足，完善这些方面是需要解决企业的上游还是下游，还是企业迫切需要进一步扩大现有生产规模，从而分别采取前向一体化、后向一体化、横向一体化等并购策略。企业在并购前弄清自己的优势和不足及并购希望达到的目标至关重要，不可掉以轻心。

（二）并购资金一定要做好安排

在并购实务中，除承债式并购、换股并购等个别并购类型外，多数并购业务涉及现金的给付，这样必然会对并购企业的资金安排提出要求。这就要求企业确定并购意向后要搞清自己的并购资金如何解决，是自己就拥有足够的现金流，还是向银行贷款，或是通过发行新股、债券等方式解决。同时，要进一步论证并购资金实现的可行性和风险性，并购后是否会导致企业资金链断裂，是否会出现不能按计划筹得资金的情况，这些都需要企业有清楚、明确的认识。因此，企业并购一定要注意自己的现金安全，千万不要因跑马圈地而使自己陷入财务危机，尤其是在目前全球金融形势不容乐观的背景下。

（三）特殊并购中要注意相关法律的特殊要求

在并购目标为国有企业时，并购方要注意《企业国有产权转让管理暂行办法》对国有产权转让的特殊规定，考察目标企业是否履行内部决策程序，是否经过清产核资、财务审计、资产评估等程序，是否存在损害职工权益的情形，同时双方在达成并购意向后要分别及时向企业的出资者——国有资产监督管理机构或同级人民政府申报并获得批准，在获得批准前不宜履行并购协议，避免因政府机关不批准或宣布无效而使并购方遭受损失。

煤炭采购策略篇（6）

中图分类号：TF526 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2015）06-0313-01

一、案例实施背景

在计划经济体制下，电煤的供应严格按照国家计划指令进行，偶尔会由于运输、生产及有关不可抗力的事件发生而导致的发电用煤紧张局面，但它可以完全排除由于对电煤价格的争议而导致的发电用煤紧张局面。在今天，以市场为主的电煤供应格局已经形成，国家取消了重点合同，国家不在进行指导价，完全由煤电双方协商解决。在煤炭和火力发电企业以两个不同的市场主体存在的情况下，因利益之争而不可避免地导致电煤价格之争，尤其是近几年，由于受供求关系变化剧烈的影响，电煤价格的博弈直接导致了煤炭行业和连城发电公司的冲突。

二、燃料战略采购的意义及地位

战略采购已成为全球领先企业降低成本和提升企业持续竞争优势的一个新型而有效的工具。在最近20年里，日本、北美和欧洲企业将战略采购作为一项基本的采购理念来贯彻，著名咨询公司科尔尼已为全球500强企业中的三分之二定制过战略采购方案以帮助这些企业改善绩效。相对而言，中国大多数企业对战略采购的认识和实践处于自发状态，只有少数企业的战略采购是自觉主动行为。实践证明，加强采购管理，是企业降低成本的关键环节，是保证商品质量的重要手段，是提高企业敏捷性的重要前提，是增强企业核心竞争力的重要途径。

连城发电公司燃料战略采购的意义在于：首先，研究战略采购的相关理论，丰富现代采购理论的内涵与外延，并帮助公司找准采购管理中存在的问题，在应对电力市场竞争的挑战中认清形势；其次，通过探索战略采购管理的实施，优化连城发电公司采购渠道与供货质量，将成本控制提升到更高层次，进一步提高企业的核心竞争力；最后，通过战略采购管理的实施，有助于连城发电公司摆脱电煤供需的窘境，对其它发电企业都具有重要的借鉴价值。

三、迂回曲折的燃料战略采购的探索

“以迂为直”是商业经营活动中常用的谋略。有时为了达到某项预定的目标，但由于人力、物力、财力、技术等条件所限，无法直接实现，于是通过其他途径，迂回曲折，同样可以达到预定目标。这便是间接路线，“以迂为直”的谋略。“以迂为直”的关键在于预定目标的可行性，然后是找出其有关的条件和因素，利用其相互关联的矛盾，迂回绕道，达到目标。

在供需矛盾突出的煤炭市场上，如何选择适合于连城发电公司的战略采购是燃料管理工作新的课题。

迂回曲折的燃料战略采购就是守正出奇谋煤点，用心用脑做煤事。就是要求燃料工作谦虚谨慎，戒骄戒躁、不招摇过市、不陷入不必要的矛盾和冲突，心怀“三宽”，为企业的生存和发展开拓越来越宽广的空间；就是以保机组安全运行的煤炭供应为基础，以追求企业利益最大化为目的，精打细算控制燃料成本，完善自我感恩企业，为企业创造财富以报社会。

迂回曲折的燃料战略采购就是要我们实事求实，凭自己的良心去做事，简单做人。守正，就是要守得住企业的盈利，守得住职工的幸福指数。企业的盈亏、职工的尊严及幸福度指数指标才是真正的指标，而其它指标要真实可靠，数据的真实，才能分析出我们的优缺点，才能提出有价值的解决方案，才能做出科学的决策，避实就虚，避开对方的锋芒，迂回到对方的侧面或后面来攻击对方相对薄弱的部位，加大供应，提高储存量，获得话语权。

连城发电公司学习七台河经验。“率先打破黑龙江省东部区域煤炭市场垄断局面，提出‘引进蒙煤’的战略，接卸了黑龙江省东部蒙煤引入的‘第一车’。煤价疯狂上涨的煤炭市场，无疑给火电企业出了一道棘手的难题，龙江公司以降低标煤单价，确保燃料供应为出发点，大胆提出了引进内蒙煤炭的策略，在龙江公司的大力支持和积极协调下，成功引进了蒙煤，打破了七台河市从来没有外省煤炭进入的惯例。引进蒙煤有些人看来是错误的，认为对标煤单价不仅没有贡献，反而使供电煤耗及厂用电率都有所上升，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，但是由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制，尤其是今年七台河多次发生矿难，煤炭产量上半年下降30%以上，如果没有蒙煤的供应，七台河的煤价至少还要上升30元以上，七台河公司本年将加入亏损企业的行列。”

它的奇招就是引起蒙煤，蒙煤到七台河剔税后的确比当地同热值的煤价高，由于蒙煤的进入七台河煤价才得到有效控制。说明了一点，蒙煤到七台河无税标煤单价比当地高，但引进蒙煤限制了七台河当地煤大幅的涨价。它的奇招就是上下一心，相互沟通，相互理解，相互扶持，相互配合，群策群力谋发展。

四、迂回曲折的燃料战略采购的应用

1.连城发电公司现状及制约因素

对于连城发电公司来说，装机容量是两台33万千瓦机组，设计煤种是窑街煤电公司的窑街煤。从地理位置来看，隶属于坑口电厂，随着窑街地区多年的开采，储藏量也在不断的减少；加上社会经济发展对煤炭需求量的不断增加，以及不断变化的煤炭市场，使得窑街煤电公司供应该公司的煤炭量越来越少，已不能满足该公司机组发电对煤炭的需求，因此，公司不但失去了坑口电厂的优势，而且已成为煤炭运输瓶颈电厂，特别是专用线的运杂费比国家铁路运杂费高得多，地理位置制约着公司的发展。

2.迂回曲折的燃料战略采购在连城发电公司 “保供应、调结构、控煤价”方面应用

2011年燃料供应特点是“淡季不淡”的特点异常突出，该公司周边煤炭市场大幅涨价，煤质进一步下滑，燃料成本大幅增加，拖欠煤款金额进一步加大，窑街煤电公司供煤断断续续，企业自购小矿煤供应商减小，部分供应商不敢大量供煤，煤场储存量一直在警戒线上下漂移。在重重困难之下，该公司以“转方式、调结构、强机制、增效益”为思路，以“聚焦项目”为重点，发扬燃料“四千”和“四不怕”精神，积极应对市场变化，采取了迂回曲折的燃料战略采购，完成了28.13亿度发电任务的煤炭供应，完成了63.29万吨的企业自购汽车煤，完成入厂煤不含税标煤单价约544.06元/吨。

首先，在煤款分配方面采用了迂回曲折的燃料战略采购。先付给有煤愿意给供煤的供应商的煤款，再付有煤观望供煤的供应商的煤款，最后付无煤想供煤的供应商的煤款。真的，这是我们采取的下下策，没有办法才采取的办法。

其次，在资金跟不上的情况下，采用了低库存高风险低成本的战略。在煤价高涨的今天，增加一吨的库存量就会增加几百元的燃料成本，说真的，现实情况，让该企业存不起煤，就连机组的口粮正常供应很难保证。下下策的策略只能让他们夜夜难眠。

第三，在来煤极其不正常的情况，为了保证机组正常运行，他们加强同生产部门的沟通，采取了多存好煤多烧煤质差的煤、掺烧煤底子的煤的方案。虽然牺牲了长时间存优质煤的热质、增加了设备、运行的困难，但有力保证了后续的机组发电。

2012年初面对依然严峻的供需市场形势，该公司周密部署，紧盯发电目标，灵活机智的巧用迂回曲折的燃料战略采购，守正出奇谋煤点，开辟煤炭供应新渠道。4月份该公司成功引进内蒙阿右旗的煤炭，新的供煤渠道的开辟，既保质保量完成电煤的采购任务，又有效抑止了年初中长协供应商提出煤炭价格上涨5%的底线，反而煤炭价格比上年同期大幅回落。

五、结束语

连城发电公司在燃料经营管理新的形式下，建立燃料管理内外信息系统，打破旧的煤炭供应渠道，构建新的煤炭供应渠道，因地制宜、因时制宜的创新燃料战略采购。企业竞争的领域内，迂回曲折的燃料采购战略实质就是不要“硬打死拼”，在某些时候不要对竞争者和供应商作直接的硬攻，必须从一般认为不大可能的方向上使用奇招，出奇制胜，最后实现目标。连城发电公司的迂回曲折的燃料战略采购，有效的改变了强弱对比，实现了以弱胜强，以小搏大，以轻举重，不但保质保量的完成了发电所需的“口粮”，而且降低了燃料成本，促进了管理效益双提升。

参考文献

[1]王建国. 浅议电煤价格之争.燃料纵横2004（02）

[2]朱成章 .中国电煤价格是高还是低.燃料纵横2004（02）

[3]刘仲康， 司岩. 企业经营战略概论.武汉大学出版社

煤炭采购策略篇（7）

中图分类号：TM611文献标识码：A

引言

如果火力发电企业不制定严格的煤炭采购制度和程序，不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。当今火力发电企业的内外部环境都发生了巨大变化，我们要想使企业在竞争中取得优势，实现效益提高、发展加速的战略目标，就需要及时更新管理机制转变思路，实现管理创新。煤炭采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在发电成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。因此，一定要把好煤炭采购管理这一重要环节，加快煤炭采购管理模式创新，充分发挥财务审核和监督作用，把煤炭采购成本降到最低。

一、火力发电企业煤炭采购成本的概述

火力发电企业的煤炭采购是火力发电企业生产经营的重要组成部分，也是开源节流的重要方面。控制煤炭采购成本，对促进火力发电企业发展，降低成本，加速资金周转，提高经济效益具有十分重要的意义。

煤炭采购成本是指由购买煤炭而发生的买价（购买价格或发票价格）和运杂费（运输费用和装卸费用）构成的成本，其总额取决于煤炭采购数量和吨煤采购成本。吨煤采购成本一般不随煤炭采购数量的变动而变动，因此，在煤炭采购批量决策中，吨煤采购成本通常属于无关成本；但当供应商为了扩大销售而采用“数量折扣”等优惠方法时，吨煤采购成本就成为与决策相关的成本了。

目前，火力发电企业的煤炭采购包括两部分：一是年初与各煤矿企业按照合同价格订购的计划煤（或合同煤）；二是根据生产需要按照市场价格临时采购的市场煤。所谓火力发电企业的煤炭采购成本，就是指所有与合同煤和市场煤采购有关的物流费用，包括采购订单费用以及采购人员的管理费用等。合同煤与市场煤的比例、采购价格、采购数量、运输方式、结算方式等的选择，都将直接影响采购成本。从以上几个环节控制和降低煤炭采购成本，对提高火力发电企业经济效益十分重要。尤其是在上网电价确定的条件下，降低采购成本从而降低发电成本，就是直接提高了火力发电企业的经济效益。

二、影响火力发电企业煤炭采购成本的因素

弄清影响煤炭企业采购成本的因素，有的放矢地加强管理，做好成本控制，乃是降低采购成本的重要一环。一般来说，影响火力发电企业煤炭采购成本的主要因素有：

一是掌握全面的市场信息：要及时、全面、准确地掌握分析市场信息，包括电力供求情况的信息，煤炭市场供求信息，天气状况对煤炭生产和运输的影响情况、物流信息等，如果信息闭塞，必然影响采购决策和采购成本；

二是根据市场信息做出准确的采购决策。采购过程中，具有科学预见性和灵活机动的采购策略，能够大大降低采购成本；包括对合同煤和市场煤的采购数量和比例，不同热值的煤种的采购书量和比例，采购批量和采购时间安排，采购价格的谈判等。特别是采购数量和价格的确定，不仅直接影响和决定采购成本的高低，还影响到企业的信誉、供货渠道的稳定和电力生产的稳定。

三是煤炭运输方式：通过科学安排，根据不同的距离和具备的运输条件，选择按照最经济的运输方式（一般按照水运、铁路、公路的顺序）和最低的费用、最短的里程和最短的时间，及时、准确、安全、经济地完成煤炭运输，对降低采购成本影响巨大；

四是资金结算方式：根据市场供求状况，选择预付煤款、预付定金货到付款、合同订购延后付款等不同结算方式，对减少企业资金占用，降低企业财务成本，也会产生较大影响。

五是煤炭库存数量的控制：不同的煤炭库存数量，将会占用不同的资金量，对煤炭成本也会带来不同的影响。

六是员工的素质：“打铁需要本身硬”，采购人员素质的高低是决定采购成本的关键。

三、控制火力发电企业煤炭采购成本的方法和策略

（一）完善煤炭采购管理制度，降低煤炭采购成本。

从煤炭采购的管理制度方面做起，通过通过构建完善的采购制度来规范煤炭采购各环节的行为，减少部门之间的推诿扯皮，提高工作效率，严防出现各种漏洞。在煤炭采购的各个环节，必须抓好规章制度的建立和完善，以制度规范所有相关人员的行为，把降低成本的压力分担到每一个相关人员的头上。从市场信息的搜集、多个煤矿和商家的询价和比价、采购计划的编制、多个方案的比较、采购决策和审批的程序等各个环节，都要有完善的制度，防止人情采购和暗箱操作。尤其在煤炭采购的招标、采购合同签订与履行及煤炭质量的检测与验收入库等关键环节，一定要建立完善的规章制度。

（二）加强供货煤矿和商家的资格审查，完善供货煤矿和商家的档案管理。充分利用计算机信息技术，将符合条件的煤矿和供应商的信息建立专门的档案，进行保存并跟踪动态评价，及时更新，给后续采购提高重要的参考依据。档案信息应该统一编号，标注好每个煤矿和供应商的规模实力、信誉、联系方式、支付方式、期限、品质评价、供货情况等全方位信息。在建立档案时，必须经过严格地资格审查，只有通过审查的煤矿和供应商资料才能入档，在后续的采购中，必须从已经通过资格审查的商家中比较选择。

（三）在进行煤炭采购过程中，遵守价格规律

煤炭的市场价格一般会随着供求情况而不断变化，因此，在煤炭采购管理上，只有摸清这种规律，并严格遵循这种规律，方能够掌握好最佳的采购时机，从而达到降低采购成本的根本目的。一是根据供求状况决定合同煤和市场煤的采购数量和比例。年初签定计划煤订购合同时，如果预计来年煤炭供应将出现紧张状况时，就要尽量加大计划煤的采购数量和比例，减少临时采购的市场煤的采购数量和比例，以保证煤炭采购的价格、数量和质量的稳定，避免发生因煤炭的供应数量和质量而影响采购成本和发电机组运行。二是根据煤炭供求状况和价格的波动情况确定煤炭的库存数量。在供大于求时，可以适当降低企业的库存量，以降低资金占用和采购成本；供求平衡时，保持正常库存量；供不应求时，应加大煤炭的库存量。三是根据不同的天气状况确定煤炭的库存量。恶劣的天气状况，不仅会影响煤炭企业的生产，减少煤炭产量，从而影响煤炭价格，有时还会严重影响煤炭的运输而导致煤炭供应紧张。前几年就曾经发生过因为极端寒冷天气导致海面结冰，秦皇岛的电煤运不出去，使得许多发电企业因没有煤炭而停产，而人民生活对电力的需求反而因天气寒冷而增加，导致用电矛盾加剧的情况。

（四）实行招标采购。特别是在供大于求时，通过竞争招标，可以将煤炭采购价格降到最低。可以多选几个煤炭的供应矿商，通过不同煤矿商家的相互比较及牵制，从而确保发电企业在谈判中处在有利的地位。

四、结束语

综上所述，降低煤炭采购成本是火力发电企业实现降本增效、保持企业长期健康稳定发展的重要途径。煤炭的采购管理模式要随着市场环境的变化而变化，适应新形势的要求。传统的纯粹计划采购的管理模式已经不能适应目前复杂多变的市场经济发展的要求，煤炭采购成本的管理模式不再是单一的降低采购价格，而是要立足于发电企业承担的社会责任、整体的战略目标及外部环境，学习和应用新的成本管理方法，正确处理企业发展与加强成本管理的关系，最终实现社会效益和企业利润的最大化。

参考文献:

[1]李金华,于丽静.关于企业降低采购成本方法的探讨[J].华章,2011(6)

[2]张红亮.浅议煤炭企业如何降低采购成本[J].科技创新与生产力,2012(6)

煤炭采购策略篇（8）

我国十二五期间推出“优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略，将煤炭市场推入了一个深度调整期。在新一轮的经济危机冲击下，面对新的市场竞争机制，煤炭企业如何根据国家宏观经济环境行业环境和企业内部资源选择准确的市场营销策略，成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。

一、知识经济的时代特征

知识经济就是以知识运营为经济增长方式、知识产业成为龙头产业、知识经济成为新的经济形态的人类社会经济增长方式与经济发展模式。知识经济学就是反映和建构知识经济内在本质与发展规律的科学。 现有的知识经济学实质是知识产业学，以联合国关于知识经济的定义为基础，对以知识为对象的生产、流通、分配、消费作了较系统的阐述，是把知识经济学纳入传统经济学的框架，只是在传统经济学中增加了知识这一要素，或突出了知识这一要素的地位与作用，在观点和方法上并未超出传统经济学窠臼。

二、煤炭消费现状及趋势

据国际能源署（IEA）预测，未来30年内世界能源消费将持续增长，到2020年，世界能源需求将由2000年的130亿吨标煤增加到189亿吨标煤，年均增长1.89%。全球能源需求增长量的60%以上来自亚洲等发展中国家，中国和印度两国占世界煤炭需求增长量的三分之二。化石能源仍将是世界一次能源消费的主体，在2020年一次能源构成中占85%左右。煤炭是世界储量最丰富的化石燃料，占有绝对优势的地位，将继续保持其作为电力和工业部门能源来源的重要地位。世界煤炭需求将继续增长，但增速较石油和天然气慢，2015～2025年，世界煤炭消费的年均增长率将降为1.3%。

国际煤炭发展总的趋势是：①生产集约化程度逐渐提高；②煤炭生产集中度高，集团化与跨国经营发展趋势强劲；③实施煤基产业链延伸和多元化发展战略，是煤炭企业实现持续发展的必然选择；④煤炭清洁化生产、加工和利用是社会经济可持续发展的必由之路。

随着石油能源日趋紧张，能源消费结构以煤炭为主的国家越来越多。我国是当今世界上最大的煤炭生产国，也是最大的煤炭消费国，目前煤炭占我国能源生产和消费的比重已经分别达到76.6%和69.5%，随着国民经济高速发展，用煤量日益增大，加之煤炭生产重心西移，运距还要加长，压力还会增大。

煤炭是中国的主体能源，是2050年以前国家能源安全的基础。随着中国工业化和城镇化步伐加快，未来几十年中国能源需求仍将持续增长。预计到2015年煤炭需求量将达38亿吨，煤炭占一次能源消费比重将降至63%。优化能源结构是中国能源发展的战略方向，而且国家也在着手规划发展洁净能源战略，但在重大能源技术变革和新的主体能源出现之前，中国以煤为主的能源结构在今后相当长的时期内将难以根本改变。

三、知识经济时代煤炭企业营销策略选择

针对国内外的煤炭企业形势，从抓住机会和发挥优势及克服弱点避免威胁的四个角度出发，选取适合的营销策略，助力煤炭企业进一步的腾飞。

1.产品组合策略

煤炭市场上的需求是多元化的，企业应通过周密调查，根据用户需要调整产品组合。要根据目标市场用户对煤种、煤质的不同要求，搞好煤的洗选、筛选和各种煤的粗加工、精加工及深加工；提高煤炭的洗选率。淮北矿业具有焦煤、肥煤、瘦煤等稀缺煤种储量丰富的产品优势，具有煤炭发热量高、特低硫、特低磷的质量优势，具有作为国内冶炼焦精煤生产基地的优势。

在未来煤炭市场上，各种煤炭洗选产品，液化、气化产品，特殊加工型产品，必将大受用户欢迎，其价格也会远远高于原煤。各煤炭生产企业应大力开展煤炭加工，使煤炭产品向多样化方向发展，增加焦煤煤、肥煤等满足用户特殊需要品种的供应量，通过优化产品组合，开辟新的销售渠道。

2.煤炭企业物资供应工作的特点

煤炭企业物资供应管理是指对企业生产经济活动所需各种物资的采购、供应、保管、合理使用等各项管理的总称。煤炭企业生产流程主要是指供应、生产、销售三大环节，对任何一个企业来说，这三大环节都是紧密结合在一起不能分割的，任何一个环节的失控，都将对企业有效运营带来重大损失。对于煤炭行业来说更是如此，煤炭行业的生产不同于共他行业，在煤炭生产成本中，设备的折旧和材料成本约占60%以上。

由于煤炭企业的物资供应管理相当一部分还是粗放型的，特别在当前经济体制处于转轨阶段，经营管理上存在不少问题，片面强调服务管理，片面讲求低成本采购，忽视产品现象还存在于许多企业管理中。表现在：一是多头采购，进货价格高；二是管理滑坡；三是储备资金上升；四是呆滞、淘汰产品大量积压；五是材料消费浪费现象严重，吨煤材料费上升；六是企业供应计划性差，特种储备不足，影响企业正常生产；七是煤炭企业内部单位多头采购，管理混乱；八是煤炭企业职能部门和物资供应管理部门还存在职责不清推萎扯皮，见利益就上，遇困难就让的现象；九是物资供应系统不正之风呈上升趋势，腐朽堕落思想侵蚀物资供应管理人员。所有这些归根结底还是反映在企业吨煤成本上升，经济效益滑坡，煤炭企业管理效益步伐艰难。

3.价格营销策略

价格策略是煤炭企业运用的定价手段。各个煤炭企业在制定并实施价格营销策略的时候，要提前预知到因价格调整而产生的很多负面的影响，并根据区域需求的变化而变化。价格策略的制定要根据实时的市场变化来制定，增强煤炭企业对市场变化的应变能力，使得煤炭企业的经济效益最大化。

4.大客户营销策略

大客户对于企业的生存与发展至关重要，80%的业绩来源于20%的客户，成功的进行大客户的销售，是保证企业持续良好发展的重要手段。煤炭的大量使用者多属购买力强的大用户，一些大型、特大型煤矿建矿伊始其产品就有了明显的指向性。因此，为了保证煤炭生产的持续进行，必须以煤炭的直接使用的大用户为重点，既要想方设法稳住己有用户，又要积极争取新客户，与之建立稳定的购销关系，签订长期购销合同。

四、结束语

在知识经济的时代，全球煤炭市场逐渐融为一体。因此大型煤炭企业的发展定位也必须随之发生转变，建立现代化、国际化的煤炭企业成为大型煤炭企业发展的必然趋势。大型煤炭企业的营销目标不能再仅仅局限于国内市场，必须放眼全球市场。

煤炭采购策略篇（9）

作者简介：秦利娟(1969-),女，河南平顶山人, 中国平煤神马集团物资供应公司副主任, 经济师，研究方向：物资管理。

中图分类号：F270.7 文献标识码：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.04.32 文章编号：1672-3309（2012）04-69-02

煤炭企业物资管理改革与发展问题对企业发展具有重要意义。但从多年的发展情况看，我国煤炭企业一直在进行全面的尝试，推动物资管理各方面的改革，但是在市场经济下，改革和发展的实践模式还不成熟，需要全方位地总结经验，只有找到行之有效的煤炭企业物资管理方法，物资管理可持续发展的目标才能顺利实现，才能实现更多的经济效益和社会效益，才能提升企业综合竞争力。

一、煤炭企业物资管理改革方法分析

我国煤炭企业需要改变以往传统的物资供应机制，需要从采购权和储备权等角度实施改革，通常需要按照局矿两级采购模式，采取分别采购、分别储备的方针，推动煤炭企业物资管理全方位改革。我国煤炭企业在市场经济模式下物资管理暴露出很多的问题，比如存在采购不透明、采购批量小、物资积压报废严重等问题，这种传统的物资管理模式导致效率低、资金占用大、成本高，对企业发展产生了很大的阻碍，需要从根本上改变物资管理传统模式，才能促进煤炭企业全面发展，才能更好地适应市场经济发展的需要[1]。在企业采购权和储备权改革过程中会涉及到权力和利益分配等问题，需要企业与各个部门联合起来，形成改革的合力，推动企业物资管理利益和权利的分配改革。在改革过程中，需要职工从每一个细节做起，领导需要对员工做好思想政治工作，促进员工统一思想，最终建立起集中储备、集中采购、集中配送的新型物资管理模式。

我国煤炭企业物资管理需要不断优化组织架构，逐步建立供应链管理理论和规模经济管理理论。煤炭企业物资管理需要从组织结构职能和平台理论角度实施集中管理策略，从而达到物资管理供应集中经营策略，主要是从采购权集中控制和采购资源集中控制角度出发，优化采购信息资源，最终实现采购信息资源共享，对促进企业全面发展具有十分重要的意义。我国煤炭企业物资管理过程中采取规模经济理论，可以有效减少集中采购、集中配送、集中储备过程中的流通环节，提高煤炭企业物资管理议价能力，从而达到降低煤炭企业物资管理成本的根本目的，通过供应链管理理论在煤炭企业物资管理过程中的应用，可以建立有效的内部物流运行机制，对不断拓展煤炭企业外部市场产生积极作用，这样煤炭企业可以充分利用有效的内部资源和外部资源，为其创造更多的经济价值奠定基础[2]。

我国煤炭企业物资管理需要突出集中管理，主要包括集中采购、集中储备和集中配送。通过集团化物资管理模式推动企业物资管理模式创新，针对矿厂内的物资管理需要按照集中化思想进行全方位管理，把物资管理过程中的材料成本控制管理、使用管理、物资需求计划管理统筹结合起来，形成一套完整的管理策略和管理方法。物资管理改革需要从物资计划申请入手，按照物资供应管理部门的要求实施集中储备、集中采购、集中配送。煤炭企业物资管理过程中需要建立有效的信息流，通过完善的网络技术推动物资管理信息化，物资管理信息化可以有效提高物资管理综合效益，对降低物资管理成本，提升物资管理效率意义重大。我国煤炭企业需要利用网络手段建立物资管理信息流，对应对突发事件发生具有积极的作用。通过对物资管理的各项策略进行比较分析，建立与优秀供应商的长期战略合作伙伴关系，从而能够有效的坚守各种承诺，建立互惠互利、相互合作的伙伴关系，对促进企业发展具有十分重要的意义。

煤炭采购策略篇（10）

近些年，我国煤矿企业逐渐向大规模、大集团方向发展，企业规模的急剧扩大带动了经济效益的进步，但粗放式的管理模式也给企业的健康发展带来了不利影响。统计数据表明，煤矿生产中的物资成本占总生产成本的25%左右，由于近两年煤矿市场持续低迷，选择合理的物资管理方式能够有效降低生产成本，提高煤矿企业的核心竞争力。煤矿企业所需物资种类繁多，管理任务十分繁重，传统的管理方式无法适应时展的需求，将供应链管理思想与信息技术相结合，构建煤矿企业物资管理系统，能够促进管理效率的提升，促进煤矿企业向节能性与经济性方向发展。

一、煤炭企业物资的特点

煤炭企业物资种类繁多，数量巨大，近些年随着煤炭企业规模的扩大，物资的采购与管理都向着集中化的方向发展，使得物资管理的重要性越发明显，与煤矿生产的安全性与经济性有直接关系，提高对煤炭企业物资特点的了解，有助于解决物资管理中存在的问题，提高物资管理水平。总的来说，煤炭企业物资有以下几方面的特点：（1）采矿工艺的不同使得物资需求差别较大。由于煤矿企业的采矿工艺种类较多，不同的采矿工艺与物资和管理有直接关系。按照常见的分类方法可以分为井工开采和露天开采两种，按照开采工艺进行划分可以分为爆破开采、机械开采、水力开采、气化开采等多种形式，不同的开采工艺分别对应着不同的物资种类与数量，因此难以进行统一的划分与归类，在物资管理过程中要结合煤炭企业的实际情况，确定符合企业特点的物资分类方法。（2）物资种类繁多，管理难度大。煤炭集团物资可以分为主要物资和辅助物资，物资种类多达上万种，包括设备、配件、钢材、电料、杂品等，不同的物资种类需要采用不同的管理策略，这给企业的物资采购、配送、存储、管理带来了很大难度。（3）物资需求多为消耗品。煤矿生产过程中所需要的物资大部分都是消耗品，并不会构成最终的产品，比如矿山开采时需要大量的炸药、设备、支护材料等，这些物资都不会构成产品中的一部分，而是在生产过程中以消耗品的形式存在，而且在生产成本中占有很高的比例，是物资管理中的重点组成。

二、煤炭企业物资管理存在的问题

目前我国煤炭企业在物资管理方面存在的问题主要可以体现为以下几方面1.物资采购缺乏计划性。物资的采购是物资管理的重点部分，良好的采购管理能够有效降低物资成本。我国煤炭企业普遍存在物资采购周期长的问题，物资采购工作分包不合理，不能根据物资种类和特点制订科学的采购计划，导致采购周期和采购价格都不可控，经常会出现采购周期延长耽误煤矿生产进度的现象，影响了煤矿开采效率。造成这一问题的主要原因之一是煤炭企业缺乏完善的计划性，难以有效控制物资采购各项流程，进而影响了采购周期。2.物资库存成本高。煤炭企业为了给未来生产提供储备，常常会对物资进行库存处理，进而确保煤矿生产工作的连续性。目前我国煤炭生产企业库存管理存在以下几方面的问题：（1）库存结构不合理。对煤矿物资的需求与供应管理不到位，无法保证需求提报的准确性，需求与供应不对称。（2）库存系统冗余。多级库存的存在常常会造成物资重复储备，提高了库存成本。（3）针对设备的配件库存考虑不够周全，导致设备配件库存量增大。（4）特殊物资库存不够，在需要时难以立刻投入使用。以上种种因素，导致我国煤炭企业的库存成本居高不下。3.配送功能单一。目前我国煤炭企业的物资配送主要侧重在送货方面，配送功能较少，配送环节的作用局限于仓库与运输的中转站，其库存控制功能和组配等功能都未得到充分的发挥，影响了物资的配送效率。而且由于配送工作计划性较弱，配送设施不够先进，使得远距离的配送工作成本偏高，也影响了物资管理的其他方面。4.信息化建设落后。煤炭企业物资管理中的计划、采购、存储于配送等各流程环节并非各自单独运行，而是作为一个整体互相影响。因此，良好的信息管理系统是确保各个环节之间快速连接的关键，也是提高煤炭企业物资管理水平的重要渠道。目前我国煤炭企业信息化建设还处于较低水平，基础设施建设与其他国家相比还有较大差距，在对信息化的重视程度上、信息化建设资金投入上、信息化人才储备上都有巨大的进步空间。落后的信息化水平使得煤炭企业进行物资管理时，难以实现不同流程环节之间的信息共享，给物资管理工作带来了麻烦。我国煤炭企业物资管理存在的以上种种问题，给煤炭企业生产成本带来不利影响，在供应链理论的基础上，制定物资管理策略，能够有效提高煤炭企业物资管理水平。

三、基于供应链理论的物资管理策略

典型的煤炭行业物资供应链模型，包括用户、内部供应链与供应商等环节，物资管理策略的制定也应该结合供应链的各个流程。1.优化采购方式。我国煤炭企业目前采用的采购方式主要为招投标方式，对于部分市场供应较少的物资，这种方式存在市场信息有限、采购效率低下、采购不透明等问题，因此不能采用统一的采购方式采购所有物资。对于部分物资可以选择电子商务模式进行采购，打破物资的地域限制，使得供需信息更加透明化，实现对采购方式的优化，构建更加科学的物资采购供应链，降低企业采购成本。2.优化库存管理。库存管理问题是煤炭企业物资管理的重点问题，利用供应链管理思想能够有效解决这一问题。应从企业物资管理的整体出发，根据不同物资特点，针对性地制定库存策略，确保计划提报工作的准确性。同时，尽可能减少供应链的级数，降低库存成本，也可以综合使用供应商库存管理、联合库存管理等多种管理模式，实现对物资库存的结构化管理。3.开创新型配送模式。新型配送模式可以整合市场资源、供应商资源、配送资源等多方面资源，建立互惠互利的战略联盟，构建更加完整、快捷的配送系统。同时，要加强对于物资配送的管理，利用GPS系统实现对物资配送路线的优化设计，建立科学的配送中心，降低配送成本。也可以提高仓库的利用效率，建立公用型仓库，降低物资的仓储成本，加快资金周转，也给其他企业提供便利，实现双赢。4.建立信息平台。信息平台是提高物资管理水平的关键，信息平台可以采用模块化的设计思想，分为统计分析模块、业务管理模块、标准管理平台与基础平台等部分，完善的信息平台有助于促进物资管理的各流程之间的信息传递与共享，便于及时对信息进行收集、整理、分析与反馈等，进而给科学的物资管理决策提供依据。依靠现代信息技术改造物资管理业务，构建供应商、用户之间的协同联盟，引入电子商务，能够极大地提升煤炭企业的竞争力，使得企业长期立于不败之地。

四、结语

近些年，煤炭行业竞争日趋激烈，对于煤炭企业的成本控制与物资管理提出了更高的要求。我国煤炭企业物资管理存在较多问题，以供应链管理思想为基础，对煤炭企业物资在供应、存储、配送等流程进行管理，通过制定良好的管理策略，建立完善的信息平台，促进各流程之间的信息共享等措施，能够有效提高企业运转效率，减少物资浪费，保障煤矿生产工作的稳定运行，进而促进煤炭企业经济效益的提高。

煤炭采购策略篇（11）

[DOI]1013939/jcnkizgsc201528038

1 煤矿物资采购管理存在的问题分析

现阶段，煤炭行业总体形势不容乐观，天然气、煤气资源的使用大幅度取代了煤炭市场地位，整体行业陷入低迷境况。在这样的整体行业背景下，许多煤炭企业在物资采购管理过程中，仍旧采用较为传统的粗放管理模式，因而产生的问题也越来越多。这种粗放型管理模式不仅仅是技术上的缺乏，更是煤炭企业对于物资采购管理观念的落后以及不科学。只有准确找到了问题所在，才能进一步找到解决问题的办法。主要问题表现在以下几个方面。

第一，煤炭企业对于物资采购管理职能与部门设置上存在冗余，在采购部门的岗位职责上存在界定不清、责任重叠以及空白等问题，对于某些采购业务的审批手续设置得过于烦琐，对于某些采购业务的监督又存在空白。

第二，供应商选择模式过于陈旧，许多煤炭企业的采购部分过分依赖于长期合作的供应商，缺乏对新供应商的合作探索，缺乏对供应商的合理评价，随意性比较强。

第三，采购方案单一，采购流程混乱，缺乏合理规划。许多煤炭企业在物资采购中普遍存在紧急采购，紧急采购模式下，采用简单询价后进行了采购行为，极易产生无法按时到货等问题，从而增加了企业的采购成本。

第四，物资管理方面存在难以横向调动、库存储备不合理等现象。

第五，物资采购管理缺乏信息平台的建设，管理方式过于陈旧，管理效率不高。

2 煤矿物资采购管理的优化与改进策略

21 供应商选择优化

供应商作为煤炭企业采购行为中的合作对象，供应商的信誉、供货能力、售后都将成为采购方综合考虑的因素，这些因素也将会影响到煤炭企业的采购成本。对于供应商的选择优化，煤炭企业应该首先进一步明确供应商的选择原则：供需双方须有良好的信任机制，并且能够实现信息共享以及信息对称性，并且供应商能够根据采购需求进行产品的调整，双方达成稳定而长期的供需合同，实现双方的共赢。

在明确了供应商的选择原则，煤炭企业还应该进一步加强物资采购部门的供应商评价体系建设。通过建立科学、合理、完善、全面的供应商评价体系，能够进一步简化采购部门对供应商的选择工作，同时能够更具有针对性选择供应商，对于引入新的供应商，避免受到供应商的牵制有重要的作用。与此同时，通过供应商评价体系，煤炭企业能够通过量化的指标进一步明确供应商关系的类型，将与供应商的关系进行更科学的分类，即试验关系型供应商、普通关系型供应商、优先关系型供应商、合作关系、供应商以及战略关系型供应商。根据对供应商层级的有效分类，在采购过程中的供应商选择则应该由上至下，战略性关系供应商应为首要选择对象，而试验关系型供应商则应该是其他供应商无法供应相关物资的时候才纳入考虑，也可以看做对新的供应商的拓展。

22 物资采购优化

煤矿物资采购有着自身的独特性，因此，煤炭企业的采购部门可以通过对采购方式的优化来进一步优化采购，进一步降低采购价格。

对于矿用一般类型物资的采购方式应该尽量简化，这类物资一般涉及的采购金额较小，但数量较大，一般可以选择框架协议采购方式，采用简单询价即可满足客观需求。同时，对于这种一般性物资，采购部门应该采取定期定量的采购方式，充足库存，避免出现紧急采购增加的采购成本。

对于杠杆物资采购方式应该采用相对严谨、科学的招标法，杠杆物质市场供应较为充足，供应商选择较多，因此可以采用招标法进行采购，通过对供应商的合理评价，来保证采购成本的最优化。

对于瓶颈物资的采购方式则应该采用价格为主导的采购策略。瓶颈物资指的是煤炭企业特用的物资，具有一定的特殊性，市场供应相对有限。因此，在采购这种物资的过程中，首先应考虑到长远合作的供应商进行单一采购，保证物资的有效供应。其次在选择过程中应采用价格为主导，供应关系稳定的采购方式来选择新的供应商。

对于战略物资的采购方式则应该采用竞争性谈判的方式进行采购，战略性物资通常与战略性供应商结合在一起，该类供应商是煤炭企业供应商首要选择的对象，这种物资和供应商通常是与煤炭企业共同进退的，二者的利益是相辅相成的。在对这类物资采购以及供应商的选择过程中，应采用谈判小组的方式对各项供应商提供物资进行技术、经济上的双重审核，进行多轮报价最终确定采购。

23 物资管理优化

煤矿企业，可以通过做好物资基础工作以及提高执行力两项工作，为物资采购管理的改进提供保障。

物资采购管理需要有大量的基础工作作为保障。建立健全适应本企业采购管理规章制度，加强基础资料管理，进一步完善物资采购的标准化管理，以适应企业的发展需要。首先企业应该不断完善各项规章制度，其次各物资管理部门、物资采购人员认真做好物资采购管理活动中各类原始凭证、原始记录、统计分析、经济技术情报、合同管理、档案工作等基础信息工作，保证采购管理工作的正常开展。

执行力是一个企业成功的必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当组织的战略方向已经或基本确定，执行力的好坏直接关系到物资采购管理质量的好坏。首先，煤矿企业应建立一套强化执行力的采购培训机制，使他们明白自己要做什么，该做什么，做到什么目标，这样才`能做到目标一致，执行到位，各尽其责。与此同时，煤矿企业还应该着力构筑采购部门的监督机制，物资系统全体从业人员要自觉加强思想道德修养和法律法规学习，自觉抵御各种诱惑和腐蚀。既要遵守法规，公正、公开、公平采购，又要主动接受监督，养成在监督下工作的习惯。

3 结 论

基于煤矿企业的发展趋势，煤矿物资采购管理处于传统采购向现代采购过渡阶段，采购管理在理念、方法上存在着许多冲突。要认清煤矿物资采购中存在的问题，找到正确有效的解决措施，才能进一步完善煤矿物资的采购效率，降低采购成本，促进煤矿企业的可持续发展。