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煤炭营销论文大全11篇

时间:2022-04-25 02:06:04

煤炭营销论文

煤炭营销论文篇(1)

随着工业化进程的不断加快,人类正以历史上最脆弱的生态环境,进行着最空前的经济建设。过度的资源消耗、生态环境的恶化,人类社会的可持续性遭到了挑战,这就迫使人类不得不重新思考和认识人类自身的生存及发展方式。以“实现可持续发展”为核心的“绿色世纪”就应用而生,“绿色世纪”成为人类社会发展的指南。按照“绿色世纪”要求,经济社会发展中,一切活动都必须以“绿色”为主线,“绿色营销”就是在这种背景下提出的。英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销———化危机为商机的经营趋势》一书中指出:“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为,企业在营销活动中,要顺应时代可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。煤炭生产经营活动过程中容易产生环境污染,从理论与实践中总结出的黑色煤炭实施“绿色营销”的思维方式,是目前解决这一问题的较先进的思维方式和理念。因此,在煤炭企业推行“绿色营销”,是顺应时代可持续发展战略的要求,可以做到“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程”,从而达到地球生态环境保护,促进经济与生态环境协调发展,实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。我国目前的很多地区应当前形势要求,正不断加大环保力度,尤其是针对煤炭市场,比如控制高硫煤进城,禁止燃煤锅炉在市区的使用,选用清洁能源如天然气等。这些政策的不断出台,表明煤炭产业正在朝绿色环保的方向发展,因此煤炭企业应尽早转变思想,顺应大势发展,采取措施,争取主动,率先实施,大力推广绿色营销,在这场变革中赢得发展先机。

2当前煤炭企业“绿色营销”现状及存在的问题

2.1“绿色营销”意识淡薄,营销手段缺乏创新

粗放的生产方式,必然带来的是陈旧的营销方式,多年来山西煤炭营销企业采用的营销方式仍然是过去传统的营销方式,手段缺乏创新。营销主体缺乏对市场的深入研究,更没有用绿色产品的理念去研究市场、引导市场,绝大多数仍是被动的沿用以往的营销方式和手段去应对早已变化的市场。缺乏对省内、省外经济发展、环境约束变化对煤炭产业发展制约的前瞻性预判,更缺乏对市场需求改变的能力。

2.2产品结构不新,“绿色营销”缺乏支撑

多少年来,山西煤炭产品一直以原煤为主,甚至在煤炭市场好的时候,煤质出现下降。近年来有的企业迫于市场疲软需求不足的压力,加大了煤炭洗选,但也仅仅是在灰分、硫分含量比和煤炭的发热量几个最基本的品质指标上做文章,增加了各类洗煤产品。煤炭产品结构单一,仍处于初级阶段,在2013年全省外销煤炭中原煤仍然占居50%以上的比重。在省内消费中,原煤加工品也不够丰富。在营销实践中,企业对绿色产品的开发认识不足,开发力度不够,大部分煤炭企业缺乏未雨绸缪的意识,而且对绿色产品缺乏了解。在很多企业中流行这样一种观点,就是认为绿色产品只能是农产品,不可能是工业品的意识。因此,绿色产品的发展不足,使得煤炭产品的“绿色营销”缺乏应有的产品物质支撑。

2.3绿色环保法律法规不健全,政府引导不足

山西经济结构整体上调整缓慢,虽然经历了史无前例的煤炭资源整合,但长期以来一煤独大的状况并没有得到根本改善,在2013年规模以上工业中,煤炭采选业的增加值仍然占到55%,一个产业占如此之高的比重,目前在全国也是极少的。由于全省的经济支撑严重依靠煤炭业,这就使得对煤炭业的生产扶持等方面力度较大,而基于环境等等方面的约束要求相对放松。有关资料显示,前些年我省非法煤炭企业事故发生率曾一度占全省煤矿事故的75%,对于非法煤矿的非法开采,从中央到地方一直在付诸大力度整顿治理,但巨额利润的驱动往往导致地方政府部门在煤炭生产、经营环节放松监管,缺乏保护自然生态环境的意识,不注重从长远利益出发考虑环保和生态,造成多地煤炭过度开采。并由此造成了村庄、道路、农田的塌陷,水资源的损失等已非常惊人。

3煤炭企业实施绿色营销战略选择

煤炭企业的“绿色营销”要想取得好的效果,关键在于把绿色营销与传统的营销相结合,因此,必须大幅度提高认识,大角度转变思想,大动作推进绿色营销战略,以此带动生产营销的全面转型发展。要努力做到以下几点:

3.1转变思想,树立“绿色营销”理念

3.1.1转变思想努力塑造绿色企业形象战略。煤炭企业在塑造企业形象时,通过引入CIS企业形象识别系统,利用CIS来定位煤炭企业的绿色战略形象,可以进一步提升企业竞争意识,提高企业自身保护能力。作为在“绿色营销”活动的主体,煤炭企业首先应当要在社会公众面前树立良好的绿色形象,才能使企业自己的行为具有感召力,亲和力以及说服力,那么这样就可以使企业以一种保护社会和生态环境系统的姿态,出现在社会公众面前,树立良好的形象,从而获得社会的支持和信任。此外企业还应当参与各种公益事务,遵守各种法律法规、国家政策,居住环境的回收和改善工作,主动和各科研单位各高校研究院联系,积极进行环境研究,自身积极治理废物利用,利用各种媒体宣传企业的绿色改造,使自己拥有煤炭“绿色营销”活动相称的身份。

3.1.2实施“绿色营销”策略煤炭企业实施“绿色营销”,应该顺应国家政策法规的要求与规定,在满足消费者绿色需求与社会利益的双重方面找到契合点,走一条适应企业发展,满足消费者需求,不危害社会利益的绿色营销道路。

3.1.3制定绿色营销战略计划人们在进行任何生产时候都会制定计划,煤炭企业的“绿色营销”也是如此。绿色营销战略计划就是在企业在进行战略规划时,“绿色营销”计划和环保投资计划等与“绿色营销”相关的计划应当考虑进去。企业的战略计划关系着企业的长远发展。煤炭企业必须制定可持续的战略发展计划来适应当前发展,特别是关于绿色营销的战略目标,只有这样企业才能向着绿色方向发展,获得长远发展。

3.2开拓市场,了解煤炭绿色产品需求

3.2.1全方位深入研究市场结合经济、环境影响因素,对市场需求走向开展预判。研究市场不仅仅是煤炭企业要做,而且是宏观管理部门都需要开展的工作,在此方面,可充分利用太原煤炭交易中心辐射面广的优势,加大省内、外煤炭市场需求变化的动向研究;宏观管理部门应加强经济发展要求和环境约束可能对煤炭生产企业形成的影响等开展研究,为煤炭行业发展和煤炭生产企业提供指导和导向服务。

3.2.2生产的产品能满足“绿色营销”的需求随着环保观念日益深入人心以及环保法律法规的日益健全,绿色、节能的消费理念越来越深入人心,这是煤炭企业在产品开发方面需要重点考虑的一点。

3.2.3产品的生产及使用过程安全、环保、节能煤炭产品的生产应尽量做到节能、减排、降耗。产品的使用上要保证力所能及地降低“三废”的排放,将对环境的污染降到最低。

3.3创新“绿色产品”,开拓“绿色营销”渠道

3.3.1绿色资源和绿色产品的开发开发绿色资源和绿色产品首先要重视绿色煤炭产品的开发,绿色煤炭的科技含量是绿色煤炭产品的成败所在,从理论和实践数据上进一步证明在减少污染排放及净化空气方面绿色煤炭的价值和作用,与环保部门,相关科研部门进行合作研究,从而使绿色煤炭获得社会和舆论的认可。全球可持续发展战略要求实现煤炭资源的永续利用,在进行绿色营销时,开发绿色资源就显得十分重要。绿色资源开发的着眼点可放在:无公害、开发过程节能化、利用新的技术设备来提高资源的开发利用率;除了开发新的产品之外还要废物利用,尤其是生产过程中废弃物的回收和综合利用。

3.3.2选择绿色销售渠道渠道是销售的重要环节,建立自己的绿色销售渠道才可以有效拓展绿色煤炭企业产品,扩大煤炭企业的产品市场占有率,提升产品的销售量,这是实施企业绿色营销的关键,比如企业可以创建绿色产品销售中心,开展形式多样的直销、现货、期货等交易营销方式。

3.3.3制定绿色价格在制定绿色煤炭产品的价格时,首先要形成一种“环境有偿使用”的观念,这种观念就是整个企业的生产成本当中应当包括企业生产经营当中环保方面的支出费用,即污染者付费。除此之外,还要明确绿色煤炭产品在消费者心目中的形象,积极洞察消费者的心理,采用“觉察价值”来定价,提高效益。

3.4强化实施管理,营造“绿色营销”氛围

煤炭营销论文篇(2)

随着企业外部环境的重大变化,企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加,转变为着眼于长久的占领市场阵地,面向用户,生产适销对路的产品,在满足用户需求中完成企业的经营目标,实现企业可利用资源利润最大化,这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。

对于煤炭这种商品而言,市场营销不是简单地等同于商品的销售,而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动,具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程,不是一个孤立的单一行为,营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润,它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争,突出的问题是煤炭市场的竞争,自己的产品能否占领市场,就在于能否搞好市场营销。

随着市场经济的发展,一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求,必须根据当今经济发展的形势与要求,研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。

一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件

市场营销不是简单的推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此,要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者,又是信息的传播者;既是企业形象的代表,又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作,可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律,在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况,熟悉本企业各煤炭品种的性质,了解市场动态及用户需求,协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识,以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识,熟知各类煤炭质量指标的概念等,以便更好地向用户推销本企业的产品,了解用户对所需产品的要求,为企业的产品生产提供指导。

二、必须高度重视煤炭营销工作

这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓,摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化,指导企业生产经营,从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面,要本单位结合实际,建立市场营销例会制度,实行天天调度,天天分析,了解每天的营销动态,取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度,组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究,根据他们的生产经营状况,适时调整营销策略,减少营销损失。

三、创新营销观念,制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新,需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求,还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异,新产品层出不穷,由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争,客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求,实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念,才能推进自身发展。

由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点,必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略,可以从以下几个方面进行考虑:

1、要改变坐门等客的现象,要走出去,按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。

2、要加强与各煤炭企业的信息沟通,避免互相残杀,做到协调行动;我们既要遵循市场法则,又要最大限度地去规避市场带来的风险。

3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式,但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等,可以根据用户需要的规格品种,即可以销售自己的煤炭产品,也可以转销别的企业生产的煤炭产品。

4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求,制定一套完善的销售政策,具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则,对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外,还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励,充分体现销售人员的自身价值。

四、树立良好的企业形象

从煤炭经营工作来看,煤炭销售面对众多用户,而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业,如冶金、电力、化工等,在处理煤炭企业和用户的关系时,要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品,以协调、沟通企业与用户之间的合作关系,从而提高企业知名度,树立企业良好的外部形象,创造良好的营销环境。

总之,煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来,煤炭企业要做强做大,必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度,就是要以用户为中心,以企业发展的长远利益为着眼点,树立一切为了用户,一切服务于用户的思想;另外,还要调查市场,分析市场,了解用户需求,通过产品结构调整占领市场,这样才能使企业的生产、经营顺利进行,使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。

煤炭营销论文篇(3)

随着企业外部环境的重大变化,企业的主要目标已从过去单纯追求生产及销售数量的短期增加,转变为着眼于长久的占领市场阵地,面向用户,生产适销对路的产品,在满足用户需求中完成企业的经营目标,实现企业可利用资源利润最大化,这就对煤炭企业的市场营销提出了新的要求。

对于煤炭这种商品而言,市场营销不是简单地等同于商品的销售,而是以实现可利用资源利润最大化为目的的一种企业活动,具体来说就是树立用户第一的现代营销理念的企业活动。它是一个完整的过程,不是一个孤立的单一行为,营销的目的是在满足用户需求的前提下获得最大利润,它是企业经营活动的前提。煤炭企业的竞争,突出的问题是煤炭市场的竞争,自己的产品能否占领市场,就在于能否搞好市场营销。

随着市场经济的发展,一些旧的经济体制下形成的思想观念、思维方式、工作方法等已不适应新的经济环境与经济条件的要求,必须根据当今经济发展的形势与要求,研究、完善、实施市场营销工作的方法、措施。

一、高素质的营销队伍是企业营销制胜的条件

市场营销不是简单的推销产品,而是一项专业性、业务性很强的工作,它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。营销队伍的人员素质直接影响着企业的经济效益。因此,要把那些品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员选进营销队伍。营销人员既是市场的开拓者,又是信息的传播者;既是企业形象的代表,又是消费者的忠实伙伴。通过营销人员的工作,可以把企业和消费者紧密地联系起来。营销人员首先要能够在瞬息万变的市场中寻找规律,在实践中积累经验。二是要了解本企业的发展历史和基本生产情况,熟悉本企业各煤炭品种的性质,了解市场动态及用户需求,协调与用户的关系。这就要求营销人员勤于学习煤炭商品流通、营销等方面的知识,以便与用户更多地交流。三是要学习有关煤炭质量方面的知识,熟知各类煤炭质量指标的概念等,以便更好地向用户推销本企业的产品,了解用户对所需产品的要求,为企业的产品生产提供指导。

二、必须高度重视煤炭营销工作

这是煤炭企业搞好煤炭营销的前提。要始终把煤炭营销工作作为企业头等大事来抓,摆到重要议事日程上。经常研究煤炭市场的变化,指导企业生产经营,从而获得最佳经济效益。鉴于目前煤炭企业经济形势严峻的局面,要本单位结合实际,建立市场营销例会制度,实行天天调度,天天分析,了解每天的营销动态,取得营销工作的主动权;建立市场跟踪调查制度,组织营销人员深人各大、中型企业开展调查研究,根据他们的生产经营状况,适时调整营销策略,减少营销损失。

三、创新营销观念,制定营销策略

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新,需要企业从只注重满足顾客需求的传统营销观念、转变为不仅满足顾客需求,还要创造顾客需求的新的营销观念。这缘于科学技术的发展日新月异,新产品层出不穷,由此引起社会需求的变化与企业之间的激烈竞争,客观上要求并驱动企业主动地去创造顾客需求,实行个性化和多样化的营销方式。企业必须树立创新型营销观念,才能推进自身发展。

由于销售工作具有其自身的“开放性、多变性、自主性”等特点,必须要及时建立一套适应市场需要的实施灵活务实的营销策略,可以从以下几个方面进行考虑:

1、要改变坐门等客的现象,要走出去,按照目前的市场地销及路运用户应该有很大的一块细分市场和用户。

2、要加强与各煤炭企业的信息沟通,避免互相残杀,做到协调行动;我们既要遵循市场法则,又要最大限度地去规避市场带来的风险。

3、销售工作要立足于现在已经适应的营销方式,但也要适当一些采取目前市场流行的营销方式。比如:货与货交易、产品与原材料交易等等,可以根据用户需要的规格品种,即可以销售自己的煤炭产品,也可以转销别的企业生产的煤炭产品。

4、要围绕激发销售人员的热情和满足用户需求,制定一套完善的销售政策,具体就是要体现“授予权力、界定责任、给予激励和适度约束”的原则,对销售人员除实行特殊的经济分配办法之外,还要给予记功、晋级、表彰等精神鼓励,充分体现销售人员的自身价值。

四、树立良好的企业形象

从煤炭经营工作来看,煤炭销售面对众多用户,而煤炭市场的主体是一些较大的生产、经营企业,如冶金、电力、化工等,在处理煤炭企业和用户的关系时,要让消费者或购买者更多地了解企业及其产品,以协调、沟通企业与用户之间的合作关系,从而提高企业知名度,树立企业良好的外部形象,创造良好的营销环境。

总之,煤炭企业的市场营销要与简单的销售区分开来,煤炭企业要做强做大,必须集中精力抓好煤炭市场营销工作。建立市场营销制度,就是要以用户为中心,以企业发展的长远利益为着眼点,树立一切为了用户,一切服务于用户的思想;另外,还要调查市场,分析市场,了解用户需求,通过产品结构调整占领市场,这样才能使企业的生产、经营顺利进行,使企业在为社会发展的资源供给中得以持续发展。

煤炭营销论文篇(4)

一、企业营销伦理缺失现状分析

当前企业营销伦理建设的滞后,是由于我国的市场经济体制建立较晚,市场还不够规范,企业也还未走向成熟等原因造成的。道德现象的日渐增多,企业营销伦理和企业社会责任问题才逐渐引起人们的重视。由于煤炭行业从业人员素质参差不奇,有些企业道德意识低下,企业营销理论尚不被他们接纳,这些企业对在经济活动中出现的一系列伦理问题缺乏正确的认识,往往较多地强调产值和利润,却忽视了自身的社会责任。其现状突出表现在:企业对外侵害消费者利益对内侵占员工利益的事件经常发生;对企业的各种投诉日益增多;企业虚列成本、伪造账目、偷漏税现象普遍;产品的虚假宣传,用降低交易透明度等手段来谋取企业的一时局部私利,忽视社会利益;还有些企业自身利益至上,野蛮式掠夺性开发自然资源、破坏和污染环境非伦理行为现象严重,企业承担社会责任方面意识淡薄。

不可置疑,作为企业营销的主要目的是为获得利益最大化,但是获得利益最大化并不意味着可以去违背法律,违背有关最基本的企业营销伦理准则——即:维护社会和消费者的长远利益,以推动社会进步、创建和谐社会。我国正处在社会主义初级阶段法制尚不健全,市场机制不够完善,很多方面留有纰漏被一些利益至上的企业营销者所利用,与传统的“以义谋利,利义共存”的传统经商理念发生对立或矛盾。

(一)社会文化环境及企业文化的影响

与社会文化相比,企业文化对企业营销伦理的影响更为直接。企业文化是企业在生产经营实践中形成的,为全体员工所认同的、带有本组织特点的使命、宗旨、精神、价值观和经营理念,以及这些理念在生产营销实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和,企业文化是企业的灵魂。而我国现在的大部分企业受中国传统文化的影响,加上西方文化思潮的导入和冲击,使一些企业文化中的价值观发生偏移,导致以自我为中心的文化背景下,单纯追求以企业自身的利益为唯一标准,这样的企业营销道德水准是绝不会高的,在参与市场活动中表现出营销不伦理行为在所难免。

(二)经济体制及市场因素的影响

市场因素是指在一定社会经济发展水平条件下,市场体系与市场机制发育的程度及市场供求状况的市场趋势。煤炭市场从计划经济到市场经济的转型始终没有彻底完成,包括定价权、合同签订等方面还存在着计划经济状态下的后遗症。市场因素的优化,为企业营销伦理的建设提供良好的市场环境,反之,如果市场体系与市场机制不健全,等价交换与公平竞争原则被扭曲,市场就会缺乏良性竞争。加快经济体制建设,完善市场体系整改不容忽视。

(三)政府监控不力及政策法规不健全

目前,我国的政治体制还不能完全适应市场经济,一些政府部门的执法机构在对企业经营活动的管制过程中,形成有法不依、执法不严的状况。地方政府或者为了自己的政绩,推行地方保护主义政策,或对企业造成的社会损害行为的麻木与不作为,助长了一些企业的违法、违反伦理经营。此外,我国的政策法规尚不健全,政策上有许多纰漏,法律上还有不少盲点这是导致企业营销伦理失范现象产生的主要基础。

(四)企业的短期行为及竞争意识的偏移

当今市场竞争异常激烈,企业的经营充满着风险。由于企业缺乏一个可指导其发展的长期战略,导致企业出现了短期行为。一些短期利益诱导企业片面追求当期利润最大化,采用一系列非伦理的手段竞争,如生产销售假冒伪劣产品、掺杂使假、冒用其它大煤矿企业的品牌等等不伦理行为。漠视甚至损害社会利益和消费者利益。

二、煤炭企业营销伦理问题的防范对策

我国的企业结构和性质比较复杂,国有企业、非国有企业、私营企业,形成不同的企业伦理层次。但是,无论是何种性质的企业,都是同处于市场经济环境下的平等主体,其经营行为必须既要服从市场规律,又要遵从社会伦理准则;即享有一定的权利,又有承担一定的义务和伦理的责任;在实现企业利润最大化的同时,又要兼顾消费者和社会的利益,切实处理好企业与社会、企业与自然环境的关系。具体而言,企业营销伦理问题的防范要从以下六个方面着重加强:

(一)加强企业自身文化建设

企业文化建设涵盖范围很大,拿我们现在的开滦来说:企业形象建设,本质安全人管理,人文关怀,准军事化管理,ISO质量认证等等都属于这个范畴。简单说企业文化建设就是企业的品牌建设,企业的特质建设。企业文化建设是在为经济建设铺路,为经济建设护航。通过企业文化建设提高开滦品牌在大众心理的认知度,增强企业内部活力,增强产品的竞争力,增强企业的自我约束力。从合同的定制、履行、售后服务等各方面都自发遵从社会伦理的约束。

(二)秩序井然的社会环境

通过宣传教育形成关注企业营销伦理的社会氛围,企业在当前市场经济条件下进行经营,需要一个规则清晰、秩序井然的社会大环境,需要良好的社会氛围。诚实守信、公正公平、尊重他人、成为每一公民的道德取向和行为准则。企业在进行营销活动时,把消费者长远利益和社会的长远利益结合起来考虑,从而形成全民注重企业营销伦理的社会氛围。

(三)强化行业监督

行业协会是同行业企业之间的组织,由于个别企业的非道德营销行为会损害全行业的商业信誉和利益,行业协会能针对本行业的特点,制定相应的营销道德准则以及对非道德营销行为的处罚规则,起到强化行业监督,规范全行业的营销行为,维护全行业的利益作用。因此,强化行业监督的作用不可忽视。

(四)增强新闻监督作用

增强企业营销活动中的新闻监督作用,新闻监督的特点是非功利性、影响大、制约性强。用现代大众媒介对企业道德行为进行评议造成强大的社会舆论,唤起民众注意,引起国家执法部门的关注,增加这类企业的经营风险和“投机成本”,通过舆论的力量制约企业营销不伦理行为,使其回到道德营销的规范上来。

(五)增强消费者自我保护意识

煤炭营销论文篇(5)

因为煤炭行业还存在供不应求的现象,为了提高产量,部分煤炭企业轻视对质量的管理,运用在煤炭里掺煤矸石、石头的方式增加产量,而严重的降低了质量,影响企业的经济效益。另外煤炭企业产品的品种较少,其附加值和科技含量都比较低。其原因在于企业忽视煤炭深加工,没有认识到增加煤炭品种的重要性,对综合利用和开发资源的意识不强。

(二)经营煤炭产品的信息化水平较低

煤炭企业提高信息化程度能够促进企业提高经营规模,在增强管理效益、提高得到信息的能力,提高经营服务质量,减少营销成本等方面具有积极意义。但现在煤炭行业信息化水平低,在市场发生变化时不能及时作出反应,对煤炭企业制度和调整销售战略具有影响。

(三)煤炭企业缺乏营销能力

首先没有对市场进行系统的分析,在产品推广方面缺少主动性和针对性,对于产品在市场反应缺少正确的预期。其次营销人才比较缺乏。现在煤炭不重视对营销人员能力的拓展和技术的培训,营销人员大部分凭借经验进行营销活动,具有较强的盲目性。

二、煤炭市场营销的策略

(一)提高对煤炭产品质量和品种的管理

第一、煤炭产品质量要加强其质量管理。提高质量管理就需要完善制度和健全体制。应该从几个方面进行完善。首先是从源头提高煤炭的质量,保证不合格的煤炭不能入库,不能投入市场销售。其次重视考核,严禁在煤炭中掺入杂物、矸石、水等物品,要从根本上提升煤炭质量。最后创新环保型、清洁型、绿色型煤炭,也就是高热值、低灰、低硫的煤炭,提高煤炭产品的信誉度和知名度。第二、提高煤炭的种类。要提高产品的市场竞争力并逐步增强其市场份额,就必须创新技术,开发新产品,推动产品的换代和升级,增加其附加值和科技含量。让煤炭产品向着多样化方向发展,满足市场需要,增加企业经济效益。

(二)加大市场营销的信息化建设

因为信息化水平低,在营销时要根据煤炭产品的特殊性进行创新,以提高营销量。随着时代的进步,信息化已经成为煤炭企业发展的趋势,要提高掌握信息、分辨信息、运用信息的能力。煤炭企业营销要对目前市场进行调查和研究,了解和把握国内国际市场的规律,根据多变的市场形势及时调整营销规划,以获得市场的先机并增强市场营销的效率。建立起快速响应机制,在第一时间获得、分析信息,并提高应对问题的能力。在企业内部要建立起协作和沟通机制,在信息共享的基础上,运用科学的营销理念,获得更多的市场份额。

(三)灵活运用营销策略

第一、关系营销。关系营销就是分析、建议、巩固和客户及利益相关者的活动,企业运用履行合约和诚实交换的方式,在营销中实现各方面的目标。此理论重视的是营销活动要兼顾各方面利益并建立起互信、互助的合作关系。第二、知识营销。在知识经济朝代要不断的学习营销,提高营销人员和管理管理者的知识水平。煤炭企业要在要学习管理方式和营销方式的过程中,发现自己的问题,吸取经验对企业的营销过程进行完善和补充。另外还有网络营销。现在是营销的时代,网络营销就是将网络技术和知识经济结合在一起,运用网络开展营销活动。网络营销能够扩大宣传面,减少成本、增加经济效益。第三、运用订货会的方式进行市场营销。国家不再牵头举办电力企业和煤炭企业的订货会,煤电企业可以根据市场规律进行采购和销售的谈判。在未来,煤炭企业可以运用订货会来宣传经济理念、介绍产品特征,能够起到促进煤炭销售的重要作用。

煤炭营销论文篇(6)

营销战略是一个企业在发展和成长过程中的总体设计和总体规划,由两个相互联系的部分组成:其中一部分的对目标市场进行选择,同时确定营销目标;另一部分则是为了达成营销目标而制定的营销策略。作为煤炭行业的市场营销战略,是具有同营销目的一致性的市场营销方向,一旦经过规划设计,就会贯穿在煤炭行业发展的市场营销活动,不能更改。以煤炭市场和煤炭行业特点制定营销的策略和内容分为以下四点:首先、根据目标市场选择营销策略。此策略是按照影响因素对煤炭市场进行划分,以选择符合自己特点的目标市场,以便制定营销方案和进一步开展业务。在执行策略时,销售部门要对内部管理进行调整,根据用户和市场区域建立市场部,并对部门的责权利进行明确。其次、多角化经营策略。煤炭企业应该运用多品种的经营手段,将多个目标市场和多向发展的产品结合在一起,扩大市场范围,具体内容有:横向多角化、纵向多角化、复合型多角化、多向性多角化等。第三、价格策略。煤炭企业在运用价格策略时,要重视调整价格所带来的不利因素,要针对区域供需不同的情况,和战略伙伴建立起符合市场发展的价格思路和理念。应该实施煤炭行业联合制定价格、优质优价、分区域和分行业定价等策略。

二、现阶段煤炭市场营销存在的问题

(一)缺少市场意识和科学的营销观念

计划经济时期国家统销、统配煤炭,煤炭企业不会遇到销售难的问题。大部分煤炭企业采取“等客上门”的营销体制和经营态度,所以缺乏更新营销观念的意识,缺少市场调查和研究,也比较轻视营销策略的运用和选择,缺少稳定的销售网点、渠道和营销人员,其销售方式以客户上门采购为主。煤炭企业的营销组织没有体现出应有的作用,没有根据市场变化对煤炭产品的品种、质量以及运输方式进行调整。现阶段是买方市场,要根据市场需求为导向,以销售需求制定生产方向,做到市场“需要什么就要生产什么”,并建立起科学的销售观。

(二)营销方式较少,普遍存在粗放营销的现象

在煤炭市场不景气的背景下,大部分企业的营销方式比较落后和单调,对价格政策过于依赖。现阶段煤炭市场的竞争比较激烈,部分企业属于个体企业,为了提高销售量,经常运用低价政策。这种竞争在一定程度上促进了企业的优胜劣汰,促进企业对产业结构进行优化、对存量资产进行调整。但此优化和调整的成本较高,尤其对于国有企业是沉重的负担,这种竞争破坏经济秩序,让企业难以获得应有的经济利润,导致发展后劲不足,长此以往会两败俱伤。

(三)销售人员营销能力差、营销素质低

因为煤炭市场是近几年才放开的,计划经济时期的营销习惯还没有完全转变过来,营销活动缺乏完善性,加之企业没有运用正确的营销方式和激励机制,对销售人员的工作进行管理和控制,削弱了营销人员的工作积极性和创新性,没有为企业提供更好的营销服务。部分煤炭企业营销人员组织意识较差、组织纪律涣散,没有形成统一的销售理念,企业缺少向心力和凝聚力,造成煤炭企业营销能力比较薄弱。

三、现阶段煤炭市场营销的策略

(一)煤炭企业要建立起营销新理念

在经营观念上,煤炭企业要摒弃以生产为重点,“生产什么就销售什么”的传统观念,建立起以市场为导向,根据客户需要进行生产的意识。在煤炭销售的环节上,要抛开“有啥卖啥”的销售观念和“等待客户自己上门”的态度,建立起科学的市场营销观念,对市场进行深入的研究,制定出选择目标市场、开发产品、制定价格、广告宣传、销售以及售后服务等具体策略,让产品营销成为煤炭企业的关键性职能。传统观念中市场是单一的整体,而市场细分理念中市场是具有多元化差异性的一种分割体。这种理念更能体现出现阶段市场的特点,它说明在商业发展的背景下,市场竞争要逐步从价格竞争向多样化服务、差异化产品等方向发展。煤炭企业领导和职工要逐步更新理念,在生产、销售、管理、服务、运输煤炭产品的全过程中贯彻竞争的新理念。对市场进行预测和研究,提高新产品研发和生产的力度,建立起科学的定价机制和销售渠道,以满足市场竞争的客观需要。

(二)对营销组合的方式进行优化

现阶段市场竞争逐步从价格竞争转向营销组合竞争,煤炭企业只有运用广泛营销网、合理价格、优质产品和服务,并针对客户的特点实施促销,才能够优化营销组合并在竞争中获得胜利。首先,重视质量。产品质量是企业发展和生存的根本,尤其是在市场环境较差的情况下,更要提高煤炭质量。煤炭企业在产品生产的每个环节都要严把质量关,同时重视客户的需求,并对市场进行及时的调整。其次重视服务。煤炭企业在现阶段的市场竞争中,要对客户进行研究,重视销售各个时期的服务,运用优质的服务得到客户的青睐,建立起稳定的供求关系,促进煤炭销售的持续发展。最后要建设起广泛的营销网络,有计划的接近、了解和影响客户,妥善解决客户遇到的问题,巩固与客户间的关系。煤炭企业要运用灵活的营销策略,提高市场地位、增加市场占有率,开拓新需求。另外,在营销组合上煤炭企业要重视产品的组合。现阶段混煤炭的竞争激烈、供大于求,特别是用于发电的煤炭,这种情况更加严重。而实际上煤炭市场具有多元化的需求,要按照客户的需要进行组合和调整。煤炭企业要重视零散客户的用煤需求,提高块煤、优质煤和特殊品种煤的生产量,以减少混煤产品在市场的比重,运用优化组合的方式,拓展煤炭的销售渠道。

(三)增强营销人员的专业素质和综合素质

营销人员是煤炭企业建立形象和销售产品的主要力量,企业要按照目标顾客特点、市场容量、产品特点以及自身规模组建起一支营销队伍,任用具有较强自主性和不屈不挠精神的人、具有现代营销理论和推销技巧的人、老实忠诚能得到客户信任的人成为煤炭企业的销售者。在管理营销人员方面,要对他们的营销行为进行规范,提升营销的质量和效率,推动煤炭企业销售人员向着组织化、标准化、集中化的方向发展。

煤炭营销论文篇(7)

 

1. 大型煤炭企业营销组织的演变历史

从过去的计划经济体制到现在的市场经济体制,大型煤炭企业大体经历了 4 个营销阶段 [1],即统购统销阶段、市场转型阶段、市场营销阶段和现代营销阶段。为了适应每个阶段的不同特点,大型煤炭企业的营销组织也随之在不断的演变。

在统购统销阶段,煤炭产品是由国家“统配统销、全额分配、计划调运、合同管理”。各 大型煤炭企业(主要指矿务局)只是按照国家指令性计划编制供货发运,报调运站监督执行。因此在这一阶段大型煤炭企业基本都没有成立专门的营销组织。

市场转型阶段主要是指由计划经济向有计划的商品经济转变的时期,这一阶段煤炭产能迅速扩张,总量过剩,煤炭市场呈现疲软特点,煤炭企业开始完全走向市场。因此在这一阶 段,大型煤炭企业的营销组织才开始出现,运销部成为负责煤炭销售等活动的主要机构,但 是这一阶段运销部的主要职能还仅仅集中于制定抓运促销措施,被动上门推销。

在市场营销阶段,煤炭企业的营销观念逐步增强。“以组建市场部、建立营销网络、培养营销人员”为主要内容的煤炭营销三大体系建设全面铺开。各大煤炭企业纷纷成立销售分 公司,组建市场部,完善营销组织体系。论文格式。这一阶段营销组织多呈现地区式结构。

现阶段也就是现代营销阶段,我国煤炭生产保持了较快增长,但是煤炭产量下降等问题 以及外部环境变化使得大型煤炭企业营销工作面临新的挑战和任务。因此在此阶段探讨营销 组织创新以保证大型煤炭企业营销工作顺利开展,是适应市场发展的必然选择。论文格式。

2. 大型煤炭企业营销组织创新必要性分析

2.1 大型煤炭企业营销组织存在的问题

大型煤炭企业营销组织一般都是从计划经济时代转变过来的,虽然按照市场经济的要求 做了较大调整。但仍然存在一些遗留问题,影响着企业的营销效率。

(1)职能定位不清 一般大型煤炭企业的营销组织仍然兼具行政管理的职能,如代表企业进行煤质管理,在

业务上对各矿煤质化验等进行指导管理等。从一定意义上来讲,大型煤炭企业的营销组织仍 然属于综合管理部门,职能定位存在模糊不清的问题。

(2)地位特殊,关系复杂 一般大型煤炭企业的煤炭经营与煤炭营销管理职能都集中由营销组织负责,因此营销组

织地位特殊,既是运动员,又是裁判员。这种双重身份不仅使煤炭企业与营销组织,营销组 织与各矿之间的关系复杂,难以理顺,其内部管理也难以按照经营实体的要求进行。

(3)营销组织内部管理体制不能适应市场要求

按照市场的要求,大型煤炭企业的营销组织应该完全按照市场规律独立运作,企业应按 经营实体对其进行监督考核。但是目前大多数大型煤炭企业的营销组织仍然沿袭机关职能的 管理体制,没有形成法人化运行机制,因此不能适应市场的要求。论文格式。

(4)市场部职能较弱,作用发挥不够 大型煤炭企业一般都会成立市场部,但是对其的重视却不够。因此企业很难进行市场营

销策划并综合运用企业的市场资源。

2.2 大型煤炭企业营销组织创新的要求

科学的营销组织设计,关系到大型煤炭企业大局的科学规划,是企业市场营销战略管理 的基础和保障[2]。因此顺应市场要求,创新营销组织,是建立现代化大型煤炭企业的必然要求。

伴随我国加入 WTO,全球煤炭市场逐渐融为一体。因此大型煤炭企业的发展定位也必须随之发生转变,建立现代化、国际化的煤炭企业成为大型煤炭企业发展的必然趋势。大型 煤炭企业的营销目标不能再仅仅局限于国内市场,必须放眼全球市场。所以大型煤炭企业必须创新营销组织,以推进企业的国际化进程。

除此之外,对于一般大型煤炭企业而言,营销组织创新的主要目还包括:

(1)明确营销组织职能定位;

(2)理顺营销组织与企业、各矿之间的关系;

(3)突出市场部地位,强化对市场的调查研究。

3. 大型煤炭企业营销组织创新的理论依据

有研究表明,企业营销组织与经营战略有以下对应关系[3]:

表 1. 经营战略与营销组织结构的对应关系

经营战略 营销组织结构

单一经营战略 职能型副产品型多种经营战略 附有单独核算单位的职能型 相关型多种经营战略 事业部制 相连型多种经营战略 混合结构

非相关型多种经营战略 子公司制

大型煤炭企业发展的一般定位是建立国际化的现代大型企业集团,经营战略应该逐渐由

单一经营向多种经营过度,因此大型煤炭企业营销组织创新必须逐渐向混合结构、子公司制 等转变。基于大型煤炭企业未来经营战略的发展,本文开始探讨建立适应未来发展的营销组 织结构。

4. 大型煤炭企业营销组织创新

4.1 成立专门的煤炭运销公司

大型煤炭企业应该成立专门的煤炭运销公司负责产品的销售管理。煤炭运销公司与大型 煤炭企业之间可以是总分公司的关系,也可以是母子公司关系。这要根据大型煤炭企业的发

展阶段以及发展模式来决定。无论是何种关系,运销公司内部运作都应遵循市场原则,独立

运营,自负盈亏。 煤炭运销公司应该构建“三大中心,两大市场”的内部组织格局,所谓“三大中心”是指“采

购中心”“销售中心”和“服务中心”;而“两大市场”是指“国内市场”和“国际市场”。具体而言就是指在总公司下设分公司,分别负责向煤炭企业采购煤炭、向国内外销售产品等;营销总公

司职能部门协调分公司的活动,为分公司提供服务,充当服务中心。在销售中心中兼顾两大 市场,分设“国内贸易分公司”和“出口贸易分公司”,具体如图 1 所示。

图1 煤炭运销总公司内部组织结构

其中采购中心的主要职能是采购以及洗选配煤,即从大型煤炭企业内部或者外部购买煤炭,然后针对客户的具体要求分别进行洗选和配煤,这样有利于满足客户需求,提高客户满 意度;

销售中心的职能就是专门负责煤炭产品的销售工作,下设两大贸易公司,兼顾国内、国外两个市场,促使两大市场相互补充,相得益彰。其中国内贸易公司又可根据地区的不同分为不同的事业部,主管具体市场,这样权利层层下放,有利于企业根据市场的具体情况实施 不同的促销策略;出口贸易分公司则主要针对国外市场,有利于国外市场的开拓和产品占有 率的提高。

服务中心的职能就是为保障运销公司的正常运行,具体到企业由职能部门充当。由于煤 炭产品运输的重要性和特殊性,在服务中心建设中应重点突出运输部职能。根据目前煤炭工业的发展趋势,组建大型物流公司成为必然。因此在运输部的建设中应积极创造条件为大物 流公司的建立做准备。除此之外,加强客户管理,提高客户满意度也是大型煤炭企业在新形 势下的新要求,因此在服务中心建设中也应突出客户服务部门的建设。

三大中心同时运营,采购中心为煤炭销售提供充分的物质保障;销售中心起到与外部市 场连接的作用;服务中心协调前两者活动,维持公司的正常运作。三者相辅相成,共同促进大型煤炭企业营销工作顺利开展,有利于实现大型煤炭企业在国内外两大市场中齐头并进的良好局面。

4.2 明确营销组织、大型煤炭企业、各矿之间的关系

明确大型煤炭企业营销组织即运销总公司与大型煤炭企业、各矿之间的关系,营销组织

才能明确定位,清晰职责,更好的为企业的营销工作做出贡献。首先,运销总公司隶属于大型煤炭企业,但是应按照市场规律独立动作;大型煤炭企业

应将运销公司作为经营实体进行监督考核,以经营利润和经营成本作为主要考核指标。其次,运销总公司与大型煤炭企业下属各矿之间是一种模拟市场的买卖关系。各矿只负

责煤炭的生产,而由煤炭运销总公司进行统一收购和统一销售。总之,各生产矿井作为大型煤炭企业的生产单位,其主要职能是煤炭的生产和安全管理,

属于大型煤炭企业的生产中心和成本中心;运销总公司作为大型煤炭企业的营销组织,主要 负责产品的销售管理工作,属于大型煤炭企业的利润中心;大型煤炭企业对上述两者进行监 督管理。

4.3 强化市场部职能

只有在充分了解市场状况的条件下,才能做出正确的市场决策,制定正确的战略和策略, 提升企业的营销能力,从而增强竞争力。伴随煤炭市场竞争加剧,大型煤炭企业必须加强对 市场的关注,精确解读市场信息。因此大型煤炭企业必须强化市场部的职能。

笔者认为在大型煤炭企业营销组织建设中应将原有的市场部分解成战略部和信息部。战 略部主要负责营销战略、策略的制定和调整等,关系重大,应该由大型煤炭企业的高层领导主要负责;而信息部负责信息的收集、整理等,是战略部的信息来源,同时也为其他部门提 供信息,属于一般职能部门。

5. 结语

在大型煤炭企业成立煤炭营销总公司,使营销组织拥有更大的自主权,同时独立经营,自负盈亏,能够促使营销组织想方设法提高效率,为企业带来活力,进而有利于不断创新的企业氛围形成。

本文“三大中心,两大市场”的营销组织内部格局,分工明确,责任清晰,有利于提高组织运行效率;同时根据市场分别设置国内、出口贸易公司,有利于市场的开拓和管理,尤其 是便于抢占国际市场,顺应了大型煤炭企业国际化营销趋势的要求。

但是本文所探讨的营销组织创新对原有营销组织结构的变动较大,基本是对现有结构的再造,实施难度较大,成本也较大,因此大型煤炭企业应采取渐进式原则,逐步进行营销组 织创新。

参考文献

[1] 陈美华. 煤炭企业营销体制的实践与探讨[J],江苏煤炭,2003,(4)83-84 [2][美]菲利普·科特勒. 营销管理[M]. 上海:上海人民出版社,2000

煤炭营销论文篇(8)

中图分类号:F4 文献标识码:A 文章编号:1674-3520(2014)-01-0157-02

前言

当前我们已经进入了信息时代和知识经济时代,经济发展发生了新的变化。但由于长期以来煤炭企业的发展受传统营销模式的束缚,使得煤炭营销面临着生存和发展的压力。新形势下的煤炭企业发展对煤炭企业提出了新的要求,传统煤炭企业营销的弊端日益凸显,很多煤炭企业的营销策略已经不能满足现代社会的需要,煤炭企业营销日趋复杂。如何在新形势下进行煤炭企业市场营销是当前煤炭企业关注的焦点。因此,研究新形势下煤炭企业的影响策略具有十分重要的现实意义。鉴于此,笔者对新形势下煤炭企业的影响策略进行了初步探讨。

一、 煤炭企业营销中存在的问题

当前。煤炭企业营销的现状不容乐观,严重制约着煤炭企业的经济发展,使得煤炭企业面临着发展困境。这些问题主要表现在煤炭企业营销观念落后、煤炭企业市场调研不足、煤炭企业内部控制薄弱、煤炭企业营销手段单一、煤炭营销人员素质较低五个方面,其具体内容如下:

(一)煤炭企业营销观念落后

煤炭企业营销观念落后是煤炭企业营销中存在的问题之一。落后的营销观念与现代煤炭企业发展不相适应,当前我国的很多煤炭企业仍然是以生产为中心,在日常经营中注重产量忽视质量的行为时有发生,虽然一些煤炭企业也提出了以销定产的观念,但这种营销观念没有理论联系实际,与企业的实际生产情况相违背,在此观念下生存的煤炭企业势必难以运营。与此同时,品牌意识不强也是煤炭企业营销观念落后的重要表现。就目前而言,很多煤炭企业忽视了品牌营销在煤炭企业经营管理中的作用,使得品牌营销战略难以得到实施。不难看出,创新营销观念,树立现代煤炭企业营销理念是当务之急。

(二)煤炭企业市场调研不足

煤炭企业市场调研不足在一定程度上制约着煤炭企业的发展。目前,市场经济下的企业之间的竞争日益激烈,煤炭企业也不例外。在煤炭企业营销过程中,由于市场调研不足,对市场的把控和状态了解的不够透彻,无法全面了解和掌握市场发展的动态,影响企业营销的有效性,使企业无法在煤炭市场营销中取得营销的主动权,从而影响到煤炭企业的持续健康发展。加之企业的经营管理者无法站在战略发展的高度制度企业营销方案,现有的企业营销策略较为单一,主观性、盲目性和片面性的战略决策,这种凭借工作经验开展市场营销活动的思想还少量存在,浪费了煤炭企业不必要的人力、财力和物力,应引起煤炭企业的重视。

(三)煤炭企业内部控制薄弱

煤炭企业内部控制薄弱是煤炭企业营销的瓶颈。煤炭企业内部控制一直是煤炭企业的薄弱环节,当前,在煤炭企业营销过程中,由于缺乏相关制度的约束,使得煤炭营销管理混乱,无章可循,一旦出现问题,难免出现责任推诿的现象。与此同时,很多煤炭企业的员工营销意识淡薄,没有将营销意识贯穿到全体员工中,仅把煤炭营销局限在营销部门和营销人员上,对企业的经营管理工作带来了诸多不利的影响,强化煤炭企业内部控制是迫切需要解决的问题。

(四)煤炭企业营销手段单一

煤炭企业营销手段单一也使得煤炭企业营销陷入困境。就目前而言,煤炭企业在进行煤炭营销的过程中,由于营销手段单一,使得煤炭营销受阻。新形势下的煤炭营销,采用单一的营销手段,显然不适应形势发展的要求,严重制约着煤炭营销企业的发展壮大。加之在煤炭营销企业中,长期以来打上了“坐商”、“官商”的浓厚色彩,这种单一营销手段下的煤炭企业,市场反应迟钝,决策缓慢。

(五)煤炭营销人员素质较低

煤炭企业营销中存在的问题还表现在煤炭营销人员素质较低上。由于人是营销活动的主体,煤炭企业营销活动是由人组织的,在煤炭企业营销中发挥人的重要性至关重要。但现阶段煤炭企业营销人员素质较低,我国一些煤炭企业的营销部门直接是从以往计划经济年代的运销处转化而来,很多营销人员受计划经济体制的影响,缺少一定的市场营销技能,难以适应市场经济的发展。再加上企业对现有营销人员的教育和培训力度不够,导致营销人员的整体素质较低。目前,营销人员的营销水平和能力远远不能满足煤炭营销的需要,强化煤炭营销人员素质,提高煤炭企业营销人员的影响水平和能力,应引起煤炭企业的关注和支持。

二、新形势下煤炭企业营销策略

煤炭企业的发展壮大与媒体企业的经营管理息息相关。为进一步提高煤炭企业营销管理水平,在了解煤炭企业营销中存在的问题的基础上,针对煤炭企业营销中出现的问题,新形势下煤炭企业营销策略,可以从这几个方面采取策略:

(一)树立现代煤炭企业营销观念

树立现代煤炭企业营销观念是新形势下煤炭企业营销的关键。在知识经济时代,随着市场环境的日益复杂和市场竞争的日益激励,越来越多的企业开始打广告战和价格战,力图占据更大的市场和更多的市场份额。为此,一个比较有效的方式就是努力打造自身品牌,依靠品牌优势取胜。对于煤炭企业而言,品牌营销策略也是非常重要且有效的。树立现代煤炭企业营销观念,以品牌营销为煤炭企业注入新的生命力,要把握好两个关键点,一是设计品牌名称,在做煤炭营销工作之前,设计出新颖且好记的品牌名称。二是确保品牌质量。在煤炭的质量上下功夫,煤炭企业营销要靠质量说话,用过硬的质量促进产品销售和提高核心竞争力。

(二)广泛开展煤炭企业市场调研

广泛开展煤炭企业市场调研是新形势下煤炭企业营销的重要环节。对煤炭企业而言,广泛开展煤炭企业市场调研工作,掌握煤炭企业市场的动态,在具体做法上应坚持以市场信息为先导,加大对煤炭市场营销信息的搜集和整理,认真分析影响煤炭市场走势内外因素,及时凋整营销策略和营销手段,取得营销工作的主动权。与此同时,服务质量的好坏在很大程度上影响到消费者的购买行为,煤炭企业还要在服务质量上赢得消费者,这就需要新形势下的煤炭企业提高服务质量。具体说来,煤炭企业市场营销提高服务质量的策略,要把握两个方面的内容,一是实施顾客满意战略。在对煤炭企业的产品进行设计时,站在顾客的角度进行产品设计,在做好广泛市场调查的基础上,重视顾客意见和建议,对于顾客的意见做好整理和归纳工作,及时剔除不受顾客青睐的产品; 二是要完善服务体系。完善服务体系基于广泛开展煤炭企业市场调研之上,为使顾客对产品感到信赖和放心,在进行煤炭营销服务时要以完善的服务体系做保障。

(三)健全煤炭企业内部控制制度

健全煤炭企业内部控制制度对于新形势下煤炭企业市场营销至关重要。加强信用和货款管理力度,防范营销风险,以健全的煤炭企业内部控制制度为煤炭企业营销做保障,是煤炭企业营销的有力举措,有利于确保煤炭企业营销有章可循。对煤炭企业而言,在进行煤炭企业营销过程中,应结合客户关系管理和客户评价体系,严格进行客户资质评审,做好营销风险事前预防;强化资金管理,完善应收帐款管理制度,动态跟踪客户的回款情况以及还款计划,确保货款及时回收,做好营销风险事中控制;健全和完善责任追究制度,加大煤款清欠力度,把任务明确到人,严格奖惩兑现,坚持“谁卖煤、谁负责”的原则,对拖欠煤款采取终身追究,做好营销风险的事后追究。

(四)建立多样化的煤炭营销手段

建立多样化的煤炭营销手段是新形势下煤炭企业的重要组成部分。现如今,在信息化建设的大背景下,煤炭企业为迎合时代的需要,创新煤炭企业营销手段,开展现代煤炭企业营销活动,应发挥计算机信息技术的作用,建立多样化的煤炭营销手段。具体说来,煤炭企业信息化建设实现网络营销,丰富了煤炭企业的营销手段,通过互联网来了解不同地区环境下消费者的需求,网上订货和网上交易,方便企业经营活动。而对于同行之间的了解,应以煤炭企业所在的市场份额为重点。同时在制定产品价格时,也可以采取多种方式了解消费者的心理价位,如网络调查,以网络调查问卷的形式开展市场调查工作,力求在煤炭企业成本利润和消费者的心理价位之间寻找一个合适的价格,实现成本定价模式向需求定价模式的转变。

(五)提高煤炭企业营销人员素质

提高煤炭企业营销人员素质对于新形势下煤炭企业营销的作用也不容忽视。对煤炭企业而言,加大营销队伍建设力度,提高煤炭企业营销人员素质,是煤炭企业的当务之急。提高煤炭企业营销人员素质,为煤炭企业营销提供智力支持,有利于保障煤炭营销工作策略的落实。在煤炭企业营销过程中,可以通过定期或不定地地开展对煤炭企业员工的培训工作,提高煤炭企业人员的影响技能和水平,将煤炭企业营销的理念贯穿到煤炭企业全体人员思想中,广泛开展煤炭营销的宣传活动,都有利于提高煤炭企业营销人员素质。此外,采取“请进来、走出去”的方式,鼓励营销人员自学各种业务知识,也有利于煤炭企业更好地发展。

三、结语

总之,新形势下煤炭企业市场营销是一项综合的系统工程,具有长期性和复杂性。对煤炭企业而言,在进行煤炭企业市场营销的过程中,应结合煤炭企业的实际情况,树立现代煤炭企业营销观念、广泛开展煤炭企业市场调研、健全煤炭企业内部控制制度、建立多样化的每天营销手段、提高煤炭企业营销人员素质,不断探索新形势下煤炭企业市场营销策略,只有这样,才能提高煤炭企业市场营销水平,促进煤炭企业又好又快地发展。

参考文献:

[1]孙万华.浅议煤炭企业营销理念与策略[J].现代商业.2011(08)

[2]崔立魁,陈玉琴.浅议买方市场条件下煤炭企业的营销策略[J].当代矿工.2000(08)

[3]孙运红,陶文赞.我国煤炭企业营销组合创新策略研究[J].中国煤炭.2008(01)

煤炭营销论文篇(9)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519039

1引言

煤炭企业的营销资源既包括企业内部资源,如财务资源、实物资源、人力资源、品牌资源等,也包括企业外部资源,如供应商、客户资源、营销渠道、经销商等。煤炭企业要想有效整合和科学利用资源为企业创造最大的经济价值,就必须在分析和识别营销资源的基础上,充分挖掘、培育和发展营销资源,确保资源在企业营销活动中得到合理运用,避免存在资源浪费或闲置的现象。此外,煤炭企业还应当根据市场环境和消费需求的变化,以营销资源为核心提高自身营销力,进而达到稳步增强市场竞争力的目的。

2煤炭企业营销资源分析

营销资源分析是煤炭企业制定营销战略的第一步,其目的在于对现有资源的类型、数量和重要程度进行识别,在此基础上结合企业内外部环境因素和自身经营管理目标制定营销战略,实现对营销资源的高效利用。当前,随着煤炭企业开采难度越来越大,加工程度日益复杂,技术水平逐步成熟,致使煤炭产品成本逐步提高,加之我国煤炭生产地与主要消费地不在同一区域,运输成本也成为煤价上升的重要因素之一。然而,自我国煤炭市场开放以来,尚未形成规范的煤炭市场运行秩序,部分煤炭企业存在恶性竞争行为,造成了严重的内耗,同时国家能源结构调整和煤炭节能政策均对煤炭企业的生存和发展带来了严峻考验,在此形势下,煤炭企业必须认真分析现有营销资源,制定切实可行的营销战略,进而促进企业长远可持续发展。

21产能资源

煤炭企业的产能资源是指煤炭加工工艺、技术和生产实力。若企业拥有先进、高效的生产工艺和技术,就掌握了核心产能资源,有利于增强企业持续竞争力。例如,当前发改委在综合考虑煤炭企业生产实力、工艺技术和风险防控能力的前提下,仅允许神华集团、潞安集团、晋煤集团、兖矿集团开展煤制油项目,使得这些煤炭集团享有了独特的产能资源,为其带来了丰厚的利润。

22分销资源

我国煤炭生产地和主要消耗地的分布不平衡,大部分煤炭能源储量位于我国西部地区,而煤炭能源的主要消费地却分布在我国东部地区,致使跨省区调运煤炭量占总煤炭消耗量的35%以上。煤炭企业为了扩大市场占有份额,会采取到货价销售的方式进行分销,有些企业的运输费用甚至高达煤炭价格的一半以上,造成了煤炭价格居高不下,缺乏市场竞争力。煤炭企业的分销资源包括煤炭分销路线的合理制定、中间商的优化选择和配置、商品运输和储存渠道的畅通,如果煤炭企业科学选用运输方式、增强储煤能力,便会有效降低运输成本,获取最大化的分销资源,进而有利于满足客户需求,加快资金周转和商品流动,提高营销经济效果。

23关系资源

关系资源是指煤炭企业与物资供应商、客户、运销企业、中间商及其他利益相关者建立的相关信任、长期合作的关系。关系资源是企业长期稳定发展的重要资源,可以帮助企业在稳定现有生产规模和销售规模的基础上,增加更多的资源投入开发新的客户,不断延伸利益相关者链条,构建稳定的供、产、销关系,增强企业自身抵抗经营风险的能力。

24人力资源

职业化的营销团队是煤炭企业营销活动有序开展的保障。现阶段,煤炭企业不仅要重视产品质量、生产技术、价格定位的竞争,更要重视人力资源竞争。然而,我国煤炭企业普遍存在重视生产销售,忽视人才培养的现象,致使煤炭企业的营销人才十分匮乏,尤其缺乏有经验、有理论知识的高水平营销人才。高素质的营销团队不仅可以制定符合企业发展要求的营销战略,还可以帮助企业提高营销效益,获取可观的经济利润。

3基于营销资源分析的煤炭企业营销战略

31不断拓展产能资源,实现产能资源的高效利用

煤炭企业要想提高产能资源实力,制定具备市场竞争力优势的营销战略,可从以下途径着手。

311提高煤炭产品质量煤炭企业要加强煤炭产品质量管理,将其作为营销战略的根基。首先,严抓煤质源头关,严禁不合格产品入仓和销售;其次,加大对煤质的考核力度,严厉杜绝出现在煤炭中掺水、掺杂物、掺矸石的现象,遏制以次充好销售煤炭产品的行为;再次,努力争创清洁型、绿色型、环保型煤炭,即低灰、低硫、高热值的煤炭,以高品质的形象扩大产品品牌知名度。

312增强煤炭品种多样性煤炭企业要树立科技创新意识,加大对新煤炭产品的研发力度,促进煤炭产品的升级换代,提高产品的科技含量和附加值。企业应增加煤炭产品品种以满足多样化的市场需求,提高市场占有率,形成新型产品垄断优势,以获取可观的利润。如,煤炭企业可以煤炭产业为主,延伸非煤炭产业的发展链条,创新开发与煤炭相关、具有较大赢利空间的下游产品,逐步形成煤―电―铝―材和煤―焦―气―化的产业产品链,以此吸引更多的客户群体。

32充分利用分销资源,提高市场竞争力

321确保分销渠道策略与市场战略目标相适应煤炭企业的营销战略要有利于推动企业在煤炭市场的有序扩张,有利于企业的长远可持续发展。在规划和管理分销渠道时,要充分兼顾企业的短期利益和长期战略目标,可在地位重要、具有巨大发展潜力的市场加大营销力度,提高市场覆盖率。同时,企业要杜绝盲目开发市场,营销渠道策略的制定要符合市场规律和企业当前发展实力,有计划地培育目标市场,从而增强营销活动的有效性和针对性。

322调整营销链各环节的优势互补煤炭企业要通过细化分销渠道分工,使不同类型的分销渠道能够最大限度地覆盖细分市场,使营销链的各个环节充分发挥其优势,取得分销渠道的协同效应。同时,煤炭企业要处理好直销渠道和间接渠道之间比例关系,若直销渠道比重过大,则限制了产品销售的灵活性;若间接渠道比重过大,则增加了产品销售的不确定性。所以,煤炭企业应当根据市场变化,及时调整营销渠道策略,使直销用户和中间商成为互补的关系,以增强企业抵抗市场风险的能力。

323创新运输策略运输是煤炭产品销售的重要流转环节,煤炭企业应当根据当前运输业的发展现状创新运输策略,在确保货物运输符合客户要求的情况下,降低运输成本,提高运输效率。首先,煤炭企业要加强路矿合作,以积极参股、控股的方式参与铁路新建,或者买断现有区段铁路专用线,借此畅通运输渠道,从根本上解决运输费用所占比例过大和运输量有限的问题;其次,煤炭企业也可以与铁路运输部门建立长期合作关系,秉承互利互惠的原则形成利益共同体,以此提高煤炭企业运力,确保煤炭运量;最后,优化配置运力资源,合理划分运输范围,有效缩短运输半径,减少运输费用。煤炭企业应当充分利用铁路和港口煤炭中转码头的优势,采取水运与陆运相结合的方式扩大煤炭运输覆盖面积,以实现企业与客户的供需双赢。

324建立市场快速反应机制首先,煤炭企业要充分利用现代信息手段和计算机技术,建立重要事项快速反应信息系统,对影响煤炭营销的各种因素实施动态分析和监控,以不断提高营销决策水平;其次,煤炭企业要充分发挥分销网络的作用,将各个单一的销售网络联合形成营销网络,逐步构建起集销售、信息、服务、宣传、管理为一体的全方位立体式营销网络体系;再次,建立各煤炭企业之间的信息合作关系,以及加强煤炭企业与有关信息研究机构的合作,构建长效的市场信息共享机制,帮助企业对市场动态变化情况作出迅速反应。

33深入挖掘关系资源,建立共赢互利的战略伙伴关系

现代市场营销理论认为,营销的目的不是强调如何赢取客户,而是运用一定的营销策略与客户建立长期的友好合作关系,进而将以产品性能为核心转向以产品或服务给用户带来的利益为核心,借此提高客户的满意度和忠诚度,减少已有客户的流失率。

331建立与供应商、运销企业的伙伴关系煤炭企业与供应商和运销企业之间的关系不能仅仅局限于利益关系层面,还应当进一步发展到风险共担、利益共享、互通有无的伙伴关系,形成一个完成的供销网络,使各个企业在共同发展中互惠互利,实现经济效益目标。

332建立与竞争对手的协作关系煤炭企业要认清竞争对手的优势和劣势,与竞争者建立共存共荣的协作关系,在必要的情况下可以整合竞争优势,共同拓展市场份额,以达到共赢的效果。

333建立与社会公众之间的协调关系煤炭企业应加强与金融、税务、卫生、工商、环保等政府部门之间的联系,争取各部门对企业营销活动的支持,煤炭企业也应当积极配合各部门的监督和检查工作。

34重视人力资源开发,大力培养和引进营销人才

高素质的营销团队是煤炭企业重要的营销资源,煤炭企业营销战略的制定迫切需要具有全新营销理论、能够准确把握市场发展动态的职业化营销人才,这就要求企业应当重视营销人才的培养和引进,优化升级营销团队结构。首先,煤炭企业明确营销人才层次。营销人才层次由高到低可分为决策层、组织执行层和基层销售层三大层次,企业要根据不同层次所需营销人才的特点进行差别化培养。其次,煤炭企业要积极开展在岗培训和法律知识培训,定期举办计算机网络管理、营销业务知识、营销技巧等知识讲座,鼓励营销人员参与由国家有关部门主办的“职业经理人”和“营销师”的认证资格培训,不断提高营销团队的业务素质。营销团队要不断增强自身的职业判断力和辩证分析力,能够准确分析煤炭市场出现的新问题和新情况,确保制定的营销战略能够顺利实施。

4结论

随着经济发展对煤炭需求的不断增加,我国煤炭企业生产能力总体也同时得到了提高,煤炭整体市场走势良好,但在日趋激烈的市场竞争中要想继续占领市场,创造最大的经济效益,需要我国煤炭企业致力于通过整合和配置有限的营销资源,提高资源利用效率,发展新型环保产品,不断开拓国内以及国外市场、提高企业营销能力,实现更大的跨越发展,是现今煤炭企业面对新市场形势下保持自身竞争优势的重要路径。

参考文献:

[1]李源构建煤炭企业现代营销体系[J].经济论坛,2007(20):56-57

[2]朱男如何做好当前形势下煤炭营销工作[J].煤炭技术,2008(10):34-35

[3]薛勇煤炭企业营销策略问题的探讨[J].价值工程,2007(1):143-144

煤炭营销论文篇(10)

面对复杂多变的市场形势,煤炭企业需要更新观念,不断创新经营管理模式,建立企业完善的营销管理体系,以便适应国内甚至国际市场环境的变化。本文将对如何构建煤炭文化管理体系进行浅析。

一、目前的煤炭营销文化建设中存在的问题:

1.煤炭营销文化内涵模糊,共同的社会价值观、市场观和营销观念尚未统一,应向专业化、程序化、制度化、精细化的工作目标发展。

2.煤炭企业特别是国有煤炭企业没有形成共同的营销文化理念,对煤炭营销文化的提炼和塑造缺乏系统性;没有形成符合自身工作特点和市场环境下的文化要求,煤炭营销工作的积极性和能动性难以激发,缺乏市场活力和工作动力。

3.企业营销团队意识不强,煤炭营销管理活动的能动性以及顾客的亲和力、沟通力明显不足,难以适应煤炭市场条件的变化。

4.煤炭营销文化建设没有形成体系,营销活动的积极性、能动性、创造性发挥得不够充分,缺乏对营销活动的精神支持,缺乏依靠科技进步,增强企业后劲和实力的战略眼光。

二、构建煤炭营销文化管理体系

(一)煤炭营销文化体系的内容和定位

1.企业形象。塑造良好的企业营销形象,是创建营销文化的基础,企业营销形象是对社会消费产生影响的根基,企业要将优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化、礼仪文化等通过有效的整合传递给社会传递给客户,改善在各煤炭消费群体中对煤炭企业的认识。

2.产品宣传。煤炭销售面对的客户群体广泛,而煤炭产品的品种丰富多杂、特性不一,针对不同的客户群体,通过建立企业产品形象识别系统,编制煤炭产品目录说明、煤炭产品展示、产品广告牌、产品质量荣誉展示等视觉识别,塑造煤炭品牌价值。

3.产品服务。煤炭营销服务要立足于产品质量,以“用户满意”作为衡量煤炭营销工作的准则,以“无论市场如何变,对用户的服务不能变”作为服务标尺,强化营销服务意识,细化用户服务控制流程,创建营销服务形象,在煤炭营销过程中传播煤炭营销文化理念,树立企业社会形象,增加企业信誉的重要保障。

4.营销理念。煤炭营销工作要在营销探索实践中,立足自身煤炭市场的特点,不断更新观念,创新营销工作方法,适应煤炭市场形势的变化和企业改革发展的需要。

(二)形成煤炭营销文化模式

1.全员参与。煤炭市场营销管理工作不仅仅是营销部门、营销人员的事,也绝不仅仅是经营服务、管理部门的事,而必须企业全员参与,分工协作,党政工团齐抓共管共同参与的营销过程。只有每个职工都增强市场意识、客户意识、质量意识和服务意识,致力于煤炭营销,才能使煤炭营销得到持续的、有效的长远发展。

2.全过程营销。煤炭企业的发展源于市场、源于煤炭消费群体,市场是我们的根基,用户是我们的衣食父母。所以,要搞好煤炭市场营销就必须将市场做透、做深、做实、做到位,要强化售前、优化售中、完善售后,做好煤炭营销市场全过程和全环节营销。

3.全方位营销。在全方位煤炭营销看来,煤炭营销不应是单一的、平面的、对外的,而应当是多层次的、立体的和内外兼顾的;要立足于解决煤炭营销管理层次和辐射的范围,其核心是内求团结、外求发展;内抓管理、外拓市场;内强素质、外树形象;内重创新、外重市场。

4.全信息营销。全信息的煤炭营销管理就要从系统点出发,把煤炭营销活动立足于全局,落脚于细部,将煤炭营销核心目标附着于每一个细节上,时刻心存市场、心系市场,重视全面的信息采集、整理和利用,使煤炭营销工作紧跟煤炭市场的变化而变化,随时适应煤炭市场的需要。

(三)建立煤炭营销文化保证体系约束监督体系

1.广泛宣传发动,促进推广实施。在创建煤炭营销文化建设的过程中,要立足于企业文化的发展实际,广泛的宣传发动,提高全员对煤炭营销活动的认识和理解,树立符合市场经济和企业发展的煤炭营销观念,充分认识营销文化建设对促进各项工作发展所起的重要作用。

2.加强煤炭营销知识的培训。通过形式多样的教育培训,使全体员工增加对营销文化创建活动的认识,自觉成为营销文化的践行者。对营销人员加强专业培训,提高煤炭营销工作的执行力、战斗力、亲和力,进而提高工作绩效。

3.完善营销制度。加强对煤炭销售管理工作的全面协调,组织销售各职能部门细化工作职责,建立健全各项管理制度,实现销售管理制度化、程序化、精细化的管理目标。

4.塑造高素质的营销队伍。坚持以人为本的企业理念,把业务素质过硬,市场经验丰富的管理人才充实到市场营销管理工作中,打造精英营销队伍,形成团结奋进、积极向上的营销团队,发挥人才优势,实现企业持续发展。

5.要使煤炭营销文化完善,就要建立有效的行为约束监督机制,对煤炭营销各项工作和煤炭营销文化的推广实施,实行动态的不定期的检查考核,并提出奖惩措施,有效地促进营销文化建设的开展,充分发挥职工的工作热情和工作积极性。

煤炭营销论文篇(11)

在市场营销中,企业负责人应制定属于自己企业、有助成功的营销战略,以便实现企业的经营发展目标,而企业的营销发展系统性规划与工作方法和工作措施,又为企业可持续发展提供坚实保障。随着社会主义市场经济体制的改革与完善,资源的有效配置在发展中则显得更为重要,加强煤炭企业的营销管理工作,变营销优势为企业竞争优势,对企业在市场竞争中立于不败之地,具有积极的意义。

1、煤炭企业营销管理工作的发展现状

1.1忽视市场现状,过分关注产销量,缺乏长期规划

目前,我国经济正处于转轨时期,经济增速发生变化,由于经济和产业结构的调整,加之大气污染治理、淘汰落后产能、大量进口煤冲击市场,现阶段,我国煤炭市场正处于一个相对饱和的状态,供大于求的现象的非常明显;从长远分析,我国“缺油、少气、富煤”的能源结构与能源特点,决定了在未来相当长一段时期内,煤炭仍然是我国最重要的基础能源。当前市场条件下,大部分煤炭企业一味追求产量与销量,只关注销售业绩和眼前利益,忽视了理性看待市场客观规律,不能正确把握供过于求和供不应求的两种市场态势,缺乏对煤炭营销管理体制和相应机制建设,缺乏煤炭销售战略规划,在市场低迷期陷入迷茫,无应对良策,在市场高潮期跟风盲从,都不利于营销工作开展和企业发展。

1.2市场调研环节薄弱

在市场营销中,在前期对市场的发展做整体系统的深入调研非常重要,这能够决定企业未来的发展方向和营销策略的制定。我国煤炭企业通常将营销地点和原产地设置的距离较远且偏僻,这对企业了解市场发展走势加大了难度,很多企业还保持着传统的销售模式,或为推销产品进行短期促销,难以形成以市场调研为基础的科学营销,对市场变化和用户需求了解太少或不全面,难以科学决策。

2、正确认识煤炭营销管理的重要性

2.1市场营销的积极作用

随着社会商品经济的蓬勃发展,市场营销这一具有实质性的理念应运而生,但是目前人们对其认知程度,还存有误区,即认为市场营销就是简单的推销,无疑,观念是狭义的。市场营销所涵盖的范围极为广泛,是指企业整体经营活动和战略发展,为企业长足发展打下良好基础并指明方向。煤炭企业要想在市场经济发展中站稳脚跟,必须结合实际与市场,加大对市场营销的探究,摈弃营销就是“卖煤”的简单概念,摸清行业发展现状和社会需求,统筹协调与谋划,找寻市场经济规律,发挥营销“龙头”作用,促进企业健康发展。

2.2正确认识煤炭营销理念,紧跟市场脚步

市场发展瞬息万变,以不变应万变原则则凸显营销理念的独特特点。煤炭企业更需紧跟市场,坚持以人为本的理念,加强营销管理,注入以客户为本的营销思想与理念,促进企业发展。如:“一切为用户服务”的售后服务观、“产品现人品,诚信塑形象”的销售观、“始于用户需求,终于用户满意”的产品质量观以及“艰苦奋斗,争创一流”的企业核心精神等等,都属于煤炭营销理念的范畴。

3、提高煤炭营销管理工作的方法及有效措施

3.1对煤炭营销工作提高重视,及时调整营销战略

企业结合自身发展实际,提高对煤炭营销工作的重视,领导层首先要意识到煤炭营销工作的重要性,将其作为当前企业发展的首要任务。对煤炭市场做深入研究并能较好的分析出当前发展形势和未来趋势,制定煤炭营销战略规划,进行经济活动分析,实时了解企业营销业绩与外部市场变化等情况,发现问题并调整营销策略,使销售策略紧贴煤炭市场变化。好的营销策略能够帮助企业获得更大的经济利益,企业要理论结合实际,学习国内外成功的营销经验,并应用到营销工作中,提增市场竞争力。

3.2加强营销人才培养,组建实力强、素质高的营销团队

市场竞争首先体现的是人才的竞争。当前市场营销中,部分营销人员往往不具备较高的营销实力和素质,而营销工作又是一项较为复杂的、对专业性和业务能力都有较高要求的工作,工作范围涉猎广泛,能独立工作和做市场调研,能提出相关结论,同时也要有人文、心理学等社科知识,因此,煤炭企业拥有一支具备良好素质和较强营销能力的专业团队极为重要。

3.3 树立煤炭产品品牌,创新营销策略

市场营销中,品牌力量很重要,很多用户对于产品质量在没有体验过之前都会相信大品牌的产品质量一定可靠,这可以概括为品牌的广告效应提高了产品知名度。由于煤炭产品属于大宗物资商品,区别于一般普通商品,很多煤炭企业并没有设计一个属于自己的品牌,没有良好的品牌意识,会严重影响企业发展。因此,企业应创新营销管理,设计并维护好煤炭品牌,由品牌产生品牌效应,实现差异化竞争,更好地推动企业发展。

4.结语

综上所述,煤炭企业要想在市场经济发展中利于不败之地,必须要加强营销管理,坚持科学发展观,融合相关制度,制定营销战略规划,结合实际调整营销策略,面对市场新形势,放眼长远拓展营销空间。要创新发展营销管理模式,树立品牌意识,树立良好企业形象,让更多用户知道企业的煤炭产品质量最优,或具某方面最优特点,变营销为企业竞争力,实现企业科学发展。

参考文献: